A. 产品报价需考虑哪些因素需注意哪些问题
一个带有报价的信息会为您带来更多的商机，填写报价需要掌握以下几点窍门：
一、报价要真实，不能为了吸引买方而报与产品价格相差很价位，这样容易引起买家投诉。
二、如不想公开具体报价，报价处可以空下或是填写“0”这样则显示面议字样。
三、报价处不能随便填写，如“美的电磁炉”报价为100000元。
四、报价处只可填阿拉伯数字，不要填写汉字英文等字体。
五、产品的报价栏中需要把产品的单价、供货数量、最小起订量填写清楚。
发布产品报价的优点：
1、产品有标价，买家才信赖，增多接单机会。
2、在网上做生意，信息的价格排序，可作为可选的排序条件，为您增加与商友洽谈的活跃度。
B. 项目成本费用估算表中可变成本包括哪些费用
固定资产投资估算方法 （一）静态投资部分的估算方法 1.单位生产能力估算法 计算公式为： C2=（C1/Q1）*Q2*f C1—已建类似项目的投资额； C2—拟建项目投资额； Q1—已建类似项目的生产能力； Q2—拟建项目的生产能力； F—不同时期、不同地点的定额、单价、费用变更等的综合调整系数。 单位生产能力估算法估算误差较大，可达±30％。此法只能是粗略地快速估算，由于误差大，应用该估算法时需要小心，应注意以下几点： （1）地方性。建设地点不同，地方性差异主要表现为：两地经济情况不同；土壤、地质、水文情况不同；气候、自然条件的差异；材料、设备的来源、运输状况不同等。 （2）配套性。一个工程项目或装置，均有许多配套装置和设施，也可能产生差异，如：公用工程、辅助工程、厂外工程和生活福利工程等，这些工程随地方差异和工程规模的变化均各不相同，它们并不与主体工程的变化成线性关系。 （3）时间性。工程建设项目的兴建，不一定是在同一时间建设，时间差异或多或少存在，在这段时间内可能在技术、标准、价格等方面发生变化。 2.生产能力指数法 生产能力指数法又称指数估算法，它是根据已建成的类似项目生产能力和投资额来粗略估算拟建项目投资额的方法。其计算公式为：C2=C1（Q2/Q1）X*f 式中X-生产能力指数。 其他符号含义同前。 上式表明，造价与规模（或容量）呈非线性关系，且单位造价随工程规模（或容量）的增大而减小。在正常情况下，0≤x≤1.不同生产率水平的国家和不同性质的项目中，x的取值是不相同的。比如化工项目美国取x=0.6，英国取x=0.66，日本取x=0.7. 若已建类似项目的生产规模与拟建项目生产规模相差不大，Q1与Q2的比值在0.5-2之间，则指数x的取值近似为1. 若已建类似项目的生产规模与拟建项目生产规模相差不大于50倍，且拟建项目生产规模的扩大仅靠增大设备规模来达到时，则x的取值约在0.6-0.7之间；若是靠增加相同规格设备的数量达到时，x的取值约在0.8—0.9之间。 指数法主要应用于拟建装置或项目与用来参考的已知装置或项目的规模不同的场合。 生产能力指数法与单位生产能力估算法相比精确度略高，其误差可控制在±20％以内，尽管估价误差仍较大，但有它独特的好处：即这种估价方法不需要详细的工程设计资料，只知道工艺流程及规模就可以；其次对于总承包工程而言，可作为估价的旁证，在总承包工程报价时，承包商大都采用这种方法估价。 3.系数估算法 系数估算法也称为因子估算法，它是以拟建项目的主体工程费或主要设备费为基数，以其他工程费占主体工程费的百分比为系数估算项目总投资的方法。这种方法简单易行，但是精度较低，一般用于项目建议书阶段。系数估算法的种类很多，下面介绍几种主要类型。 （1）设备系数法。以拟建项目的设备费为基数，根据已建成的同类项目的建筑安装费和其他工程费等占设备价值的百分比，求出拟建项目建筑安装工程费和其他工程费，进而求出建设项目总投资。其计算公式如下： C=E（1+flpl+f2p2+f3p3+.。。。。。） +I 式中C-拟建项目投资额； E-拟建项目设备费； p1、p2、p3.。。。。。