1. 最近在装修行业闹腾得厉害的共享装修平台模式到底是怎么回事
共享装修模式不是让你花钱加入某一个平台，而是把自己的公司通过改变运营模式，转型成一个小平台，所有的收益、资金、资源、数据等都是自己的，也是保密的！
共享装修平台模式有什么好处？
1.业主装修省30%，签单率80%【比游击队更低的价格，比装饰公司更好的服务和保障】
公司产品和服务，不增加成本提升服务和质量及打造差异化优势，然后将报价毛利降低一半，由40%降低到20%跟业主签单！
2.合伙人(业务开发人员)收入翻10倍以上
3.装饰公司老板，
好处一：实现免费开公司，不用为公司的成本而发愁，不用为营销而发愁，不用为缺人而发愁，举例：公司的一年成本需要50万，加入公司的合伙人每人交2万的平台费，或者是合伙人费用，那么你只需要找25个合伙人，你的店就有人花钱帮你开，不管你是在什么城市，只要是做装修的，没人能拒绝的了15%--20%的高客页利闰，如果您收50个合伙人呢？意味着一单不签已经赚了50万！就连很多的老板都不能拒绝，因为老板的传统利闰只有6%-8%，2019年亏钱的装饰公司比比皆是！而参加我们课程的装饰公司老板收100人以上的公司比比皆是！
好处二：老板再也不用自己贝兼钱养公司，传统装饰公司老板，自己拉业务养活团队养活公司，共享模式下老板也是平台的最大合伙人，自己的业务自己也要拿应得提成，因为公司有人帮你分担成本！
好处三：量变引起质变，500万产值与5000万产值，建材材料的价格绝对不一样，这里的2--5个点收益可不是传统模式能比的，因为你有合伙人，必然你的量会大增！
好处四：....总共有十大赢利点！
传统方式，一个业务员一年到店40个客户，签单率25%，均单值10万，那么个人年产值10单*10万=100万，提成4%，收入4万元
共享模式，将签单的所有毛利给合伙人，也就是15%--20%；
同样的人同样的付出，还是一年到店个40客户，签单率只算60%(能够达到80%)，均单值10万，那么个人年产值24单*10万=240万，提成20%，收入48万；同样的人员付出同样多努力做同样事，年收入他是要4万还是48万？【图片】这就是为什么植入了共享装修模式公司之后，当地装饰建材协会都要一起玩，且当地设计师、业务员、建材商、工长、其他装企老板、房产中介等人员都抢着加入平台做合伙人！(赶紧看好你的客户和你的员工)
共享装修模式，做的是人性！
记住：没有员工不想当老板，如果有，那一定是
2. 家装公司获客的14种渠道
1、电话营销
这是每家企业都在做，几乎是标配，在前期属于最低廉最高效的方式，现在由于政策严打，但还是重要家装营销获客渠道，重点在于话术的运用！
2、网络平台
如土巴兔，齐家网，保障网等第三方平台合作。投资金额几千到几万不等，主要在于客户的转化率，很大程度上取决于设计师的谈判能力。
3、小区营销
做广告，业务员跑小区盯客户。重点在于任何一个小区万事开头难，如果你的公司工地先下来，那就占有很大的优势。有的装修公司甚至花更大的代价和物业打通关系或者是在值得的地方开一个临时的展示店，代价相当大，不过一旦攻下，谁先做施工谁占优。
4、联合营销
同合作材料商合作。有的给材料商要合作费用，有的给材料商要，展位费等等，总之就是合作共享资源。
5、自我传播
人人人都是销售，只有调动公司的每个有价值资源才能发挥最大优势。每个人建立朋友圈，在朋友圈每给推荐一个客户可以给他100元，如果最后成交可以送1000元，或者送相同价值的礼物。
6、网站推广
如果自己有网站，做自有网站推广，或者网站搜索排名等家装网络营销，做网站排名优化，多网站注册信息，这需要有专业的网络人才来运作，花费不小，但是排名上来了效果相当可观。网络、360等搜索排名推广采用的是付费点击，效果明显，根据节点活动，量力而行。
3. 共享装修模式到底是什么模式
共享装修模式不是让你花钱加入某一个平台，而是把自己的公司通过改变运营模式，转型成一个小平台，所有的收益、资金、资源、数据等都是自己的，也是保密的！
共享装修平台模式有什么好处？
1.业主装修省30%，签单率80%【比游击队更低的价格，比装饰公司更好的服务和保障】
