❶ 国货美妆的秘密：直播间卖129元的口红，成本只有8元
从籍籍无名到名扬天下，国货美妆只花了两三年时间。
原本我们想起国产美妆品牌，大多会把它跟廉价低端挂钩。
而这几年，新国货美妆品牌的登场，却刷新了很多女孩对于国产品牌的印象—— 既包装华美又价格便宜，大牌平价替代，潮流尖端。
比起老牌国货，这些品牌成立时间不久，主要在电商上叫卖，却创造了不菲的成绩。
比如某知名国货美妆品牌（简称国货A），在电商平台开店仅一年，就在99大促中实现美妆行业销售额第1。
2019年，线上交易额达29亿元，位列国货美妆第一名。
旗下的哑光唇釉，月销量可达30万。
而另一后起之秀（简称国货B），2019年在电商平台上的销量达1018万，交易额达14亿。旗下爆款口红月销售额可达千万。
回顾新国货美妆的崛起历程，会发现它们跟电商是深度绑定的关系： 崛起于电商，线上销售额占了绝大部分。
国货A直到创立2年后才在去年开出了第一家线下店，前期主要依靠电商。而国货B至今没有在线下开店，光靠电商就赚得盆满钵满。
比起那些有线下门店的国际美妆品牌，新国货美妆品牌的最大缺憾可能是没有办法让消费者亲自试用产品。
毕竟口红这种东西，如果不上嘴试，总是会少了点什么。你无法预知口红在模特唇上和在你唇上的颜色会不会有区别。
还有粉底液到底适不适用于你的肤质，涂在脸上会不会敏感，其实都大有讲究。所以最好试用过产品再购买会稳妥一点。
所以面对电商平台卖的口红，不少女孩可能会有所顾虑，不轻易下单。
那它们是怎么撬动这么高的销售量的呢？
一句话，全靠营销。
国货A在2017年7月刚做线上店的时候，销量并没有什么起色。直到2018年2月，它将小红书作为重点运营渠道之后，销量开始急速上升。
喜欢网上冲浪的女生们应该有感知： 一夜之间，小红书上铺天盖地都是该品牌的用户分享。
明星、美妆博主、KOL声称自己发现了一个“宝藏品牌”——哑光唇釉使用效果堪比阿玛尼，50块两支，四舍五入不要钱！眼影颜色太美了，不会飞粉，适合新手！
千瓜数据显示，国货A在小红书上的相关笔记，从2018年2月的500条开始，每个月持续增长。最多的时候，一个月有4500条相关笔记。
据自媒体“增长黑盒”统计，国货A会有目的性地在618和双十一大促前推出新品，通过密集的小红书投放打造爆款，再通过后续的购物节大促冲刺销量排行榜。
而像国货B则主要是靠直播和李佳琦的流量红利来推动销量。
2019年初，在直播带货还没有这么火爆的时候，它就慧眼相中了当时还不是很出名的李佳琦，让李佳琦的直播间上了自家的散粉。结果这款散粉当月成为电商品类第一名，销量一度过亿。
2019年9月，它又让李佳琦直播推荐了新推出的口红。次月，品牌口红销量飙升突破6月峰值。
可以这么说，国货B是2019下半年李佳琦直播间出现最多的品牌。今年1月到2月，李佳琦的直播间更是为国货B贡献了40%的销售额。
通过跟直播的深度绑定，国货B实现了知名度的跃升和销量的大爆发。
可见，营销对于它们来说，具有至关重要的作用。品牌们多维度强势种草，以高颜值的产品让女孩们目眩神迷。就算没有试用过该类产品，她们也心甘情愿下单。
盛名之下其实难副。疯狂营销背后，新国货美妆品牌到底质量如何，技术如何，都要打一个问号。
事实上，新国货美妆找代工厂已经是公开的秘密。 查询“国家非特殊用途化妆品备案服务平台”可知，这些品牌主要找国内的科丝美诗、莹特丽和上海臻信等代工厂生产产品。
他们找的代工厂重合度高到什么地步呢——2018年双十一，国货A曾推出一款唇膏套盒。结果有购买了的消费者发现，撕掉套盒标签，唇膏底部赫然印着另一个国货美妆的名字。
这就有点诡异了，难免给人以品牌不走心的感觉。
新国货美妆为什么通通找到代工厂？
主要是成本低廉。
自媒体“本末测评”走访了多家化妆品代工厂，工厂负责人均表示售价59元的眼影，成本可以低至5块钱。售价129元的口红，实际成本只有8元钱，其中膏体不占什么成本，主要在于铝管——一支铝管的成本就能占到4块。
正是因为成本低廉，新国货美妆打出的价格才会比国际大牌低。
但是另一方面，代工厂需要服务很多美妆品牌，没有精力和时间针对单一品牌研发产品，所以给出的产品质量只能说近似大牌，但在整体使用感上还是有一定程度的差异。
化妆品代工厂负责人在“本末测评”的视频中声称，自己可以根据大牌的成分表，还原出该化妆品的百分之七八十，但是香味之类的专利，非常难仿制。这就是国际品牌厉害的地方。
