❶ 电商鲜花行业分析中的鲜花核心资源是什么
鲜花电商消费场景深入拓展 线上线下融合将成趋势
线上单量增速趋缓，实体花店似乎成为出路之一
随着线上单量增速趋缓，鲜花电商需要开辟新的出口摊薄成本，实体花店似乎成为出路之一。再加上近年大型花卉市场疏解腾退，花卉产品的供需失衡也为鲜花电商提供了切入线下的合适时机。花点时间最近就宣布开放供应链以吸引合伙人加入，探索线上线下全渠道布局。鲜花电商占有供应链优势，但也要为此付出开店、招聘的成本，且要为鲜花在花店中的折损承担风险，早期面向消费端的轻资产优势或难以复制。
鲜花电商市场规模有望继续扩大
据前瞻产业研究院发布的《中国花卉行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2017年，中国鲜花电商行业市场规模达235.5亿元，同比增长39.5%。预计2018年将继续保持增长趋势，市场规模将达366.2亿元，同比增长55.5%。鲜花电商市场规模有望继续扩大。未来随着消费场景的深入拓展，更多潜在用户将被吸引，鲜花消费需求也将随着鲜花品类的拓展和服务品质的优化而进一步提升。
2016-2019年中国鲜花电商行业市场规模统计情况及预测
数据来源：前瞻产业研究院整理
渗透线下 博弈实体花店
一直聚焦于线上的鲜花电商开始寻求新业务。10月10日，鲜花电商花点时间官方微信发布了邀请合伙人开设实体花店的信息，开放供应链以吸引合伙人加入，并承诺从云南仓库配送到门店可实现全程冷链运输。花点时间公布的信息显示，花点时间已为加盟者提供供应链体系，包括花田、BEST标准质检前置、冷链带水运输等，同时在选址、品牌以及培训上提供相关服务。针对实体花店的开店模式等详细问题，北京商报记者向花点时间求证，但截至记者发稿，并未收到花点时间的官方回复。
早在今年7月，花点时间已开始为开设实体花店进行前期的招募筹备和选址规划。花点时间创始人兼CEO朱月怡曾在接受媒体采访时透露，花点时间已开出20家门店，坪效高于一般传统花店。至于未来，线下门店以100家起步，主要分布在一二线城市。
鲜花电商虽起家于线上但一直在谋求线下的生存空间。同为鲜花电商的花加目前在北京、上海、深圳、杭州、成都已开通6家门店，但均处于测试阶段。花加相关负责人表示，线下花店可以作为线上订单配送点，极大地提升了时效性。同时可以借助店铺周边商圈及社区以更低的成本获取流量。未来花加还会做部分品牌形象自营店，或者和线下花店做深度合作。
为迎合实体门店的布局，鲜花电商频频进行线下的跨界互动。今年7月1日，花点时间与社交健身平台Keep联手发起线下活动。7月9日，花加与抖音联手将三里屯的Mercedes
Me咖啡店变为鲜花点缀的“深夜表白花店”。值得注意的是，鲜花电商逐渐向线下渗透，与想要触网的花卉市场形成了对接。
线上线下融合将成趋势，寻求新流量成为必要举措
鲜花电商为保证全链条可控性，搭建了相关的配套设施，随着线上单量增速趋缓，企业面临摊薄成本的压力。2016年鲜花电商行业增速达到顶峰114.1%，2017年降至68.5%，预计2018年将减少21.8个百分点。相较于早期开拓市场，鲜花电商已难以凭借口碑传播保持单量高速增加，寻求新流量成为必要举措。
鲜花电商的线上单量快速增加后，企业为把控品质，在源头承包了花田、布局冷链运输，在供应链管理方面投入重资。线上流量增速放缓，鲜花电商自然需要更多的出口摊薄成本，开设实体花店随之提上日程。
与此同时，消费需求转变为鲜花电商拓展线下增添了新空间。目前花卉产品的消费模式由过去的享受型和精神型转变为基本消费，市场对鲜花需求呈上升趋势。因此，需要大量的集散中心发挥集中和发散的功能，而在大型集散中心疏解腾退后，单凭线上或者线下零售的方式不仅成本过高而且无法满足消费需求。基于上述情况，鲜花电商下沉与花卉市场触网也就顺理成章。
对于鲜花行业来讲，鲜花电商需要实体店的支撑来提供线下保鲜、集备、分解等功能。仅靠单一线上鲜花零售的方式无法满足目前鲜花市场的需求量，并且鲜花电商存在配送范围受限的弊端，部分商圈或偏远地区无法涉及。而鲜花实体店可以覆盖固定范围的客群，鲜花电商可借助实体门店和即时配送触达更多消费者。
成本高企 发展之路待探索
鲜花电商下沉至实体渠道时将面临多重考验。成本就是鲜花电商必须迈过的第一道门槛。品牌授权费和管理费分别上调至4.8万元、1.5万元/年，系统使用费每年6500元，保证金4万元，店铺设计费6500元，超过40平方米则需按平米数额外收费。
