A. 什么是订约成本
(一)订约、产权界定与畚计
根据产权理论．现代企业是一种
契约的集合 ，通过契约将目标殊异的
个人联系在一起。将企业视为象个人一
样发生行为的独立主体仅仅是从法律的
观点出发的，如果从产权的角度来考察
企业，就会发现．企业难以象个人那样
归纳出明确的目标函数，契约所联结的
不同个体并没有所谓一致的追求目标，
无论是企业财富最大化还是利润最大
化。唯一共葡的是契约各方，无论是股
东、经理还是雇员．都追求自身效用的
最大化。股东想尽量少支付雇员的工资
井剥夺债权人的财富．经理则力求更高
的薪酬及非货币性利益(闲暇)．普通
职工追求升级与高收人。他们的利益可
能一致，也可能不一致．但有一点却是
一致的；即在自身效用与他人效用相矛
盾时，如果幔有约束，他们会不择手段
追求自身效用的最大化而无视他人利益
的损害。早期会计文献对经理人的“人
性”有不同的假设：经理人会竭力实现
企业价值最大化，维护股东的权益．这
也是无效应假说等早期会计文献的一般
假设。基本假设的不同注定了对会计实
务理论解释的重大差异。
为防止各契约主体肆意扩张自身的
效用而无视他人效用损失(负和博弈)
的产生．就需要相关的机制来规制和约
束各方，使经理人不能任意偷闲、债权
人也不致于被任意剥夺财富。这种机制
中成本最低、最为可行的就是契约，它
井非仅限于各主体签定的书面合同．还
包括非书面的工作安排、企业的规章、
章程以及法律条文等．它将规定财富怎
样在各市场主体之间进行分配．产权就
能够更为蒲晰地加以界定。
而界定产权的契约中，会计技术是
举足轻重的组成部分。会计通常要为企
业内各主体之间的产权界定提供基准。
现金流在各主体之间以何种方式、比例
分配，分不分配的标准是什么．都需要
会计数据提供相应的依据，或至少是部
分依据．会计技术不可避免地与产权、
契约发生了紧密的喂系。
(二)不完奎契约、契约成本与畚
计政策选择
由于契约提供了企业内各利益主体
产权界定的技术．使得各契约方以损人
利己方式扩大自身效用的冲动得以有效
遏制。如果这种界定是清晰而完善的，
那么各方就只需 按合同办事 就行
了．企业的运作就可以达到理想的境地
了。事实上．契约在界定现金流分配的
边界时总是难以做到蒲晰而完善。有时
是不能做到．而有时则是能做到却太过
昂贵．不经济。这是因为契约的订立将
花费成本．如果契约的整个订立与实施
过程成本为零，那／厶操纵会计政策会毫
无意义。但事实是．我们在契约订立
时．需要为契约当事方的找寻、契约的
拟定、谈判支付费用，这就是订约成本
(而订约成本为零恰是无效应假说的一
个前提假设)。如果我们订立完全的契
约所花费的成本比订立不完全的契约所
损失的资源还多．那么不完全契约将取
■ 111一
代完全契约成为契约的常态，股东所关
心的是代理成本的最小化，而不是契约
的完全程度。
由于订约成本的存在，在拟定以何
种会计数据进行产权界定时必然花费成
本，然而．监督、考评契约的执行也不
是免费的，这就意味着不可能完全消除
企业管理者自由选择会计政策的权力。
由于存在监督成本．对管理人员自行决
定的所有会计方法进行调整是不可能
的，如果不付出任何代价就可根据会计
政策变动调整报告收益得到真实收益的
话．就无须根据会计收益制定奖酬计
划。事实上，奖酬计划大量存在于现实
经济生活之中．这一方面说明监督成本
的存在，另一方面说明管理者有能力选
择和变更会计政策以提高自身的财富流
人。契约成本使管理者有能力、也有动
机对会计政策选择施加自身的影响，而
且不受到外界的制约．最终导致财富在
各主体之间重新作有利于自己的分配。
虽然会计政策变动可能并不具有税收效
应。这样．无税收效应的会计政策(程
序)对企业就不是中性的了，它将改变
企业的价值，股票市场对此将可能有所
反映。因此．无论是管理者还是股东、
债权人，对于无税收效应的会计政策变
动不再是漠不关心了。
'奖酬计划与会计政策选择
对管理者来说，薪酬契约(Com．
Pensatlon Contract)最大化实现是其会
计政策选择的重要动因。管理者的会计
政策选择并不是单纯以提高或降低会计
收益为导向，相反是一个复杂的动态过
程，其根本目的是在合同允许的范围内
