㈠ 如何控制廣告與品牌營銷成本
中國入世就是「入市」——融入國際市場經濟。中國入世將會告訴人們一個明天的現實和現實的明天，這就是適者生存，對此言的另一種理解即是：不適者不生存。面對WTO，企業經營發展尤應注重眼睛向外練內功：在企業營銷中強化成本優化控制。 企業營銷中的成本優化控制應當是多方面的。主要應從供銷規模控制、適宜質量控制、網點布局控制、服務設施控制、產品壽命周期控制和廣告方式控制等方面進行研究探索。 第一，供銷規模控制。可以運用最佳期量控制理論，對產品生產、物資存儲的周期和數量進行合理控制，通過供銷成本控制，降低相關費用，提高供銷效益。隨著企業營銷活動及其競爭的擴展，除進行一般性的供銷期量研究外，還應進一步實施復雜條件下的最佳期量控制，諸如允許缺貨損失情況下的最佳控制、享受折扣優惠情況下的最佳控制，以及概率及特殊情況下的最佳控制等。 第二，適宜質量控制。可從質量控制與成本控制的基本要求出發，進行產品（或服務）質量適宜水平控制分析以及質量成本控制分析。即應當適度提高質量的可靠性，盡可能降低相應費用，實現質量與成本的最佳結合。產品質量的適宜水平控制，主要是正確處理質量與成本的關系，力求實現適宜質量與較低成本的最佳結合。為此 應當注重對質量成本的控制，強化質量經濟分析。 所謂質量成本是指企業為確保或提高產品質量而發生的費用支出，以及由於未能達到質量標准而造成的損失，即質量成本不僅包括為提高質量而實際支出的費用，而且還包括雖未實際支出但已造成的損失。按照質量成本的列支范圍可大致劃分為三類：一是預防成本，指為保證和提高產品質量，採取預防性措施而發生的費用，一般包括質量預防組織措施費、質量信息收集整理費、新產品評審費、質量培訓費、工序質量控制費、質量獎勵費等；二是檢驗成本，指為檢驗和鑒定產品質量而發生的費用，一般包括對原材料、半成品、工序或產品的質量檢驗費、化驗費等；三是損失成本，指因產品質量問題而發生的損失，又可分為廠內損失和廠外損失兩部分。廠內損失是指產品出廠前發生的廢次品造成的損失費用，如廢品造成的損失返修、停工損失、減產損失、產品等級下降損失等，廠外損失則是指產品銷售後用戶使用過程中發生的損失，如「三包」費用、折價損失、索賠費用等。此外，還可按其他標准，從不同角度對質量成本進行分類。如將預防成本、檢驗成本和實際支付的廠內外損失列為顯見成本；將不必支付而應計算的廠內外損失列為隱含成本；又如將預防成本和檢驗成本列為可控製成本，將損失成本列為結果成本等。 總之，從不同角度對質量成本進行分類，有利於對不同特點的質量成本進行科學、合理的控制和分析。如可將質量成本的開支范圍與歸口分級管理制度相結合，實行指標分解。將成本控制任務具體落實到部門、車間、班組甚至個人；又如可適當提高可控製成本（預防成本和檢驗成本），以期減少結果成本（損失成本）；特別是在企業營銷管理中不僅要加強對顯見成本的控制，還要加強對隱含成本的控制等。認識質量與成本的關系，建立質量成本指標等，是為了適度提高產品質量上的可靠性，盡量減少相應的費用開支，實現質量與成本的最佳結合。企業的營銷活動必須重視質量管理及其相應的質量成本控制分析。 第三，網點布局控制。企業營銷活動的成本控制可以通過網點配置與布局的合理化進一步得以實現。如商品物資調運是在企業營銷活動中經常遇到的問題。合理的商品物資調運方案，是指合理地將商品物資從若干產地或存儲地發運到若干銷售需求地，在滿足營銷需求的條件下實現總運費（或噸公里）最少的方案。一般地說，一個商品營銷調運方案是否最優主要有兩個判別標准：一是觀察有無對流現象；二是觀察是否存在迂迴問題。所謂對流，就是在同一段營銷路線上有同一種商品物資往返運輸，對向流動；所謂迂迴，是指若干商品物資的營銷路線呈環形狀，商品物資的調運沒有選擇最短距離。對於一個商品物資的總體調運方案，根據它有沒有對流和迂迴現象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物資調運方案構成了一種科學合理的物流系統，合理的物流系統可以使物流成本盡可能降低。 