1. 如何做好移動互聯網營銷
在目前全球金融危機的壓力下，降低企業營銷成本，拓展企業市場成為迫切需求。基於移動互聯網路的移動營銷具有明顯的優勢，以其低廉的成本，廣泛的受眾規模成為企業提升競爭力、拓展銷售渠道、增加用戶規模的新手段，並受到越來越多企業的關注。由於具有移動終端用戶規模大，不受地域、時間限制，移動營銷以其快捷、低成本、高覆蓋面的特點與優勢迎合了時代潮流和用戶需求，成為新財富時代的一個重大機遇和挑戰。
隨著手機用戶的迅速增加，移動營銷日益受到青睞，全球許多知名企業都啟動了移動營銷戰略，並通過移動營銷的方式獲得了前所未有的成功。移動互聯網+計算機互聯網已經成為眾多企業市場營銷的重要手段。為何移動營銷給企業帶了如此強大的市場拓展機遇呢?我們知道，互聯網作為企業的一個強有力的營銷渠道，經過多年的發展，獲得了大家的普遍認可，成為了企業發展中一個不可缺少的環節。但隨著移動設備的日益普及，人們看到，移動互聯網作為一個重要的渠道，發展速度相當迅速，由於移動應用的快捷和方便，以及日益豐富的移動內容，都使得移動互聯網的重要作用和優勢日益凸顯出來。
提升企業發展空間
那麼，何謂移動營銷呢?也許你得到的廣泛回答包括：移動廣告，移動搜索，移動信息，鈴聲。對於移動營銷，大家的解釋都是不同的，不僅僅因為移動互聯網是一個全新領域，而且，更主要的是，隨著網路需求的不斷深入和多元化，還將出現更多移動營銷手段，通過基於移動設備的移動互聯網來開展營銷活動是大家所共識的。
網路營銷發展十分迅速，得到越來越多的應用。那麼，移動網路營銷有什麼特別的優勢，究竟給我們的市場營銷帶來了什麼呢?行業知名專家稱：對移動營銷的一個重要解釋就是：「通過一對一的移動網路建立與消費者之間的有效溝通，並通過代表企業品牌的，mobi網站積累和增強企業與客戶的互動」。因此，這也是為何有越來越多知名品牌啟用移動營銷手段，將移動營銷開展的如火如茶。比如，在「超級杯」活動中，百事可樂公司利用移動營銷進行品牌推廣。豐田汽車在其FJ Cruiser汽車的推廣中，採用了移動營銷方式吸引目標用戶。眾多的企業開始部署全方位的移動營銷計劃，加強品牌建設和推動用戶參與程度。
移動網路是一個快速的互動信息傳輸渠道，其方便、快捷、及時、以及低成本的信息傳遞方式，讓移動網路營銷突破了時間和空間的限制。因此，移動網路營銷作為一種新興的營銷方式，給市場營銷人員帶來了更多的發展機遇和想像空間。
無疑，移動互聯網吸引了眾多企業的關注，創建，mobi移動網站，建立與用戶之間的隨時隨地的溝通越來越受到企業的喜愛，從提供移動新聞的主流媒體，到提供移動資訊、移動金融交易，以及移動氣象、移動旅遊、移動搜索、移動拍賣、移動城市信息服務的知名公司等，移動營銷作為一個重要的市場營銷手段受到了眾多知名企業的青睞。
數據顯示：到2010年，世界上2/3的人口，即大約30億人口將成為智能手機的活躍用戶和受益者。在一個相對飽和的市場裡面，手機的更新與換代將成為廠商們收入的重要來源。我們看到，全球互聯網巨頭們紛紛進入移動互聯網路世界，在移動互聯網行業中，展開了積極全面的布局，期望在新的移動互聯網大潮中拔的頭籌。移動互聯網的快速崛起，對我們的文化和傳統正在發起新的挑戰。
正是由於網路所帶來的巨大變化，讓眾多的人從中受益，無論是商業巨頭，還是平民百姓。因此，隨著手機用戶群體的擴大和技術發展，人們開始覬覦移動互聯網巨大的商機和發展潛力。
2. 什麼樣的廣告成本低還可以達到好的效果