实现奖酮最大化(这里暂不考虑非货币
性利益)。实证会计理论类似的分红假
设对此加以检验：若其它条件保持不
变，实施分红计划的企业， 其管理人员
更有可能把报告收益由未来期间提前至
本期确认。
现实中．会计政策央策和奖酬计划
(bouns p~an)的细节与实际经营成果密
切相关，下面以最典型的奖酬计划为模
式，分析管理者的会计政策选择(红利
是根据一固定公式计算．而不考虑会计
程序变动对红利的影响)。
设管理者的奖酬模型为：
B. 节约成本,哪种战略方法
节约成本最有效的战略方法是，把整一个过程进行有效的统筹，以及在统筹的过程中把不必要的费用去掉，更加的精算，让质量保证最优的同时成本也达到最优化。
C. 什么叫合约成本
来学东西了
D. 契约成本什么意思
甲销给乙，3个月内供应钢板1000吨，签销售合同，价格已经锁定4000元，合同违约金10万。
在执行的时候因市场价格变动，每吨降500元，甲方的承受不了，固取销与乙的合同，甲乙协商同意后，甲方支付乙方10万元违约金。这10万就是契约成本。
因某种原因导致无法执行契约，而带来的成本（损失）。
E. 企业节约成本战略的定义
大众的理解就是花最少的钱带来最大的效益。
我个人认为，企业的节约成本的地方就是在企业的各个环节上，通常考虑来料成本，运输成本，加工成本，销售成本，管理成本，仓储成本等各方面吧。每一部分成本的节约都是一门学问，都是一门技巧，有待于人们细心研究~
F. 不完全契约的应对的主要机制
为了应对不完全契约而导致的“敲竹杠”风险和保证契约的绩效，在现实交易中各方通常可以动用以下三种不同的契约执行机制：自我实施机制、第三方实施机制(法律)、一体化机制。
(一)契约的自我实施机制(self-enforcement)
契约的自我实施(self-enforcement)机制强调契约各方的自觉性，通过契约各方的信任、信誉与耐心等机制达到契约实施的目的，这种实施机制的实施成本最低。契约得以自我实施的一种途径是报复机制(retaliation)，即契约各方预期到自身违约会招致其他各方的报复与惩罚而选择遵守契约，它通过契约各方以及各种中介组织的单方或集体惩罚来约束违约行为，通过文化、惯例、行规等非正式制度促进契约的实施。
契约的自我实施不依靠法院强制实施的成文契约条款，而是依靠施加一种私人惩罚，这种私人惩罚由两部分组成：一部分是直接与交易者关系终止有关的未来损失。在给定交易者专用性投资无法收回的情况下，终止交易关系的威胁(或者无法恢复)意味着一种潜在的资本损失，这就等于从专用性投资那里得到的贴现值；另一部分是与交易者市场声誉贬值有关的损失，违背默认契约的前科由当事人与该交易者发生交易关系时将被考虑进去，这种市场声誉效应导致了该交易者在未来做生意时增加了成本，因为潜在的交易伙伴以及正在进行交易的伙伴在将来更不愿意依赖该交易者的口头承诺，而要求更为有利的或更为明确的契约条款。当交易者预期到如果“敲竹杠”的收益小于这种私人惩罚时，交易者将不会“敲竹杠”而仍按交易者相互理解的契约目标一致行动。但是当潜在的“敲竹杠”收益大于施加在交易者身上的私人惩罚条款而造成损失时，这种机制就会失灵，因为此时进行“敲竹杠”将是有利可图的。
(二)契约的第三方实施机制(third-party enforcement)
第三方实施机制指国家或者法律机关通过立法或者司法程序来弥补由于契约不完全所造成的无效率。针对造成不完全契约的几类交易费用，法经济学界的干预学派提出了不同的干预措施。
如果是不可预见性造成了契约不完全，那么在双方信息不对称的情况下，法庭通过否决还是认可契约可以迫使有信息优势的一方主动揭示信息 (Anderlini, Felli和Postlewaite,2003)。在信息对称的情况下，法庭如果否决契约会减弱当事人的专用性投资激励，但是会增强当事人面对或然状态的保险能力，因此最佳的干预规则在激励和保险之间权衡取舍(Anderlini,Felli和Postlewaite,2004)。
如果是高昂的缔约成本造成了契约不完全，那么在一定条件下，国家可以提供某种形式的“默示规则”(即按照某种规则来调整契约不完全时当事人的权利和义务，这在司法实践中通常表现为司法解释或者判例)。
如果是不可证实性导致了契约不完全，那么根据履约理论，法庭基于某些可证实的条款强制执行契约通常优于提供默示规则。因为缔约各方不会把那些不可证实的条款写入契约，所以在这种情况下国家提供默示规则就是无效的(Schwartz,1992,1994)。
契约的第三方执行机制具有最强的强制性，但对契约各方行为的可观察性与可证实性的依赖性也是最大的，而且即使一方确实违反了契约，但由法院调查损失和实施契约的诉讼也可能是成本高昂的。此外，实际的法律干预的前提条件是相当苛刻的，有效的法律干预要求法庭面对的是具有同质性的大量案件，并且要求法庭在信息方面至少不劣于当事人。
(三)纵向一体化机制
当交易者具有有限声誉资本时，纵向一体化就成为补充自我实施机制的最佳市场合约形式。纵向一体化是将原来由市场连接的上、下游厂商纳入同企业之中，这过程是企业代替市场的过程，也是行政命令机制代替价格机制的过程。纵向一体化能够比公平市场契约更好地解决要挟问题，因为通过企业间的合并，以前存在的两个企业之间的问题就转化为企业内部的问题，而企业内部交易的治理基本上不同于公平市场交易的治理，表现在：首先，在纵向一体化企业内部进行某项活动时，可以通过集权控制达到协调，而在市场上独立企业之间进行契约交易则不存在这种控制，所以内部治理机制可以调整以适应当事人的有限理性和契约条件的复杂性。其次，企业之间的纵向一体化通过在企业内部用权威而不是用契约来保证交易的实施，实现了企业信息交换经济，不仅有利于防范道德风险，而且可以节约契约成本。再次，纵向一体化具有减少合约明确性的优势，从而减少了对法院实施不完全和刚性的长期合约的依赖。当预期改变相对于对方的声誉资本来说太大，因而必要的合约明确性太具刚性，纵向一体化就成为便于自我实施从而灵活协调的更好方式。
需要指出的是，每一种治理机制均有其特定的适用范围，各种机制不是孤立和排斥的，而是相互依赖和补充，多种机制共同作用才能保证契约执行效率。
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G. 成本节约是什么
成本节约是一种文化
而“文化”包含很多因素。过去30年我在汇丰银行，在香港、加拿大、大陆都干过活，这次金融危机中，汇丰银行可能是少数还没有成为“国有银行”的银行之一。什么原因呢？其中有一种文化在里面。我年轻的时候去问我们的董事长：你认为一个银行应该是怎样的银行才对？他说很简单，“要做一个可靠的银行”。这30多年有过不少经济周期，每次汇丰银行都能够平安度过，是与此不无关系。
一个可靠的银行，不仅要有节约的文化、亲和的文化、稳健经营的文化，还有做中介的文化。我们期望和客户不是做买卖的关系，我们希望是站在客户旁边的关系。现在，正是促使这种关系产生的最佳时机，目前，我们要做的，就是跟客户一起共同渡过难关。
所以，我相信今天的金融危机带给我们一个机会就是，思考做大做强，还不如做深做透，能够把客户的关系从面对面做买卖的关系，变成大家站在一起朝一个方向的关系。
H. 什么叫契约成本理论
契约理论是近30年来迅速发展的经济学分支之一，也因为如此，契约理论一直处于不停的整合过程之中，中国部分学者在介绍该理论时，将代理理论列为传统理论，但这种归类可能产生一些误导，使人感到代理理论是一种过时的理论，已被不完全契约理论所替代。我国部分经济学者对交易成本理论与不完全契约理论的关系也存在误解，如杨其静认为，“具有讽刺性的是，对ghm上述观点（不完全契约理论）的批评首先就来自于交易费用学派。
I. 签约监督和执行契约的成本属于什么成本
交易费用成本。企业的本质是企业作为生产的一种组织形式，在一定程度上是对市场的一种替代，交易费用是签订契约及监督和执行契约所花费的成本，因为只要交易就会产生交易费用，会导致市场机制和企业的交易费用不同。
J. 成本意识指的是哪四类
成本意识的分类成本意识是指节约成本与控制成本的观念，是“节省 成本的观念，并了解成本管理的执行结果。”。成本意识包括注意控制成本，努力使成本降低到最低水平并设法使其保持在最低水平。成本意识的类型： 1. 效率成本意识 2. 失误成本意识 3. 资产成本意识 4. 费用成本意识 5. 采购成本意识