第四，服務設施控制。上述網點布局控制問題已經涉及到服務設施。這里進一步提出企業營銷活動布點設定後內部服務設施的安排問題，即如何能在保證產品或服務質量的前提下盡可能降低相關成本費用。一般而言，增加服務設施或人員，可降低由於等待服務而發生的等候費用，但卻相應增加了服務機構的費用，如商品倉庫的發料和領料就存在這一矛盾。若將等料費用與發料費用之和看作商品領發費用，則要處理好商品倉庫發料費用與商品需求方等料費用的關系，力求使領發商品過程中的兩項費用之和最少。 第五，產品設備壽命周期控制。產品（設備）是企業進行經營活動的重要物質條件，它的使用效果直接影響著企業經營的經濟效益。為了提高設備的使用效果，除了加強對設備的維修保養外，還應當測算設備的經濟壽命，選擇最佳的更新時機。而且，了解設備最佳更新的時機還有助於掌握新一代設備的開發時機。由於各種設備的技術性能和使用特點不盡相同，確定最佳更新時機的具體方法也就因機而異，但在質量穩定、生產均衡的前提下，可以藉助價值（費用）這個衡量效益的重要標准，以年平均最低費用為確定經濟壽命的原則——簡稱年均最低費用原則。對使用設備來說，總費用可以劃分為兩類：一是設備購置費；二是設備在使用年限內累計的維修費。兩者之和構成總費用，再除以使用年限即可得到年平均費用。使年平均費用最小的使用年限即為最佳使用年限。 第六，廣告方式控制。廣告業務在企業競爭中具有特殊功能，控制廣告方式是為了尋求更好的廣告效應。為了使用盡可能少的廣告費用獲取盡可能大的廣告效果，應當深入調查廣告效果，合理選擇廣告形式。選擇廣告形式或工具時，要考慮到以下幾個方面：一是產品的推銷范圍，對在全國范圍內推銷產品可選擇全國性的電台、電視台、報刊等；對只在一個地區內推銷的產品。可選擇當地電台、電視台、報刊等；二是產品的傳播特點，對有些產品傳播出去要求有音響效果，如樂器、有聲玩具，可選擇電台廣播，要求用動態形象表達的產品，如服裝、裝飾品等，可選擇電視，宜於採用靜態畫面和文字說明的產品，則可選擇報刊；三是產品的購買對象，要力求使廣告工具盡可能多地接觸到購買產品的主要對象，如體育用品，體育愛好者使用最多，可登在體育類報紙雜志上；四是最佳收效時間，即選擇群眾或觀眾人數最多的時間進行廣告宣傳；五是廣告費用效益，不同廣告形式的費用有很大的差別，因而需要分析廣告覆蓋面與廣告費用之間的關系，並考察企業支付能力，據以確定相對效果好和相對費用低兩者兼顧的廣告形式，以尋求廣告費用的最佳效益。 此外，在企業營銷成本預控的過程中，應當特別注重和善於運用網路和電子商務等方面的現代化技術手段，以此擴展信息渠道和空間，並加以適時和綜合運用，從各環節、多層面以至於企業營銷的全過程施加有效的成本預控，從而進一步提高企業營銷管理水平和經濟效益。
㈡ 如何做好廣告銷售
以廣告知名度拉動產品銷售量是企業推廣產品的重要手段，其一般的操作手法是：在某個一定的區域，某個一定的時間段，一定的媒體組合方式，對產品廣告進行定量投放，以獲得該區域消費者對產品的廣告印象，提升產品的知名度，拉升產品銷量。廣告宣傳帶給企業的知名度讓不少企業從中嘗到了甜頭：產品得到消費者認可，產品銷售量擴大帶來了企業利潤的迅猛增長。例如：近來憑借廣告知名度提升產品銷售量的「昆侖」潤滑油、「統一」潤滑油等，其產品在巨資廣告投入後，產品知名度由行業延伸到大眾，產品銷量也不斷攀升；再者如近年來一直火爆的房地產行業，更是將廣告的功能發揮的淋漓盡致，無時無刻的強迫消費者接受。在這種情況下，「廣告知名度==產品銷售量」的結論得到各行各業的普遍認可，因為按照一般思維慣例：產品的廣告知名度上去，產品的認可度就會提升，產品銷量就會增加。同時在這種思維的引領下，各行業、各企業間比拼廣告的熱浪一潮高過一潮，樂壞了擁有廣告資源的媒體。以上的種種例子似乎都在說明一個問題：廣告知名度的確等於產品銷售量。