1. 如何在不降低成本的情况下,提高销售
一是优化产品结构。一个企业的产品是否受市场欢迎,能否在市场中占有一定的份额,是降低成本的基础前提。如果一个企业的产品销售不出去,造成积压,根本谈不上降低成本。只有产品品种多,产品结构合理,才能满足不同层次消费者的需要,才有稳定的市场,才可以减少库存和产品资金占用,加快资金周转,只有产品结构合理,才能加速产品扩散,实行多角化经营,加快市场渗透,提高市场的相对占有率,从而达到降低成本的目的。所以各企业在生产经营中必须认识到自己的不足,认真分析、审时度势,及时改变生产经营战略,对市场形势不好,积压占用成品资金多的产品进行限产和转产,对选择的主导产品要通过采用先进技术,提高生产的机械化、自动化水平,强化生产指挥调度等一系列措施提高产量,以降低产品成本中所含的折旧、利息等固定费用。同时还必须不断创新、优化产品结构,采取“你无我有、你有我多、你多我精、你精我转”的策略,增加花色品种,开发新产品,追踪世界发展潮流,结合不同地区、不同层次消费者的需要,形成不同的产品结构,使产品市场逐步扩大。
二是优化资本结构。在激烈竞争的市场形势下,企业要不断发展,以此来增强参与市场竞争,抗衡市场风险的能力,但是要发展就要靠大的投入,而且在目前整个市场低迷的情况下,大的投入必然给企业背上沉重的包袱。为此,各企业要通过兼并、租赁等多种形式,加大资产的流动和重组,优化资本结构,实现资本的扩张,以此来扩大生产规模、降低成本,提高市场占有率和竞争力,达到降本增产,增销增利的良好效果。就要靠大的投入,而且在目前整个市场低迷的情况下,大的投入必然给企业背上沉重的包袱。为此,各企业要通过兼并、租赁等多种形式,加大资产的流动和重组,优化资本结构,实现资本的扩张,以此来扩大生产规模、降低成本,提高市场占有率和竞争力,达到降本增产,增销增利的良好效果。
2. 怎么降低成本,提高转化率,更多的是有效的销售
现在市面上都有很多那些销售工具平台的,像是销售易啊,探迹科技,纷享销客啊那些都有。我有在用探迹的探迹拓客跟探迹集客,除了你说的提高转化率,降低成本之外,在找客户资源和提高销售效率上的效果还是蛮不错的。
3. 销售技巧有哪些
提高销售方法
1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。
多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。
2、同意客户的感受
当客户说完后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您,这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。
3、把握关键问题,让客户具体阐述
“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户需求,让客户在关键问题处尽量详细地说明原因。
4、确认客户问题,并且重复回答客户疑问
你要做的是重复你所听到的话,这个叫作先跟,了解并且跟从客户和自己相互认同的部分,这个是最终成交的通道,因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处,这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。
5、让客户了解自己异议背后的真正动机
当客户看到了背后的动机,销售就可以从此处入手,想到并且说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。
措施
1、厉兵秣马
兵法说,不打无准备之仗。作为销售来讲,道理也是一样的。调查一下市场,做到心中有数。可以学习一下别的促销员的技巧,只有博采各家之长,你才能炼就不败金身!
2、关注细节
里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物细无声,真正的诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他们得到利益。
3、借力打力
销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员,这点同样重要。
4. 如何低成本的营销
1.内容营销
一切不以赚钱为目的的营销都是耍流氓,只不过一个直白一些一个婉转一点,就像强暴与谈恋爱,目的都一样,但是多了内容反而容易被人接受。
德克士
借原创神曲《普通DISCO》,德克士联合B站大神打造了《普通Disco脆皮手枪腿版》,萌萌的洛天依少女音与"不一样的络腮大汉"这种奇特画风,绝对刺激感官的内容,让人过目难忘。虽然不是鬼畜,但却无论是创新还是视觉上都造成不一样的效果,难道我会说我看了好几遍?
2.故事营销
很多人都爱听故事,尤其是那些有故事的故事,什么是有故事的故事呢?就是和你的产品有关的甚至是相结合的。
例如:DOVE(德芙):DO you love me ? 向人们传播了一个厨子和公主坚贞不渝的爱情故事,历经波折,到生命的最后一刻才能够把心中的爱表达出来。
分析:很多人不是因为故事而知道了这个品牌,而是知道了这个品牌之后了解到这个故事,无论是哪一种,只会让你觉得“这是一个有故事的巧克力”甚至下次购买同类产品时会因为这个寓意优先想到这个牌子。
3.借势营销
1.在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期。如果你能在热点发生的很短时间内发出一个海报,不管是朋友圈还是微博都会有无数的人用你的图片素材进行转发。
例如,之前周董在脸书上发了一条信息,更新Facebook宣布喜当爹,顿时又是火速霸占了头条位置。
各大品牌就开始了借势营销的连番轰炸。
可口可乐、聚美优品、雪碧、麦当劳、小米手机等等大品牌们纷纷开始了新一轮的轰炸。
4.心机营销
其实心机营销无处不在,只是有些可能你没有去留意 。而且心机营销不像其他营销之法,有这么多的条条框框,这类营销只看情商。
就像之前的一部网剧《太子妃升职记》,耗资两亿的《芈月传》被吐槽得惨不忍睹,而既没有明星IP,也没有前期铺天盖地的宣传,在这个吃力不讨好的营销时代,这个重口味的穿越剧却火了,而且异常火爆。
他们精心策划、不断反馈建议,促使制作方跟进下一步推广策略。粉丝们还无偿在微博、B站等平台进行文字、图片、视频传播,各种逗逼GIF霸屏,网友手绘剧情图满天飞,让这部剧逐渐走进大众视野。
5. 销售部降本增效方案
销售部降本增效方案
销售部降本增效方案,我们的工作生活已经告一段落了,在这段时间付出的辛苦,一定让你在工作中有了更多的提升!制定一份销售部降本增效方案总结吧。一起来跟随我来看看吧!希望能够对你有所帮助呢!
