A. sem怎么优化，怎么可以把sem的成本降低
今天分享一个招聘行业的sem案例。
此项目是一个老账户，客户的KPI要求是在3个月内降低50%的注册成本，可是客户并不打算给我们之前的转化数据，以防我们根据之前的数据做预估，做成本，而不是尽力降成本。
那么我们在没有历史转化数据的支持下，怎样在规定考核时间内快速完成50%下降的转化成本呢？
其实对于这类客户，非常关注sem营销数据。说白了就是宁可没多少量，也要成本低，这样才好跟他们大领导交差嘛。
言归正转，我们了解了客户需求之后，对于竞价推广目前高昂的注册成本，采用如下几项优化策略：
1. 测试一个月账户投放效果
由于是一个老账户，前期也是专业的sem优化公司在操作，对于账户结构和关键词，创意等物料也会是比较准确的，那么我们可以先投放一个人作为测试，看效果后再行优化；
2. 先缩量，后增量
由于客户非常看重转化成本，接下来的两个月时间内，根据这一个月的账户数据分析，果断屏蔽掉高成本关键词，同时拓展这类长尾关键词，暂停高消费无转化关键词，同时根据搜索词报告，合理添加否定词，拓展转化较好的关键词长尾；经过一段时间的账户优化调整，转化成本势必会降低，然后再根据更长一段时间的数据统计分析，拓展更多相关性关键词，提升账户整体流量，同时不断降低成本，达成KPI；
3. 着陆页优化
由于前期竞价着陆页仅能邮箱注册，这样没有很好的用户体验，为了让用户进入网站后快速实现注册，后期也开发了手机号快速注册的功能，对于快速在3个月降低50%转化成本也是非常有帮助的。
最后，这个项目在3个月的时间内，增加转化量400个，同时有效的降低50%转化成本，达成客户KPI。所以对于一些需要快速降成本的项目，其实通用的方法就是先缩量，使流量更为精准，后增量，提升这批精准流量的相关流量，最终达成降低转化成本，同时增加转化量的目的。
B. 竞价员如何能够既降低转化成本，又提高推广效果
你可以通过精细化管理竞价账户来提高推广效果。
于竞价而言，目前行业主要存在两种玩法：要么低价跑流量，要么高价抢竞争。
但无论哪种玩法，都不利于账户的发展。竞价是花钱“买”流量，不是花钱“抢”流量，在获取任何流量前，我们都要思考一个问题：这个流量值或不值。
所以，对于竞价流量的玩法，将会趋向于“精细化管理”。通常可从以下三点来进行：
1. 流量
从流量思维向用户思维进行转变。在竞价中，我们最常犯的错误，便是：为了流量而抢流量。
在13年时，用户对于竞价一无所知；而到了18年，用户无所不知。商家的不断进入、互联网的普及化、购物的便利化，要想获利，就要懂得站在用户的角度上，去思考产品、思考运营、思考推广。
现如今，不懂得对流量进行精细化管理，不懂得站在用户的角度去转化，那只会死得很惨！
2. 承载
SEMer们，你有没有思考过：竞价效果差的原因是什么？
难道真的是我们技术不行？
赵阳竞价培训曾观察过近千名学员的账户，发现转化差基本上可以归咎于“着陆页”；页面负责承载流量，但是却没有起到转化的作用。
而产生上述情况的原因可能会有很多种。比如SEMer自身不懂策划，或者没有技术团队去专门设计着陆页，或者行业因素（行业就喜欢单页面，我也不想创新），又或者老板不认可（你个做竞价的管好流量就行），等等。
但无论如何，一张符合用户需求的着陆页面是目前亟待解决的问题。
现如今，用户转化所考量的因素将会是方方面面，而着陆页将会成为用户转化的重要因素。
3. 转化
转化，在此特指客服话术。
今年，赵阳竞价培训针对企业特地开了一个客服定制培训。为什么？
一方面是客服专业性较差，很多客服都不具备销售意识，不懂产品卖点，不懂如何快速抓住访客需求；
另一方面是客服并不珍惜SEM花钱买来的每一个流量。丢失用户后，不仅不反思自身，反而怪SEMer引来的流量不精准。
在越来越同质化的时代，客服也将成为日后流量转化的重要一环。
若想提高推广效果，不仅要在流量上，更要在页面和客服上发力。我们不需要做的有多好，但一定要比竞争对手强，因为访客的对比是横向的。
C. 怎么样可以使百度竞价降低一些成本
网络竞价降低成本的话， 第一不要让自己的排名非要在第一位，可以是3-4位， 第二就是关键词的选择，出价以及匹配模式的调整， 竞争力高出价高的词可以设精确匹配或者短语精确匹配，多做些便宜的长尾关键词，第三 就是分地域分时段出价，不同地域不同时间价格是不一样的，统一出价费用肯定会高些， 做的更细点。
当然做竞价最重要的还是ROI值，不能完全考虑成本，要考虑转化后的利润，所以你也可以考虑怎么去提供转化率吧！！
D. 做百度竞价，要精简广告投入,节省推广开支途径有哪些
天拓智投小编解答，其实做好账户的优化就能达到节省开支，像设置更精确的匹配方式；添加搜索词中有用的口碑词；分时段推广(加大好时段的推广，降低效果低的时段的推广)；效果不理想的关键词，降低排名；对不同时段同一关键词价格有较大差异的计划，采取用两个相同的计划分时段投放等等。推广账户质量度提升了，价格就能降下来。
