㈠ 如何控制广告与品牌营销成本
中国入世就是“入市”——融入国际市场经济。中国入世将会告诉人们一个明天的现实和现实的明天，这就是适者生存，对此言的另一种理解即是：不适者不生存。面对WTO，企业经营发展尤应注重眼睛向外练内功：在企业营销中强化成本优化控制。 企业营销中的成本优化控制应当是多方面的。主要应从供销规模控制、适宜质量控制、网点布局控制、服务设施控制、产品寿命周期控制和广告方式控制等方面进行研究探索。 第一，供销规模控制。可以运用最佳期量控制理论，对产品生产、物资存储的周期和数量进行合理控制，通过供销成本控制，降低相关费用，提高供销效益。随着企业营销活动及其竞争的扩展，除进行一般性的供销期量研究外，还应进一步实施复杂条件下的最佳期量控制，诸如允许缺货损失情况下的最佳控制、享受折扣优惠情况下的最佳控制，以及概率及特殊情况下的最佳控制等。 第二，适宜质量控制。可从质量控制与成本控制的基本要求出发，进行产品（或服务）质量适宜水平控制分析以及质量成本控制分析。即应当适度提高质量的可靠性，尽可能降低相应费用，实现质量与成本的最佳结合。产品质量的适宜水平控制，主要是正确处理质量与成本的关系，力求实现适宜质量与较低成本的最佳结合。为此 应当注重对质量成本的控制，强化质量经济分析。 所谓质量成本是指企业为确保或提高产品质量而发生的费用支出，以及由于未能达到质量标准而造成的损失，即质量成本不仅包括为提高质量而实际支出的费用，而且还包括虽未实际支出但已造成的损失。按照质量成本的列支范围可大致划分为三类：一是预防成本，指为保证和提高产品质量，采取预防性措施而发生的费用，一般包括质量预防组织措施费、质量信息收集整理费、新产品评审费、质量培训费、工序质量控制费、质量奖励费等；二是检验成本，指为检验和鉴定产品质量而发生的费用，一般包括对原材料、半成品、工序或产品的质量检验费、化验费等；三是损失成本，指因产品质量问题而发生的损失，又可分为厂内损失和厂外损失两部分。厂内损失是指产品出厂前发生的废次品造成的损失费用，如废品造成的损失返修、停工损失、减产损失、产品等级下降损失等，厂外损失则是指产品销售后用户使用过程中发生的损失，如“三包”费用、折价损失、索赔费用等。此外，还可按其他标准，从不同角度对质量成本进行分类。如将预防成本、检验成本和实际支付的厂内外损失列为显见成本；将不必支付而应计算的厂内外损失列为隐含成本；又如将预防成本和检验成本列为可控制成本，将损失成本列为结果成本等。 总之，从不同角度对质量成本进行分类，有利于对不同特点的质量成本进行科学、合理的控制和分析。如可将质量成本的开支范围与归口分级管理制度相结合，实行指标分解。将成本控制任务具体落实到部门、车间、班组甚至个人；又如可适当提高可控制成本（预防成本和检验成本），以期减少结果成本（损失成本）；特别是在企业营销管理中不仅要加强对显见成本的控制，还要加强对隐含成本的控制等。认识质量与成本的关系，建立质量成本指标等，是为了适度提高产品质量上的可靠性，尽量减少相应的费用开支，实现质量与成本的最佳结合。企业的营销活动必须重视质量管理及其相应的质量成本控制分析。 第三，网点布局控制。企业营销活动的成本控制可以通过网点配置与布局的合理化进一步得以实现。如商品物资调运是在企业营销活动中经常遇到的问题。合理的商品物资调运方案，是指合理地将商品物资从若干产地或存储地发运到若干销售需求地，在满足营销需求的条件下实现总运费（或吨公里）最少的方案。一般地说，一个商品营销调运方案是否最优主要有两个判别标准：一是观察有无对流现象；二是观察是否存在迂回问题。所谓对流，就是在同一段营销路线上有同一种商品物资往返运输，对向流动；所谓迂回，是指若干商品物资的营销路线呈环形状，商品物资的调运没有选择最短距离。对于一个商品物资的总体调运方案，根据它有没有对流和迂回现象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物资调运方案构成了一种科学合理的物流系统，合理的物流系统可以使物流成本尽可能降低。 第四，服务设施控制。上述网点布局控制问题已经涉及到服务设施。这里进一步提出企业营销活动布点设定后内部服务设施的安排问题，即如何能在保证产品或服务质量的前提下尽可能降低相关成本费用。一般而言，增加服务设施或人员，可降低由于等待服务而发生的等候费用，但却相应增加了服务机构的费用，如商品仓库的发料和领料就存在这一矛盾。若将等料费用与发料费用之和看作商品领发费用，则要处理好商品仓库发料费用与商品需求方等料费用的关系，力求使领发商品过程中的两项费用之和最少。 第五，产品设备寿命周期控制。