『壹』 京東的工資怎麼算的
你好，京東的員工待遇雖然比不上bat等大廠，但作為知名互聯網企業，薪資水平在國內是不錯的。以京東618為例，對於技術人員來說，為了保障618各個技術線的正常運行，往往提前數月就開始了部署和操練，薪資待遇是比較可觀的。
1、618的京東程序員做哪些事？
618作為京東打造的電商購物節，已經成為互聯網行業「公用」的節日，很多平台都開始鋪促銷的推廣信息。
無論是阿里、京東、拼多多還是蘇寧，從基本的996到現在隨時需要隨時上線的全員備戰狀態。每次這種電銷節日，背後都有一大批基層技術、推廣、產品等等奮斗在一線，趕項目、24小時監控維護。
這里的工作經驗並不是標准，僅僅是一個參考，1-3年大數據開發經驗僅僅是說明對崗位的工作經驗要求不高。而這是由於現階段大數據、雲計算人才的不足導致的。
5G時代背景下，物聯網的迅速崛起，海量數據以及其中蘊含的商業價值是大數據產業的核心財富。像大數據、雲計算等人才都是網易、騰訊等互聯網頭部企業所急需而缺口巨大的，可以說是一個不錯的風口。
希望我的回答對你有所幫助！
『貳』 產品思維（六）· 你的商業模式是什麼
最近在聊關於產品的話題時，普遍聽到的角度是用戶需求、用戶體驗這些，但是偶爾也會聽到質疑的聲音：「做了這么多功能、體驗，那這個產品要如何盈利呢？」。仔細想想，這確實這是一個很重要的問題，不過要回答它，你得跳出產品的框架，站在市場的高度，把它轉換成另一個問題：「你做的這筆生意，商業模式到底是什麼？」。
實際上，做生意的目的就是為了盈利，但是盈利的方式有很多種，未必一定要通過賣產品。如果說一個生意是一盤棋，那麼商業模式就是棋譜，它提供了贏棋的基本策略，而產品則是局中的棋子，在不同的策略下有著不同的使命。
本次，我想對商業模式做一個解析，先看看它的基本概念，再從經濟學原理上看下它和產品之間的關系，最後例行映射到個人，把一個人比作一家公司，看看有哪些可以參考的個人商業模式，希望給你帶來更多思考。
參考書籍：《商業模式新生代》、《商業模式新生代（個人篇）》、《經濟學原理》
「商業模式」是一個普遍使用卻又沒有標准答案的概念。通俗的理解，商業模式就是盈利的方法和策略，即「你的生意要怎麼賺錢？」。
北大教授魏煒（商業模式專家）說：商業模式，就是「利益相關者的交易結構」。
《商業模式新生代》一書中則是這樣定義的： 商業模式描述了企業如何創造價值、傳遞價值和獲取價值的基本原理。
其實，商業模式需要從多個角度來詮釋，「橫看成嶺側成峰」，你從不同角度觀察就會看到不同的樣子。這次我把書中定義的9個關鍵要素搬運過來，從頭到尾給你搭建一遍。
1.客戶細分（Customer Segments，CS）
即公司的目標客戶群。這些客戶群體有相同性，公司利用這些相同的共性為客戶創造價值。客戶群匹配不同的市場，通常分為：大眾市場、利基市場、區隔化市場、多元化市場和多邊市場。
我們常聽到的 2B、2C、O2O 就是從這個角度看模式。
2.價值主張（Value Proposition，VP）
即客戶從公司提供的產品、服務中得到什麼價值，或者說，你的公司為客戶解決了哪些問題、滿足了哪些需求。大體上的分類有：更好的體驗、更低的價格、更高的性能、可達性/便利性/可用性、定製化的服務、彰顯身份的品牌、風險抑制和減少成本。
我們常聽到的 賣產品 還是 賣服務 就是從這個角度看模式。
3.分銷渠道（Channels，CH）
即公司與客戶的接觸途徑，或者說，如何讓你的產品或服務觸達到用戶。渠道主要分為兩大類，第一類是自有渠道，包括線上銷售、線下銷售、店鋪銷售等等，第二類是合作夥伴渠道，包括加盟店、批發商等等。
我們常聽到的 直供、總代理、聯銷體、倉儲（大型商場）、專賣店 就是從這個角度看模式。
