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安踏是怎麼控製成本的

發布時間: 2022-08-12 00:18:32

⑴ 生產一雙市場價250元左右的安踏運動鞋成本是多少

一般名牌鞋鞋子的生產價格10到80的之間

⑵ 安踏2021年實現營收493.3億元,產品效率和盈利方面是如何提升的

安踏一年實現營收493億,同比增加30%多,凈利潤同比增加14%左右,營業收入同比增長50%,主要是因為兩個原因,一個是本身在經營模式這方面進行了變革,另一方面是受到疫情的影響,電商模塊有增加。

安踏的服飾貢獻度比較高,因為在服飾這方面的收入達到69%,也就是說將近70%都是服裝這方面帶來的收入,鞋子以及其他一些運動裝備反而並不是特別多,服裝這方面人家為什麼能做得好呢?因為款式設計的問題。現在國內這些運動品牌真能立得住的,本身產品質量都沒有問題,就是看誰的上面更有新意,更能夠迎合消費者的心了。

⑶ 安踏的營銷模式與經濟戰略。

安踏模式
1、明星代言。邀請體育明星作為品牌的代言人,是如今體育運動服裝企業最常用的營銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運動員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運會孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍,安踏抓准這一時機,製作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經播出,收到了良好的效果。在隨後的明星代言中,邀請巴特爾、馮坤、斯科拉等各個領域的知名體育明星,他們努力拚搏、奮發圖強的體育精神很好的詮釋了安踏「keep moving」( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今,人們對於體育賽事的關注度顯著提升,企業可以通過某一體育賽事的贊助,迅速的提高品牌價值和知名度。實際上對體育賽事的贊助實際上是一個博弈的過程。企業必須分析自身的經濟條件和品牌定位選擇贊助最適合企業發展的,與企業品牌最契合的體育賽事。
從1991年成立以來,安踏投入到體育賽事的贊助資金數億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時,也穩固了與國際品牌較量的資本。經過十幾年的賽事贊助的營銷積累,安踏真正確立了專業的體育用品之路。
差異化營銷。1999年,安踏簽約孔令輝,隨後投入500萬元,這一費用相當於安踏當年上半年的利潤,在中央電視台體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當好的效果。2000年安踏的銷售額達到3億元,足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運會,安踏開始利用品牌創新、挖掘新的消費群體和更改品牌廣告語等手段提升自己的核心競爭力,增強了在消費者的心目中區別於其他品牌的辨識度。2005年,安踏斥資3000萬元,成立國內第一家運動科學實驗室。「芯技術」、「抓地技術」、「防扭技術」、「耐磨橡膠」等一系列技術相繼問世,提升了產品的科技含量,積累了品牌難以模仿的競爭優勢。與此同時,安踏開始改變沿用多年的廣告語,由「我選擇,我喜歡」轉變為「keep moving」( 永不止步) ,安踏希望將自己的目標用戶定位在18至30歲的年輕消費者。他們敢於冒險,喜愛運動,努力拚搏的青春特點與這一廣告語相契合。2006年安踏開始贊助在上海、北京、廣州等多個城市舉行的中國最大規模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運動。目的是通過贊助這些年輕人參與的運動,讓他們更好的了解安踏,了解安踏的品牌魅力和內涵,增加曝光率。
3、文化營銷。在新一期的品牌廣告中,安踏購買了英國歌曲《we are the champions》的版權,將這首歌作為廣告的配樂,並賦予它一個更積極的含義,請來從事專業體育訓練的小選手來講述他們的奮斗故事,他們沒有知名度,沒有顯赫的背景和家事,沒有成為國際頂級運動員的天賦,但是他們充滿朝氣,滿身汗水。在整個廣告片中,充斥著完完全全的「草根族」,傳達著「草根族」永不止步的成功源動力。安踏正是透過「草根文化」的營銷方式,向人們傳達著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個人的生活中去。
網路化營銷。截止到2010年底,我國電子商務規模已經達到4.8萬億元。2011年6月,我國網民數量已經超過4.85億,互聯網普及率達到36.2%。越來越多的企業開始關注並重視網路營銷。研究中國網民的年齡構成不難發現, 15至30歲的年輕網民占據了半壁江山,這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費群體。安踏與卓越亞馬遜、樂淘、淘寶等受網民青睞的電子商務網站合作。同時在各大門戶網站上以首屏廣告的方式給潛在的消費者以強大的視覺沖擊力。
4、公益營銷。公益營銷是近幾年發展起來的一種特殊的營銷方式。企業將自己的營銷戰略與公益活動相結合,收獲公益效益的同時,提高了企業的知名度和美譽度。在消費者的心目中樹立富有社會責任感的公司形象,顧客在選擇同類商品的時候就會優先考慮該品牌的產品。安踏公司在實施公益營銷時將體育精神和企業文化的內涵融入其中,取得了很好的效果,贏得了社會的贊譽和認同。

