⑴ 如何做好中间商
一方面，可以联系老客户 ，尽可能的把老客户拉过来。 二是尽可能多的在各个免费B2B上发布产品信息。 三有经济，就做付费会员，做广告，甚至参展。 四是自己出去联系客户，要知道业务是跑出来的。同时要熟悉自己的产品，这个行业。 五是要有目标，有计划，找好定位、方向、市场。 最后就是努力，诚恳和勤奋,换位思考,站在对方立场看问题. 前面所分析的销售渠道的三个基本功能实际上主要是由中间商来实现的。按传统的观点，人们认为，中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用，因此中间商应越少越好。确实，在商品的流通过程中，除了分拣、包装、整理等活动外，中间商的活动不会增加商品的价值，反而会增加商品的费用与成本的支出。但是，在商品的流通过程中，中间商又有其不可替代的作用。那么如何做好中间商，需要侧重的方面有哪些呢？ 第一，这种作用的第一点就是能减少整个社会的商品流通费用支出。因为从整个社会的角度看，如果没有中间商的活动，每个生产者与每个消费者都必须直接地发生交换关系才能使整个社会的供需双方都得到满足。有了中间商，可从真正地象个中间纽带一样，为各个不同的消费者提供来自于各个不同的生产者的商品，消除了生产者与消费者之间的时间差异、空间差异、数量差异和品种差异。这样就能极大地减少整个社会商品流通的费用支出。 第二，中间商在减少商品流通的费用支出，消除各种差异的同时，使消费者的需求得到最大限度的满足。因为如果没有中间商，消费者只能买自己所能及的有限范围的产品，而有了中间商，从理论上说，消费者可以买到自己所需的任何商品。这也是中间商的一个重要的作用。 第三，从企业的角度看，中间商作用的发挥也使企业极大地扩大了市场的范围和容量。因为中间商可以在整个世界范围内组织货源 ，并向整个世界范围的所有消费者销售，结果是在使消费者的需要得到充分满足的同时，也扩大了企业的市场，促进了企业生产的发展。 第四，可以说，以上三点是中间商最重要的作用。
⑵ 假设你是生产者，如何利用你的势力赢得中间商的合作
中间商其实都是很现实的，要赢得合作，只有两点1.在同等质量的情况下，你给他的利润空间足够大，这就要求厂家尽量压低生产成本，让出利润空间2.在同等质量的情况下，你的产品有足够的市场信赖度，这就要求产品的广告宣传做到位。这对厂家的品牌推广部门是一个考验
⑶ 如何做好中间商
一方面，可以联系老客户
，尽可能的把老客户拉过来。
二是尽可能多的在各个免费B2B上发布产品信息。
三有经济，就做付费会员，做广告，甚至参展。
四是自己出去联系客户，要知道业务是跑出来的。同时要熟悉自己的产品，这个行业。
五是要有目标，有计划，找好定位、方向、市场。
最后就是努力，诚恳和勤奋,换位思考,站在对方立场看问题.
前面所分析的销售渠道的三个基本功能实际上主要是由中间商来实现的。按传统的观点，人们认为，中间商在销售渠道流通过程中会增加商品的流通费用，因此中间商应越少越好。确实，在商品的流通过程中，除了分拣、包装、整理等活动外，中间商的活动不会增加商品的价值，反而会增加商品的费用与成本的支出。但是，在商品的流通过程中，中间商又有其不可替代的作用。那么如何做好中间商，需要侧重的方面有哪些呢？
第一，这种作用的第一点就是能减少整个社会的商品流通费用支出。因为从整个社会的角度看，如果没有中间商的活动，每个生产者与每个消费者都必须直接地发生交换关系才能使整个社会的供需双方都得到满足。有了中间商，可从真正地象个中间纽带一样，为各个不同的消费者提供来自于各个不同的生产者的商品，消除了生产者与消费者之间的时间差异、空间差异、数量差异和品种差异。这样就能极大地减少整个社会商品流通的费用支出。
第二，中间商在减少商品流通的费用支出，消除各种差异的同时，使消费者的需求得到最大限度的满足。因为如果没有中间商，消费者只能买自己所能及的有限范围的产品，而有了中间商，从理论上说，消费者可以买到自己所需的任何商品。这也是中间商的一个重要的作用。
第三，从企业的角度看，中间商作用的发挥也使企业极大地扩大了市场的范围和容量。因为中间商可以在整个世界范围内组织货源
，并向整个世界范围的所有消费者销售，结果是在使消费者的需要得到充分满足的同时，也扩大了企业的市场，促进了企业生产的发展。
第四，可以说，以上三点是中间商最重要的作用。
⑷ 采购如何降低成本啊
所以的材料都是供应商提供的，只有做好供应商管理，才能降低成本。
供应商管理办法