-已建项目中建筑安装费及其他工程费等占设备费的比重； f1、f2、f3.。。。。。-由于时间因素引起的定额、价格、费用标准等变化的综合调整系数； I-拟建项目的其他费用。 （2）主体专业系数法。以拟建项目中投资比重较大，并与生产能力直接相关的工艺设备投资为基数，根据已建同类项目的有关统计资料，计算出拟建项目各专业工程（总图、土建、采暖、给排水、管道、电气、自控等）占工艺设备投资的百分比，据以求出拟建项目各专业投资，然后加总即为项目总投资。其计算公式为： C=E（1+f1p`1+f2p`2+f3p`3+.。。。。。） +I 式中p`1、p`2、p`3.。。。。。-已建项目中各专业工程费用占设备费的比重； 其他符号同前。 （3）朗格系数法。这种方法是以设备费为基数，乘以适当系数来推算项目的建设费用。其计算公式为： C=E（1+∑Ki） .Kc 式中C-总建设费用； E-主要设备费； Ki-管线、仪表、建筑物等项费用的估算系数； KC-管理费、合同费、应急费等项费用的总估算系数。 总建设费用与设备费用之比为朗格系数KL.即： KL=（1+∑Ki）。Kc 运用朗格系数法估算投资的步骤如下： 1）计算设备到达现场的费用，包括设备出厂价、陆路运费、海上运输费、装卸费、关税、保险、采购等。 2）根据计算出的设备费乘以1.43，即得到包括设备基础、绝热工程、油漆工程和设备安装工程的总费用（a）。 3）以上述计算的结果（a）再分别乘以1.1、1.25、1.6（视不同流程），即可得到包括配管工程在内的费用（b）。 4）以上述计算的结果（b）再乘以1.5，即得到此装置（或项目）的直接费（c），此时，装置的建筑工程、电气及仪表工程等均含在直接费用中。 5）最后以上述计算结果（c）再分别乘以1.31、1，35、1.38（视不同流程），即得到工厂的总费用C. 如果某固体流程工厂建设的设备费用为E1；某固流流程工厂建设的设备费用为E2；某流体流程工厂建设的设备费用为E3，则根据上述计算程序可分别写成： C1=E1 X1.43 x1.1 x1.5 x1.31=E1 x3.1 C2=E2 X1.43 x1.25 x1.5 x1.35=E2 x3.63 C3=E3 X1.43 x1.6 x1.5 x1.38=E3 x4.74 应用朗格系数法进行工程项目或装置估价的精度仍不是很高，其原因如下： （1）装置规模大小发生变化的影响； （2）不同地区自然地理条件的影响； （3）不同地区经济地理条件的影响； （4）不同地区气候条件的影响； （5）主要设备材质发生变化时，设备费用变化较大而安装费变化不大所产生的影响。 尽管如此，由于朗格系数法是以设备费为计算基础，而设备费用在一项工程中所占的比重对于石油、石化、化工工程而言占45％-55％，几乎占一半左右，同时一项工程中每台设备所含有的管道、电气、自控仪表、绝热、油漆、建筑等，都有一定的规律。所以，只要对各种不同类型工程的朗格系数掌握得准确，估算精度仍可较高。朗格系数法估算误差在10％o／15％。 4.比例估算法 根据统计资料，先求出已有同类企业主要设备投资占全厂建设投资的比例，然后再估算出拟建项目的主要设备投资，即可按比例求出拟建项目的建设投资。其表达式为： I=1/K*∑Qipi （i=1—n） 式中I-拟建项目的建设投资； K-主要设备投资占拟建项目投资的比例； n-设备种类数； Qi-第i种设备的数量； pi-第i种设备的单价（到厂价格）。 5.指标估算法 这种方法是把建设项目划分为建筑工程、设备安装工程、设备购置费及其他基本建设费等费用项目或单位工程，再根据各种具体的投资估算指标，进行各项费用项目或单位工程投资的估算，在此基础上，可汇总成每一单项工程的投资。另外，再估算工程建设其他费用及预备费，即求得建设项目总投资。 估算指标是一种比概算指标更为扩大的单位工程指标或单项工程指标。 