Ⅰ 要怎么样才能面对交易中的“沉没成本”
沉没成本是指业已发生或承诺、无法回收的成本支出，例如，因失误造成的不可收回的投资。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。因此，沉没成本是决策非相关成本，在项目决策时无需考虑。相对的，新增成本是决策相关成本，在项目决策时必须考虑。现实经济中，骑虎难下的投资项目比比皆是，到底是继续投资还是决然退出，总是令投资决策者左右为难。本文作者积多年的投资实务经验和研究，在该文中详细介绍了决策成本的概念，澄清了沉没成本和机会成本的区别，并提出了如何利用沉没成本建立企业竞争优势和减少沉没成本的办法。该文对于中国的行政总裁、财务经理和投资经理尤具启发意义，相信各位读完本文后，能在投资决策时拨开各类似是而非的成本因素的困扰，从而做出明智的投资决定。
中国航空工业第一集团公司在2000年8月决定今后民用飞机不再发展干线飞机，而转向发展支线飞机。这一决策立时引起广泛争议和反弹。该公司与美国麦道公司于1992年签订合同合作生产MD90干线飞机。1997年项目全面展开，1999年双方合作制造的首架飞机成功试飞，2000年第二架飞机再次成功试飞，并且两架飞机很快取得美国联邦航空局颁发的单机适航证。这显示中国在干线飞机制造和总装技术方面已达到90年代的国际水平，并具备了小批量生产能力。
Ⅱ 人生最昂贵的代价——沉没成本
这种现象，在经济学角度，叫 沉没成本 ，指的是那些发生在过去，我们无法收回或者改变的付出，包括但不限于时间、金钱、经历、感情等。
人们总是一而再，再而三的栽在沉没成本上，为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，非理性的做出更多不理性的决策。
为何我们明知道吃亏，还是无法停下非理性脚步，任由过去的错误继续惩罚现在以及未来的自己？
不懂沉没成本，我们越坚持越不理智。
沉没成本考验的是内心深处的恐惧和自尊。
我们都害怕否定自己，证明自己是错误的，在面对质疑时，我们大脑会进行本能的自我防御，将其识别成攻击。
这让我们习惯于，将外界的负面反馈和自身价值相绑定，否定过去自己的选择，就等于否定过去的自己。
为了缓解否定自身的痛苦，我们宁愿坚持，当初错误的决定，以达到自欺欺人，安抚内心的效果。
这是人类最原始的本能，这种本能的恐惧，导致了损失厌恶效应。
相对于“获得”的快乐，我们对“损失”更加敏感。
这种本能，会让我们高估这个选择未来的价值，忽视可能带来的损失。
因为我们在这上面已经花费了大量的成本，我们不愿意放弃消耗的成本，依旧抱着侥幸心理继续付出更大的成本。
为了证明我们是对的，有价值的，我们宁愿投入更大的代价，去给过去填坑，去合理化，每一个过去的选择。
于是，我们的理性被大大削弱，非理性占据上风。
承认错误，别被过去绑架，才能避免更大的损失。
电信诈骗大家都清楚，人人都清楚他们的套路，为何还会有这么多人被骗到倾家荡产？
他们就是利用了沉没成本，许诺在未来很短时间内，可以获得非常高的回报，让大家交几百先尝试。
如果我们真的去尝试了，那就掉入陷阱了。
他们会利用这很少一部分资金，一点一点收钱，哄骗着对方不断交钱，直到无钱可交，达到诈骗的目的。
在诈骗初期，大部分人都能够识别出来骗子的手法，为何还是依旧被骗？
这就是沉没成本现实的体现，在初期明知是诈骗，但是顾忌自己损失的几百元，还是抱着侥幸心理，不敢否定自己，不能及时止损，最后只能跌进诈骗的无底洞。
及时放弃，是大智慧，能够帮助我们避免更大的损失。
日本杂物管理咨询师山下英子在其着作《断舍离》中说：
