❶ 试错的成本和试错带来的机会，该怎么选择
年轻是一无所有的年纪，因此试错成本至少。在某一方面对吧，这句话对于高考落榜的年轻人是种鼓励，人生道路还长，会发生很多机会，因而下面的你可以变为什么会发生很多转变 。不能放弃本身，人总重犯下一些有误，认清楚自己的缺陷，接着抓准方向去努力。毕业之后的年轻人，未来的不可预测性让他们迷惘担心，务必 这般的精神母鸡汤重拾信心。
不管穷富每一个人全是有年轻的岁月。但全世界对于贫苦老百姓来讲是另一种全世界，作为本人，穷人很可能因为一个小有误债务缠身，富人可是掉根毛。作为群体，穷人都是底层了。总体目标仅有生存，生存会让人拥有无穷的很有可能。富人不把生存充分考虑之内，很多随内心喜好做选择，没那么多心理负担。
事实上 务必 把自己当做笑面人那样，头脑清醒而宏观经济政策地看待自己的人生之路。务必 三步走。
1.客观性地条理清楚地例举本身最有感兴趣的3个领域（为什么是3个而不是5个或者8个？太多的话别说消耗的时间，专业能力也是打不住的，倘若你付之旅动，3个早就充裕累死了了），接着总体规划时间去试。一般 第1个月是初学者期，第2个月是稳定型，第3个月是构建期。倘若一个事情使你的成就感很大，或者挫败感再显着也不愿认输的，可以充分考虑提升这一方面的试错时间。坚信自己，倘若你总体目标确定的去尝试，并没有最有感兴趣的，只有心神不宁尽快结束这类糟心的体会。
2.试错期限内，精力集中，清心寡欲。如果你是个拖延症患者的话，例举你的任务清单，根据轻和重考量首先选择顺序一一列举你一天务必 开展的每日每日任务，每做完一件就做标价，直到全部开展。
本身精力较为比较有限无法开展多种多样每日每日任务。为何不尝试只分派一到2个最重要的每日每日任务。集中精力心无旁贷地完成这些每日每日任务，如果有剩余的时间段则可提升一个次序每日每日任务。每时每刻提醒本身是在试错，要用途精力！最忌讳对本身没有建立掌握，每日分派超过专业能力范围内的好几个每日每日任务，将导致 反向预期效果——没有一件事情可以 开展。
❷ 降低自己的试错成本
我上一篇文章写了快速试错是当代青年必须要具备的一个能力，那我们怎么样才能快速的培养起这个能力？
根据我自己的实际情况，我总结了以下几个经验：
1.多读书
读书真的是能以最小的成本改变自己的认知、改变自己的观念、提升自己的能力的最便捷的一个途径。
那为了培养快速试错的能力，我们需要读哪些书：
专业书 -顾名思义，这个是和你的专业、行业相关的书；这也是跨行人员要想变成内行必须要做的事情。
人物传记- 看人物传记其实是非常快的了解时代变迁和经济、思想（社会核心）发展的途径。况且一般能写成人物传记的人，她们的身必定有一些历史盖戳了的东西，不是榜样就是借鉴。
历史书 -历史是已经发生过的事情，只要人类没有完全进入星际时代，那么人类的历史中那些璀璨光辉的思想、文明、事实都能对当前的生活产生一定的指导作用。这一点，相信学过马克思的人都懂。
理财书-“ 经济建筑决定上层建筑”，距离第一次听到这句话到现在，生肖都轮了一遍了。物质保障是地基、建材， 物质得到了保障，那你能有更多的自由。 为了实现我们的自由，我们需要有正确的财富观、理财观，也需要正确的理财知识、理财方法。
哲学书- 我看的所有类型的书里面，哲学类的书籍是最少的，但是我仍然觉得我们应该具有一点哲学的思辨能力。所以还是要看一点哲学书。
名着小说- 好的作家，一定是深谙人性的；阅读他们的书，有时候你在生活中的一些困惑能无师自明。
2.换环境
这句话也可以说是“换朋友圈”。
如果你的朋友圈里全是爱抱怨、爱谩骂、负能量爆棚的人，你身上也一定会沾染到他们的气质。 人有时候奇怪的很，好的不好学坏的一学就会。 所以一定要有一个圈子，这个圈子里的人积极向上、向善、努力奋斗，充满正能量。
如果你找不到这样的圈子，那就让自己成为这样的人， 未来你的吸引力会自动形成一个好的圈子的。
前提是，离开那个让你疲惫不堪、让你心累、让你压力重重看不到希望和正能量的圈子。
所见所闻改变一切，不知不觉葬送一生啊。
3.别拖延，去行动。
一年前还是多少个月以前，抖音视频非常流行一类风格：
一个团队要出去郊游，过了出发时间了还有人没到，领队就给没到的那个人打电话，那个人可能还在睡觉(＠￣ー￣＠)，然后领队特别特别特别的强调了：
出来玩最重要的事情是什么！是出来啊！
抖音推送的视频呈现多种多样，但内容主要意思都是这个。
我以前是个非常喜欢列计划的人，大学期间每当我不看小说想要上课想要学习想要改变的时候，就会专门备个小本本，写上今天要干什么：
看《XXX》第几章、《YYYYY》第几章、运动XX分钟…后来这些计划都没有实行到位，以至于我的大学过的其实有点对不起我那点学费。