使用估算指标法应根据不同地区、年代进行调整。因为地区、年代不同，设备与材料的价格均有差异，调整方法可以按主要材料消耗量或“工程量”为计算依据；也可以按不同的工程项目的“万元工料消耗定额”而定不同的系数。如果有关部门已颁布了有关定额或材料价差系数（物价指数），也可以据其调整。 使用估算指标法进行投资估算决不能生搬硬套，必须对工艺流程、定额、价格及费用标准进行分析，经过实事求是的调整与换算后，才能提高其精确度。 （二）建设投资动态部分估算方法 建设投资动态部分主要包括价格变动可能增加的投资额、建设期利息两部分内容，如果是涉外项目，还应该计算汇率的影响。动态部分的估算应以基准年静态投资的资金使用计划为基础来计算，而不是以编制的年静态投资为基础计算。 1.涨价预备费的估算 涨价预备费的估算可按国家或部门（行业）的具体规定执行，一般按下式计算： pF=∑It[（1+f）t –1] （t=1—n） 涨价预备费； It—第t年投资计划额； F—年均投资价格上涨率； N—建设期年份数。 上式中的年度投资用计划额K，可由建设项目资金使用计划表中得出，年价格变动率可根据工程造价指数信息的累积分析得出。 2.汇率变化对涉外建设项目动态投资的影响及计算方法 （1）外币对人民币升值。项目从国外市场购买设备材料所支付的外币金额不变，但换算成人民币的金额增加；从国外借款，本息所支付的外币金额不变，但换算成人民币的金额增加。 （2）外币对人民币贬值。项目从国外市场购买设备材料所支付的外币金额不变，但换算成人民币的金额减少；从国外借款，本息所支付的外币金额不变，但换算成人民币的金额减少。 估计汇率变化对建设项目投资的影响，是通过预测汇率在项目建设期内的变动程度，以估算年份的投资额为基数，计算求得。 3.建设期利息的估算 建设期利息是指项目借款在建设期内发生并计人固定资产投资的利息。计算建设期利息时，为了简化计算，通常假定当年借款按半年计息，以上年度借款按全年计息，计算公式为： 各年应计利息=（年初借款本息累计+本年借款额／2）X年利率 年初借款本息累计=上一年年初借款本息累计+上年借款+上年应计利息 本年借款=本年度固定资产投资—本年自有资金投入 对于有多种借款资金来源，每笔借款的年利率各不相同的项目，既可分别计算每笔借款的利息，也可先计算出各笔借款加权平均的年利率，并以此利率计算全部借款的利息。 六、流动资金估算方法 流动资金估算一般采用分项详细估算法。个别情况或者小型项目可采用扩大指标法。 （一）分项详细估算法 流动资金的显着特点是在生产过程中不断周转，其周转额的大小与生产规模及周转速度直接相关。分项详细估算法是根据周转额与周转速度之间的关系，对构成流动资金的各项流动资产和流动负债分别进行估算。在可行性研究中，为简化计算，仅对存货、现金、应收账款和应付账款四项内容进行估算，计算公式为： 流动资金=流动资产+流动负债 流动资产=应收账款+存货+现金 流动负债=应付账款 流动资金本年增加额=本年流动资金—上年流动资金 估算的具体步骤，首先计算各类流动资产和流动负债的年周转次数，然后再分项估算占用资金额。 1.周转次数计算 周转次数是指流动资金的各个构成项目在一年内完成多少个生产过程。 周转次数=360d÷最低周转次数 存货、现金、应收账款和应付账款的最低周转天数，可参照同类企业的平均周转天数并结合项目特点确定。又因为： 周转次数=周转额／各项流动资金平均占用额 如果周转次数已知，则： 各项流动资金平均占用额=周转额／周转次数 2.应收账款估算 应收账款是指企业对外赊销商品、劳务而占用的资金。应收账款的周转额应为全年赊销销售收入。在可行性研究时，用销售收入代替赊销收入。计算公式为： 应收账款=年销售收入／应收账款周转次数 3，存货估算 存货是企业为销售或者生产耗用而储备的各种物资，主要有原材料、辅助材料、燃料、低值易耗晶、维修备件、包装物、在产品、自制半成品和产成品等。