销售部降本增效方案1
销售部降本增效方案一
一是降低物流制度成本。 从完善证照和许可办理程序、科学推进治理车辆超限超载工作、维护道路货运市场正常秩序、优化城市配送车辆通行停靠管理、推进通关便利化、深化铁路市场化改革等方面,进一步深化“放管服”和制约物流降成本的关键环节改革。
二是降低物流要素成本。 从保障物流用地需求、完善物流用地考核、拓宽融资渠道、完善风险补偿分担机制等方面出实招硬招,进一步推动解决“融资难”“用地难”等制约物流降本增效的突出问题。
三是降低物流税费成本。 深入贯彻落实党中央、国务院决策部署,从落实物流领域税费政策、降低公路通行成本、降低铁路航空货运收费、规范海运口岸收费、加强物流领域收费行为监管等方面,进一步加大物流领域减税降费力度。
四是降低物流信息成本。 从推动物流信息开放共享、降低货车定位信息成本等方面重点发力,推动解决近年来物流企业特别是公路货运企业反映的“信息成本高”问题,为物流信息互联互通和智慧物流发展创造更好条件。
五是降低物流联运成本。 从破除多式联运“中梗阻”、完善物流标准规范体系等关键环节入手,推动物流设施高效衔接,促进多式联运发展。
六是降低物流综合成本。 从推进物流基础设施网络建设、培育骨干物流企业、提高现代供应链发展水平、加快发展智慧物流、积极发展绿色物流等方面综合施策,补短板、强弱项,将物流降成本工作向纵深推进。
销售部降本增效方案二
一、加大形势任务宣传教育的力度,引导职工牢固树立危机意识、成本意识和职责意识
2012年,xx厂将透过广泛深入地开展 企业有困难,我们怎样办 大讨论活动,使职工能够正确认识当前形势,群策群力降本增效;透过向郭明义、邢贵斌、蒋东明等先进人物学习活动,引导职工立足岗位,敬业奉献,不断提高点检维护的管理水平和科技含量,让 勒紧裤带、过紧日子、精打细算、降本增效 的经营理念成为每一名xx人的共识。
二、持续推进安全标准化工作,引导职工牢固树立 安全是最大的效益 的理念
2012年,xx厂将透过持续完善和落实安全标准化工作,尤其是推进职工操作标准化,狠反 三习四违 ,实现全年安全生产,杜绝一切安全事故的发生。要教育职工越是在形势严峻的时候,越要抓好安全生产,引导职工牢固树立 安全是最大的效益,安全是保证和巩固我们劳动成果的前提,没有安全就没有效益 的理念。
进一步强化 预防式养护维修 的工作模式,实行精检细修,将隐患和缺陷控制在萌芽状态
2012年,xx厂将透过强化 预防式养护维修 的工作模式,加大职工技能培训的力度,提高职工操作潜力,在日常工作中做到精检细修。同时透过日常的线桥质量检查和每半年一次的全方位质量状态评定工作,将隐患和缺陷控制在萌芽状态,最大限度地减少材料备件的消耗,明年的目标是在今年的基础上降低材料备件费用200万元。
四、深入开展形式多样的 降本增效 劳动竞赛,做到既抱西瓜、又捡芝麻
教育职工从节约一滴水、一度电、一个胶垫、一根道钉、一块垫板做起,坚决做好节能降耗工作,杜绝跑冒滴漏现象的发生,做到节约能源,人人有责。要加大修旧利废工作力度,有重点地透过设备改造、轨型升级等渠道,将可再用材料备件转用于料场、腐蚀严重区域的设备改造上。2012年计划透过以置换钢轨升级既有线路等形式创效500万元。
充分调动职工安全保产的用心性,在完成正常维修保产任务的前提下,用心组织自修工程
目前,xx厂一线线路维修工仅有不足240名,稍有难度大些的补修作业,单个点检区便难以为系。为此,2012年,我厂将透过就近划片,强弱联合的方式,大力实施点检区联合作业。同时,充分调动职工的用心性,在完成正常维修保产任务的前提下,提高自修工程份额,在今年克服费用紧张困难完成自修产值近200万元的基础上,明年计划完成400万元。
大力实施立题攻关,提高铁路设备运行潜力,努力实现本质上的降本增效
为破解重载铁路道口这一长期困扰我厂维修保产的难题,今年以来,我厂用心组织立题攻关,完成了六处重点道口的结构改造,思考人工费单价上涨的因素,直接降低维修成本达67。2万元,道口改造的投入三年之内就能够收回。另外,辙叉线上焊补及我厂年初组织的砼岔枕道岔的研发等项目的逐步实施,也必将为长远的.降本增效工作奠定坚实的基础。
充分协调利用好公司材料备件库存及我厂生产周转物资,努力实现仓储物资的良性流动
首先要结合维修保产实际抓好盘活库存工作,努力减少生产周转物资,尽快消灭 死库存 ;其次要充分依托公司库存,做到合理匹配和耗用,使公司库存物资与厂管生产周转物资相互调剂、相互补充,实现物流效益最大化;第三要继续协调好废钢置换60kg/m钢轨工作,充分挖掘xx内部资源,实现潜创效,以弥补材料、备件费用的不足。
严格实施全面预算管理,实现安全保产与成本控制的最佳结合
待2012年预算经公司批准后,及时分解到各车间、部室、班组,构成 千斤重担大家挑,人人身上有指标 的降本增效格局;厂部也将实施成本计划与生产任务一同下达、执行状况及时通报、对存在的问题及时分析,并责成相关车间、部门及时整改,确保难题及时破解,实现安全保产与成本控制的最佳结合。
九、充分发挥党组织的引领作用,大力开展 降本增效、创先争优 活动
要求各车间党支部围绕降本增效,用心开展立题攻关活动;厂纪委将透过组织纪检巡视员对各车间、部室落实成本预算状况进行督导检查,搞好降本增效的效能监察,堵塞管理漏洞;全体党员要透过 降本增效、对标领航 活动,查找降本增效的差距和不足,进一步提高工作潜力和业务水平,为职工群众做出表率。
销售部降本增效方案2
销售部降本增效方案三
一、优化设计,在工程项目前期做好成本控制