一.总则 1.为了稳定供应商队伍，建立长期互惠供求关系，特制定本办法。 2.本办法适用于向公司长期供应原辅材料、零件、部件及提供配套服务的厂商。 二.管理原则和体制 1.公司采购部或配套部主管供应商，生产制造、财务、研发等部门予以协助。 2.对选定的供应商，公司与之簦订长期供应合作协议，在该协议中具体规定双方的权利与义务、双言互惠条件。 3.公司可对供商评定信用等级，根据等级实施不同的管理。 4.公司定期或不定期地对供应商进行评价，不合格的解除长期供应合作协议。 5.公司对零部件供应企业可颁发生产配套许可证。 三.供应商的筛选与评级公司制定如下筛选与评定供应商级别的指标体系。 1.质量水平。包括：（1）物料来件的优良品率；（2）质量保证体系；（3）样品质量；（4）对质量问题的处理。 2.交货能力。包括：（1）交货的及时性；（2）扩大供货的弹性；（3）样品的及时性；（4）增、减订货货的批应能力。 3.价格水平。包括：（1）优惠程度；（2）消化涨价的能力；（3）成本下降空间。 4.技术能力。包括：（1）工艺技术的先进性；（2）后续研发能力；（3）产品设计能力；（4）技术问题材的反应能力。 5.后援服务。包括：（1）零星订货保证；（2）配套售后服务能力。 6.人力资源。包括：（1）经营团队；（2）员工素质。 7.现有合作状况。包括：（1）合同履约率；（2）年均供货额外负担和所占比例；（3）合作年限；（4）合作融洽关系。 具体筛选与评级供应商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。筛选程序。 1.对每类物料，由采购部经市场调研后，各提出5~10家候选供应商名单； 2.公司成立一个由采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组； 3.评选小组初审候选厂家后，由采购部实地调查厂家，双方协填调查表； 4.经对各候选厂家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。 四.核准为供应商的，始得采购；没有通过的，请其继续改进，保留其未来候选资格。五.每年对供应商予以重新评估，不合要求的予以淘汰，从候选队伍中再行补充合格供应商。六.公司可结供应商划定不同信用等级进行管理。评级过程参照如上筛选供应商办法。七.对最高信用的供应商，公司可提供物料免检、优先支付贷款等优惠待遇。八.管理措施 1.公司对重要的供应商可派遣专职驻厂员，或经常对供应商进行质量检查。 2.公司定期或不定期地对供应商品进行质量检测或现场检查。 3.公司减少对个别供应商大户的过分依赖，分散采购风险。 4.公司制定各采购件的验收标准、与供应商的验收交接规程。 5.公司采购、研发、生产、技术部门，可对供应商进行业务指导和培训，但应注意公司产品核心或关键技术不扩散、不泄密。 6.公司对重要的、有发展潜力的、符合公司投资方针的供应商，可以投资入股，建立与供应商的产权关系。
⑸ 如何找外贸中间商
建议到行业展会平台找。
外贸中间商分为买断性质的和代理性质的。代理性质的中间商比较好找，而买断性质的中间商基本上相当于大客户了。目前，行业展会是发展中间商和发掘客户的最好平台。
中间商是指那些将购入的产品再销售或租赁以获取利润的厂商，如批发商和零售商。他们创造时间、地点及所有权效用。中间商为其顾客扮演采购代理人的角色，购买各种产品来转售给顾客。
功能：
（一）提高销售活动的效率。
如今是跨国公司和全球经济迅速发展的时代，如果没有中间商，商品由生产制造厂家直接销售给消费者，工作将非常复杂，而且工作量特别大。对消费者来说，没有中间商也要使购买的时间大大增加。例如，中间商可以同时销售很多厂家的商品，消费者在一个中间商那里就能比较很多厂家的商品，比没有中间商而要跑到各个厂家观察商品要节约大量时间。
（二）储存和分销产品。
中间商从不同的生产厂家购买产品，再将产品分销到消费者手中，在这个过程中，中间商要储存、保护和运输产品。
（三）监督检查产品。中间商在订购商品时就考察了厂家在产品方面的设计、工艺、生产、服务等质量保证体系， 或者根据生产厂家的信誉、产品的名牌效应来选择产品；进货时，将按有关标准严格检查产品；销售产品时，一般会将产品划出等级。这一系列的工作起到了监督检查产品的作用。
（四）传递信息。中间商在从生产厂家购买产品和向消费者销售产品中，将向厂家介绍消费者的需求、市场的信息、同类产品各厂家的情况；也会向消费者介绍各厂家的特点。无形中传递了信息，促进了竞争，有利于产品质量的提高。
⑹ 如果公司派你到长沙该如何寻找中间商