对于新国货美妆品牌，他们给出的评价是“层次略低于美宝莲”。要知道，美宝莲在全球的定位是大众、亲民。新国货美妆要想赶超国际大牌，还有很长的路。
可以看出，新国货美妆无论是在研发能力还是产品质量方面都没有构建起护城河。
一方面是天花乱坠的营销，另一方面是有待提升的实力。这个现象其实是值得警惕的。
品牌找代工厂生产产品，宣传和引流全靠网红和明星，感觉上就是一个有资本就能玩转的 游戏 。那它自己有制造什么新的价值吗？
如果一家企业没有切实造福 社会 ，却赚得盆满钵满，那一定是走不远的浮华。
不过群众的眼睛都是雪亮的。产品质量永远是最本质的东西。如果一个品牌只有营销而毫无产品力，那终有一天消费者会醒悟过来，走得远远的。
当然了，我们也不能否认新国货美妆的飞升给行业带来的新气象。
以往，国际大牌牢牢把握着整个行业的话语权。但现在不一样了，中国人自己的国货美妆品牌也成长起来了。
我们可以拿国际大牌跟新国货美妆的销量进行对比。
国货A在线上渠道已经远远超出国际品牌——2019年，国货A在电商的销量远远超出国际品牌，比MAC、YSL、阿玛尼、迪奥和美宝莲销量的总和还要多出这么一百多万。
而国货B的全年总销量虽然没有这么亮眼，但也超过了YSL、阿玛尼、迪奥。
就这一点来说，国货美妆还是具有其行业意义的。
再说这样的互联网美妆品牌，发展历程也不过三四年，远不及国际品牌的悠久 历史 。所以其实还有大好的时间来进行沉淀。
毕竟，谁不是从一个只会恶作剧的熊孩子成长为有担当的大人呢？
作者：电商君
❷ 花西子口红
花西子哪款口红好用，花西子口红沾杯吗 花西子是现在非常不错的一个彩妆品牌，旗下的口红、粉底液等都非常受大家的喜欢，尤其是口红销量和口碑都非常不错的，但因为颜色和款式非常多所以大家都不知道花西子哪款口红好用，另外花西子口红沾杯吗？下面就和银敏丛大家一起来看看吧。
花西子雕花款m115御宫绣：这是李佳琦都非常推荐的一款口红，属于非常有高级感的一种复古红色，上唇之后看你起来显色度非常不错的，能够瞬间起到提升气质的效果，而且稍微用纸巾擦拭之后，就会变成哑光色还是非常不错的。
花西子花雾款m102大红春：非常全面的一款口红颜色，不管是厚涂还是薄涂都是可以的，如果是薄涂的话就非常的温柔，厚涂则带有非常不错的显白效果，对肤色类型不挑剔，对于年轻人群来说非常适合。
花西子口红带有的持久度是非常不错的，涂抹之后不怎么会有沾杯的情况，整体价格保持在100元左右性价比还是很高的，而且滋润度很不错的，对大家来说非常的适合。
花西子这几款口红都是很不错的，当拿液然每个人肤色以及喜欢的风格也都是不一样的，因此还是需要结合个人的情况来选择购买。
送花西子口红的寓意，花西子口红什么寓意
在花西子口红当中有一个口红叫做同心锁，光是看名字的话这个口红就是非常不错的，当然其中也会有一定的含义存在，因此才会成为很多情侣之间的礼物，那送花西子口红的寓意，花西子口红是什么寓意？看过下述文章介绍之后就知道了。
花西子同心锁口红是现在全球范围内第一个根据同心锁设计的产品，本身是中国传统神话任务月老当中的一个宝物，在众多的人群当中两个人相知相遇之后，互相赠送同心锁的话，就能够永远的在一起不分离，因为花西子同心锁口红送人所表达的含义就是永结同心，一锁定情。
花西子同心锁口红将传统的微浮雕技术和浪漫的爱情骨质融合在口红当中，在展现浪漫爱情爱情故事的同时，也将传统的工艺凸显出现，让其口红更加的具有高级感和品质感，而且就现在大家的使用反馈来看，花西子同心锁口红上色效果以及持久度都是非常不错的。
花西子口红的寓意就是上述所介绍的，在看过相关内容之后大家都应该了解其中的含义了，在遇到一些特殊节日的时候，就可以选择这样的一份礼物送给自己的爱人。
花西子口红怎么打开
花西子口红自从得到锋樱李佳琦的推荐之后，不管是销量还是人气都变得越来越好，加上其特殊的制作技术和设计，有的时候有的人第一次使用花西子口红都不知道如何打开，所以下面就专门针对花西子口红怎么打开进行非常全面的介绍和总结。
花西子口红大部分打开都还是比较简单的，因为在包装上面和一般的口红都是差不多的，在使用的时候之需要将盖子稍微用力拉扯一下，就能够将盖子有效地取出，之后将底部的刻字稍微旋转一下，就能够将口红的膏体弄出来完成涂抹。