产品（设备）是企业进行经营活动的重要物质条件，它的使用效果直接影响着企业经营的经济效益。为了提高设备的使用效果，除了加强对设备的维修保养外，还应当测算设备的经济寿命，选择最佳的更新时机。而且，了解设备最佳更新的时机还有助于掌握新一代设备的开发时机。由于各种设备的技术性能和使用特点不尽相同，确定最佳更新时机的具体方法也就因机而异，但在质量稳定、生产均衡的前提下，可以借助价值（费用）这个衡量效益的重要标准，以年平均最低费用为确定经济寿命的原则——简称年均最低费用原则。对使用设备来说，总费用可以划分为两类：一是设备购置费；二是设备在使用年限内累计的维修费。两者之和构成总费用，再除以使用年限即可得到年平均费用。使年平均费用最小的使用年限即为最佳使用年限。 第六，广告方式控制。广告业务在企业竞争中具有特殊功能，控制广告方式是为了寻求更好的广告效应。为了使用尽可能少的广告费用获取尽可能大的广告效果，应当深入调查广告效果，合理选择广告形式。选择广告形式或工具时，要考虑到以下几个方面：一是产品的推销范围，对在全国范围内推销产品可选择全国性的电台、电视台、报刊等；对只在一个地区内推销的产品。可选择当地电台、电视台、报刊等；二是产品的传播特点，对有些产品传播出去要求有音响效果，如乐器、有声玩具，可选择电台广播，要求用动态形象表达的产品，如服装、装饰品等，可选择电视，宜于采用静态画面和文字说明的产品，则可选择报刊；三是产品的购买对象，要力求使广告工具尽可能多地接触到购买产品的主要对象，如体育用品，体育爱好者使用最多，可登在体育类报纸杂志上；四是最佳收效时间，即选择群众或观众人数最多的时间进行广告宣传；五是广告费用效益，不同广告形式的费用有很大的差别，因而需要分析广告覆盖面与广告费用之间的关系，并考察企业支付能力，据以确定相对效果好和相对费用低两者兼顾的广告形式，以寻求广告费用的最佳效益。 此外，在企业营销成本预控的过程中，应当特别注重和善于运用网络和电子商务等方面的现代化技术手段，以此扩展信息渠道和空间，并加以适时和综合运用，从各环节、多层面以至于企业营销的全过程施加有效的成本预控，从而进一步提高企业营销管理水平和经济效益。
㈡ 如何做好广告销售
以广告知名度拉动产品销售量是企业推广产品的重要手段，其一般的操作手法是：在某个一定的区域，某个一定的时间段，一定的媒体组合方式，对产品广告进行定量投放，以获得该区域消费者对产品的广告印象，提升产品的知名度，拉升产品销量。广告宣传带给企业的知名度让不少企业从中尝到了甜头：产品得到消费者认可，产品销售量扩大带来了企业利润的迅猛增长。例如：近来凭借广告知名度提升产品销售量的“昆仑”润滑油、“统一”润滑油等，其产品在巨资广告投入后，产品知名度由行业延伸到大众，产品销量也不断攀升；再者如近年来一直火爆的房地产行业，更是将广告的功能发挥的淋漓尽致，无时无刻的强迫消费者接受。在这种情况下，“广告知名度==产品销售量”的结论得到各行各业的普遍认可，因为按照一般思维惯例：产品的广告知名度上去，产品的认可度就会提升，产品销量就会增加。同时在这种思维的引领下，各行业、各企业间比拼广告的热浪一潮高过一潮，乐坏了拥有广告资源的媒体。以上的种种例子似乎都在说明一个问题：广告知名度的确等于产品销售量。但是这些仅仅是我们所看到的表面现象，广告知名度和产品销售量的关系并非是如此简单的可以用数学运算符表达的，如果以此为依据盲目进行广告投放的话，会给企业带来巨大的经济损失。我们并非诋毁广告对产品销量的促进作用，但是面对头脑发涨的企业，我们还是需要冷静的分析成功品牌的广告知名度是怎样得来的：A 在广告上是同行业的先导者和领军者在广告上是同行业的先导者和领军者，比同行业竞争对手更早的意识到知名度对产品销量提升的作用，便在行业对手尚未意识到或者未能实施的情况下已经进行品牌知名度的宣传推广，最先占有消费者。例如前面提到的“步步高”无绳电话。B 该行业的领军者尚未获得广泛的产品知名度，或者有知名度但未能站稳在对手已经先期进行广告宣传，并且在大众心中留下了一定的产品印象时，会有助于帮助消费者加深对该产品的认知，在这种情况下，如果加大力度对自身产品品牌进行宣传，那么对手所做的广告投入不过是替自身产品省却了概念启蒙的宣传费。例如“爱多” VCD的为他人做嫁衣，在投入大量的广告费用对大众进行启蒙后却无力强化自身品牌，后来者把市场瓜分。C 消费者对该行业产品开始或者正在关注当今的消费者已经厌倦了铺天盖地的广告无休止的说教，只有其由于某种原因对某种产品开始关注的时候，才会主动接触、收集此类信息，否则大量的广告费用有可能会打了水漂。