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人脉资源怎么分配

发布时间: 2022-08-10 19:04:18

1. 人脉股资源股资金胶如何分配

摘要 将股权划分为两种要素,资金和人力。根据公司对资金要素的依赖程度去确定两者的占比。例如,以两个股东各投资50万,共投资100万成立公司,一个人负责经营管理,另一个人只投钱不经营。以资金和人力因素各占50%为例,公司的股权结构可以这样划分。【资金依赖程度可以根据行业不同进行调整】

2. 人脉资源的种类有哪些

人脉资源有很多种不同的划分标准和分类方法。下面介绍比较常见的 几种。 人脉资源按照其形成的过程可以分为:血缘人脉、地缘人脉、学缘人 脉、事缘人脉、客缘人脉、随缘人脉等等。 血缘人脉:由家族、宗族、种族形成的血缘人脉关系。 地缘人脉:由居住地域形成的人脉关系,最典型的就是“两眼泪汪 汪”的老乡关系。老乡关系因所处地域的大小而不同,出了乡,同乡的是 老乡;出了县,同县的是老乡;出了省,同省的是老乡;出了国,全中国 的人都是老乡。 学缘人脉:由于共同学习而产生的人脉关系。学缘人脉不仅局限于时 间较长的小学、中学、大学的同学关系,随着人们现代交际意识的提高, 各种各样的短期培训班甚至会议中,同样蕴涵着十分丰富的学缘人脉关系 资源。 事缘人脉:由于共同工作或处理事务而产生的人脉关系。事缘人脉不 仅仅局限于工作中的同事、上司和下属,一段短暂的共事经历也能形成良 好的事缘人脉关系。比如一个单位或多家单位为完成某一项任务或项目,而临时抽调人员组成团队,任务完成后各归各队,但共同工作与生活的友 谊则会留在每一个人的心中。 客缘人脉:由于工作中与各类客户打交道而形成的人脉关系,比如 厂家、供应商、零售商、加盟商、合作商、消费者等。在进行商务交易和 往来的过程中,其实是互为顾客关系。俗话说:“不打不成交”,这种真 金白银的商业活动在考验着每一个人的能力和品行。作为一名职场从业人 员,在为顾客做好服务,提高企业经济效益的同时,千万不要忘了投入自 己的诚信和情感,积累自己的人脉资源,以备自己将来不时之需。 随缘人脉:“有缘千里来相会”,一次短暂的聚会,一次偶然的邂 逅,这都是上天给我们安排的随缘机会。只要我们抢抓机遇,善于表现自 己,同时又理解他人,一见钟情的缘分就会降临,你的人生或事业也可能 从此变得与众不同。 人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源、金融人 脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资 源、客户人脉资源、高层人脉资源(比如老板、上司)、低层人脉资源 (比如同事、下属)等等。 人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层 人脉资源、松散备用层人脉资源。 核心层人脉资源:是指对职业和事业生涯能起到核心、关键、重要、 决定作用的人脉资源。这些资源根据个人目前所处的职业位置、事业阶段 以及未来的发展方向不同而不同。比如一个营销部门经理的核心人脉资 源,可能是他的顶头上司、公司老板、关键同事和下属、对公司业务和自 身业绩有重大影响的重要客户,以及其他可能影响其职业与事业发展的重 要人物等。 紧密层人脉资源:是指在核心层人脉资源的基础上,适当的扩展,对 一个营销经理而言,公司的董事会成员、其他领导、其他部门同事、一般 下属、次重点客户、对自己有影响的老师、同学、朋友等,都属于紧密层 人脉资源。 松散备用层人脉资源:是指根据自己的职业与事业生涯规划,在将来可能对自己有重大或一定影响的人脉资源。比如公司未来可能的接班人 选、有发展潜力的同事、下属、客户、同学、朋友等等。 对于一个怀揣老板梦想的职场打工者来说,一定要根据自己目前所从 事职业、目前所处的位置、将来所要从事的行业等相关因素,认识、把握 和有针对性地积累相关的人脉资源。

