① 几万的包成本就几百块，为什么还有那么多人买
几万的包成本就几百块，为什么还有那么多人买？
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
曾经在李叫兽的一篇“消费升级”的文章里就有提到，奢侈品是阶级的划分，而高档品是努力工作的馈赠。
几万块的包包在这儿有两个消费驱动力：
第一，是阶级的划分，用天价包包提升自我社会身份；
第二，是努力工作的馈赠，也就是说我努力奋斗了这么久，我值得拥有更好的东西来奖励自己。
譬如说，努力工作了几个月，也没有好好休息，一定要买个好点的包包来奖励自己。
3、功能导向动机
· 性能至上效应
价格高，通常会与高质量，高品质产品相联系，人们青睐高价产品带来的独特功效与设计。譬如“肾机”苹果手机，简单易上手的一颗Home键设计理念让iPhone和ipad系列成为伟大的产品，iPhone7 plus粉色版刚出售的时候售价达到8000+
总结：
消费者愿意出高价购买产品有3大消费驱动源：
1、社会导向动机
· 凡勃伦效应 商品越贵商品越畅销 反应挥霍性消费心理
· 从众效应 随大流 认为被大众认可的产品价值感不会太差
2、个人导向动机
· 自我认同和激励效应
3、功能导向动机
· 性能至上效应 为高价产品独特功能买单
‘每天原创一篇，教你做品牌’，关注微信公众号‘营销航班’，By雅子
② 奢侈品包包为什么都那么贵
奢侈品的真正用途是：制造社交距离和价值观表达。
要制造社交距离，就不能随意买到。所以奢侈品领域里的第一关键词inaccessible：难以获取。所以奢侈品不能轻易降价，还得提倡限量版，一旦大路货了随意供应，格调就没了。佩卓仙鱼子酱开业时，就是如此：不能敞开随时随地供应。品牌得保持姿态，让顾客等待，而不能被予取予求。
价值观表达，在佩卓仙鱼子酱之上，体现为那些旧俄传说。在罗斯柴尔德别苑那里，体现为那些旧法国贵族的用品。沙皇时期的俄国和18世纪的法国，都是奢华的代名词，都被推翻了；但惟其如此，提到那些奢华的历史传说，才够迷人。
(2)名牌包成本多少为什么这么贵扩展阅读
主要特点
富贵象征
奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。
它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。
视觉感
奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“香奈儿”时装也如此。
③ 一款爱马仕的包包，成本其实没有这么高，但是为什么能够卖到上万元甚至几十万
爱马仕包包虽然说成本非常的低，但是它的价格却是一个普通工薪阶级奋斗好几年的工资，之所以有这么大的差价，不仅仅是因为卖的不是包，卖的是牌子，卖的是爱马仕这个品牌，卖的是这个包包的设计，但其实最关键的还是他们高超的营销手段，是一种品牌效应让它们的价格越炒越贵。
其次，这是因为爱马仕在这么多年的发展过程当中，制作工艺仍然没有被市场化，对每一个包包的制作过程都是一丝不苟的，都需要经过很多工序，很多过程来处理，都有专业化的保养。在这样的外因和内因的趋势之下，爱马仕包包也就越来越受到，那些有钱人以及明星的欢迎，同时也有很多收入一般的人愿意为了一个包包付出很多东西。
④ 大牌包包特别的贵，它们为什么会卖到这么贵
一.探索与发现"Chanel2.55链条包"
1955年2月，Chanel的法国创办人香奈儿女性为了更好地释放女人的两手，在传统式的手提包上提升了链子的设计方案。因而，Chanel的第一款菱格子呢链条包问世了。"Chanel2.55链条包"也因这一日期而而出名。"Chanel2.55链条包"把视觉效果吸引力和基本功能极致融合在一起，每一款全是顶级精典。因而得到了包含美国第一夫人以内的诸多名仕和贵妇人的青睐。自然它也价格昂贵，动则上万美金。
"Amazona手袋"为何那么贵呢？由于"Amazona手袋"是"Loewe"企业生产制造的一款经典手袋。制作这款手袋一共必须61块皮革。这种皮革全是最顶级的小羊皮和头层牛皮制作而成，来源于全球5％的皮革加工厂。室内设计师选择皮革要历经三重严苛的程序流程，务必确保这种皮革没什么缺陷。这种精心挑选的皮革要通过金属材料感解决.亮皮解决.打磨抛光处置及其温和亚光解决，再交给四个技艺高超的能工巧匠手上，由她们四人协作进行全部制作全过程。一共要耗去四人6到7个钟头的时间。在制作时，每个人承担一道工艺流程，分别是：提前准备.剪裁.缝制.装合这四道工艺流程。因为每道工艺过程由专职人员打造出，因此"Amazona手袋"质量精湛，无可取代。因而，这款手袋得到了包含美国知名电影明星安吉丽娜.朱莉以内的很多名家的亲睐。所以说，"Amazona手袋"是匠心独运塑造的结果，其价格昂贵也是事出有因。
四.总结：
1.根据探索与发现之上三种奢侈品的生产制造制作全过程，大家发觉顶级奢侈品有四个一同的特性：一是优选顶级的材料，二是是纯手工制作制作，工艺流程多种多样，第三是每道工艺过程由专职人员打造出，第四是用时长期。因此奢侈品价格比较贵。由杰出匠人消耗很多时间纯手工制作制作的奢侈品，竭尽了很多人的精力.汗液和聪慧，因而每一件奢侈品都激发了制作人的真诚.激情和情意，传送给使用人连绵不绝的社会正能量——爱的光芒。怪不得那么多的人要对奢侈品爱不释手了，怪不得奢侈品能够给人自信心.令人愈疗.助人为乐取得成功。
2.奢侈品是最高的质量的代表，它表示着致力于某一方面的"匠人精神"，其思想核心便是追求完美"高技术"，把一件事情达到完美。这类"匠人精神"是需要大家培训的。
3.尽管大家大部分人都只有对顶级奢侈品自愧不如，可是大家依旧要认可奢侈品的高尚品质，文化底蕴。不可以由于自身没钱买就瞧不起奢侈品，及其买奢侈品的人。尽管奢侈品并不是日常生活用品，消耗了许多多余的财力物力和资金，奢侈品大家一时也没钱买，但人们仍然能够赏析奢侈品的精美和奢侈。好似满天星星大家摘不足，可是大家仍然仰望星空一样。
总而言之，奢侈品“贵贵点的大道理”。
⑤ 一个牛皮的lv包要两三万，为什么要这么贵呢，给我两三万我可以买十几头牛了
十几头牛？如果你能帮我买10头 我就跟你买 不 5头就够 我给你五万一头都要几万不止了 你说得夸张了 另外LV包贵的原因不是皮 是品牌附加价值它是工资资产第一的奢侈品牌我们就说成本吧 它的牛皮肯定比一般几十块 2、300的牛皮好得多 但是这点上的成本 翻不了几倍 就说2、300的牛皮钱包成本我们当作是50元，LV的同样款式的牛皮比较好成本最多也就是500以内，但是你要算加工啊，牛皮钱包又不是直接把牛皮缝纫一下就变钱包了，加工啥的，这些也是厂家的成本，另外还有设计上的成本，人才上的成本，员工上的成本，这些肯定比一般杂牌和非奢侈品牌来得高，还有一些广告宣传，全球T台举办等等，成本是不小的。但单单说起牌子的话，一个两三万的LV包，成本也就是几百元的功夫（只包括材料和做工成本），当然那些人力成本，宣传成本（包括办T台）不算在内，但是品牌的附加价值就是这样了。肯定会赚得比较多，奢侈品牌就是这个道理。反过来说了，LV的不是都要两万，包包大多是3000~7000的，外套才大多在1、2000，而且还是布的，皮的很少不下1.3万。最后总结，LV的成本比别的牌子要高，但是高不了几倍，可能成本高了三倍，而价格却高了十倍甚至更多。这是品牌附加价值，一个牌子能走上国际的奢侈，就有它的奢侈。外国的有钱人买这些奢侈品太正常了，但是中国对这些大牌子的法律保护并不够，假货太多了，换是外国的话品牌告一下工厂，每间都要赔死倒闭，所以说有钱买，没钱别买，不必难为自己。