A. 全屋定製傢具為什麼會成為趨勢
隨著居民收入水平的提升，越來越多的消費者希望在居家生活中能更高效利用居家空間，在居家環境中融入更多的自主創意與個人風格，對傢具的消費由過去的被動式接受向主動式設計轉型。定製傢具的出現，滿足了消費者的個性化需求，開拓了傢具行業的C2B商業模式，引領傢具行業由傳統生產性企業向現代服務業轉變。
群雄逐鹿已是常態，競爭在很短時間便進入白熱化，反之也可以看出市場的主流。隨著定製傢具行業競爭的不斷加劇，全屋定製開始成為新的行業態勢。
前瞻產業研究院發布的《中國傢具行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》顯示，定製傢具的價格相比成品傢具高出10-15%。盡管如此，定製傢具，尤其是全屋定製傢具在市場上已經被消費者廣泛接受。全屋定製是市場發展必然趨勢，雖然年輕，但是已經展示出了氣蓬勃的發展實力，在不久的未來，全屋定製將在中國的整體傢具市場，必然會成為主流。
B. 什麼是低成本戰略
低成本戰略也叫成本領先戰略，是指企業通過在內部加強成本控制，在較長時間內保存企業成本處於同行業的領先水平，並以低成本作為向價格敏感用戶提供產品和服務的主要競爭手段，使自己在激烈的市場中保持優勢，獲取高於平均利潤水平的戰略
C. 關於施工企業實施低成本戰略討論
一、實施低成本戰略中存在的問題
1、對工程成本管理認識上的誤區
工程成本管理是一個全員全過程的管理，目標成本要通過施工生產組織和實施過程來實現。成本管理的主體是施工組織和直接生產人員，而不是財務會計人員。長期以來，有些企業的經理一提到成本管理就想到這是財務部門管的事情，有些工程項目經理簡單地將項目成本管理的責任歸於項目成本管理主管或財務人員。其結果是技術人員只負責技術和工程質量，工程組織人員只負責施工生產和工程進度，材料管理人員只負責材料的采購和點驗、發放工作。這樣表面上看起來分工明確、職責清晰，各司其職，唯獨沒有了成本管理責任。如果生產組織人員為了趕工期而盲目增加施工人員和設備，必然會導致窩工現象發生而浪費人工費；如果技術人員現場數據不精確，必然會導致材料二次倒運費的增加；如果技術人員為了保證工程質量，採用了可行但不經濟的技術措施，必然會使成本增大。由此可見，財務人員是成本管理的組織者，而不是成本管理的主體，不走出這個認識上的誤區，就不可能搞好工程成本管理。
2、缺乏可操作的工程成本控制依據
產品成本的控制要依據一定的標准來進行。工程作為施工企業的產品，由於其結構、規模和施工環境各不相同，各工程成本之間缺乏可比性。因而，如何針對單體工程項目制定出可操作的工程成本控制依據（目標成本）十分關鍵。工程項目成本管理與一般產品成本管理的根本區別在於它的目標成本管理是一次性行為，它管理的對象只有一個工程項目，隨著這個工程的完工而結束其歷史使命。不管該工程項目的目標成本是否能實現，僅在此一舉，再無迴旋餘地,足見作為工程成本控制依據的目標成本的制定復雜而重要。但很多施工企業對於工程目標成本的制定過於簡單化和表面化，有些施工企業只是簡單地按照經驗工程成本降低率確定一個目標成本，而忽略了該工程的現場環境以及施工條件以及工期的要求，項目經理部內部又將這一目標成本按照工程成本的構成即人工費、材料費、施工機械費、間接費用等按同比例套算下來，而不管這些成本項目到底有多大的利潤空間。在項目成本管理措施方面，只有簡單的規章制度，具體由誰去做，怎樣做，做到什麼程度都沒有提及，都是一些空洞的理論性規定，根本無法執行。這樣的目標成本由於沒有和實際施工程序結合起來，可操作性差，起不到控製作用，更無法分析出成本差異產生的原因。因為各工程項目之間沒有可比性，結果到下一個工程項目照樣如此，使目標成本永遠停留在目標上。