与此同时，鲜花电商企业还需为完善供应链管理进行持续投入。根据中国鲜花电商行业及用户报告显示，鲜花电商供应链的核心相比传统交易模式，物流和人工是目前最主要的费用，特别是物流，高成本的冷链物流应用比例加大。
鲜花电商并不熟悉线下网点的布局和配送方式，布局线下时将在物流配送、网点分布上遇到困难。面对上述问题，企业应利用线上网络体系现有的资源将实体门店的体系相融合，充分利用已有的网点和资源进行体系升级，如果重新搭建体系会出现亏损过高的现象。
❷ 开花店要什么原材料和包装
开花店需要的原材料和包装如下：
1、花、花桶/花瓶；
2、工具辅助材料：花剪，树枝剪，透明胶带，胶水车，穿刺钳，美工刀，花泥等；
3、包装辅助材料：色带，皮绳，细绳、包装纸等；
4、其他辅助材料：根据业务的不同，包括但不限于花箱，开放式花篮架，便携式花箱，婚庆用具等。
温馨提示：以上解释仅供参考，不作任何建议。入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白该投资的性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估后，再自身判断是否参与。
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❸ 开花店需要准备些什么
开家花店－－花店地址必备条件 1.必须有双向交通，机动车可以方便通行、停靠。受交通管制的坟不好开店，满足不了大 额商业用花。 2.周围有大的建筑物可以辐射，如大的写字楼、商场，这样能够增加即兴购买的客源。 3.如果有居民区的话，可以保证散户购买。 4.开花店一般需要时间的积累，客户生意的稳定，所以选址应该考虑店面的长久性。 在选择花店地点时，以上几点最应该满足两点。 开鲜花店（零售店）最初包括店面选址、租金、装修和进货资金四部分。投资规模要根据店面的租金而定，根据情义花卉公司介绍，规模在60平米左右的花店投入要在10000元～20000元，中国鲜花网方天先生介绍在北京南城开一家30平米左右的花店月租金约为3000元～5000元。以30平米为例，装修费用一般在5000元。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在3000元。30平米的花店需要花艺师一名，普通员工3人～4人。花艺设计是立店之本，所以在店中花艺师水平很是关键，一般花艺师的工资在1000元～2000元，普通员工薪金约为800元。 开鲜花零售店又不一样了。据玉泉营花卉市场北京吉祥花卉中心的田甜小姐介绍，开一个15平米的鲜花批发店开始要交纳50000元的入场费（其中包含买摊费和其他一些费用），每月交市场3000多元的摊位费，这其中包含水电费和其他一些简单的设施费。简单装饰3000元，除此之外还要交纳300元左右的税费。15平米的店要聘一个花艺师1000元～2000元（店主自兼除外），两个普通员工，工资在500元～800元，每天流水约在700元～1000元左右，由此我们也可以估算出开一个鲜花批发店是否赚钱了。 与鲜花有关的数字？花卉消费近年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。现在我们的花卉市场景况如何呢？据北京花卉协会郑先生介绍，2002年北京鲜花市场的消费约在5．51亿元。记者走访了几家鲜花店，每家鲜花店销售额每天流水在700元～1800元不等，北京现在已有花店数量约800～1000家。随着人民生活水平和文化品位的不断提高，人们对鲜花的需求还会加大。虽然北京14家大型鲜花市场（莱太花卉市场、玉泉营花卉市场、大自然花卉市场、大森林花卉市场……）航天桥花卉市场、建有国际上先进的拍卖技术和设施，但以拍卖方式交易的花卉只占花卉总量的20％，而在荷兰、日本等国家的这个数字达90％以上。由此可以估算出北京花店的发展空间还是很大。 开店方式开店方式总体来说有三种： 自己开鲜花零售店、在花卉市场内开鲜花批发店、鲜花连锁加盟店。现在各种大型花店都可以加盟，初期的人员培训、店铺的装修、选址都要经过总店的严格审核，并在开店之前必须签订《特许经营连锁经营合同》。