公司产品和服务，不增加成本提升服务和质量及打造差异化优势，然后将报价毛利降低一半，由40%降低到20%跟业主签单！
2.合伙人(业务开发人员)收入翻10倍以上
3.装饰公司老板，
好处一：实现免费开公司，不用为公司的成本而发愁，不用为营销而发愁，不用为缺人而发愁，举例：公司的一年成本需要50万，加入公司的合伙人每人交2万的平台费，或者是合伙人费用，那么你只需要找25个合伙人，你的店就有人花钱帮你开，不管你是在什么城市，只要是做装修的，没人能拒绝的了15%--20%的高客页利闰，如果您收50个合伙人呢？意味着一单不签已经赚了50万！就连很多的老板都不能拒绝，因为老板的传统利闰只有6%-8%，2019年亏钱的装饰公司比比皆是！而参加我们课程的装饰公司老板收100人以上的公司比比皆是！
好处二：老板再也不用自己赚钱养公司，传统装饰公司老板，自己拉业务养活团队养活公司，共享模式下老板也是平台的最大合伙人，自己的业务自己也要拿应得提成，因为公司有人帮你分担成本！
好处三：量变引起质变，500万产值与5000万产值，建材材料的价格绝对不一样，这里的2--5个点收益可不是传统模式能比的，因为你有合伙人，必然你的量会大增！
好处四：....总共有十大赢利点！VI0008000
传统方式，一个业务员一年到店40个客户，签单率25%，均单值10万，那么个人年产值10单*10万=100万，提成4%，收入4万元
共享模式，将签单的所有毛利给合伙人，也就是15%--20%；
同样的人同样的付出，还是一年到店个40客户，签单率只算60%(能够达到80%)，均单值10万，那么个人年产值24单*10万=240万，提成20%，收入48万；同样的人员付出同样多努力做同样事，年收入他是要4万还是48万？【图片】这就是为什么植入了共享装修模式公司之后，当地装饰建材协会都要一起玩，且当地设计师、业务员、建材商、工长、其他装企老板、房产中介等人员都抢着加入平台做合伙人！(赶紧看好你的客户和你的员工)
共享装修模式，做的是人性！
记住：没有员工不想当老板，如果有，那一定是
4. 共享装修平台靠什么来运营和其他的共享经济模式有什么不同
在装修设计市场，从找客户、设计、材料到施工以及售后，涉及的内容繁多，这是一个庞大的关系链，大部分企业都面临着资源短缺和在浪费资源中生存的问题，一个单独个体的力量实在单薄。
共享装修给予平台，供求双方都能够通过移动互联网平台随时随地发布自己能够供给的资源或技能，增加了特定供给者或需求者可选择的交易对象。装修公司、设计师、建材商通过平台发布自己的资源，客户通过平台寻找合适自己需求的资源，双方达成一致，合作共赢！
5. 为什么要转型共享装修
共享装修为装修公司、业主打造资源共享平台 “在装修设计市场，从找客户、设计、材料到施工以及售后，涉及的内容繁多，这是一个非常复杂的装修链。不仅对于业主而言比较复杂，对装修公司而言，要达到一定规模也需要很庞大的生产链，装修公司动不动就上万平米的展厅投入成本很大，除非实力雄厚，一般的小型企业很难组成这么庞大的生产链。 共享装修给予平台，供求双方都能够通过移动互联网平台随时随地发布自己能够供给的资源或技能，增加了特定供给者或需求者可选择的交易对象。装修公司、设计师、建材商通过平台发布自己的资源，客户通过平台寻找合适自己需求的资源，双方达成一致，实现快捷、高效的装修需求。
“一个装修公司的实力过于单薄，多个公司集百家所长，共同分享借用资源，同时借用庞大的数据库，精准锁定准业主。这对消费者来说也是好事，现在人比较忙，没有时间和精力挨个跑装修公司，一天下来最多跑3-4家，根本受不了。共享平台将装修资源集中在一起，业主也许只需半天时间就能找到心仪的装修公司。共享装修模式专注服务装企建材行业把你的公司变成一个平台，有完善的:设计、施工、管理、品牌、售后、人脉资源、材料供应链等！这些全部打包共享给:内部:业务员、设计师、项目经理、监理、管理人员外部:设计师、业务员、材料商、中介、物业、开发商、业主、工长、小公司等等！通过共享装修平台模式，把公司共享给合伙人，让他们成为这个平台上的“老板”把自己手里的装修客户在这个平台上变现，平台满足一切装修需求，合伙人只需要承担一点点装修公司的运营成本（例如2万）那么可以享受自己业绩产值的10%-20%个点的提成！合伙人收入翻倍，公司从高成本转变成0成本运营，同时整个城市所有的装修需求又会通过合伙人进入平台，这样一种装修运营模式在当前竞争惨烈的市场下，另辟蹊径，完成从底层架构的超越！
