① 如何提升公司的盈利能力
如何让企业提高盈利能力？
企业经营的核心首先是生存、发展，最终要实现盈利，利润是衡量一个企业是否优秀的标准。随着全球金融危机的进一步加剧和蔓延，，行业平均利润率水平将不断缩水，企业发展的机会和空间会越来越小，因此企业必须要寻找新的利润增长点，打造出一个适合自己的盈利模式，提升企业盈利能力
企业如何才能提高盈利能力，应关注以下几个方面的问题：一是企业的战略选择，即如何选择自己既具优势又有较好的市场空间的行业或项目，以避免低层次的重复建设而使自己陷入被动的恶性竞争之中;二是企业经营模式的调整与变革，或者说企业盈利模式的选择与建设。采用什么样的企业经营模式，不是一简单的形式，它关系到企业经营质量与经营能力的成长问题;三是企业组织架构的现代化，传统的组织结构已经成为影响企业发展的一个重要因素，很可能使企业坐失发展的良机;四是科技的发展与进步。企业的竞争，说到底还是产品在说话，没有科技的进步，企业的发展就缺乏坚实的基础;五是人才的培养与使用。企业的盈利能力归根到底，还是人才的作用，有好的营利模式而没有好的执行人才，那也是一句空话。人才是企业产产业链中最重要的一个配套环节，必须予以高度重视。
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一、市场基数率
，快消品企业必须把市场基数扩张做为企业能否实现销量目标、能否实现企业盈利的基础性核心指标，企业销量的增长点必须从纵向深度扩展转为横向延伸扩张。
二、盈亏平衡点销量
在行业平均利润率一定的前提下，企业在经营过程中要实现盈利，首先必须把握好盈亏平衡点，即控制好实现盈亏平衡的保本销售收入，它是企业实现盈利的基础。首先要确保每月销售量不得低于盈亏平衡点销量，严格控制费用的增长比例，使其低于收入的增长，并且不断扩大销售规模，才能使企业获得更大的盈利。
三、产品综合毛利率
企业要想获得利润，就要提高或达到一个最低的产品综合毛利率水平，这是实现盈利的前提。企业提高产品综合毛利率可采取的措施有如下三个：1、设法采用同价值、价格低的新原料或进行比价采购降低原料成本；2、不断研发具有高毛利的新产品来取代老产品；3、改进营销措施，强力推广高毛利产品，提高相对较高毛利率产品的销售比率，从而达到提高企业产品综合毛利率的目的。
四、产品结构率
可以采用通过对经销商的返利、促销政策及营销人员激励等政策措施，使产品结构向高毛利率的产品倾斜，从而达到调整产品结构，提高整个企业的产品综合毛利率的目标。
五、战略区域市场销售率
快消品企业销售费用中占比重较大的费用除促销费以外就是运输费用。企业要根据企业的营销战略规划，根据各区域市场对企业营业贡献额度进行分类
六、营业费用率
在销售过程中，营业用率是企业实现盈利的保障。中小面企要加强促销费用的管理，必须建立严格的控制指标，把计划投放到营销上的人力费、促销费、运输费、推广费等分解到每个销售区域，销售区域分解到每个市场，甚至每个业务员，做到每季、每月、每旬、每日的跟踪考核，才能保持企业正常的盈利水平。
七、人均销量投入产出率
企业要结合自身的发展状况，用经营的思想合理进行人力资源配置。一般来讲，月人均销量产出在20万元左右基本上属于正常水平，低于这个标准就需要企业管理人员认真考虑和研究，尽快拿出改善措施和方案提高人均销量产出比率，从而为企业实现盈利提供保障。
八、生产运营效率
随着原材料价格的大幅动荡，快消品企业整体生产运营体系能否高效运营也是企业实现盈利的保证。提高生产运营效率的前提就需在企业实施JIT（准时生产）生产，最大化实现存货零库存、质量零缺陷。就需要对企业供应链进行整合，建立对信息流、物流、资金流的有效控制，从采购原材料开始，到产成品和半成品，然后通过物流配送把产品输送到终端消费者运营模式。对供应链整合首先要加强采购管理，提高采购人员的业务素质，与供应商建立战略合作伙伴关系，提高采购的批量和采购的准时性；其次，在产品的生产制造环节实施大规模、大批量生产，减少生产的作业交换时间，提高员工的操作技能，形成规模化、流程化的生产管理；再次，还要重点对公司物流配送体系时行改革，提高配送的准时性和高效性，加快物流的速度和存货的周转率。通过对供应链整合可以最大化的降低企业的生产运营成本，提高资产的利用率和周转速度，从而使企业高效运转，为实现盈利提供保证。
