㈠ 投放巨量鲁班电商攻略
投放巨量鲁班电商攻略
一、产品定位
鲁班电商的目标群体主要是35岁以上的中老年人。这类人群特征鲜明：多数人虽不习惯网购，却有网购需求；大多数可能没有或不敢使用在线支付工具；有经常阅读新闻的习惯，且在线时间较长；对产品不会过于挑剔；消费能力较强。
选品方向以女装、生活日用品、男装、男鞋、男包等大众化产品为主，但通常这些产品的利润率并不是最高的。一些小众或非常规必需品，如望远镜、老花镜、工具箱、灭蚊灯等，以及收藏品如龙泉剑、高端瓷器等，反而成为爆款。这说明这类消费者习惯于发现式消费，而非主动搜索。
根据这些案例，我们可以发现，选品对电商成功至关重要。爆款公式中，选品占50%，运营占40%，天意（平台整体流量情况）占10%。选品的重要性不言而喻，没有市场的产品，再专业的团队也难以成功。
选择产品时，需注意以下窍门：一是要有可以吹嘘的亮点；二是产品应集多种爆款特征于一体；三是产品应新颖且实用。在选品时，应重点关注产品卖点，分析当前投放成功的案例，如手表、驱蚊器等产品，它们的销量好，是因为它们提供了实惠和便利。
二、广告优化
广告投放需关注账户权重问题，不同等级的权重会影响流量分配。充值额度不宜过低，避免影响预算权重。广告标语应直接、有冲击力，如“买一送十”、“亏本大甩卖”等，这类标语往往比精致的标语更能吸引消费者。
在广告优化中，需注意商品价格与转化率的关系，一般来说，价格越高，转化率越低。因此，寻找性价比高的商品对用户更友好。在产品投放时，需考虑季节因素，选择符合季节周期、去年热销且今年仍能畅销的商品。
选择商品时，还应注意产品的安全性、季节性、功能实用性以及价格，这些因素将直接影响商品的受欢迎程度和销售量。在选择商品时，避免盲目跟风，应选择符合目标用户需求和当前市场趋势的商品。
在投放阶段，需注意账户权重、广告标语的撰写、定向设置、出价和预算的设置。预算应根据预估转化成本设置，不宜过低或过高，以确保系统的流量分配和成本控制。在优化阶段，应通过AB测试确定最优投放方向，关注CTR（点击率）、CVR（转化率）、订单量和ROI（投资回报率）等指标，以确定最佳投放模型。
投放过程中，需根据数据变化调整投放策略，如改变落地页、定向、素材、文案，以及新建和测试新的投放计划。在放量阶段，应逐步放开定向、提高出价、增加预算、新建计划，并测试新品和新开账户。放量阶段的成功案例可以提供宝贵的参考，帮助广告主调整策略，实现流量和转化的稳定增长。
㈡ 鲁班电商解及运营思路详解，你想知道的都在这里
去年，今日头条推出电商广告投放工具“鲁班”，为电商提供精准广告投放服务，展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频等平台。这一举措吸引了大量商家将推广活动转移到抖音的鲁班平台。接下来，我们将详细探讨鲁班电商的定义、优势、消费人群以及运营思路。
首先，让我们来了解一下什么是鲁班电商。简单来说，鲁班电商是一种基于内容营销的二类电商平台，商家可以通过图文或视频形式展示产品，消费者在点击后可以直接进入购买页面完成下单流程。这一闭环流程不仅简化了购买步骤，还能确保高效转化和快速物流。
接下来，让我们看看鲁班电商的优势所在。其一，通过头条千人千面的智能推荐方式，鲁班商品可以避开同质化竞争，享受较高的毛利空间。其二，消费场景的变化从搜索式转变为发现式，消费者从被动购买转变为更随机、冲动性购物，更符合现代消费群体的习惯。其三，客户体验便捷，广告直接跳转至下单页面，无需跳转第三方平台，实现买卖环节的无缝衔接。其四，广告测试周期短，平均4-6天即可测试一款产品，且精准投放能够带来持续稳定的销量。其五，鲁班平台回款周期短，支持T+1到账，提高了商家的签收率和物流效率。
接下来，我们来了解一下鲁班电商的消费人群。头条系电商主力消费人群主要为35岁以上的男性用户，而抖音电商则更偏向年轻女性，年龄在35岁以下，学历较高，主要集中在一二线城市的年轻消费群体。
在运营思路上，鲁班电商提供了一站式的开户流程、精准投放策略以及灵活的扣费机制。商家可以通过后台管理多个平台的广告展现，根据地区、性别、年龄、消费水平等多维度标签精准投放，提升广告效果。同时，鲁班平台的交易额0扣点政策，以及按真实下单量扣费的机制，使得广告投入更加经济实惠。
鲁班平台的优势还体现在手机端流量优势、依托多平台优质流量、精准定向和个性化推荐以及主动出击引导需求等方面。平台通过大数据分析，实现高效推荐，同时提供全渠道融合的电商解决方案，帮助商家挖掘潜在需求，实现精准营销。
在二类电商的选品过程中，商家需要避免一些常见的雷区。例如，不考虑渠道属性盲目上货，或选择难以处理的产品如医疗类、保质期长的生鲜产品等。此外，选品时应遵循安全可靠、有明确效用、符合季节周期、功能实用、价格合理、行业成熟、售后简单等原则。合理选品对于电商成功至关重要。