⑷ 安踏是怎樣成功的

和所有的運動品牌一樣,安踏的快速成長最大的原因也是今後發展最大的瓶頸即是:迅速的擴大代理范圍,全國各地快速開店,也就是我們常說的通路,這一點上國內其他品牌是無法超越的,就連adidas中國都把anta拉入自己的代理系統,07年在廣州北京路的阿迪達斯旗艦店就是安踏旗下鋒線體育(應該是這個名字,如今是不是就不知道了)的店。然而,如今2三線城市一座小城市裡N家安踏店鋪的情況是大家都能看到的。所以一旦通路飽和,安踏就需要思考新方向了。

品牌之所以稱之為品牌,是因為長期的市場佔有所造就的消費者口碑,可惜在一個不成熟的運動用品消費市場(整體來看)品牌之所以稱之為品牌就是「品牌運作(宣傳)」一個新牌子砸上幾千萬甚至上億,請代言人,央視廣告,買斷湖南衛視節目等等,正好滿足大部分大眾消費群的心理,造就一個「強大」的品牌形象。安踏也不例外,但是安踏的成功是始終如一的堅持做運動品牌,而不像如今的大陸一哥李寧也有一段蕭亞軒娛樂時代。如今的安踏贊助奧委會,把握幾大聯賽,及時對國內體育事業的支持,也是對自身品牌發展的良好建樹。

產品,往往是國內品牌最忽略的地方,比如如今的安踏依然有的產品,而往往穿過nike adi的消費者就算有免費的anta都很少穿,因為在舒適度,材料運用的上都有很大的差距(畢竟成本不同)不過今天的anta有了廣大的市場,有了上市的資本,也在做新材料和產品升級工作,全世界的品牌都是這樣,都有這樣的過程,sony的出現是為了改變日本產品在世界廉價低質的口碑,可見日本的過去也不過如此。不過雖然在進步,在產品上安踏和其他國內品牌一樣還有很長的路要走。

戰略,很多人都說,安踏學李寧,其他晉江品牌學安踏。確實,李寧進攻NBA,安踏有了斯科拉,如今361也要去找波什談談,peak乾脆聘了一整球隊數量的nba球員。而李寧藉助奧運火了一把,安踏就簽約奧委會,361直接贊助亞運會。(當然這里peak的籃球策略感覺是最成功的,這里僅僅說策略)
但是安踏學習李寧,卻不會像李寧那樣把價格調高,他需求的的更多更廣泛的市場佔有率。

成本,安踏有自己的工廠,這樣對於成本的控制非常好,大家總在關系東莞的工人待遇,關注富士康,有興趣去晉江看看,嚇死你。安踏通過良好的成本管控,讓產品到經銷商手上的折扣低,這樣通路也打了,消費者也覺得便宜。

其他還有許多因素,比如總裁個人出眾能力等等。

⑸ 安踏的經營模式

安踏香港上市時,一度創下中國本土運動品牌在海外資本市場募資的紀錄。2008年中期財報顯示,上半年營業額突破22億元,較去年攀升逾50%,凈利潤高達4.34億元,上市一年即較去年同期翻倍,超過李寧、特步等同行。

20出頭就創辦安踏的丁志忠很早就意識到,「製造不能是安踏的全部」。事實上,依託晉江體育產業集群來塑造產業價值鏈的控制力,從而保證企業的盈利能力,正是這個憑借代工業務起家的企業崛起的方法。當他的老鄉兼同行們還在抱著OEM悶頭苦幹之時,安踏則有步驟地在體育用品的設計、采購、生產、物流、品牌包裝、終端銷售等各個價值環節上悄然布局。2005年成立的「安踏運動科學實驗室」是這條特色價值鏈宣告完成的標志,這家「國內首個運動科學實驗室」迄今已獲得40多項國家級專利,為CBA聯賽的大多數運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進方案。

丁志忠深有感觸,「在產業升級和市場洗牌的過程中,只有變成價值鏈的管理者,我們的利潤組合、定價策略才能形成競爭力。」目前安踏設立了福建、江蘇、北京、廣東4大倉儲物流中心和6個營運分部,設置近300人的專職團隊為經銷商承擔物流、品牌等特色服務,「在大城市開多店,小城市開大店」,形成了覆蓋全國600多個城市5193家終端店面的網路。