为简化计算，仅考虑外购原材料、外购燃料、在产品和产成品，并分项进行计算。计算公式为： 存货=外购原材料+外购燃料+在产品+产成品 外购原材料占用资金=年外购原材料总成本／原材料周转次数 外购燃料=年外购燃料／按种类分项周转次数 在产品=（年外购材料、燃料+年工资及福利费+年修理费+年其他制造费）/在成品周转次数 产成品=年经营成本／产成品周转次数 4.现金需要量估算 项目流动资金中的现金是指货币资金，即企业生产运营活动中停留于货币形态的那部分资金，包括企业库存现金和银行存款。计算公式为： 现金需要量=（年工资及福利费+年其他费用）／现金周转次数 年其他费用=制造费用+管理费用+销售费用—（以上三项费用中所含的工资及福利费、折旧费、维简费、摊销费、修理费） 5.流动负债估算 流动负债是指在一年或者超过一年的一个营业周期内，需要偿还的各种债务。在可行性研究中，流动负债的估算只考虑应付账款一项。计算公式为： 应付账款=（年外购原材料+年外购燃料）／应付账款周转次数 根据流动资金各项估算结果，编制流动资金估算表。 （二）扩大指标估算法 扩大指标估算法是根据现有同类企业的实际资料，求得各种流动资金率指标，亦可依据行业或部门给定的参考值或经验确定比率。公式为： 年流动资金额=年费用基数X各类流动资金率 年流动资金额=年产量X单位产品产量占用流动资金额 （三）估算流动资金应注意的问题 （1）在采用分项详细估算法时，应根据项目实际情况分别确定现金、应收账款、存货和应付账款的最低周转天数，并考虑一定的保险系数。 （2）在不同生产负荷下的流动资金，应按不同生产负荷所需的各项费用金额，分别按照上述的计算公式进行估算，而不能直接按照100％生产负荷下的流动资金乘以生产负荷百分比求得。 （3）流动资金属于长期性（永久性）流动资产，流动资金的筹措可通过长期负债和资本金（一般要求占30％）的方式解决。 内容提要 本讲主要内容：第四节财务基础数据测量；第五建设项目财务评价。 重点难点 1、 财务基础数据测量的内容、财务基础数据测量表及其相互联系、生产成本费用估算； 2、销售收入、销售税金及附加的估算； 3、 固定资产投资贷款还本付息估算； 4、财务评价的一般概念、基础财务报表的编制、财务评价指标体系与方法。 新大纲要求 （一）熟悉各类财务基础数据的测算及建设项目财务评价基本报表的编制； （二）掌握建设项目财务评价指标内容及方法； （三）了解建设项目风险评价方法。 旧大纲要求 （一）熟悉财务评价基本报表的项目组成，各类数据的分析与评价； （二）掌握建设项目财务评价指标的含义、体系、评价方法及准则。 内容讲解 第四节 财务基础数据测算 财务基础数据测算是在经过项目建设必要性审查、生产建设条件评估和技术可行性评估之后，并在市场需求调查、销售规划、技术方案和规模经济分析论证的基础上，从项目评价的要求出发，按照现行财务制度规定，对项目有关的成本和收益等财务基础数据进行收集、测算，并编制财务基础数据测算表等一系列工作。 一、财务基础数据测算的内容 财务基础数据的测算应包括项目计算期内各年经济活动情况及全部财务收支结果。具体应包括五个方面的内容： 1.项目总投资及其资金来源和筹措 项目总投资是指一次性投入项目的固定资产投资（含建设期利息）和流动资金的总和。投资的测算包括项目总投资和项目建设期间各年度投资支出的测算，并在此基础上制定资金筹措和使用计划，指明资金来源和运用方式、进行筹资方案分析论证。 2.生产成本费用 生产成本费用是企业生产经营过程中发生的各种耗费及其补偿价值。可采用制造成本法或要素分类法进行测算。经营成本是由总成本费用中扣除折旧费、摊销费、维简费和利息支出而得。 3.销售收入与税金 销售收入与税金是指在项目生产期的一定时间内，对产品各年的销售收人和税金进行测算。销售收入和税金是测算销售利润的重要依据。 4.