成本是竞争的基础,是利润的直接来源。在水泥工程建设总承包发展历史中,降低成本是许多重大技术革新的动因。在人力成本、原材料价格、物流费用等不断攀升的状况下,对标挖潜、优化工程设计已经成为水泥工程企业降本增效和降低成本的重要抓手。设计是工程项目的灵魂,设计优劣直接关系到项目的成本、质量、进度等各个方面。作为公司主业之一的工程设计,也是管理提升活动的重点之一。公司确定了以 规范并创新设计理念,加强并深化项目精细化管理 为目标,推进执行的制度化和标准化等多项举措并行,提高设计质量和技术优势。对设计部门的12个专业,公司从人员配备、任务安排、出图数量、设计经理职责、绩效管理、标书编制、合同管理、咨询报奖、设计备案等多个方面分别进行对标分析、swot分析,提出了三条提升设计管理的重要方向。设计所联合设计管理部门透过召开 工程建设项目存在问题的整理与分析专题 、 规范并创新设计理念,提升设计管理专题 等十余次专题会议对公司各项业务进行制度梳理、行业对标,查找自身短板和瓶颈问题,寻求解决途径,用心进行整改,为明年最终完成集团全面管理提升活动的要求打下了坚实基础。今年以来,分别组织对蒙阴广汇项目、华润水泥(方山)项目以及伊拉克grd进行优化设计,大幅降低了工程造价。
二、创新物流模式,物流成本显着降低
物流成本构成我公司epc工程建设的主要部分。在国家政策允许的范围内,争取出口退税,节省税金1035万元。
创新物流模式,改善原先总体发包货代的方式,将项目的全程物流工作按照流程分成国内港口、海上运输、国外清关运输三个节点,进行分别控制。目前已建立连云港为国内基本港,货物可免费堆放30天。与四家船运公司直接建立战略合作关系,争取最低的海运价格。
三、多种措施,工程管理成本大幅压缩
我公司工程部把分包合同签证管理与开源节流工作结合起来,制定了在分包合同管理、项目收尾、现场费用开支等多方面开源节流的工作措施。针对现场工程签证中存在的问题,重申务必按照公司有关工程签证规定执行,严格把控审核关。工程部责成项目部对设计变更、现场原因等引起的工程量变化及分包合同范围外的施工资料,务必核实其真实性、时效性、合规性,按公司规定的现场工程签证完整程序予以确认,做到事实清楚、数量准确、程序完整、费用精确等。工程部组织专业人员认真研读公司 分包合同结算管理办法 ,认真审核结算书,严格把好费用关。要求在与分包商的结算谈判前,要做好事实核定工作,决不轻易让步。
ycc项目上报铝合金门窗费用为227万里亚尔,经工程管理部仔细排查梳理,按照新增子项增加门窗、设计变更增加门窗、业主要求导致及已经安装但后期损坏增加,审批费用为24万里亚尔。汇率按照1。68,核减费用341。04万人民币。工程部责成现场项目部每月定期上报固定资产台账,责成项目部对现场固定资产进行清点、保养和入账,规定项目部撤场时,做好剩余机具材料转运工作。为了进一步加速项目收尾工作,工程部对进入工程收尾阶段的项目,在人、材、物等方面的后期资源投入进行详细核实、合理控制。为防止项目无限制滞后或延期无期限的现象发生,工程部有重点规定了结束期限,支持在项目所在区域进行资源整合调配。对项目部现场办公费(包括水、电、气、油等费用),责成项目部制定节能(包括节水、节电、节油等)节流的计划,按照项目部指标额度进行把关。
四、深挖潜力,采购成本大幅下降
为深入贯彻落实公司关于全面开展管理提升活动的相关要求和部署,及根据5月28日公司管理提升活动第四次会议的具体安排,采购部全面启动 全面开展管理提升活动 。在全部门组织开展 找差距、转观念、促提升 的活动,客观、准确地找出本部门在采购管理中存在的突出问题和薄弱环节,解决部门管理的短板和瓶颈问题。在第一阶段有效提高采购工作效率,降低采购成本,控制采购质量。
透过对采购工作方式方法的改善和提高,采取纵向、横向对标和不一样项目的同类设备集中采购等手段,使采购质量有了提高,采购成本有所下降。提高了工作效率,满足工程进度计划更有效的实施;增强了采购专业化水平。
透过管理提升活动,我公司采购成本大幅下降,例如:蒙阴广汇2 5000t/d总承包项目,公司在项目执行中,透过采购经理负责制与专业采购组相结合的方式,结合管理提升活动,只用7个月就完成了采购工作,大大地提高了工作效率。而且在保证所采购设备质量的前提下,与采购指标相比节约采购费用13%。
在国外设备的采购中,尽量进行集中采购。透过对莱歇立磨的集中采购和专业化采购,使dangote新项目的立磨采购费用相对于老项目下降7。89%,节约费用约560万欧元。
在ibese3 4线的石灰石堆取料机采购中,比较以往的项目采购数据,结合今年国内外的市场状况,透过细致和耐心的工作和谈判,使该设备采购价格比老线下降12%。
五、从点滴抓起,后勤管理突出 省 和 降
(一)加强宣传,用心动员,降本从点滴做起。
公司领导重视,各部门用心响应,降本增效工作始终紧扣主题、重点突出,广大干部职工用心参与、反响热烈,对我公司降本增效工作起到了很好的教育宣传和实际推动作用。我公司灵活运用各种宣传方式,如电子屏幕宣传、公司内网宣传等宣传载体,普及节约理念,营造舆论氛围,充分发挥舆论的导向作用。进行主题宣传,营造节约氛围。
公司后勤保障部用心发挥监督作用,定期通报下班不关电脑和空调的行为;发挥办公自动化设备的作用,网络办公,电子方式传输文件,减少纸质文件的传递,提倡纸张双面打印或复印;严格执行派车制度,加强车辆使用管理,鼓励多部门联合用车,降低车辆使用费用;对空占的通讯电话及时清理,暂停付费;降低礼品、接待酒水等标准。
