❶ 以成本需求為導向的幾種定價方法有什麼區別和聯系
三者都是定價法，但是依據不同。成本：一種主要根據產品成本決定其銷售價格的定價方法，簡便易用，比較公平；需求：根據國外市場需求強度和消費者對產品價值的理解來制定產品銷售價格，主要考慮顧客是否接受這一價格水平上的需求數量，而不是產品成本；競爭：企業對競爭對手的價格保持密切關注，以對手的價格作為自己產品定價依據，其特點是，即使成本和需求發生變化，只要競爭者價格不變，企業產品價格也不變。
❷ 三種基本的定價方法
定價方法：
1、成本導向定價法
是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。
2、競爭導向定價法
是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。
3、需求導向定價法
是以消費者的需求為中心的企業定價方法。它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業價格。主要有兩種方法：理解價值定價法、區分需求定價法。
定價，是市場營銷學裡面最重要的組成部分之一，主要研究商品和服務的價格制定和變更的策略，以求得營銷效果和收益的最佳。
其實定價有很多技巧，譬如使用「非整數法」，這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為「非整數價格」。
這是一種極能激發消費者購買慾望的價格。這種策略的出發點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。也就是產品計劃定價6元，你可以定5.9元，價格低了一角錢，但卻會顧客一個良好的反應。對於高檔商品、耐用商品等宜採用整數定價策略，給顧客一種「一分錢一分貨」的感覺，以樹立商品的形象。
❸ 什麼是導向定價法的計算步驟
成本導向定價法通常是指以成本加上一個標準的或固定的利潤來決定產品的價格的方法，具體包括成本加成定價法、投資回報率定價法和損益平衡銷售量與目標定價法三種方法。 1、成本加成定價法是指產品的價格由產品的成本加上某一標准比例（或成數）構成。其計算公式為： 單位成本=單位變動成本+單位固定成本 =單位變動成本+總固定成本/預計銷售量 成本加成價格=單位成本/（1-期望的銷售利潤率） 2、投資回報率定價法是指公司首先確定某一比例為公司的投資回報率，然後據此制訂目標價格，其計算公式為： 目標定價=單位成本+投資回報率*資本投資/單位銷售 3、損益平衡銷售量與目標定價法是指廠商考慮在某一特定的目標定價下，萬一出現不能完成預期目標的銷售量的情況，以不賠本為前提計算損益平衡銷售量進而反推產品定價是否合理的定價方法。其計算公式為： 損益平衡銷售量=固定成本/（價格-變動成本）
❹ 定價的方法主要有哪些
定價方法是企業為實現其定價目標所採取的具體方法。 定價方法可以歸納為成本導向、需求導向和競爭導向三類。
成本導向定價法：以營銷產品的成本為主要依據制定價格的方法統稱為成本導向定價法，是最簡單、應用相當廣泛的一種定價方法。成本導向定價法分為總成本定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法。總成本定價法分為：成本加成定價法、目標利潤定價法。成本加成定價法即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。其計算公式為：P=c×（1+r），其中：P—商品的單價，c—商品的單位總成本，r—商品的加成率。目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以此作為定價的標准。其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/預計銷量。
需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。
競爭導向定價法 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格，以市場上競爭者的類似產品的價格作為該企業產品定價的參照系的一種定價方法。競爭導向定價主要包括隨行就市定價法、產品差別定價法和密封投標定價法。
拓展資料
定價策略:折扣定價
折扣定價策略，是指利用各種折扣和讓價吸引經銷商和消費者，促使他們積極推銷或購買本企業商品，從而達到擴大銷售、提高市場佔有率的目的。
1、現金折扣
這是企業為了加速資金周轉，防止呆賬出現，給予現金付款、提前付款或迅速支付貨款的買主一定比例的優待。
2、數量折扣
數折扣是指當購買者的購買達到一定數量或金額時，企業給予一定折扣，分為累進折扣和非累進折扣兩種。
非累進數量折扣指在每次購買中，當購買量達到一定標准時，給予折扣，購買量越大，折扣越大。
累進數量折扣指一定時間期限內，顧客累計購買量（或購買金額）達到一定標准，就給予折扣。同樣，數量或金額越大，折扣越大。折扣時間的長短，可根據企業情況隨意制定，如一周、一月、一季或一年。
3、季節性折扣
生產季節性產品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優待，鼓勵中間商及用戶提早采購。
❺ 汽車成本的定價方法有哪四類
汽車成本的定價方法有完全成本加成法，目標利潤定價法，盈虧平衡定價法和邊際成本定價法這四類。一般說來，產品應該根據成本加上合理利潤來定價格，但在很長一段時間里，中國汽車企業一貫推行新車上市高售價的策略，因此「暴利」成為中國汽車工業的代名詞。