虽然我现在执行力强了那么一点点，但是也仅仅是在自己感兴趣的领域上。
最近学到的一句话： 成年人的行为，不能只看喜不喜欢，更要看值不值得 。
这也是降低自己的试错成本让自己快速成长起来的一个方法和观念。但核心都在于： 去做。
一个事情值不值得做、做不做得到、后果是不是自己预期的！这些东西自己都得会去判断， 读书在很大程度上能解决“判断的问题。”
你的环境给你的定位是什么（嗯，这么说有点拗口 但我觉得比“你在你的环境中的定位是什么”更能概括我想要表达的意思，因为环境中有很多因素是第三方带来的，而这个第三方，你是不能控制的）、他们对你的行动会有什么样的反馈，你和环境是不是互相促进、互相进步的，这个对你的发展来说至关重要（毕竟 不怕神一样的对手，就怕猪一样的对手）， 所以要让自己处在一个充满正能量、鼓励、笑容、话语积极、氛围和谐向善的环境中。
最后就是行动，别拖延。毕竟实践是对观念、计划的验证、反馈，如果不实践，那所有的话都是空话，都是屁话。没有经过检验的抽象猜想，意义不大。
共勉。
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❸ 浅谈如何利用互联网降低企业成本
企业降低成本的有效途径：
（一）更新成本管理观念
企业成本管理应与企业的整体经济效益直接联系在一起，以一种新的认识观，即成本效益观念看待成本及其控制问题。企业的一切成本管理活动应以成本效益观念作为支配思想，从“投入”与“产出”的对比分析来看待“投入”（成本）的必要性、合理性，即努力以尽可能少的成本付出，创造尽可能多的使用价值，为企业获取更多的经济效益，除了在本企业加强成本管理外，还十分注重与产品相关的外部供应商等的协调配合，促进各有关方面参与企业的成本管理。企业通过对外部相关企业施加一定的成本压力，迫使其达到企业的成本目标而不断努力。这从客观上为产品成本的降低作出了贡献。这是企业能最大限度的挖掘潜力降低成本的有效途径之一。
（二）选择适合的合作伙伴，提高资源配臵效率
企业购买原材料、生产产品、出售产成品等，是一项系统工程，企业应把组成市场供货链的所有生产商和中间商作为降低产品成本的有机整体。只有整个系统降低成本费用，最终向市场供应的产品价格才能降低，才能提高产品竞争力。因此，要使产品在市场上有竞争力，需要整个供给系统的所有成员达成共识，联合起来、共同努力，降低整个供给系统生产和流通过程的费用，以提高产品竞争能力。所以，企业降低产品成本和经营管理费用的关键途径之一，是必须选择适合的合作伙伴。企业要形成一定的生产能力，必须具备各种各样的资源。通过合理配臵和使用资源，各项资源才能发生相互作用，不同的资源配臵会形成不同的生产能力，创造不同的经济效益。因此，企业必须谋求有效、合理地配臵和利用各项资源，提高资源配臵效益。才能降低产品成本。在实际工作中，资源的取得需要支付一定的成本，但资源组合是不需支付成本的。企业应合理配臵资源，建立最佳资源组合，利用无需支付成本的最佳资源组合，创造超额价值。资源组合形成的创造超额效益的能力，建立在个别资源和企业人员的劳动基础之上，通过人的劳动对各项个别资源进行组合，从而形成新的生产能力。
（三）提高领导和员工的管理意识及技能
许多企业领导认为，降低企业成本并不能直接为企业带来经济效益，更无法体现他们在任期内的政绩。因此，企业单纯追求产量，将产值作为经济责任的主要任务。对于抓管理特别是成本管理，认为难度大，不易奏效，不能持之以恒，效益不好时就抓，效益好时就放松，甚至不抓，没有真正把加强成本管理作为企业管理工作的主体。而只是作为增加效益的附属工具，这种管理意识的结果，必将使降低企业成本的任何方法或途径失效。为提高企业领导及职工的管理意识，降低企业成本，一要提高企业全体人员的意识，特别是企业领导的意识，反复强调降低企业成本的重要性，使降低企业成本的工作真正得以落实。二要注重人力资源的开发。一个企业要想取得好的业绩、高的营业利润，只有要靠大家的共同努力才能完成。
（四）利用共享资源
共享资源指产品的成本与分摊资源费用的产品数量有关。分享这类资源的产品数量越多，分摊到单位产品中的成本就越低（如：企业固定资产、产品的研究开发费用、资源的采购费用、信息使用费用、市场开发费用、信息传播费用、建立和使用销售渠道的费用、交易费用、经验共享等，都是共享资源）增加使用这些共享资源的规模和频率，就可以降低产品的成本。
（五）加速资金周转，降低产品成本加速资金周转是降低产品成本的重要途径。