销售利润的形成与分配 销售利润是指项目的销售收入扣除销售税金及附加和总生产成本费用后的盈余，它综合反映了企业生产经营活动的成果，是贷款还本付息的重要来源。 5.贷款还本付息测算 贷款还本付息是指项目投产后，按国家规定的资金来源和贷款机构的要求偿还固定资产投资借款本金，而利息支出列人当年的生产总成本费用。 二、财务基础数据测算表及其相互联系 根据财务基础数据估算的五个方面内容，可以编制出财务基础数据测算表。为满足项目财务效益评价的要求，必须具备下列测算报表： （1）投资使用计划与资金筹措表； （2）固定资产投资估算表； （3）流动资金估算表； （4）总成本费用估算表； （5）外购材料、燃料动力估算表； （6）固定资产折旧费估算表； （7）无形资产与递延资产摊销费估算表； （8）销售收入和税金及附加估算表； （9）损益表（即销售利润估算表）； （10）固定资产投资借款还本付息表。
C. 施工单位投标报价时怎么准确估算出成本价套定额和信息价组完价后下浮固定几个点
投标控制价现在基本没有什么参考意义，首先你要先确定组价的最重要的两块：材料和人工。现在的建筑市场施工单位都没有自己的施工人员，一般要找劳务，劳务会根据工程报清工的价格，比如大理石墙面粘贴多少钱，地面全瓷砖多少钱等等，这个价格你跟几个工程也就大体有数了，比较麻烦的是材料价格，我不知道你是做什么专业的，土建还少好点三大材价格透明的不能再透明，麻烦的是装饰，安装，材料（设备管件）纷繁复杂，这个只有自己多看市场价格，多和单位的采购交流不要想当然。这两块确定以后造价的大体框架就有了（我是做装饰的，机械费在装饰专业里占比很小）剩下的就是很麻烦的措施费，措施费就是完全看经验了，哪些能要哪些不能要，能要的怎么样能要到。。。。这些都是从每个工程每个纠纷里扯皮扯出来的经验，推荐你看一些关于造价纠纷之类的案例分析，再进一步的高手甚至能预测竞争对手大致能够让利多少，这就完全是对当地建筑市场的了解了。。。这东西是什么书本上也写不明白的，希望对你有帮助，造价这个行业的特性就决定了没有速成的捷径，扎扎实实用心干好每个经手的预结算，事后多仔细看看自己以前做的工作存在的问题都是提高的手段
D. 公司产品报价成本核算
1.针对老产品时注意调取过去的生产成本，根据现在的市场价格进行对比，算出合理的价格；
2.针对新产品时就要仔细或概算耗材，人工成本，电费等必须的费用，加上税费，市场开发及服务费用等，概算准确度必须控制在90%以上啊。
E. 物流公司的预估成本费用是什么意思
物流公司的预估成本费用是已发生的成本费用但没有取得正式发票，或已实现收入需要发生的成本费用而预估的成本费用。
成本费用预测主要包括以下内容：
1．在新产品投产之前，测算产品设计成本，确定产品按正常批量生产的成本水平，并把测算的数据作为选取最优产品设计方案的重要依据。
2．在正式编制生产经营计划之前，进行成本费用预测。计划阶段的成本费用预测是编制成本费用计划必不可少的分析工作。
3．在成本费用计划执行过程中，进行期中成本费用预测，科学预计推测成本费用计划能否按期完成。
4．企业采用新技术、新工艺，以及在提高产品质量过程中也要进行成本费用预测，以保证技术上可行，经济上合理。
F. 股票成本价怎么算 股票成本价包含哪些费用
股票成本价按照以下方法计算：
1、股票买价，即成交价格；
2、佣金0.025%-0.3%，根据你的证券公司决定，但是佣金最低收取标准是5元，比如你买了1000元股票，实际佣金应该是3元，但是不到5元都按照5元收取。
3、过户费（仅仅限于沪市），目前过户费收取的费率是：成交金额的1‰。
G. 如何计算成本价
成本价计算方法：
1、 生产成本=直接材料+直接工资+直接费用。
2、 销售成本=生产成本+销售费用，销售费用包括广告费用、运费、税费等。
3、 期末成本=期初余额+本期增加额-本期减少额。
4、 产品总成本=固定成本总额+变动成本总额=固定成本总额+单位产品变动成本×产品总量。