总的来说，鲁班电商为电商行业提供了精准、高效且便捷的广告投放平台，通过优化消费体验、精准定向和主动引导需求，帮助商家实现更快的销售增长。同时，选品策略的正确实施对于电商的成功至关重要，商家需根据自身能力和市场需求，选择合适的产品进行推广，以实现更高的转化率和经济效益。
㈢ 鲁班侦探二类电商如何选品才能做出爆款
关于选品。
主要往两个方向是思考。
一个方向是跟爆品。第二个方向是选爆品。
选和跟是两个概念。选，是自己选出一款产品，然后将其打造为爆款。而跟是跟现有的，已有的爆款。
难度上来说，其实两个相差不算大，自己打造爆款变数更多一些。
但他们共通的一点在于，都需要前期做好情报的收集工作。我一开始做二类电商，和很多人一样，在1688等B2B平台逛啊逛，看到哪个顺眼就选哪个。后面才知道前期收集情报有多重要。
跟品
首先，跟品的第一步，在于如何获取到第一手数据。
连人家现在再卖什么都不知道，怎么跟？对吧？
连人家的商品卖的好不好都不知道，就瞎跟，那哪成啊？
所以，不仅仅是要数据，还是要最新最全的第一手数据。
数据总归是会变动的，今日的爆款换到下个月卖没准就无人问津了。所以要跟品，依赖他人的二手数据并非良策。自己掌握第一手数据的来源才是最好的。
这里推荐DataEye-EDX，二类电商行业顶尖的大数据平台，包含爆品榜单、大盘数据、竞品情报等各种功能，甚至还有二类电商线上课程，业内产品TOP1。可以实时跟踪爆款信息，方便快捷而且最重要的是，实时！
当你从公众号、知乎文章或者别的什么地方获取到爆款信息的同时，也就意味着其他的、更多的商家同样可以了解到相关的数据。
想跟爆品的商家特别多，一件爆款出现，后续就会十数家商家跟进。
图2
除了服装以外，食物、化妆品的需求也很大。而且总体数据结合来看，像女装，面部护理、彩妆之类产品都和女性息息相关。女性群体消费力度肉眼可见的强悍。
女装品类细分之下，内衣和上装两个类目更受欢迎（从笼统→具体）。
图1与图2结合来看，在女装品类下，“女上装”竞争力比较大， 相反“女内衣”在售商品数似乎并没有想象中的那么多，也就是说竞争力尚可，如果要做服饰，可以朝“女内衣”方向去考虑。
从图2可以看出，服装类目竞争力极大。可以尝试错开竞争，朝其他品类发展。
现在我们选品就有了方向了。
目前主要的几个热门品类是：女装、零食生鲜、彩妆、个护、清洁。
女装以女上装和女内衣为最受欢迎的细分类目，但女上装的竞争力较大，在没有足够预算以及优质供应链的前提下，可以选择往女内衣产品考虑。
而零食生鲜属长期需求，易消耗类目，若是有稳定且优质的供应链，可尝试长线运营。
单单两张图表，几行数据，就能分析出很多东西，得到具体的结论和方向，而且有数据佐证，方向不仅明确，还能给商家带来自信心，有时候信心是很重要的。
把握消费者需求，亦是细分市场的过程：
细分市场，就是在大方向下找更细分的客户需求，切分出更细的市场。当大的市场需求已经饱和的时候，再想挤进去是很难的，只有不断细分出需求去满足，才有机会抢占这部分细分出来的市场份额。所以在各家的品类都相似的情况下，只有不断细分出需求去满足，才有机会吸引用户。此时，就需要电商主考察定位的目标人群。再者，什么是细分类目？比如笔记本，这是一个大类目，那么商务笔记本就是细分类目，还可以再往下细分。
㈣ 什么是鲁班电商的
一、什么是鲁班-电商广告管理工具？
鲁班-电商广告管理工具是为电商广告主量身定做，用于创建商品页，并进行店铺管理、订单管理、数据信息查询的管理工具。
鲁班-电商广告管理工具
二、鲁班-电商广告管理工具主要功能：
1、落地页制作
简单几步即可完成单品页创建，商品可展示于店铺内，也可以作为广告推广链接，完成广告投放。
2、店铺管理
店铺主页装修、店铺公告发布，可以通过店铺福利、活动等形式，实现粉丝互动，提升用户粘性。
3、订单管理
后台随时查看订单及商品信息，系统自动更新订单状态，并向用户发送订单状态短信，提高商品签收率。
4、数据信息
通过“生意参谋”数据工具查看店铺DSR指标变化、用户评价、商品转化数据等数据信息，了解运营状态，优化运营策略。
三、 鲁班-电商广告管理工具介绍
1、无佣金，高效快速
为电商广告主量身定制，不收取佣金，帮广告主快速完成落地页制作和订单管理；
落地页页面展示结构化突出，商品展示角度更丰富，有效提升页面转化率；
一个广告主的商品落地页可用于该广告主名下多个AD账户投放。
2、广告效果数据监测
商品推荐、商品浏览量、订单成交量、店铺DSR指标变化等，清晰的数据呈现，为广告投放提供分析基础及店铺优化管理工具。
3、店铺管理，粉丝互动
支持店铺管理，粉丝关注，通过店铺活动、福利等店铺营销文案及公告，提升用户粘性。
4、自媒体营销，提升转化
支持自媒体营销，商品创建自行设置佣金，库存达标，商品即可进入自媒体达人商品库，达人写文章推广，扩充商品爆光渠道，提升订单成交量。
四、鲁班-电商广告管理工具的开通流程
开通广告账户，选择鲁班广告账户：开通鲁班店铺，填写店铺信息，缴纳保证金，开店成功，广告投放。
鲁班需要先审核资质才能开通，自助是无法开通的，获取最新资讯可持续关注我。