4.客戶關系（Customer Relationships，CR）
即客戶群與公司建立的聯系及聯接，或者說，如何和客戶建立並維持關系。常見的方式有：個人助理、自助/自動化服務、社區和共創/合夥。
這個要素是邏輯與情感並重的環節，直接影響客戶體驗，我們接觸到的 客服、售後公眾號、微信社群 等都是從這個角度看模式。
5.收入來源（Revenue Stream，R$）
即公司有哪些收入途徑可以創造財富。一般來說，獲取收入的方式有：產品銷售、服務銷售（使用費/訂閱費/租賃費/中介費）、授權收費、廣告收費。
如果說客戶是商業模式的心臟，收入就是動脈，我們常說「如何賺錢」的就是從這個角度看模式。
6.核心資源（Core Resources，CR）
即公司需要哪些能力和資源來執行商業模式。常見的核心資源包括：實體資產、金融資產、知識資產和人力資源。
7.關鍵業務（Key Activities，KA）
即公司擁有什麼的重要業務使得商業模式運轉起來，簡單說，就是要具體實施哪些活動。常見的業務有以下分類：製造產品、問題解決、提供平台或網路。
8.關鍵合作（Key Partnerships，KP）
即公司與其他組織和公司建立的合作網路體系，該體系通過商業化為公司提供價值。
9.成本結構（Cost Structure，C$）
即公司為商業運營所投入的設備、策略的付出的成本。
總的來看，這九個要素疊加起來才是一個完整的商業模式，右側是最直觀從外部就可以觀察到的要素，它的核心是「價值」，左側則是從內部看支撐整個價值鏈條的要素，它的核心就是「效率」。
了解了這些，你就會明白，在觀察一個業態如何盈利時，不能僅僅用2C還是2B、產品還是服務來思考，而是要在紙上畫一畫，相信模式會不言自明。
每當一種新業態、新模式崛起時，在外面觀察的人一般都會經歷四個階段： 看不清、看不懂、看不起、趕不上 。「看不清」八成是你的信息量不夠，「看不起」那是你的心態問題，「趕不上」則是你的決策問題，本次我要解決的是「看不懂」的問題。下面列舉三個書中的經典商業模式：
1.零售
這是最常見、最好理解的模式，你生產完商品直接賣給客戶。圖中是電信運營商的案例：運營商將語音、數據和內容賣給消費者，直接獲得收入。
2.多邊平台
將兩個或者更多有明顯區別又相互依賴的客戶群體集合在一起，通過促進客戶之間的互動來創造價值。此外平台還有一個顯著的特點，就是用戶量越多價值越大，這種現象就是「網路效應」。
圖中是Google搜索的案例：Google搜索把網民、廣告主和內容擁有者連接到了一起，對廣告主收費、對其他客戶免費。此外，我們所熟悉的網路搜索、淘寶、微信都屬於多邊平台模式。
3.免費模式
至少有一個龐大的客戶細分群體可以享受持續的免費服務，一般來說，這種模式的收入來源是廣告是或者二段收費。
圖中是Metro的案例：它出版的報紙向讀者免費，向廣告主收費。此外，我們身邊還有很多免費模式，一種是常說的「羊毛出在豬身上狗買單」，比如愛奇藝，視頻免費給你看，但你得等廣告，相當於是廣告商在請你看視頻。還有一種是二段收費，比如網路游戲，玩游戲免費、買裝備收費，比如淘寶商城，店鋪注冊免費、升級裝飾店鋪收費。
賣產品和賣流量
了解了上面這些，如果你還覺得復雜，那麼我這里也一種更精簡的思考方式：你可以簡單的認為，一切的商業模式，都可以分為兩種：賣產品和賣流量。
賣產品，就是手持產品讓用戶買單；賣流量，就是手持用戶讓商家買單。
我們知道，中國互聯網有三大巨頭（俗稱BAT）：網路、阿里、騰訊，打得不可開交。你有沒有想過，BAT的業務各不相同，網路是做搜索的，阿里是做電商的，騰訊是做社交的，理論上是不同行業的，為什麼會打架呢？你見過做冰箱的和賣汽車的打架嗎？你見過理發的和賣水果的打架嗎？他們有什麼好打的呢？