簡訊發送便捷、利息低廉且有強制閱讀的優勢，由於手機用戶數量龐大。因此作為一種廣告宣傳的方式有很大的潛力和前景。一家英國的無線營銷公 司 Enpocket 調查 200 次營銷活動發送信息給 5200 個消費者的演講顯示， 23% 手機用戶會將收到手機廣告信息保管起來以後閱讀， 20% 用戶會將這些信息給自己的朋友看。平均來說，有 8% 手機用戶會回復手機廣告信息， 6% 手機用戶會訪問相關網站， 4% 用戶會購買通過短消息發布信息的產品。可見手機廣告還是有著極大的市場前景的 . 手機簡訊廣告、企業簡訊廣告、手機簡訊營銷、簡訊營銷、移動營銷最大特點就是批量群發，可以將一些節日問候、促銷信息等一次發送到所有目標客戶的手機中。此種方法既節約成本，又能起到宣傳作用，維護了企業與客戶 間的關系。與激進營銷手段相比 , 隨著手機的普及 , 如今手機廣告已經成為一種非常實用的營銷手段 . 這里的手機廣告指的企業簡訊廣告。一個嶄新的簡訊概念。手機廣告具有以下這些優勢 : 1 簡訊收視率高只有檢查到簡訊息後，手機用戶收到簡訊後都會去查閱。簡訊息才會消除，所以可以達到 95% 以上甚至 100% 檢查率，這是其他任何媒體都無法達到2 簡訊發布對象的含金量高具有一定的消費能力。 手機用戶群體相對非手機用戶來說是有一定收入的群體。3 簡訊發布快速而且只能在固定的時間發布，保守的媒體需要製作、排版及編輯。受到時空的限制。而手機簡訊則可以隨時發布，速度快，手機用戶在全國各地都可以收到遇有短評快或緊急的宣傳活動，手機簡訊廣告非常適合。4 信利息發布低利息較高，電視、報紙及戶外等媒體。而簡訊成本較低，相同的廣告宣傳費用下，手機簡訊的受眾用戶要比傳統媒體的受眾用戶要多出數倍。5 簡訊形式新穎一種基於現代移動通訊的新型的媒體。由於手機是用戶隨身攜帶的個人通信工具，用戶可以在任何場所包括在出差旅途中輕松地接收信息，更容易被用戶接受 , 簡訊與其他激進媒體不同。有更好的廣告效果 .
3. 日常生活中你遇到過哪些移動營銷的方式
移動營銷在移動互聯網時代日漸成熟，除了互聯網的移動營銷越來越重要，小編這里介紹六大移動營銷技巧。
1、移動時代，營銷時直接用請求成交，譬如我們可以直接告知對方我是學生兼職，為了完成任務，對您沒影響的情況下，當做幫我，成交吧！
2、在必要的時間截點，幫客戶做決定，特別是遇到猶豫型的客戶，這一招非常有用，直接幫客戶決定，打包引導付款。
3、給客戶壓力，讓客戶覺得要成交，譬如說貨沒有了，譬如說折扣沒有了，總之，讓客戶感覺到壓力，給他必須要成交的理由 。
4、給客戶2個選擇，先給一個高端的方案，再推一個低檔的方案，讓客戶二擇一，而不是沒有選擇的餘地，放棄成交。
5、告訴對方成交以後給他帶來的好處，讓她在購買中找到價值。
6、臨門的一腳，告訴她哪些權威人物在使用，或者行業的哪位老大在使用，這樣讓對方覺得可靠。
拓展資料：
移動營銷指向移動中的消費者，通過他們的移動設備遞送營銷信息。隨著手機的普及，以及營銷者能根據人口統計信息和其他消費者行為特徵定製個性化信息，移動營銷發展迅速。營銷者運用移動營銷在購買和關系建立的過程中隨時隨地到達顧客，並與顧客互動。對於消費者來說，一部智能手機或平板電腦就相當於一位便利的購物夥伴，隨時可以獲得最新的產品信息、價格對比、來自其他消費者的意見和評論，以及便利的電子優惠券。移動設備為營銷者提供了一個有效的平台，藉助移動廣告、優惠券、簡訊、移動應用和移動網站等工具，吸引消費者深度參與和迅速購買。
4. 移動營銷有哪些方式
十種。
第一種方式：即時通訊營銷。即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段。
