Ⅰ 如何降低營銷渠道成本
因此營銷網路的商品流通職能是顯而易見的。企業通過自設的或代理商的銷售網路，將產品層層傳遞，最後在網路終端完成銷售，形成往返的資金流和物流，企業也因之不斷獲得利潤和生命活力。因此，營銷網路首先是一個渠道，一個實現資金流和物流不斷對流從而使企業不斷獲得生存和發展動力的 渠道。所以，要在營銷的過程中，想盡辦法降低營銷渠道的成本，成本的降低等於利潤的提升。本資料就針對如何降低營銷渠道的成本進行了一個詳細的描述，例如怎麼建立一個高效的營銷網路？分銷渠道有哪些的職能？怎麼開通網上的銷售平台等等？ 此資料主要包括以下內容： 一、建立高效的營銷網路 1．產銷分離 2．組建立體營銷網路 3．嚴格選擇經銷商，實施動態管理 二、產品分銷 1．分銷渠道的職能 2．渠道費用的控制
Ⅱ 網路營銷的成本控制因素主要體現在哪幾個方面
（一）有利於降低成本 企業采購原材料是一項繁瑣、復雜的工作，而運用網路可以使采購產品與製造相結合，簡化采購程序。使用EDI（電子數據交換）進行無紙化辦公，通常可以為企業節省5—10的采購成本。「EDI是通過電子方式，採用標准化的格式，利用計算機網路進行結構化數據的傳輸和交換的一種信息技術。
」③另外，傳統店鋪促銷需要投入很多的資金和人力進行市場調查，而採用網上促銷的成本是相當於直接郵寄廣告花費的1，利用網路發布廣告的平均費用僅為傳統媒體的3，這樣從成本和銷售方面可以很好地降低企業的成本。
（二）能幫助企業增加銷售商機，促進銷售 網路可以提供給企業全天候的廣告及服務，還可以把廣告與訂購連為一體，促成購買意願。
此外，通過網路，企業與國際接軌，還可以減少市場壁壘，消除不同國家間的公司因時間、地域的障礙而影響銷售。傳統的店鋪銷售有著地域的局限性，人們只能上門購物，這樣制約了店鋪的發展規模，而進行網路營銷有著無時間限制的全天候經營，無國界、無區域界限的經營范圍、精簡化的營銷環節的特點，它就可以超越時空的限制。
這樣通過網路的獨有特點，可以幫助企業更好的促進銷售，從而提高企業的市場佔有率。
（三）有極強的互動性，有助於實現全程營銷目標 網路具有主動性與互動性的特點，並且可以無限延伸。傳統的店鋪銷售中，企業與消費者之間的溝通較為困難，而在網路環境下，企業可根據公告版、網站論壇、E-mail的形式，大大加強了企業與顧客之間的聯系，企業可以有效地了解顧客的需求信息，從而建立資料庫進行管理，利用這些信息，為企業所要進行的營銷規劃提供依據，這樣把消費者與企業間的互動性提高上來，幫助企業實現銷售目標。
（四）可以有效地服務於顧客，滿足顧客的需要 營銷的本質是排除或減少障礙，引導商品或服務從生產者轉移到消費者的過程。網路營銷是一種以顧客為主，強調個性化的營銷方式，它比起傳統市場營銷中的任何一個階段或方式更能體現顧客的「中心」地位。另外，網路營銷能滿足顧客對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率，通過網路，顧客可以在購物前了解到相關信息，購物中可在家「遊逛」消去時間，購買後也可與廠家取得聯系。
此外，網路營銷能為企業節省傳統營銷方式不得不花費的巨額促銷和流通費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。
（五）具有高效性 網路具有快捷、方便的特性，網路營銷結合網路的這個優勢，使商家進行營銷活動的效率提高了。把這種高效性充分運用到銷售活動的各方面，使許多對企業有用的信息綜合運用起來，為企業的發展起到了指導作用。
網路的高效性更有利於進行網路營銷，使營銷的過程更加快捷和及時適應市場的發展要求。