应通过及时采购、及时生产、及时销售，来加速资金周转，降低产品成本。加速资金周转的关键，要把企业的采购、生产、销售进行有机整合，建立具有弹性的生产能力，尽可能的缩短产品的生产周期，这样就能对多变的市场需求做出快速、灵敏的反应，一旦市场有了需求，就组织产品的生产、原材料的采购，产品完工后就可立刻进入销售领域。这样就能把原材料、在产品、产成品的资金占用，有形和无形损耗及管理费用等期间费用降低到最低程度。
（六）有效降低物流费用
随着市场竞争日益激烈，企业能够占有的市场份额也是有一定限度的，当达到一定限度不能再扩大利润的时候，如何寻求新的利润增长点，这时候发现如果能有效降低在企业成本中占据相当高的物流费用，就等于说提高了企业的利润。所以这时候我们就开始把物流管理称为第三利润源泉。
（七）创新是节约成本的源泉
在传统经济环境中，节约开支、修旧利废、堵塞漏洞、降低消耗都能大幅度地降低生产成本，但是在新的经济环境下仅从这些方面降低成本，效果有限，只有创新才是降低成本最有效的途径，是企业降低成本、增加效益的不竭源泉。科技进步使先进的设备、工艺及材料应用于生产领域，依靠技术创新，发挥科技第一生产力的作用，是降成本、增效益的有效途径。一方面生产出竞争力强并能满足社会需要的优质产品，提高了生产率，包括劳动生产率和资本生产率；另一方面，也节约了人力、能源及原材料消耗，降低了生产成本。在社会主义市场经济条件下，企业要生存和发展，要实现现代企业资产保值增值的目标，必须狠抓技术进步。要做好这项工作，企业不但自己要注重科技开发工作，而且应与科研单位紧密配合，将新的科研成果及时应用于生产实践中去，使其尽快转化为生产力。同时，要搞好技术引进工作。另外，在技术开发和引进过程中，一定要注意技术与经济的结合，使技术进步有利于降低成本，节约原材料和能源消耗，提高企业经济效益。总之，降低成本的途径有许多，企业应根据自身特点，针对性的进行管理和控制。成本是企业的灵魂，是企业走向市场，求生存、争发展的必由之路。降低成本有利于增加生产，增加利润，还能使企业改善生产经营环境。企业的一切成本管理活动应以现代成本效益理念作为指导思想，要认识到成本优势的取得绝对不限于成本本身。
❹ 转行过程中的那些血与泪
以前总觉得转行很难，即使不喜欢自己的工作也只能硬撑，后来终于做了转行的决定，虽然过程一如想象中般艰难，但每次回想起来还是觉得：人这一生总要为自己的未来勇敢拼一次！
哪怕真的失败了，其实也不会后悔，至少可以说一句：老子勇敢过！
先说一下我的背景吧～我25岁，毕业3年，曾经在一家公司做节目编导，原以为编导是多么厉害的角色，可以见明星、导节目，结果做了才发现， 在这行没有点金钱和人脉，做个10多年也只能是个我导，没有什么出路。
后来赶上疫情，传媒行业受重创，让我对未来职业发展有了思考，才有了后来的转行经历。
- 01 苦逼我导开始导演自己的人生 -
我想每个转行的人都想从别人的经验里找到一种确定性，因为可以降低我们的试错成本 ，毕竟转行的压力在那摆着呢。
所以后面我想说说我的所有经历，可能没有什么高深的方法和理论，但是有我转行的全部细节，希望我的亲身经历，能给你一些参考和借鉴，让你少走一些弯路。
转行之前我没冲动地做决定，而是先把我目前的情况分析了一下：
总结了这三点之后，确定了转行的想法， 我想我做了这么久的编导，这回也算是重新导演了自己的人生。
【我的建议】：
决定转行之前，要分析自己目前的职位，确定自己是否真的有必要转行，针对是否转行我有3点建议：
个人性格能力与岗位要求严重不匹配可以考虑转。
比如做销售，要整天奉承客户哄他们开心，还要陪客户吃饭保证自己的业绩，你让一个很擅长交际的人来做没问题，但你要让向我这种内向的人来做，简直比杀了我还难受。
不要因为一时无法解决的问题而转行。
每个人在职场上一定会遇到各种问题，上司PUA、同事刷心机、老板很垃圾......遇到这种事你会很痛苦，甚至对整个行业失去信心，因此有的人便会考虑转行。
但你要先问自己：这些问题能否通过内部调岗解决？能否辞职换家公司？......不要因为一时的痛苦而做后悔的决定。
不要看别人转行你也转。
今年是特殊的一年，我想有很多人跟我一样，所在的行业受到影响，自己的岗位做起来不顺心，又看到别人通过转行轻松实现月入过万的例子，很心动，于是也想转行。
但你要知道别人能月入过万不意味着你也可以，赚钱多的行业未必就一定适合你做，装行前还要读自己好好进行评估。
- 02 众里寻他千网络，选了运营这条路 -
选岗位时，面对浩如烟海的岗位市场，我有些不知所措。
后来接触到运营也完全是巧合，只是因为吃饭时朋友的一句话话提点：问我要不要试试新媒体运营。
我翻了很多知乎的回答，又看了书， 最终选择运营主要有3个原因：
1.岗位需求多，前景好
我到招聘网站搜了搜，发现运营的招聘岗位有很多，结果500+，而且可以看到高级运营的薪水也很客观， 最高月薪50k。