5、 单位产品目标成本=预测的出厂价格×(1-税率)-利润目标/预测产量。
6、 产品单位成本=（固定成本总额÷产品总量）+单位变动成本=产品总成本÷产品产量。
7、 完工产品成本=完工产品产量×分配率。
8、 股票成本=买入股票的价格+券商的手续费用+印花税+过户费用。
拓展资料：
1、成本价原指商家购入商品的价格，成本价并不是出厂价，成本价中含有一定的手续费用，有时还会加上其他费用，如果是自己生产的商品，其成本价包括转移到商品里的原材料、工人工资、应该分摊的折旧费、生产管理人员工资、水电费、维修费等；如果是购进的商品，成本价即商品的购进价值，有运费的话还会加上运费，某些时候也称出厂价。
2、但是在股票市场中，成本价指的是实际买入股票的价格，股票的成本价是买股票的价格和券商的手续费以及印花税和过户费的集合。股票中的成本价格是指用户在购买股票时花费的一部分。大陆的股市规定用户买入时不需要收取印花税的，只有手续费。无论投资者投入多少费用，只要有产生交易，就会产生成本。股票购买和商家购买商品是不一样的，商品的价格不会出现快速的变动，但是股票价格会在短时间内产生波动。
计算成本应遵循的原则:
1、合法性原则；
2、可靠性原则，包括真实性和可核实性；
3、相关性原则；
4、分期核算原则；
5、权责发生制原则；
6、实际成本计价原则；
7、一致性原则；
8、重要性原则。
H. 预测成本价格是什么意思
预测成本计算是在产品制造前，按产品成本的各生产要素预 计消耗并预计价格计算而得的预计成本，据 以与实际成本相比较，并对比较结果加以分析研究的方法。
成本预测是指运用一定的预测技术,综合考虑各种因素,来推断和估计某一成本对象(一个项目、一件产品或一种劳务)未来的成本目标和水平。
成本预测是指运用一定的科学方法，对未来成本水平及其变化趋势作出科学的估计。通过成本预测，掌握未来的成本水平及其变动趋势，有助于减少决策的盲目性，使经营管理者易于选择最优方案，作出正确决策。
随着生产日益社会化和现代化，企业规模不断扩大，工艺过程愈加复杂，生产过程中某一环节或者是某一短暂时期内的生产耗费一旦失去控制，都有可能给企业造成无可挽回的经济损失。鉴于此，为了防止成本费用管理的失控现象，首先必须科学地预见生产耗费的趋势和程度，以便在此基础上采取有效措施，从而搞好成本管理工作。
在现代成本管理中，成本预测采用了一系列科学缜密的程序与方法，基本上能够把握成本变化的规律性。因此，成本预测的结果是比较可靠的。但是，由于是根据历史资料来推测未来，成本预测就 具有不可避免的局限性，这种局限性主要体现在不准确即近似这一点上。可靠性与近似性的对立统—是成本预测的显着特点。
I. 短期项目成本及利润预估怎么写
短期项目成本及利润预估书写方式：
1.先写企业营销和产品优势。
2.再写获取利润是企业生存与的发展的需要，为使企业能够“利润最大化”我们将会不断的完善产品的设计，改进生产工艺，提高产品的精度，降低生产及管理成本，扩大销售规模，以创新求发展，以期实现项目产品的产业化，只有这样，才能大大提高企业的市场竞争力，才能将产品转化为商品价值。
3.本项目的主要获利方式是实现研究成果的商品化，形成具有公司特点的优势产品，树立公司的品牌。
4.（产品销售价格减去产品生产成本）乘以产品销售量就得到一个月的销售收入，减去收入应交纳的增值税或营业税再减去市场费用就等于一个月的销售利润。
5.如果你已经在销售某种产品，或计划销售某种产品并做了认真的市场调研，那么一定已经有了产品销售价格的数据、产品一个月保守估计的销售量数据、产品生产或获取成本的数据、以及销售该产品需要投入的市场费用预测，那么盈利预测就很容易：
对一个需要开发的项目进行成功的预估就是获得适量的资金，使您能够成功交付项目。但是，创建一个可行的项目预算 - 为客户提供价值，但仍然还能创造可观的利润