据中国鲜花网方天先生介绍，特许连锁加盟商是独立经营、独立核算、自负盈亏，自行负责财务金融安排。加盟商应支付的费用有加盟费、手续费。加盟费须在签订《特许经营连锁经营合同》后付清，具体数额是按照店铺规模大小来收取。手续费是指开业后总店对连锁加盟店在技术上、业务上和服务等方面持续支持所收取的年费用。 经营技巧与建议送花是一门学问，送花也是一门艺术，用花来表达的语言实在太丰富了，收花人的您可曾领会其中的深意？要送花的你，又是否有点困绕？知道红、白玫瑰组成的花束的意义吗？知道探病时送百合要先作些处理吗？等等，要很好地表达和领悟送花的意义，才能更好地表达这种艺术。开店技巧主要包括熟悉行情、选择地段、店面布置、插花艺术掌握、投资风险等。 一、技术掌握：首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮、花圈的制作。很简单，一本介绍插花用书便解决问题。总之，经验就是熟能生巧。 二、店址的选择：这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50％-80％，零售利润足以满足一月的房租水电、员工工资、税收开支等。从这个角度考虑，店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响，二是从扩展批零业绩的提高考虑，因为批发利润大概在10％～30％之间，可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。另外 在选址时还要考虑房间的门窗是否足够大，将来换成玻璃门窗，以展示花店内部的容颜。在9月至第二年5月的旺季，所有的花店，买花者都是你的客户，由于顾客购物的从众心理，批发货量大、价格便宜，你会争取到许多别人得不到的生意。同时，别的花店也是你的批发客户。 三、店铺装修：花店的装修主要体现在花团锦簇这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那便是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一枝花变两枝花，一束花也变为两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管.
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❹ 开花店需要准备什么
1、开花店需要接受花艺设计和花艺培训：不仅要知道如何制作美丽的插花，还要能够通过学习插花，培育开花和观赏植物的技巧来适当地照顾鲜花。
2、开花店需要找到适合花店的地点：花店所处于的地段非常重要，这是决定花店的销售情况，人流必须够多，并且附近有较多符合花店的客户人群。
3、开花店需要了解库存花卉的种类和数量：库存管理技能至关重要，不仅因为缺货意味着利润损失，而且因为鲜花很快就会损耗。中国最受欢迎的鲜花是玫瑰、兰花、菊花和火鹤花。
4、开花店需要了解最好的鲜花供应商：有许多鲜花供应商可供选择，然而，它们的价格、质量和特定类型的花的可用性各不相同，至少选择三家性价比较高的鲜花供应商来为您提供鲜花。
5、开花店需要投资花店品牌：让花店的所有鲜花材料都带有花店的名称和徽标，让花店外观尽可能愉悦。它不仅会吸引更多客户，还可以收取更高的价格。
❺ 花店经营范围是什么
鲜花店的经营范围有以下几个方面：
1、花卉
鲜花店的主要业务是经营花卉，包括各种干花、鲜花、盆花、盆景等。要做到品种齐全，不缺货，具体可根据市场需求调配。
❻ 开花店一般要准备什么
(1)要开一家花店那么你就要一定的花艺技术了花艺师孙炜说过花艺是花店的灵魂这是非常的重要的.
(2)你有了一定的花艺技术之后你就要选一个店面了,你可根据你的需要,和当地的消费标准选取一个面积,位置和价钱都适合你的销售门市..
(3)选好店面后接下来就是店面的布置了,不但招牌要醒目,还要把店里的空间合理的利用起来,鲜花,娟花,盆景,花艺操作台和办公桌要有主次的位置来摆设,那方面好卖那一种商品占的位置就要大一点;还有就是店面一定要整洁操作台所产生的垃圾一定不好散到购物区,有一定的艺术分围让客来了一次后下次还想到你,回头客的生意可是很大的哦!!!
(4)货源;选好了店面之后就要开始进货了,因此选择一个有信誉货源足质量好的供应商是相当的重要.