用上面的方法，你就能發現，它們之所以競爭，是因為它們其實都是做賣流量生意的。搜索、電商、社交並不是要拿來賣的商品，而是用來免費服務用戶的 「引流品」 ，它們在爭奪的資源是「流量」即用戶的注意力。也正是因為這樣，他們在交付這類產品的時候，關注的並不是利潤，而是用戶的日活量、留存率等等。
讀到這里你應該已經明白了，整盤生意的商業模式，決定了裡面交付的產品應該設定什麼樣的目標。如果你的產品是為了賺取收入的「利潤品」，那麼它的銷量、利潤是關鍵；如果你的產品是為了獲取用戶注意力的「引流品」，那麼它的用戶體驗、日活量、留存率才是關鍵。
下面要繼續再討論一個重要的問題「如何衡量產品在整盤生意中的價值？」。轉換一下思路，這個問題其實就是： 在一組產品支撐的商業模式下，一旦盈利，應該如何歸功，即應該用什麼樣的標准把利潤分攤到每個產品呢？
假如你是做流量生意的，你的產品是微信。在微信中，做聊天和朋友圈的團隊，交付的是引流品，目的是吸引更多用戶，但是不賺錢，而做廣告服務和支付服務的團隊，交付的是利潤品，可以直接獲得收入。運營了一年之後，你賺了很多錢，刨掉團隊投入的成本（比如工資），你要如何分配剩餘的利潤呢？
答案是「無解」。
這是經濟學中關於生產的規律：
企業的盈虧要以通盤核算為准（Profitability is measured by lump-sum revenues of all procts of a firm. ）
它的含義是，只要整盤生意能夠賺錢，具體哪個環節是免費的，哪個環節是優惠價賣出去的，哪個環節是賺取超額利潤的，這都無所謂，除了核算成本以外，你無法評估出哪一個環節貢獻大。
把問題再簡化一下，就更容易理解了：你和你的朋友合作生產了一雙鞋，你做鞋底用了一天，你朋友做鞋面用了兩天，你倆的成本，即工時費和物料費分別是10塊錢和20塊錢。結果，你們的鞋恰好被一個土豪用100塊錢買走了，刨掉30元成本，你們盈利了70元，怎麼分錢呢？按照成本核算的方式1:2分配嗎？這顯然不合適，因為工時費已經算到成本中了，利潤的分配關鍵是要看你把它歸功到哪個要素上，是鞋底還是鞋面？事實上，這是不可能有標準的。
同樣的道理，一款手機的利潤，硬體和軟體怎麼分？微信的利潤，支付和聊天怎麼分？你賣一台路由器，送一套網管軟體，獲得的利潤，這兩個團隊怎麼分？實際上，這些都不可能有一個標准。
一個人身處社會中，既需要賺錢也需要花錢，所以你自己不可避免也參與到了商業活動中。如果你把自己當做一家公司，那麼你的商業模式是什麼呢？不看個人追求，純粹在商業上，我想從兩個維度來回答。
第一個維度是職業選擇
不同的職業它的商業模式是不同的，包括你要面對的客戶、你的收入來源、你需要具備的核心資源都是不同的。
比如做軟體工程師，你賣的是腦力和勞動力，屬於零售模式。你的收入是工資，你的成本是學歷、工時這些，而你的核心資源是人力、軟體技術等等。
再比如房產中介，你需要連接買家和賣家、收集數據、經營客戶群，屬於多邊平台模式。你的收入是中介費，你的成本是運營客戶所花的時間、電話費和交通費這些，而你的核心資源是中介牌照、溝通能力、客戶群等等。
在這些職業里，模式本身沒有優劣之分，關鍵是你自己能否在有限的職業生涯里，持續優化你的交易結構，就好像零售之後有新零售、PC互聯網平台之後有移動互聯網一樣。
這就是我想講的第二個維度，職業發展
如何優化你的交易結構呢？是初級軟工工程師，然後高級軟體工程，最後資深軟體工程嗎？