3、缺乏完善的權責利相結合的獎勵機制
堅持權責利相結合的原則，獎罰分明，是促進施工企業成本管理工作健康發展的動力，是實施低成本戰略的重要武器。目前有些施工企業因為各部門、每個崗位責權利不相對應，以至於無法考核其優劣，以致於出現了干多干少一個樣，干好乾壞一個樣的局面；即使兌現了也是受獎的不公，受罰的不服。特別是有些國有施工企業長期受大鍋飯思想的影響，對本該受重獎的人員施以重獎，又怕別人眼紅，所以意思一下就算了；對於本該受處罰的人員，礙於情面批評一下了事。這種只安排工作而不考核其工作效果，或者只獎不罰，獎罰不到位的做法，不僅會嚴重挫傷有關人員的積極性，而且會給今後的成本管理工作帶來不可估量的損失。因為職工所關心的，就是企業執行權責利相結合原則是否有力度。
二、解決實施低成本戰略中存在問題的對策
1、工程成本管理必須貫穿從投標到竣工結算和保修服務期的全過程
（1）工程成本管理在投標階段的作用
在投標階段成本管理工作主要是通過編制施工預算為最終確定投標價格提供依據。根據施工現場的踏勘情況，技術部門提出施工技術措施；生產部門提出施工組織方案和設備配備規模；勞資部門提出工種結構和人員規模；結合招標文件規定的材料供應方式（甲方供應到現場或指定采購地）確定出施工中各種消耗材料（構件）價格；根據工程所在地與現駐地距離及需要調遣的人員和設備數量計算出動員和遣散費用；財務部門根據項目經理部管理人員數量、交通工具及檢驗工具等配備情況計算出現場管理費用；最後根據招標文件規定的工期要求，按上述各方案計算出工程的總體施工費用預算，即完成工程圖紙規定的內容的直接花費，稱之為施工預算。然後根據招標文件規定的營業稅金計取比例和方式確定工程應交稅金，再加上投標費用（購標書、差旅費、公關費用等）；預計發生的交工後保修服務費（保修期內發生的維修費和保修期滿後的預留保修費清算、銀行撤消戶等的差旅費）等費用構成了施工企業承攬該項工程的全部直接支出，稱之為工程預算成本，並依此可作為投標的最低報價。
如果以前有施工條件、結構相似的工程，可用其實際成本資料以單價方式分析得出需要預測的工程項目的預算成本。
預算成本的計算有兩種方法：
正演算法，也稱可能發生的成本，即根據施工生產程序預測實際生產中可能發生的成本。前文介紹的計算方法就是正演算法。
倒演算法，以施工圖預算為基本數據扣除部分取費項目後的預算值。不管是招標還是議標工程，施工企業都要根據招議標文件提供的圖紙、預算取費項目和相關費率計算出施工圖總預算。然後扣除其中的間接費（企業管理費、財務費用）、計劃利潤、勞動保險費、定額編制測定費等取費項目後即可得到該工程的預算成本。
將正演算法和倒演算法計算出的預算成本對照比較就可以發現，管理水平較高或費用較低的施工企業用正演算法計算出的預算成本一般要小於倒演算法的預算成本；管理水平較低或費用較高的施工企業則反之。施工企業通過這種比較，結合自身的投標經驗，可合理確定投標報價。
預算成本的計算為企業投標提供了可靠的依據，既有利於在競爭中取勝，又避免了以過低價格中標，為企業取得合理贏利奠定了基礎。
（2）工程成本管理在施工准備階段的作用
工程中標後開工之前，施工企業（或其分公司）應確定項目經理部的目標責任成本；項目經理部應根據目標責任成本編制責任預算。