Ⅲ 網路營銷如何降低企業營銷成本 – 肖樂團隊
公司做營銷前需要想好要達到的效果，其次就是選擇營銷公司，制定方案後根據方案進行不斷的優化，每個階段要對應不同的優化方案，避免不必要的消耗。
Ⅳ 互聯網營銷獲客成本越來越高，怎麼破
互聯網營銷獲客成本越來越高怎麼破?目前常見的有兩種解決方法：
一、幾乎只做一次生意的玩法。淘寶、京東等傳統電商永遠在不斷的引流量，他們的玩法大多是一次成交。守護袁昆認為這類一定要高價格、高利潤，針對大眾的兩百塊左右、三五百塊算正常的。很多微商產品基本上控制在300塊，相信可以給大家參考。
二、提高復購率。要麼提高客單價，要麼提高復購率，也就是餐飲最常見的多翻台。單一客戶多次成交，長期賺錢。所以怎樣讓老客戶不斷成交是關鍵。這個和產品、服務都有很大的關系。
1，根據行業人士提供的數據顯示，目前獲取一個真實點擊的成本1元左右，而一個真實的用戶購買成本大致是80元。那麼企業如果做電商，難道真的沒法玩了?
2，不管是傳統的線下還是目前的線上營銷，整個商業來說一般會經歷三個階段。第一階段：少數人懂，入行的少，所以價格真的離譜也沒太大關系;第二階段：價格戰，只有更低沒有最低。第三階段：產品優勢，成本優勢，資源優勢。
Ⅳ 如何利用網路降低企業成本
一、企業對互聯網的利用：
1、企業要藉助互聯網的優勢
我們知道個人上網是聊天、交友、閱讀新聞、參與各種游戲或旅行前了解目的地的情況及預訂，而企業上網的目的是：以最快的方式發布各類信息，以最低的成本尋求商貿機會、銷售產品，以方便快捷的方法尋找客戶資源、溝通和聯系客戶等。
從上述情況看來，互聯網對企業的便利和幫助是很大的。以前，在沒有互聯網的時候，企業要宣傳產品，樹立企業形象，只能通過傳統媒體的方式來達到目的，然而，傳統媒體的費用高，宣傳內容少，范圍窄，宣傳的資料不能隨時更改等缺陷。而互聯網卻有隨時更新的方便和宣傳內容大的特點。在沒有互聯網的時候，企業要建立自己的銷售網路，就更為困難，那時，企業在建立銷售網路時，首先，要采點，采點時人一定要去，一個點通常要幾個來回才能建好，用傳統的方式建立企業的銷售網路和客戶服務網路，就要花上一年或幾年的時間，而用傳統的方法去管理網路更要花費時間和精力了。而今，那些復雜的銷售網路建設、信息資料的採集整理和繁瑣的跟蹤服務，通過現在的互聯網的支持就變得簡單了。有了互聯網後，企業在建立銷售網路布網時，就快捷方便多了，不但同時可以採集多個點，也不用飛來飛去，采點時可先在網上將具體情況和要求與對方討論好，然後，一次就可以收網。這自然節約了建網的成本。所以互聯網發展到現在已被大多數企業接受。
2、企業要利用互聯網來做宣傳
企業上網可選擇多種多樣的形式，您可選擇撥號上網查詢獲取信息，也可將自己的企業信息發布上網，讓更多的客戶了解自己。當然，兩者並舉更好。企業上網發布信息的形式又有幾種，一是做虛擬網站。所謂虛擬網站是在自己沒有建立web伺服器的情況下，又想在國際互聯網上擁有自己靈活方便的宣傳窗口，從而申請域名，租用ICP服務商的伺服器來存放製作的網站內容。這種網站的功能與有自己的web伺服器的網站一樣，可被世界各地的英特網連接用戶訪問。同時，自己也隨時可增加網站內容。二是製作網頁。企業網頁的缺點是宣傳內容少，沒有商務系統和隨時更新、更改網頁的功能，因為企業網頁是建設在其它網站的一個欄目里的，就好象一棟大樓里的一個房間，這樣就不太方便訪問者的查找，而企業網站本身就是一棟大樓，或者就是一本單獨發行的書。三是發布供求信息等商貿信息和廣告。企業要在網上開展宣傳，而怎樣選擇上網的形式，怎樣選擇ISP、ICP服務商，是擺在企業面前的問題。
3、互聯網成本的降低