虽然大家都说做运营的人太多了，月薪5、6K的随处可见，不过专业人才仍旧是稀缺资源，人才短缺可就意味着机会。
2.进入互联网的捷径
运营这个岗位从出现到现在不过短短十几年，而且也是最近几年比较火， 很多都是初级运营，因此入行的门槛没有那么高。
知道这点的时候我特别高兴，为什么呢？
因为 我感觉我离进大厂又近了一步。 我们都知道像阿里、腾讯、今日头条这样的大厂都是互联网公司，我原以为如果不是做程序员的话，进这样的公司简直难上加难。
我在小红书上搜索转行经验的时候，还看到有的博主晒入职大厂的照片，当时真是羡慕的不得了，觉得这就是我期望的未来的样子呀，觉得自己也许有一天通过自己的努力也可以进入这样的大厂呢。
3.出任CEO，走向人生巅峰
“运营工作做得好的人，堪比万金油、价值连城。因为运营人员几乎什么都要懂一些，一般来说，通过大量的实践，你至少会精通其中一项，甚至样样精通。”
这是《从零开始做运营》这本书里的一段话，恰巧说明了运营人的宽阔的职业发展道路。
就比如，运营可以转行去做产品经理，但很少有产品经理可以转行做运营，运营也可以转行去做文案、策划，但反过来就比较难。
普通的运营人可以通过三五年的努力达到高级经理甚至总监级别，当然，再往上也有可能成为CFO（首席运营官）、CEO（首席执行官）。
了解到这3点之后，我就不犹豫了，你想啊，又是有前景、还能进入互联网这样的朝阳行业、然后还相当于进了个CEO训练营，我觉得，哪怕最后我没做成CEO，但我也不至于太差吧！
【我的建议】：
转行选择目标岗位其实是一个难题，我觉得可以分3步走：
第一步：分析自己
自我分析可以从 性格、兴趣爱好、现有能力、理想、缺点 等方面进行，最好像我这样列个思维导图，可以清晰地呈现出来自己的优劣势。
或者也可以做一些职业测试，比如 MBTI职业性格测试、霍兰德职业测试、Keirsey 在线评估、大五人格测试 等等。
虽然不能给你百分百的确定结果，但是可以让你对自己有更深入的了解，能大概意识到自己的优势是什么。
第二步：分析行业
这里推荐几个可以做行业分析的网站：
了解的时候可以看查询的行业是否是朝阳行业、以及未来前景如何、目标岗位的需求量是否大、入行的门槛高不高等等。
第三步：根据自身能力与岗位进行匹配
最后就是看你意向的行业是否与自己的能力、性格等相匹配，可以从工作氛围、工作内容等方面来看。
比如互联网行业，整体氛围比较轻松、扁平化管理、充满朝气，如果你不是一个太严肃的人，也比较喜欢这种轻松愉快的氛围就可以考虑。
Tips：有关职业规划的更多内容，推荐一本书《远见》，这是一本教你如何规划职业生涯的书，职场人必看！
这本书我有 【电子版】 ，想要的小伙伴评论区dd我~
当我真正开始准备的时候才发现：原来决定转行不难、找到想转的岗位也不难，准备转行的过程才是最难的！！
1.抄书式看书
确定了岗位目标后，第一步肯定是要看书，所以去豆瓣上翻书单，买了很多运营的书回来看。
看书的过程很慢。
一是因为对这个行业不是很了解，书上的很多名词都不太懂。
常常前面新学了一个专业名词，后面又看到它的时候就不记得啥意思了。
二是看书的时候像抄书一样做笔记。
因为有很多知识都是第一次接触， 有些抓不住重点，觉得什么都要记 ，最后做笔记就变成了抄书。
这导致我一个月就看了4本书，着实让我有些崩溃，我想要是按照这个进度，我猴年马月才能转行成功啊。
但是没办法，也许万事开头难，心理虽然很着急，但还是咬着牙坚持了3个月。
2.惨烈的求职过程
3个月过后，书看得差不读了，我特别地自信觉得我可以了！！于是就开始投简历求职。
想到自己是小白，太好的岗位和公司都没敢投，最后 一共投了有100多份简历，但只收到了1家的面试邀请 ，但我也很开心，1家也代表有希望，于是怀着忐忑而激动的心情去参加了面试。
面试的公司很小，一看就是新成立的互联网公司，在一个小写字楼里，我找了半天才找到，之后负责接待的人给我带到了一间小的办公室，等着面试官。
面试官进来后，就是常规地步骤让我做自我介绍，我熟练地说出了已经练习了几十遍的内容，之后有点小激动，因为没有出现卡壳，很流利，我觉得面试官应该会很满意。
谁知道，面试官很严肃地看着我说：“没了？”，我当时愣了一下，不知道该说什么。
然后又听见面试官说：“ 抱歉，你虽然说了很多，但我不知道你有什么值得我们录用你的点，简历上的内容也跟我们岗位没有半点关系，我觉得你在应聘我们的岗位之前，最好了解一下这个岗位的工作内容。 ”
到这里也没什么好说的了，都不用回去等通知就被拒绝了。
但我心里很委屈，面试官说我没了解工作内容，但我明明看了3个月的书呢，做了那么多笔记......