3. 如何进行人脉资源规划

1、明确职业和事业生涯规划 要弄清楚以下几个问题: 我的职业方向是什么? 我准备在什么行业、什么类型的企业工作? 我有自己创业的打算吗?我准备在哪个领域或行业创业? 我的职业事业生涯大体分为几个阶段? 2、弄清职业和事业的人脉资源需求 要弄清楚以下几个问题: 我目前的职业和事业进展得顺利吗? 如果顺利,是谁给了我最有力的支持和帮助?今后我还要得到他们什么样的支持? 如果不顺利,原因是什么?假如不是我的能力问题,那么,是谁没有给我最有力的支持?他们为什么没有帮助我? 为了实现我的职业目标,我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗? 为了实现长远的职业目标,我还要开发哪些潜在的人脉资源? 3、制定人脉资源经营行动计划 在制定人脉资源行动计划时,应注意人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要,要平衡物质和精神方面的需要,要重视心智方面的需要。 人脉资源的结构要科学合理,比如,性别结构,年龄结构,行业结构,学历与知识素养结构,高低层次结构,内外结构,现在和未来的结构等。不能人脉圈子结构太单一、单调,导致了人脉资源的质量不高。 制定人脉资源规划的步骤: 确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划 4、注意人脉资源的深度、广度和关联度 在拓展你人脉资源的过程中,要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关 系纵向延伸的情况,达到了什么级别;人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和 人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度,又需要关联度,利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源,从长远考虑,千万不要有人脉“近视 症”,需要关注成长性和延伸空间。

4. 人脉的按作用划分

人脉资源 根据所起作用的不同,可以分为:
1.政府人脉资源;
2.金融人脉资源;
3.行业人脉资源;
4.技术人脉资源;
5.思想智慧人脉资源;
6.媒体人脉资源;
7.客户人脉资源;
8.高层人脉资源(比如老板、上司);
9.低层人脉资源(比如同事、下属)等。

5. 为什么人脉资源需要合理规划

“专业是刀柄,人脉是刀刃”,在当今这个变化多端的社会中,光靠 自己一个人的力量是远远不够的,唯有配合互动互利的方式去经营人脉, 才是事业成功的关键。如果不仔细想想未来的人脉规划,你将会发现自己 只是在原地踏歩。 你打算五年以后成为什么样的人,那么从现在起就应该开始布局,从 现在开始积累、开拓人脉,为自己的事业打好人脉基础,进而达成自己的 目标。早一点规划自己的人脉网络,五年以后,你会发现身边到处都是随 时可以协助你的专业人士。 那么,人脉应该如何规划呢?

1、明确职业和事业生涯规划。

需要弄清楚以下几个问题: 你的职业方向是什么? 你准备在什么行业、什么类型的企业工作? 你有自己创业的打算吗?你准备在哪个领域或行业创业?

你的职业生涯大体分为几个阶段?

2、弄清职业和事业的人脉资源需求。

需要弄清楚以下几个问题: 你目前的职业和事业进展得顺利吗? 如果顺利,是谁给了你最有力的支持和帮助?今后你还要得到他们什 么样的支持? 如果不顺利,原因是什么?假如不是你的能力问题,那么,是谁没有 给你最有力的支持?他们为什么没有给你帮助? 为了实现你的职业目标,你需要哪些人脉资源的鼎力相助?你现在得 到了吗?得到了多少? 为了实现长远的职业目标,你还需要开发哪些潜在的人脉资源?