但是這些僅僅是我們所看到的表面現象，廣告知名度和產品銷售量的關系並非是如此簡單的可以用數學運算符表達的，如果以此為依據盲目進行廣告投放的話，會給企業帶來巨大的經濟損失。我們並非詆毀廣告對產品銷量的促進作用，但是面對頭腦發漲的企業，我們還是需要冷靜的分析成功品牌的廣告知名度是怎樣得來的：A 在廣告上是同行業的先導者和領軍者在廣告上是同行業的先導者和領軍者，比同行業競爭對手更早的意識到知名度對產品銷量提升的作用，便在行業對手尚未意識到或者未能實施的情況下已經進行品牌知名度的宣傳推廣，最先佔有消費者。例如前面提到的「步步高」無繩電話。B 該行業的領軍者尚未獲得廣泛的產品知名度，或者有知名度但未能站穩在對手已經先期進行廣告宣傳，並且在大眾心中留下了一定的產品印象時，會有助於幫助消費者加深對該產品的認知，在這種情況下，如果加大力度對自身產品品牌進行宣傳，那麼對手所做的廣告投入不過是替自身產品省卻了概念啟蒙的宣傳費。例如「愛多」 VCD的為他人做嫁衣，在投入大量的廣告費用對大眾進行啟蒙後卻無力強化自身品牌，後來者把市場瓜分。C 消費者對該行業產品開始或者正在關注當今的消費者已經厭倦了鋪天蓋地的廣告無休止的說教，只有其由於某種原因對某種產品開始關注的時候，才會主動接觸、收集此類信息，否則大量的廣告費用有可能會打了水漂。例如，目前消費者對家用汽車的消費關注（廠家間的惡性競爭導致價格下跌，消費者持幣待購不在本文討論范圍內）。D 廣告操作手法突破傳統慣例突破以往的廣告慣例，不拘泥於本行業傳統的推廣手法，在廣告形式、廣告創意、廣告規模、廣告廣度、廣告訴求等方面進行創新，以獲得消費者新的認知和關注。例如「昆侖」、「統一」潤滑油的行業營銷宣傳轉為大眾宣傳。E 本產品有明顯區別於其它品牌的功能或特點這點可以使自身產品從眾多對手的廣告包夾中脫離出來。這種區別於其它品牌的功能或特點不僅要體現在廣告上，也要體現在產品本身上，以便授予消費者更多的購買理由。例如功能性飲料的熱銷。F ……在上述條件下，通過大規模的廣告宣傳投入，可以在多數消費者心中占據一定的印象，培養出一定的廣告知名度，成為消費者購買產品時的考慮對象，可能提升產品的銷量。但是這些只是在以上幾個條件或者部分條件產生作用時的策略，反之，那麼這種廣告知名度投放的效果就要受到一定的影響。有了一定的廣告知名度，才可能讓消費者對產品產生某種程度上的認知，但是這並不代表著消費者對該產品的認可。在此情況下，我們需要了解消費者是如何對某種產品認可、購買的：1需求2 產品選擇范圍3 廣告影響4 使用習慣5 產品的功能、功效、特點6 價格因素7 專業人士建議8 從眾心理9 ……這些認可條件都有可能決定著消費者是否選擇該產品。所以，廣告宣傳的知名度是基於消費者在某種程度上對產品的需求，不是可以簡化理解為任何時候提升廣告的知名度都可以提升產品的銷售量的。但是，有些時候產品在有了一定的廣告知名度後，有可能在一定時間內未能推動產品銷售量，這是因為消費者對該產品的認知，還需要一定時間的啟蒙或者消費者對該產品處於觀望期，這需要企業在廣告推廣上予以分別對待，階段性的調整後再繼續投入。
㈢ 什麼是「加量不加價」
加量不加價和附加贈送非常相似，該方式是在產品出廠之前，將贈送的產品裝在包裝內，以未加量的價格出售，以顧客能以同樣價格買到更多的產品。這種方式能很好的刺激消費者購買，尤其對於消費者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新產品，這種方式的接受程度就要低些了。
對於包裝性的消費品應用較廣，特別是食品或日用品等運用更加普遍。由於可視性高，此促銷術深得消費者青睞，是許多營銷人員經常採用的方法。
(3)廣告怎麼在不漲成本的情況下加量擴展閱讀
消費者促銷的策略思想：
