Ⅰ 銀行員工拉存款方法有哪些
方法如下：
1.以舊換新，間接攬存。目前在銀行客戶群體中，有一部分客戶使用的銀行卡是多年前辦理的，頻繁使用情況下大部分卡片都已出現卡面模糊不清、磁條感應不靈、卡片折損等現象。
2.活期轉定期，收益引導。眾所周知，銀行活期利率要遠低於定期利率。在我們的客戶群體中，往往有一部分客戶並沒有關注到這一點。
3.積分送禮，利益誘惑。在我們的客戶當中，往往有這么一部分以中老年女性為主的客戶特別注重活動中的回饋與禮品。
4.藉助VIP優勢，提升客戶等級。針對於小型個人存款客戶來說，優先辦理業務、手續費打折等一系列優惠政策往往具有極大的吸引力。面對這樣的客戶時，我們便可以給客戶推薦申請辦理VIP卡這樣的方式。
分類
1．中央銀行：如，中國人民銀行（The People's Bank of China，PBC）、美聯儲、英格蘭銀行。
2．監管機構：如，中國銀行業監督管理委員會（China Banking Regulatory Commission，CBRC），簡稱銀監會。
3．自律組織：如，中國銀行業協會（China Banking Association，CBA）。
4．銀行業金融機構：包括政策性銀行、大型商業銀行5家（工、農、建、中、交）、全國性股份制中小型商業銀行12家（招商、浦發、中信、民生、興業、平安、光大、華夏、廣發、浙商、渤海、恆豐）。
城市商業銀行、農村商業銀行（農村信用社）、中國郵政儲蓄銀行、外資銀行、非銀行類金融機構（小額貸款公司）、村鎮銀行等。
以上內容參考網路-銀行
Ⅱ 銀行拉存款技巧
1、與往來客戶交流拉存款 在和客戶的交流過程中，可以通過自己的人品打動對方，也和對方講明，存錢到自己銀行的好處。維護客戶關系是很重要的，信賴也是相互的。
2、去各個有合作的公司拉存款 有很多公司和銀行都是有業務往來的，如果有機會，在交流過程中表達你的想法，也不失為一種好方法。
3、通過送實物的方式吸引客戶。在很多銀行，為了吸引一些資金較小的儲戶，打出各種優惠「招牌」來「求存款」，有的送食用油、有的送紅酒或瓷器。存款送實物是一個很好的方法。
4、拉存款可能一次兩次不能成功，但是不能放棄不過一定要站在對方的角度的角度考慮問題，這個才是根本。如果客戶已經到了很反感的程度了，就要注意自己的方式方法了。以客戶為中心是最重要的技巧。
Ⅲ 銀行如何發展低成本存款
降低成本、拓展業務、提升競爭力的重要抓手，全方位拓寬儲源、多維度細化舉措
Ⅳ 在銀行如何做好存款營銷
首先就是要加大宣傳力度，而且要提高自己的語言表達能力，同時在和別人說話的時候，一定要將這個存款的優點都詳細的表達清楚，然後一定要實事求是，不要出現虛假宣傳情況。
存款是立行之本，是資金運營、創造效益的基本保障。在存款市場競爭形勢激烈的當下，各行都開始樹立「主動負債」意識，拓寬籌資渠道，全面增強存款競爭能力。那麼如何有效的增存款、促效益、搶市場，做好銀行存款營銷必不可少。
突出「三個重點」提高營銷效果
一是把對公客戶作為營銷重點。要把轄內財政、學校、醫院和經營實力強的優質企業作為營銷的重點，找准著力點和突破口，最大可能地爭取行政機關、事業單位在農村信用社開戶，爭取企業的資金都通過農信社賬戶結算。同時，加大對產業化龍頭企業和節能環保、新興產業等優質客戶的營銷力度，努力吸收對公存款，降低存款成本。
二是把重點工程作為營銷重點。要密切關注各級政府主導的扶貧、灘區遷建、煤改氣、保障性住房等重大建設項目，主動對接相關部門，積極協商、溝通，在合規的前提下為客戶提供最大程度的便利。
三是把重點客戶群作為營銷重點。要留意日常流動客戶，發現和關注大客戶、黃金客戶等重點客戶群，特別是中小微企業主、個體工商戶、種養殖大戶等，了解客戶情況，千方百計營銷存款和農信社產品。