第二種方式：聊天群組營銷。聊天群組營銷算是即時通訊工具的一種延伸,具體是利用各種即時通訊軟體中的群功能來展開營銷。
第三種方式：搜索引擎營銷。搜索引擎營銷是當下最主要的網站推廣營銷手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法已成為網路營銷方法體系的主要組成部分。
第四種方式：BBS營銷。BBS營銷又稱論壇營銷，就是「利用論壇這個交流平台,通過圖文、視頻等方式傳播企業產品、品牌和服務信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，而達到宣傳企業產品、品牌和服務的效果、加深對市場認知度的網路營銷活動。
第五種方式:病毒式營銷。所謂的病毒式營銷，其實是一種較常用的網路營銷方法，一般用於進行網站推廣、品牌推廣等;病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延。
第七種方式：網路事件營銷。網路事件營銷是組織、企業主要以互聯網為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進、改善與公眾的關系，塑造組織、企業的良好形象，以謀求企業更大效果的營銷傳播活動。
第八種方式：網路圖片營銷。網路圖片營銷就是組織或企業把設計好的富有創意的圖片,在各大論壇、博客、空間、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動獲取，從而達到傳播企業產品、品牌、服務等信息,來達到營銷的目的。
第九種方式：網路視頻營銷。網路視頻營銷指的是組織或企業將各種製作好的視頻短片放到互聯網，達到宣傳企業產品、品牌以及服務信息的營銷手段。
第十種方式：網路軟文營銷。網路軟文營銷，又叫網路新聞營銷，一般是藉助網路上的門戶網站、地方或行業網站等一些平台來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網路新聞通稿。
(4)哪些移動營銷不需要成本擴展閱讀：
優勢：
要從三個重要維度來看，首先是(用戶)規模大不大，其次是(對用戶)改變和影響強不強，最後是成本低不低。
中國手機用戶已超10億，其中手機網民超過4億，中高端用戶大約在1.5億上下。這些數字對比其他媒體類型，影響的廣度、深度和電視及互聯網在一個量級，大大領先於報刊、廣播和戶外這些傳統媒體。規模不可謂不大。
目前典型手機用戶每天與手機接觸頻次為120~150次，視線駐留時間在123分鍾左右，媒體伴隨時間超過15小時，視線接觸距離在15厘米左右。
另外，手機實現了從「碎片時間垃圾化」到「碎片時間黃金化」的轉變，真正實現了碎片時間的媒體價值。
最後，移動營銷體現的到人(通過運營商號碼、設備號和使用行為對應)、到位(到具體位置和移動軌跡)、隨時隨地、全互動、強注意以及O2O(線上到線下的連接)，這6點特性是與傳統營銷包括互聯網營銷有明顯差異且有優勢的。以上三個角度，體現的是對用戶影響改變不可謂不強。
5. 移動應用是移動營銷的基礎，它的應用種類主要包括什麼
移動應用的應用種類主要包括以下四類：
1、消息應用
主要作為接收載體來傳遞企業管理的信息，如信用風險預警、收款通知、付款提醒、庫存預警、審批通知、會議通知等。
2、現場應用
主要面向不固定工作場所的應用場景的信息化解決方案，如門店銷量採集、競爭情報採集、生動化採集、物流終端、服務終端等。
3、管理應用
主要面向企業管理人員，以加速管理流程和信息實時獲取為主要目的，如業務審批、經營日報、業務分析等。
