如何吸纳付费用户

‘壹’ 习惯低价和免费后，如何让用户接受付费而不会引起严重的排斥和流失

在 2015 年的时候，The Fader 报道了一则关于 Spotify 的重磅新闻：在其 7500 万月活跃用户中，有 2000 万左右是付费用户。

26.6% 的转化率对于免费增值产品来说是令人难以置信的。

至于用户留存率，80% 的用户（包括免费用户和付费用户）每周都会多次使用 Spotify。

首页下面是根据心情情况和流派推荐的播放列表。作为一名有音乐文化背景的研究生，我了解到人们听音乐的根本原因在于音乐能够加强情感共鸣。最好的音乐作曲家，如 Lester Bangs，就曾写到这样的乐评:音乐就像一剂猛药，伴随并强化着你的听音乐体验。

Spotify 通过一些描述性的分类，并在其中播放与描述非常贴切的音乐来引发共鸣，让听众产生一种“音乐就是我人生不可分割的轨迹”、或“这就是我现在的感受”的心境。

比如在 Chill 心情分类中可以找到一些让你冷静下来的歌曲，每首歌曲又会与地点、’亚情绪’及个人听歌品味相契合。

通过鼓励你多使用播放列表，并将其和你平时的生活习惯紧紧联系到一起，Spotify 就会变得越来越智能：成为一个能够生成适应任何场景的音乐播放器。构建一个能融入用户日常生活习惯的产品是一个非常有效提升用户留存率的方法。而 Spotify 又采用了非常人性化的手段来达成这个目的：通过理解你听音乐时候的场景和心情。比如你聚会时听得音乐；抑或是跑步、学习时听的音乐。一旦你因为这些目的使用过一次播放列表，当失去它的时候你就会非常想念它。

步骤4：你把应用“培养”得迎合你的喜好，就相当于做了一笔投资。

Spotify 并不会强求你选择一个你喜欢的音乐类型，也不会给你许多听歌的建议，它所做的只是让你自行探索音乐。因为自行探索出来的音乐会让你更加感同身受，而且和别人分享这些音乐的时候，也会让你更有成就感。

这些要求你进行付费的广告并不会让人感到特别烦扰，但是却巧妙的破坏了听音乐时候的代入感

另一个能让 Spotify 的付费策略成功伪装成是不激进的原因的是（实际上是非常激进的）你没有意识到你究竟会被一些负面因素激怒到何种程度。

‘贰’ 什么叫做后付费用户啊。如何成为前付费用户

后付费用户就是先消费后买单的意思。
后付费用户，就是可以先消费，到月底再计算当月的消费金额，等下月去缴费即可。后付费用户主要应用于移动的神州行、动感地带（预付费），全球通（后付费）、联通。
新用户入户时可以选择后付费的套餐入网成为后付费用户。
预付费用户可通过转套餐或到营业厅登记实名制成为后付费用户。

‘叁’ 什么是后付费用户 什么是预付费用户

所谓预付费用户指在使用业务之前必须预先支付费用，这个费用在用户成功使用业务之后再给予实际的扣除的用户。后付费用户指先打电话后交钱，就是这个月打了电话产生的费用下个月再交的用户。

预付费用户先交钱后打，后付费用户的话费在欠费的情况下是可以使用的，不会停机，只有到了他们该交费的时间后还没交费，那就会欠停，在系统结完账后去交上个月的话费，他们每月的账务结算期是每月1号到3号。

通常用户必须提供家庭固定电话，户主信息才能办理。预付费用户销户指实名登记的预付费用户与中国联通终止产品订购协议的业务。

(3)如何吸纳付费用户扩展阅读

预付费并不仅仅存在于垄断行业，在一些竞争比较充分的行业也有预付费，但为了吸引客户，他们往往会让出很大一部分利润来返还消费者。

某着名西餐厅为了吸引顾客，并吸纳资金，他们也推出预付消费卡，如果在卡内存入500元，消费者在用餐时将享受八八折优惠，并得到一张50元的代金券；存入1000元，享受八五折，获150元代金券等，存入的金额越多，享受的折扣和优惠越多。

‘肆’ 该如何引导免费用户成为付费用户

首先，从根本上讲，将免费用户引导成为付费用户的根本还是在于付费后的功能是符合用户的需求的。

其次，从方法而言，如上述，引导方式定然是不能干扰到用户基本功能正常使用的体验，否则容易造成用户流失，改投到竞争对手的产品。在此基础上，根据我自己成为优酷付费用户的过程，谈谈关于引导方法的想法。

“先体验，后付费”，让用户先感受甚至是依赖上产品，然后进行收费，在传统的销售中是经常使用的方法，这个思路在互联网产品付费引导中是值得借鉴的。

‘伍’ 盒马是如何战略布局以提高“付费用户数”

摘要 您好，（一）盒马鲜生营销现状。从概念到实战盒马鲜生一直是新零售的领头羊，盒马鲜生以其线上和线下的整合、优质的购物体验和产品的新鲜度等技术重构零售价值的特点出现在大众视野中，盒马鲜生的鲜生和堂食是线下的优点精髓所在，活的海鲜会勾起顾客的购买欲望，而堂食则给顾客带来了便利免除了在家加工的繁琐。但目前大众对生鲜类产品还是心有余悸，盒马鲜生在运营过程中接连被爆出生产经营中大肠菌群不合格的食品外还曾被爆出出售过期食品、烂苹果榨汁等事件，这些使得盒马鲜生在收获赞的同时也备受质疑。

‘陆’ 如何快速提高游戏用户留存，付费率

第一是不要过分追求高消费玩家对中小型消费玩家和非消费玩家的压制，以消除中小型付费用户“玩不起”的抵触情绪，吸引更多的玩家进行付费，提高游戏的付费率，在如今网页游戏行业竞争激烈、推广费用大幅上涨的今天，非付费玩家实际上成为了网页游。

‘柒’ 求助！招聘网站应该如何去实现让用户付费使用

用户分两种，企业用户的话就是通过开会员，设置不同价位的会员级别套餐，不同的级别在发布招聘职位，下载简历等管理权限上做了限制，企业可以通过招聘网站进行设置招聘职位内容和招聘职位发布以及下载查看管理简历，个人用户的话就是简历刷新、简历置顶、醒目标签的增值服务，让企业用户在主动下载简历的时候能够优先看到个人求职者，现在这些用户不再是过去那种不舍得付费的人了，让他们付费还是挺容易的，我们是骑士人才系统，有需要可以了解一下。

‘捌’ 在线教育机构大批量发展，该如何转化付费课程的用户

在线教育和传统的离线教育机构的区别在于，在线教育通常不会一次性收取整个学期的学费。用户经常试图听—买一节课—买多次。为了吸引更多的用户学习并获得更多的利润，有必要提高在线教育平台上付费课程的购买率。那么如何做呢？

这种方式也有助于我们做好宣传，在用户的社会关系中，我们很有可能会找到具有相同需求的隐藏客户，然后被我们的在线教育平台所吸引。应该注意的是，这些共享和议价设置的阈值不应该太难，但必须是可实现的，否则可能会降低用户主动共享的愿望。