业精于勤而荒于嬉，行成于思而毁于随。在行业剧变的关键时期，快消品企业重要的工作不是考虑如何做而是考虑做什么的问题，只有清晰地制定出企业发展规划，打造出适合公司的盈利模式，在提升企业盈利能力的前提下寻找公司发展的路径，从而确保公司整体经营目标的实现。
② 如何加强成本管理，增加企业利润
用积分制管理持续提高员工的工作积极性，工作效率持续提高，增加企业利润
1.用积分制建立健康的企业文化 积分制管理
积分制管理可以把员工的任何行为与积分挂钩，员工好的行为就用奖分进行认可，员工的不良行为就用减分进行约束，因此积分制管理非常有利于建立健康的企业文化。
2.用积分制增强制度的执行力 团队激励宝
实行积分制管理，员工所有的违规、违章行为都可以不扣钱，改为减分，不影响员工的工资，员工人人都能接受。同时，通过减积分，员工又接受到了处罚的信号，有了这套管理体系，大大增强了制度的执行力。
3.用积分制解决分配上的平均主义 企业管理系统
实行积分制管理，积分代表一个人的综合表现，员工的积分按照名次排得清清楚楚，奖金都与积分名次挂钩，人人都有的不平均发，少数人有的可以放在台上公开发，彻底解决了分配上的平均主义问题
4.用积分制节省管理成本 员工股权激励方案
一是积分不需要花钱买，是一种取之不尽、用之不竭的激励资源，积分不直接与钱挂钩，用的永远是名次，待遇分配方案制定以后与积分用的多少没有关系，二是用了积分，把原来平均分配的福利待遇转为与积分名次挂钩，开支不增加，由于拉开了差距，激励效果成倍增加，也相当于节省了成本。
5.用积分制留住人才 员工激励方案
实行积分制管理，员工工作时间越长，表现越优秀，积分累计就会越高，积分越高，成就感越强。同时，得到的各种福利也会越多，有的甚至配了股份，解决了归属问题，企业就有了留人才的砝码，员工也就稳定了。
6.不需要修改规章制度，改变流程 公司奖励方案
每一个企业都有自己的管理体系，都有自己的规章制度，都有自己的流程，但这一切都不需要改变，只需要把积分体系配套导入就可以了。因此，这套管理方法任何一个企业都可以放开使用。
积分制管理与传统管理方法的 4大区别
区别一：简化了管理工作。不需要给员工洗脑，不需要轰轰烈烈的员工内训，不需要过多的批评教育，以奖分和减分做为导向，通过奖分和减分产生信号，让员工在信号下工作和生活，而且这些信号全部是正能量的导向，因此，积分制管理使用起来既简单，效果又好。
区别二：传统的管理少不了给员工内训，要求员工要感恩，要有奉献精神。这些方法调动的是员工外在的积极性，因此很难持久。积分制管理中员工挣积分是为了出国旅游，为了多拿奖金，为了得到公司的股份。积分把企业的需求和员工的利益梦想串联在一起。因此调动了员工内在的积极性。
区别三：传统的管理总是少不了扣员工的钱，而不扣钱制度又没约束力，现在改用积分，员工有错不扣钱，只减分，把员工反感的东西丢掉了。同时，员工挣积分可以得奖票，可以参加快乐会议（员工大会）抽奖，处处体现了认可，一切以人为本，因此比传统的管理更加人性化，员工更容易接受。
区别四：传统的管理方法是一种封闭式的管理，管理的范围总是有限，而积分制管理方法只需要共性的规章制度和奖减分标准就可以了。
团队激励宝 积分制管理专家
③ 如何加强成本管理提高企业经济效益