1、動態調整，靈活運用：每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，運用不是靜態的，不同的產品、行業、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰術的要求都是各不相同的，關鍵是要對市場狀況進行透徹地了解，根據不同促銷手段的特點安排適當的組合方式。
2、充分整合各種營銷手段：促銷是營銷過程中的一個重要環節，但是在當前市場競爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優勢的，在大量的品牌沖擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與廣告、公關、事件等傳播手段充分結合起來。
在統一的策略指導下發揮一種合力，從而建立市場優勢。研究表明，促銷與廣告、公關等形式的結合，其產生的促銷力遠遠高於單一的促銷。
3、參與簡單，操作性強：成功的促銷戰術一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節奏的社會中，消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的。
㈣ 如何在不降低成本的情況下，提高銷售
一是優化產品結構。一個企業的產品是否受市場歡迎，能否在市場中佔有一定的份額，是降低成本的基礎前提。如果一個企業的產品銷售不出去，造成積壓，根本談不上降低成本。只有產品品種多，產品結構合理，才能滿足不同層次消費者的需要，才有穩定的市場，才可以減少庫存和產品資金佔用，加快資金周轉，只有產品結構合理，才能加速產品擴散，實行多角化經營，加快市場滲透，提高市場的相對佔有率，從而達到降低成本的目的。所以各企業在生產經營中必須認識到自己的不足，認真分析、審時度勢，及時改變生產經營戰略，對市場形勢不好，積壓佔用成品資金多的產品進行限產和轉產，對選擇的主導產品要通過採用先進技術，提高生產的機械化、自動化水平，強化生產指揮調度等一系列措施提高產量，以降低產品成本中所含的折舊、利息等固定費用。同時還必須不斷創新、優化產品結構，採取「你無我有、你有我多、你多我精、你精我轉」的策略，增加花色品種，開發新產品，追蹤世界發展潮流，結合不同地區、不同層次消費者的需要，形成不同的產品結構，使產品市場逐步擴大。
二是優化資本結構。在激烈競爭的市場形勢下，企業要不斷發展，以此來增強參與市場競爭，抗衡市場風險的能力，但是要發展就要靠大的投入，而且在目前整個市場低迷的情況下，大的投入必然給企業背上沉重的包袱。為此，各企業要通過兼並、租賃等多種形式，加大資產的流動和重組，優化資本結構，實現資本的擴張，以此來擴大生產規模、降低成本，提高市場佔有率和競爭力，達到降本增產，增銷增利的良好效果。就要靠大的投入，而且在目前整個市場低迷的情況下，大的投入必然給企業背上沉重的包袱。為此，各企業要通過兼並、租賃等多種形式，加大資產的流動和重組，優化資本結構，實現資本的擴張，以此來擴大生產規模、降低成本，提高市場佔有率和競爭力，達到降本增產，增銷增利的良好效果。
㈤ 信息流廣告投放該怎麼做如何才能降低成本
每一個廣告主都有這樣一個希望：用最少的廣告費獲得最大的效益！
如何用最少投入獲得最大收益呢？我們需要通過詳細的數據分析來優化網路信息流賬戶以降低推廣成本。
信息流的轉化過程大致可分為：展現—點擊—轉化。
上述三個階段環環相扣，推廣優化的目標就是把每一步都做好，從而降低信息流推廣成本，實現推廣效果最大化。
所以，下面我們將對上述三個階段的影響因素進行拆解、細分，進行詳細講解，希望能對大家有所幫助。
1、展現量
展現是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該廣告，才有可能產生點擊、轉化的行為，否則一切都是白用功。
通常展現優化可以從以下幾點來進行：
01. 定向優化