4、自助應用
主要面向企業員工，與企業實時互動，如薪資查詢、請假、換休申請、通知公告、培訓、查找聯系人、員工調查等。
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移動應用的相關情況
據了解，移動應用在移動營銷中可以發揮以下六個方面的作用：
1、移動應用的用戶增長速度快、經濟能力強、思維活躍。
2、移動應用可整合LBS、QR、AR等新技術，帶給用戶前所未有的用戶體驗。
3、移動應用基於手機的隨時隨身性、互動性特點，容易通過微博、SNS等方式分享和傳播，實現裂變式增長。
4、移動應用的開發成本相比傳統營銷手段成本更低。
5、通過新技術以及數據分析，移動應用可實現精準定位企業目標用戶，實現低成本快速增長成為可能。
6、用戶手機安裝移動應用以後，企業即埋下一顆種子，可持續與用戶保持聯系。
6. 移動互聯網一次性的效果營銷有哪些
第一種方式：即時通訊營銷即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業通過即時工具IM幫助企業推廣產品和品牌的一種手段,常用的方法主要有兩種情況：第一種是網路在線交流,像一般中小企業都會建立了網店或者企業網站時一般會有即時通訊在線,這樣潛在的客戶如果對產品或者服務感興趣自然會主動和在線的商家聯系。第二種,廣告,中小企業可以通過IM營銷通訊工具,發布一些產品信息、促銷信息,或者可以通過發布一些圖文並茂或者喜聞樂見的東西來吸引網友的眼球，當然要加上企業的要宣傳的標志從而達到營銷的目的。第二種方式：聊天群組營銷聊天群組營銷算是即時通訊工具的一種延伸,具體是利用各種即時通訊軟體中的群功能來營銷,目前有msn群、 群、旺旺群、米聊群等等之類。聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有即時效果和互動效果強、成本低的特點，廣為企業採用。他是通過發布一些圖片、文字等方式來進行企業品牌、產品的傳播信息和服務，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，最終達到宣傳企業產品、品牌和服務的效果，加深對市場認知度的網路營銷活動。第三種方式：搜索引擎營銷搜索引擎營銷是當下最主要的網站推廣營銷手段之一，因為是免費，因此受到眾多中小網站的重視，搜索引擎營銷方法已成為網路營銷方法體系的主要組成部分;分類目錄登錄、競價排名、付費搜索引擎廣告、搜索引擎登錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、網站鏈接策略、地址欄搜索等是一些搜索引擎營銷的主要幾種方法。第四種方式：BBS營銷BBS營銷又稱論壇營銷，就是「利用論壇這個交流平台,通過圖文、視頻等方式傳播企業產品、品牌和服務信息，從而讓客戶更加深刻地了解企業的產品和服務，而達到宣傳企業產品、品牌和服務的效果、加深對市場認知度的網路營銷活動。BBS營銷就是利用論壇的高人氣,通過專業的論壇帖子策劃、撰寫、發放、監測、匯報流程,在論壇空間提供高效傳播。包括各種普通帖、多圖帖、連環帖、視頻帖、論戰帖、置頂帖等，然後利用論壇強大的聚眾能力,利用論壇作為平台舉各類灌水、踩樓、帖圖、視頻等活動,調動網友與品牌之間的互動來達到企業品牌傳播和產品銷售的目的。