没有谁，喜欢被当作轻易放弃的人，同样，背负沉重的过去，也让我们难以承受。
因为过去的一个小小错误而苦苦坚持，是更大的失败。
恰到好处的放弃，才能够让我们有机会更快的接近明日的美好。
Ⅲ 如何确认沉没成本
沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。在经济学和商业决策制定过程中会用到“沉没成本”（Sunk cost）的概念，代指已经付出且不可收回的成本。沉没成本常用来和可变成本作比较，可变成本可以被改变，而沉没成本则不能被改变。
总结：根据沉没成本的概念和定义，可知如果物事支出具有“已经发生不可收回”的特点，一般就可以归为沉没成本。
以下是网络的例子，供以理解词义。
举例来说，如果你预订了一张电影票，已经付了票款且假设不能退票。此时你付的价钱已经不能收回，就算你不看电影钱也收不回来，电影票的价钱算作你的沉没成本。 当然有时候沉没成本只是价格的一部分。比方说你买了一辆自行车，然后骑了几天低价在二手市场卖出。此时原价和你的卖出价中间的差价就是你的沉没成本。而且这种情况下，沉没成本随时间而改变，你留着那辆自行车骑的时间越长，一般来说你的卖出价会越低（折旧）。
又见问了不采纳的不反应的人，我号召以后凡是等级低于1的提问者，大家可以直接pass，免得被预先pass。
Ⅳ 关于对沉没成本的理解和认识
沉没成本（Sunk Cost），是管理会计学中的一个术语，指已发生或承诺、无法回收的成本支出，并且不能由现在或将来的任何决策改变的成本，如因失误造成的不可收回的投资。沉没成本是一种历史成本，对现有决策而言是不可控成本，不会影响当前行为或未来决策。从这个意义上来说，在做决策的时候理性行为应该排除沉没成本的干扰。
人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
一般来说，资产的流动性、通用性、兼容性越强，其沉没的部分就越少。“现金为王”的观念也可以从这个角度去理解。固定资产、研发开发、专用性资产等都容易沉没的，分工和专业化也往往与一定的沉没成本相对应。
大多数经济学家们认为，如果人是理性的，那就不应该在做决策的时候考虑沉没成本。
我们日常生活中，都会面临各种需要做决策的事情，不论是决定未来10年人生的大事，还是仅在今天有效的小事。如何才能理性地做出正确的选择，就取决于我们脑子对各种概念的理解程度，我们说一个人是否聪明或者智慧，其实就是看他脑子里有多少准确、清晰、必要的概念，以及各种概念之间的关联是否准确、清晰和必要。对于沉没成本这个非常重要的概念，我们只有在准确理解之后，才能对我们日常生活、工作中的理性决策，起到关键的作用。
人都是有“损失厌恶”情绪的，在股市中赚了10000元带来的喜悦，肯定抵不上亏损10000元带来的痛苦，有研究表明，要弥补同样大小的损失带来的痛苦，必须要超过2.75倍的收益才能抵消。那么我们在做决策时候，在理解沉没成本之后，是否还能做到理性呢？
举个例子，花了30元买一张电影票去看电影，看了半个小时发现这个电影不好看或者自己根本不喜欢，那这个时候该如何决策呢？可以选择继续看下去，浪费后面的1个小时甚至更多时间，也可以选择退场，浪费了电影票的钱，或者选择在电影院里睡一觉？这里电影票的30元其实已经花出去了，是不可能再收回的沉没成本，而对于这个节点的决策思考，理性的思维则只需要考虑继续坐在电影院还是提前退场即可，如果对电影不感兴趣则应该选择退场，毕竟时间才是最宝贵的财富，继续在电影院是浪费时间了。
我们生活中有非常多的案例，例如谈恋爱的时候，已经花了这么多时间、精力和金钱在某位妹子身上，但发现两个人在生活中总是不和谐，那是继续还是分手呢？分手则之前所付出都是沉没成本，一无所获心有不甘，不分手则让自己更痛苦，持续更多的投入合适吗？