那一瞬间，我真觉得自己是一个垃圾，连月薪4000的小公司都看不上我。
3.千万别说“我可以学”
回去之后，我整个人都很颓废，我没想到我3个月的努力一文不值，被人当头一盆冷水浇得心凉透了，我想我的转行是不是就要这么失败了。
不过想想之前的日子，我真的不甘心。
所以痛定思痛，我不能放弃，硬着头皮也要往前上。
想来想去还是决定报班吧， 因为我在这个行业没有认识的人脉，也没有什么前辈可以咨询 ，我觉得也只有报班才能解决这个问题。
至于之前为什么不报，还是因为钱，本来存款没剩多少了，而且我还是裸辞，所以没舍得......
不过钱花了也是真香， 报了班的学习效果的确好，有明确的学习计划、老师的监督、还有作业可以检查你知识是否学到位了，学习效率肉眼可见地在提高，我也终于对运营有了更清晰的认识。
▲从一开始的不及格，到最后甚至拿到了非常难拿的90分
然后我还跟老师聊了我之前求职的经历，老师跟我说问题主要出在我的简历和作品上，我没有针对应聘岗位来改简历，应该在以前的工作经历中找出与目标岗位相关的内容写上去。
而且我是小白，没有什么经验，应聘运营最起码能附上几篇自己写的文章或其他能体现能力的作品。
总的来说， 小白千万不能跟面试官说：“没有经验，我可以学”这种话，学谁不会，重要的是你有哪些能力能体现“你可以学”，连作品都没有的简历，很难让面试官信服。
不过这些我当初都没做到，难怪面试官会那样跟我说。
【我的建议】：
对于转行的人来说，最难过的关就是“零经验” ，所以针对求职面试，我有以下几点建议：
为了不再犯之前的低级错误，我根据老师给我的意见， 整理了一些简历模板和面试话术拿来学习 ，如果你需要的话，可以免费分享给你，评论滴滴我就ok~
- 04 转行成功的人那么多，我也一定可以吗 -
这是每个想转行的人都有的问题，为什么我们在转行前要看这么多案例，学别人的经验。
就是害怕一个“万一”，万一我们选错了呢？万一转行失败了呢？
即使成功的例子再多，也是别人的，也许换个人、换个条件背景，一切经验方法就都行不通了。
【我的建议】：
我建议在转行前先实施ABZ计划 。
这是LinkedIn 创始人 里德·霍夫曼 提出的职业规划理论。
A是指你的主业，也就是你目前从事的工作。
B是从你的兴趣出发，发展而来的副业。当A出现危机时，B可以顶上。
Z是自己的保底资金，以便在“AB计划”失败后，能东山再起。
所以如果你想转行，可以先定一个B计划，先去试着实施，看能不能行，没有特殊情况的话，千万不要像我这样裸辞，否则你承受的压力会只多不少。
- 05 说在最后 -
请教有经验的人比看书好。
书上的内容是死的，而且有的观点和案例由于书这个媒介的特殊性，已经失去了时效性，导致参考的价值不是很大。
所以建议你们有条件的话，最好找个相关岗位的前辈去问问， 详细地了解这个岗位的工作内容是什么，需要哪些技能，今后的前景怎么样，以及求职市场大概是个什么样的状态。
最后再根据请教来的经验，针对自己的情况好好分析，然后去做是否转行这个决定。
好了，关于我的经历和建议差不多说到这里叭，后面如果想到什么新的点我再补充~
最后希望所有想转行的人都能实现目标，点赞我有好运哟！
作为过来人，我深知转行的艰辛，所以也希望能帮上曾经跟我一样的小白，想了想，把我学习期间的资料都整理出来了 ，如果你也有意向转行运营的话，可以免费分享给你，在评论区【留言】给我就ok~
❺ 你对降低试错成本了解更多吗
试错过程的代价就是试错的代价。他涉及的范围很广。社会改革有试错成本，终身探索有试错成本，企业发展有试错成本，产品试错成本，创业过程有试错成本，企业用人有试错成本。简而言之，哪里有不确定性，哪里就有尝试和错误
❻ 创业者怎样减少试错成本
创业者怎样减少试错成本
为什么有的人能轻轻松松的赚很多钱，而有些人，几乎是自残式的修炼、死磕最后也没赚到多少钱。究其原因是因为牛人的思维和常人的思维差异。那什么是牛人思维、什么是常人思维呢？牛人往往选择的是普通人不认可的领域以及看不懂的市场。
目前互联网上最厉害的是新媒体运营加编辑模式，在一个行业深入的耕耘，你就会成为一个行业的标杆。解决痛点的深度，就是你在行业里的核心竞争力。很多业绩不好的公司，只是没有解决好持续获得客户量、单次成交金额、客户回头购买力这三个问题。企业的一切经营活动，最终都得用这三组数据来权衡。持续获得客户转化数量的多少，决定了一家公司的营销能力；用户沉淀价值的高低，决定一家公司的口碑价值；持续性吸引的强弱，决定一家公司的差异化价值。
例如，有两家美发店。A店，每天客人到店里的数量是一百人，真正留存消费的是八十人，客单价消费一百块钱；B店，每天到店里的人数是一百五十人，留存消费的有一百四十五人，客单价是两百块钱。那么从数据上看，很容易看出这两家美发店业绩的好坏。但实际上是在两家店在营销能力、口碑价值、差异化价值上的巨大差别。