工程中標後，企業應根據中標額調整預算成本以確定工程項目的預算成本。首先，將計取的間接費用、計劃利潤、定額編制測定費等項目從中標額中減掉；按國家現行規定工程稅金一般在工程所在地交納，在確定預算成本中的稅金時，先看向業主收取的稅金夠不夠交納，如果超過或不夠時，要按實際應交數予以調整；現場經費中的臨時設施費根據實際需要進行調整，先將從業主方收取的金額減掉，再根據施工現場實際情況由項目經理部提出該項費用計劃，經企業（或分公司）審批後作為預算成本的組成部分。
工程項目預算成本=中標額（預計結算收入）-間接費用-計劃利潤-定額編制測定費+實際稅金大於計取稅金的差額-實際稅金小於計取稅金的差額-臨時設施費+經審批的臨時設施費開支計劃數
預算成本是項目經理部成本的最高限額，不得突破。
項目經理部要根據企業（或分公司）的預算成本編制責任預算。一是根據圖紙和技術資料對施工技術措施、施工組織程序、作業組織形式機械設備的選型、人力資源調配等進行認真分析研究，以優化施工方案，合理配置生產要素，為編制科學合理可行的責任預算創造條件。二是在對當地勞動定額、材料（構件）消耗定額、工程機械定額等進行全面調查的基礎上，詳細確定勞動定員、機械運行及材料供應定額。同時，經過反復比較制定出物料、機械單價控製表，結合現場施工條件計算出各分部分項工程的責任預算。三是以分部分項工程實物量為基礎，按照部門、施工隊和班組的分工進行分解，形成各部門、施工隊和班組的責任成本，為以後的成本控製作好准備。
編制目標責任成本和責任預算，必須遵循客觀經濟規律，對將要實施的工程項目作出科學的預測。編制之前，要仔細、詳實地搜集、分析當地的市場行情和供應條件等資料，以確保目標責任成本和責任預算的准確性和可行性。
（3）工程成本管理在施工過程中的作用
施工期間的成本管理主要指成本控制和分析。材料費控制：材料費控制分為價格和數量兩個方面。首先要把好進貨關，對用量較大的材料應採取招標的辦法，通過貨比三家把價格降下來，或者直接從廠家進貨，減少中間環節，節約材料差價；其次是零星的材料要盡量利用供應商競爭的條件實行代儲代銷式管理，用多少結算多少，減少庫存積壓，以免造成損失；實行限額領料和配比發料，嚴格避免材料浪費。人工費控制：對各台班組實行工資包干制度，按照事先確定的工日單價乘以台班組完成實物工作量的工日數作為班組工資，多勞多得，從根本上杜絕出工不出力的現象；培養、配備一專多能的技術工人，合理調節各工序人數松緊情況，既加快工程進度，又節約人工費用。施工機械費控制：切實加強設備的維護與保養，提高設備的利用率和完好率；對確需租用外部機械的，要做好工序銜接，提高起利用率，促使其滿負荷運轉，對於按完成工作量結算的外部設備，要做好原始記錄，計量精確。非生產費用控制：要壓縮非生產人員，在保證工作的前提下，實行一人多崗，滿負荷工作；採取指標控制、費用包干、一支筆審批等方法，最大限度地節約非生產開支。
項目的財務人員要按月做好成本原始資料的收集和整理工作，正確計算月度工程成本，同時要按照責任預算考核要求，按分部分項工程分析實際成本與預算成本的差異。要找出產生差異的原因，並及時反饋到工程管理部門，採取積極的防範措施糾正偏差，以防止對後續施工造成不利影響或質量損失；對盈虧比例異常的現象，要特別引起重視，及時准確查清原因；對於由於採用新技術、新工藝提高施工進度節約費用的應及時推廣；對於以犧牲工程質量、偷工減料降低費用的應及時糾正。
（4）工程成本管理在工程結算階段的作用
施工企業按照圖紙要求完成施工並經業主驗收後，進入工程結算階段，直到該工程項目的所有款項收回結束。在結算之前，工程財務人員要計算出各分部分項工程的直接成本並與預算成本對比，以發現是否存在中標額（預算）外需要業主簽認的費用，如因業主原因導致的停工損失、場地狹窄而發生的材料倒運費、設計變更的費用增加等。
