① 成本領先戰略優勢
成本領先戰略也稱為低成本戰略,是指企業通過有效途徑降低成本,使企業的全部成本低於競爭對手的成本,甚至是在同行業中最低的成本,從而獲取競爭優勢的一種戰略。
根據企業獲取成本優勢的方法不同,我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型:
簡化產品型成本領先戰略;
改進設計型成本領先戰略;
材料節約型成本領先戰略;
人工費用降低型成本領先戰略;
生產創新及自動化型成本領先戰略;
採用成本領先戰略的優勢在於:
抵擋住現有競爭對手的對抗;
抵禦購買商討價還價的能力;
更靈活地處理供應商的提價行為;
形成進入障礙;
樹立與替代品的競爭優勢。
成本領先戰略的風險主要包括
降價過度引起利潤率降低;
新加入者可能後來居上;
喪失對市場變化的預見能力;
技術變化降低企業資源的效用;
容易受外部環境的影響。
② 成本領先戰略是企業競爭戰略的基本類型之一,一般而言,成本領先的方式有哪幾種
成本領先戰略是企業競爭戰略的基本類型之一,一般而言,成本領先的方式有:
⑴簡化產品型成本領先戰略;就是使產品簡單化,即將產品或服務中添加的花樣全部取消。
⑵改進設計型成本領先戰略;
⑶材料節約型成本領先戰略;
⑷人工費用降低型成本領先戰略;
⑸生產創新及自動化型成本領先戰略。
(2)成本領先的企業有哪些戰略擴展閱讀
成本發生的基礎條件是企業可利用的經濟資源的性質及其相互之間的聯系方式,包括勞動資料的技術性能、勞動對象的質量標准、勞動者的素質和技能、企業的管理制度和企業文化、企業外部協作關系等各個方面。
在特定的條件下,生產單位產品的勞動消耗和物料消耗有一個最低標准,當實際消耗等於或接近這個標准時,再要降低成本只有改變成本發生的基礎條件,可通過採用新設備、新工藝、新設計、新材料等,使影響成本的結構性因素得到改善,為成本的進一步降低提供新的平台,使原來難以降低的成本在新的平台上進一步降低,這是降低成本的高級形式。
這一點在一些對安全和質量要求高的產品上,顯得尤為重要和困難。如航空產品的製造和維修,降低成本的困難在於承擔技術革新的風險;又如建築行業,由於終身追究質量責任,過剩設計的現象已是不爭的事實,而設計的浪費恰恰是最大的浪費。
③ 競爭戰略有哪些基本類型
基本競爭戰略有三種類型:1、成本領先戰略成本領先戰略指企業通過有效途徑降低成本,使企業的全部成本低於競爭對手的成本,甚至是在同行業中最低的成本,從而獲取競爭優勢的一種戰略。2、差異化戰略差異化戰略指為使企業產品與競爭對手產品有明顯的區別,形成與眾不同的特點而採取的一種戰略。3、集中化戰略集中化戰略指企業或事業部的經營活動集中於某一特定的購買者集團、產品線的某一部分或某一地域市場上的一種戰略。(3)成本領先的企業有哪些戰略擴展閱讀:基本競爭戰略的四個層次:1、形式競爭產品形式競爭反映了企業競爭主要是產品品牌競爭的觀點。這些品牌屬同類產品,具有相同的產品特徵,面對同樣的細分市場。2、品類競爭競爭的第二個層次是具有類似特徵的產品或服務之間的競爭,稱為產品品類競爭。在界定競爭對手時,企業應重點考慮這一層次的競爭對手。3、屬類競爭競爭的第三個層次是產品屬類競爭。屬類競爭以更長的時間跨度為導向,著重於可替代的產品分類,是滿足同一顧客需求的產品或服務之間的競爭。4、預算競爭預算競爭更廣泛,是營銷大師菲利普·科特勒提出的「對抗」,這個層面的競爭考慮了市場上爭奪同一消費者錢包份額的所有產品和服務。參考資料來源:參考資料來源:
④ 有哪些企業需要實施成本領先戰略什麼是成本領先戰略
企業戰略最先是企業長期性戰略,較為宏觀經濟,總體目標宏大,可以達到時間周期是非常長的。短期內的企業戰略分了好多種多樣,有:發展趨勢型戰略、沉穩型戰略、收攏性戰略、企業並購戰略、成本領先戰略、差別華戰略和集中戰略,在其中成本領先戰略是許多企業都能運用的較為適用的企業戰略之一。成本領先戰略便是該企業的產品標價一定是該領域最少或是小於同業競爭水準的。一般哪些的企業會使用成本領先戰略呢?什麼是成本領先戰略?