(5)服务;进了货后你就要开始做第一批生意了,如何使到你花店的客人都买到称心的商品,和怎样留下每一个客人这是永远都是重要的,也是永远值得摸索和积累,有一点是绝对的微笑热情的服务很重要
...(我觉得你可以设一个作品展示柜,一个星期换一个不一样的作品,这样不但给客人一个了解你的窗口,还会不断的提高你的花艺水平)
(6)网络;一个成功的花店拥有一个自己的网站很重要,这样不但可以让更多的人和花卉界的朋友了解你的花店,也会给你带来更多的生意,同样也是一个很大的窗口.
(7)更新;具备上述是远远不够的,还要不停的调整自己的经营思路,多比较自己和外界的差距,不停的自我更新,这样才能迎合口味在不停变新的客人,.
(8)培养人才,留住人才.花店里必须要至少有一个长期驻守门店的人,不管是自己还是雇人,好的人才即使花点血本也得留住.
花店是有花期的，所以我让为在花店的物品都要给他定一个时间，数量，我经常看到许多花店，对库存认识不够，例圣诞用品，最好是代销，特别是第一次进货因为你如不能有数，最好，多跑几次，看别人怎么做，还有第二年，你因做策划，对情人节，玫瑰花我什么时候进，进几次，价格肯定是不一样的，要不要存货。并做一些促俏，再举例，中秋佳节，有人喜烧烤，我们比平时提早一个月，进木炭，量很多，在中秋节得到了回报，而当你如用完再订，供应商也没货了，做一个有心人，你会得到回报。
❼ 花店需要哪些设备
好的花店应该准备这些设备、工具和材料：
花店必备电脑：接收定单，管理店内日常工作。
鲜花打刺机：一家高档，专业的花店，使用现代化的工作机器，可以修除玫瑰刺和其他花材的叶片。
花店里的保鲜柜：一是可以做鲜花的储藏库，或是对花店内的鲜花商品做陈列和保鲜用途，给花店顾客的感觉是全方位的服务。
宠物锁一定要有：花店一般是严禁宠物入内，为了方便带宠物出来购物的顾客，我们可在门口设计一大排门环，在门环上可以设计一种方便锁，可将小动物锁在花店门外，进门要放心购物。
花店的海报牌：在特殊日子里可用来制作POP的广告宣传板，同时在婚礼上可以充当提示牌。
花店要准备书架：当顾客在等待花店员工制作鲜花的时候，可用来浏览休闲书刊用途
花店要有打印机：对公司传来的订单或特殊急用文件打印
传真机：将每天日常的采购单传回公司，和收发订单用
花店的花架(花的柜台)：用于陈列鲜花
婚礼烛台、花径架、花门：店内布置，婚礼用途
液体烟花、泡泡机，烟雾器，气球机：婚礼用途，宴会用途
使用水盘、剑山：店内布置，和鲜花出租
花筒：用于花店内成放鲜花的容器
本文来自中青创业网
花瓶：花店内的鲜花用途商品
花篮、花泥：鲜花工作时的必需品
贺卡：定花时的馈赠礼品
店卡：留给顾客的花店联系方式
装饰品：花店的内的点缀商品
修饰品：花店内的修饰商品
照片本：花店顾客的选择资料
小礼品：附加的小商品
陪送单：送货的凭证
销售小票：购物后的花店顾客凭证和帐目管理的数据单
POS机：方便花店顾客消费的机器
收款机：花店财务管理的机器
自行车：北京市鲜花陪送的最底标准
绿胶带、铁丝：在插花时的必需品
别针、珠针：胸花制作的必需品
打卡机：检查员工考勤的必备仪器
胶带：工作时的工具
毛笔：开业条幅的书写
条幅：开业花篮的用品
喷壶：鲜花工作的必须品
花泥刀、剪刀：插花工具
绳子：在工作时候的必须用品
彩带：花束制作时候的必须品
包装纸：礼品包装和花束制作的必须品
标签：VI设计宣传品
话筒架：用来制作婚礼手花的架子
袋子：成放花店顾客购物的商品，同时可充当广告的传单
数码相机：每天将鲜花的制作和仿真花的制作作品拍摄下来，同时在做异地陪送的同时可让远在外地的客人马上收到制作的状况