用好「三個策略」轉變營銷方式
一是批量營銷策略。變往年掃街、掃樓式 的「 一對一」營銷為「 一對多」批量營銷，組織員工深入行政機關和事業單位、重點企業和行業大戶、社區和商戶，以代發工資、電子銀行業務為抓手，通過金融知識進校園、防範電信詐騙進企業、小小銀行家等形式多樣的營銷活動，以及日日升、周周盈、ETC、銀鐵通等 優勢業務宣傳，推動個人客戶的批量式增長。
二是精準營銷策略。堅持存量客戶維護和新增 客戶拓展齊頭並進，根據客戶存款、貸款等金融資產規模，以及職業、偏好、綜合貢獻度、服務需求，對存量客戶和目標客戶按照富裕晚年、工薪階層、企業主、個體工商戶等進行細分，區別對待，精準營銷。同時，針對春節、元宵節、婦女節等節日，推出不同的主題活動，實現轄區群眾的廣泛關注和高度參與。
三是微信營銷策略。更加註重線上營銷，將微信作為客戶開發管理、交流溝通、感情維系的重要工具，將客戶群體進行分類，建立不同類別的微信群，如工薪階層群、學生家長群、個體工商戶群等，指定專門人員推送一些養生、育嬰、教育和生活網路等客戶感興趣的文章對微信群進行維護，吸引新客戶入群。將農信社享檔檔和日日升等優勢業務、「開門 紅」活動及活動動態製作成宣傳頁，在微信群里和朋友圈發布，提高營銷效率，降低營銷成本。
Ⅳ 銀行如何拉存款
1、與往來客戶交流拉存款
在和客戶的交流過程中，可以通過自己的人品打動對方，也和對方講明，存錢到自己銀行的好處。維護客戶關系是很重要的，信賴也是相互的。
2、去各個有合作的公司拉存款
有很多公司和銀行都是有業務往來的，如果有機會，在交流過程中表達想法，也不失為一種好方法。
3、通過送實物的方式吸引客戶。
在很多銀行，為了吸引一些資金較小的儲戶，打出各種優惠「招牌」來「求存款」，有的送食用油、有的送紅酒或瓷器。存款送實物是一個很好的方法。
拉存款應注意以下幾點
1、熟悉業務，了解銀行的各項服務功能、業務流程和產品特點。
2、多開口，在辦理業務是根據客戶的存款類型和金額，推薦合適的產品，不要沒重點的啰嗦，只講產品的賣點和顧客可能感興趣的東西。
3、心理素質要求強，不要被客戶拒絕就氣餒，要明白開口不是一定會成功，但是不開口永遠都不成功。
4、平時多留心向老同事學習。
Ⅵ 在銀行如何拉存款
1、熟悉業務，了解銀行的各項服務功能、業務流程和產品特點
2、多開口，在辦理業務是根據客戶的存款類型和金額，推薦合適的產品，不要沒重點的啰嗦，只講產品的賣點和顧客可能感興趣的東西。
3、臉皮放厚，心理素質要求強，不要被客戶拒絕就氣餒，要明白開口不是一定會成功，但是不開口永遠都不成功。
4、平時多留心向老同事學習
5、在工作中慢慢培養自己的客戶，先要熟悉客戶，客戶才能熟悉你。
Ⅶ 商業銀行如何可以籌集到低成本的資金來源
主要：1吸收儲戶資金
2、銀行間拆借
3、引進戰略投資者，吸引外資和民間資本
4、發行可轉換債券
5、發行次級債券
6、國家注資
7、內部積累
Ⅷ 銀行拉存款都有哪些辦法
1、與往來客戶交流拉存款
在和客戶的交流過程中，可以通過自己的人品打動對方，也和對方講明，存錢到自己銀行的好處。維護客戶關系是很重要的，信賴也是相互的。
2、去各個有合作的公司拉存款
有很多公司和銀行都是有業務往來的，如果有機會，在交流過程中表達你的想法，也不失為一種好方法。
3、通過送實物的方式吸引客戶。
在很多銀行，為了吸引一些資金較小的儲戶，打出各種優惠「招牌」來「求存款」，有的送食用油、有的送紅酒或瓷器。存款送實物是一個很好的方法。