第五種方式:病毒式營銷所謂的病毒式營銷，其實是一種較常用的網路營銷方法，一般用於進行網站推廣、品牌推廣等;病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種「口碑傳播」更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒式營銷成為一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網路營銷手段。2008年的上半年，可口可樂公司推出了火炬在線傳遞。而這個活動堪稱經典的病毒式營銷案例。如果你爭取到了火炬在線傳遞的資格,將獲得「火炬大使」的稱號，頭像處將出現一枚未點亮的圖標,之後就可以向你的一個好友發送邀請。第七種方式：網路事件營銷網路事件營銷是組織、企業主要以互聯網為傳播平台,通過精心策劃、實施可以讓公眾直接參與並享受樂趣的事件,並通過這樣的事件達到吸引或轉移公眾注意力，增進、改善與公眾的關系，塑造組織、企業的良好形象，以謀求企業更大效果的營銷傳播活動。第八種方式：網路圖片營銷網路圖片營銷就是組織或企業把設計好的富有創意的圖片,在各大論壇、博客、空間、和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動獲取，從而達到傳播企業產品、品牌、服務等信息,來達到營銷的目的。第九種方式：網路視頻營銷網路視頻營銷指的是組織或企業將各種製作好的視頻短片放到互聯網，達到宣傳企業產品、品牌以及服務信息的營銷手段。網路視頻的形式類似於電視廣告短片,它具有電視廣告的種種特徵，形式內容多樣、肆意創意等等,同時又具有互聯網營銷的優勢，比如互動性、主動傳播性、傳播速度快、所需成本低等等;可以說,網路視頻營銷,是將電視廣告與互聯網營銷兩者優點集於一身。第十種方式：網路軟文營銷網路軟文營銷，又叫網路新聞營銷，一般是藉助網路上的門戶網站、地方或行業網站等一些平台來傳播一些具有新聞性、闡述性和宣傳性的文章，包括一些深度報道、網路新聞通稿、案例分析等,把人物、企業、產品、品牌、服務、活動項目等相關信息以新聞的方式,及時、有效、全面、經濟地向社會廣泛傳播的新型營銷方式。
7. 移動營銷都有哪些模式
一、整合營銷模式
1、整合營銷的含義及特徵 整合營銷又稱「整合營銷傳播」，其中心思想通過企業與消費者的溝通滿足消費者需要的價值為取向，確定企業統一的促銷策略，協調使用各種不同的傳播手段，發揮不同傳播工具的優勢，從而使企業的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力的要求，形成促 銷高潮 。中國移動通信有效的將媒體廣告、公關活動、事件營銷等各種營銷手段整合起來進行統一的宣傳傳播，使所傳遞的品牌信息通過各種渠道進入到目標消費者的心中，實現針對不同客戶行為規律的個性化營銷溝通。 整合營銷模式的主要特徵：一是以整合為中心。整合營銷重在整合，打破了以往僅以消費者為中心或以競爭為中心的營銷模式，注重企業所有資源的綜合運用，實現企業的高度一體化營銷。二是講求系統化管理。企業在整合營銷時代因其所面對的競爭環境復雜多變，只有整體配臵企業所有資源，將企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商與經銷商及相關合作夥伴協調行動，才能形成競爭優勢。三是強調協調與統一。整合營銷就是要採取一致化營銷，強調統一的行動。這就要加強企業營銷活動的協調性，不只是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也要加強企業與外部環境協調一致。四是注重規模化與現代化。整合營銷是以當代及未來社會經濟為背景的新型營銷模式，所以十分注重企業經營的規模化與現代化。規模化在使企業獲得規模經濟效益的同時，也能夠為企業有效地實施整合營銷提供物質基礎。