E. 如何有效提高百度竞价点击率，降低你的百度竞价成本
1）
点击率反映了网民对你的推广结果是否感兴趣、是否认可
2）
点击率是影响关键词质量度的重要因素。
其三：网络竞价提高点击率的好处
1）
点击率是网络质量度4个影响因素中唯一可以量化的值，也是最重要的因素之一。通过提高点击率可以有效地提高账户整体质量度，降低竞价成本。
2）
降低单次点击成本，从而提高整体ROI。这个可能有点难理解，举个简单的例子，A广告排第一，B广告排第四，B通过合理的优化，获得了和A一样的点击量，但是单价却要低很多，这是不是就是降低了整体的推广成本呢。
其四：网络竞价提高点击率的方法：
方法有两种：
1）提高出价，排位靠前。靠前的位置，在提高点击率有天然优势。
这是最原始最简单的方法。据统计，
左侧第一点击率是第二位的2倍之多。
3）
方法二
其实说起来很简单：
广告内容—简单快速地告诉网民他们想要的东西；
广告形式—突出
飘红
格式等与众不同，每个关键词首页展示的广告也就那么几家，形式出彩并不是很难的事情。
这里只是给大家一个思路，其实我觉得网络推广只是众多营销方式中的一种，也会很受到很多因素的影响，需要很多环节的配合；对的策略加上对的方法才可事半功倍的。
F. 怎么做竞价推广的成本越来越高了，有没有解决的办法求大神指导
点击成本增加有两个原因：
第一、广告位减少，导致竞争增加。竞争对手提高出价，导致一些高质量关键词的点击费用越来越高；
第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据，根据所谓的经验来进行调整价格，只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
解决办法：统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析，找到更加有效的优化方法。
除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析，比如统计时段、设备、地区的转化数据，找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的，避免非理性出价。
在这里要特别强调，就算是相同的行业，相同的产品，不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同，所以，所谓的经验都是狗屁。竞价行业有句话叫做：一切用数据说话。（赵阳竞价培训告诉您）
2、转化率下降
转化率下降主要有几个原因：
第一、魏则西事件爆发，更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响；
第二、是产品同质化的问题越发的激烈，访客变的越来越聪明，他们有更多的机会来进行询价和产品，冲动消费变得更少；
第三、很多的网络竞价推广的商家不懂页面的UEO，推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容，更没办法激起访客咨询的欲望。
解决办法：
加强页面相关性，让访客看到和他搜索关键词相关的内容，从近期网络更新的算法来看，网络官方也在强调业务相关性的内容，可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。
强调着陆页面的UEO，用户体验从感官体验，浏览体验，交互体验，情感体验，信任体验这几种组成。
从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
G. 做百度竞价要怎么控制成本
如何将网络竞价的成本控制到最低
相信有过网络竞价经历的站长都应该明白，如果网络竞价不得当的话那么损失会相当严重的，以前我负责过一个留学类公司的网络竞价，平均每日的推广费用大约在两万元左右，如此高昂的竞价费用带来的是每天六十多个的咨询量。起初是这个公司的老板亲自管理网络竞价，由于什么都不懂花了不少的冤枉钱，后来找来了一些专业的网络竞价人才来管理，这才控制住了预算，并且在原来的基础上也加了很多词，信息的覆盖面更广了，通过成功的网络竞价推广，这个留学公司越做越大，年业绩已经突破上亿元。所以说网络竞价一定要合理的去规划和布局，这样才能够实现成本利用的最大化，下面我们就来通过这个公司的情况分析一下如何将网络竞价的成本控制到最低。
一、这个留学公司有俩个网站，这俩个网站是交替着进行推广的，这样的目的是如果一个网站没钱的时候，另一个网站能够及时的顶上，不至于出现下架的情况。这样就大大的提高的推广的影响力，不至于错过一些重要的客户。
二、其次应该把网络竞价分为白天和夜晚俩个账户同时进行，可能有很多朋友就要纳闷了，为什么会这样来弄呢?观察过网络竞价的朋友都知道白天竞价的企业很多，而夜晚竞价的就几乎没有了，所以我们如果用白天的竞价账户去推广，那么价格肯定还是白天的价格，就会高很多。而用另一个账户在晚上去竞价时，由于没有竞争者，我们就用很低的价格就可以了，这样就省去了一笔不小的推广费用。
