‘壹’ 工厂想做外贸应该怎么建立
工厂外贸一般可以采用B2B国际电子商务平台，展会寻找客户，或者你有固定的客户资源。有了客户资源就可以做外贸了呀..如果没有经验可以先选择跟外贸公司合作，独立做外贸首先要有外贸业务员，或者一些外贸SOHO。 印刷行业你指的是印刷产品么？一般情况下办公用品需求量比较大
‘贰’ 外贸的基本流程是什么
外贸小白进阶之路的全部外贸流程，可供参考哦！
外贸储备：
1、外贸开发到成单流程一览：灵活活运用公司的外贸平台在B2B上发布产品，搜索客户，等待和回复客户询盘，签订合同、准备货物等。
2、外贸基础知识储备（外贸人员每天必做八件事、外贸工具推荐）
一、客户开发前期准备（公司、产品&行业分析）
l外部准备：所处行业了解、产品当前市场容量以及未来发展趋势和前景
l内部准备：公司的产品类型、英文功能描述、市场定位、公司优劣势、同行业产品优劣势
二、客户开发渠道
1、搜索引擎找客户
a.世界各国常用搜索引擎—Google、Yahoo、bing、ASK……
b.谷歌搜索引擎使用技巧大全—产品名称+目标客户类型、price+产品名称。buy+产品名称……
2、社交平台
Facebook、Twitter、LinkedIn、instagram、google+、WhatsApp
3、B2B平台（免费平台和收费平台）
①主流外贸B2B平台分析分析、B2B平台使用技巧（关键词设置、内容编辑、产品发布等）
②分类信息网、论坛
③线上&线下展会
④行业协会、海关数据（各国海关统计网站）
⑤黄页名录（目录类数据库）
⑥电话直接沟通
三、外贸开发信
1、写开发信过时了吗？
2、到底什么时候发送开发信最合适？
3、开发信到底怎么写
4、开发信的模板推荐
5、为什么用户不回我的开发信？
6、开发信二次跟进
7、客户信息维护
四、询盘回复
1、辨别询盘类型
2、辨别用户身份（辨别渠道）
3、明确买家需求
4、解析买家询盘信息
5、着手回复询盘
6、后期跟进
五、报价核算
1、报价核算构成
(一)报价数量核算
(二)采购成本核算
(三)出口退税收入核算
(四)国内费用核算
(五)海运费核算
(六)保险费核算
(七)利润核算利润
(八)FOB、CFR、CIF的外币报价核算
六、发盘
发邮件给客户，列明交易的条件，回复客户的 提问的价格和提出的条件。
l完整报价单内容
1.报价单的头部（Head）
2.产品基本资料（Proct’s Basic information）
3.产品技术参数（Proct’s Technical Parameters）
4.价格条款（Price Terms）贸易方式（EXW，FOB，CFR，CIF）
5.数量条款（Quantity Terms）
6.支付条款（Payment Terms）
7.质量条款（Quality Terms）
8.交货期条款（Delivery Time Terms）
9.品牌条款（Brand’s Terms）OEM
10.原产地条款（Origin Terms）
11.报价单附注的其他资料（Others）
七、样品寄送（视客户需求而定）
1、新客户索取样品，不同情况不同对待。
l寄样前需做的工作
样品确认、取样原则、寄样地址、费用承担以及运输方式对比（快递名、价格、速度、服务、优势）
l寄样后的跟踪事宜
八、还盘
客户发邮件过来还价。
客户还价策略
九、还价核算
重新核算价格，看是否有降低的空间。
十、接受或签订合同
合同内容：确认书(Confirmation) 、协议书（Agreement）、备忘录（Memoranm）、定单（Order）、委托订购单（Indent）等
十一、付款方式
1.信用证（L/C）
2.汇付—电汇（T/T）
3.托收—付款交单（D/P）、承兑交单（D/A）
4.货到付款（O/A）
十二、备货
下订单到工厂生产或采购
十三、商检
进出口商品检验检疫局检验货物（一般原产地证&欧盟产地证明）
十四、报关
将海关需要的单据，单证准备好通过货代或代理报关公司代理申报、然后海关对货物进行查验、海关开出税单收取关税、最后放行。
1，出口货物报关单。
2，出口许可证。
3，装货单或运单。
4，商业发票
5，装箱单。
6，出口收汇核销单。
十五、订舱送货
据合同或信用证上的装运条款发订舱委托书给货代帮忙安排订舱。
1、FOB、CIF，CFR情况下货运承担；
2、海运价格构成（基本运价 + BAF + SPS + PSS + GRI）
十六、投保装船
根据价格术语，对商品进行投保，在装货期限之前发运货物。
十七、交单结汇
1、采用L/C（信用证）收汇的，应在规定的交单时间内，备齐全部单证，并严格审单，确保没有错误，才交银行议付。