一般來說，工程最終結算額=中標價格（施工圖預算）+現場簽證費用。在向業主提出最終結算額前，預算人員必須與財務人員進行認真全面的核對，互相補正以免漏項，確保取得足額結算收入。
在工程保修期內，項目經理部應根據實際工程質量，合理預計可能發生的維修費用，並作出保修計劃，以此作為保修費用的控制依據。根據實際情況，項目部可委派專人或由就近施工的人員代管，盡量節約開支。
2、建立健全責權利相結合的目標責任成本管理體制
（1）分清管理層次，明確考核指標
由於施工企業的規模大小不同，管理層次的多少亦各不相同。較小的企業一般實行企業對工程項目的垂直管理，即企業直接管理工程項目經理部；較大些的企業大多實行分公司對工程項目的垂直管理。規模較小的企業除對公司管理機關費用實施控制外，對工程項目的成本管理應分為兩個層次：一是公司對項目經理的管理；二是項目經理對所屬部門、施工隊和班組的管理。規模較大的企業除對公司機關管理費用實施控制和分公司對工程項目成本管理的兩個層次外，還要考慮對分公司的管理層次。一般情況下，公司隊對分公司下達經濟指標，分公司再向各工程項目部下達指標，項目部向施工隊和班組下達指標。但有時也會出現兩個或兩個以上分公司共同參與的大型工程項目，在這種情況下，就出現了項目部和分公司管理的交叉問題，在這種情況下，要以工程項目為管理主線，即公司直接對項目進行管理。向工程項目部下達經濟指標，就應同時調整對分公司下達的經濟指標，即分清施工管理成果的歸屬，否則就會造成管理層次不清，權責利不相對應，影響工程項目部或分公司的積極性。施工企業應根據當年的具體情況，適時地調整自己的管理層次以明確責任，形成層次分明的成本中心，通過各層次的管理活動，形成實現公司成本目標的保證體系。
分清層次後，還應明確各層次的考核指標，即逐級地下達任務。要本著先進合理的原則，實行成本倒算，所下達的指標必須在相應各層次可控制的范圍，各層次通過努力能夠實現的目標。指標下達後，應賦予各級成本中心充分的權利，上級對其正常管理工作不應干涉，以保證各級成本中心能發揮其主觀能動作用。對各級成本中心的獎罰比例政策要掌握在確實足以調動管理者的積極性的程度，起到獎優罰劣、多勞多得、職工與企業雙贏的作用。最後，應將上述內容通過內部經濟合同的形式加以確定，逐級簽約，落實到人頭。
（2）適時考核，獎罰到位
責權利明確之後，為了調動各責任者的積極性，還要與成本分析結合，做到分階段考核。考核時間的選擇方法有兩種：一是按日歷時間分月度、季度和竣工考核；二是按分部分項工程的形象進度，即各分部分項工程結束、總體工程竣工考核。企業應結合管理特點對工程項目考核的時間設定方法作出規定，期間費用的考核應以日歷期間劃分。
按時間分階段考核，可根據分析期末成本報表內容進行考核，考核時不能局限於報表上的數據，要結合成本分析資料和施工生產及成本管理的實際情況作出正確評價，以對下一階段工作起到糾偏、鼓勵的作用。待工程完全結束後，應及時對責任者進行最終考核，對分階段考核出現的偏差，多退少補。
在考核的基礎上應及時兌現，突出剛性。首先，要強調獎罰兌現的及時性，決不能延期兌現；其次，要突出政策的剛性原則，該獎多少或罰多少，應不折不扣地執行合同規定。
施工企業成本管理的主體是工程項目經理部，因為工程項目是施工企業效益的源頭。不管施工企業的規模、管理層次如何，完善企業責權利相結合的目標責任成本的重點和難點是如何處理好對項目經理部的責權利關系，這是施工企業成本管理的重中之重。