例如，目前消费者对家用汽车的消费关注（厂家间的恶性竞争导致价格下跌，消费者持币待购不在本文讨论范围内）。D 广告操作手法突破传统惯例突破以往的广告惯例，不拘泥于本行业传统的推广手法，在广告形式、广告创意、广告规模、广告广度、广告诉求等方面进行创新，以获得消费者新的认知和关注。例如“昆仑”、“统一”润滑油的行业营销宣传转为大众宣传。E 本产品有明显区别于其它品牌的功能或特点这点可以使自身产品从众多对手的广告包夹中脱离出来。这种区别于其它品牌的功能或特点不仅要体现在广告上，也要体现在产品本身上，以便授予消费者更多的购买理由。例如功能性饮料的热销。F ……在上述条件下，通过大规模的广告宣传投入，可以在多数消费者心中占据一定的印象，培养出一定的广告知名度，成为消费者购买产品时的考虑对象，可能提升产品的销量。但是这些只是在以上几个条件或者部分条件产生作用时的策略，反之，那么这种广告知名度投放的效果就要受到一定的影响。有了一定的广告知名度，才可能让消费者对产品产生某种程度上的认知，但是这并不代表着消费者对该产品的认可。在此情况下，我们需要了解消费者是如何对某种产品认可、购买的：1需求2 产品选择范围3 广告影响4 使用习惯5 产品的功能、功效、特点6 价格因素7 专业人士建议8 从众心理9 ……这些认可条件都有可能决定着消费者是否选择该产品。所以，广告宣传的知名度是基于消费者在某种程度上对产品的需求，不是可以简化理解为任何时候提升广告的知名度都可以提升产品的销售量的。但是，有些时候产品在有了一定的广告知名度后，有可能在一定时间内未能推动产品销售量，这是因为消费者对该产品的认知，还需要一定时间的启蒙或者消费者对该产品处于观望期，这需要企业在广告推广上予以分别对待，阶段性的调整后再继续投入。
㈢ 什么是“加量不加价”
加量不加价和附加赠送非常相似，该方式是在产品出厂之前，将赠送的产品装在包装内，以未加量的价格出售，以顾客能以同样价格买到更多的产品。这种方式能很好的刺激消费者购买，尤其对于消费者熟悉的品牌；如果是陌生品牌或新产品，这种方式的接受程度就要低些了。
对于包装性的消费品应用较广，特别是食品或日用品等运用更加普遍。由于可视性高，此促销术深得消费者青睐，是许多营销人员经常采用的方法。
(3)广告怎么在不涨成本的情况下加量扩展阅读
消费者促销的策略思想：
1、动态调整，灵活运用：每种促销方式都具有各自的特点以及适用条件，运用不是静态的，不同的产品、行业、市场阶段以及竞争形势中对促销战术的要求都是各不相同的，关键是要对市场状况进行透彻地了解，根据不同促销手段的特点安排适当的组合方式。
2、充分整合各种营销手段：促销是营销过程中的一个重要环节，但是在当前市场竞争日益激烈的形势下，单纯依靠促销是不可能建立竞争优势的，在大量的品牌冲击下，在杂乱的信息包围之中，必须要实施策略整合，将促销与广告、公关、事件等传播手段充分结合起来。
在统一的策略指导下发挥一种合力，从而建立市场优势。研究表明，促销与广告、公关等形式的结合，其产生的促销力远远高于单一的促销。
3、参与简单，操作性强：成功的促销战术一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不费吹灰之力，在如今快节奏的社会中，消费者是没有心情对费事的活动感兴趣的。
㈣ 如何在不降低成本的情况下，提高销售
一是优化产品结构。一个企业的产品是否受市场欢迎，能否在市场中占有一定的份额，是降低成本的基础前提。如果一个企业的产品销售不出去，造成积压，根本谈不上降低成本。只有产品品种多，产品结构合理，才能满足不同层次消费者的需要，才有稳定的市场，才可以减少库存和产品资金占用，加快资金周转，只有产品结构合理，才能加速产品扩散，实行多角化经营，加快市场渗透，提高市场的相对占有率，从而达到降低成本的目的。所以各企业在生产经营中必须认识到自己的不足，认真分析、审时度势，及时改变生产经营战略，对市场形势不好，积压占用成品资金多的产品进行限产和转产，对选择的主导产品要通过采用先进技术，提高生产的机械化、自动化水平，强化生产指挥调度等一系列措施提高产量，以降低产品成本中所含的折旧、利息等固定费用。同时还必须不断创新、优化产品结构，采取“你无我有、你有我多、你多我精、你精我转”的策略，增加花色品种，开发新产品，追踪世界发展潮流，结合不同地区、不同层次消费者的需要，形成不同的产品结构，使产品市场逐步扩大。
