Ⅰ 一台苹果制袋机制造苹果袋一年收入多少
亲 这个得看您的客户量和机子的生产能力以及进的果袋纸的价格
需要果袋纸可以联系我，
Ⅱ 时代先锋李保国的故事
时代先锋李保国的故事
李保国在太行山30年的时间里创建的山区生态开发模式被认为是经济社会与生态效益同步提升的扶贫新路，受到该地区居民的爱戴。下面是我为大家整理的时代先锋李保国的故事，欢迎大家阅读。
时代先锋李保国的故事
有一个人的名字，如今依然传诵和响彻在河北省邢台市境内西部的太行山区。
从内丘县到临城县，从邢台县到南和县，从浆水镇到前南峪，从岗底村到南沟村，从凤凰岭、狐子沟再到村后脑、树莓谷，许多乡镇，好多村庄，都摇曳着他矫健的身影，都镌刻着他深深的足迹，都浮现着他朴实可亲的音容笑貌。
尤其是在阳春三月，百花吐蕊、果树枝头绽放艳丽的时刻，在树桠间、叶瓣上、花朵里，都回荡着他那悦耳的“咔嚓咔嚓”的剪刀声。
绵延数百里的太行山区成千上万的父老乡亲，都是他亲密无间的朋友。
是啊，在邢台的太行山一线，起起伏伏的丘陵和莽莽苍苍的群峰绵延了近百公里，坐落和隐翳着上百个大大小小的村庄。在他去过的山旮旯里，只要随手指向一片果园，他都能不假思索地脱口而出这是谁家的，有几亩、多少棵，收益怎样，住在村里的什么位置，家里几口人，孩子多大，老人贵庚。
在他上千条的手机通讯录和微信里，山里的农民占了60%，并且都起着他编创的一串串便于识别的独特名字：“岗底苹果”“绿岭薄皮核桃”“红树莓”等等。
而他自己，从有微信起，就把自己的用户名命名为“老山人”。
在这里，“老”似乎是永远的意思，他希望自己“永远是山里人”。
微信上的“老山人”真名叫李保国，河北农业大学林学院二级教授、博士生导师。1858年2月出生于河北省武邑县，2016年4月10日因心脏病突发不幸去世，年仅58岁。
噩耗传来，各方震惊。河北省委书记、省长都在第一时间作出批示，要求在全省开展向李保国同志学习的活动。特别是在邢台太行山区的临城县、内丘县、邢台县，数以万计的干部和群众黯然神伤，有的居然号啕大哭。大家没人相信自己心目中的“财神爷”会突然离去，许多农民一遍遍打电话求证这是不是真的……
内丘县岗底村负责果树技术的村民梁国军，打开微信告诉我说：“根本不相信，你看，这是前几天李老师发给我的微信，还教我怎样治理村里的苹果树呢。”
在微信上，“老山人”李保国回答梁国军道：“收到了吗?用100倍的氨基酸和2000倍赤霉素灌根，树上喷赤霉素1500倍加萘乙酸1000倍。”
原来，村中杨书合家的苹果树开春后长出的叶子又窄又长，不知道怎么回事，问梁国军，他也不知所故，于是就在微信里向李保国请教，并把树叶拍照发给了李保国。李保国通过微信先教他如何治疗，并说过几天会来村里……
梁国军含着泪说：“说李老师不在了，这怎么可能，他说他要来的。”
在采访村民杨群书时，他说不下去了，哽咽道：“……现在想想，我对不起李保国，人家都是为我好，可我当时还不理解……”