目前為企業提供撥號上網的ISP服務商有：電信、聯通、吉通，為企業提供ICP服務商的有五、六百多了，這里我就不一一列舉。而各ICP服務商為企業做網站的報價也不一樣，有的從服務和現實出發，報價實在，有的還想宰客戶一刀。目前的報價，少則一個網頁300元，多則近1000元。這給企業帶來了不便，也增加了企業負擔。一兩年前，企業光注冊一個國際域名一年就得交1500元左右，注冊一個國內域名一年交800元左右，事實上我國互聯網信息中心注冊一個國內頂級域名一年只收300元，一個國際域名在100元左右，一個中文域名在300元左右。其實，建一個企業網站，包括企業資料庫和各類應用系統以及磁碟租用、域名注冊、網頁創意製作，費用也就在5000-12000元之間。
二、企業對電子商務手段的運用：
1、降低企業經濟活動成本
電子商務使用現代通訊技術和信息手段，直接降低了企業經濟活動的成本。例如，從中國郵寄一封信件到美國的郵費在5元人民幣以上，含有同樣信息量的電子郵件的費用不超過3角。電子商務技術已經相當成熟，電子商務的功能與傳統商務活動相差無幾，而且成本非常低。電子商務的低成本優勢決定了它必將在廣泛領域替代傳統商務活動的方式，並能夠見此促進商務活動的進一步發展。電子商務加快了社會流通，降低流通費用。基於國際互聯網的電子商務的優勢在於通過電腦網路使信息低成本傳播。商品選取、購買都可以在網上實現，電子化的支付也是實時的由於可以好到商品銷售的實時資料，商家只需要保持較少量的存貨就可以滿足需求，減少了存貨中積壓的資金，例如在美國，有形書店必須持有160天的庫存量才能供人選購，使用電子商務的Amazon只需要保持15天的庫存量，而Amazon的人均銷售額在美國所有書店裡是最高的。同時，商業機構無需設立零售商店，不需要承擔店鋪的租金費用，也不需要承擔店鋪零售人員的僱用費用，從而降低了商業流通成本。
2、降低信息的獲得成本
對於企業來說，得到信，急是獲取商業機會的第一步。電子商務有效地降低了信息的獲得成本。現代化的電子商務是以國際互聯網為基礎的，網路的特點是開放性和信息的共享性企業可以通過互聯網瀏覽到接入網路的信息，理論上這種信息是跨地區跨國界的，而且與傳統的書面廣告、傳真、電話相比，其成本是非常低的。信息獲得成本的降低間接地減少了
經濟活動主體的經營成本，改善了企業的經營環境。
3、推動產品創新
電子商務的創新作用有兩方面。一方面，電子商務本身包含著傳統商業服務和新產品職務，基於網路的商品銷售屬於傳統的商業服務；網路信息服務、網路娛樂、通訊等是新的產品，是基於電子商務的產品創新。現在包括微軟、網境、Dell等大公司的大部分產品服務都是通過網路完成的，在美國所有的電子商務營業中有超過70％與網路創新的產品有關
另一方面，電子商務通過產品創新推動了市場創新，並且帶動了新型信息企業的崛起，成為經濟的新增長力量。電子商務的發展要求有電腦硬體和軟體的支持，網路商業的發展要求更高級的電腦主頻和網路傳輸速度，帶動了系列硬體和軟體的發展。一批新生企業也在利用電子商務發展起來的商務活動新概念，率先進入市場，有望在不久的將來形成一個獨立的新興產業。
4、改善管理環境
電子商務將信息傳遞數字化，使用標準的數據傳輸數據，能有效的改善管理環境。在企業微觀上，企業內部網路實現了企業內部信息的低成本共享，管理信息可以通過網路迅速傳遞到每個部門和責任人員，實現信息傳遞的扁平化，從而可以實現中間管理人員的裁減，降低管理成本，信息的傳遞也會更快捷而准確。同時通過接人國際互聯網，企業可以實現外部信息的內化，管理人員可以獲得及時的商務信息，加快決策速度。
5、構成企業未來的競爭優勢