6. 作为一名装修业务员，应该如何寻找客户资源有什么方法吗
1、自己找客户，不如让有需求的客户自己找上门。把店铺开在卖装修建材店铺附近，让需要这方面服务的客户更容易知道你店铺。还可以与卖装修建材店铺合作成果介绍客户过来的给予100元奖励。
2、选好店铺开张要隆重，越多人知道越好。大红大彩的能吸引别人眼球，知道这有家装修服务店铺，下次需要装修可以过来比价。开张当天优惠活动再大些，赠品在多些更能吸引消费者关注。
3、走访需要装修业主，一般房子在建或楼下有砖、砂石等的可以在那附近等候业主过来监管修建房子。通过了解、推销把你家装修服务告诉房主寻求合作机会。
4、让客户为你介绍客户。装修的好让房主满意并且承诺成功介绍一个客户给予50元红包，装修满意的房主是很乐意介绍给有需要的朋友，因为你服务不错值得推荐，再者还有奖励。
5、不定时做促销，促销不过是一个提醒别人关注你家，给别人一个下单给你家装修服务的借口。经常促销让你的店铺字眼经常出现在别人的视线里，让别知道这有家装修店铺以后装修可以过来询问价格。
7. 装饰公司怎么找资源
方式一：小区内寻找
一、新交房小区
新交房小区是客户量最大的地方，我们做家装业务，有时最困难的问题就是不知哪里有客户，也就是找客户是最困难的，而新交房小区在交房期间，每天都会大量的客户，所以业务员一定抓住小区交房这个机会。
首先就是要准确地知道小区的交房时间和地点，不要错过小区交房时间。
其次就是要提前做好业务准备，与物业公司建立好关系，防止其它公司垄断市场，所以应该与物业经理或保安队长建立良好的合作关系，这一工作公司应该配合业务员做好！
接下来就是要准备相关资料，包括宣传资料、本小区的户型解读、本小区部分户型设计方案。为了达到最好的宣传效果，公司应该提前派人前来量房，将所有户型都量出来，做出详细的解读，并可针对每一套户型，做出相应的预算方案，最好是以小区套餐形式，推出几种基本的家装套餐；也可以提前设计好几种户型的方案，将这些资料组合成一本《宅吉品集成家装XXX小区经典设计方案集》，每个在小区活动的业务员人手一本。
业务员做好相应准备工作以后，在小区开展工作，比其它公司的业务员就更具备竞争力，因为我们已经有了详细的套餐预算和方案了。有的公司反映说小区业务不好做，我想不是业务不好做，而是公司只求结果却不做前面的准备过程。要想小区业务做得比别人好，一定要提前做好各项准备，做得越细致，后期联系业务就越轻松。
为了配合业务员在小区开展工作，公司应该集中所有人力，想尽办法在小区交房以前，签下一个或两个单，价格低一些也没有关系，因为这是样板间工程，有了样板间在小区做业务的说服力就更大了。
业务员在新小区交房期间，公司应该派出多名设计师协助，让客户等待量房的时间最短化；同时，业务员应抓住交房期客户量大的机会，争取接触到更多的客户。有时会出现这样一种情况，就是交房期间客户由于忙于验收房屋，可能没时间来考虑装修，那业务员就要想尽一切办法，多记录客户的电话号码，因为一旦过了交房期，业主就不会再这么集中来小区了，有的业主领到新房钥匙以后，就不再上新房来，所以，趁交房期间多记录一些电话号码，然后再慢慢地与客户保持联系。“客户多时，要想办法把客户储存起来”，等到客户少时再进行反刍，一定要这样。很多业务员在交房以后就反映说小区业主不多，那就是因为前期没有进行很好的“客户储存”。
二、公司开工工地的楼上楼下、左邻右舍
业务员在做小区业务的时候，有时可以利用公司已经开工的工地，发展客户资源。主要方法就是以公司新开工工地为中心，经常性到开工工地的楼上楼下左邻右舍或附近单元楼栋去寻找客户，一旦发现客户以后，就可以领着他们到施工工地去参观，大部分客户为稳妥装修起见，都会主动去左邻右舍参观学习，业务员抓住这个机会，接触客户的概率就比较大，一旦客户参观完施工工地以后，可以领他们再去看看其它的工地或样板间，并带领客户上公司参观。实践证明，抓左邻右舍是很好的业务渠道，成功率也较高。