在股票投资上也同样的存在这样的问题，股票对应的公司价值已经偏低，而且公司的业务在走下坡路了，那么我们该如何选择呢？此时卖出股票带来的亏损则是沉没成本，如果无望未来企业再走上坡路，则应该选择卖掉股票，重新选择有高成长性的公司股票，因为再持有下去沉没成本将会更多（这里只是简单举例子，从常规考虑来出发的，如果考虑异常情况和投机行为，这个决策就未必正确了）。
创业项目也是很常见的例子，选择了一个行业或者项目进行投入，花了半年到一年，发现该项目可能做不下去了，是继续坚持还是放弃？很多时候是因为沉没成本无法接受，一厢情愿地期望之前的投入能起到效果，从而将企业做起来，但事实是残酷的，一旦确认是沉没成本，则在决策的时候需要向前看，不要受沉没成本的干扰，才能做出理性的决策。
和沉没成本对应的是机会成本，参考我前面一篇文章“ 聊聊机会成本 ”，因为我们做决策的时候，通常都会需要考虑过往的投入和未来的机会，需要将二者结合起来考虑，才能更加全面理性地分析，做出更优的选择。
在完全理解沉没成本的概念基础上，能清晰准确地评估沉没成本，是理性决策的基础。
首先需要准确评估沉没成本，必须是已经投入的，在现阶段或者未来都无法收回的成本，但并不包括这些投入带来的影响。例如花了一个月的时间去学习，习得了的能力可以对未来带来增值，但这个花掉了的时间和学费，则应该算作沉没成本，你通过学习增值了可以为你带来更多的机会和收入，并不能改变过去已经支出的部分。通过投资学习和成长是最好的投资，未来可以赚得更多的回报，在决定是否学习的时候就应该考虑沉没成本和机会成本。
其次在做决策的时候，不要考虑已经发生的沉没成本，而需要更多地考虑机会成本，我们的生活和工作都需要向前看，已经发生的事情是无法改变的，刻舟求剑的做法肯定是愚蠢的，就如你在某地丢失了100元钱，是否需要再花100元打车和很多时间去寻找那丢失的100元呢？这个100元的案例应该绝大部分人都不会去做，但换做其他不是直接金钱的事情，则很多人都会去干这样的傻事。
最后要对沉没成本有清晰地认识，理性分析、系统分析，然后再做出选择，也需要考虑选择的结果对过往的投入是否会有影响，决策之后的影响和效果，以及更多地要考虑不是那么显而易见的效果，甚至可能带来的负面影响。
不念过往、不畏将来！ 这句话正是对沉没成本最好的诠释，已经发生的沉没成本，不应该成为我们做选择决策的羁绊，一切向前看，基于现在的环境和条件，全面分析后作出最优的选择。
Ⅳ 你们是如何看待“沉没成本”的
个人认为所谓的"沉没成本"，简而言之就是由于过去的一个决策造成的、已经发生的、无法再对其进行改变的成本。
在生活中，大多数人都会因为这些沉没成本而耿耿于怀，进行下一个决策时畏手畏脚，对以往的沉没成本过分执着，从而错失下一个盈利的好机会，或者及时止损的挽救机会。
比起生活中的每个抉择，投资者在金融实操方面做的每一个决定，都会更加小心谨慎。投资有一个原则就是，一旦发现一个风险极大的隐患，就要谨慎思考。聪明的投资者都会当机立断、及时止损，不会因为之前投入的时间与精力迟迟不愿意放手。
"沉没成本"启发
人生的每个选择都伴随着沉没成本的出现，不只是在金融投资上会栽跟头，只是人们把金钱看得更加重要，金钱也方便人们衡量得失与利弊。而在人生的道路上，有些得失是不可逆转的，后悔是无意义的。毕竟钱是身外之物，可以失而复得。
所以，在人生中，每个选择都很重要，或许下一个选择就是在人生中的岔路口，它可以改变人生轨迹的一个宝贵机会。
Ⅵ 不为打翻的牛奶哭泣、及时止损—清醒认识、避免“沉没成本”陷阱