2、中國移動整合營銷的優點 首先，整合營銷不僅是一種新的營銷思想和理念,而且是一種先進的管理思想和管理理念,有利於企業長期規劃與短期規劃相結合。對中國移動來說，長期目標是建立一個良好的客戶關系，並獲得適當利潤；近期目標是搶占市場份額。中國移動就是運用整合營銷可以讓如廣告、促銷、直銷和公共關系等所有的傳播程序相互協調，相互制約，促進移動短期目標與長期目標的逐步實現。其次,整合營銷有利於加強企業內外部資源的配臵合理化，優化企業的內部組合，從而加大了資源的利用率，減少了企業內部資源的浪費，降低了企業的經營成本，利於提高企業的規模效益。最後,中國移動通過「全球通」品牌、成立會員俱樂部和開發新的增值業務等實現企業與客戶的雙向溝通，將移動品牌與消費者需求、便利性、成本很好的結合起來，增強顧客的參與感，進而塑造品牌，建立顧客的忠誠度，大大增強企業的競爭優勢，實現企業與消費者的價值最大化。
3、中國移動整合營銷存在的不足 整合營銷要求管理體制的不斷改進與創新，而中國移動脫胎於中國電信，企業的天然壟斷性，使企業長時間處於壟斷的優越感中，這樣導致企業員工的勞動生產率降低，企業的管理技能停滯不前，應對行業競爭的憂患意識不強；整合營銷在企業內外部資源的整合方面，因其處於不完全競爭環境中，難以實現資源的優化配臵，在一定程度上浪費了企業不必要的成本；整合營銷運用的傳播手段繁多，難以實現各種手段的相得益彰，並且有些傳播手段之間有一定的重合性，甚至是濫用，造成資源的浪費，還會影響品牌的美譽度。
二、渠道營銷模式
1、渠道營銷的含義及特徵 ：渠道營銷即營銷渠道，也叫深度營銷，是指經過深入調研，發現重點營銷某類特殊的用戶群體，這類用戶群具有巨大的消費潛力，但是尚未形成異網用戶，或者是其消費潛力尚未被完全挖掘。中國移動公司建立了面向不同的客戶品牌或細分客戶群提供差異化服務的渠道體系，該體系包括實體渠道、電子渠道、直銷渠道、代理渠道和增值合作渠道五大類。 渠道營銷模式的主要特徵：一是多樣化的營銷渠道相結合，其中代理商模式尤為普遍，他們主營業務是銷售通信終端。如中國移動公司以自有渠道參與銷售，引導其龐大的社會化分銷渠道為主，兼以直銷為前者的支撐和補充，由自己牢牢掌握核心大用戶和高端客戶。二是營銷渠道成本與服務附加值相對應。高價值客戶對應高成本渠道，低價值客戶對應低成本渠道。
2、中國移動渠道營銷的優點 通過渠道營銷，中國移動能夠以更高的效率、更多元化的方式將商品提供給目標市場，進而啟動渠道的積極性，以差異化的地區性產品刺激終端市場，增強對渠道的競爭力；可以動用社會力量積極發展社會代銷渠道，加強合作，延伸產品的覆蓋范圍及市場控制力。
3、中國移動渠道營銷的缺點 這種營銷模式的消費客戶需要深度調研和挖掘，與普通用戶相比，其營銷成本更高，所需時間成本也更長；渠道建設的質量程度決定移動農村市場開發的成敗；各地區都在積極開展連鎖營業廳的建設工作，但是，由於缺乏全國統一的連鎖店建設指導原則，各地區現有的連鎖店建設都在各自為戰，發展不均衡；如何避免渠道沖突，搞好與渠道商直接的合作關系都影響渠道營銷的營銷成果。
三、體驗營銷模式
隨著人們生活水平和生活質量的提高,人們消費需求觀念不再只是獲得更多的物質產品以及獲得產品本身,相反,消費者購買商品越來越注重對商品象徵意義和象徵功能的考慮,即人們更加強調通過消費獲得個性的滿足。所以,企業要想在市場上立於不敗之地,必須根據消費者需求的新特點,引導和創造「個性需求」的市場，體驗營銷應運而生。