三、在设置好推广的关键词后，应该看一下网络指数的情况，网络指数里面有各个省份的搜索情况，我们可以根据这个数据来确定我们的推广方向。比如我们针对的是省内客户，那么我们就只开通省内就可以了，没有必要去开通其他省份的，这样就白白的浪费了推广费用。
通过以上三点的分析，相信大家基本上已经有一些头绪了，一般企业的推广时间为早上八点到下午五点，这也是和企业的上班时间是基本上对应的。我们就可以充分的利用这个时间差，来让推广的效果更加明显和优惠，这样既让企业省了钱，又不会出现推广上的时间空白，大大的节约了企业的推广成本。
关键词在选择时应该注意的地方
一、首先要确定好企业的核心关键词，把这些关键词设置为精确匹配，如果资金充足的话可以设置短语匹配，但是千万记住不要设置为广泛匹配，除非是为了进行品牌推广不心疼钱，否则很快网络账户内的钱就会被点完。
二、我们可以弄一些提问类型的关键词和核心关键词相组合，这样就会大大的增加用户的浏览量，有些企业对长尾的关键词不去重视，那么就会损失到很多顾客。希望有实力的企业可以把这些长尾词也利用起来，这样就避免了其他企业的竞争，同时也能为自己带来可靠的用户群。
以上两点就是恋星辰的一点看法，其实只要大家多动动脑筋，把核心的关键词去扩展开来，把别人没有想到的词，或者很少人去做的词你自己来做，那么你就可以用很低的价格来拿到大量的流量，最终获得更多的咨询量。得到咨询量后，怎么把咨询量变为业务量那么就要看企业的营销能力了，只要运用的得当，我们就完全可以做到利用网络竞价很好的来推广自己的企业和业务。
H. 百度竞价广告位减少，竞价成本提高怎么办
这个问题是我们所有竞价员们都在考虑的问题，从我所在的医疗角度来讲，广告位减少是不可抗拒的因素，那只能从其他方面入手，多元化推广，减轻竞价负担。
一个是优化角度，有人说这次事件未必不是好事，可能会给SEO的从业者带来一个小春天，那我们就从SEO角度来做，新闻源，媒体，站群等方式，引入流量，从而带来转化。这些方式转化成本相对较低，但是缺点是精准度，客户质量明显不如付费推广。
二是网络自身的这些产品，如知道、网络、文库、学术等，这些平台权重相对较高，只要发布的文章审核通过，一般都会有一个很好的排名，毕竟网络肯定不会亏待自家孩子对吧？但是在这些平台发布的过程中要注意方式方法，广告的性质不能太强烈，否则肯定不会通过。
最后一个我们在竞价中，主词竞争高，那就多发掘长尾词，长尾词的转化也是相当高。多花一些心思分析搜索词报告，当然要结合商务通或商桥等沟通工具来分析，找出转化词，把预算都花在有效的词上，摒弃无用词，做到更精准的投放，成本也会降一点的。
把上述方法综合利用，降低成本的同时也能提升自己的能力。
I. 医疗竞价如何优化账户，降低推广成本
优化账户降低成本可以从下面几个方面做：
那如何在降预算情况下保证对话?
01 控制转化时段
找出低转化时段，进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作，避免不必要的浪费。
02 控制转化地区
对于高转化地区，增加投放区域和预算;对于低转化地区，控制消费。
03 控制设备消费
对于设备进行详细的预算分配，可按照转化时段的不同进行相关设备预算分配。
04 控制关键词
找出低转化关键词进行降预算、删词、暂停、否词、降价、收匹配等操作以达到控制预算降低消费的效果
如何提高转化率？
竞价挣钱的另一个方法便是“提高转化率”。换句说法就是让流量尽可能地转化。
那如何转化?
01 优化账户结构
1. 优化时段
优化时段，并不是让你对时段进行细分化。而是找出高转化时段，对关键词优化之。
找到高转化时段进行加词，增加流量基数
对于高转化时段的关键词，进行适当增加预算，提升排名
对于高转化时段的关键词，进行优化创意，提升流量基数或控制流量基数、增强意向程度
2. 优化地区
找到高转化地区，一方面根据该地区的人群属性增大投放区域，另一方面重新进行预算分配，强则使它更强!
3. 优化设备撰写
01找到高意向设备，按设备转化成本进行设备预算调整
02 优化流量结构
用户的三个购买阶段：浏览阶段、选择阶段、品牌购买阶段，流量依次减小，而流量意向程度依次增加。
可根据上述三个购买阶段对自身关键词进行分类，着重投放二、三阶段的关键词。
03 优化页面
关于页面优化，我们都了解过不少，这次，我们要做的是进行自检。
1. 页面承载
找到账户中流量较大的关键词，查看着陆页是否能承载这部分的流量
2. 用户体验
页面中很是否能够很好地满足用户需求，能使用户在购买过程中产生一种愉悦的体验。
3. 转化通道
竞价是一个用户主动搜索的广告形式。所以，竞价的套路就是简单粗暴，我们要保证页面能够很好地引导用户产品对话、留取线索，以最快程度形成转化。更多的参考竞价托管