那是1997年李保国刚到村里指导苹果种植和管理时，他号召大家给谢花的苹果套上纸袋，目的是保护苹果生长，这样结出的果实皮薄、肉鲜、色好。为了消解村民的疑虑，李保国自己买了20万个纸袋带到村子里，免费发放给果农，说以后苹果卖出好价钱了，再还他纸袋钱。当时一斤苹果才卖1块来钱，可纸袋的成本每个就要0.24元，所以杨群书不理解，认为将来会赔本。李保国劝他套，他还跟李保国吵架，说：“为啥花这两毛多钱把苹果罩住?那以后皮还会红?你是糊弄我让买你的纸袋吧，我就是不套。”李保国耐心向他解释：“说科学，你不懂，我跟你打个比喻吧。这苹果就像人的脸，如果整天风吹雨打日头晒，是不是会很粗糙?用袋子罩上保护起来，就像女人使了防晒霜，将来苹果成熟后，好看又好吃。”杨群书还是不干：“罩住没太阳照射，能会红?不信。”李保国笑笑：“到时袋子摘下，几天就上色了。”杨群书还是不信，发来的5箱子纸袋只用了很少一部分，还私下里说李保国的闲话。李保国路过杨群书的苹果园，见状指着他叫道：“老杨，为你好，你不听，等那套的苹果值了钱，你就想起我的好儿了……”果然，套袋的苹果按李保国指教的时间开解，一见阳光，几天工夫就全红了，不但皮薄还又脆又甜，1斤卖到了2.5元，比不套袋的贵出了1倍还多，杨群书后悔莫及。
说到这时，杨群书的泪水潸然而下：“李教授走了，他处处为我们好，我还说三道四。想想以后再也见不到他了，我就难受得不行，好几天睡不着……”
临城县绿岭公司的负责人高胜福接到李保国学生的电话，说李老师走了，高胜福平静地问：“去哪了?”学生哭着说：“李老师不在了……”高胜福震惊地连问三遍才相信了。高胜福迷茫着双眼说：“真不敢相信自己的耳朵，不敢相信更不愿意相信这是真的。几天来就像做梦一样，多想叫梦醒来，李老师就在我的眼前，就在我的身边……”
2016年4月12 日，李保国追悼会和遗体告别这天，保定市数千人自发送李教授最后一程，各种私家车把保定南半城堵得水泄不通。邢台岗底村，绿岭公司前南峪等地设灵堂悼念，并有数百人自发前往保定殡仪馆吊唁。
2016年4月18日，邢台市委举行首场李保国先进事迹报告会，以政府、企业共同出资方式，设立李保国科技奖励基金，用于奖励为邢台发展做出突出贡献的科技人才，让其精神传承下去;依托内丘县岗底村富岗科技馆，建立李保国纪念馆，永久保存李保国同志的生平事迹文字及影音资料。
李保国生前是全国劳动模范、我国知名经济林专家、山区治理专家、国务院政府特殊津贴专家、全国科技特派员、河北省特等劳模、燕赵楷模、省管专家，河北省科学技术突出贡献奖获得者。先后荣获国家科技进步三等奖1项，省部级科技进步二等奖7项，省部级科技进步三等奖9项和河北省科学技术突出贡献奖;出版《太行山板栗集约栽培》《绿色优质薄皮核桃生产》等专着，发表学术论文100余篇。
时代先锋李保国的故事
叽喳的鸟叫声，村委会喇叭的广播声，孩子上学路上的嬉笑声是岗底村的“清晨三部曲”。
4月10日，这个镶嵌在太行山中的村子却静谧地只剩下了鸟叫。
干净整洁的农家小院中，传出一位母亲和一个三岁孩子的对话。
“妈妈，村里的喇叭怎么还没广播?”
“村里的喇叭不广播了!”
“为什么?”
“因为李爷爷走了!”
“李爷爷去哪了?”
“李爷爷去了天堂!”
岗底村的老老小小，都与李保国教授有着深厚的感情。乡亲们说：他是岗底村的恩人!
为树开山填土
“老山人”李保国生前每次来山上讲课，村里老老小小都赶来在认真地听。
李保国的微博名称叫“老山人”。
在孩子们的眼里他就是一位神奇的“老山人”：只要李爷爷一来，山就会变绿、树就会结果、山上的苹果就会更大更甜。
1996年的一场洪水冲走了岗底村老百姓的最后一丝希望。山更荒，石头更硬。
那年，李保国作为河北农业大学的一位教授，着一身旧汗衫，穿一双破球鞋来到岗底村进行山林的科研攻关时，孩子们都以为来了一位“农民伯伯”。但是，在他们清纯的眼神里，却看不出这就是唤醒沉睡千年荒山的“山神”。
据当地老百姓介绍，当年的山地土层薄、不涵水，种树造林太难了。
可是，这位老山人凭着一股倔劲，把家搬进大山，饿了吃干粮，困了睡山上。
带领当地老百姓手工制作炸药，山地爆破，聚集土壤，聚集径流，无数次实验，无数次汗流浃背，山中造地的梦想终于实现。“土层厚了，能涵水，秃山变林山就不远了!”和老山人一起奋战过来的百姓回忆当年的情景时，满脸的'成就感。
李保国教授创造了“开山造林”的奇迹。
“我们岗底村的苹果熟了，又大又红，一般都有六两到八两重。”村民杨小平自豪地说。
为花燃柴供暖
岗底村的老百姓杨会春眼神深邃地望着远处的大山说：李教授在太行山里走路和小跑一样，他太累了!
三十多年来，这位老山人风里来雨里去，大山就是他的家，走路向来和小跑一样。在老百姓心里，他既是大山里的一阵风，又是大山里的一团火。
2013年的往事再次被当地老百姓提及。
阳春三月，岗底村山坡上苹果花开。一场倒春寒迎来的是气温骤降，天降大雪。老山人连夜开车，沿着积雪的山路来到了山里。为了不让苹果花发生冻害，影响授粉，老山人李保国夜里带领百姓将柴火和烟雾剂点燃，利用烟熏增温法改善气候，拯救了一山的苹果，成为岗底村传唱的佳话。
............
岗底村的老百姓说，李教授在岗底村留下的故事太多，讲不完。每棵树苗他都亲自检查过，每片树林他都亲自走过。“一棵树苗有128道工序，一道工序不止一个故事，漫山遍野的树苗你能数得清有多少老山人的故事吗?”我们摇着头，山里的孩子也摇着头。
孩子们说：以后我们每天都听妈妈讲那老山人的故事。
在山里，村头，农院里，餐桌上，老山人成了一段无时不说，无处不提的故事;在山外，农大校园里，科技扶贫的大会上，报刊杂志上，老山人成了一个神奇的传说。
时代先锋李保国的故事
1981年，李保国大学毕业后留校任教。正逢学校决定在太行山区建立产学研基地，李保国作为首批课题攻关组最年轻的成员走进了太行山。
当年的邢台市西部山区，水灾旱灾频繁，土层薄、不涵水，“有雨遍地流，无雨渴死牛”“年年种树不见树，岁岁造林不见林”。
留不住水土的土地，自然留不住收成。“那时的前南峪全村900多口人，就有100多个光棍汉。”前南峪村党委书记郭天林告诉我们。
在前南峪村，李保国和课题组的同事们苦研技术，跟石头山“较起了劲儿”。
为摸清当地山区的“脾气秉性”，他们起早贪黑，跑遍了山上的沟沟壑壑。
白天，几个馒头一瓶水，山当餐桌地当炕，躺在地上吃干粮。夜晚，煤油灯下分析数据，苦思冥想破解之道，鼻孔经常被油烟熏得黑黑的。
土壤瘠薄、干旱缺水，那就在土和水上下功夫。李保国和同事们以“聚集土壤、聚集径流”为方向，展开对山区爆破整地技术的摸索。
改造大山的每一个设想落地，都异常艰辛。
开沟需要爆破。当时条件有限，他们所用的炸药得手工制作，不仅要自行确定原料配比，还要在农村杀猪用的大锅里炒制。
炸药用量多少，关系开沟深浅是否适宜。每放一炮，李保国都要仔细测量，记录数据。
有一次，他和同事们在一片山地上安装了几十眼实验炮，随着一阵闷响，炸点连续按计划成功爆破。在大家的欢呼声中，细心的李保国发现有个炮眼没响。“问题出在哪儿呢?得去看看!”他快步走出了掩体。
“危险!”同事们在他身后大声呼叫。
已经走出老远的他停下来，对大家摆摆手，然后继续走向那枚哑炮。四周一片寂静，大家目不转睛地盯着他，心都提到了嗓子眼儿。只见他时而扒开松土查看，时而在携带的数据本上记录，直到他拆除了引信，用动作发出个安全信号。大家走过去发现，李保国后背的衣服已经被汗水浸透了。
炮声隆隆中，“山中造地”技术渐成体系:基于山势，通过爆破，每隔4米开一条宽1.5米至2米、深1米的条状沟，把周围的土层集中充填到沟里。下雨时，雨水会汇流到沟中。
土加厚了，水留住了，树木的成活率从原来的10%提高到90%。
1996年，50年罕见的暴雨重创太行山区许多地方，但前南峪村青葱依旧。当年的荒山秃岭，喜获“全球生态环境建设五百佳”提名。
“聚集土壤、聚集径流”理论开创了太行山区绿色生态发展新模式。循此模式，140万亩荒山披上绿装。
;Ⅲ 我想办一个小型苹果纸袋加工厂，大约需要多少钱，一台机器的
首先，你要确定做什么袋子。目前苹果最上档次的袋子是三色。外是复合纸，内为蜡纸。目前这种袋子的机器总体可以分为三大类型。1.包底机型主要是河北长河机械比较流行。熟练掌握后每天可以出二十万只以上袋子。机器6万左右。对操作员的要求太高。没有业内熟练师傅就只能想想。生手可以每天糟蹋你3百元纸而不出多少成品。也就是说每天让你赔钱五百元以上。每月赔钱大概两万。2陕西户县L型机，比较好操作。机器7万左右，也对操作师傅要求同样高。同样生手每天可以赔钱五百以上。3.河北亿顺新出机械，3万，简单易操作。对师傅要求比较低。做三色袋子，每天大概生产5000元以上成本。生产三个月，加上机器，纸，铁丝，胶，电费，等等大概得50万左右。
Ⅳ 苹果套袋和不套袋，对于营养有影响吗
套袋的苹果在营养上会比不套袋的好。
原因如下：
一、苹果套袋的缺点究竟有哪些？
1. 套袋影响果实内含物含量，风味不如人意。苹果套袋过多地强调了果实的外观品质，套纸袋后严重妨碍了太阳光射入，从而使套袋苹果的口感变差，果肉硬度降低，糖度下降。
2.套袋和摘袋过程需要增加劳动力成本，增加果农成本投入。根据烟台市市农技中心统计，全市平均每年要套袋200—250亿个，折合纸袋费和套袋、摘袋人工费每个为0.2元，总额达到40亿元，占了生产总成本的1/3左右。
3. 套袋果实容易缺钙。套袋果实因为不能很好的吸收钙元素，从而使果实硬度降低，抗病性也相对减弱，容易使一些特定病害发生。
4. 套袋果实果皮易裂口，果面易灼伤。苹果袋容易遮挡住部分叶片，影响光路，增加低光效冠区，容易引发裂纹病。
5. 套袋果实上色难，易返青褪色，绝大多数果实均为不健康的红色，并非自然红。套袋在一定程度上影响了果实的正常着色过程，影响花青苷等因素的形成，致使着色不如正常果品。
6.套袋果实后期易发生萎缩现象，苹果变小； 同时也影响苹果产量。专家经过计算得出结论：平均每套一个果袋最少会遮挡5片叶子，合计每亩地两万个袋就要遮挡10万片叶子，每40叶子可供给一个苹果，这样每亩地就会减产2500个苹果。大量的叶片被遮挡难以进行正常的光合作用，果树的营养积累减少，势必造成树势衰弱。
二、具体介绍：
1、苹果套袋的作用
苹果套袋[2]是一项提高商品外观质量的配套技术，必须在全面加强果园综合管理的基础上，效果、效益才能体现出来。果实一经套袋，首先，可促使果皮细腻亮洁，果点稀小，显着地改善外观质量。其次，可促使红色品种果实花青素的迅速增加，扩大着色面积30%左右，且色调均匀，色泽艳丽、美观。第三、可有效地减少农药、尘土给果实带来的残留、污染。第四、能预防、控制病、虫、鸟、鼠、蜂等对果实的危害，减少果锈。第五、能避免枝叶磨擦，预防日灼，减轻冰雹等机械损伤。因此，广泛应用果实套袋仍是目前无公害绿色果品生产最直接、最有效的技术。
2、"五选"是基础
套袋水果一要选增值高的优良品种。二要选园貌整齐、管理水平高的果园。三要选树龄较轻、生长健壮、结构较好的植株。四要选果形端正、果肩平宽、果顶较平、萼片紧闭、果梗适中、容易下垂的侧生和中长果枝上的果实，尤其是中心果。五要选用符合陕西地方标准《苹果育果纸袋》的高质量果袋。如日本"小林"、台湾"佳田"、山东"爱民"、河北"顺达"、陕西"精工"、"三秦"、"秦林"等品牌的纸袋，坚决禁用塑膜果袋和劣质纸袋。
3、符合标准的纸袋应具备:
(1)外袋要求达到长180毫米，宽145毫米，疏水性强，耐风吹日晒和雨淋;遮光性、透气性均好;果实退绿程度高，上色快;纸质柔软，抭病虫强，抗张力大。
(2)内袋要求达到长150毫米、宽140毫米，蜡层均匀;遇高温不熔;隔水性好，内外袋分离。
(3)工艺要求粘胶严密，长期不开裂;外袋口一侧夹粘有长约3-4厘米的扎丝;袋口一边为半月牙形缺口，其中央设有2-2.5厘米纵切口;外袋底部中间及两角设有长约1厘米纵切口和透气口。
Ⅳ 做苹果套袋纸袋的利润有多少
很少，我们平度市旺果丰田果袋厂现在生产一个苹果袋的利润在1-2厘这样，有量可以上设备
Ⅵ 请问做苹果纸袋都需要什么设备
机械网上都找不到？？不知是什么样的纸袋，能否在具体一些。去我公司网站找找看看是否有你所说的纸袋设备。还是采纳我答案吧!我给你个连接： www.wxnanjiang.com
0510-83787558
Ⅶ 苹果使用“高脂钙膜”免套袋技术有哪些优点
苹果使用“高脂钙膜”免套袋技术有哪些优点？
作为传统塑料薄膜袋和纸质水果袋的替代品，无套袋高脂钙薄膜可以通过直接喷涂果实表面，快速形成一层高分子保护膜，不仅可以保持自然渗透，有效阻断外部疾病。害虫感染，绿色环保，效果显着。最近，一些种植苹果的网民咨询了耕作帮助：有必要使用高脂肪和钙膜的无套袋技术来种植苹果吗？苹果使用高脂肪和钙膜无套袋技术的优势是什么？
7、提前上市，抢占市场
采用高脂钙膜无套袋技术，可以提高水果的呼吸和光合效率，源乙烯丰富，物质转化和积累加速。在成熟期，可以提前5-7天上市，在抢占市场空间方面展现优势，价格好，现优势。
Ⅷ 苹果纸袋厂需要多少钱
苹果纸袋的定做价格根据数量和质量要求而有所不同，一般在2~7分之间，具体的可以联系具体沟通
Ⅸ 纸袋的价格核算，白卡纸，铜板纸等
常算纸价公式：长×宽×克数×吨价×印数×开数+10%损耗=纸总价
如：印5000张大16开，用157克纸，纸吨价7300元=纸价418.19元，
可能你还不太明白印刷常用术语，请学一下印刷术语就不难了。
1．长和宽印刷-行-业-是指一张大纸的尺寸，它分大度纸和正度纸两种常见规格：大度纸通常说法叫A3、A4、A5纸，就是大8开、大16开、大32开，正度纸通常说法叫B3、B4、B5纸，是正8开、正16开、正32开。这就是一张全开纸分成几份而已。
2．克数是指1米宽×1米长，用称称的重量叫克数，也叫重量。
3．吨价是指纸1吨重量的价格，1吨（T）=1000公斤（kg），1公斤=1000克（g），
4．印数也叫印件，是指你印刷需要印的数量。
5．开数也叫规格，是指一张大纸（也叫全张纸）开几份。
6．损耗也叫补纸，是指在印刷过程中增加的数量，让印刷过程中损耗，如不然就保证不了交货数量。
当您学会这六个印刷计算纸价术语后就不难计算纸价了。
第二步：学会计算开机费
计算公式很简单，只要记着以下几种机型的开机费就可以了
全开胶印机：全新机 1500元的起印费印5令纸以下（广州价）
90年代机 1200元的起印费印5令纸以下（广州价）
80年代机 1000元的起印费印5令纸以下（广州价）
对开胶印机：全新机 800元的起印费印3令纸以下（广州价）
90年代机 700元的起印费印 3 令纸以下（广州价）
80年代机 600元的起印费印 3 令纸以下（广州价）
四开胶印机：全新机 700元的起印费印 1 令纸以下（广州价）
90年代机 600元的起印费印 1令纸以下（广州价）
80年代机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
六开胶印机：全新机 500元的起印费印 1令纸以下（广州价）
90年代机—400元的起印费印1令纸以下（广州价）
80年代机—300元的起印费印1令纸以下（广州价）
以上各种机型印刷起-版-费不是固定不变的，你可打电话问印刷厂家是多少、多问问几家不吃亏，包括纸的吨价也要多问几家。
第三步：按色令计价公式
印件数量÷开数÷500张=令数×印色价×色数=总印刷费
例如：500000张宣传单张，规格大16开（210×285mm），4+4，色令价22元，问印刷费是多少钱？
套公式：500000÷16÷500×22元×8色=11000元
解：500000是印数÷6开（是规格）÷500张（是一令纸的张数）×22元（是一个颜色22元）×4+4（是指正面四个颜色，反而四个颜色）
在这你又要学一下印刷术语了
1．胶印机：是指印刷品上的文字、图案通过胶皮印刷纸张上的图案文字叫胶印，。
2．机型：是指全开机、对开机、四、六、八开机，印刷?�酱蠡�鸵簿驮酱螅�彩侵钢降脑钥��选？�绞�叫 ⒂∷⒒�鸵苍叫 ?br />
3．开机费：也叫起印费或起-版-费。是指印刷企业最底费用，它包括电费、工人工资、晒-版-、拼-版-耗材等一切开支费用和盈利在内，叫开机费
4．开机费最高印刷数量是多少？是指开一次机最多印刷数量，这要根据印刷企业情况而定，请在印刷前打电话问一下起印令数是多少令，建议多问几家就能将印刷品价降下来。
5．色令价：是指印刷品的颜色。通常彩印图案是4种颜色（兰、红、黄、黑），双面印刷就是8个颜色。
6．4+4是印刷将两面印色相加叫4+4。3+1 4+3 4+2…………
请您把这六个术语记熟后就不难计算开机费了，记着数量少用开机费计算，数量大用色令计算印刷费。
第四步：印前设计费、制作费、菲林、打样、拍照
1．什么叫设计费：是你只提供设想和要求让设计工程师设计，由设计师收集资料。如：照片、图案、印色、方式、格式等让你满意的作品叫设计。
2．什么叫制作费：是指你让原样复制成现有的样品叫制作。
3．菲林：也叫胶片、底片，是印刷必备的基本资料。
4．打样：也叫印样、样品、色样是给印刷企业的一份印刷样板，按样印刷而已。
5．拍照：是指你印刷产品样时，需要到现场进行拍摄产品照片或风景、人物等照片，通过设计师输入电脑进行产品样编辑设计。
当您了解印前术语后，就不难计算费用了，下面提供几种报价数据：
1．设计费：16开一面（叫一个P，也叫页），100-250元（广州）
8开×2，32开÷2，这不再多算了。
2．制作费：16开一面（一个P或一页）80元-200元（广州）
3．菲林费：16开一色：5-10元，一套4色：20-40元，因分单黑式或国产胶片
和进口胶片等所以价格不统一。
4．打样：16开打样：四色样10-20元，这是最常见的价格。
5．专色打样：16开单色打样：60-100元。
6．拍产品照：数码相机：10-30元一张，正片拍照30-60元一张。
以上六种价：请多打电话询问厂商，就能节省费用。
第五步：印后报价是最难的报价：
最好分段记、分段学，我要把各种市场常见价格列表供你参考。
下面是一些技巧：
技巧：
(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)
价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
.风度：老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。
4.校稿和交货技巧：
(1).校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心点介绍，让客户满意为终止。
5.收定金和货款技巧：
(1).向客户讲明定金原因：
A.打稿.打样.投资成本
B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。
(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款凭证(收据.发票)，让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。
6.过错和质量有问题如何处理：
(1).对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重印等方法处理。
10.如何学会拼版上机？
定律：印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。
例：8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm
对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机，由其不规则尺寸一定首先想到这一点。
11.什么叫印前费用？包括哪些？
开机印刷前工序叫印前费用，印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。
印后加工：烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。
12.怎样算开机费？
定律：四色彩印成品印刷费用叫开机费
双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开
单色机：
四开机：100元—200元1张板/1万张16开
六开机：50—100元1张板/1万张16开
八开机：50—80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。
13.印前费用报价？
A：设计费：200—500元/P包打样.胶片
制作费：130—200元/P包打样.胶片
打字费：一个P5—10元(根据多少和难度而定)
B：胶片.硫酸纸费用：
一个P进口胶片10元；国产8元/P
一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样：一个P15—20元
C：扫描：根据扫描网点数和多少：300线，0.70元/兆
14.印后费用报价？
A.过塑费：
光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;
哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;
哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10
B.粘信封和文件袋价格：
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个
C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价？
根据大小.多少来定价，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本，骑马订.平钉0.05元/本，折页一手0.01元/手折
D.捡联报价
一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)
E.打号码
一个印次0.02—0.03元/印次
F.啤工费：
0.02—0.05元/印次
加板费30—200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价，根据实际情况由工厂再定价。
15.税率计算：
加工发票税率6%，加个人所得税.城建税等六项税率，合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款
例：有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。
16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称：
滚筒印刷机：印报纸.书刊.杂志，有国产和进口；
全开印刷机：印所有纸张印刷品均可以；
对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。
印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底，油墨干得快，油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。
印前设备：
胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。
印后设备：
啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;
装订机等一些印后加工设备。
其它印刷设备：
不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品？
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。
(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式：
综合上所讲各种公式，如能熟练掌所握就不难向客户报价了，主要步聚是：
先算纸价，再算印前费用和印后费用，再加上开机费，问一问要不要开发票，交货时间和地点，就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是：
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
有一家工厂印包装盒10000个，选用单铜250克过光胶，没有菲林，只提供另一家产品包装盒作样品供参考，规格44×59，客户要求粘成形，问多少钱一个，最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费：1500元(可多可少)
(2)纸费：公式：0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工：过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费
0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费：2500元
合计：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事项
1、对菲林片，注意实地部分不能有孔眼（漏光），CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合，不花片，没有划痕。
2、打样稿一定要仔细校对，责任大大滴！
3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求，不得马虎！
4、跟单。
[1]要注意印刷的色度（实不实，够不够，重了还是轻了主要是对照打样稿，我在跟单的时候经常这么说，红打重了，青少了，油墨有点厚…………）；
[2]对版（就是CMYK的边角线有没有对齐，最好用放大镜，能看出1、2线的误差）；
[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点，随时要指出来，让印刷工人擦版子；
[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点，或其它颜色点，随时擦除；
[5]每印一部分，工人都会抽几张出来看样，你也跟着看，印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。
菲林片校对注意十一大事项
1、校对前检查所需资料是否完整
A、版面／文字／色彩／尺寸（图纸）资料
B、设计／制（改）版
C、菲林检验表
D、纸箱／商标标识卡
2、每张软片有没有脏
3、软片上面有没有划伤的痕迹
3、角线有没有缺少
4、版面和文字的正确无误
5、角线和各色版的套印准确度
6、图案是否完整
7、尺寸有没有问题
8、有没有出血
9、各专色版有没有存在分色错误
10、咬口位及软片四周有没有以下内容
产品名称（和输出批次）、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
Ⅹ 我想搞个苹果纸袋加工大约需要多少启动资全
没有30万只能想想