前一段時間在網上看到一個段子，說一個人在社會上不斷積累，會逐步體現出四類價值，分別是時間價值、技術價值、資源價值、平台價值。我就借用一下這個分類結合自己的思考來演繹一下，不一定對，只是希望給你提供一個思考的角度。
1.時間價值，即拿工時換金錢，這是一種典型的批發、零售的模式。
一個人剛踏入社會，常常是做偏執行類的工作，比如體力勞動或簡單腦力勞動，因為你能乾的別人也能幹，所以本質上，你就是在賣工時。當然，這個模式的缺陷也正是低門檻，做久了你就會發現，大批年輕人涌了上來，你能做的人家也能做，而且更便宜。如果你意識到了這點，那麼在這個階段，最重要的其實是如何用最短的時間獲取更多的經驗和技能，目的只有一個，那就是盡快讓自己從時間價值向技術價值過渡。
2.技術價值，即拿工時+技術換金錢，這是一種典型的生產產品再零售的模式。
與前者的區別是多了一層技術壁壘，俗稱「護城河」，你結合自身的經驗和技術，可以最有效率的交付滿足崗位要求的產品，這個產品可以是一塊單板、一段程序、一份分析報告或者一次咨詢服務，你也因此賺的更多。不過，這種模式的一個瓶頸就是你的時間只能賣一份，每天就24小時，若想獲得更多回報，即使你不斷學習技術、打磨技能，不斷提高生產力，也只能獲得線性的收入。
3.資源價值，即拿資源換金錢，這是一種典型的復合型模式。
京東是做電商的，其實它也買了很多地產，小米是做手機的，其實它也投資大眾點評、OFO，為什麼呢？因為投資這些資產很劃算，既不佔用公司主業務的資源，又能持續獲得收入。
對個人來說也是一樣，想打破工時的約束，你就必須花一些成本來獲取這類資源，比如買穩健增長的金融資產、投資有前途的企業、出暢銷書或網課、建立個人品牌等等。這類資源越多，你的整體收入就越高，甚至可以獲得指數級的增長。
4.平台價值，即打包購買一群人的時間再高價賣出去，這是一種典型的多邊平台模式。
首先你要弄明白一個最簡單的道理：買別人的時間其實更劃算。為什麼呢？如果你在打工，想一想為什麼有人願意買你的時間呢？肯定是因為他能賣的更好、賺的更多呀。從這個角度看，一家公司的運營模式，實際上就是以低價買了一群人的時間，合理利用後變成產品，再高價賣出去盈利。所以說，如果你也有這個本事，那麼你就具有了平台價值。
通常具有平台價值的人是創業者或者公司里的管理者，他們依託於平台，可以調動更多的資源完成更大、更復雜的事情。當然，風險也很高，做創業者就不用說了，都是九死一生，做管理者呢，則是要將一部分資源建立在公司這個平台上，難以移植，我在點線面體中也講過，一旦所依附的平台下沉，管理者相比技術專家會蒙受更大的損失。
其實，每一家公司都是一座圍城，和網路游戲相比，除了真實和虛擬以外，並沒有太大的分別。還有一層更大的平台，它並不是按公司劃分的，而是按社會階層劃分的、按財富等級劃分的、按認知層次劃分的，這個「大平台」其實才是人在社會中「升級」的顛撲不破的規律。如果你還執迷於公司或者游戲中為你精密設計的「打怪升級」制度，而沒有認清屬於自己的商業模式，那麼隨著時間的推移，正如制度設計者所期望的那樣，你會被粘在平台上無法脫身，此時，你最好的選擇就是放棄商業轉向「個人追求」，自己說服自己說：「人活著，開心就好」。
最後，其實免費商業模式也是可以用在個人身上的，比如你的「引流品」是什麼，語言、文字還是顏值？你的「利潤品」又是什麼，體力、腦力還是才華？
最後的最後，模式正確不代表一切，一定不要對抗的是時代和趨勢，具體可詳細回顧 《產品思維（四）· 點線面體的機會判斷》
單虓晗寫於20180722
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『叄』 京東商城估值60億到100億美元，為什麼