(二)减少电子设备浪费及空置,提高信息化设备使用效率。
我公司信息档案部群策群力,将公司降本增效工作充分体此刻公司信息化的管理方面。例如:进行机房虚拟化建设,虚拟化让计算资源得到充分利用,让企业更加绿色。透过虚拟化技术,将原有的30台服务器整合到10台,每年可降低40%左右的电力费用,以及额外的配件质保等服务费用,节省了今后继续购买、更换各类服务器设备的费用。选取性价比高的品牌笔记本、台式电脑,不一味追求品牌。同时,信息档案部提醒各部门注意节约,纸张推荐双面使用。硒鼓等在打印出现不太清晰时可取出摇晃后放入继续使用。部分耗材可维修后更换使用,对部分耗材进行维护、鉴别后继续使用。移动硬盘等存储介质,为避免闲置设备的浪费,可重复发放使用。
苏州公司重点检验和规范工作流程,在 降 字上见功夫,在 增 字上想办法,用心拓展盈利空间,推进重点领域管理创新;为给企业 增效 ,公司在抓好主业的同时,也用心对新产业进行探索,目前南京公司主要履行好与国外业主的保产和技术服务合同,1-9月已经实现销售收入831。56万美元;苏州公司承接了伊拉克scp3期保产合同和苏莱曼电厂的扩建工程,1-9月已经实现销售收入1。8亿元人民币,并在努力开拓非水泥行业工程建设;邯郸公司主要实施水泥生产线维护和钢构制作,1-9月已经实现收入2190万元;南京公司加强与政府主管部门沟通,争取政府相关奖励奖金约1000万元。
邯郸公司采取多种措施提高自有施工装备的使用率和完好率,严格控制外租装备数量,严禁新购装备,合理调配装备使用,从提高周转率和日常使用率入手,努力提高装备使用率,降低闲置率。一年来,在确保了施工项目正常运行的同时,装备使用过程中的增效降本收到了必须效果。7月底,邯郸公司召开了主旨为 开源节流、降本增效,努力提高企业盈利水平 的项目管理研讨会,会议重点对制约实现效益的工程成本管理、自有装备管理、员工队伍管理、应收账款等突出问题进行了剖析,制定了相应措施并加以落实。用心探索新的施工管理模式,在确保安全、质量与工期的前提下,力争用最少的投入,取得经济效益最大化。
降低成本是个持续的过程,也是应对市场变化的需要。管理提升、降本增效无止境,成本控制是企业发展的永恒主题,全面开展管理提升活动是一项事关公司长远发展的重要工作。在今后的降本增效工作中,公司将按照国资委和集团管理提升活动要求和《中材国际(南京)全面开展管理提升活动实施方案》继续推进此项工作,持续推进公司 降低成本,向管理要效益 的活动。精心制定改善方案,细化改善措施,层层抓好落实,确保管理提升活动取得实效,全面提升管理水平和发展质量。同时,用心促成员工转变思想,与企业荣辱与共,努力把公司建设成为核心业务领先,具有国际竞争力的一流工程公司。
销售部降本增效方案四
(一)减员增效降人工成本
人事科负责**年,在**年底用工总额基础上减员**人,单位产品人工成本较**年下降*%以上。实现降本增效**万元。
考核细则:每减员一人按**万元/年(**元/月)计算,规费比**年减少部分据实计算。
1、 严格控制用工规模。 通过精减科级机构设置、优化岗位设置、探索技术维修人员集中管理等方式,压缩用工规模,严控新进人员数量,稳妥清退到期劳务用工,在*年人员基础上,*年力争减员*人左右,使用工总数控制在*人以内。
2、 完善用工管理机制,盘活企业用工存量。自然减员补充严格执行集团公司“出五进一”政策,二级机关、后勤服务及非主营业务人员只出不进。同时实行“增人不增工资,而且扣减工资总额;减人不减工资,而且奖励工资总额”的激励约束机制,确保用工总量不反弹。
3、 疏通人员退出渠道。 完善内部退养、离岗歇业机制,有效分流临近退休或因伤病等确有工作困难的员工,提高运行效率。
4、 争取保险规费的优惠,减少非正常人工费支出。
(二)精益生产降成本
生产科负责,提高基层单位成材率、降低防腐主材、装车主材的消耗,降低机物料、能源消耗;减少和杜绝生产线重复劳动,提高设备完好率,全年实现降本增效 * 万元。
考核细则:主材节约按*元/吨计算,防腐、装车主材及机物料、能源节约据实计算。
1、 集中生产集中休息。严格按照合同或客户需求组织生产,避免超合同或超指令生产,减少产品积压。在保证客户需求的情况下,合理配备班组,尽量做到集中生产集中休息,降低生产成本。
2、 合理降低生产材耗,降低产品加工成本。优化生产工艺参数,优化原料卷重和切割,严格控制非合同管产出率,提高一次通过率,加强能源消耗管理,切实降低材料及能源消耗,单位产品卷板主材在*年考核指标基础上下降*公斤,实现降本*万元;单位产品可控费用较*年同口径下降*%以上,实现降本*万元;充分利用政策,减少能源费用支出,实现降本*万元。
3、 优化仓储倒运环节,降低生产物流成本。充分利用现有库房场地资源,规范钢管、原料堆放标准,优化倒运方案,减少短途倒运次数,降低场地租赁和倒运费用,总体费用不超过*年支出总额。
4、 加强设备管理,提高设备利用率,控制设备维修成本。通过加强设备“十字”作业及日常巡检,减少设备故障,全年设备维修成本在*年基础上下降*%。
5、 精益生产过程管理,班作业时间力争达到*分钟。
(三)提升销售管理降成本。
销售部负责,通过控制营销成本、库存成本降低费用,实现降本增效 250万元。
考核细则:卷板壁厚公差控制有效而节省的资金据实计算(以订单技术条件规定的卷板采购标准中间值为准),资金占用费比预算节约的部分据实计算。