3、制定人脉资源经营行动计划。

在制定人脉资源行动计划时,需要注意以下几个问题: (1)人脉资源的结构要科学合理。 人脉资源的结构主要包括性别结构、年龄结构、行业结构、学历与知 识素养结构、高低层次结构、内外结构、现在和未来的结构等。不少人的 人脉圈子结构太单一、单调,结果导致人脉资源的质量不高。比如,有的 人只重视公司内部的人脉资源,而忽视了公司外部的人脉资源,造成圈子 狭窄,信息闭塞;有的人只重视眼前的人脉资源,而忽视了今后的人脉资 源,结果,随着职业和事业的发展以及环境的变化,造成关键时刻人脉资 源断档缺位。 (2)人脉资源要兼顾职业、事业和生活的需要。 经营人脉不能只顾职业的发展和事业的成功,而忽视了生活的丰富多 彩和应急需求。比如,有的人尽管在你的职业、事业上起不到什么作用, 但是,他们却是你日常生活中的好帮手,你同样不能忽视他们。 (3)人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。 你不能一头扎进追名逐利的陷阱中,而忘却了生命的价值在于快乐 和幸福的本义。比如,你需要有一两个真情真性的朋友,哪怕他们性格粗糙甚至低俗,但是他们不会在你面前戴起假面具,他们甚至可以毫无顾忌 地骂得你狗血淋头,让你迷途知返。你还应该有一两个善于倾听的伙伴, 他们是你倾诉的对象,成功时他们与你一起分享,挫折时他们和你一起分 忧。你甚至还应该有一两个“杠头”朋友,他们总是与你意见相左,但你 总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。 (4)人脉资源要重视心智方面的需要。 你应该结交一些专家、学者、教授、智者、小诸葛等类型的朋友,定 期与他们交流,这将会使你受益匪浅。或许令你百思不得其解的难题,他 们三言两语就能为你拨开迷雾、指点迷津。

4、注意人脉资源的深度、广度和关联度。

在拓展人脉资源的过程中,还需要注意人脉的深度、广度和关联度。 人脉的深度是指人脉关系纵向延伸的情况,达到了什么级别;人脉的广度 是指人脉关系横向延伸的情况,范围(区域与行业)有多广;人脉的关联 度是指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人 脉资源既要有广度和深度,又需要关联度,你可以多渠道去拓展你的人脉 资源,比如利用朋友的朋友或他人的介绍等方式。另外,人脉资源需要一 个积累的过程,并非一朝一夕的事,所以你千万不要有人脉“近视症”, 而要注意横向和纵向的双向延伸。

6. 怎么整理人脉

第一步:人脉网分析

1、人脉分类

2、标记法

3、记录法

第二步:去芜存菁

1、剔除负能量

2、调整人脉结构

3、调整投入产出比

第三步、多元化构建人脉网

1、构建方法

2、差异化定位自己

3、用好技巧

第四步、高效利用

1、人脉能力横向匹配,寻求帮助

2、个人能力横向匹配,提供帮助

3、打造自我品牌、珍惜人品

第一步:人脉网分析
1、人脉分类

(1)10人

至亲,永不翻脸的人(父亲母亲,老婆儿女,弟弟一家,妹妹一家,外公外婆,岳父岳母,兄弟A,兄弟B,兄弟C)

(2)20人

与时间目标切实相关的人。写下你希望有助2018年目标完成人脉,然后列出有哪些人可能会帮助你实现这些目标,他们也许可以提供专业技能、各种资源或政治性支持。

(3)150人

占据重要时间价值,每年不断更新的人。

A、无利益关系的好友10

比如同学、邻居、玩伴、闺蜜,和他们相处你啥也不用多想,做最真实、最二逼的自己就好;

B、工作人脉100

比如同事、公司外部合作伙伴,对这类关系不必太刻意亲近,保持“舒适距离”即可,太近了反而让人多想;

C、需被帮的人脉15

比如你的下属、你看好的年轻人,他们是你未来向上发展的助推力量,应该多给他们帮助和指导。

D、能帮助你的人脉15

比如认可你的领导、给你指点的恩师、看好你的大佬,不过你尽量不要找他们帮忙,多和他们聊天请教,多学习他们做人做事的方式,学习他们分析问题的方法,这些才更加重要;

E、横向人脉10

他们和你可能没有利益交集,但是对于扩大你的见识很有帮助,比如旅行时认识的驴友、其他行业的朋友、一起打球的球友。

2、标记法

(1)刻意描摹交往对象。

(2)所交往的人脉:关系,生日,父母子女,喜好,重要日子,如何结识的,共同的朋友,重要经历等

3、记录法

(1)你给对方多少时间,财务的投资,相应的时间,价值回馈有多少;