有很多业务员却没有利用好公司已经开工的工地，不去抓与工地最近的客户，却去舍近求远，在小区交房期间跑几天，然后就到别的小区去了，没有对施工工地进行精耕细作，从而浪费了很好的业务资源。
三、装修尾盘小区
装修尾盘小区是很多业务员忽略的地方，大家都把时间和精力放到新小区了，去面对新小区残酷的竞争，却不知选择竞争很少的尾盘小区。有一个业务员，从小区交房开始，就一直待在该小区，基本上新小区一个月以后，业务员的数量就很少了，但他却一直在该小区守候了半年时间，通过深挖客户资源，在该小区他一个人就签了近30个单，后来他撤到别的小区以后，由于在该小区做了大量的工作，也积累了很好的人际关系和客户关系，此后还一直有人为他介绍客户，在该小区他一个人总共就做了40多个工程，差不多接近小区客户总量的1/10。可见跑业务，不能三心二意，只要静下心来，稳稳地建立自己的人际关系，不愁没有家装客户。
四、老小区（单位宿舍）
我们在前面说过，针对单位集资建房或单位团购买房这两种情况，我们可以到客户的单位或老小区（单位宿舍）去做宣传，但是有很多业务员忽略了这一点。业务员到单位宿舍，就要扎下根来，不要待一会儿就走，如果单位够大的话，业务员不妨在此待上十天半个月，把自己的关系做透。老小区的情况是邻里比较熟悉，有些老人成天都在小区，因此业务员可以与老人们拉拉家常，谈一些家装不环保对老人或孩子的危害性，与老人建立好关系，与小区的传达员、看门人形成非常熟的关系，通过一个客户一个客户地突破和关系力量的推荐，待上十天半个月做成四五个单是没有问题的，关键就是一定要想办法与小区人员打成一片，不要让保安把你赶走，造成小区居民的反感！
方式二：客户电话名单
电话营销是现代发展起来的一种营销方式，它能在最短的时间内通过电话联系更多的客户，是最经济的一种业务方式。但在进行电话营销之前，最重要的问题就是想办法搜集到客户的电话号码。家装客户的电话号码有以下几种搜集方式：
一、从售楼员处搜集
售楼员是卖房子的，每销售一套房子，都会登记一份客户信息，所以售楼员处肯定有很多的客户电话号码。业务员要与更多的售楼员建立关系，给售楼员相应的好处，就可以搜集到很多客户电话号码。但是从售楼员处搜集的电话要注意以下几个特点：
1、尽量搜集客户留下的固定电话，因为手提电话号码经常更换的机会较大，而固定电话一般不会频繁更换号码。
8. 装修公司怎么才能吸引客户主动来公司呢
开装饰公司获得客源需要：首先，要设计自己的服务内容和产品体系。不管是装饰公司还是其他类型的公司，要获得客源，先要有自己的服务内容和产品体系，这样知道自己的目标客户群体是什么样的人，他们具备什么样的特点和需求等等。
2/7
开装饰公司获得客源需要：招募各方面的业务人才，组成专业的业务团队，开组他的业务活动和工作安排。装饰公司和其他的公司一样，要想获得客源，也需要有业务人员去收集，去开拓市场。
3/7
开装饰公司获得客源需要：和一些组织机构合作，共享客户资源。开装饰公司要获得客源，还可以和一些组织机构合作，将自己的一部分客户资源分享给对方，同时也可以获得对方平台上的客户资源。
4/7
开装饰公司获得客源需要：进行宣传和推广，吸引更多感兴趣的客户。不管是什么类型和规模的装饰公司，获得客源的方法有很多，其中就包括间接吸引的方式，利用宣传和推广，扩大自己的影响力和知名度，吸引更多客户前来咨询和购买产品等。
5/7
开装饰公司获得客源需要：利用员工内部的朋友圈子来获得客源。人脉即钱脉，公司每一个成员都有自己的朋友圈子，这里面存在自己的潜在客户。要获得更多的客户资源，还可以鼓励内部成员积极做好宣传和推广，吸引更多客户。
6/7
开装饰公司获得客源需要：直接采用传统的方式来获得客源。比如扫街的形式去收集各类的客户信息，利用互联网平台等来搜集更多的资料等等。获得客源的方式有很多，传统的方式更保守一些，虽然慢，但也有不错的效果。
7/7
开装饰公司获得客源需要：进行各类的商业活动，包括宣传和推广活动，包括行业内的交流活动，也包括各类的营销庆典活动等等。装饰公司也可以利用这些活动形式来吸引更多的客户，积累更多的资源。
9. 共享装修模式怎么样
八爪鱼亿盟王锋