其中的一個焦點是京東的IPO估值問題。據說，京東管理層開價100-120億美元，但遭投行打對折，只認同60億美元的估值。 以下為成一蟲的正文： 一般來說， 京東商場是B2C的網站，目前沒有盈利，所以，PE法不合適。PB法也不是非常妥當，因為這類公司的每股凈資產可能低於面值，變現值、清算值不高，同行業內公司的凈資產收益率也可能相差較大。 所以，要對京東商城IPO時的股票進行估值，主要考慮的方法應該是比較另類的市銷率法、客戶價值法等。這些方法在前期投入大、經營虧損、潛在想像空間較大的互聯網公司身上應用較多。社交網站Facebook可能比較適用客戶價值法，而京東是零售企業，我個人認為市銷率法比較有參考意義，也方便進行簡單比較。 根據新聞報道，京東商場2011年收入為212億元人民幣(33.5億美元)，如果包括上平台(公司只提供網路平台，由商家自行銷售)的收入則為269億元。2011年公司毛利率為5.5%。成本費用的結構中，配送費佔比6.6%、廣告佔2.3%、技術和管理費用率在1.5%左右。公司銷售收入凈虧損率約為5%。應付帳期天數是38、存貨周轉35天，屬於比較高效的營運水平。京東商城還稱，2012年預計收入為450億元，2013年預計收入為700億元，2015年收入預計為1900-2200億元。 我們主要採取市銷率法來估值。可比公司主要是亞馬遜、當當等。亞馬遜2011年銷售收入約為480億美元。目前市值約為959億美元，市銷率約為2倍。當當目前市值接近4億美元，銷售收入2011年為35.5億元人民幣，約合5.61億美元，市銷率約為0.7倍。如果取2011年市銷率為2-3倍，則京東商城估值約為60-100億美元。如果對2012年預測銷售收入取2-3倍市銷率，則估值可提升至140-210億美元左右。 亞馬遜的銷售凈利潤率約為1%。考慮到國內的競爭形勢，也許到2015年甚至是此後幾年，京東的銷售凈利潤率也可能只有這個水平，即3億美元左右凈利潤。亞馬遜目前PE是176倍，很高，主要是最近半年業績不好。按此PE，則京東市值可達500億美元左右，進行三年或三年半的折現，則目前合理市值是300多億美元左右。 筆者個人比較傾向於保守估值，則60-100億美元，主要原因是國內B2C市場競爭激烈，且要完成洗牌還得三五年。 此外，由於IPO需要對投資者有一定讓利，以便二級市場有上漲空間，則IPO詢價結果應該有10-20%折讓，京東總體估值會降至50-80億美元左右。 （來源：虎嗅評論）
『肆』 科技企業的商業模式包括哪些內容
P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C，每天看著這些常見又陌生的名詞，如果有人跟你說讓你解釋它的含義，金融的小夥伴們是不是瞬間石化了，是不是欲言又止了，啞口無言了，它的概念意義你真的懂嗎?來吧，跟著小編一起來真正的了解下它們的含義和區別吧!
P2P、P2C 、O2O 、B2C、B2B、 C2C的概念解析
P2P到底是什麼呢?
P2P借貸是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群的一種民間小額借貸模式。P2P是「Peer-to-Peer」的簡寫，個人對個人的意思，P2P借貸指個人通過第三方平台(P2P公司)在收取一定服務費用的前提下向其他個人提供小額借貸的金融模式。
P2P模式
第一種是純線上模式，是純粹的P2P，在這種平台模式上純粹進行信息匹配，幫助資金借貸雙方更好的進行資金匹配，但缺點明顯，這種線上模式並不參與擔保;
第二種是債權轉讓模式，平台本身先行放貸，再將債權放到平台進行轉讓，很明顯能讓企業提高融資端的工作效率，但容易出現資金池，不能讓資金充分發揮效益。
O2O到底是什麼呢?