D. 成熟行業為什麼採取低成本戰略
正如產品存在壽命周期的規律那樣，行業也存在一個由迅速成長時期轉變為增長緩慢的成熟時期的過程。行業成熟所引起的競爭環境的變化，要求企業戰略做出迅速反映；同時，也深刻的影響著企業的組織結構，要求阻止加以調整，以適應戰略的轉變。
成熟行業具有以下特點：
1.低速增長導致競爭加劇。由於行業不能保持過去的增長速度，市場需求有限，企業一方面保持自身原有的市場份額，同時將注意力轉向爭奪其他企業的市場份額。
2.注重成本和服務上的競爭。由於行業增長緩慢，技術更加成熟，購買者對企業產品的選擇越來越取決於企業所提供的產品的價格與服務組合。此外，在成本競爭的壓力下，企業要增加投資，購買更加先進的設備。
3.裁減過剩的生產能力。行業低速增長，企業的生產能力緩慢增加，有可能產生過剩的生產能力，企業需要在行業成熟期中裁減一定的設備和人力。
4.研究開發、生產、營銷發生變化。在成熟行業中，企業面對所出現的更為激烈的市場競爭、更為成熟的技術、更為復雜的購買者，必然要在供、產、銷等方面進行調整，將原來適應高速增長的經營方式轉變為緩慢增長相協調的經營方式。
5.行業競爭趨向於國際化。技術成熟、產品標准化以及尋求低成本戰略等需求使企業競相投資於具有經營資源優勢的國家和地區，從事全球性的生產經營活動。同時，在成熟行業中，企業所面臨的國內需求增長緩慢而且趨於飽和。在競爭壓力下，企業轉向經濟發展不平衡、行業演變尚未進入成熟期的國家。在這種情況下，競爭的國際化便不可避免。
6.企業間的兼並和收購增多。在成熟的行業中，一些企業利用自身的優勢，兼並與收購，產生行業集團。同時，這種行業也迫使一些企業退出該經營領域。伴隨著行業的額不斷成熟，即使是最強有力的競爭企業也常常因戰略與環境不相適應而遭到淘汰。所有這些變化都迫使企業重新審視其經營戰略，進行戰略轉移或調整。
在行業的成熟期，企業一般可供選擇的戰略有以下幾種形式：
1.縮減產品系列。在以價格為主要競爭手段、以市場份額為目標的成熟行業里，原有的產品結構必須調整，企業要縮減利潤低的產品，將生產和經營能力集中到利潤高或者有競爭優勢的產品上。
2.創新。隨著行業的發展成熟，企業要注重以生產為中心的技術創新。通過創新，企業推出低成本的產品設計、更為經濟的生產方法和營銷方式，力爭在買方價格意識日益增強的市場中具有獨特的競爭優勢。
3.降低成本。價格競爭激烈是成熟行業的基本特徵。通過從供應商處獲得更優惠的供價、使用更低廉的零部件、採用更經濟的產品設計、提高生產和銷售的效率以及削減管理費用等方法，企業可以獲得低成本優勢，從而在競爭中獲得價格優勢。
4.提高現有顧客的購買量。在成熟行業中，企業很難通過爭取競爭對手的顧客的方式，擴大自身的銷售量。在這種情況下，企業應採取更好的促銷手段，提高自己現有顧客的購買數量。同時，企業也應該開拓新的細分市場，以擴大顧客的購買規模。
5.發展國際化經營。在國內行業已經成熟時，企業也應該謀求國際化經營。其原因是：（1）同一行業在各國的發展是不平衡的。在一國處於成熟期的行業，可能在其他國家處於迅速成長期。（2）企業進行國際化經營，可以充分利用各國的經營資源，使自己的生產經營更為經濟。（3）企業進行國際化經營，可以避免飽和市場上的競爭。不過，企業應該認識到，隨著國際化經營，行業內的國內競爭也會形成國際化的競爭。行業內的企業開始爭奪海外市場，同時開展與該市場所在國企業的競爭。