(2)记录每一次互动的原因,事件。并且要通过交往肯定出你是否对对方的150人范围,不要一厢情愿。

第二步:去芜存菁
1、剔除那些过分消耗你的能量、或带来不良行为的人,或者尽量减少和他们接触。

你可以通过重塑自己的角色来回避他们,少在他们身上花时间,或者调整你的反应,免得你老是纠结于你们的来往——这样会让你高效多了,也快乐多了。

2、定期分析10、20、150人脉网,哪些类别人满为患,增减对应的人数

3、思考哪些人占用你大量时间,投入产出不平衡,做相应的时间调整

想想有哪些人——以及从职能、级别、地域来看有哪类人——占用了你太多时间,还要思考为什么会这样。是工作程序要求你必须和这些人打交道吗?还是你自己的行为导致了这种失衡?

第三步、多元化构建人脉网
1、构建方法

(1)熟人介绍

找一个中间人,让他帮忙介绍一下,对方一般都会卖个面子。根据自己的人脉发展规划,可以列出需要开发的人脉对象所在的领域,然后,就可以要求你现在的人脉支持者帮助寻找或介绍你所希望认识的人脉目标,创造机会采取行动。

漫无目的的认识人纯属浪费双方时间,在行动之前一定要想清楚自己想要认识的人是谁,如果没想好就不要行动。

(2)投其所好

直接搭讪一般要有个理由,最好不要说什么“认识一下吧,多个朋友多条路”这样的话,大家都很忙,没有时间漫无目的的交朋友。你最好有一件具体的事情要找他,而且这个事情对他又有好处。比如说,如果你要见江南春,那你最好说:“江总,我们公司想做户外广告,能不能和您见个面聊聊?”

(3)利用网络

一位在一家中型企业做销售部经理的朋友,闲暇时间喜欢上网,而且建立了自己的博客,一有时间就将自己在商场打拼的体会、经验、教训、甘苦贴在网上。有一次,在浏览博客网页时,他发现一篇很精彩的文章,读完之后,发表了自己的读后感以及对文章的肯定和赞美。这样一来二去,他和作者建立了很好的“文缘”,四个月后,他们相约见面,交谈甚欢,对方邀请他到他的企业去工作。

原来,这位网友竟然是朋友所从事的行业中第二大企业的老板。现在,他已是这家企业主管营销的副总经理。由于他们在网上不设防的交流,对对方的价值观、爱好兴趣、处事能力等已经有了比较透彻的了解,所以,他与老板相处得很融洽。他还利用网络在全国十五六个城市结交了20多位知心的朋友,此举大大促进了他业务的开展,人脉资源的延伸取得突破性的进展。

7. 如何拓展人脉资源

人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前,胡雪岩因为擅于经营人脉,而得以从一个倒夜壶的小差,翻身成为清朝的红顶商人,两百年后的今天,检视政商界成功人士的成功轨迹,你会发现,他们都因为拥有一本雄厚的人脉存折,才有了之后辉煌的成就存折。 21岁女总裁董思阳认为,人脉可以定夺个人与事业的江山;人脉可以增强自己事业的合纵连横;人脉可以截长补短、互通有无;人脉可以养兵千日,用于一时;人脉可以见贤思齐,见不贤而内自省人脉可以铸就振臂一挥,应者云集的大成人生。 1、对人脉资源进行有效分类 任何事业的成功都离不开有效的规划,人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源进行有效的规划与分类,才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。 人脉资源根据所起作用的不同,可以分为:政府人脉资源、金融人脉资源、行业人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、高层人脉资源、低层人脉资源等。 人脉资源根据重要程度的不同,可以分为:核心层人脉资源、紧密层人脉资源、松散备用层人脉资源。 2、人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量 人脉资源的规划,离不开对自己的职业和事业生涯的规划。在对人脉资源进行规划之前,首先要弄清楚以下几个问题:其次,还要弄清职业和事业的人脉资源需求,主要包含以下几个问题: