① 请问，作为创业型公司来说，最大的成本是什么
健康成本，创业者通常是超负荷工作，顶着巨大的压力，根本没有时间锻炼，健康质量可想而知，直线下降。可能一个普通人的夜晚，你还在熬夜改东西、应酬。心理奔溃是常态，失落之后，换来的还是擦干眼泪继续迎接下一个奔溃而已。
② 大公司生产成本一般控制在多少范围内
60%左右。生产过程中的成本控制，就是在产品的制造烂谨过程中，对成本形成的各种饥坦基因素，按照事先拟定的标准严格加以信锋监督，发现偏差就及时采取措施加以纠正，从而是生产过程中的各项资源的消耗和费用开支限在标准规定的范围之内。
③ 公司最大成本是沟通成本
公司最大成本是沟通成本
我们习惯于专注在改善可见的显性成本方面，忽略已融入日常工作习惯中的隐性成本。
例如，我们都知道员工离职率的增加会带来人员成本的上升，改善离职率一定会提高工作效率和劳动生产率。但由于它并不会带来财务数字方面的直观刺激，因此总是会被排除在日常工作目标和管理规范之外。如果有一种量化方式可以将这些隐性“软”成本转化为显性“硬”成本，相信这方面的成本是非常巨大的。沟通成本便是主要隐性成本之一。
在降低沟通成本方面，大家会找出很多种方法，例如：减少冗长无效的会议，创建信息化的办公环境，沟通前的准备和清晰化的沟通目标等等。仔细推敲，我们不难发现，这些方式殊途同归地导向了同一个目标——节省沟通时间。
但是，节省沟通时间和降低沟通成本并不一定具有逻辑上的因果关系。设想一下：如果参加会议的人员各自所带来的信息是不完整的，甚至是不真实的;如果员工在信息化办公环境中只是机械地进行操作，对于信息的完整性或准确性视而不见;虽然我们充分做好了沟通前的准备工作，却发现对方的立场和利益取向与自己根本没有交点……
面对这样的现状，沟通成本不但得不到改善，有效的沟通结果更是难以达成。 如何才能真正实现沟通成本的降低? 这个答案依然需要回归到工作标准、工作流程和企业文化本身，即企业倡导什么样的沟通方式?企业为员工创建什么样的沟通环境?企业践行什么样的'价值观念?
通常情况下，造成沟通障碍或者较高沟通成本的主要因素有：
一是信息的不完整性和不对称性。这种现象普遍存在于各个企业当中。信息在层层传递过程中已经被自然遗漏了一些;不同职位上的人员习惯性地“按需接收”又会导致断章取义;管理人员又容易倾向于选择接收自己认为“正确”的信息等等。在这样的情形下，局部沟通很难达成有效的沟通成果，沟通成本也很难得到改善。因此，企业首先应从流程化和标准化入手建立企业自身的沟通模式，如：
1、建立企业沟通流程和信息传递标准，规范员工接收信息和传递信息的行为，必要时应作为企业培训的一项重要内容。
(1)接收信息既要全面，也能够提炼重点。
(2)对接收到的信息进行即时整理。
(3)对可能遗漏的信息或者感觉含糊不清的信息应及时和信息传递者进行再次确认。
(4)传递信息时应保持原信息的客观性，避免加入个人判断。
2、内部信息传递及问题解决。
(1)通常情况下，信息的处理不可能只涉及某一个职能领域，信息指向部门应作为主导部门及时与信息相关联部门进行沟通，告知信息的同时也可以进一步扩大信息渠道，获取来自其它部门的相关信息。
(2)信息所涉部门共同对获取的全部信息进行分析，根据分析结果做出处理建议。
(3)由主羡旁导部门就处理建议与公司沟通，并进行后续问题的处理和解决。
