㈠ 营销成本分为哪些
营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中花费的代价，是企业利润的必要投入。
包括信息成本、设计成本、谈判成本、契约成本、运营成本、税收成本、协作成本与诉讼成本等。
所谓营销成本预算是企业营销收入及各项营销费用支出计划的统称。它是在预测企业计划期内销售量、销售价格以及销售收入，并确定未来营销成本和费用水平的基础上，预测出企业未来利润水平，以确保企业营销目标的实现。营销成本预算是营销运营成本管理的一个非常重要的环节。预算制定的好坏直接影响到营销系统的正常运营。
㈡ 如何给企业制定销售和成本计划
给企业制定销售和成本计划要根据市场和客户的实际情况来制定。
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会。
通过SWOT分析，可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
㈢ 销售和成本计划怎么写
销售和成本计划是个循序渐进的过程，第一确认销售计划，再确认生产计划。销售计划是按产品分类数量等确立，第二生产计划是按照销售计划制作。成本都是有配方的你们的生产投入的原材料就出来了。
成本计划：
成本计划是企业生产经营总预算的一部分，它以货币形式规定企业在计划期内产品生产耗费和各种产品的成本水平以及相应的成本降低水平和为此采取的主要措施的书面方案。成本计划属于成本的事前管理，是企业生产经营管理的重要组成部分，通过对成本的计划与控制，分析实际成本与计划成本之间的差异，指出有待加强控制和改进的领域，达到评价有关部门的业绩，增产节约，从而促进企业发展的目的。企业的整体预算从销售预算开始，最终流向预计收益表和预计现金流量表，而成本计划是主要的中间环节。所以做好成本计划对企业的经营管理有重要的意义。
内容：
成本计划（或预算）的内容可以分为两大类：
一类是费用预算。它按生产费用要素以及生产费用用途反映企业生产耗费。按生产要素反映可以编制材料费用预算、工资费用预算；按费用用途反映可以编制制造费用预算。
另一类是按产品品种编制，反映计划期各种产品的预计成本水平的产品成本计划。产品成本计划一般主要包括主要产品单位成本计划和全部商品产品成本计划。
成本计划是指在成本预测和决策的基础上，根据计划期的生产任务、降低成本的要求及其相关资料，通过一定的程序，运用一定的方法，以货币计量形式表现计划期产品的生产耗费和各种产品成本水平，作为控制与考核成本的重要依据。
企业的成本计划一般包括两部分内容：
（1）按照生产要素确定的生产耗费，编制生产费用预算，如变动性制造费用采用弹性预算，固定性制造费用采用固定预算；
（2）按照生产费用的经济用途，即按产品成本项目编制产品单位成本计划和全部商品产品成本计划。
通过编制成本计划对于做好成本计划工作，提高企业领导和职工降低成本的自觉性，克服盲目性，严格控制生产费用支出，挖掘降低成本的潜力，保证完成成本计划任务，提高产品的经济效益，都有着重要的意义。
环球青藤友情提示:以上就是[ 销售和成本计划怎么写? ]问题的解答,希望能够帮助到大家！
㈣ 如何给企业制定销售和成本计划syb
想要更好的给企业制定销售和成本的计划，必须要根据企业发展的一个目标，进行有效的规划和制定才会更好。
(4)销售和成本计划包括什么扩展阅读：售企业应该如何制定销售目标呢?