1、 向采购价格要效益。 在保证质量与交货期的同时,*年,卷板原料平均采购单价在招标价基础上降低*%以上,实现降本*万元。继续做好卷板的合同评审及技术谈判,根据标准重点抓好壁厚公差节省采购成本*万元。
2、 向库存管理要效益。 结合*年预计订单情况,确定合理确定卷板最佳库存量;合理制定采购批次,优先代用现有库存原料,压缩库存原料占用资金,*年压缩*年及以前年度原料库存(*吨)的*%以上,即控制在 *吨以内。
3、 优化采购付款方式。 在卷板采购比价的基础上,加大银行承兑汇票和“商信通”使用,*年,卷板原料承兑汇票支付比例不低于*%。
4、 提高产品发运结算效率。 *年,成品产销率不低于*%,及时签订供货合同,产品发出后及时督促中转站或客户办理验收。遇到合同需变更等影响结算时,销售部门应加强与客户沟通,尽快完成变更手续,缩短结算时间,提高结算效率。
5、 加强欠款回收。 *年及以前年度欠款回收率不低于*%,*年当年货款回收率不低于*%,*年应收账款周转次数较*年提高*次以上即(*次)以上。
6、 清理盘活库存占用资金。 清理库存原料和成品,对可代用原料及时组织代用,择机处置无法代用原料和成品,盘活存量资金。压缩以前年度成品库存(*吨)的*%以上,即控制在 *吨以内。
7、 提高订单质量, 西南油气田市场一根管子都不丢,社会市场占有率有所提升。
8、 加强销售费用的管控, 减少不必要的费用支出。 9、 优化运输方式及结算方式,减少运输费用及税费。运费单价在*年运费单价基础上下降*%。
(四)优化物资采购降成本
物资采购部负责,通过提高供应商服务保障、提高采购质量、降低库存、规范招标及废旧物资销售等方式降低采购成本。全年实现降本增效*万元。
考核细则:采购资金占用费及物料采购成本比*年节省的部分据实统计。
1、 向采购价格要效益。 加强招标管理,降低采购成本。在保证质量与交货期的同时,防腐材料和其他集中采购物资价格比*年降低*%。
2、 向库存管理要效益。 推行零库存,提高物资周转率,减少资金占用。严格控制非生产性物资储备,防腐涂料和辅料库存比*年(*万元)压缩*%以上。
3、 优化采购付款方式。 在物资采购比价的基础上,防腐涂料承兑汇票支付比例不低于*%,其中商业承兑汇票支付比例达到*%以上。
4、 严控二级计划的审批, 按预算采购物料。
6. 企业如何降低产品成本为企业增加利润
降低产品成本的途径主要有以下几个方面:
1、 努力降低采购环节的成本。
建立良好的供应商选择制度,优质供应商保持长久合作。避免多供应商、多批次的零散采购。
2、 尽量降低存储量
。
在采购的过程中,要避免大批量压货,这样会增加仓储的管理难度,同时也会增加企业的资金压力。
3、 滞留原材料及时处理
。
仓库经常会出现原材料采购回来后使用量和使用频次下降,最终原材料滞留仓库,到材料快过期时也用不完的现象。要尽量避免出现滞留现象,及时处理。
4、合理调整产品定价结构,控制成本占比。
5、选择利润相对高的产品生产。
6、淘汰不能创造价值的产品。
7、提高生产效率。
8、合理规划生产流程。
9、采取适当的政策,奖励员工降低不合格品的报废数量。
10、加强员工的培训,提高技术水平,树立成本意识。
7. 如何将产品推销出去,或者说销售的更好
一、从以产品为中心到以客户为中心
早期的企业面对的是一个需求巨大而生产供给不足的卖方市场,在这种情况下,企业的管理活动基本上是围绕着如何提高自己的生产能力而展开的,降低成本、提高产品质量自然成为经营管理的中心,所以萌发出来的主流经营哲学就是生产观念和产品观念。企业不断提高自己生产能力的结果是生产效率不断提升,产品数量迅速增长,争夺市场份额的竞争异常激烈。面对巨大的产能,企业面临的中心问题从如何提高产量、降低成本,转向如何将产品推销出去,以推销观念为代表的主流营销哲学应运而生。为了提高销售额,企业必须在内部采取严格的库存管理,在外部强化推销观念。激烈的竞争使产品推销的成本越来越高,虽然销售额节节攀升,但是利润却在不断地下降,同时客户对推销的认同感越来越低,企业不得不把管理的重点放在了以利润为中心的成本管理上。但是,成本并不是可以无限压缩的。很多企业,在一定质量的前提下,成本的压缩已经到了当前阶段的极限,而企业利润仍然无法达到股东的要求,如果再压缩成本,必然会带来产品质量的下降。多“节流”不如广“开源”。企业需要把经营管理的注意力从企业内部转移到企业外部,从运营成本的压缩转移到利润源泉的开拓,从以自我为中心、以产品为中心转移到以市场为中心、以客户为中心,围绕客户的需求展开企业的经营活动。
二、从吸引新客户到保持老客户
在企业确立了以客户为中心的经营理念之后,一个新的思维岔道就是:企业经营的出发点在于吸引新客户和一次性交易,还是保持老客户和持续性交易。
市场经济发展至今,一个显着的特征就是:企业赖以生存的市场环境越来越复杂,市场竞争越来越激烈。企业正在经历着一场深刻的转变,其重要性如同19世纪末出现的那场工业革命。以电子技术为代表的第三次科技革命加速了全球市场一体化的进程,地域鸿沟逐渐消失,商品、服务和生产要素日益自由流动,不同地区的人们可以同步享受着相同的产品和服务:今天,中国的青少年和他们美国的同龄人一样,穿Nike鞋,喝coca cola,吃McDonald,听Backsrteet Boys。然而一体化并没有让全球市场同一化,相反,顾客需求越来越多,越来越个性化,期望也越来越高,大市场不断细分,成为特定市场和定制化市场,甚至“人分市场”(即一人一个细分市场),有学者因此而提出人类社会已经从产品经济、服务经济过渡到了体验经济(Experience Economy)[2]的时代。选择范围的扩大、追求个性化消费使得消费者变得越来越不忠诚了。买方市场出现,竞争的主要表现从买方之间的竞争转向卖方之间和买方与卖方之间的竞争。卖方之间的激烈竞争使得潜在市场开发难度增大,而且多数已开发的市场已处在了饱和的状态。
在这种市场环境下,把“一切为了新客户”的观念用于营销是一种浪费。Berry在《关系营销》[3]一文中这样写到:“……完全可以想得到,获得新客户的成本高于保持或者发展现有的客户关系。比如,一家公司投入100万美元的广告费来吸引新客户而得到的净收益可能不如把75万美元分别用于向新客户进行广告宣传、把额外服务项目直接邮寄给现在的客户和进行员工培训以提高服务质量。……保持有利的客户与吸引新客户一样可以为公司带来收益。假设客户的吸引力相等,吸引100位新客户失去20位现有客户净得80位客户公司的情况要好于吸引了130位新客户失去60位老客户净得70位客户的公司。”学者们普遍的看法是吸引新客户的成本至少是保持老客户的成本的5—10倍[4],而降低客户的背叛率(或是流失率),提高客户的保持率,则对公司利润带来极大的影响。Reichheld(1994)在对一些行业进行细致的量化研究之后,发现客户保留或忠诚度每增加5%时,利润的增长是巨大的,从35%到95%不等。
表1 客户保留增加5%带来的利润[1][5]
行业 利润增长( % )
广告代理业 95%
银行分支存款 85%
出版业 85%
汽车家庭保险业 84%
汽车服务业 81%
信用卡 75%
配送业 45%
软件业 35%
三、从顾客保持战略到客户价值识别
在基本确立顾客保持在企业经营管理中的核心地位之后,又一个思维岔道出现了:企业应该保持所有的客户,还是有选择性地保持客户?这个思维岔道在学者们关于顾客保持与企业盈利性关系的争论中逐渐展开。
关系营销的学者们普遍认为顾客保持时间(Customer Lifetime)与公司盈利性(Firm Profitability)之间存在着正相关的关系。企业与顾客的交易关系保持得越长久,就越能从顾客身上获取更多的利润。原因在于[6]:
1、顾客保持时间越长,获取该顾客的成本在每期分摊的费用则越低。一般来讲,获取一个新顾客的费用是相对较高的,尤其当这位顾客是竞争对手的长期客户或高端客户时。而且这种费用属于“沉淀成本”的范畴,一经付出,无法变现,只能在顾客保持期间内进行摊销,通过顾客的交易来弥补。顾客保持的时间越长,则弥补的机会越多。而顾客流失得越早,企业“沉淀成本”完全冲销的可能性就越小。
2、长期顾客更倾向于购买更多的产品和服务,同时还会对企业的新产品、附加产品和相关产品感兴趣。
3、长期顾客对价格更缺乏敏感性,能够容忍较高的要价或价格上涨。
4、长期、满意的顾客更乐于为企业免费进行正面的口传(word-of-mouth)和推荐,从而吸引更多的新顾客。
5、保持顾客能够有效地抵御行业竞争者、市场竞争者和潜在竞争者的进攻,保证市场份额稳步增长。
6、长期顾客更倾向于习惯性交易,交易稳定、持续,所以交易成本更低,交换效率更高,而其管理和服务的成本却更低。
总之,实施顾客保持战略将会给企业带来更大的竞争优势。
然而,就在大多数人大声呼吁企业实施顾客保持战略的时候,理论界出现了一些不协调的声音,他们在进行科学的实证调查分析后,认为顾客保持时间与公司盈利性之间的正相关性并不明显。
道灵和安可(Dowling and Uncles,1997)[7]认为忠诚顾客总是更具有盈利性的论点过于武断。忠诚顾客的服务成本更低,忠诚顾客愿意支付更高的价格,忠诚顾客愿意购买更多的产品,这些论断都值得商榷。
莫斯(Julia Mohs,1999)[8]认为顾客的价值期望并不是固定不变的,由于长期顾客对企业产品和关系策略更了解,以及市场参照的不断提升,长期顾客可能拥有更高的期望值,从而增加企业的创新成本。相反,短期顾客对关系的期望值较低,甚至为零,他们不需要供应商在关系策略上做出什么承诺就进行交易。
波顿(Ruth N Bolton,1998)、李少民(Shaomin Li,1995)、雷纳兹和库马(Werner J Reinartz & V Kumar,2000)[9]进一步指出,只有在一种合约化的关系背景中(Contractual Setting),顾客保持时间与公司盈利性之间才存在着显着的正相关;而在一种非合约化的关系背景下(Noncontractual Setting),二者的正相关性并不明显,甚至不存在。合约化关系是指买卖双方之间由于缺乏可替代的交易对象或违约成本太高,而形成了一种长期、固定的交易关系。这种合约化的关系现在只少量存在于一些垄断部门,如电力、电信等。大多数都处于一种非合约化的关系背景之中,此时,买方拥有多个可选择的交易对象,激烈的竞争又使得转换壁垒逐渐降低,有些供应商甚至不惜代价弥补高端顾客因背叛原有供应商而蒙受的损失,导致企业维护现有顾客的关系成本越来越高。
总而言之,由于市场竞争状况、转换成本、服务成本和契约/非契约关系等因素的影响,这些学者认为保持顾客战略并不一定能为企业带来丰厚的长期利润。
以上这些对于顾客保持战略的争论,并不是说关系营销或客户关系管理的必要性值得质疑,而恰恰说明了我们必须对关系营销(特别是关系营销商业化)进行更深入的研究。导致双方各执一词的根源在于双方都从静态的角度出发,只是局限于顾客保持单方面会给公司的成本或收益带来怎样的影响,而没有考虑成本和收益的相对关系,也就是利润的问题。二者有机的结合点在于客户价值的识别以及对关系进行有价值的细分。在价值细分的基础上实施顾客保持战略。