二是优化资本结构。在激烈竞争的市场形势下，企业要不断发展，以此来增强参与市场竞争，抗衡市场风险的能力，但是要发展就要靠大的投入，而且在目前整个市场低迷的情况下，大的投入必然给企业背上沉重的包袱。为此，各企业要通过兼并、租赁等多种形式，加大资产的流动和重组，优化资本结构，实现资本的扩张，以此来扩大生产规模、降低成本，提高市场占有率和竞争力，达到降本增产，增销增利的良好效果。就要靠大的投入，而且在目前整个市场低迷的情况下，大的投入必然给企业背上沉重的包袱。为此，各企业要通过兼并、租赁等多种形式，加大资产的流动和重组，优化资本结构，实现资本的扩张，以此来扩大生产规模、降低成本，提高市场占有率和竞争力，达到降本增产，增销增利的良好效果。
㈤ 信息流广告投放该怎么做如何才能降低成本
每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！
如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化网络信息流账户以降低推广成本。
信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。
上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。
所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。
1、展现量
展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。
通常展现优化可以从以下几点来进行：
01. 定向优化
指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。
广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。
即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。
02. 预算优化
预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：
a. 匀速消耗。此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。
b. 预算消耗过快。预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。
03. 推广时段优化
一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。
04. 点击优化
对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。
而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。
ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000
由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。
当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。
05. 出价优化
出价无非一个价格高低的问题。通常可通过两点来进行优化：
a. 出价高。通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况
b. 出价低。高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率
2、点击率
点击在信息流广告中起着至关重要的作用。高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。
“CTR=点击量/曝光量”。在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。
对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。
通常情况下，我们可以从以下几点来进行：
01. 创意优化
创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。
通常创意优化要遵从以下几个原则：
a. 根据用户痛点去撰写。创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击
b. 根据平台特性去撰写。比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。