總之，企業應該根據行業具體情況和企業自身的優劣勢，選擇上述其中一種或幾種戰略形式。同時，企業也要注意戰略運用的難點。企業不要為短期利益而犧牲長期利益，不要為了一時的銷售額增長而做出過分的額投資，要對削減價格做出積極的反映，要在需求出現停滯趨勢時減少生產能力。不過，企業最危險的戰略難點是，企業做不出明確的戰略選擇，在成本領先、差別化和重點集中戰略之間徘徊，使企業喪失競爭優勢。
E. 為什麼要實行成本領先戰略
企業的成本分為產品成本和營運成本。典型的低成本企業一般生產和銷售標准化的或日常實用的產品，並且強調從一切來源中獲得規模經濟的成本優勢和絕對成本優勢，這就是成本領先戰略。
如果一個企業能夠取得並保持全面的成本領先地位，那麼，它只要能使價格相等或接近於該行業的平均價格水平，就會成為所在行業中高於平均水平的優勢企業。當成本領先的企業的價格相當於或低於其競爭企業時，它的低成本地位就會轉化為高效益。
然而，在市場多元化和個性化的市場環境中，一個追求成本領先地位的企業不能忽視，市場是以產品多樣性為基礎的。一旦成本領先的企業的產品在客戶眼裡成為大路貨或者低檔貨的時候，企業就要被迫削減價格，使之大大低於競爭企業的水平，以維持一定的銷售額。這就可能推銷了低成本所帶來的好處。
採用成本領先戰略的企業必須適合行業特點、行業當時的格局和企業資源，否則，企業就會陷入成本領先的陷阱中。
採用成本領先戰略的行業首先應是能夠大量生產和大量營銷的行業。降低成本最有效的方法就是規模經濟導致的低成本。產品的標准化同樣是規模經濟的重要特徵。這類行業多是產業用品行業和日常用品行業。
其次是行業產品的價格彈性系數大或者對於產品價格敏感。通常獲得成本領先優勢的企業多數會採取降低價格增加市場份額的營銷策略。
例如，家電行業。
行業格局是制約成本領先戰略的重要因素。如果當時行業中已經有了成功實施此項經營戰略的企業，後來的企業一般要花費巨大的代價和現有的企業競爭，結果還很難說。
F. 成本領先戰略問題
成本領先戰略：又稱低成本戰略，即是使企業的全部成本低於競爭對手的成本，甚至是在同行業中最低的成本。
實現成本領先戰略的具體政策：經營單位要有高效率的設備、積極降低經驗成本、緊縮成本開支和控制間接費用以及降低研究與開發、服務、銷售力量、廣告等方面的成本。
一、成本領先戰略的實施條件
成本領先戰略的理論基石：是規模效益（即單位產品成本隨生產規模增大而下降）和經驗效益（單位產品成本隨累積產量增加而下降）。
為實現產品成本領先的目的，企業內部需要具備下列條件：
1.設計一系列便於製造和維修的相關產品，彼此分攤成本。同時，要使該產品能為所有主要的用戶集團服務，增加產品數量。
2.在現代化設備方面進行大量的領先投資，採取低價位的進攻性定價策略。這些措施短期內可能會造成初期的投產虧損，但長遠目標是提高市場佔有率，獲取更好的利潤。
3.低成本給企業帶來高額邊際收益。企業為了保持低成本地位，可以將這種高額邊際收益再投到新裝備和現代化設施上。這種再投資方式是維持低成本地位的先決條件，以此形成低成本、高市場佔有率、高收益和更新裝備的良性循環，如圖7－1所示。
4.企業具有先進的生產工藝技術，降低製造成本。
5.低研究與開發、產品服務、人員推銷、廣告促銷等方面的費用支出。
6.建立起嚴格的、以數量目標為基礎的成本控制系統。控制報告和報表要做到詳細化和經常化。
7.企業建立起具有結構化的、職責分明的組織機構，便於從上而下的實施最有效的控制。
二、成本領先戰略的優缺點
成本領先戰略的益處:
1.企業處於低成本地位上，可以抵擋住現有競爭對手的對抗。即在競爭對手在競爭中不能獲得利潤、只能保本的情況下、企業仍能獲利。