6.安全的评估。
项目经理有责任在预算内实现项目盈利。所以简单又安全的选择是高估工作量和增加一些利润，以确保项目不会超出预算。但是过于考虑安全而保守的评估会让客户对项目的预算投入估计过高，并且项目可能因为太贵而永远无法开始。
7.冒险的评估。
估算提供了一个价格 - 您需要知道您要向客户收取什么费用（何时），以便客户可以决定是否值得投资以继续项目。
拓展资料
估算提供了清晰度 -当您知道客户有多少预算时，生成成本估算的过程有助于定义方法，因为团队需要共同合作来定义总体方法，角色，职责，可交付成果，流程和资源计划。
估算提供里程碑 - 通过将项目分为阶段和任务，并分配给每个阶段的工作量，成本估算为你提供一个机会让你可以随时给项目搭搭脉，了解项目是否正在正确的轨道上。
预算决定资源计划 - 在确定方法和估计时，它还定义了你对于此项目的关注水平，有时需要活动时间安排或限制高阶主管监督的数量。
J. 怎么做销售成本预估
1、从成本开始．而不是收入在创业阶段，预测成本比预测收人容易得多。比如固定成本，一般管理费用包括租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费，通信费、会计费、法律，保险／许可费、邮费、技术、广告／营销、工资等；可变成本则包括已销售商品成本、材料和供应、包装等；还有直接人工成本。2．无经验的成本项目应多留预计的余地预测成本时你应该遵循以下几条：由于广告和营销成本总是超出预期，你应该加倍进行预计；由于法律／保险，许可费用没有经验可参考，而且总是超出预期，可用三倍进行预计；记录直接销售和客户服务的时间，将它们作为直接人工成本。3．用保守和积极两种方式预测收入如果你像多数创业者一样，就会常常在保守的现实和积极的理想状态间起伏，这会让你动力十足，也能帮助你鼓舞他人。这种理想状态被称为“大胆的理想主义”。不用忽略大胆理想主义、而完全基于保守的考虑来制定预测，也可以制订一套在积极假定下的计划。通过制订两套收入计划(一个积极的，一个保守的)，你会迫使自己作出保守的假定，然后根据积极的计划再放宽其中一些假定。例如，你的保守收入计划可能采取了以下假定：较低的价格点、两种营销渠道、没有销售人员、前三年每年有一种新产品或服务推出。而你的积极计划可能包括以下假定：基础产品的价格低、高端产品的价格高，三到四种营销渠道，以佣金制度支付两名销售人员的工资，第一年有一种新产品或服务推出，第二年和第三年可能有五种甚至更多。4．检查主要比率．确保计划可靠在制定了积极的收人预测以后，很容易忘掉成本。许多创业者会乐观地专注于达到收入目标上，如果不能实现，就假定成本能被调整到适应现实的基础上。积极的思维也许会帮助你增加销售，但不能帮你减少成本。5．对关键比率进行检查平衡收入计划和成本计划的最佳办法是通过一系列的关键比率进行检查。①毛利率。在某一季度或某一年里直接总成本除以全部收入的比率。注意那些能让你的毛利润从10％增加到50％的假定条件!如果客户服务和直接销售成本现在很高，那么将来还可能会很高。②营业利润率。总经营成本(直接成本和一般管理费用加起来，包括财务成本)除以某一季度或某年的总收入比率。你应该采取积极的举措提高这个比率。随着收入的增加，一般管理成本应该占总成本的一小部分，营业利润率应该提高。许多企业家犯的错误是太早地预测了收支平衡点，而且认为不需要太多的资金支持就能达到。③总员工和客户的比率。如果你是光杆司令，计划单枪匹马地发展生意，要特别注意这个比率。将员工总数除以现有的客户总数，问自己，当业务扩大时你是否想在五年内管理那么多客户?6．为创立企业制订一套精确的增长计划制订增长计划是需要时间的。我刚开始创业时，没有把计划制订得太详细，因为认为商业模式会发展和变化，但我为此有些后悔。公司董事会现在要求我每季度都要更新财务计划。每当我陷入过度乐观的状态时，这些计划就会帮助我更清醒。