電子商務本身的技術含量較高，屬於前瞻性的行業。率先使用電子商務的企業將在同行中樹立起進取的形象，體現出容易接納新事物、具有創新的精神，將有助於企業建立健康、向上的良好形象。因此，企業可以通過使用電子商務樹立領先形象，使商業夥伴對企業形成良好的商業印象，建立未來的競爭優勢，同時也可以對企業已有的傳統商務活動產生良好的影響。
三、企業對信息技術的運用：
1、信息化對企業的服務
信息化使製造業的企業組織結構有可能從原有的直線職能制的金字塔型組織轉變為扁平化的網路型組織。計劃經濟體制下，製造業企業基本是一種僅僅負責生產的經濟組織，而且是一種「大而全」、「小而全」的生產模式，企業甚至還承擔了辦社會的職能，研發能力薄弱，經營銷售環節也薄弱，而加工能力相對較大，組織結構猶如橄欖，兩頭小，中間大。在市場經濟體制下，企業成為市場主體，必須加強研究開發和經營銷售，而中間的加工環節則可以充分利用社會上的加工能力，企業組織結構也如啞鈴，兩頭強，中間精。信息化使企業的組織結構從「橄欖型」向「啞鈴型」轉變成為可能。
2、信息化在企業的運用
信息化還使製造企業的生產模式發生了根本變革。精益生產、敏捷製造、並行工程、大批量定製生產等等層出不窮的生產模式，無不是信息化催生的結果。電子商務、供應鏈管理、網路化製造等都離不開信息技術，也正是這些與信息化伴生的新的生產組織方式使製造業的競爭力不斷提升，不斷攀升新的台階，能夠不斷滿足用戶的個性化需求。
四、網路與企業的關系
1、企業信息處理的一種新變革
(1)使企業實現了信息的零距離，零時間互動傳輸。
(2)企業管理從等級制到網路制轉變使生產和服務更具層次化。
(3)品牌的樹立和企業形象的建設從大規模無差異向個性化發展。
(4)網路向企業許諾了一個世界范圍的市場，也向消費者許諾了產品信息的平等權。應該說這是全球范圍信息技術革命對傳統企業的沖擊和影響的必然結果，是符合時代和社會經濟發展潮流的必然趨勢。可以說網路是一種全新的商業方式。在（GNS）全球范圍供應鏈企業的邊界將被打破，整個GNS的協同運做將取代電子訂單、供應商看板等信息交流層次的溝通與協調，這是交互透明的協同工作。
2、網路對銷售影響
傳統銷售依賴層屋嚴密的渠道，並以大量人力與宣傳投入爭奪市場的作法，在網路時代將成為無法負荷的奢侈。在未來，人員營銷、市場調查、廣告促銷、經銷代理等傳統營銷手法，將與網路營銷相結合，並充分運用網上的各項同資源，形成以最低成本投入，獲得最大市場量的新型營銷模式。未來的營銷方式，將依賴網路做為顧客聯系與產品促銷的訂渠道，因此企業網址（URL）也會成為企業對外的重要聯絡代號。總之，在銷成為主流的時代，傳統營銷的組織與運作方式勢必要進行大幅度的轉型調整，這也是營銷部門主管未來面臨的一大變革挑戰。互聯網路相繼帶動企業網內網路的蓬勃發展，形成內外部溝通與經管理，均需要依賴網路做為主要的渠道與信息源。帶來的影響包括：業務人員與直銷人員的減少、組織層級的減少與扁平化、經銷代理與分店門市數量的減少、渠道的縮短、虛擬經銷商、虛擬門市、虛擬部門等企業內外部虛擬組織的盛行。這些影響與變化，都將促使企業對於組織再造工程的迫切需要。尤其網內網路的興起，改變企業內部作業方式以及員工學習成長的方式，個人工作者的獨立性與專業性將進一步提升。因此個人工作室、在家上班、彈性上班、委託外包、分享業務資源等，在未來都將會十分的也形成企業組織重整的。
Ⅵ 低成本網路營銷推廣方案有哪些推廣手段
幾個低成本的網路營銷方式：
第一、 事件營銷
事件營銷分借勢和造勢，借勢是藉助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題