1、體驗營銷的含義及特徵 體驗營銷是企業以滿足消費者的體驗需求為目標,以服務產品為舞台,以有形產品為載體,生產經營高質量的檢驗產品的一切活動。中國移動通過建立體驗平台，在體驗營銷員的引導下，實現人人互動、人機互動，在互動性的展示界面上用戶進行新業務體驗，把省市、廳店和營業員的推廣數據進行統計和分析，有效的推動移動增值業務的營銷。體驗營銷的主要特徵：一是以顧客需求為導向。二是以顧客溝通為手段。三是以顧客滿足為目標。
2、中國移動體驗營銷的優點：a、立足現在、著重未來，體驗營銷有著非常巨大的影響力，它不僅有力地推廣了品牌，而且提高了產品經銷商的專業形象。體驗不僅吸引了很多的客戶，而且可以讓他們更加信任銷售商，從而形成合作。b、體驗營銷通過良好的服務和讓消費者積極參與，提高了產品和服務的附加值，增加了企業的利潤，這正是價值戰的意義所在。c、體驗營銷順應了消費個性化時代的發展。在參與競爭的同時，走出了傳統上以價格競爭為主要形式的惡性循環怪圈，走上了真正意義上的品牌戰和價值戰的道路。
8. 移動互聯網的網路營銷有哪些特點
移動互聯網時代，網路營銷的四大要素：鎖定目標客戶(抓潛)、用戶轉化（成交）、二次開發（追銷）、裂變！
第一要素：鎖定目標客戶群體（抓潛）
比方說淘寶店天天都在做推廣，每天的流量全是在血雨腥風的競爭中搶來的，如果說不抓潛的話，那麼就是的100個潛在客戶，只成交了10個，流失掉了90個，這是不是一個巨大損失呢？答案是肯定的！
所以說，我們必須要學著抓住潛在客戶的信息，通過設置誘惑留住客戶的聯系方式！！例如：贈送什麼，或者做些折扣什麼的、、、等等，讓他們成為我們的微信朋友，轉化成為我們的固定客戶。
第二要素：用戶轉化，前提我們要取得用戶的信任！
這一步和客服的溝通水平有很大關系，大家都知道情商高的人總是很容易獲得別人的信任，同樣客服人員與客戶的溝通用語和語氣對成交轉化的影響也是相當大的，可以說的決定性的，無論是通過產品自身的前期網路宣傳，還是後期的客戶見證以及自身品牌的影響力，我們的最終目的都是將潛在客戶轉化成我們的消費客戶。
如果沒有成交，我們去拿什麼給網站做推廣？我們拿什麼去給員工發工資？我們拿什麼去運營我們的企業？
我們所做網路營銷就毫無意義，所以要想盡辦法讓用戶轉化。
第三要素：二次開發，客戶的二次銷售
二次開發的成本遠比「鎖定目標客戶」、「用戶轉化」的成本低得多，容易得多。
第一：我們可以讓客戶 成為我們的推廣者，推薦朋友購買會得到多少積分或者提成....
第二：我們可以利用極限爆破原理，設置營銷活動
微信營銷看似簡單，實則復雜，我們都需不斷探索以及學習。
第四要素：裂變（讓客戶成為我們的推廣人員）
現在微信非常方便，客戶使用產品後如果效果好，一般都會進行二次購買，所以要做好裂變，讓客戶變成我們的推廣人員，通過會員推薦的形式讓客戶把自己的親戚、朋友都變成你的客戶，讓他在無形中得到實惠，這樣新發展的客戶在第一時間就解決了信任問題，可以讓你的推廣毫不費力。
9. 搜狗移動營銷有哪些獨特優勢
1、低成本：費用非常低廉，與傳統媒體動輒上十萬甚至上百萬的廣告費用相比，利用簡訊發布企業廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過營銷平台提交簡訊，比直接用手機發簡訊更便宜，大大降低了企業的廣告發布成本。
2、速度快：傳播不受時間和地域的限制，全國任意一個省市都一樣。發送數百萬手機用戶，均可在發送完畢後馬上接收到信息。發布內容可以隨時更改，保證最新信息在最短的時間內傳播給消費者。
