❶ 华为如何优化线上渠道
拓宽途径，降低渠道成本。
1，、提升品牌知名度：对于华为手机的产品质量，还是值得肯定的，需要在软件优化和产品设计上面花大力气。在对外进行广告宣传上面，华为要分析自身的优势与劣势，找准自己的品牌的定位。对于华为来说，最大的优势就是创新。围绕这个优势，创建一个合适的产品理念，然后通过各种营销手段，不断强化这个理念。2、改善产品线：如果华为坚持坚持把华为打造成高端品牌，就应该果断砍掉华为的中低端G系列和Y系列，减少产品线，只保留Mate系列和P系列手机。Mate系列主打大屏、商务、高端。P系列主打时尚、高端。这样通过不断进行品牌宣传，强化产品定位，就会在消费者心中慢慢留下良好的形象。对于砍掉的中低端手机业务，可以用荣耀品牌进行替代，承担华为中低端手机品牌的重任。这样产品线清晰、明确，可以针对不同用户，推出更有针对性的产品，更好的服务用户，进而提高产品销量。
❷ HUAWEI nova为啥那么贵
原因很简单，渠道成本高。
实际上，华为系的手机售价都高，或者说，同价位手机配置都很低。
1599的畅享7p配的都只是720p屏幕+骁龙435的soc。用的是公模设计，没有任何特色，不要跟小米比了，就是跟自家的荣耀比都不值得买。
但我们会发现，所有华为线下店都是不卖荣耀的。
一台手机在线下，渠道商提成，运营商提成，门店租金之类的成本全压在手机上，当然贵。
对于厂商来说，这是合理的，因为这都是成本。
但对于用户不是。
对于用户来说，成本分为两部分，创造价值成本和不创造价值成本，前者如更好的屏幕，更好的soc，更精致的外观设计等，这是能明显提升用户体验的成本部分，实际上，这才是高中低端手机的根本区别；
后者，如明星代言成本，广告成本，门店经营成本，销售人员提成，门店提成，渠道商提成等，这部分成本并不创造用户价值，因一台手机，其使用价值自出厂起就已经确立了，不会因为是线下销售而增值。
品牌售价高就是高端手机，这绝对是一个错觉，因为这里面掺杂了太多不创造价值成本，导致其创造价值成本太低，对于手机来说，优化决定下限，性能决定上限。
这才是nova贵的根本所在。
❸ 华为企业的渠道管理缺点
华为企业的渠道管理缺点是容易招致竞争对手的攻击。
由于战线过长、过宽，分销渠道的力量不集中，渠道授权杂乱。易暴露分销渠道的薄弱环节，容易招致竞争对手的攻击。
❹ 华为手机渠道策略
个人认为华为手机的销售在问题：1长期关注与运营商转售市场，在价格体系上渠道利润分配上不合理2长期关注与运营商转售市场，无合作的核心经销渠道3终端销售人员长期和运营商合作，基本失去和经销商谈判的能力和技巧买手机送礼品是华为最为的操作手法。而社会渠道的操作手法店员奖励、店长奖励、积分兑奖、各种竞赛活动等等。可谓方式多样，而华为在此方面还需改善。
❺ 华为研发费用占年收入22.4%，企业的研发成本高意味着什么
华为的研发成本费用占年收入的22.4%，说明华为在研发成本上投入的经费非常多，一个企业的研发投入占比很大，就意味着这个企业的创新活力更加澎湃，企业的创新能力更强，员工的待遇也会得到更好保障。在研发上的投入增多，意味着华为对于科技创新的重视程度比较高，支持力度也是非常大的。
总而言之，一个企业的发展，离不开高质量的研发投入。像华为能够把研发费用的投入占年收入的22.4%，一个企业的研发成本高，也意味着这个企业的科研力量比较强大。而且这个企业的研发主体的投入热情，也是非常高涨的，能够形成一种非常良性的循环，能够加强原创性，也能够引领科技打核心技术攻坚战。
❻ 作为唯一的线下渠道，华为旗舰店对华为起着什么样的作用
智能手机亮眼功绩背地，华为消费者营业占营收比重比年提拔。依据华为积年财报，在2016年~2018年间，华为消费者营业占销售收入离别为1252亿元、1798亿元、2372亿元、3489亿元、同比增进离别完成43.6%、31.9%、45.1%。消费者营业占当期总销售收入的比重逐年提拔，离别为34.5%、39.3%、48.4%。
除此之外，门店还扮演者华为的前置品牌营销中心。消费者在日常生活场景（广告、新闻报道、口碑、社会消费现象）对于华为营销信息的获取，需要一个覆盖率广泛的线下门店，作为营销推广的强转化手段。高密度日常信息触达，需要匹配相应的市场营销策略，而从营销到销售之间，也需要一个转化载体。其中重点转化对象，正是华为的体验店渠道。