‘壹’ 第一次买车怎么谈价格
首先我们要明白一点，4S店销售说不能便宜的时候，真的不能便宜吗？信了你就上当了，4S店销售通过这种形式能排除大部分不是诚心买车的朋友，或者她觉得你不像买车的。我第一次买车的时候，当时问的是某国产车4S店销售能否有优惠，对方看了我一眼，俩字，没有。或许当时她就觉得我不能买吧，这是其一。
那么面对销售的一口价，到底该怎么办呢？
第一步，继续看车。只要你在继续看车，也就是说明你对这款车有兴趣，是潜在的客户，这时候销售也会开始给你介绍车的好处，好的沟通是很重要的，对于后续的购车也是有帮助的。而且只要你没有离开，这个销售就不敢不管你，如果不管你的话，那么你是可以投诉的，而她们可能没的就是奖金等等。
第二步，表明购车意向。除了一些特殊的畅销车型可能没有优惠之外，大多数的汽车实际上都是有店内优惠和销售优惠的，今天就以市场某国产SUV为例，不是最畅销的，但是销量也不错。该车的中配车型指导价是13万元，店内一般优惠一万元左右，在你问销售的时候，对方会告诉你优惠后12万。这个价格在你没有明确表明购车意向的时候，是不会有变动的。所以你需要及时表明购车意向。另外多句嘴，贷款买车和全款买车的价格是不一样的，所以要说清楚你是打算哪种购车方式。
第三步，算价格。如果看好某款配置的车型之后，这个时候不要急于谈价格，让销售给你算价格，先看总价是多少。在得知总价之后，看和你的预算差多少，如果差的不多，那么就可以开始砍价了，如果差得太多，就要考虑是不是放弃了，毕竟一般而言12万多的车上道价格在13.5万左右，如果你只想花10万买车，那么是不是该直接放弃呢？如果觉得价格差的不大，下面有两种砍价方式。
第一种方式：直接报价
这个时候可以报出你的一口价，也可以报出你能承担的最低价，比如13万这个数字。建议大家别直接来个10万的底价，没人和你一万又一万的砍，最好是直接说出你能承担的最大价位。但是这种我觉得没有技术含量，最重要的是如果对方直接拒绝呢？基本上就完事了。而如果对方直接答应了呢？你又觉得出的价格是不是高了，很让人纠结的。但是对于大多数车型而言，再优惠2000-5000都是可能的。
第二种方式：迂回策略
这个时候可以直接告诉对方，我现在手里钱不够承担这辆车，那么你给我算一下比这个配置低一档的车型的总价，相差一般不会超过1万元，对方也会推荐你选择这款。而接下来就是拉锯战了，你就总是对低配这款车不满意，还对于顶配这款车觉得差点钱。基本上在1-2个小时之后，优惠2000都是最少的。有人可能觉得我说的这个不准，这么说吧，我自己买车的时候用这招把一辆13.7万上道的车型看到12.8万，当然，从早上9点多拽着销售聊到下午4点半，用诚意打动了他。
‘贰’ 买车价格怎么问
在购车时，询问价格可以通过以下几种方式进行：
**1. 直接询问销售人员 - 走进汽车销售店：直接与销售人员进行交流，询问你感兴趣的车型的价格。
**2. 在线查询 - 访问官方网站：许多汽车制造商和经销商在其官方网站上提供详细的车辆价格信息，你可以在线查找所需车型的价格。
**3. 比较不同渠道的价格 - 对比经销商和网站价格：在购买之前，对比不同经销商和网站上的价格，以获取更具竞争力的报价或附加优惠。
**4. 了解折扣和促销信息 - 询问优惠政策：在询问价格时，主动询问销售人员是否有任何折扣、促销或其他优惠政策，这有助于你在谈判时获得更有利的价格。
**5. 确定购车预算 - 明确预算范围：在询问价格之前，确定自己的购车预算，以便在与销售人员进行交流时有一个明确的目标和底线。
**6. 考虑购车相关费用 - 了解全面费用：除了车辆价格，还需要考虑购置税、保险、注册费等购车相关费用，确保在询问价格时能够综合考虑所有成本。
**7. 询问贷款或租赁方案 - 了解支付选项：如果你不确定如何支付购车费用，可以询问经销商是否提供贷款或租赁方案，这些选项可能会影响车辆价格，因此了解它们是很重要的。
‘叁’ 汽车销售技巧和话术
1、客户第一问：这车多少钱？
这是一个很直接的问题，但是在汽车销售话术中销售员绝对不能简单回答一句多少钱完事。销售员的回答：“先生/小姐您好，我们这款车的价格定位比较人性化，都是根据客户的实际情况来配套配置的，所以价格也就会有所不同。”
然后根据客户情况给出不同配置的报价，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低的价格之后即使配置再好，客户也不愿意再出高的价格。