汽車定價的原則
目前，汽車定價不是遵循成本加合理利潤原則來制定，而是根據市場上同類產品的價格、競爭對手的價格策略、企業對市場佔有率目標訴求等因素，採用＂類比」的方法確定的，在中國現行的汽車市場存在的基本定價方法就有以成本為向、以需求為導向和以競爭為導向三種定價方法。
成本導向定價法是指以企業產品的成本為基礎來制定價格，這種定價完全是企業以自身經營成本為首先考慮前提，也就是說企業先要快速回收投資成本。
❻ 什麼是成本導向定價法
著重考慮成本的企業傾向於採用成本導向定價法，其基本特點是關心對成本的充分補償和盈利的可能性：以成本作為價格的最低界限，要求價格只能在成本之上；把外界價格的影響通過戚本類型和盈利率的選擇反映出來，例如完全成本定價法、變動成本定能法。 （1）成本加成定價法。最基本的定價方法是以單位產品完全成本為基礎，再加上一定；的盈利額來計算價格的。這種方法通常稱為成本加成定價法。其基本計算公式是： 價格=平均單位成本十平均利潤 或 價格=（總成本十目標利潤額）／總產量 目標利潤或平均利潤相對於成本，可以是固定的，也可以是變動的，當把目標利潤作為與成本同比例增長，或作為銷售額中一個固定比率部分時，價格計算公式需要作出修改。 ①目標利潤作為與成本同比例增長的部分。這里以成本作為計算的基數，按照利潤隨；成本變動的比例，首先確定成本加成率（或稱為成本利潤率），然後計算價格。其公式是： 價格=平均成本祝? 成本加成率） （2）目標成本定價法。有些產品價格的制定是在缺乏歷史成本資料，或者己有的成本資料不能真實反映所銷售產品的勞動消耗等條件下進行的。例如，按訂貨合同組織單件性特種產品生產的場合，價格制定是在訂貨合同達成時或之前進行的。單件生產特種產品的生產特徵決定了歷史成本資料的缺乏性或不適用性。另外，一個大批量生產的企業在向市場推出新產品時，即使實行成本導向定價，也不能以新產品推向市場初期的成本為計算依據。在這些場合，企業可採用目標成本定價法。所謂目標成本定價法是以企業期望可達到的成本目標作為制定價格的基礎的定價方法。目標成本不同於制定價格時期的實際成本，它是為實現定價目標、謀求長遠利益和整體利益而測定的一種「影子成本」。通常情況下，影子成本所反映的是在企業技術設備日臻完善，內部管理嚴格有序，整個經營過程處於正常狀態下的生產成本。對於新產品來說，影子成本著重反映的是從小批量生產轉向大批量生產過程中具有邊際遞減特徵的階段性成本。計算目標成本，消除了生產中不正常因素的影響，也排除了成本波動因素，因而比較合理。以目標成本為基礎來制定的價格，既可容易地為消費者接受、達到可銷的水平，又能實現企業的目標利潤。其計算公式是： 價格=目標成本十目標利潤十稅金 或 價格=總目標成本祝╨ 成本加成率）／總產量 （3）收支平衡定價法。收支平衡定價法亦稱為保本定價法，顧名思義，這種方法「放棄」了對利潤的追求，只要求保本。主要適合於市場銷售狀況欠佳，謀求市場份額和保證一定銷售量的目標佔主要地位的場合。例如，在向市場推出新產品時，為使大多數消費者願意購買，在消費中了解新產品，價格不能太高，但企業又不願意在虧損狀態下經營時，可採用收支平衡定價法。在市場普遍不景氣，企業的產品以高價銷售存在著明顯困難時，為保證企業安全度過不景氣時期，也必須考慮採用收支平衡定價法。在收支平衡定價中，產品價格等於平均成本與單位產品稅金之和。通常，首先應當按照保守原則或最大可能原則，估算產品銷售量。這一銷售量被稱為保本銷售量。其次，要認真搜集分析各類成本資料，成本資料是否全面准確對於銷售價格是否有保本功能具有直接影響。由於， 總成本=固定成本 單位變動成本紫 哿?/p> 因此，保本定價法下的價格按下式計算： 價格=（固定成本／保本銷售量） 單位變動成本十稅金 （4）變動成本定價法。在競爭日益激烈、市場份額對於企業日益重要的經營條件下，按照補償全部成本的原則來制定價格的做法通常會使企業失去競爭優勢。尤其是在資本密集型、技術密集型產業，固定資產投資越來越高，技術開發與經營管理領域的固定成本開支越來越大。這樣使企業形成很高的固定成本。但是，在市場競爭中，一個企業的商品銷售量有很大伸縮性，價格是影響銷售量的一個重要因素。如何使價格相對低一些，藉以擴大商品銷售量，通過大規模生產降低商品成本來使企業盈利呢？在成本導向定價法中，最為有效的辦法就是暫時撇開固定成本因素，採用變動成本定價法。變動成本定價法是指以單位變動成本為最低界限，盡量使價格高於單位變動成本的定價方法。價格形成公式是： 價格=單位變動成本十單位貢獻 由於要求，價格>單位變動成本 所以 單位貢獻>0 單位貢獻亦稱為邊際貢獻，其經濟學含義是邊際收益超出邊際成本的部分。當企業按照收益等於邊際成本原則定價時，邊際貢獻為O，利潤最大。但這只是一種理想中的狀態。由於市場銷售量的不確定性，邊際收益等於邊際成本的狀態很難控制。因此企業必須考慮在邊際收益高於邊際成本的狀態下經營。但是必須考慮的問題是，企業可以容易地計算平均變動成本，而很難得到准確的成本曲線。這實際上是說，用平均收益與平均變動成本來定價具有很強的實用性。不論邊際收益是否等於邊際成本，平均收益必須大於平均變動成本。這顯然是一條適用的定價規則。 為什麼不能讓價格等於單位變動成本呢？這涉及固定成本補償問題。固定成本如果得不到充分補償，企業就會在虧損條件下運行。這對於企業繼續生存是不利的，更談不上求發展了。作為一種定價的規則，不能容許單位貢獻等於零。其意義就是把補償固定成本的任務交給單位貢獻。只要單位貢獻大於零，且商品銷售量足夠大，則補償固定成本就不是不可能的。