六、企業能實施成本領先戰略,該企業生產的產品一定是很多生產的,常見的產品,不容易是奢侈品牌和新奇品。僅有規模性生產才可以做到沖銷量市場銷售,成本費降到最低。
七、企業能實施成本領先戰略,有的企業一定是以產品生產原材料貨源供應商上好於別的同業競爭企業,從原材料成本費上占據了主動權,
⑤ 企業的一般競爭戰略有哪些
企業競爭戰略有成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略。成本領先戰略與差異化戰略為自我定位;集中化戰略為市場細分。在三種基本戰略中,成本領先戰略和差異化戰略是基本競爭戰略的基礎,它們是一對「對偶」的戰略。集中化戰略是將成本領先戰略和差異化戰略運用在一個特定的細分市場而已。
1、成本領先戰略是指企業通過在內部加強成本控制,在研發、生產、銷售、服務和廣告等領域把成本降到最低限度,成為產業中成本領先者的戰略。
2、差異化戰略是指企業向顧客提供的產品和服務在產業范圍內獨具特色,這種特色可以給產品帶來額外的加價;如果一個企業的產品或服務的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本,那麼擁有這種差異化的企業將獲得競爭優勢。
3、集中化戰略是指針對某一特定購買群體、產品細分市場或區域市場,採用成本領先或產品差異化來獲取競爭優勢的戰略。
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⑥ 成本領先戰略的類型
成本領先戰略也稱為低成本戰略,是指企業通過有效途徑降低成本,使企業的全部成本低於競爭對手的成本,甚至是在同行業中最低的成本,從而獲取競爭優勢的一種戰略。根據企業獲取成本優勢的方法不同,我們把成本領先戰略概括為如下幾種主要類型:
⑴簡化產品型成本領先戰略;就是使產品簡單化,即將產品或服務中添加的花樣全部取消。
⑵改進設計型成本領先戰略;
⑶材料節約型成本領先戰略;
⑷人工費用降低型成本領先戰略;
⑸生產創新及自動化型成本領先戰略;
⑦ 波特的競爭戰略總成本領先戰略,差異化戰略,聚焦戰略分別指的什麼
成本領先戰略它指的是聽過有效途徑,使企業的全部成本低於競爭對手的成本,以此來獲得同行業競爭水平的利潤;而成本的優勢呢就是在同等品質下相對於競爭對手的成本優勢,而不是犧牲品的服務為代價的絕對低成本;
差異化戰略就是體現 以中國別具一格的戰略,與其他99%的 戰略不同,讓人眼前一亮,能與爭競對手的產生區別,有與眾不同的點來吸引用戶,這個可以體現在任何方式上,如品牌的戰略,推廣的戰略,設計的戰略等;
聚焦戰略:就是說呢,選一個特點市場來以此提供服務和產品,但是這類前提是目標市場具有足夠的吸引力;
1、總成本領先戰略
第一名,只有一個戰略:總成本領先。
什麼意思?
總成本領先,聽上去很簡單啊,不就是低價,搞價格戰嗎?
其實不是。
價格戰打到最後,結果通常是大家都降價,大家都不賺錢。
而大家都降價,你卻能賺錢,這才是你的戰略優勢。
為什麼你能賺錢?
你是老大,你佔領了最大的市場份額。
這個份額,讓你的固定成本攤薄下來,加上運營效率高,那你的總成本相對於別人來說,是領先的。
哪怕降價,你也具有規模所帶來的總成本優勢,別人成本高沒得賺,你卻可以。
獲得總成本優勢之後,可以把其他的選手擠出主流市場。
因為份額本身,就是你的護城河。
總成本領先,指的並不是從價格領先,低價格從來都不是競爭優勢,低成本才是。
第一名要想做的足夠大,那你的覆蓋面、你的量就得足夠大。
量足夠大的時候,你所覆蓋的群體差異性就要相對小,你才能覆蓋足夠大的面。
而且,覆蓋的群體要足夠的下沉,你才能覆蓋足夠大的面。
這時,成本就變得很重要。
所以,幾乎每一個行業裡面第一名的企業,幾乎都是用總成本領先的策略。
2、差異化和聚焦戰略
那,第二名怎麼辦?