指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其廣告實現高精準觸達，從而提升投放效果。
廣告的最終目的是為了獲得轉化，那在優化的過程中就需要以轉化為中心。
即：根據後台數據篩選出「轉化較高區域」和「轉化較低區域」，然後進行優化。
02. 預算優化
預算優化通指對各個計劃進行比例分配，可以通過以下幾點來進行：
a. 勻速消耗。此方法可在投放前期進行使用，由於對各個地區時段處於不了解的狀況，可對賬戶智能分配曝光量，實現平穩消耗。
b. 預算消耗過快。預算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平台精細化分配預算，通過後台查看不同地域，不同平台或其他維度的預算佔比情況，做精細化拆分。
03. 推廣時段優化
一般情況下，會建議廣告主對人群進行分析，確定投放時間段。但由於信息流依託於平台，所以須根據目標受眾在該平台的活躍時間進行優化推廣時段。
04. 點擊優化
對於信息流來說，定向、預算、時段是屬於廣告展現的一個基礎設置，即方向操作。
而出價、點擊率屬於廣告展現的一個操作性問題。
ECPM（展現幾率）=CTR（點擊率）*CPC（點擊價格）*1000
由上述可知，點擊率、出價決定了展現的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現。
當點擊率過高，即可在一定程度上降低出價成本，所以，我們需要對點擊率進行講解優化。
05. 出價優化
出價無非一個價格高低的問題。通常可通過兩點來進行優化：
a. 出價高。通過優化提升創意，然後再對其進行降價，以免造成錢花不出去的情況
b. 出價低。高轉化低出價，像這類信息流廣告，我們可以增加預算，提升點擊率
2、點擊率
點擊在信息流廣告中起著至關重要的作用。高展現低點擊只能是手握巨資卻花不出去，依舊對轉化毫無用處。
「CTR=點擊量/曝光量」。在曝光量固定的情況下，點擊量與點擊率成正比。
對於廣告主來說，點擊越多越好，證明轉化的幾率也就更大，那就需要我們對創意與素材進行優化。
通常情況下，我們可以從以下幾點來進行：
01. 創意優化
創意，簡單理解就是通過有趣、誇張、好奇等不可思議的話語吸引用戶點擊。
通常創意優化要遵從以下幾個原則：
a. 根據用戶痛點去撰寫。創意最終的目的是為了吸引用戶點擊，那我們就需要了解用戶的痛點，從而吸引它進行點擊
b. 根據平台特性去撰寫。比如微博平台在撰寫時可能就比較偏向有趣、特色化；而新聞類平台可能會偏向專業、嚴肅化。
02. 素材優化
一個吸人眼球的圖片在一定程度上可以使創意更有說服力，提高點擊率。
素材優化原則：
a. 明確目標人群：製作素材之前要明確廣告的目標人群，推廣目的，根據此進行選材
b. 避免重復化：重復的素材會容易讓用戶產生視覺疲勞。所以，在選材上要避免重復，可從多張圖片來突出賣點
c. 圖片清晰：要避免圖片模糊、五彩繽紛，會給用戶帶來很差的體驗
d. 構圖簡潔：要能夠在有效的時間內，迅速吸引用戶，突出表達重點
f. 整體協調：素材整體的色調、風格保持統一，與創意內容相呼應
e. 合理的尺寸：根據不同平台的特性選擇合適的廣告圖片
3、轉化率
每一個轉化率好的信息流廣告背後，都有一個能夠鎖住用戶內心的落地頁。
當用戶被創意吸引點擊後，是「留還是流」 全看著陸頁，做好落地頁，轉化不犯愁。不同頁面的設計類型、轉化通道都決定了流量是否轉化，直接影響著你對流量質量的把控。
落地頁優化技巧：
01.與素材相關性，避免高CTR的陷阱對轉化帶來的不利影響。
02.內容與結構，頁面載入不超過5s，過多的圖片和內容會影響載入速度，用戶會隨著頁面層級的加深不斷流失。
03.轉化目標，轉化目標是用戶完成廣告主所期望的行為。例：購物下單、電話咨詢、應用下載、表單提交、加群。顯要位置進行用戶引導，轉化目標清晰明確，誘導用戶點擊完成轉化。
04.轉化流程，復雜的交互意味著用戶流失。注冊流程過多，容易導致用戶的流失。