O2O是目前微信二維碼營銷的超火概念，即Online To Offline，也即將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。
這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線上結算，很快達到規模。
該模式最重要的特點是：推廣效果可查，每筆交易可跟蹤。
O2O的優勢
O2O的優勢在於把網上和網下的優勢完美結合。通過網購導購機，把互聯網與地麵店完美對接，實現互聯網落地。讓消費者在享受線上優惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務。同時，O2O模式還可實現不同商家的聯盟。
O2O營銷模式的核心
O2O營銷模式的核心是在線預付，在線支付不僅是支付本身的完成，是某次消費得以最終形成的唯一標志，更是消費數據唯一可靠的考核標准。其是對提供online服務的互聯網專業公司而言，只有用戶在線上完成支付，自身才可能從中獲得效益，
B2C的概念
B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為「商對客」。「商對客」是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業零售，直接面向消費者銷售產品和服務。這種形式的電子商務一般以網路零售業為主，主要藉助於互聯網開展在線銷售活動。B2C即企業通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環境——網上商店，消費者通過網路在網上購物、在網上支付。
網站組成
B2C電子商務網站由三個基本部分組成：
1、為顧客提供在線購物場所的商場網站;
2、負責為客戶所購商品進行配送的配送系統;
3、負責顧客身份的確認及貨款結算的銀行及認證系統。
代表網站：
天貓——為人服務做平台
京東——自主經營賣產品
凡客——自產自銷做品牌
B2B概念
B2B(企業對企業的電子商務模式)
B2B(也有寫成BTB)是指企業對企業之間的營銷關系，它將企業內部網，通過B2B網站與客戶緊密結合起來，通過網路的快速反應，為客戶提供更好的服務，從而促進企業的業務發展(Business Development)。近年來B2B發展勢頭迅猛，趨於成熟。
B2B是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業、公司)，她(他)們使用了互聯網的技術或各種商務網路平台，完成商務交易的過程。電子商務是現代B2Bmarketing的一種具體主要的表現形式。
含有三要素
1.買賣：B2B網站平台為消費者提供質優價廉的商品，吸引消費者購買的同時促使更多商家的入駐。
2.合作：與物流公司建立合作關系，為消費者的購買行為提供最終保障，這是B2B平台硬性條件之一。
3.服務：物流主要是為消費者提供購買服務，從而實現再一次的交易。
代表網站：
阿里巴巴
阿里巴巴是國內也是全球最大的B2B電子商務網站。是中小企業首選的B2B平台，主要提供「誠信通」服務，但由於所有用戶基本上都是「誠信通」客戶。所以沒有專業的電子商務運營能力和做阿里巴巴的其它推廣業務，很難取得顯著效果。
中國製造網
中國製造網是B2B電子商務行業網站後起之秀，干凈的網站風格，實用的網站類容，深受用戶喜愛。雖然位居中國B2B網站行業第三位，但由於「百銷通」付費用戶還不算多，聽說效果還算不錯，推薦做電子商務的企業嘗試一下。
中國供應商
中國供應商是由中國互聯網新聞中心主辦的B2B貿易平台。提供多種樣式的廣告服務，但網站以免費普通會員居多，好好運營商鋪，效果還可以。反正不要錢，建議多注冊一個B2B平台嘗試一下。
C2C的概念
C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer(Consumer)，所以簡寫為C，而C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的意思就是個人與個人之間的電子商務。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
代表網站： 淘寶網 易趣網 拍拍網
毫無疑問，淘寶在C2C領域的領先地位暫時還沒有人能夠撼動。然而，淘寶卻也不得不承受這份領先帶來的沉甸甸壓力。在領先與壓力之間，淘寶在奮力往前走
P2C概念
P2C即Proction to Consumer簡稱為商品和顧客，產品從生產企業直接送到消費者手中，中間沒有任何的交易環節。是繼B2B、B2C、C2C之後的又一個電子商務新概念。在國內叫做：生活服務平台。