2.面對強有力的購買商要求降低產品價格的壓力，處於低成本地位的企業在進行交易時握有更大的主動權，可以抵禦購買商討價還價的能力。
3.當強有力的供應商抬高企業所需資源的價格時，處於低成本地位的企業可以有更多的靈活性來解決困境。
4.企業已經建立起的巨大的生產規模和成本優勢，使欲加入該行業的新進入者望而卻步，形成進入障礙
5.在與代用品競爭時，低成本的企業往往比本行業中的其它企業處於更有利的地位。
成本領先戰略的風險:
1.生產技術的變化或新技術的出現可能使得過去的設備投資或產品學習經驗變得無效，變成無效用的資源。
2.行業中新加入者通過模仿、總結前人經驗或購買更先進的生產設備，使得他們的成本更低，以便低的成本起點參與競爭，後來居上。這時，企業就會喪失成本領先地位。
3.由於採用成本領先戰略的企業其力量集中於降低產品成本，從而使它們喪失了預見產品的市場變化的能力。企業可能發現所生產的產品即使價格低廉，卻不為顧客所欣賞和需要。這是成本領先戰略的最危險之處。
4.受通貨膨脹的影響，生產投入成本升高，降低了產品成本——價格優勢，從而不能與採用其它競爭戰略的企業相競爭。案例：成本領先戰略帶來風險的一個典型例子是20世紀20年代的福特汽車公司。福特公司曾經通過限制車型及種類、採用高度自動化的設備、積極實行後向一體化，以及通過嚴格推行低成本措施等取得過所向無敵的成本領先地位。
然而，當許多收入高、同時已購置了一輛車的買主考慮再買第二輛車時，市場開始更偏愛具有風格的、車型有變化的、舒適的和封閉型的汽車而非敞蓬型的T型車。通用汽車公司看到了這種趨勢，因而對開發一套完整的車型進行資本投資有所准備。福特公司由於為把被淘汰的生產成本降至最低而付出了巨額投資，這些投資成一種頑固障礙，使福特公司的戰略調整面臨極大代價
G. 低成本優勢戰略是什麼意思
一、低成本優勢戰略也稱成本領先戰略。指企業通過降低自己的生產和經營成本，以低於競爭對手的產品價格，獲得市場佔有率，並獲得同行業平均水平以上的利潤。
二、在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。企業經營范圍廣泛，為多個產業部門服務甚至可能經營屬於其它有關產業的生意。企業的經營面往往對其成本優勢舉足輕重。成本優勢的來源因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其它因素。
三、如果一個企業能夠取得並保持全面的成本領先地位，那麼它只要能使價格相等或接近於該產業的平均價格水平就會成為所在產業中高於平均水平的超群之輩。當成本領先的企業的價格相當於或低於其競爭廠商時、它的低成本地位就會轉化為高收益。然而，一個在成本上佔領先地位的企業不能忽視使產品別具一格的基礎，一旦成本領先的企業的產品在客戶眼裡不被看作是與其它競爭廠商的產品不相上下或可被接受時它就要被迫削減價格，使之大大低於競爭廠商的水平以增加銷售額。這就可能抵銷了它有利的成本地位所帶來的好處。
H. 國美電器為什麼採取低價策略它是如何實施低價策略的它實施的效果是怎樣的
我覺得國美採用的低價策略主要是利用自己龐大的資本優勢，通過低價促銷的形式來迅速地佔領市場。當它的市場佔有率達到一定程度，形成壟斷的時候，就會自己市場佔有的優勢，打壓小的電器商品店，到時候就可以提高價格來賺取更多的利潤。
國美一般會積壓一些貨款，它的旗下也有銀行，所以有了這倆項資金來源，他就可以購置更多的店面，來賺取更多的營業額，除了償還貸款，還可以支持它的低價促銷。至於效果自然是很有成績，在一線，二三線城市都可以看到很多國美的店面。又收購了大中等其他品牌的店面，它也成為中國最大的家電售貨商。