在信息流推廣中，我們只有發現了問題，才能有針對性地解決問題。而數據則是我們最直觀發現問題的根本。數據分析，是每名優化師的必備能力
㈥ 幫我想一個針對促銷活動，加量不加價的廣告語急求
1、買一贈一 僅此二天
2、還是15元，數量增加一倍
3、通知： 某某大促銷 加量不加價 時間3天（或把這句話放在前面改為：某月某日至某月某日）
㈦ 如何才能最大提升廣告投放的效果
轉載以下資料供參考
如何提升廣告效果
1、明確目標
做任何事情都需要有明確的目標，廣告也是如此。許多企業在製作廣告和發布廣告時，忽略了對於廣告目標詳細認定，就草率地製作看似精美的廣告，並在相關媒介上發布出去，效果非常不理想，卻找不出個中原因。
很多廣告都忽略了廣告目標的針對性，把更多精力放在廣告創意上，有的廣告甚至把更多的精力放在研究選擇廣告代言人上，這都是非常錯誤的做法。
廣告目標是指在一個特定時期內，對於某個特定目標受眾所要完成的特定的傳播任務和所要達到的溝通程度。通常可以把廣告目標分為通知廣告、說服廣告、提醒廣告和強化廣告。因此，企業在進行廣告製作和發布時，就要建立在對當前市場營銷情況透徹了解和分析的基礎之上。舉例而言，如果一個新推向市場的產品種類，且公司並非市場領導者，而其品牌又優於領導者，那麼，適當的廣告目標應該是向市場說明品牌優勢，利用品牌優勢帶動新產品的市場營銷。海爾、美的、格力等家電企業推出新產品時，往往採取這樣的廣告。比如美的推出的豆漿機產品，就是利用其品牌優勢來實現消費者對於其創新豆漿機產品的認知。而一個既沒有強勢品牌優勢，又是市場新進入者在投放廣告時，往往採取通知廣告的目標，首先通知廣大消費者市場上出現這個產品了，並能夠讓消費者深入了解產品特徵，比如家樂濃湯寶，其家樂濃湯寶品牌的優勢並不明顯，這一產品又是剛剛進入市場不久，所以就採用陳述產品特點、製作工藝的廣告創意，很快讓消費者清楚產品的概念、特點、使用方法等最明顯特徵，對於讓消費者迅速認知產品並試用產品起到了立桿見影的效果。
另一類比較明顯的廣告目標體現在媒介的選擇上。筆者喜歡看央視財經頻道和新聞頻道，發現在這兩個頻道的非黃金時間，播出的廣告絕大部分為汽車和白酒廣告，相信廣告主非常清楚廣告的訴求對象的生活規律。很多具有較高消費能力的職場人士回家較晚，真正看上電視的時間基本上在九點鍾以後，而這兩個頻道所發布的新聞是事業有成人士非常關注的，所以選擇這樣的頻道、在這樣的時間發布針對這樣的人群進行訴求的廣告，實為有效的目標對接，廣告效果自然不言而喻。
因此，根據筆者多年來的營銷策劃從業經驗，不但要把廣告本身做為一種創意來製作，而且也要把廣告的發布當成一種創意來運作，只有在廣告從製作到最終發布與消費者見面的整個過程具有明確的目標性，具有獨特的創意元素，才可以把訴求對象吸引到廣告上來，實現廣告吸引力，讓訴求對象與廣告自然對接，而不是用大面積的廣告迫使訴求對象觀看，減少企業廣告資源和經費的消費。
2、合理計算
在上面文章《科學計算和制定媒體選擇營銷策劃方案》中提到了廣告展露的計算，這里不再贅述。
我們知道，在現代社會媒體多元化的時代里，進行有效地媒體選擇並不容易，要是把選擇的媒體組合起來，提升廣告宣傳的效果就更是難上加難。過去在媒體短缺的朝代，並未涉及到這樣的問題，如今營銷界人士就必須面對這樣的問題。
從媒體的大類上可以分為報紙、電視、廣播、直郵、雜志、戶外廣告媒體、電話黃頁、電話、互聯網、手機網路等。企業在進行媒體組合時，並不會選擇所有媒體類別，而且就是選擇某一媒體類別，也面臨著數百上千家的同類媒體的競爭。比如，電視台就分有中央台、省台、地方台等，中央台又分為綜合、財經、娛樂、體育、國際、新聞、電影等十幾個頻道，更別說數以萬記的網路媒體、不計其數的報紙雜志，真有些讓廣告主眼花繚亂的。
有幾個比較通常的衡量尺度可以供參考，即發行量、目標受眾、有效受眾和接觸廣告的有效受眾。簡單解釋一下，目標受眾是指接觸媒體的人數。如果媒體是可以傳閱的，受眾比發行量大很多。有效受眾是指接觸媒體的具有目標特點的人數。接觸廣告的有效受眾是指實際看到廣告具有目標特點的人。