02. 素材优化
一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。
素材优化原则：
a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材
b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点
c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验
d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点
f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应
e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片
3、转化率
每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。
当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。
落地页优化技巧：
01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。
02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。
03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。
04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。注册流程过多，容易导致用户的流失。
在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。而数据则是我们最直观发现问题的根本。数据分析，是每名优化师的必备能力
㈥ 帮我想一个针对促销活动，加量不加价的广告语急求
1、买一赠一 仅此二天
2、还是15元，数量增加一倍
3、通知： 某某大促销 加量不加价 时间3天（或把这句话放在前面改为：某月某日至某月某日）
㈦ 如何才能最大提升广告投放的效果
转载以下资料供参考
如何提升广告效果
1、明确目标
做任何事情都需要有明确的目标，广告也是如此。许多企业在制作广告和发布广告时，忽略了对于广告目标详细认定，就草率地制作看似精美的广告，并在相关媒介上发布出去，效果非常不理想，却找不出个中原因。
很多广告都忽略了广告目标的针对性，把更多精力放在广告创意上，有的广告甚至把更多的精力放在研究选择广告代言人上，这都是非常错误的做法。
广告目标是指在一个特定时期内，对于某个特定目标受众所要完成的特定的传播任务和所要达到的沟通程度。通常可以把广告目标分为通知广告、说服广告、提醒广告和强化广告。因此，企业在进行广告制作和发布时，就要建立在对当前市场营销情况透彻了解和分析的基础之上。举例而言，如果一个新推向市场的产品种类，且公司并非市场领导者，而其品牌又优于领导者，那么，适当的广告目标应该是向市场说明品牌优势，利用品牌优势带动新产品的市场营销。海尔、美的、格力等家电企业推出新产品时，往往采取这样的广告。比如美的推出的豆浆机产品，就是利用其品牌优势来实现消费者对于其创新豆浆机产品的认知。而一个既没有强势品牌优势，又是市场新进入者在投放广告时，往往采取通知广告的目标，首先通知广大消费者市场上出现这个产品了，并能够让消费者深入了解产品特征，比如家乐浓汤宝，其家乐浓汤宝品牌的优势并不明显，这一产品又是刚刚进入市场不久，所以就采用陈述产品特点、制作工艺的广告创意，很快让消费者清楚产品的概念、特点、使用方法等最明显特征，对于让消费者迅速认知产品并试用产品起到了立杆见影的效果。
另一类比较明显的广告目标体现在媒介的选择上。笔者喜欢看央视财经频道和新闻频道，发现在这两个频道的非黄金时间，播出的广告绝大部分为汽车和白酒广告，相信广告主非常清楚广告的诉求对象的生活规律。很多具有较高消费能力的职场人士回家较晚，真正看上电视的时间基本上在九点钟以后，而这两个频道所发布的新闻是事业有成人士非常关注的，所以选择这样的频道、在这样的时间发布针对这样的人群进行诉求的广告，实为有效的目标对接，广告效果自然不言而喻。