P2C具體表現為：如果哪天家樂福、沃爾瑪、大中電器等這些零售業巨頭也進軍電子商務，通過互聯網開展商務活動，這種商務活動的可能性一直是存在的，並且隨著互聯網技術的平台發展，還會向中小企業逐步滲透。
P2C把老百姓日常生活當中的一切密切相關的服務信息，如房產、餐飲、交友、家政服務、票務、健康、醫療、保健等聚合在平台上，實現服務業的電子商務化。
personal(個人) to Company(公司)
platform(平台) to CreditAssignment(債權轉讓)
是繼P2P之後的又一個互聯網金融新概念
該理論是國內首個P2C互聯網金融服務，對債權轉讓企業進行資質審核、實地考察，篩選出具有投資價值的優質債權項目在平台上向投資者公開;並提供在線投資的交易平台，實時為投資者生成具有法律效力的債權轉讓及服務協議;監督企業的項目經營，管理評估風險，確保投資者資金安全。
O2O、C2C、B2B、B2C的區別在哪裡？
O2O是Online to offline分為四種運營模式：
Online to offline是線上交易到線下消費體驗
offline to online是線下營銷到線上交易
offline to Online to offline是線下營銷到線上交易再到線下消費體驗
Online to offline to online是線上交易或營銷到線下消費體驗再到線上消費體驗
比如:保險直購O2O,蘇寧易購O2O,大眾點評O2O等
C2C是Consumer to Consumer就是個人對個人的，比如淘寶的小店鋪。
B2C是Business to consumer是商家對個人，這個就很多了卓越、當當、京東等等都是。
B2C、C2C很重要的一點是都運用了物流。
B2B是Business to Business是企業間的，比如阿里巴巴。
舉例通俗說明一下就是：
C2C就是我賣東西你來買
B2C就是我成立個公司賣東西，你來買
O2O就是我成立個公司賣東西你來買但是要你自己來拿
B2B就是你也成立了公司買我公司的東西
電子商務知識口訣：
B2B有三寶：企業、中介、溝通好
B2C有三寶：品牌、渠道、銷售好
C2C有三寶：你開、我買、支付寶
O2O有三寶：線上、線下、一起搞
LBS有三寶：簽到、優惠、位置找
NFC有三寶：近場、支付、安全好
SEO有三寶：內容、外鏈、權重屌
EDM有三寶：內容、受眾、分析好
CPA有三寶：行動、轉化、站長惱
CPS有三寶：傭金、銷量、效果好
CPC有三寶：點擊、引導、作弊少
CPM有三寶：展示、千人、不可靠
PHP有三寶：開放、高效、成本少
電子商務模式匯總：
B2B(經濟組織對經濟組織)
B2C(經濟組織對消費者)
B2B2C(企業對企業對消費者)
C2B(T)(消費者集合競價-團購)
C2C(消費者對消費者)
B2F(企業對家庭)
O2O(網上與網下相結合)
SaaS(軟體服務)
PaaS(平台服務)
IaaS(基礎服務)
M-B(移動電子商務)
B2G(政府采購)
G2B(政府拋售)
B2M(面向市場營銷的電子商務企業)
M2C(生產廠商對消費者)
SoLoMo(社交+本地化+移動)
ABC(代理商-商家-消費者)
BAB(企業-聯盟-企業)
P2C(生活服務平台)
P2P(點對點、渠道對渠道)
SNS-EC(社會化網路電子商務)
B2S(分享式商務，或體驗式商務)
『伍』 京東股權結構
京東集團CEO劉強東持股為13.9%，有76.9%的投票權，其中，通過Max Smart Limited持股為13.5%，有72.9%的投票權。
拓展資料：
1，京東集團日前遞交2020年年報，年報顯示，截至2021年2月28日，京東集團有3，117，970，519股普通股流通在外計算，其中包括2，673，719，668股A類普通股；及444，250，851股B類普通股。
2，騰訊通過黃河投資有限公司持股為16.9%，有4.6%的投票權；沃爾瑪持股為9.3%，有2.5%的投票權；員工持股平台Fortune Rising Holdings Limited持股為0.7%，有3.9%的投票權。 這是京東集團在香港二次上市後，首次遞交年報。
3，騰訊總裁劉熾平為京東董事，黃明 、謝東螢、許定波為獨立董事，京東零售首席執行官為徐雷，京東集團CFO為許冉，首席人力資源官為張_。
4，2020年2月，京東集團子公司京東世紀完成於2020年4月27日到期利率為2.65%的30億元票據的非公開發售。2020年3月，京東世紀完成於2020年10月30日到期利率為2.75%的20億元票據的非公開發售。2020年5月，京東世紀完成於2020年8月到期利率為1.75%的20億元票據的非公開發售。