3、分眾性、回報高：直接影響到最有消費力的一族，且同一產品可根據不同的接收對象輕松傳遞不同的信息，以求最大限度提供客戶的購買欲。
4、投資省：打破傳統傳播媒體定價的行規，企業能夠定好自己的支出預算，定向定條發送給目標客戶。傳播形式時尚、新穎。
(9)哪些移動營銷不需要成本擴展閱讀：
注意事項：
1、需要注重在移動端內容上的生產和製作，移動互聯網營銷傳播節奏較快，所以在內容上一定要有創新。如果有企業也在做自媒體的賬號，尤其是品牌類的賬號，建議可以在移動自媒體的內容上面下了很大功夫，通過內容的鏈接，使消費者轉變為其粉絲，讓粉絲可以實時的了解品牌的動向。
2、移動互聯實現了移動終端和商品間的無縫銜接，這樣的鏈接也構成了移動營銷中的互動式營銷，互動式營銷可以與零售終端更協調的匹配結合。
3、移動互聯網讓移動端設備成為了最抓取人們眼球的新端點，同時在移動端，人們所關注最多的更是豐富的視頻內容。視頻營銷成為不可忽視的一點，在這其中短視頻更為被用戶所關注，同時短視頻的製作，也是相當考驗營銷者的創意。
參考資料來源：網路-移動營銷
參考資料來源：網路-搜狗
10. 哪些推廣都是低成本低費用的
新媒體是在互聯網環境下成長起來的傳播平台，其中網路系就是很好的媒體平台，號稱：外事不決問網路嘛！你可以在網路新媒體引流，網路新媒體的客流量就很大很精準啊，兩者之間是平台和流量的關系，你要流量就需要為平台創造價值，甚至付費給新媒體平台。
新媒體平台廣告類型：軟文廣告、圖文廣告、視頻廣告、互動廣告、KOL代言廣告、帶貨廣告、網路SEO廣告等等，有免費的，也有付費的，花錢肯定比不花錢效果好！
軟文撰寫第一步先自己列出中心思想，第二步把中心思想文字發給文案策劃創意公司，第三步要求公司提供大綱，第四步驗收軟文內容是否合格。
新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現實！你可以專注一個行業做應用解決方案，為行業客戶群解決展覽展示和培訓方面的痛點問題。
新媒體行業正在向著數字化、科技化、智慧化、交互化方向發展，一定要把握正確的方向和趨勢。新媒體目前及未來最新、最潮流的新花樣玩法是VR虛擬現實！
5G應用是移動互聯網時代的基礎技術，在寬頻速度更快的基礎上，萬物互聯互通，物物互聯，人人互聯，人機互聯，物聯網將催生更多新物種，包括新媒體平台。
基本要求是：請離開你的舒適區，目的、目標清晰了，努力奮斗吧！新時代有新作為。
你現在到各地汽車展覽會參觀，都可以看到不同品牌展台上，有很多VR設備新玩法。
新媒體是傳統報紙、電視、電台、雜志、戶外、電梯等媒體的良好補充。
新媒體營銷是傳播渠道的變革，營銷的傳播渠道、方式、平台豐富多樣，根據你的目標受眾的消費行為和生活習慣不同，選擇的媒體傳播平台就不一樣。
最新的新媒體是VR虛擬現實，現在的年輕人都喜歡娛樂游戲，VR滿足了年輕人的消費行為。
VR產業已經進入到萬物皆可VR的時代，人人物物都可以構建屬於自己的、獨一無二的VR世界。因此，VR設備生產廠家每年都在發生不同的變化，把握趨勢的廠家一兩年就可以超越同行。
VR+行業應用場景已經是如火如荼地展開，VR毒駕酒駕、工地安全、維修培訓、展覽展示等各行各業都需要VR，因此，VR設備生產廠家的產品線和研發新產品的優勢各不相同，有些產品線全覆蓋，有些可能的單品冠軍。
VR產業是一個生態圈，每個設備生產廠家都為行業創造不一樣的價值，因此，共建VR產業價值生態圈有利益消費者、集成商、製造商、供應商等多方共贏。