2、客户第二问：能优惠多少？
这一问题千万不能一下子把公司给你的低价一下子亮出来，汽车销售话术技巧之一就是和客户磨。销售员可以跟客户说：我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼品都不要轻易给客户一降再降。
3、客户第三问：还有什么东西送？
做汽车销售都明白公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少自己的佣金。
在汽车销售话术中可以跟客户说：我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损很难向公司交代的。遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说我帮您向上级申请让客户感觉到这个礼品确实有价值以及你帮了他。
技巧
1、了解客户的背景
了解顾客的背景，包括：顾客的购车经历、顾客的决策行为类型。若顾客已有购车经历，那他在购车方面会有自己的一套见解，而且会对先前的车子有哪些不满的地方，会对新车有苛刻的要求。而顾客的决策行为类型，选择判断顾客是否有购买的权利，或者说购买权利的比重的多少。了解清楚之后，方能进行下一步的谈判。
2、建立顾客的舒适感
谈判最忌就是紧绷的谈判氛围，有任何的风吹草动都可能造成谈判的破裂。所以汽车销售顾问一定要制造让顾客放松、舒适的氛围，让顾客没有任何心理负担，来敞开心扉谈他自己的真实想法。
‘肆’ 买车怎么咨询
买车咨询的方法如下：
1、首先先询问价格。得到报价后接下来要做的就是砍价，但是也不能乱砍价，可以先在网上查看报价以及其他车主的成交价，让自己有一个心理价位，便于后续的砍价。
2、询问店里有没有优惠活动。因为在不同时候4S店的汽车价格都是不一样的，如果有优惠还要问清楚是否有附加条件，例如是不是要分期付款才能享受优惠价。
3、询问提车的具体时间，一般不是热门的车型，4S店基本都会有现车，但是购买的是热门车型的话，付款后还要等一段时间才能提车，短则几天，长达几个月，所以购车前一定要问好具体的提车时间。
4、询问汽车的保险能否自己选择。有些4S店会强迫车主在其店里购买保险，或者是一些作用不大的商业保险。所以购车时一定要问清楚这些问题，避免浪费不必要的费用。
‘伍’ 如何知道汽车底价
只需要记住以下几个步骤:
1.多看几家店，不轻易被销售忽悠交定金。对不各家报价。
2.找最低价的一家，与销售直接再问最低价，再问经理最大权限优惠是多少。
3.尽量在大型车展期间问最低价……尽量在十月份或者十一月份选车……赶上厂家年底冲业绩的红利。
4.新车上市阶段事价格最坚挺的时候，一般半年侯会有优惠。
5.换代车型，会有老款车型的优惠，性价比高。
需要注意的是，如果跟店的大老板不熟，千万别托人，所谓熟人可能还不如自己去谈价。
‘陆’ 买车怎么咨询显得懂车
购车前咨询是显得懂车的重要步骤之一，下面是一些值得咨询的问题：
1、首先，询问价格是必要的。在得到报价后，您可以进行砍价，但要避免乱砍价。可以在网上查看报价以及其他车主的成交价，让自己有一个心理价位，便于后续的砍价。
2、其次，询问店里是否有优惠活动也是重要的。4S店在不同时间的汽车价格可能会有所不同，如果有优惠活动，还要问清楚是否有附加条件，例如是否需要分期付款才能享受优惠价。
3、除此之外，提车的具体时间也是需要询问的。对于非热门车型，4S店一般都会有现车，但如果是热门车型，付款后可能需要等待一段时间才能提车，短则几天，长达几个月。因此，在购车前一定要问好具体的提车时间。
4、此外，询问汽车的保险选择也是必要的。有些4S店可能会强迫车主在其店内购买保险，或者推销一些作用不大的商业保险。因此，在购车时一定要问清楚这些问题，避免浪费不必要的费用。
‘柒’ 买车怎么知道汽车真实报价
买车想要知道汽车真实报价只能到4S店面谈。电话联系的报价与面谈报价都会相差一、两千，更何况网上的。
报价：
报价分为证券报价、投标报价、产品报价。证券报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。投标报价，是商家竞投某项目时愿意出的价格。产品报价是指卖方通过考虑自己产品的成本，利润，市场竞争力等因素，公开报出的可行的价格。