找到自己销售产品与同行竞争产品的优势（如卖点，厂家的扶持，等等）。去长沙家润多超市，了解自己同行产品的销售情况，卧底跟营业员说自己要批量采购，希望营业员提供供货商的资料，有了他们的资料，你就可以找到你要的客户资料。这里关键是营业员，基本上商场的营业员都是供货商的人，抓住他们，你可以顺利展开你的工作，祝你旗开得胜。
⑺ 怎么才能做好一个中间商
有自己的销售渠道，建立并维护好销售渠道
如果想长远发展最好能找一个品牌的产品来做
最少经营的产品中要有品牌产品或者以品牌产品为主
不要过于贪图利润，适可而止，注意把握一个度
⑻ 选择中间商，你有什么好的建议
首先向海尔老总致敬，一直比较喜欢海尔的白家电。 个人建议，中间商首先要剔除的越少越好，中间环节只会增加产品成本，价格越高越不利于市场竞争，最好是直接进行直销就行了，自己管理销售团队比和中间商合作要轻松很多，并且更能保证服务质量
⑼ 我该如何去寻找经销商
选择分销商的原则是
许多成功企业的经验说明了这样一个基本道理,明确选择分销商的目标和原则,并且做好深入细致的调查研究工作,全面了解每一个将被选择的分销商的情况,是选择分销商的起点和前提条件。明确目标是选择分销商的前提之一。这里有两个层次的目标要加以区分:第一个层次为基本目标,即选择中间商,建立分销渠道要达到什么分销效果;第二个层次为手段目标,即要建立怎样的分销渠道,它在实现第一层次目标的过程中应当发挥什么作用。建立分销渠道的目标明确之后，这些目标就被转换成选择分销商的原则,成为指导分销商选择工作的纲领。一般来说,应遵循的原则包括以下几个方面:
l.把分销渠道延伸至目标市场原则。这是建立分销渠道的基本目标,也是选择分销商的基本原则。企业选择分销商,建立分销渠道,就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费。根据这个原则,分销管理人员应当注意所选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所（如店铺、营业机构）。
2.分工合作原则。即所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。尤其在建立短分销渠道时,需要对中间商的经营特点及其能够承担的分销功能严格掌握。一般来说,专业性的连锁销售公司对于那些价值高、技术性强、品牌吸引力大、售后服务较多的商品,具有较强的分销能力。各种中小百货商店、杂货商店在经营便利品、中低档次的选购品方面力量很强。只有那些在经营方向和专业能力方面符合所建分销渠道要求的分销商,才能承担相应的分销功能,组成一条完整的分销通路。
3.树立形象的原则。在一个具体的局部市场上,显然应当选择那些目标消费者或二级分销商愿意光顾甚至愿意在那里出较高价格购买商品的分销商。这样的分销商在消费者的心目中具有较好的形象,能够烘托并帮助建立品牌形象。
4.共同愿望和共同抱负原则。联合分销商进行商品分销,不单是对生产厂商、对消费者有利,对分销商也有利。分销渠道作为一个整体,每个成员的利益来自于成员之间的彼此合作和共同的利益创造活动:从这个角度上讲;联合分销进行商品分销就是把彼此之间的利益“捆绑”在一起.只有所有成员具有共同愿望、共同抱负,具有合作精神，才有可能真正建立一个有效运转的分销渠道.在选择分销商时,要注意分析有关分销商分销合作的意愿、与其它渠道成员的合作关系,以便选择到良好的合作者。
上述原则是从实现建立分销渠道的目标来提出的。它们是一个有机整体,反映着建立商品分销系统、厂商共同合作、共享繁荣的要求。按照这些原则来选择分销商,将可以保证所建立的分销渠道成员的素质和合作质量,提高分销渠道的运行效率。这些原则也是分销渠道成员达成合作协议的基础。
⑽ 中间商怎样选择购买的时间和数量
中间商本身的“转手买卖”的特点，决定了他们在选择购买时间上的苛刻程度，这与最终消费者是无法比较的，他们常常把提出订货单的时间延迟到最后一刻，这样就可以较有把握地知道最终消费者和其他买主的需要，使商品适销对路，从而避免承担库存过多的风险。
一旦提出订货单，中间商又要求能尽快提到货，转手卖给买主，以免占用资金。由于中间商赚取的单位产品利润极其微小，因此他们的购买数量都比较大，通过多购和薄利多销来谋取较大的利润。但多购的程度还要依据中间商现有的存货水平和预期的需求水平来加以选择。
这种选择往往会受两种不同的影响：或者大量订购，这样可以降低订购成本，并且从供应商手中获得可观的折扣；或者经常性地较少量订购，这样可以减少商品库存成本，中间商会据此进行成本比较，然后做出有利于自己的购买决策。供应商必须确知中间商的订购意图，以便采取相应的推销策略。