因此，根据笔者多年来的营销策划从业经验，不但要把广告本身做为一种创意来制作，而且也要把广告的发布当成一种创意来运作，只有在广告从制作到最终发布与消费者见面的整个过程具有明确的目标性，具有独特的创意元素，才可以把诉求对象吸引到广告上来，实现广告吸引力，让诉求对象与广告自然对接，而不是用大面积的广告迫使诉求对象观看，减少企业广告资源和经费的消费。
2、合理计算
在上面文章《科学计算和制定媒体选择营销策划方案》中提到了广告展露的计算，这里不再赘述。
我们知道，在现代社会媒体多元化的时代里，进行有效地媒体选择并不容易，要是把选择的媒体组合起来，提升广告宣传的效果就更是难上加难。过去在媒体短缺的朝代，并未涉及到这样的问题，如今营销界人士就必须面对这样的问题。
从媒体的大类上可以分为报纸、电视、广播、直邮、杂志、户外广告媒体、电话黄页、电话、互联网、手机网络等。企业在进行媒体组合时，并不会选择所有媒体类别，而且就是选择某一媒体类别，也面临着数百上千家的同类媒体的竞争。比如，电视台就分有中央台、省台、地方台等，中央台又分为综合、财经、娱乐、体育、国际、新闻、电影等十几个频道，更别说数以万记的网络媒体、不计其数的报纸杂志，真有些让广告主眼花缭乱的。
有几个比较通常的衡量尺度可以供参考，即发行量、目标受众、有效受众和接触广告的有效受众。简单解释一下，目标受众是指接触媒体的人数。如果媒体是可以传阅的，受众比发行量大很多。有效受众是指接触媒体的具有目标特点的人数。接触广告的有效受众是指实际看到广告具有目标特点的人。
企业广告主要想在数以万计的广告媒体中进行有效选择并组合，必须具有强大的媒体分析能力。为此，北京天策行营销策划公司开发了一种有效地媒体计算与选择组合工具，可以帮助企业解决这样的难题。
当然，进行媒体广告效果评估并不是简单的事情，还要经历一系列的测试与检验方法，比较有效的广告预试方法包括消费者反馈法、组合测试和实验室测试，都可以检验出广告的预期效果。因此，我们认为，很多广告代理商能够设计出好的广告，但是，它却并不一定能在市场上现良好，我们建议进行一系列的广告预试能够提供更加有效的广告决策标准。
广告是营销策划的重要途径，有效的提高广告的效果，将对市场推广有极大的促进作用。
㈧ 如何通过付费广告来提升APP下载量
虽然我们梦想着可以用免费的办法提高应用安装量，但是实际的情况是，各种免费的推广办法里，如果不是运气特别好的话，见效是远远比不上通过付费渠道来进行推广的。而且蝉大师ASO认为，即使是中小企业也能利用有限的预算受益，而且我们还认为，通过付费推广方式，能够提升应用150%的安装量，这就是‘钱’的效果。
既然付费广告有助于提升应用的安装量，那么有哪些付费的渠道呢?比如积分墙、刷榜、信息流、地推等等......但这里，我们想为大家介绍二种付费推广形式，下面我们一起来看一看。
一、前贴片广告
前贴片广告我们可以简单的理解为用户选择的视频内容中的短视频广告。前贴片广告在我们的生活中非常的常见，腾讯视频、搜狐视频、反正是各类有点流量的视频网站、电影网站都在利用前贴片广告在营利。前贴片广告在选择上有播放前，暂停时，还有片尾广告等。
对于暂停时出现的广告，可能用户会有一种被入侵的厌恶感，但对于大部分用户来说，他们依然会选择观看完广告视频，有数据统计，在线视频广告比标题横幅广告的点击次数要高出10倍以上。蝉大师ASO认为，视频的前五至六秒是最具影响力的，即使会员用户选择跳过广告，它仍然可以产生影响。所以，我们的观点是，请将你的广告时长控制在10秒以内。
二、竞价广告
不知道大家有没有感觉，现在ASO的带量情况似乎不太理想了，原因可能是因为移动互联网竞争从群狼夺食的格局，转变成了今天的王者登坛的霸主一统天下的局面。当用户要社交时，他可能会直接搜微信，QQ。当用户想看视频直播时，他可能会直接搜花椒、熊猫、斗鱼直播等.......也就是说，强品牌类应用截取了大部分的搜索流量。
对于中小企业而言，集中在应用商店抢夺剩余流量是不明智的。蝉大师的意思不是让大家放弃应用商店，而是希望大家可以扩展推广渠道，避免在过度竞争的市场里进行过于惨烈的竞争。
现阶段而言，苹果ASM竞价广告尚未登陆中国区。所以，我这里讲的竞价广告是PC端的哦!没错，即网络的竞价，360的竞价。不知为何，绝大多数的开发者都忽略了这一推广渠道。
在此之前，你必须有一个官网，然后为APP制定一个精美的着陆页。再然后咱就开始在网络或360进行竞价推广了。在没有获得具体的数据之前，我不敢说效果怎么样。但如果您在竞价推广的获客成本低于你在应用商店的获客成本，或低于其它渠道的获客成本，那么你就应该去尝试。
如‘视频聊天软件’这个长尾词，它在网络的指数虽然只有几十，但胜在精准，且没有竞争对手在做这个词的网络竞价，如果你的产品恰恰好是一款视频聊天交友类广告，那为什么不投放试试呢?效果好不好?你不试试怎么知道效果好不好呢?最后都是可以用数据说话的，效果不好，咱们可以不做了嘛。