所以，能够找制约公司发展的关键因素，比你重新去打下一个陌生的江山更容易。通常创业者遇到困难，会采取两种策略，一是直接面对，把问题彻底解决掉。另一中方式是，绕开困难采用迂回策略，曲线救国。但在创业的过程中，很多问题是绕不过去的，必须要我们创业者坦然面对，静下心来攻克难关。否则存在的问题同样会困扰你在其他行业的发展。对于手艺人创业者，在信息和竞争不饱和的状态下，手艺好、价格低是制胜的关键。然而随着人口的流动性增加，行业竞争的加剧。消费者很难识别那个巷子里面有好酒。因此对于手艺人创业而言，个人竞争能力的挑战也随之加强。不再是我种的西瓜大，我种的大白菜最漂亮就行的。建立自身的特色和差异化的竞争模式就变得尤为关键了。
看一个人解决事情的能力，就反映了一个人的包容心是否足够强大。他会影响到你和更优秀的人，一起共事的结果。机会主义看风向、实干主义看痛点。在机会面前，只有真正会把握的人，才算抓住了机遇。一味去追逐风的方向，最终未必能成。
只有看准行业痛点，优先帮助用户去解决这些痛点，这份机遇才会属于你。否则你也只是看到机会而已。对于那些想要转行，想要获得重生的人来说，更应该要看懂一个项目能成功，所需要具备的因素。而不是只看树叶往哪方向飘落。是行业不济，还是经营能力不佳呢。你能否成功，行业因素虽然起着重要作用，但也需要你个人能力相匹配。
在你能力不济的情况下，行业并不是唯一的要素。如果在创业的过程中，生意出现了瓶颈。那么我们该怎么办呢，我建议你可以从这两个角度去判断。行业发展遭遇瓶颈；还是你个人的经营能力需要提升。你就从这两个方面去找出原因。唐冬雪老师说：互联网行业都讲究人口红利，未来这个行业用户增长的潜力，决定了行业的发展前景。
❼ 如何解决企业的互联网转型问题
首先了解什么是互联网转型
互联网思维的出现让很多传统企业人眼前一亮，发现很有多逻辑都不同于过去，例如用户思维、极速迭代、极致体验。这些给到处于困局之中的企业们很多启发，于是希望能够把这些思维应用于自己的业务之中。于是就有了“互联网转型”。
“互联网转型，是传统企业使其具备互联网能力的一种过程。传统企业通过借助互联网技术、互联网思维、互联网平台完成自身转型升级，从而改善或创新产品业务，实现业绩增长。”——TII咨询
“互联网转型”的主体传统企业，是传统企业学习和实践互联网思维的过程，目标是改善现有业务，或是结合原有业务找到新的增长点。
TII咨询创始人艾永亮始终认为，互联网转型不是传统企业转型成为互联网企业，而是增补曾经不具备的互联网能力，是一次升级，而不是切换。如果失去主业，失去原本擅长的领域，那么原有优势也将不复存在。
“互联网+”企业，怎么“+”？
“互联网+”企业就是企业互联网化，企业无非包括四个方面，商业模式\管理模式\生产模式\营销模式，所以“互联网+”企业就是四个互联网化。
(1)营销模式互联网化：用互联网技术来发现需求、降低沟通成本
利用O2O来更精准的发现用户需求，最大化的降低营销成本。例如美乐乐通过O2O不断提升消费者体验，来增强客户黏性，实现线上与线下的有机融合。
(2)产品模式互联网化：用互联网技术来优化流程、提高效率
用互联网研发产品的模式来改进生产环节，尽快的将产品投向市场，让用户参与产品试验，并根据用户的反馈进行改进，将用户反馈囊括在纠错机制之中，形成内部创新的标准化体系，加快产品的更新周期，实现快速迭代。
(3)管理模式互联网化：用互联网思维武装全体人员
用互联网精神来改造企业内部的经营管理和产业的上下游价值链。“平等、开放、协作、分享”既是互联网精神，也是传统企业互联网化的思想基础，甚至可以说是衡量一个企业能否开始互联网化的重要指标。
(4)商业模式互联网化：用互联网模式开辟新业务
整合内外资源用互联网的玩法重构整个商业价值链，针对现有业务进行内部赛马和自我革命或跨界颠覆。
❽ 创业 | 解决方案的四种模式，教你如何低成本试错
本期推荐的是《创新者的方法》， 作者 ：Nathan Furr，Jeff Dyer 推荐星级 ：⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️ 推荐理由 ：提供了一套避免你一路走到胡同还不知道怎么死的创业方法论。抓住市场需求，省钱有效，少走弯路。
关于本书第一个分享的主题：解决方案的制定过程，教你如何低成本试错！
解决方案制定过程模板