只有花西子同心锁口红在使用上面会比较的特别，因为其设计和同心锁的样式一样，因此在使用的时候和一般的也不一样。首先需要将刻字上面很小的挂件找到，然后放在口红的钥匙口子上面稍微按压一下，这样口红就能够自己非常自然的弹出来，然后将口红旋转出来涂抹在嘴唇上面就可以了，整体还是非常方便和简单的。
花西子口红的打开方式就为大家介绍到这里，但是从使用方式来说还是比较简单的，看过一次之后大家基本上就能够知道了，不用过于担心。
花西子口红一支多少钱、价位、图片、多少克、保质期一般多久
口红虽然使用的次数比较多，但每次只需要一点点很长时间都是用不完的，因此很多新手在购买花西子口红的时候，都非常的想知道花西子口红一支多少钱、价位、图片、多少克、保质期一般多久等信息，下面就一起来看看吧。
花西子口红一般情况下如果是没有开封的话，都是能够保存三年左右的时间，但如果是已经打开的话，因为里面含有的油脂以及蜡等成分，很容易吸附各种灰尘和细菌，所以会有变质的情况出现，因此在开封只有能够保存的时间只有18个月后者是2年左右。
花西子口红到现在已经是推出了很多的产品和色号，因此价格方面也是不同的，其中花西子哑光丝绒无眠口红售价为90元左右，花西子丝绒滋润口红售价为110元，雕花口红则是130元左右，总体的价格都还是保持在100-130元之间。
花西子口红根据不同人的需求在规格上面也有不同，有的产品是110g，有的产品则是276g，在选购的时候大家需要综合个人使用次数、色号自己其他方面的情况来确定，毕竟每个人情况都不一样，如何选择还是看个人需求。
❸ 一支口红一般要多少钱。
不同定位口红的价格都不同，低端口红一般在100块以内，中端品牌的口红在100-200之间，而大牌口红一般在250-350之间。
例如比较知名的口红，一支YSL口红大概在250-350元之间；一支迪奥口红大概在280元左右；一支香奈儿口红大概在300元左右；MAC口红170左右。像一些国产口红，花西子135左右，美宝莲100左右。
一支口红多少钱不重要，应该找到自己的定位，根据自己的收入，来确定自己的口红。
注意事项：
1、皮肤白哲的妹子可以选择选择桃红色或者玫红色/紫红色冷色系列的口红，这种色调可以让本来白皙的肌肤看上去更加通透，很衬气质。暖色调皮肤的妹子，暖颜色的珊瑚色十分合适，这个色系的口红既能够提亮肤色，还能够与黄皮肤相互调和。
2、黑的人或者黄皮肤的人千万别买粉色调的口红，会很显黑，如果实在不清楚买什么色，大红色绝对是所有人都合适的。
❹ 口红利润有多大
口红的利润超级大,比如一支口红是10元到20元的成本,那么售价就会卖到50元到150之间,这个彩妆的成本真的是特别大,包括很多的大牌护肤品都是一样的。
❺ 一只奢侈口红的成本
本直男以老婆的一支口红为例给大家从产业链角度强势回答……
假设一个化妆品品牌的产品都是贴牌生产的，那么一个化妆品从生产出来到进入消费者手中会经历四道产业链，分别是生产端、品牌端、经销商和终端零售商。如下图：
一个化妆品，比如一只口红吧，假设它的生产成本是8元，生产商的出口价10元，生产商的毛利率在15-25%，净利率更是只有2%-10%，赚的是化工企业的辛苦钱，受化工成本的影响很大。
品牌商的成本是10元，出货价大概是35元，毛利率60-80%，净利率是10-30%，是这个产业链里最赚钱的。品牌商的主要支出是营销费用，大概能占到品牌方收入的30-40%。
化妆品企业普遍采取的是经销模式，经销商将35进货的口红，以50元的价格卖给终端零售商。毛利率15-30%，净利率5-10%，赚的也不算多。
最后就是终端零售商了，进货价50的口红，零售商大概卖100，毛利率40-50%，并不低，但由于零售商高额的租金和人工费用，净利率也不高，大概在5-12%。
回头看，100元的化妆品，最终的成本大概只有8块钱。所以下次女同志们剁手的时候
❻ 口红研发成本
4%-10%。口红原材料成本是比较低的，口红研发成本通常在10元-100元之间，口红研发成本占总成本的4%-10%。研发成本包括研发费用和产品成本，研发费用包括开发费用、测试费用和人工费用等，产品成本包括采购和材料费用、制造费用等。
❼ 几十块成本的口红，为什么卖得那么贵
可是明知是这样，又怎样呢？天大地大，不如女人美丽最大，女人爱美是这个世界最大的生产力，只要是让女生变美的东西都贵，谁又在乎它的成本呢？