三、与PC端站长合作
无论你选择何种付费推广方式，做为APP推广人员一定要深入了解品牌受众的牲。例如他们的年纪，他们通过喜欢浏览哪些网站，喜欢什么。这些都会影响到他们对某些广告的态度。然后，当我们知道了这些后，我们又有了一种另外的付费推广方式，PC端的网站。
找到潜在用户群体聚焦的网站站长，与其商谈合作的可能性，合作模式一般以CPA来结算。现在有许多的网站会做一些专题，如2017年女生游戏排行榜，最好玩的十大射击类游戏等等。进入这些专题页面，你将会获得非常精准的目标用户。
以上三种付费推广方式现阶段而言竞争力相对较少，他们一定会信息流要便宜，比机刷要稳定，重要的是，你在通过各类不同渠道来获得用户。随后，你对比所有渠道的来量情况与获客性价比，淘汰劣质渠道，保留优质渠道。
本文由蝉大师王雪华原创，如需转载，请注明出处，否则禁止转载!~~~
㈨ 如何以成本最低的广告，获得最大的宣传效果
成本最低的广是以某种产品的标签、包装等产品外观（包括其标签、袋、盒、瓶、箱、桶、杯、瓶盖，甚至造型本身），为其他类别的商品或服务做广告宣传的广告形式，通过该商品本身的市场流通渠道，使其附带的广告信息精确的到达目标受众。产品载体广告与其他广告的最大区别是：这类广告不依赖任何报刊、广播、电视、网络等第三方媒体，也就几乎不消耗任何额外的能源、不需要建立专门的发布渠道、不会带来任何的环境污染，甚至还能改善环境污染，而且，由于产品载体广告的潜在用户与载体商品的用户高度吻合，所以这种共生传媒广告模式对两种商品的销售都有非常有效的促进作用。成本最低的广告形式是媒体发展的最高阶段，通过市场流通手段、以商品为载体，能够以最小的成本、最快的速度、极其精准的达到目标受众，能够达到史上最高的广告信息有效阅读率，且不产生额外的载体消耗和能源消耗、不增加环境污染，同时，还能促进商品载体的销售，达到多赢的目的，共升传媒这种广告形式在未来势必得到轰轰烈烈的发展。全世界都在强调低碳、全世界都在控制污染，同时，全世界也在不停的制造媒体垃圾，共升传媒虽然不能解决所有的问题，但是我们相信，有了众多投资人的坚定支持，有了广大合作伙伴的认可与信任，我们已经把共升传媒的事业当成一种责任，对环境的责任、对生态的责任、对社会的责任、甚至是对全世界、全人类的责任，在这条路上没有尽头，我们深知前路坎坷、任重道远，我们却不会做任何的忧郁和停留，因为责任不可以完全用利益来衡量，而我们的投资人和合作伙伴，也并不十分关注短期利益，如果为了责任我们可以把利益放到其次的位置，世界上还有何事不可做，还有何事不可为？
㈩ 新产品怎样推广，低成本推广方式
新产品上市推广要注意以下几点：
1、做好新产品的上市说明让各区域经理、主管、业务员明确此次新产品上市的目的是什么，产品策略是什么，如何推广。
2、排除各区域经理、主管、业务员和经销商的心理障碍，调动各区域经理、主管、业务员和经销商对产品的信心。
3、否定企业内部错误经营思想，提供切实可行的方案。
怎样提高新产品的推广成功率？
第一、选择新产品推广的上市时机。如果能在旺季到来之前上市，季节推动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启动成功。
第二、选择重点区域、集中人力、物力扫街式铺货，重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还未出台应对措施前快速占领市场。又能通过高密度的市场覆盖增强经销商的售心。而且产品的高铺货率可以塑造销售气氛，同时带动周边市场。产品在终端的高铺货率还是最好的终端广告。可以使消费者看得到，想得到，买得到。
第三、通过波浪式的持续推广策略，分阶段调整促销力度，第一阶段加大促销力度引爆市场，第二阶段减少促销力度，回归正常的通路竞争，第三阶段再次加大促销力度，进行通路和终端拉动，巩固提升销量；最终把新产品推向成功。
新产品上市推广根据区域情况调整产品结构，可能有些新产品上市会影响区域的老产品销量，而且新产品的销量也不一定超过老产品的销量，然而要求每个新产品都上量是错误的思想模式。不一定要求每个新产品都成为区域的主导产品，如果新产品作为区域的主导产品就一定要上量，非主导产品不一定要上量，我们不要求新产品和老产品的销量刚开始就要达到1+1＞2的效果，可以达到1+1＞1的效果就可以了，还要经过后期的持续性推广。所以新产品上市要根据市场的竞品情况策略性经营，达到区域销售总量的提升，从而提高区域的利润贡献。