拉存款可能一次兩次不能成功，但是不能放棄不過一定要站在對方的角度的角度考慮問題，這個才是根本。如果客戶已經到了很反感的程度了，就要注意自己的方式方法了。以客戶為中心是最重要的技巧。
(8)銀行如何拉低成本存款擴展閱讀
拉存款應注意以下幾點
1、熟悉業務，了解銀行的各項服務功能、業務流程和產品特點。
2、多開口，在辦理業務是根據客戶的存款類型和金額，推薦合適的產品，不要沒重點的啰嗦，只講產品的賣點和顧客可能感興趣的東西。
3、心理素質要求強，不要被客戶拒絕就氣餒，要明白開口不是一定會成功，但是不開口永遠都不成功。
4、平時多留心向老同事學習。
5、在工作中慢慢培養自己的客戶，先要熟悉客戶，客戶才能熟悉你。
Ⅸ 新入職的銀行職員，如何拉顧客存款
很多不熟悉銀行內部工作的人，都覺得能進入銀行工作是非常幸運的，不僅體面，薪資也高。然而，對於身在其中的人來說，才明白其實各行各業都有自己為之無奈的地方，即便是讓很多人為之羨慕的單位，銀行人也有自己的無奈。例如，要完成存款任務，就讓很多銀行人感到倍感壓力，特別是對於新入職的銀行職員更是如此，在此，個人經過實踐經驗，總結了三個渠道供新入職的銀行職員參考。
所謂業務圈其實就是人際關系圈，在工作和生活中，我們會發現，我們認識的人越多，資源互動的機會就會越多。所以，如果想完成存款任務，就應該在工作閑暇之餘，擴大自己的交際圈，認識的人多了，自然能碰到資源互助的朋友。
以上三個渠道，就是給新入職的銀行職員，關於如何拉客戶存款的建議。
Ⅹ 拉存款的方法和措施
現在在某縣城的村鎮銀行，客戶經理崗，因為銀行規模真的很小，任務的話就50萬的存款，還不分個人儲蓄和對公。我呢，入職到現在是5個月，目前存款余額2000萬不到，中間靠家裡的一點小關系來的關系戶的大概是1000多點。
說說剩下的那幾百萬吧，我估計你比較想聽這部分。
1.與人溝通的能力： 家畢竟不是這個地方的，那麼家人介紹的其實都不是很熟的一些關系，也就是幫襯一下，過兩天就走的存款。這個時候最重要的，其實不是這個被介紹人帶來的存款，而是這個人。
這個本地人的人脈、關系、資源等等。有事沒事多去人家那坐坐，畢竟人生地不熟，有那麼個關系在，人家也不會拒絕你。也別提什麼要求，就聊聊天，看看對人家有什麼可幫忙的（比如他的貸款啦，他的朋友的貸款啦。在合理合法合規的情況下，讓人家辦輕松一點、舒適一點、大爺一點。） 人心都是肉長的，你一直秉持著與人方便也是與己方便，保證風險可控的前提，幫人家一點小忙，人家也不會啥都不說。因為我說了，這是家裡幫你介紹的一些人，你畢竟也算是子侄輩。
2：掃街（先聲明，這個我沒干過。） 掃街這么高級的技巧呢，一般只適合大城市，個人覺得中等級別的城市都不是太適合做這個。
3：和領導商量進社區 先和行領導請示並提出一個具體的方案，如果被通過，就去找社區的頭頭腦腦的談談。以社區宣傳、社區服務（當然還有一些利益上的，上不得檯面的東西這里就不說了）的形式。和領導談好分成，各家行都是喜歡個人儲蓄存款的，量小但是架不住它夠穩啊。
4：櫃員那部分呢，我覺得舒十七說的蠻好的，但是要碰著機會，腦子夠活。
總結一下，拉存款這塊呢，其實就兩個字：利益！利益！利益！還是TMD利益！我能存在這，也能存在那。我可以放中農工建，也可以放交行郵儲招商中信民生。我有錢，哪家行我都可以大爺，幹嘛我要把錢存給你呢？（此處請忽略小戶和散戶，畢竟那個績效低，起效慢） 以上不管是通過貸款客戶的介紹、轉存，還是家人介紹的朋友的轉存，最終還是利益才能讓這筆錢、這些錢長期的持久的停留下來，說的好聽一點，叫做你的價值，哪怕是親叔叔，如果你是個熊孩子，你也不可能討到好，何況外人了。
散戶畢竟是散戶，散戶需要積累，如果你沒有等待他慢慢積累下去的信心，你就拿著那點小基本工資熬些日子好了。