第二名用差異化的戰略。
差異化就是,我跟你(老大)做的不一樣。
你做什麼面膜,我就做另外一種面膜。你做便宜,我就做好看,這就叫差異化。
比如在鋰電池行業,老大是寧德時代,已經有老大了,你的戰略就不應該跟他比規模、比成本了。
他因為規模帶來的成本優勢,你沒法和他抗衡。
同樣是做鋰電池,你做動力電池,那我就不做。我做儲能電池。
我要做一個你看不起的領域。就是以你的規模,一做就虧的領域。
如果你能做幾百億,那我就找整個行業可能才幾十億規模的。總的行業就這么大,你看不起,就不會進入。
我不進入你的戰場。
我樂櫥櫃做高端定製的櫥櫃,就是選擇了差異化戰略。
我的產品就是做的你在市面上找不到。找不到就稀缺,稀缺就有定價權。
那他怎麼來建立差異化呢?
用設計感來建立。
我的產品就是好看,比你的好看,跟其他門店的都不一樣。你要買,只能在我這兒買到。
可是,其他店看見了,可以「抄」啊,抄款式。
對,你可以抄。
但是,「抄」完之後,真正在生產線做出來,它是有一個周期的。
在傢具行業,這個周期可能是半年或者一年。
於是我樂櫥櫃,就希望把自己的能力建立在,我的所有產品,兩年必須下架。
這其實是在倒逼自己,建立快速設計和製造大量新產品的能力。
讓別人一抄,就比你落後半年到一年。一抄就落後。
等你「抄完」之後,我下一代產品都出來了。
反過來,你的店鋪產品始終比別人領先一年到半年。
只有打「快」這條路線,才能用設計這個維度去領先。
這時,差異化的優勢就一直保持。
到最後,差異化的目的是無從比較。
一旦無從比較,就會帶來一個結果:我稀缺,我就有定價權。
聚焦戰略,很好理解,意思是做區隔市場。
聚焦一個特殊的領域、特殊的區隔市場,讓它成為你的優勢,別人打不進來。
老大之外,聚焦也是可以選擇的戰略。
⑧ 成本領先戰略和差異化戰略的實現途徑有哪些
1、成本領先戰略
①產品具有較高的價格彈性,市場中存在大量的價格敏感用戶;
②產業中所有企業的產品都是標准化的產品,產品難以實現差異化;
③購買者不太關注品牌,大多數購買者以同樣的方式使用產品;
④價格競爭是市場競爭的主要手段,消費者的轉換成本較低。這時,企業應當力求成為產業中的低成本生產者,使產品價格低於競爭者,以提高市場份額。
產品大同小異對應產品無差別,對品牌忠誠度不高說明購買者不太關注品牌;對價格變動非常敏感說明市場中存在大量的價格敏感用戶。
2、差異化戰略
差異化一般包括在設計、品牌形象、技術特點外觀特徵、客戶服務等各個方面尋求差異化。通過產品的差異化一般意味著產品可以設定一個更高的價格,從而獲得利潤。
(8)成本領先的企業有哪些戰略擴展閱讀
1、總成本領先戰略的不足與弊端:
(1)總成本領先戰略要求企業必須進行大量的投資;
(2)當今社會,科技進步過快,使技術帶來的低成本效益迅速消失,並帶來資源的浪費;
(3)總成本領先戰略投入資源多意味著退出壁壘很高,一旦進入,很難退出;
(4)總成本領先戰略注重大規模地進行生產帶來的低成本效益,忽視了消費者需求的變化,產品愈發不能適應市場的需求。
2、差異化戰略的不足與弊端:
(1)差異化戰略意味著很高的成本;
(2)競爭對手一旦模仿,企業會失去差異化戰略帶來的競爭優勢;
(3)消費者的需求變化迅速,競爭優勢很難保持。