待客桌、饮水机：接待花店顾客用途
打钉枪：宴会会场的制作
保鲜剂：花店顾客购买的商品或鲜花陪送的赠品
卷边纸
瓦楞纸
手柔纸
英文报
棉纸
玻璃纸
网点纸
雪点纱，玻璃纱，金银平板纱
网纱15公分干纱
4公分金丝网带
麻丝卷
羽毛
心盘
胸花卡
吸盘（三公分或者四公分）
心盒
串珠
珍珠（大、中、小）
珠针
亚克力饰品
打刺钳
订书机
别针
胶带（绿胶带、透明大小胶带、胶带座、金笔）、条幅带
金卷丝，彩丝，金丝，银丝
金粉、银粉
花托
短花插
金线、银线（魔带）
包装带（五纺带（印花无纺带、单色无纺带、棉带无纺带）
花边绸带
软管带
绿铁丝（18号-32号）号数越大越细，号小粗
扎丝（白色的）建筑工地用的
松紧扎带
金葱带（金带、银带）
缎带
塑料彩带
喜字、吊卡、车牌遮牌
剑山（用于东方插花）
花篮（大、小）
花泥
可利鲜
拉花
大小双面胶
路引，广门
各种花器，器皿
插花剪
❽ 开店必知：花店经营范围有哪些，花店经营，花店如何
一、生活区内的花摊和花店
设备相对简单，由于设备的简单，相对的花卉服务项目也不是很完善，它们存在的地点在花市、小区、医院、学校附近，其好处是购花方便，缺点是花卉的品质不能完全保证，损耗大，包装比较粗糙，如果对此能加以改制，也同样具有一定的销售潜力。
二、写字楼内经营花店
由于花店房租的价格特定，而顾客的针对性也比较强，花艺程度相对比较高，制作的商品和花卉的质量都有一定的保证，花店的存在符合了市场需要。
三、花艺工作室
它们一般开设在写字楼、酒店、地下室内，经营者凭借高水准的设计、优质的服务、业务员的促销和设计师本身的魅力进行经营，其特点是能够满足顾客的不同需求。
四、以超市为主的销售经营
一种是通过服务员的设计和包装进行销售，和通常花店一样。另一种是将花分成小份，标价，任顾客挑选购买的散花销售。
五、正规的高档花店
精美的装修、靓丽的橱窗、独立的保鲜设备、优质的服务、高品质的制作设计、完善的服务项目使其吸引顾客的购买。
六、在网络上开花店
拥抱互联网就是拥抱未来!电商经济高速繁荣发展的当下，网上花店，鲜花网站如雨后春笋般闯入人们的视野!在网上开花店最大的优势就是不用考虑房租和店面装修的问题。遵循互联网经济原则，鲜花网通过网络竞价的方式吸引网络流量、资源。把目标客户第一时间引导至网站选购。
以上6种经营方式，他们的经营范围都是不同的。不过一般来说花店的经营范围有这些：零售鲜花、花束。承接婚庆(婚车、布置酒店、新房等)、开业花篮、会场布置、盆景、干花、工艺绢花、花器、仿真花等。
❾ 如果要开一个鲜花店，需要准备什么要多少成本呢
鲜花行业从业者给你扒扒：
需要多少钱：3万-10多万不等，具体看花店的规模、所在位置、哪类的花店。
大的开销：房租、装修、设备、人工。
日常开销：花材、耗材、水电等。
开店流程：
前期需要：行业调研（自开还是加盟）、同城调研、资金及人力承受估算、选址、经营方向
开店筹备：办营业执照及税务、装修、聘花艺师&花艺技能掌握、耗材准备、花材渠道、产品及定价、开业活动（如何恰一波宣传和顾客、尽量避开节日，不管是七夕 还是清明 还是教师节...）
开店进行：经营规则、日常商品、定价利润、流量或者客户来源（如何曝光、如何转为客户、如何维系留下）
进货渠道：
调研后你应该知道同城有哪些花材供应商、商家从哪拿的花。也可参考几大云南直发的App：花娃、花易宝、寻梦这些。
花娃体量较大，是转单、花艺、花材应该才上
花易宝是只做花材的
寻梦体量一般，花材、转单都
至于教程：网络、知乎、小红书都可以恰。这点花娃做的还不错，App有交流圈子和花艺、经营的课程。具体还是看实践。