I. 什麼是低成本發展戰略
所謂低成本發展戰略低成本戰略，又稱成本領先戰略，它是指企業在提供相同的產品或服務時，通過在內部加強成本控制，在研究、開發、生產、銷售、服務和廣告等領域內把成本降低到最低限度，使成本或費用明顯低於行業平均水平或主要競爭對手，從而贏得更高的市場佔有率或更高的利潤，成為行業中的成本領先者的一種競爭戰略。比較由著名的成功案例當屬格蘭仕微波爐的低成本發展戰略
格蘭仕前身是梁慶德在1979年成立的廣東順德桂洲羽絨廠。1991年，格蘭仕最高決策層普遍認為，羽絨服裝及其他製品的出口前景不佳，並達成共識：從現行業轉移到一個成長性更好的行業。經過市場調查，初步選定家電業為新的經營領域(格蘭仕所在地廣東順德及其周圍地區已經是中國最大的家電生產基地)；進一步地，格蘭仕選定小家電為主攻方向(當時，大家電的競爭較為激烈)；最後確定微波爐為進入小家電行業的主導產品(當時，國內微波爐市場剛開始發育，生產企業只有4家，其市場幾乎被外國產品壟斷)。
��1993年，格蘭仕試產微波爐1萬台，開始從紡織業為主轉向家電製造業主為。自1995年至今，格蘭仕微波爐國內市場佔有率一直居第1位，且大大超過國際產業、學術界確定的壟斷線(30％)，達到60％以上，1998年5月市場佔有率達到73.5％。格蘭仕頻頻使用價格策略在市場上獲得了領導地位。1996年到2000年，格蘭仕先後5次大幅度降價，每次降價幅度均在20％以上，每次都使市場佔有率總體提高10％以上。
��格蘭仕集團在微波爐及其他小家電產品市場上採取的是成本領先戰略。格蘭仕的規模經濟首先表現在生產規模上。據分析，100萬台是車間工廠微波爐生產的經濟規模，格蘭仕在1996年就達到了這個規模，其後，每年以兩倍於上一年的速度迅速擴大生產規模，到2000年底，格蘭仕微波爐生產規模達到 1200萬台，是全球第2位企業的兩倍多。生產規模的迅速擴大帶來了生產成本的大幅度降低，成為格蘭仕成本領先戰略的重要環節。格蘭仕規模每上一個台階，價格就大幅下調。當自己的規模達到125萬台時，就把出廠價定在規模為80萬台的企業的成本價以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規模低於80萬台的企業，多生產一台就多虧一台。除非對手能形成顯著的品質技術差異，在某一較細小的利基市場獲得微薄贏利，但同樣的技術來源又連年虧損的對手又怎麼搞出差異來?當規模達到300萬台時，格蘭仕又把出廠價調到規模為200萬台的企業的成本線以下，使對手缺乏追趕上其規模的機會。格蘭仕這樣做目的是要構成行業壁壘，要摧毀競爭對手的信心，將散兵游勇的小企業淘汰出局。格蘭仕雖然利潤極薄，但是憑借著價格構築了自己的經營安全防線。格蘭仕的微波爐在市場上處於絕對的統治地位，低成本領先戰略是其發展壯大的戰略組合中的重要—環
J. 小企業管理試題,低成本戰略的含義是什麼
小企業管理試題,低成本戰略的含義事實上是：
指企業通過降低自己的生產和經營成本，以低於競爭對手的產品價格，獲得市場佔有率，並獲得同行業平均水平以上的利潤。
說明：
在這種戰略的指導下企業決定成為所在產業中實行低成本生產的廠家。企業經營范圍廣泛，為多個產業部門服務甚至可能經營屬於其它有關產業的生意。企業的經營面往往對其成本優勢舉足輕重。成本優勢的來源因產業結構不同而異。它們可以包括追求規模經濟、專利技術、原材料的優惠待遇和其它因素。