企業廣告主要想在數以萬計的廣告媒體中進行有效選擇並組合，必須具有強大的媒體分析能力。為此，北京天策行營銷策劃公司開發了一種有效地媒體計算與選擇組合工具，可以幫助企業解決這樣的難題。
當然，進行媒體廣告效果評估並不是簡單的事情，還要經歷一系列的測試與檢驗方法，比較有效的廣告預試方法包括消費者反饋法、組合測試和實驗室測試，都可以檢驗出廣告的預期效果。因此，我們認為，很多廣告代理商能夠設計出好的廣告，但是，它卻並不一定能在市場上現良好，我們建議進行一系列的廣告預試能夠提供更加有效的廣告決策標准。
廣告是營銷策劃的重要途徑，有效的提高廣告的效果，將對市場推廣有極大的促進作用。
㈧ 如何通過付費廣告來提升APP下載量
雖然我們夢想著可以用免費的辦法提高應用安裝量，但是實際的情況是，各種免費的推廣辦法里，如果不是運氣特別好的話，見效是遠遠比不上通過付費渠道來進行推廣的。而且蟬大師ASO認為，即使是中小企業也能利用有限的預算受益，而且我們還認為，通過付費推廣方式，能夠提升應用150%的安裝量，這就是『錢』的效果。
既然付費廣告有助於提升應用的安裝量，那麼有哪些付費的渠道呢?比如積分牆、刷榜、信息流、地推等等......但這里，我們想為大家介紹二種付費推廣形式，下面我們一起來看一看。
一、前貼片廣告
前貼片廣告我們可以簡單的理解為用戶選擇的視頻內容中的短視頻廣告。前貼片廣告在我們的生活中非常的常見，騰訊視頻、搜狐視頻、反正是各類有點流量的視頻網站、電影網站都在利用前貼片廣告在營利。前貼片廣告在選擇上有播放前，暫停時，還有片尾廣告等。
對於暫停時出現的廣告，可能用戶會有一種被入侵的厭惡感，但對於大部分用戶來說，他們依然會選擇觀看完廣告視頻，有數據統計，在線視頻廣告比標題橫幅廣告的點擊次數要高出10倍以上。蟬大師ASO認為，視頻的前五至六秒是最具影響力的，即使會員用戶選擇跳過廣告，它仍然可以產生影響。所以，我們的觀點是，請將你的廣告時長控制在10秒以內。
二、競價廣告
不知道大家有沒有感覺，現在ASO的帶量情況似乎不太理想了，原因可能是因為移動互聯網競爭從群狼奪食的格局，轉變成了今天的王者登壇的霸主一統天下的局面。當用戶要社交時，他可能會直接搜微信，QQ。當用戶想看視頻直播時，他可能會直接搜花椒、熊貓、斗魚直播等.......也就是說，強品牌類應用截取了大部分的搜索流量。
對於中小企業而言，集中在應用商店搶奪剩餘流量是不明智的。蟬大師的意思不是讓大家放棄應用商店，而是希望大家可以擴展推廣渠道，避免在過度競爭的市場里進行過於慘烈的競爭。
現階段而言，蘋果ASM競價廣告尚未登陸中國區。所以，我這里講的競價廣告是PC端的哦!沒錯，即網路的競價，360的競價。不知為何，絕大多數的開發者都忽略了這一推廣渠道。
在此之前，你必須有一個官網，然後為APP制定一個精美的著陸頁。再然後咱就開始在網路或360進行競價推廣了。在沒有獲得具體的數據之前，我不敢說效果怎麼樣。但如果您在競價推廣的獲客成本低於你在應用商店的獲客成本，或低於其它渠道的獲客成本，那麼你就應該去嘗試。
如『視頻聊天軟體』這個長尾詞，它在網路的指數雖然只有幾十，但勝在精準，且沒有競爭對手在做這個詞的網路競價，如果你的產品恰恰好是一款視頻聊天交友類廣告，那為什麼不投放試試呢?效果好不好?你不試試怎麼知道效果好不好呢?最後都是可以用數據說話的，效果不好，咱們可以不做了嘛。
三、與PC端站長合作
無論你選擇何種付費推廣方式，做為APP推廣人員一定要深入了解品牌受眾的牲。例如他們的年紀，他們通過喜歡瀏覽哪些網站，喜歡什麼。這些都會影響到他們對某些廣告的態度。然後，當我們知道了這些後，我們又有了一種另外的付費推廣方式，PC端的網站。
