‘壹’ 洋葱IPO破发，跨境电商真不好做
今天，电商赛道已形成三分天下的格局，但这并不意味着没有其他电商玩家的生存空间。一些另辟蹊径、推陈出新的玩家，仍能在市场中找到自己的位置。
前几日，一家名为洋葱的公司在美国成功上市，但其股价破发显示投资者对其前景并不看好。根据招股书，洋葱是一家跨境电商平台，主要通过线上渠道运营。其商业模式有两个显着特征：一是社交零售，类似于云集；二是生活方式定位，类似淘宝心选、网易严选。
值得注意的是，洋葱与拼多多均于2015年开始运营，但两者的发展轨迹差异明显，这或许揭示了模式和战略对企业未来发展的重要性。在电商巨头几乎垄断的赛道中，洋葱是如何成长起来的？它是否有可能成为下一个拼多多？
表面光鲜的KOC模式
尽管洋葱在招股书中将其定位为“新生代生活方式品牌平台”，但实际上其核心商业模式是社交电商。与拼多多不同，洋葱平台上的消费订单主要来自KOC（关键意见消费者），KOC若促成消费，将提取一定比例佣金，类似于云集。
从规模上看，洋葱的KOC数量呈上升趋势，2020年达到69.14万，较2018年翻了一番。同时，2020年活跃消费者达223.95万，同比2018年增长203.7%。然而，KOC和活跃买家规模快速增长背后，整体用户生态的活力却在下降。具体体现在三方面：
首先，整体活跃度下滑。2020年活跃KOC比例降至74.7%，而2019年为78.2%，2018年为81.9%。活跃买家占注册用户比例在2020年为14.8%，2019年为12.2%，2018年为17.5%。这可能与KOC激励下降有关。
其次，消费客单价下滑。平台订单规模虽增长，但每单平均价格下降，2020年为254元，2019年为342元，2018年为378元。主要原因是低消费订单增加和热门商品均价下降。
再次，KOC模式需要投入。成为KOC需支付会员费，洋葱还需支付固定佣金。2020年，与KOC相关的激励支出为5.96亿元，订阅收入为2.38亿元，差额为3.58亿元。这表明KOC需要洋葱养活，类似于互联网公司烧钱获客。
变现能力成长待考验
洋葱从2019年起实现盈利，这比拼多多早。但在电商领域，盈利较为常见，关键在于变现能力及成长性。根据招股书，2020年集团GMV为44.29亿元，同比增长15.3%，而2019年为38.42亿元。
虽然GMV增长，但增速较慢，与高成长性脱节。进一步剖析其他数据，洋葱在变现上的成长性仍需验证。2020年集团GMV同比增速降至15.3%，2019年为57%；洋葱omall的GMV增速也从70.9%降至13.6%。疫情可能是主要原因。
2021Q1数据进一步下滑，集团GMV为7.31亿元，同比下滑22.5%；预期收入为6.5亿至6.7亿元，而2020Q1为7.1亿元。洋葱解释称，疫情引发消毒商品销售和日用品囤货需求，代购消费转移。
跨境电商的基因挑战
跨境电商的核心在于物流和品类。洋葱选择租赁仓储，物流效率较高。2020年履约费用占总成本和费用的5.7%，而2019年为7.8%。然而，订单规模扩大后，租赁仓储能否持续提效降本成问题。招股书未提及仓储物流建设需求，预计洋葱将继续采用租赁模式。
品类丰富度不足也限制了客单价。截至2020年底，洋葱覆盖4001个品牌的6万多个sku，而天猫国际和京东全球购等平台的sku规模达千万级别。虽然自有品牌表现良好，但持续下降的客单价显示洋葱需长期补足商品品类。
明显的赛道天花板
尽管KOC+跨境+租赁模式让洋葱开辟了生存之道，摆脱亏损，但电商赛道已无太多发展空间。洋葱难以像拼多多那样烧钱，其跨境电商定位限制了下沉市场拓展。跨境电商领域巨头林立，KOC模式也存在风险。洋葱未来前景有限。
尽管市值不到6亿美元，资本已给出判断，但只要保持盈利和增长，洋葱仍有机会证明自己。
‘贰’ 贵阳市哪一年有洋葱的
2022年
据中商情报网对2022年12月13日贵州省洋葱批发市场价格最新行情监测显示：2022年12月13日贵州省洋葱批发价格均价1.9元/公斤，昨日均价1.93元/公斤,今日价格较昨日下跌0.03元/公斤不等，比昨日跌幅1.55%。
地区市场品种当日价格前一日价格贵州省贵阳地利农产品物流园有限公司洋葱1.60元/公斤1.60元/公斤贵州省遵义金土地绿色产品交易有限公司洋葱2.20元/公斤2.20元/公斤
数据来源：中商产业研究院整理
全国洋葱批发价格行情走势分析
从今日全国洋葱批发市场价格上来看，平均价格在2.54元/公斤左右。当日最高报价8.00元/公斤，最低报价1.20元/公斤，相差6.80元/公斤左右，昨日平均价格2.51元/公斤左右，今日全国洋葱批发价格行情较昨日上涨0.03元/公斤。