物超所值

在價值鏈定位之初,AT科爾尼為安踏開出的葯方是「強化面向大眾的控制力」。丁志忠坦言曾參考豐田在品牌管理、經營決策方面的經驗,瞄準國內中等收入人群,做性價比最優的品牌。

開張第三年,安踏曾經接到一起鞋頭斷裂投訴。檢測結果是鞋底質量問題,同一批次同一款式產品銷毀意味著損失100萬,但丁志忠一句「不能讓消費者覺得買安踏不值」,把1萬雙已經發往全國八個大區的鞋子全部召回並銷毀。為兌現承諾,安踏先後已經投資近億元進行設備更新,並自行設計了「現場5S標准」等生產管理准則。而分管技術的副總裁李蘇即司職安踏的高級工程師,在核心管理層當中專門設職直接進行質量管理。

安踏正有計劃地降低自產比例,鞋和服裝目前是50%和9%。服裝生產大部分外包。如何把控質量?安踏要求供應商符合「與安踏共成長」的原則,如面料、輔料的開發商要有同等開發能力;同時也要讓供應商賺錢,采購團隊考核並留出合理的利潤空間。「游戲規則中,不讓你的夥伴賺錢,他也不會回報你。為供應商增值,他們就願意與你共同進退。」

除了自建的22條鞋類生產線和2個服裝生產基地,安踏還積極與裕元等巨型代工企業合作外包業務,通過分包生產的方式組織起靈活的大規模生產能力,依靠這種方式安踏得以實現「25天完成新貨覆蓋」的加單能力。

親和營銷

總裁會議廳里「安根固本,踏實鼎新」的行書題詞,正是「安踏」名字的來源。過人天賦、顯赫背景、雄厚資金,最初安踏都不具備,然而也受益於草根出身,率先找到了「以親和力構建顧客關系」的良方。

品牌總監徐陽表示,隨著中國經濟實力和政治地位的不斷提高,民族自豪正在成為自主品牌與國人構建良好關系的重要的紐帶,「這對安踏是個機會,老百姓也不是不認國產的」。

贊助中國男子籃球、乒乓球、男女排球聯賽,是安踏在提高品牌的民族性方面最經典的營銷案例。2004年,CBA主辦方中國籃球協會找到中國體育用品市場前三名尋求合作,對方熱情不高。安踏隨後加入了競標隊伍,並一口氣拋出長達4年的戰略合作協議。當年11月,安踏成為CBA聯賽惟一指定運動裝備贊助商。2006年,又一紙6年合同續簽成功。2005年安踏又以超過3000萬代價成為2005~2008中國乒乓球超級聯賽運動裝備惟一指定合作夥伴,並在2年後全面冠名贊助2007~2010賽季所有國內排球賽事。即使是在日漸風行的簽約海外明星運動員的「國際化」策略當中,安踏也更傾向於與姚明所在的休斯頓火箭隊斯科拉這樣廣受中國人關注的明星合作。

這些投入為安踏贏得了「中國聯賽發動機」的美譽。「贊助CBA之初,籃球產品才占銷售收入的3%」,丁志忠表示,「但是到2007年已上升到13%」。

高端沖動

在體育用品行業摸爬滾打了14年後,已經在大眾市場站穩腳跟的安踏正摩拳擦掌,准備在高端體育用品市場開天闢地。安踏目前仍在與個別國外高端品牌洽談收購事宜,以便與安踏品牌形成互補。去年上市融資的31.68億,留有一定比例准備收購。「也許冬天剛開始,所以要多准備一些糧草。」安踏的「意向性接觸」已經准備了至少1年,目前仍沒有決斷,顯示收購的難度之大。

中國動向和李寧在競購層面的勝利,又無疑讓丁志忠大有時不我待之感。先讓團隊具備高端品牌的管理能力,是安踏所做的實質性准備之一。剛被委任為常務副總裁的原銳步大中華區總經理鄭捷透露,他的加盟正是「為收購做准備」。而更早的2007年,丁志忠就聘請了Air Force-1運動鞋的創始人Bill Peterson擔任安踏籃球鞋產品設計總指導,又委託曾為耐克、艾世克斯工作過的Catalyst Strategic Design設計工作室為安踏設計了多種產品。