在经济学中，“被打翻的牛奶”称为“沉没成本”。所谓“沉没成本”就是在过去的一段时间内所做出的决定，对于已经发生的事情，在现阶段内无法改变或者无法补救的现象。
不管是部分“沉没成本”还是整体“沉没成本”，都已经是无法挽回的现实。管理者如何对待“沉没成本”，将大大影响到下属的情绪，甚至影响企业的利益。
市场和技术的发展十分迅速，瞬息万变，投资决策上的失误也很难免。“智者千虑，必有一失”，实践及调查结果表明，人在做决策时往往处于一种亚理性状态。所以如何避免决策失误对管理者来说才是真正的考验。
在瞬息万变的市场竞争中，计划往往赶不上变化，这就要求管理者能够及时发现问题，找出问题的解决方案，避免更多的损失，甚至化被动为主动，将险境转化为企业发展机遇和动力。
在生活中我们常常会碰到这样的事情。比如：你买了一张非常不容易拿到的电影票，但是很不幸，外面下起瓢泼大雨。这张电影票价值50元，如果你不去看，这50元就打水漂了，变成了“沉没资本”。但是如果你选择去的话，就要花费更多的时间和金钱，如：在电影院的餐饮费用，来回打车的费用以及因为大雨而消耗在路上的时间等。也就是说，您将花费更多有形和无形的成本来挽救“沉没成本”。
管理者之所以会陷入“沉没成本”的怪圈，不断的追加“错误投资”，原因主要是人们不服输，不愿面对现实的想法在作祟。在这种情况下，与其在“沉没成本”上投入更多的成本，还不如早点放弃，避免更大的损失。
（1）思维定式决策“沉没成本”
“凡事预则立，不预则废。”对于一个企业而言，在做任何重大决定的时候，都要进行必要的市场调查，不管是增添新的高 科技 设备，还是新产品的开发等。
在做任何决定的时候，人的脑海中总会很快浮现出一个解决方案，而大脑的潜意识总会对这一方案非常重视，因而产生思维定式。这就体现管理者在做决定的时候，不能一意孤行，垄断决定权，而应该集思广益，耐心听取大家的意见，尽量对问题作出客观有效的分析，不掺杂太多私人感情。最后，综合大家的观点，做出准确无误的判断。
（2）安于现状“沉没成本”
很多管理者在现状面前容易乱了脚步。作为一个管理者，你的决定很有可能就是企业前进的风向标。但是每个人在利益面前都会很自然地产生一种心态：要保护自己已经到手的利益，从而不再思考是否还有更具价值的利益等待开发。如何突破现状的迷雾，带领企业创造新的辉煌，是管理者应当深思的问题。为避免掉进“现状”的陷阱，管理者应该时刻保持清醒，不忘自己的目标，随时检查自己是否陷入了“现状”的牢笼，止步不前。在激烈的市场竞争中，原地踏步就等于退步，就已经具备了被现实淹没的可能。那些已经不能再跟上潮流产品和服务，那些已经落伍的管理理念和经营方式，那些已经残缺不全的市场意识和应变姿态，若不能随时更新，将很快丧失市场竞争力，也很有可能变成“沉没成本”。
（3）全员赞同“沉没成本”
当有一天，你发现自己不管做什么决定，周围的员工都拍手称赞时，千万不能因此沾沾自喜，要看到“所有人都赞同”背后的问题：当所有人都赞同你的观点的时候，你就应当寻找新的员工了。因为已经没有人提反对意见供你做参考，他们要么是对这份工作不够了解，要么就是安于现状，不愿意思考。你所要做的就是招聘新的成员到公司来，为企业发展提供新的血液和能量。在没人反对的环境中做出错误决定的概率相当高。
“殷鉴未远，在夏后之世。”任何一项“沉没成本”的形成都不会是偶然的，其中必然存在或多或少的问题，如果处置得当，这些问题就会转为宝贵的经验，帮助管理者在以后的工作中减少犯错误、走弯路的概率。牛奶之所以会被打翻，要么是因为牛奶的放置不合适，要么是当事人太粗心......管理者要做的就是找出导致错误的原因，在不脱离实际情况和摒弃主观意识前提下,总结经验，寻找突破点。