摘要：随着经济全球化进程加速，我国作为WTO的成员，市场中企业之间的竞争更加激烈。企业作为一个自主经营，以实现最大的利润为目标的主体，应该不断的适应市场变化发展的需要，提高自身的科学管理，以取得在市场中的竞争优势。企业的财务管理的水平直接影响着企业的利润的实现，那么成本管理作为财务管理中的重要组成部分，其不仅影响着企业的利润的实现，还直接影响着企业在市场中的竞争力。因此，做好成本的管理工作，对企业来说是一项重要而又迫切的任务。本文在简单论述了企业成本管理的基本范畴与重要性基础上，探讨我国企业成本管理中存在的问题，并提出相应的解决对策，希望为我国的企业的财务管理贡献绵薄之力。 关键词：企业；成本管理；竞争力；经济效益 一、引言 随着市场经济的迅速发展，我国的企业的经济交往对象和环境都发生了巨大的变化。国内的企业之间、国际企业之间的经济联系更加紧密，但是其竞争日趋激烈。经济全球化、市场中的竞争对企业的管理提出了高的要求，在激烈的市场竞争中哪个企业的产品优质同时价格有廉价，哪个企业便是市场中的优势者。面对市场中的形势，企业应当不断的提高其成本管理手段，有效的控制成本，以实现企业的最大化经济效益。 二、成本的基本范畴与企业成本管理的重要性 狭义的成本概念是指商品生产过程中或企业提供劳务过程中所耗费的生产成本，而广义上的成本不仅仅包括简单的生产成本，而是指从建筑生产商品的工具设施投入开始，到商品销售的货币资金回笼，企业所发生的一切耗费以及在资金筹集、资金调度等经济行为过程中所发生的一切机会成本与比较成本。 （二）企业加强成本管理的重要性 1、加强成本管理有利于增强员工的节约意识 成本的控制不是简单的依靠企业的某个部门、某个员工而就能实现的，它是在企业产品生产过程中以及为企业的工作提供劳务等过程中的各个环节的实现的，需要全体员工的共同努力，才能够实现。标准的成本体系是需要企业领导运用科学的方法制定出合理的成本目标，并将这个标准作为全体员工的工作业绩的评价尺度，这样能够将企业的成本控制贯通到员工的工作评价之中，通过对全体员工的成本考核，将企业的成本控制和企业员工的工资挂钩，引起员工的重视，从而提高他们的节约意识。 2、加强成本管理有利于提高企业在市场中的竞争力，提高经济效益 企业在市场之中的竞争表现在产品价格的竞争，而产品的价格的竞争实质上是企业的成本的控制的较量。当企业的生产效率高于社会生产效率，其价格就会低于市场上其他企业的价格，就会为自己增强竞争实力，实现经济效益。因此，企业若是能够在市场的竞争中，同样的产品有着较低的价格，那么便会提高自身的竞争力，在价格战中立于不败之地。 企业的利润就是企业的收入减去成本的费用，而企业的生存的根本目的就是实现利润的最大化，企业的成本越低，企业的利润就越高。由此可以看出对于一个企业来说，要想实现最大的经济效益就是要创造更多的收入，将成本降至最低。因此，加强成本的管理，是当今各个企业的负责人急需解决的问题。 由此可见，成本的管理对于一个企业实现利润、持续发展来讲特别重要，成本的管理不仅是企业财务管理方面的问题，更是企业生存的重要命脉。然而目前我国的很多企业的财务管理方面仍然存在着很多问题，尤其是在成本的控制方面，这严重的影响了企业的利润的实现，大大削弱了企业在市场中的竞争力我们在下文就着重的论述企业成本管理中存在的问题，并提出相应的解决措施。 三、我国企业的成本管理中存在的问题 （一）缺乏成本管理意识，不能充分的认识到本企业的成本的高低 当前的一些企业中的管理中依然不能够树立起正确的成本管理意识，企业中的很过人都认为财务的管理是财务人员以及一些领导人员的事情，成本管理作为企业财务管理的组成部分也和自己无关，认为所谓的成本只是指企业在采购过程中所耗费的资本。这种认识是错误的，因为企业的成本是在物资以及劳务消费的过程中形成的，它和企业的每个员工都有着紧密的联系。企业的成本控制是需要企业的各个部门与各个员工共同实现的。一些人单纯的成本的管理是由企业的领导和财务部门负责, 而把各车间、部门、班组的职工只看作生产者, 导致管成本的不懂技术、懂技术的不懂财务, 员工的成本意识淡漠。员工普遍认为干好干坏一个样, 感受不到市场压力, 控制成本的积极性无法调动起来,最终因管理不善, 导致企业成本核算和相关会计信息的不合法、不真实、不完整而遭受损失。如某个企业的财务成本核算中, 磷酸的价格是食品酸的数倍, 与实际的生产成本和市场报价完全脱节。财务部门和审计部门在检查中也发现, 企业成本意识淡薄, 损失浪费惊人, 盈亏同企业无关的现象, 甚至不少企业虚盈实亏。 还有一些企业在成本的管理中存在着一些认识的偏差，他们将成本的控制看作是单纯的控制企业生产经营过程中的消耗和降低支出。