1.根据销售增长率确定
销售增长率是本年销售实绩与前一年度实际销售实绩的比率。有时企业决定销售增长率的方法极为简单，例如最高层经营者下达指标：明年的销售收入额需达到今年的120％。此时就不需要任何计算了，使用上述的数值即可。但若想求出精确的增长率，就必须从过去几年的增长率着手，利用趋势分析推断出下年的增长率，再求出平均增长率。有时，也以经济增长率或业界增长率来代替销售增长率。
2.根据市场占有率确定
市场占有率是企业销售额占业界总的销售额的比率。所以，这种方法首先要通过需求预测出业界的销售收入，再根据市场占有率计算出下年度公司的销售收入目标值。
3.根据市场增长率确定
如果企业希望扩大其市场占有份额，就可以用市场增长率来确定销售收入目标值。企业如果想保住其市场地位，销售增长率就不能低于业界市场增长率。
4.根据亏盈平衡公式确定
这是中小民营企业最常用的方法之一，这种目标确定方式有利于确定奖金和提成的系数。此外，这种销售目标确定方式员工也较容易接受。具体来说，亏盈平衡点就是销售收入等于销售成本时，也就是利润为零的时候。
销售收入=成本+利润=变动成本+固定成本
销售收人=变动成本+固定成本
变动成本率=(变动成本／销售收入)X 100％
销售收入=变动成本率X销售收入+固定成本
盈亏平衡点上的销售收入=固定成本／变动成本率
5.根据经费预算确定
在企业家的正常经营活动中，需要各种经营费用的开支，而这些费用的开支均需要销售毛利的扣除。根据经费预算确定销售目标，就是要使企业销售实现的销售毛利足以抵偿各种费用开支。
6.根据消费者购买力确认
根据消费者购买力确定企业销售目标，也就是估计企业服务范围的消费者购买力状况，以此预测企业的销售额。这种方法尤其适合零售企业采用。
根据消费者购买力确定企业销售目标的程序如下：
设定企业的服务范围，并调查该范围内的人口数、户数、收入额及消费支出额；
调查企业服务范围内商店的数目及其平均销售能力；
大致估计各商店的销售收入;
确定企业的销售收入目标值。
7.根据销售人员的各种指标确定
在销售管理中，主要依据各种指标对销售人员进行业绩考评，比如销售额、销售毛利、销售费用等，而其中最基本的就是销售收入。企业在计算时，需要将销售收入与其他各种指标结合起来，这里主要介绍根据人均销售收入确定：
总计每人的平均销售收入，就是下年度企业的销售收入目标，这是最具代表性、最简易的方法。
8.根据销售人员的申报确定
就是逐级累计第一线销售负责人申报的销售收入估值，然后计算企业销售收入目标值的方法。
由于一线销售人员(如推销员、业务人员等)最了解销售状况，所以经过他们估计而申报的销售收入必然是最能反映当前状况，而且是最有可能实现的销售收入。当采用本法时，务必注意下列三点。
(1)申报时尽量避免过分保守或夸大
预估销售收入时，往往会产生过分夸大或极端保守的情形。此时，销售人员应依自己的能力来申报“可能”实现的销售收入值。
(2)检查申报内容
第一线销售管理者除应避免过分夸大或保守外，还需要检查申报内容的市场性，即检查申报内容是否符合过去的趋势及市场购买力。
(3)协调上下目标
由于销售人员申报是“由下往上分配式”，一线销售人员往往过于保守，其销售收入目标值一般定得较低，不能达到公司总的销售收入目标要求。因此，销售经理还要采用下达销售收入目标的“由上往下分配式”来调整销售收入目标，并做好协调工作。
影响企业销售目标制定的因素有很多，企业老板或者其他经营管理者一定要综合分析各种因素、结合各种制定销售目标的方法，这样才能真正制定出最适合企业发展和需要的销售目标。
㈤ SYB 创业计划书的销售收入预测（12个月）和销售和成本计划怎么做啊，求帮忙
销售收入预测表的计算：先估算出每种产品的销售数量，用公式（销售数量*平均单价＝月销售额）计算出月销售额，把每样产品的月销售额加在一起得到月销售总收入，最后把12个月的销售收入加在一起，就得到了销售总收入。
销售收入预测的相关资料包括：
(1)历史资料，即企业的历史产量、销量、结构、价格等。
(2)潜力资料，主要包括且的内部能力及外部企业开拓能力两个方面。
(3)环境变化预测资料，包括企业内部环境的变化预测和外部市场环境的变化预测两个方面。
(5)销售和成本计划包括什么扩展阅读：
预测时间包括实施预测的时间和预测期涵盖的时间两个方面。一般而言，实施预测的时间通常应安排在编制销售计划之前，以便能为计划编制提供依据。预测期涵盖时间则需根据预测目的确定，若预测的目的在于编制年度计划和年度盈余预测，则预测期的涵盖时间通常为一年。
若预测的目的在于评估企业销售的发展趋势，则预测期的涵盖时间应相对较长，如3年、5年等。此外，在确定预测期的涵盖期间时，还应考虑环境的稳定性和资料的充分性。若环境稳定、资料充分，则涵盖期间可相对较多，反之则不宜太多，以确保预测的相对准确性和可靠性。