造成沟通障碍或者较高沟通成本的第二个方面是企业的价值观和文化导向。例如，企业具有“实事求是”、“讲真话”的工作氛围，倡导真诚沟通、互相尊重的交往方式，实践以企业目标为解决问题的出发点和归宿的思知派行维模式和行为方式等，这些对降低沟通成本都将起到重大的推动作用。
企业搭哗标准和企业文化的打造应是自上而下，企业各级管理者都是企业价值观和企业文化的风向标。客观真实地反映问题是有效沟通和解决问题的基础和前提，真诚与尊重是有效沟通和解决问题的最佳保障，以企业利益为重的思维模式和行为方式更是有效沟通和解决问题的目标引擎。
任何不全面不真实的信息，任何偏听偏信，断章取义等的方式，其沟通成本都是巨大的。信息不准确，沟通不客观不但导致工作效率低下，还有可能导致做出错误决定的风险。
因此，在企业流程、标准以及价值观和企业文化的大背景下，探讨具体的沟通方式、沟通技巧，信息化的沟通工具等才具有实际意义，降低沟通成本的目标才真正具备可实现性。
如何有效管理沟通成本
工作中每个人都不是一座孤岛，不论是管理者还是普通员工，基于协作的沟通变得越来越重要。麦肯锡公的一项研究表明：管理人员平均每天要花89%的时间在沟通上。如此重要又耗时耗力的沟通工作如何才能有效呢？
01明确沟通目标
明确的沟通目标是有效沟通的重要前提。目标是为了拟达成的“共同协议”，检验沟通是否有效就是检验是否达成了共同协议并落实。缺乏目标的沟通是漫无目的的闲聊，不仅消耗企业成本还会带来企业文化消耗。
02以事件驱动的沟通
工作中的沟通应该围绕“事”开展，基于业务中事件的沟通更聚焦。相比传统的电子邮件方式，虽然IM类软件在沟通即时性上更高效，也具有稳定、安全的特性，但其与业务脱节的独立聊天属性是其无法跨越的鸿沟，不论是个人IM还是企业IM类软件在这点上都无法提供更有说服力的理由。
03和对的人沟通
在工作中沟通对象的角色是复杂的，除了有个体和群体沟通对象外，同一部门还是跨部门、同职级还是不同职级、不同程度的项目干系和视角都会对沟通效果产生影响。排除干扰因素，选择对的人沟通格外重要。找到事件责任人和执行人，减少沟通层级，杜绝同一问题因管理层级而反复沟通是一个常见方法。
04达成共识
达成共识是沟通的目的之一。以下是有助于达成共识的几个小技巧：
提前准备
在沟通前和沟通对象说明沟通原因、沟通目标、提供相关资料。事先做好准备可使沟通更有效。
倾听
不止是对沟通对象的尊重。从沟通目标出发，带着问题倾听、边听边思考、适时提问，倾听是有助于实现沟通目标的重要方法。
及时反馈
沟通过程中及时反馈可以第一时间答疑解惑，降低信息在沟通过程中的衰减。这部分内容我没有听清、我不太认同这个观点、我们是要按照这个要求做么？及时反馈让沟通不跑偏。
让数据说话
事实不是个人好恶，数据可以实事求是。有世界级高管理水平的亚马逊建立了用指标定义的企业文化，一切可量化的数据是支撑业务和做出决策的关键。
05沟通记录
为便于回溯，工作中的沟通是需要有记录的。记录的形式多样：录音（如400电话的录音）、模板文档（如质量管理中规范表格）、邮件等等。沟通记录中需要包含的内容有：基本信息（如沟通时间、地点、沟通对象、沟通目标）、沟通后的共识、待落实的事项，缺乏记录的沟通往往需要再次沟通才能达到效果。
06To do list 清单
达成共识并落实才能实现有效沟通。如何将沟通中形成的共识落地？从项目管理角度需要考虑到范围、成本、时间、质量、风险等因素，一份有清晰的任务描述、明确的责任人和完成时间的To do list 清单是让有效沟通不半途而废的关键。
07CHECK
工作事项的落实并非一蹴而就。沟通后每项工作是否按时完成，复杂工作是否按时间节点完成、是否存在落实风险需要全程跟进和动态监控。
很多公司甚至成立督办部门专门跟进重要工作沟通后的落实，总裁办、人力部、秘书处等也都或多或少肩负起了此项职责。
然而由人追着事的沟通方式是与工作流相悖的。有效沟通是基于工作流的主动汇报。事牵着人的沟通方式让沟通聚焦、时效性高，同时也大大降低了沟通成本。
08工欲善其事必先利其器
电子邮件
1969年计算机科学家Leonard K.教授发给了他同事第一封电子邮件，至今电子邮件在日常工作办公中依然有着重要的地位和作用。相比其他沟通方式电子邮件更加正式，便于添加沟通资料，沟通对象也有充足时间思考反馈。同时电子邮件还可以作为商业证据具有法律效力。不过电子邮件即时性差，不适合工作中需要即时沟通的内容。
IM工具
IM工具可以实现迅速、高效的沟通。沟通过程中做出即时回应，文字、图片、视频、文件等多类型传输也使沟通的内容更丰富。企业级IM的安全性日益受到重视也更具保障。然而IM工具缺乏沟通持久性的问题始终未得到有效解决，碎片化的沟通方式在工作中是“有效”的绊脚石。
协作类沟通工具
近年来协作类沟通工具如雨后春笋般涌现，很多传统OA企业、协作类工具厂商也开始在协作沟通的方向发力。号称史上增长最快的SaaS产品，Slack 整合了 60多种工具和服务，企图把各种碎片化的企业沟通和协作集中到一起，全球日活跃用户数已突破 1000 万大关，但根据 Spiceworks 最近的 IT 网络调查，其尚未成为市面上最受欢迎的协作类聊天应用程序。协作沟通类工具的市场仍处于暗潮涌动期，哪款产品更符合中国国情，适合中国企业的实际需求仍需拭目以待。
会议
有组织的地方都有会议。会议种类丰富，不论是电话会议、视频会议还是一对一的沟通、一群人的沟通，会议消耗的时间成本、人工成本、差旅成本已使其成为几乎最贵的商业动作。
随着会议的不断发展和完善，如何 快速召开一场会已经不再是重点，取而代之的是 如何让会议产生行动，轻松订、随时开、开短会、写纪要、领任务、追结果通过会议将决策和行动关联，基于工作流的沟通有助于会议产生行动，使沟通产生价值全时空间让会议产生行动。
④ 企业最大的成本是什么
企业成本构成：
一是原材料的成本；二是辅助材料的成本；三是工资成本；四是财务费用；五是办公费用；六是后勤保障费用。
若是企业车辆多，那么车辆加油成本也是一个很大的支出，比如：油价上涨、空车去排队加油等，其实对于车辆多的企业来说，可以安装一台企业自用的撬装加油站，控制油品质量的前提下降低了成本，对于企业是非常有利的。
中洲撬装加油站
用物流园来举个例子：
物流园区内部有50台运输车辆，一台运输车每次加油是500升，然后每隔2天加一次油，这样每月按照30天计算。
日用油量=50台*500升/2天=12500升。
月用油量=12500升*30天=375000升。
油品批发价差浮动在每升1-2元，如果按最低价计算(1元/升)。那么
日毛利润=12500升*1元=12500元。
月毛利润=375000升*1元=375000元。
这个计算的是50台运输车辆的毛利，整合50台运输车辆，投资者有多少纯利润?