2、采用T/T（电汇）收汇的，在取得提单后马上传真提单给客人付款，确认收到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。
3、如果T/T收汇（电汇）的，要求收全款才能做柜的，要等收款后再安排拖柜。拿到提单后可立即寄正本提单给客人。
十八、核销
1、向外汇管理局申报出口外汇核销单
2、核销单遗失及补办流程
十九、退税
1、向国税局申报出口企业退税
2、办理出口退税时，上交的材料明细
二十、业务善后
1、每单出口业务在完成后要及时做登记，包括电脑登记及书面登记，便于以后查询，统计等。
2、所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用。
3、单证员平时应注意收集运价变动，船期，航线，等信息，为业务员报价提供帮助。
‘叁’ 我们是做外贸的一个小工厂，除了传统的营销渠道外，不知道如何去外贸订单，在这里请教大家，谢谢了！！！
作为外贸人，最重要的是转变营销思维。不能产品做出来之后，只等外商来采购，更多的是通多各种渠道把产品展示到外商可能出现的地方，如社交媒体或者谷歌。
可以选择在社媒上开设自己的账号，分享自己产品的生产过程，认真经营自己的公司页面。久而久之，肯定就会有外商找到你的。毕竟，绝大多数外商都喜欢在社交媒体交朋友，同时发布采购信息。谷歌也是一样，通过布局关键词，让产品信息排列在谷歌靠前的位置。
如果你自己不会做社媒或者谷歌，也没有专门团队的话，可以试试找平台合作。海风吹就是可以做社媒营销、谷歌推广的，同时还可以入驻平台的展厅，有更多推广的机会。
‘肆’ 外贸公司哪里找产品
主要看你们经营什么类的产品，然后在阿里巴巴上联系工厂
‘伍’ 外贸店铺如何发布产品
对于外贸店铺来说，我们需要发布很多的产品，那么我们如何高效地发布产品呢？首先我们在发布产品之前要准备一些素材产品的图片，产品的视频，我们需要提前上传到对应的文件夹里面，接着我们要准备好产品的关键词，然后我们再创意写作产品的标题和设置好产品的关键词，接着我们再填写产品的参数，接着我们再确定产品的价格，这个价格可以是价格区间，也可以是一个固定的价格，我们还可以设置最小的起订量，从而让客户有了多样化的选择，在接下来的产品详情页里面，我们需要放入产品的详细介绍，产品的使用场景，产品的技术参数，还有其他的一些公司信息的模块，公司的实力工厂生产的照片，公司的证书，公司的服务体系等等，最后我们相关的物流信息。让客户可以得知产品到达他们所在的国家，需要付出多少运费？有了这些产品信息，我们就可以发布产品了，当然发布产品的时候有两种方式，一种是把所有的产品信息一项一项去填写，还有另外一种方式，就是快速发布产品信息，我们可以用类似的产品进行修改，从而进行快速的产品信息发布，事先准备好产品信息，里面的各大模块，这种方法来发布产品就是非常快速的方式
‘陆’ 我们厂有自己的产品，想做外贸市场，请问在那些网站可以发布信息，如出口需要那些程序啊谢谢！
一般的网站都能发布信息，但是你想打响知名度的话建议你去那些大型的网站，还有论坛。。基本上都有的。出口程序一般都很复杂，一句两句都说不清楚，个人建议你还是想把这方面了解清楚了在做。
‘柒’ 外贸店的货源渠道有哪些
渠道很多，网上（如阿里巴巴），服装尾货市场，工厂
进货时要注意，网上绝大多数是仿单和跟单，尾货市场鱼龙混杂，工厂也有很多跟单
要看领标和洗标是否是原厂提供的，有无后订的痕迹，有无小瑕疵
‘捌’ 我有一个箱包加工厂，想接点外贸单做，请问到哪里能接到
若想获得外贸订单，可以通过以下方法：
1、注册一些外贸B2B平台，发布产品，等待客户询盘；
2、找外贸公司合作、获得订单；
3、承接一些大工厂的外包订单；
4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单；
5、通过业内朋友介绍，获得外贸订单。
温馨提示：以上解释仅供参考，入市有风险，投资需谨慎。您在做任何投资之前，应确保自己完全明白相关的投资性质和所涉及的风险，详细了解和谨慎评估后，再自身判断是否参与。
应答时间：2021-06-15，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。
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‘玖’ 做外贸的一般会在什么地方发布产品
TOOTOO
MADE IN CHINA
ALIBABA
‘拾’ 对外贸易接单平台有哪些
B端的有: 阿里巴巴，中国制造网，等等
C端的有: 亚马逊，速卖通，Ebay, Wish, 等等