若要制定用于确定解决方案的过程，请考虑应用下图所示的解决方案制定过程模板。该模板反映了我们建议的方法——从 解决方案头脑风暴 入手，制定许多不同的解决方案。之后精选几个解决方案，利用 理论原型 针对客户进行快速测试。然后，利用 惊喜测试 ，找到最能吸引客户注意力的解决方案。接下来，至少开发三个体现解决方案不同方面的 虚拟原型 ，并针对客户进行测试。最终，你将利用上述测试方法，锁定一个你能将其开发成为 最小化可行原型的虚拟原型 。一旦到达最小化可行原型阶段，应利用 净推荐值测试 或 付款测试 ，确定应重点突出哪些关键功能，并在不断重复以构建最小化卓越产品的过程中进行完善。
1、启动解决方案头脑风暴
成功的解决方案头脑风暴的关键原则是不过早地否定任何方案或流程。
为了成功进行解决方案头脑风暴，可以从以下技术菜单中进行选择。不必一次使用所有这些技术，可以将它们作为选择或选项加以考虑。
图1 解决方案头脑风暴工具
1）类似解决方案：近与远
考虑将你可能获得的解决方案，根据与你所在行业的贴合程度，排列在一个谱系上。离你最近的，核实你的某位客户是否已经开发了一种变通方案。 通常，这类代用解决方案是通过“胶带”（比喻）的方式结合在一起的，但它们能够提供关于解决问题方法的洞见。例如，我们采访过的一个创业者，最初在发现一名潜在的客户已制定了解决问题的变通方案时，感到很沮丧。但是，之后他用一小笔版权费获得了这种方案，利用该方案开发了一种系统，并创建了一家市值远远超过10亿美元的公司。
寻找现有解决方案的类似解决方案和补充解决方案（邻近行业可能有新奇的解决方案）能够启发替代性解决方案。
2）要素：部分与整体
下面我们从部分和整体的角度考虑解决方案。减去现有解决方案的一个要素，尝试以其为基本部件构建解决方案。或者考虑如何能够换入或换出解决方案的部分，就像iPod换入转盘式密码锁快速搜索歌曲一样。同时，也想一想你如何能够增加、分割或统一部分功能。举个经典的例子，吉列增加剃刀刀片以创建新的解决方案。
3）可观察到的事物：可见的和不可见的
考虑那些可能近在咫尺却难以看到的解决方案。举例来说，其他人可能已经尝试创建你寻求的解决方案，并以失败告终。通过调查之前失败的案例，你能够明白前车之鉴。接下来，考 虑不相关的市场或原则，借用能够使你所在的行业转型的创意。寻找打破你所在行业传统观念的途径。 举例来说，宜家打破了家具到货必须组装好的行业传统，从而使家具行业发生了彻底的变革。最后，忽略你能够看到的现有技术局限，做一个关于未来的白日梦，想象完美的解决方案可能的样子。举例来说，完美的便携式音乐装置将是什么样子？iPod是一项伟大的解决方案，或许更好的解决方案将允许用户说出他们想听的歌曲，说“播放”之后就可以立体声聆听歌曲。你如何能使类似的方案成真？调查“卓越”的新产品可能为你构想新奇解决方案带来灵感。
2、理论原型
要想避免掉入发明客户不想要的产品的陷阱，第一要务就是不要建立任何东西。 理论原型将你的创意表现为结构良好的心理图像，你在这个图像中勾勒了解决方案的轮廓，但不涉及具体细节。
理论原型的优势在于其快速和代价低廉。 你可以在一周内测试几十个理论原型。
事实上，对绝大多数创业公司来说，最大的问题出现在建立原型的时候，他们过早不合时机地利用三维建模和其他技术，以复杂、高成本的方式建立原型。理论原型为你提供“测试”，并使解决方案概念适合客户的既经济又容易的需求。一般来讲，在告诉客户需要完成的工作时，你将利用理论原型（或超级快速虚拟原型）作为交谈的稻草人。 当获得潜在客户对你的理论原型的积极热情的响应时，你就可以创建虚拟原型了。
3、虚拟原型
几十年前，IBM想测试一个普通客户问题不同寻常的解决方案：将语音转换为文字输入。一个由计算机科学家和高级管理人员组成的团队设想高度复杂的能将语音转化为文字的语音识别软件。除了核心软件以外，该解决方案还需要配备高质量的麦克风和自适应算法，解析方言和标准语中的不同之处。尽管技术风险似乎很高，但是该团队相信如果能够克服技术挑战，将会解决一个极大的客户问题。
在进行大规模投资之前，IBM如何能够测试客户是否关心解决方案呢？最起码需要某个原始测试软件，测试该解决方案是否值得建立。然而，IBM团队却在一间房子里面挂了一条床单，客户讲话的时候，躲藏在床单另一边的打字员捕捉该客户所说的，并将其投射到电脑屏幕上，供客户查看。本质上来说，IBM“假装”找到了“客户关心吗”的问题的解决方案。像IBM和谷歌眼镜团队一样，大多数成功的管理者利用 虚拟原型（VP）——“假装原型”，在避免开发成本高、不受欢迎的解决方案的同时，解决关键问题。
为了开发虚拟原型，问自己一个简单的问题： 如果我今天必须卖出解决方案，那么我如何以比较现实的方法伪造一个解决方案？ 答案对你的开发内容和速度均将起到一定的引导作用。我们最中意的虚拟原型采用 PPT、草图、成品部件或其他工具样机 。比如PPT可通过创建不可见点击热点来模拟软件，以快速模拟可能需开发数月的原型。