月纯利润=37.5万元-4万元(场地租金)-1.5万元(人工水电)=32万元。
年纯利润=32万元*12个月=384万元。
中洲能源，做你身边的加油站，专注于撬装加油装置的项目建设，包括建站、报批、供油一站式服务，为企业用油一路护航。
⑤ 【企业最大的成本是什么】
一个企业最大的成本是什么？是机器？厂房？员工？我觉得都不是，我觉得一个企业最大的成本是内耗。
内耗这个词汇如果说的不唤森拆够具体，那么就再详细点，就是内斗。董事长跟总经理不和，总经理跟副总不和，销售部跟财务部不和……与天斗，其乐无穷，与人斗，其乐无穷。所以和枣有人的地方，就有内斗。
然而对一个企业来说，内斗对一个企业来说是致命的成本。因为他阻碍了沟通，降低了效率，你在背后搞我，我在背后搞你，搞来搞去，鱼死网破，两败俱伤，哪有心思出去跑客户，哪有心思研发新产品。到最后搞得公司乌烟瘴气，效率极低，员工看笑话，有能力的人才也会负气出走。客户知道了你们内斗，还怎么放心把单子给你，你连自己内部都搞不定，还能做好我们的服务？
99%的矛盾都来自于沟通误解。你说这话什么意思？你做这个动作什么意思？我觉得你这样做就是针对我……你不搭理我，我不搭理你，矛盾越积越深，导致积怨越来越深，到最后互相攻击，互相撤后退。对企业伤害非常大，职位越高的人内斗，对企业伤害越大。
如果你正在内斗，希望你停下来，春瞎思考一下：
1.我们这样斗来斗去有什么好处？
2.同事怎么看我们？
3.我能不能像个男人一样，主动承认一次错误？
4.我有站在对方角度考虑问题吗？
齐心协力，众志成城，愿世界多一些和睦，少一些纷争。
⑥ 有哪些成本是老板们开公司前未曾预见到的
1.注册费用：
1.1 是否要找代办公司。
代办公司大约会收1000的跑腿费，一次性费用。其他费用自理。也就是刻章费用还是会自己出。刻章费大概300上下，各地不同。
建议可以找代办，自己流程不懂，人生地不熟的，花费的时间成本和精力，远超这1000元。
如果实在想省钱，可以自己跑。花大概2-3天。
这里要注意，地址是用自己的还是用别人的，尽量用自己的，现在很多地方可以用住宅注册，别人的还要另外花钱。费用不等。
可以拿到营业执照，公章、法人章、财务章、发票章，还有一个叫印鉴卡的硬纸板。
1.2 工商注册后，就需要去做税务登记。
这个就是去当地税局填张表，免费的。
1.3 再去银行开对公账户
现在对公户管的严，各地基本都需要你自己到场才能开。各地各银行不同。我之前在上海，大多数银行都不接收注册资金低于100万的企业。还要花1000多买银行的硬件设备才能开。现在在一个小城市，开户免费，银行都会接收，感觉真好。
拿着税务登记时税局提供的一个三方协议跟银行签。这样税局就可以随时代扣银行里的钱用来交税了。
至此注册步骤完成。
2.后期维护费用
2.1 记账报税
接下来就是要记账报税。新注册的基本都是小规模企业，3个月报一次税，每个月都要报个税。记账还是要每个月都要记。这个记账不是流水账，必须符合记账规范。需要专业知识，一般人搞不定。
记账报税的解决办法有2种：
1.自己记账报税。这种比较推荐，因为省钱而且放心
现在有专门给不懂会计的零基础小白设计的自记账App，只需要花代理记账10分之一的钱就可以搞定这件事。对所有初创公司来说，都是一个福音。
2.请代理记账公司。这种要学会分辨公司，同时费用较高
现在市面上代理记账公司鱼龙混杂，很难判断优劣。建议优先选择得到风投的大公司做。名字就不例举了。避免广告嫌疑。不过费用相对较高。普遍在2000-5000每年。
2.2 地址费用
如果一开始注册的时候，地址是自己的，或者是有些地方（例如：上海）的部分园区，提供免费的虚拟地址的。那这笔费用就可以省掉。
如果是问别人租的地址，这笔费用还是很高的。一般地址可能一个月要收500元，一年就要6000元。
2.3 企业网银的服务费
这个每个地方每个银行都不同。一般每年会有几百元的费用。
这里还有一个坑，就是企业网银还是要用，长期不用，可能会被银行封存。到时候要用，还要解封。很麻烦。
费用基本就是这些，希望对你有帮助
⑦ 举出例子
创业成功必须遵守的36条铁律：
【摘要】
一。超速创业
老板法则一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的准备；
想赚大钱，最快的方法就是 自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。
老板法则二：学习世界首富的思考模式，才可实现倍增的业绩；
今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富 比尔·盖茨。
比尔·盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
老板法则三：超速创业成功的关键是眼光要好；
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时问他说：比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔·盖茨说：事实上我之所以真正成为世界首富，裤锋皮除了知识、基明除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。
老板法则四：要知道不是所有的行业都一样赚钱；
我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说，比尔·盖茨，说起来容易，眼光好这三个字，请你明确地定义 什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
二。好眼光
比尔·盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
老板法则五：一定要先对你所从事的行业有所评估；
不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思就是 有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。
所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究出哪种最赚钱的行业。
老板法则六：掌握趋势比掌握资讯更重要；
比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。
微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成 Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
但是比尔·盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。
三。掌握趋势
这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表international，国际；B代表什么，Business，商务；M代表machine 国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！ 公司用大台的。
但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Applepc。pc代表的真正含义就是PersonalComputer 个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔·盖茨连门都没有，但是25年之后比尔·盖茨身价超过600亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。 比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。
难道比尔·盖茨有比贾布斯聪明胡差65倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨的眼光比贾布斯更好。
比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！
老板法则七：掌握趋势必须掌握最大的趋势；
很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们掌握全世界最大的趋势。
贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
四。马上成功
日本最近有一家公司，它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名，是目前全日本的第一名企业。 全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？
事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过？因为NTT公司成功的速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度象闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？ 这是不可思议的事情！