炒熱，話題和我們營銷的企業和產品息息相關，可以找到之間直接或間接的聯系，在話題中融入企業的產品或品牌信息，持續性的傳播，從而把企業的品牌或某種產
品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關的產品，尤其適合明星。這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。
第二、 病毒式營銷
病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然後引起網友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其餘有部分推波助瀾的推廣就可以了。
第三、 軟文營銷
以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實
際上企業里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發力，但是企業打造品牌和口
碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在於策劃，策劃的好也會產生以上兩種營銷形式的效果。不過業內能策劃方案的公司不多，小馬識途營銷機構集結多名顧問，可為企業策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。
第四、 博客營銷
博客營銷很好理解，有人說已經過時了，其實不然，一些名人、業內專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評論發了博客之後，會被媒體轉載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準，博客營銷定能起到很好的推廣作用。
第五、 論壇營銷
論壇營銷也是一種比較大眾的推廣方式，起初是一種成本非常低的推廣方式，目前刪帖非常厲害，論壇都對帖子內容審核很嚴格，結果現在雖然成本低，但是效果遠不如以前，建議選擇以上的幾種推廣。
Ⅶ 網路營銷在降低成本方面的作用分析
一、電子商務的成本分析
實際上，電子商務的成本還遠遠達不到人們所期盼的程度，甚至還高於傳統商務的成本。根據Gartner Group最新公布的調查顯示，部分銀行針對在線零售商所收取的每筆信用卡交易處理費用，要比對實體商店收取的費用最多高出一美元。還有一個讓人不安的數字，網路零售欺詐的情形是傳統購物方式的十二倍之多。
1.技術成本。電子商務的技術成本包括軟、硬體成本、學習成本和維護成本。電子商務是各種技術結合的產物，昂貴的投資、復雜的管理、維護費用的高昂使得一些企業望而卻步。面對客戶無力應付復雜的技術平台和高昂的軟硬體配置的實際問題，ASP這個新興行業隨之興起。它以系統、人才匱乏的中小企業作為開展業務的主要對象，同時一些大企業也對ASP發生了興趣。但這種租賃式服務的價格和質量能否為企業接受，能在多大幅度上降低企業的電子商務技術成本，還有待於實踐的驗證。
2.安全成本。在任何情況下，交易的安全總是人們關心的首要問題，如何在網上保證交易的公正性和安全性、保證交易方身份的真實性、保證傳遞信息的完整性以及交易的不可抵賴性，成為推廣電子商務的關鍵所在。而上述交易的一系列安全要素，必須有一系列的技術措施來保證。目前，安全標準的制定、安全產品的研製以及安全技術的開發為解決網上交易的安全起到了推動作用。而這些用於交易安全的協議、規章、軟體、硬體、技術的安裝使用及其學習和操作定會加大電子商務運營的成本。