④ 如何加强成本管理,增加企业利润
来源：财税派
在社会主义市场经济体制下，加强财务管理是实现从扩大外延再生产向内涵挖潜增效益转变的必然选择，也是企业摆脱困境，实现长足发展的必有之路。如何真正发挥财务管理在企业管理中的中心作用，应着重做好以下几项工作：
一、加强成本费用管理、控制工作
企业成本水平的高低直接决定着企业产品盈利能力的大小和竞争能力的强弱。控制成本、节约费用、降低物耗，对于企业具有重要意义。
财务部门要发挥自身拥 有大量价值信息的优势，运用量本利分析法，合理测定成本最低、利润最大的产销量，减少无效或低效劳动;改变现行产品成本出现浪费后再控制的做法和只注重在 生产过程中抓成本控制的行为，从产品的设计、论证抓起，把技术进步、成本控制和经济效益有机地结合起来，把成本浪费消灭在产品的“源头”，实现财务部门抓 成本管理的事前参与和超前控制。
要重点抓好采购成本、销售成本、管理费用等支出的管理，采购成本管理要重点抓好原辅材料的价格、质量结构和存量，要认真研究原辅材料的市场和采购策 略，按照货比多家、比质比价、择优选择的原则进行采购;销售成本控制重点放在销售费用，压缩库存，清欠货款，减少资金占用和利息支出上;管理费用的控制重 点放在业务招待费、差旅费上，严格审批手续，真正把管理费用管好、控制好。
二、认真编制和执行财务预算，实现财务管理预算化
财务管理要适应市场经济的要求，编制并执行财务预算十分必要。企业财务预算是由销售、生产、现金流量等各个单项预算组成的财务责任指标体系。
它以企业目标利润为财务预算目标，以销售前景为预算的编制基础。综合考虑市场和企业生产营销诸因素，涵盖了企业主要发展指标。
财务预算是财务预测和财务决策的具体化，是企业计划的货币反映，也是组织实施财务控制的依据。财务预算一经确定，企业各部门要围绕实现财务预算开展经 济活动，企业决策执行机构按照财务预算的具体要求，按季分月滚动下达预算任务，财务部门按照预算方案跟踪实施财务控制和管理，严格执行各项财务政策，及时 反映和监督预算的执行情况，适时实施必要的财务制约手段，把财务管理的方法策略全部融贯于执行预算的过程中，促进企业形成以财务预算为主对经济行为进行定 量约束的格局。
三、利用信息化手段，使用专业的成本管理软件
通过使用专业的成本费用预算软件代替复杂的手工核算，友为成本费用控制及预算管理软件轻松实现财务集中管控，数据集中、管理集中，报表的时效性等保障 基础数据的准确性。
同时加强了费用预算管理，实现了管理会计的职能，提高了整个公司的财务管控能力和整体运营效率，同时提高风险控和绩效控制制能力。
四、更新知识，提高财会人员的业务素质，充分适应现代企业管理的要求
财务管理作用发挥如何，关键在于财务人员。必须进一步提高财务人员的素质，财务管理人员不仅要懂得会计核算，更重要的是要善于理财，即如何发挥财务管理的职能。财会人员除了应具备较扎实的专业知识外，还要求熟悉国家法律、法规制度，对社会环境(包括政治因素、经济因素、企业因素等)有一定的观察力和预测能力，以及具有较强的管理能力。
要充分发挥计算机在会计核算和财务管理方面的作用，通过采用商品化会计软件，使会计凭证的制作更加规范。入账及时，数据准确，系统能够自动生成会计报表，从而以高质量的会计信息参与企业的经营决策。会计电算化的应用为尽快实现由记帐型向管理型的转变，实现财务管理质的飞跃奠定了基础。