那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我立刻把时常用的那些品牌（我不知叫哪些牌子）立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们小，比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机买多少钱，我想我们应该很清楚。
品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。
老板法则八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才能马上成功；
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
五。水涨船高
想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。所以，我们的企业要成功，我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！
什么叫一匹马？一匹马就好象掌握趋势一样，水涨船高。
老板法则九：成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具；
我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克·舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈老师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？
所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
老板法则十：找最好的产品马来经营，是老板的责任；
所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的产品马；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作 人才马。
六。不战而胜
老板法则十一：找最优秀的人为你工作，才能马上成功；
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克·乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得三次NBA总冠军，中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？
老板法则十二：与人竞争不如与人合作；
所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走 透过策略联盟。
OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。
老板法则十三：选择竞争对手少的行业意味着不战而胜；
第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好？
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。我说：你的目标是什么呢？他说：陈老师，我要成为世界首富！
我一听说，哇，某某先生，我知道我的激励效果不错，但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。我说：请问你，你是从事什么行业的？他说：我从事美容保养品；我说：这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？他说：美容保养品是一个永远的趋势，因为每个人都爱美；我说，很好，它是不是最大的趋势？他说：应该不是。我说：你在哪里贩卖你的美容保养品？他说：陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。我说：这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？
七。成为第一品牌
他的脸突然变得有点绿，他说：陈老师，不是很大，大概占这么大不错了。
吉隆坡占马来西亚有多大？他的脸更绿了。他说：陈老师，大概这样子。我说：马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品？他说：陈老师，非常多，几百家。我说：那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？他说：当然是不会的。
我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？ 上亿人，90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来三五年当中，全世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。
所以要工作就是要怎么样 要去找马或者找车子搭便车 非常非常重要。
比尔盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
八。竞争对手
所以假如眼光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是 不战而胜。
怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。
老板法则十四：三大眼光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手；
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好；
所以，假如掌握住这三点的话，事实上你离成功致富已经越来越近了。
老板法则十五：做未来成长空间大的行业；
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？
我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。
那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金， 当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。
九。世界一流的企业
再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，基本上符合一定的趋势，但因为他的顾客量怎样？已经太大了。
所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。
现在顾客不太多，但是未来会变得很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
老板法则十六：量大是致富的关键；
到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。 谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且非常讨厌的那位叫比尔·盖茨的。
这个比尔·盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95（WINDOWS95）。那时候在三个月之内，比尔·盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！
那时候我幻想了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金， 当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔·盖茨成为世界首富的原因。
为什么比尔·盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位？
十。成为世界首富的原因
比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢？因为理由很简单，因为世界首富山姆·威顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以篡位。这山姆·威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆·威顿在美国开了4000家沃尔玛百货 大型的购物中心。
我时常在想，一个公司的总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说GOODBYE -跟他说再见，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理的时候是 经理，十年后见，这个是山姆·威顿成为世界首富的原因。
后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。
所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。