不论使用什么工具（包括诸如三维打印机、视频或flash动画演示等高级工具），记住，所 有原型的设计初衷皆应该是解决具体的问题。 你的虚拟原型可能针对产品的不完美表现，但目标是解决关于客户想要什么的关键问题或假设。以四两拨千斤的方式，获得对你面对的最相关不确定性的反馈，你就会加快学习速度，保持灵活性。
4、最小化可行原型
若社交游戏巨头Zynga公司的某位员工想到一个新的游戏想法，他绝不会从创建游戏来着手。相反，团队成员会 将该游戏想法提炼成五个单词，并进行冒烟测试，以便了解是否有任何顾客感兴趣。 举例来说，假设某人有一个经营一家医院的游戏创意。他会在高流量网页上打广告，广告语为：“想过经营一家医院吗？”点击链接的用户将收到理论原型简介，并被告知开发完成之后他们会收到一封电子邮件。
如果广告产生足够的响应，之后Zynga设计师就会花一周或更短的时间 创建最小化的精简版 ，并将其发送给电子邮件列表用户。之后，他们就能明白解决方案的详细信息：有多少用户注册，他们玩多久，他们喜欢哪些游戏功能，他们不喜欢什么等。这种一周测试，或被称为 最小化可行原型的东西，帮助他们获得有关客户实际想要什么的关键信息，并引导他们决定是否再进行一次重复，或开始探索不同的创意。
最小化可行产品被定义为在能够解决“核心”问题的同时，能够作为独立产品起作用的最小功能集产品。你创建一个最小化可行产品，用来快速测试哪些功能最有可能吸引客户购买。 这就像一项剑术运动：你的目标是击中吸引客户购买的靶心功能，并将其他功能搁在次要位置。为什么？因为能够增值的功能创意很容易使你杂乱无章。增加功能可能会增加客户喜欢产品的机会，但实际上却会降低客户识别解决方案如何解决问题的能力（见“勿忘缩小范围”专栏）。更糟的是，你是在浪费时间创建不能激发客户购买兴趣的功能。刚开始的时候，你可能不能完全识别靶心，因此利用虚拟原型和最小化可行原型来识别对客户最重要的那些功能。起先，这一过程可能感觉是偶然、随意的。但是记住，你可以尽可能快地利用众多最小化可行原型测试最小化功能集，获得目标客户的多视角有用反馈。
5、打造卓越产品
大约90%的初始方案不能确定重要的问题解。这就说明在发现其有哪些不足之前，就开始打造产品或服务有多愚蠢。也说明了为什么了解如何利用原型测试众多选项很重要。进行解决方案头脑风暴并构建原型将会使你的投资最小化，加速学习进程，并允许你对可能扼杀创意的假设进行测试。我们鼓励利用先广泛搜索然后创建理论、虚拟和最小化可行原型以及最小化卓越产品的流程，测试你的假设，回答重要的问题。 记住一定要设计针对具体问题的原型，并利用明确的指标对原型进行评估。利用原型验证解决方案是在不确定条件下取得成功的关键。
❾ 一直做传统行业，要转去互联网有可能吗
转行互联网不一定意味着抛弃传统的工作经验
从这个角度来说，当学习成本比较高的时候，试错成本也会相应降低。从这个角度来看，我们仍然可以尽可能地降低试错成本。
具体怎么操作？
第一步：筛选出几个感兴趣的行业，花时间积累行业知识
比如看这个行业的新闻，看很多和这个行业相关的知乎帖子，加入行业相关的社区，参与社区讨论。
第二步：在学习过程中尽可能多地尝试和练习，并取得成果
比如你想做某个行业的新媒体运营，可以写一些关于这个行业知识的文章，去知乎回答一些相关问题，或者通过头条号输出内容。换句话说，其实你已经在一定程度上做到了这个岗位要求你做的事情，这也是一个学习和积累经验的过程。比如你对健身、旅游、金融等领域感兴趣，所以写了一些文章，积累了一些文章数据，比如阅读数、赞数等等。
第三步：做自己的微信官方账号，练习内容，用户互动，社区运营等能力
尽量做自己的微信官方账号，练习内容，用户交流，社区，产品能力等等。这些在学习过程中是可以试错的。这些都是垂直领域的尝试，都是行业经验的积累。这些经历一方面积累了进入的信心和能力；另一方面，他们可以在做的过程中知道自己是否擅长，这相当于提前进行了一次试错过程，这样进入后的试错成本就会相对较小。当然，因为我们在学习过程中尝试了几个不同的方向，所以我们会花相对更多的时间。为了避免这个问题，我们应该尽可能把重点放在选定的行业和领域上，把它们变成一个或两个或两个或三个。否则，如果范围太广，我们的精力就不够了。
简而言之，如果你尽快尝试并失败，你可以尽可能避免更大的风险
我们不能完全避免所有的风险，但是可以在学习过程中通过尝试找出自己擅长什么，不擅长什么，这样就可以提前试错，减少入职后的试错成本。这是一个正确理性的视角。