关系投入与关系收益的对比是企业实施顾客保持战略的前提。在顾客终生价值的基础上对关系进行细分,明确关系利润的大小,对不同的关系实施不同的营销战略和策略,可以有效地避免“长客必长利”的盲目,从而使得顾客保持战略更具有针对性、可行性、有效性。
8. 库存商品低于成本出售怎么做账如何算亏损
正常做账啊,比如:借主营业务成本贷库存商品200,借银行存款贷主营业务收入150.收入和成本的差50就是亏损啊
9. 销售淡季,如何降本增效
但是,远水解不了近渴,短暂的热闹过后,零售业亦迎来了漫长的销售“寒冬”,在这个特殊的时期,我们零售客户除了想方设法加大现金流、商品流的速度,增加收益外,还要开源节流,做好降本增效工作。 观点:调整经营思路 思路一变天地宽。淡季销售,商品跑量慢,资金周围慢,人气上来更慢,这就增加了销售的成本和压力。在这种情况下,思路不变,简直是死路一条,有人说“变则活,不变则死”说的就是这个道理。 销售淡季,尤其是高温淡季,卖场的各种附加设备使用率明显增强,如空调开放成本、商品周转成本、饮用水成本,等等,是笔可观的数字,这就带来了商品成本不断增加,同时,一些应节商品如饮料、降温食品、时新鲜果等亦是水涨船高。在这种情况下,我们也不能牢骚满腹,而是要调整思路,积极应对,使自己的思路能够跟得上市场变化的步伐,筑固老客户,培育新客户,亮化店面及陈列形象,为顾客提供增值服务,才能把淡季市场做大,取得满意业绩。 前一段时间,天气渐热,生意却渐冷。这也是这么多年形成的销售习惯,由于今年的生意比往年淡得多,我就想,何不趁端午节后生意萧条时出去玩几天,反正也没有生意,但我爱人却说,去干什么呀,天这么热,我才不去折腾。只得作罢,但也不能这样眼巴巴地看着生意就这么半死不活的。于是,我就重新把货架上的商品给整理了一下。把销售量不高的过季商品给换下,换上销售量大的当季商品。 但,换下的商品总不能摆在仓库里呀,总要盘活资金的。于是,我在卖场中间,挪出了一个很大的空间,分门别类地把这些商品一堆一堆地给堆码起来,进行换季大处理,整个的价格在原价的基础上进行七五折处理(正常超市的定价都是30%利润标价,就这么打折之后,还没有亏本)。但这个堆码的商品有两个原则要把握:一是堆码的商品不需要摆放的整整齐齐,要乱;二是堆码的商品一定要丰满,才能营造气氛。你要摆放整齐,就挑不起顾客的挑选兴趣,你们看看那些地摊上的商品,哪些不是乱乱的,但顾客却在里面挑来挑去,忙得不亦乐乎,这也是观念问题,顾客总喜欢在商品堆里挑到质量好的,这也是贪便宜的心理在作怪,其实,商品的质量基本上都是一要的,没有啥可挑的,只不过给顾客多一种选择罢了。 原来,妻子根本就看不好我这种方法,认为影响卖场的形象,但效果却是明显的,开始时只有三三两两的老太太在这儿挑选商品,后来,那些下班族都成群结队地到我这儿来购买,俗话说“挑了买了”到最后,这些商品基本上没有什么剩货,过季的商品基本上处理完毕,在消化过季商品的同时,应季的商品销售量也得到了很大的提高,这个淡季,咱的生意是红红火火,一点都不淡。 零售客户:谢冬宏 观点:随市场变化做好结构调整 淡季不能淡服务,淡季不能淡思想,淡季的市场比较活跃,一旦销售思路跟不上市场的变化,不仅会使生意雪上加霜,更会使经营形象受到很大的影响。因此,要想做好高温淡季的市场,我认为,能够最大限度地降低商品销售风险、存货风险,不仅能够快速地盘活资金链,而且也能达到降本增效的目的。具体要做好如下几点工作: 一是要做到先进先出。高温淡季商品,都有一种不确定性,不是降得快,就是升得快。商品滞留时间越长,其风险就越大,因此,我们要做到先进先出。就比如卷烟这款商品吧,如果进库的时间过长,就会很容易发生水份流失、串味、甚至是霉变的危险,那么,做好卷烟的先进先卖工作,可以有效避免这些情况,避免损失,也是增效的一种。 二是要做到量少勤进。有许多零售客户的思想上都存在着一种“惰性”,怕费事,恨不得一口吃出个胖子来。因此,在进货方面,经常会有大手笔,而在淡季,就不能这样做,因为,这时的商品“一天一个价格”,变动得非常之频繁。所以,在进货上,要做到量少勤进,不能一曝十寒,因为,进货价有一种可变性和不稳定性,如果你一次性进货过多,但由于厂家原料价格下降而导致成本下降,有可能给你带来损失。但是,对一些高温时期销售量大的商品,量少勤进会增加成本。如啤酒,这款商品的热销时间也就是在高温时期,因此,不要墨守成规,而是要在高温期来临之前,趁酒厂还没迎来旺季,在他们涨价之前,大量进货,有仓库条件的,最少要进够三个月销售的商品。这样,不仅节约车辆往返的费用,而且也会因为量大有了和厂家谈价的资本。 三是要尽量少进一些周转较慢,特别是淡季这个跑量慢的时期,跑量慢,势必影响资金的周转,影响资金周转就会增加经营的成本。在高温淡季,最好销售一些市场成熟度较高的商品,但是,成熟度较高商品有时没有新品的利润含量高,这也是市场的销售规律,但这类商品的销售风险小,适合那些处于一般街道,主干道非繁华商圈的零售客户销售。 四是要找准市场“风向标”。开店经营,降本增效的办法也很多,有时,看准某件商品有涨价的势头,抢先引进,就能最大限度地降低商品成本,增加销售收入,这就需要我们零售客户做一个市场的观察员,信息的分析员,善于观察、收集、分析市场信息,然后快速下手,抢占商机。做好这一点,对于降本增效的作用非常的明显,对于供应商要降价的抢先脱手,要涨价的商品抢先进货,低进高抛,许多酒类的销售,基本上采取这种办法,只有这样,才能降低成本,增加收益。 