老板法则十七：市场需求大和市场大是量大的前提；
量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：
第一个是市场的需求度不够；
假设我们今天从事贩卖汽车，你希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。
一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。
十一。金字塔顶端
所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。
第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大；
比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔·盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。
老板法则十八：产品卖不出去的原因在于产品品质和价格；
第三点呢，是基于产品的品质不良；
索尼企业，日本的sony，非常地顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。为什么呢？比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。
老板法则十九：确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的；
所以每一个公司，都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。
老板法则二十：要定出消费者心里的承受价格，而不一味求高或求低；
为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没利润。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门可以治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很重要，我卖你一颗全世界最便宜的药，你会放心吗？这个价格可能过低了，所以导致量不大。
所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受 -会使顾客认为那是没有效的，或是认为仿冒品。
十二。售前服务
老板法则二十一：不只做售后服务，更要做售前服务；
下一个呢，假设你的品质是优良的，假设你的价格是顾客可以接受的，那接下来会有的问题就是服务不太好；
我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务，我们必须做售前服务。
老板法则二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯；
顾客不买的时候我们都依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务，连我不买，你都愿意服务，这个人等我买了产品之后他的服务会怎么样啊？应该是更好的。
老板法则二十三：企业最大的成本是没有经过训练的业务员；
下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。
我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是 -挂零。
身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。
我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，你还在问他：你还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，闭嘴。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
十三。闭嘴
结果后来呢，谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做闭嘴。
我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，你还在问他：你还有没有问题，他现在突然又想到另外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，闭嘴。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
老板法则二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证；
她的公司老板说，哎，推销不就是量大吗？那量大了，为什么业绩不太好呢？
事实上，损失的业绩这家公司的老板是看不见的，因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
老板法则二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务；
有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。世界首富保罗·盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。
十四。完美的团队
一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。
老板法则二十六：产品通路多，销量才会大；
下一个，我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路 销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买，我不知道；到底哪里有，等我找到再告诉你；这个公司有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail吗，公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。
老板法则二十七：宣传、宣传、再宣传！
下一个原因，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影？为什么没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如成龙发布了新电影的话，你一定是会知道的，他一定会做宣传的。
每一个企业都需要记住三个字，第一个叫做宣传；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。 宣传！宣传！！再宣传！！！
老板法则二十八：世界上没有完美的个人，只有完美的团队；
所以，一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人；
我们时常看奥林匹克比赛，尤其是篮球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌？理由只有一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。
十五。走动式管理
假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老板要负责选择对的人才，让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人，只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这样的讲法。
老板法则二十九：授权之后更要加以监督；
当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。有很多人说，陈老师，我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。很多老板实际上授权了，自己去打高尔夫球，然后公司怎么倒的都不太清楚，所以授权不等于弃权，授权了之后我们要
⑧ 一个公司运营成本多少%合适
公司的运营成本占总成本的60%比较合适。
这个不同行业稍有区别大至成本是60%左右,费用是15%左右,人工是15%左右。
⑨ 企业最大三大成本
企业最大的成本，不是人工，材料，设备等成本。而是茄含下面三大成本。
01.沟通成本
企业所有的问题都和沟通有关系，很多问题都是沟通不畅导致的，要么你说了对方没理解，要么对方理解的不是你说的。反正就是说的没说清楚，听的没理解。最后执行肯枯塌定是各种问题。
02.决策成本
方向大于努力，如果企业的决策方向是错的，那下面越努力，错的越远。决策层一定要大方向正确，不断调整优化。才能不被市场淘汰。
03.试错成本
当企业处于无人区的时候，就要不断试错。但是试错成本要控制好，不然你全部投入，如果颤败笑出错，那就是破产。
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