5，2020年6月，京東集團的A類普通股開始在香港聯交所主板交易，股份代號為「9618」。扣除承銷傭金、股份發行成本及發售費用後，京東集團通過在香港上市獲得313億元（48億美元）。
6 ， 2020年8月，京東健康與一批第三方投資者完成不可贖回的B系列優先股融資。融資總額為9.14億美元，按全面攤薄基準占京東健康所有權的4.5%。2020年12月，京東健康的股份開始在香港聯交所主板交易，股份代號為「6618」。扣除承銷傭金、股份發行成本及發售費用後，京東健康通過在香港上市獲得全球發售募集資金凈額約257億元（39億美元）。
7，2020年4月及12月，JD MRO就A系列不可贖回優先股及A-1系列優先股融資與一批第三方投資者訂立最終協議，融資總額約為3.35億美元。融資完成後，京東集團仍持有JD MRO已發行流通股份的逾80%。
8， 2021年3月，京東物產就A系列不可贖回優先股融資與聯合牽頭投資者高瓴資本及華平投資，及其他投資者訂立最終協議。募集總金額預期約為7億美元。於該交易完成後，京東集團仍將為京東物產的主要股東。
『陸』 京東的價值主張是什麼
價值主張
京東商城始終堅持以純電子商務模式運營，縮短中間環節，在第一時間為消費者提供優質的產品及滿意的服務。其商品不僅價格低，而且質量有保證。 （一）目標：做中國最大，全球前五強電子商務公司 （二）使命：讓購物變得簡單、快樂！ （三）價值觀：誠信，客戶為先，激情超越，團隊精神，杜絕浪費
二.消費者目標群體
集中資源服務好目標客戶是京東商城的宗旨。主要做網上3C的京東的主要顧客為20歲-35歲之間的人群，而在其中每年走出校門的600萬大學生群體也是京東的一個重點市場。盡管35歲以上的消費群體有更強的購買力，但是高素質的大學生們卻是「潛力股」的客戶
戰略。京東的服務范圍遍及全國，主要是北上廣。
3.分銷渠道
一、營銷管道分析 京東商城在發展初期就制定的管道戰略就以用戶體驗至上，滿足顧客的需求，正品無假貨，並且低價銷售。 另外一條線是采購線，一定要和廠商保持直接的聯系。不要看剛開始供貨的管道，當條件適當的時候，把管道做好，一個一個往上走。
二、京東分銷管道的構建 1、提高對百貨業務的重視程度，尤其在服裝品類的扶持力度明顯加大。 2、與供貨商和品牌商的關系構建 3、特色的物流體系和售後服務 4、加強管道誠信建設保證正品無假貨。
四.客戶關系
（1）京東承諾在運輸「保價費」上永久免費，在配送環節上承擔保險費用，運輸過程的風險一律由京東承擔，客戶收到貨物如果有損壞、遺失等情形，只要當場提出聲明，京東立即發送全新商品先行予以更換。「以人為本」的服務理念使顧客購買商品時更加放心。 （2）「211限時達」服務使顧客在較短的時間內收到貨物。 （3）「售後100分」服務。「自京東售後服務部收到返修品並確認屬於質量故障開始計時，在100分鍾內處理完您的一切售後問題！」解除了顧客的後顧之憂。
五.價值配置
人力資源：京東商城擁有高素質的管理人才技術資源，技術資源是決定企業業務成果的重要因素，其效力發揮依託於一定水平的財力和物力資源。有了強大的財務資源和優秀的人力資源，京東的技術資源自然豐富。
財務力資源: 為京東商城的高速發展提供了資金保障。2011年初，京東商城獲得俄羅斯投資者數字天空技術(DST)、老虎基金等共6家基金和社會知名人融資共計15億美元。
管理資源: 它是企業眾多資源效力發揮的整合劑，其本身也是企業一項非常重要的資源要素。
信息資源：自動化節省了人力物力，為檔資料等的存取和查找提供方便。
可控市場資源：京東最大的潛在市場資源是畢業的大學生和在校大學生，這些人對於網路熟悉，雖然購買力有限但是隨著時間的推移，這些人勢必會撐起京東的一片天。
六： 核心能力
一、商品種類全以及價格低
2、自建物流，物流服務快捷
3、在線服務周全
4、售後服務全面
7.合作夥伴網路
京東商城目前擁有遍及全國各地2500萬注冊用戶，近6000家供應商，在線銷售家電、數碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品等11大類數萬個品牌百萬種優質商品，日訂單處理量超過30萬單，網站日均PV超過5000萬。2010年，京東商城躍升為中國首家規模超過百億的網路零售企業，連續六年增長率均超過200%，現占據中國網路零售市場份額35.6%。
8.成本結構
網路直銷的模式 網路及目錄銷售，所有商品信息在網站上一目瞭然，方便顧客選購。省去了實體店和經銷商的相關費用，降低成本，保證了價格的優勢。
『柒』 京東物流配送成本項目有哪些
摘要 成本和費用方面，京東物流營業成本由上年同期的275億元，