零售客户:岳国平 观点:节约小妙招,带来大效益 一是节电。夏天天气热,就是卖场里没有一个人,那么,你的空调还要照开,电扇还要照刮,不然,卖场热得像蒸笼,谁敢进来洗“桑拿”。对于淡季,这可是一笔大投入,我们家不到200多平米的经营空间,一个月仅空调费用就在两千块钱以上。要是在春秋天气凉爽的季节,这就是能省下来的成本。为了减少电费开支,又能收到同样的降温效果,首先,我在房顶的隔热层上又拉了一个遮阳网。这样,可以减少阳光真射到房顶,起到降温的效果。其次,我采取空调、吊扇互补的办法,也就是开一段时间的空调,然后把空调关了,再开吊扇。其实,这样的举措可以用在上午10点到下午五点之间的范围内,10点前和5点后,仅吊扇降温就可以了。通过这样的小举措,每个月可以省却上千元的电费,并且,卖场里的空气又好。 二是节油。不管是春夏秋冬,还是刮风下雨,该送货的还是要送货。但大热天的,谁不想省点儿劲,爬上送货车,刚打着火就会把空调开着。其实,如果真正想降本增效,不是这样送货,也不是不送货,我们可以选择在早上、晚上,生意不忙时送货,这样,既不耽误卖货的时间,天气又凉爽,何乐而不为?同时,对于相对较近的零售客户我们可以采取电动车送货的办法,又经济又节省。另外,卖场供应免费热水的饮水机要记得早开晚关,避免浪费。要想开源节流,就要多方从小处着手,才能达到聚沙成塔的目的。 三是在卖场布置上巧下功夫。夏天的卖场布置,应该以简洁为主,要给人带来清爽和安静感,最好是以绿色为主色调。这样,顾客在卖场里行走,会有一种放松的感觉。同时,要尽量减少用电设备的使用。如卖场的萤光灯,在光线强时,就不需要开着,或者是按照光线的强弱调整开关萤光灯管的数量多少,达到节电的目的。 四是降低进货门槛。进货渠道,可是关系经营者销售利润最关键的一环。一般情况下,进货方式有这样几种:一是直接从厂家进货,这种进货方式无需经过其他中间环节,是最经济的办法;其次是从代理商那儿进货,代理商还要分为几个等级,如省、市、县、乡镇代理或一级代理商,二级代理商等等;另外是从当地的批发市场上进货或者同行间互相调剂货源(当然了,卷烟除外)。别小看了这个进货渠道,对成本的影响很大。因此,我们零售客户要按照最经济的办法,选择最佳的进货途径,才有最大限度地压缩进货成本,增加效益。 零售客户:罗萧峰 观点:开源节流,小处着手 高温淡季的跑量慢,因此,我们零售客户在进货时也不会像高峰期那样一进货就是满满地一大车货,有时是半车,有时是小半车。但是,为了及时进库还得单独亲自去车或者单独雇车。这样,不仅浪费时间,而且还增加费用。针对这种情况,我们可以采取两种办法来做好降本增效工作:一是和同行合租车,如果要货主亲自去,请对方去或者一家去一次,费用均摊,这样就可以降低人力和物力成本,别小看这些小举措,几个月下来,数字也很可观;二是可以利用现代物流的送货车,直接从供货商那里发到家门口,现在物流的技术很发达,和供货商沟通协商万事俱备后,雇佣物流的送货车送货上门,也是件多快好省的办法。 同时,进货时最好找那些长期合作的供应商那里去进货,你的淡季,同样是他的淡季,你想销量,他同样也想销量,由于关系熟,只要运筹好,公关好,他一定会在以往的基础上给你优惠的。 当然了,你要想在淡季时做到降本增效,就要提高销售量、销售额,这也是一种切实可行的办法,因为,销售量或销售额增长的越快、越高,商品流通的成本就越小,费用小,利润当然就高了,所以说,越到销售淡季,各大小商家促销的劲头越足。但作为我们中小型零售客户,最好使用“借鸡生蛋”的办法,防止促销投入过大,得不偿失。我们零售客户可以和厂家联手,由厂家出资,商家提供场地和促销人员的办法,联手搞促销,营造一个良好的销售氛围。通过大张旗鼓地宣传,吸引人气,带来财气,这是一个很明智的举措,一是能够扩大商品的知名度,提升品牌形象;二是让消费者明了,商家是为顾客着想,为他们带来的是实实在在的实惠,让他们省钱的。 另外,我们还要谈谈卖场降温设备的事情,前面的岳老板谈的利用空调和吊扇互补的办法,亦不失为一个好举措,但是在空调刚刚启动时,势必会开足马力,这样,用的电费就会比一般工作时就多了许多。我的办法是,室内的空调温度一般夏天严格控制在26度,这个温度人体最合适,也是许多行业规定的,这样,就可以最大限度减轻空调压缩机的工作压力,节电,也是理所当然的了。 当然,面对高温淡季,能够开源节流的小举措还很多,这就需要我们零售客户在经营中多动脑,多观察,才能真正做到降本增效,让自己的生意锦上添花,做到淡季不淡,旺季更旺。
10. 售楼部销售怎么做到降成本增效益方案
售楼部销售如何降低成本并增加效益,以下是一些可能的方案:
1. 优化销售团队组合:售楼部可以通过优化销售团队的组合来降低成本。例如,可以将销售团队的规模缩小,但同时提高团队成员的工作效率和销售技能。悔迅哗
2. 采用数字化销售方式:售楼部可以采用碧行数字化销售方式,如通过互联网平台、社交媒体等渠道进行销售。这样可以节省销售成本,同时提高销售效率。
3. 加强客户关系管理:售楼部可以加强客户关系管理,提高客户满意度和忠诚度,从而提高销售效益。例如,可以通过客户关怀、售后服务等方式增强客户黏性。
4. 优化销售流程:售楼部可以优化销售流程,提高销售效率,降低销售成本。例如,可以通过简化销售流程、提高销售人员的工作昌唯效率等方式来实现。
5. 合理利用数据分析:售楼部可以利用数据分析工具,对销售数据进行深入分析,找出销售瓶颈和优化点,从而提高销售效益。
6. 加强销售人员培训:售楼部可以加强销售人员的培训,提高销售团队的整体销售水平,从而提高销售效益。