3.配送成本。在電子商務中最難解決的就是物流配送。物流配送從經營電子商務的公司中分離出來而由專門的物流代理公司去經營將成為發展方向。物流配送代理的獨立操作也將引發一些新的問題，雙方的配合至關重要，但一些涉及物權歸屬、風險責任、費用成本、產品質量、爭議解決方面的法律問題也將浮出海面。物流配送是電子商務的重要和最後環節，是電子商務的目標和核心，也是衡量電子商務成功與否的一個重要尺度。
4.客戶成本。指的是顧客用於網上交易所花費的上網、咨詢、支付直到最後商品到位所花費的費用總和，這是一種完全依賴網路的服務，只要消費者一開始享受這樣的服務，就要承擔每小時數元錢的最低成本，還不包括添置相應硬體設備和學習使用的費用。這種費用雖然不列入商家的運營成本，但是作為用戶成本，卻是影響電子商務發展的重要因素。譬如說，在網上購買一個電熨斗可以便宜5元，但用戶用於網上瀏覽、查詢、挑選、支付所花費的費用要用去6元，用戶就會放棄網上購物的方式。電子商務雖然孕育著巨大的商機，但利潤的真正實現，需要經過詳盡的論證。
5.法律成本。電子商務的發展面臨著大量的法律問題，例如：網上交易糾紛的司法裁定、司法許可權；跨國、跨地區網上交易時法律的適用性、非歧視性、安全與保密、授權認證中心（CA）管理；網路犯罪的法律適用性、知識產權保護、隱私權、網上商務有關的標准統一及轉換等。電子商務規則的建立可以有效地減少交易糾紛，但同時也增加了電子商務各方操作的難度和成本負擔。
6.風險成本。電子商務目前存在著一定程度的經營風險，應該對電子商務方面的特殊風險進行認識和把握，才能有有利於觀望和規避。風險成本是一種隱形成本，成本的形成是由不好確定、不易把握的因素構成的，如網站人才的流失，病毒、黑客的襲擊，新技術的迅速發展所導致的硬、軟體的更新換代等等。
二、存在的問題
現階段，大家都把眼光盯在了利潤上，企業面臨的緊要問題是進入互聯網的動力不強，很多行業還沒有形成強有力的競爭局面。有些企業為了方便和節約投資，租賃商務平台也許是個好主意。但一個處在競爭雙方的兩個或多個企業全部運行在一家ASP的電子商務平台上，那就意味著企業所有的商業秘密全部掌握在這家ASP的手裡，這也許會使企業掌舵者們寢食不安。
即使在環境和技術上高度完善的將來，電子商務也未必能完全替代傳統商務，因為它無法滿足消費者對於購物的感性需求。有時候購物其實也是一種休閑和娛樂，電子商務卻更像是一種工作，在這方面電子商務就失去了優勢。還有類似假冒偽劣的沖擊、下單反悔、物流不暢、網上支付難、網上品種稀少、價格無優勢、網上安全和保密措施不夠完善、網路費用高等一系列問題都將成為制約電子商務發展的重要因素。
但不可否認，電子商務是未來21世紀的經濟增長點，它所帶動的電子商務的技術、產品、服務的發展將會給不同的行業帶來新的機會。而在這樣的過程中，優勝劣汰是競爭機制的原則和結果，它不僅僅包括技術、資金、人才的競爭，也包括整個運作體制和管理體制的競爭。目前的虧損也許正是人們對電子商務成本、模式等進行理論分析和經營實踐的契機，只有不斷變革，才能在競爭中處於不敗之地。
Ⅷ 試述電子商務如何降低企業的經營成本
1)、電子商務降低企業的采購成本。通過電子商務，可以節約采購費用；另外，可以引起更多的供應商之間的競爭，從而降低進價。
2)、降低庫存成本。在電子商務下，高效迅速的物流中心，為企業減少庫存提供了可能，從而降低企業庫存成本。
3)、降低營銷成本。網路宣傳費用比廣告費用大降低，因此，電子商務可以大大降低營銷成本。
4)、降低管理費用 。電子商務可以降低交通費用、通訊費用和辦公費用，也可以降低人工費用，從而降低管理費用。