「2010年安踏的銷售額目標是達到100億,時間有限,還是將鏡頭對准我們的行動吧。」丁志忠打定主意在未來幾年,幫助大多數中國人親自體驗「永不止步」的運動生活,也更能在與耐克、阿迪達斯的對抗中體現民營企業的標桿意義。

⑹ 安踏生產一雙運動鞋的利潤是多少

偶做鞋業企業管理軟體的,就做鞋的生產成本計算.慢跑鞋的成本是比較低的,東莞裕元(可以說是全球最大的做鞋企業,NIKE,ADIDAS等品牌的OEM廠商)的生產成本一般不超過15美元,包括NIKE,ADIDAS等品牌,籃球鞋生產成本也不超過20美元.但在中國生產的鞋大部分是銷往其他國家的,在中國銷售的NIKE很大一部分是越南生產,在品質上不如在中國生產的.
在國產的品牌方面,李寧(廣東),安踏(福建晉江),寰球(福建晉江),特步(福建晉江),德爾惠(福建晉江),雙星(山東)是質量控制較好的品牌,價格也適中,基本是150-300元之間,比AD,NIKE,銳步,艾佛倫,匡威,背靠背,FILA等品牌便宜超過一倍以上,在品質方面也不差於國外品牌多少,主要差別於舒適性方面,AD,NIKE都有舒適性的嚴格測試,並針對是各國種的人腳設計不同的楦頭,圍度,所以我們穿AD,NIKE的鞋子都有一種很舒適的感覺,這一點國產品牌最差了一點.在生產成本方面,慢跑鞋價格介於40-80元,籃球鞋介於材料與大底不同而不同,總體最高也不會超過120元.
在選購鞋子方面,除了外觀外,要注意鞋底與鞋面之間的貼合,看膠水刷的是否平均,一般來說,看不到膠水的痕跡是做工比較精細的,這一點ADIDAS比較注重.如果鞋面的周圍有很不均形的膠水痕跡,做工就差了一點.另外,膠水的顏色應該是白色透明的,如果是發黃或其他顏色就不要購買了,有一些鞋廠為了降低成本,使用對人體有害的含三笨的膠水與貼合劑.
對於鞋面用料方面,大家可能注重的是用什麼皮.其他運動鞋之間,大面積用皮的占的比例是很少的,用的最多的是超纖,大空PU等人造材料,這些材料在雨天與透氣方面相對於皮料好.所以不要過於注重什麼皮,ADIDAS的清風N代都是網布的呢.
對於鞋底,用於運動鞋的材料基本是上EVA,TPR與橡膠了,其中EVA材料最輕,柔軟性較好,大部分的運動鞋都選用EVA鞋底,但EVA材質沒有什麼摩擦性,走在光滑的地面上很容易滑倒,所以一般都上EVA材料上加一些硬性材料在最底部.TPR與橡膠都是比較重的材料,柔軟性一般,摩擦很強,常用於皮鞋與兒童運動鞋中,TPR與橡膠比EVA在於TPR與橡膠不宜變形.
其實一雙鞋子到顧客手中的價格,國產一般是鞋子的生產成本3倍左右,國外品牌是5倍左右,當然生產成本並不包括各種稅費,庫存成本等等,這個價格看起來利潤很高,實際中鞋廠的利潤一般只有5-15%左右,相對於利潤來說,專賣店的利潤是比較高的(當然專賣店的稅費,營業費也較高).

下面列出我個人認為的鞋子性價比十個品牌,我是這樣選擇的,但只是我個人的觀點,並不代表任何廠家:

1.ADIDAS,2.寰球,3.NIKE,4.安踏,5.特步,6.銳步,7.鴻星爾克(他們的工廠前台的兩個MM太漂亮了,我的MM也喜歡這個品牌),8.匡威,9.德爾惠,10.別克

⑺ 安踏鞋成本

雖然是一個品牌但他們的價位有區別,原因是皮質有好壞之分,專賣店賣200左右的鞋子在工廠里成本大約是不會超過60,具體出廠價我就不說了。以我在鞋廠工作11年的經驗不會有太大的偏差,希望你能滿意我的回答!

⑻ 安踏的物流成本

官方沒有特別的關於安踏物流的成本消息,有安踏集團2020年財報。
其2020年經營數據。數據顯示,全年公司營收355.1億元,同比增長4.7%,連續七年保持高速增長。經營利潤為91.52億元,同比增長5.3%。毛利率同比上升3.2個百分點至58.2%,為行業最高。此外,安踏電商業務銷售達到90億元,佔比26%,同比增長53%。