‘壹’ 厂家如何管理经销商
对渠道的管理:渠道的管理和建设，维护是至关重要的。每年对分销渠道重新评估、改进、重建以及加强渠道合作，增强分销渠道的活力，以此来提高分销渠道的绩效。对渠道客观存在的中途进行不断地协调，促其健康、持续地发展。因此，在认识到渠道维护的关键意义之后，需要探讨一下渠道维护的可操作性、实效性，可以考虑从如下几方面实施渠道维护。(一)强调渠道维护使命。渠道业务人员不仅仅开发渠道，更重要的工作是维护渠道。企业在制定对业务人员进行相关考核和激励机制时，需要考虑渠道开发业绩和渠道维护业绩的各自权重。将经销商对业务人员的考核在业务人员的绩效考核指标中占有一定的比例。这样将经销商的销售情况与业务员的切实利益相关联。业务员就会积极主动关心经销商的实际情况，主动整合资源，帮助经销商提升销售额和利润。(二)建立多样化的渠道沟通手段保证企业和商家沟通的畅快。在经销商和企业营销管理人员中尽可能采用多种沟通工具和方式。橱柜经销商在经营过程中，往往会在订单、设计、广告宣传、导购、促销等各方面需要得到企业的支持和帮助。那么企业需要将涉及的到相关职能的工作人员的所有线上线下的联系方式，尽可能向经销商公布，并且制定处理相关事宜的时间期限，以便经销商的需求能得到及时快速解决。业务员对未能按时解决的问题，需要实时跟踪反馈。因此，解决了商家和企业间的沟通的畅快，就能从时间上保证，从速度上提高，对不畅环节及时进行处罚和修正，最终达到提高经销商满意度的目的。(三)建立准确的数据预警机制。预警机制的最主要目标就是防患于未然，将可能出现的问题扼杀在萌芽状态。作为企业而言，也需要对经销商的各种数据作出预警，需要建立详细的预警指标，比如财务数据中的经销商月度的销售额和销售量，客服经销商每月问题跟踪和处理结果的数据，消费者投诉数据，产品生产质量问题，哪些设计和款式比较受欢迎，产品包装，物流等等各项相关数据进行预警。如果某时期经销商的订单量骤然减少，或者订单的单价骤然下降，或者消费者的投诉量增加了很多等等，这些数据就需要引起企业的高度重视。需要对这些预警数据作出横向或纵向的分析比较，发现不良势态的苗头，及时作出相应的对策和处理。以便企业能通过微调等多种方式实时维护和巩固渠道。经销商不止是销售产品的出口，也是生产商建立企业形象/商品形象，让消费者产生购买欲望的信息载体。总是形象的经销商能够按照生产商的要求，提升购物环境的形象，重视消费者的感受和专业的服务技能，自然可以提升企业形象和产品形象，也比较容易得到消费者的认可。对经销商的培训，第一部分，经销商资源管理。以经销商的分类和分类的经销商管理为核心，基于经销商的生命周期，量化经销商的状态(用结构化信息来描述)，以推进经销商状态扩大经营区域或淘汰为目标，设置相关行动和行动的评估标准，从而形成业务过程的规则；第二部分，经销商发动。针对明确的目标对象，规划经销商发动方式和经销商发动的执行；第三部分，经销商培育与推进。无论市场活动如何有效，能转化为当期销售机会的总是少数，而其他则会成为下期机会。因此，需要对经销商进行分类培育，以保障销售机会的持续增长。具体工作包括:经销商来源管理、经销商线索流转与分配、机会的认定、经销商关怀等。第四部分，经销售的激励。1、精神鼓励，所谓的精神鼓励是指生产厂家商用信息、知识、特别交易、销售、预测和赞扬关系以及高尚的形象等感染力，来激发经销商长期合作的积极性和主动性；2、物质激励，是指利用部分高利润、功能折扣、额外奖金、送货上门、广告津贴或资助促销奖励计划、分担部分或全部运费、提供陈列品、装修装饰销售现场等措施，让经销售切实能够从中获得利益；3、创新激励，是指生产商向客户提供一种新的经营或营销模式，提升经销商乃至整个营销渠道市场上的竞争力，赢得更多的销售额；4、竞争激励，是指生产商组织销售竞赛、现金折扣和数量奖励的方式，增加经销商的竞争压力。编辑于 2020-04-24TA的回答是否帮助到你了?能够帮助到你是知道答主们最快乐的事啦!
‘贰’ 厂家如何给市场上代理商、经销商、零售商作价格指导
首先是你产品的定位，看你们产品出厂价应该属于中低档，开关插座目前品牌很多，常规做法是把你的产品做一个价格表，象你说的价格我建议价格表就做到：15-20元，你说的那个价格应该是给市级代理商的，也就是2.5折这样，市级代理商给县级代理商应该是在3折，零售价在3.5-5折，单位使用在5折以上！~
‘叁’ 厂商之间如何进行控制与反控制
1、控制：制造商必须采取各种价格、优惠的手段来有效地控制零售商。
2、反控制：而零售商也会充分利用其独特的地位和日趋壮大的实力反过来控制制造商。
‘肆’ 厂家怎样控制网上销售价格
1.买几件衣服，看看都是那个经销商的货
2.严惩经销商。扣押金或者警告或者。。。。
3，公司出面制定网购最低价格
‘伍’ 新产品上市如何控制经销商价格
你说的控制应该是怎样避免串货问题，一般厂家根据地区消费或者销售情况会把价格定成不同标准。如果每个地方只设立一个经销商会好很多。还有你说的新产品既然市场上没有，那么说明价格对比也不明显，这样能确保经销商的利润，然后制定相对详细严格的市场制约机制就能控制经销商相互之间的价格竞争。另外如果对你的产品有信心，最好通过企业文化的认同让经销商认识到---相互杀价对大家最终来说都是有害无利的事情。具体经销商销售价格可以通过保证金之类的来确保，收取保证金后采取产品抽查方式（生产批号能确定销售区域）来制约经销商。
‘陆’ 如何设置代理商与经销商的定价
代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商的建立，可以分担厂家的风险，使厂家与代理商共同拉动市场从而降低厂家的经营风险。
在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂家的渠道模式，
下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能。
代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多。目前，厂家对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货物来源的管理，对于人员培训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利益则主要来自于销售利益、返利、安装和维修服务等。