找到潛在用戶群體聚焦的網站站長，與其商談合作的可能性，合作模式一般以CPA來結算。現在有許多的網站會做一些專題，如2017年女生游戲排行榜，最好玩的十大射擊類游戲等等。進入這些專題頁面，你將會獲得非常精準的目標用戶。
以上三種付費推廣方式現階段而言競爭力相對較少，他們一定會信息流要便宜，比機刷要穩定，重要的是，你在通過各類不同渠道來獲得用戶。隨後，你對比所有渠道的來量情況與獲客性價比，淘汰劣質渠道，保留優質渠道。
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㈨ 如何以成本最低的廣告，獲得最大的宣傳效果
成本最低的廣是以某種產品的標簽、包裝等產品外觀（包括其標簽、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶蓋，甚至造型本身），為其他類別的商品或服務做廣告宣傳的廣告形式，通過該商品本身的市場流通渠道，使其附帶的廣告信息精確的到達目標受眾。產品載體廣告與其他廣告的最大區別是：這類廣告不依賴任何報刊、廣播、電視、網路等第三方媒體，也就幾乎不消耗任何額外的能源、不需要建立專門的發布渠道、不會帶來任何的環境污染，甚至還能改善環境污染，而且，由於產品載體廣告的潛在用戶與載體商品的用戶高度吻合，所以這種共生傳媒廣告模式對兩種商品的銷售都有非常有效的促進作用。成本最低的廣告形式是媒體發展的最高階段，通過市場流通手段、以商品為載體，能夠以最小的成本、最快的速度、極其精準的達到目標受眾，能夠達到史上最高的廣告信息有效閱讀率，且不產生額外的載體消耗和能源消耗、不增加環境污染，同時，還能促進商品載體的銷售，達到多贏的目的，共升傳媒這種廣告形式在未來勢必得到轟轟烈烈的發展。全世界都在強調低碳、全世界都在控制污染，同時，全世界也在不停的製造媒體垃圾，共升傳媒雖然不能解決所有的問題，但是我們相信，有了眾多投資人的堅定支持，有了廣大合作夥伴的認可與信任，我們已經把共升傳媒的事業當成一種責任，對環境的責任、對生態的責任、對社會的責任、甚至是對全世界、全人類的責任，在這條路上沒有盡頭，我們深知前路坎坷、任重道遠，我們卻不會做任何的憂郁和停留，因為責任不可以完全用利益來衡量，而我們的投資人和合作夥伴，也並不十分關注短期利益，如果為了責任我們可以把利益放到其次的位置，世界上還有何事不可做，還有何事不可為？
㈩ 新產品怎樣推廣，低成本推廣方式
新產品上市推廣要注意以下幾點：
1、做好新產品的上市說明讓各區域經理、主管、業務員明確此次新產品上市的目的是什麼，產品策略是什麼，如何推廣。
2、排除各區域經理、主管、業務員和經銷商的心理障礙，調動各區域經理、主管、業務員和經銷商對產品的信心。
3、否定企業內部錯誤經營思想，提供切實可行的方案。
怎樣提高新產品的推廣成功率？
第一、選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。
第二、選擇重點區域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出台應對措施前快速佔領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費者看得到，想得到，買得到。
第三、通過波浪式的持續推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。
新產品上市推廣根據區域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區域的主導產品，如果新產品作為區域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1＞2的效果，可以達到1+1＞1的效果就可以了，還要經過後期的持續性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區域銷售總量的提升，從而提高區域的利潤貢獻。