A. 新华书店那么多书 价格又那么贵 能卖完吗
其一是新华书店对教材教辅基本达到了垄断发行，这也意味着全国无论大中小学所使用的教科书，大多都采购于新华书店，而且作为官方唯一认证的印刷厂，很多国家重要刊物和通知的印刷工作也都来源于新华书店，掌握着中国这么大的市场来源，新华书店自然不愁“吃不饱”。
其二是新华书店无需像其他书店一样考虑到线下门店运营的亏损情况，因为新华书店的支出不高，而且大多数门店都是自由财产，这也意味着他们完全无需考虑到租金的成本问题，甚至还可以把门店租出去赚取租金，即便开一天没卖出一本书也不会亏损，至于卖出去几本书也完全可以作为纯收入。
其三是公共图书馆招标和出租柜台也都是新华书店的盈利手段。现在新华书店发行量最广的一本书籍就是人手一本的新华字典，也正是这本书开启了不少人的识字启蒙。
其四是很多新华书店的线下门店也吸引了周围路过的人群，这也为新华书店网上商城的配套服务奠定了基础。而且很多城市的新华书店还直接上线饿了么美团等大众外卖平台，这也让大家的购书服务更加便捷。
B. 开个书店需要投资多少钱呢
开一家书店应该准备多少资金。除去购买店铺的情况，我们来谈一谈，一般情况下，如果你租赁一家店铺来开书店，那么准备多少资金合适。
首先，我们先来确定店铺的面积，为什么呢？大家想一想租金是怎么算的？对了，以面积来计算的。那么，我们就以300平的一个常规社区书店的大小来做案例去分析开店的投入。租金是以月租的形式来收取。我们假设每平米每月，社区的物业收我们90元/平米，那么300平米每个月就应该缴纳2.7万元的租金，首次缴纳房租是以交三押一的方式进行收取的，那么房租方面，我们至少应该准备4个月，就是2.7 X 4=10.8万元。
大家不要忘了，开一家新店，前半年基本都在养店，也就是说，前半年你的运营都属于投入期，是需要逐步地积累客户、培养会员的时期。那么，在这里我们计算新店的投入统一都是按半年来测算的。半年应该准备的租金是6个月的租金加上1个月的押金，就是10.8+2.7 x 3=18.9万。
其次，我们来算装修的费用，我们按每平米2000元的标准，这个标准其实不高。那么装好天、地、墙及安装好书架和展桌，那我全都包括了，设计费也包括进去，300平米的投入是300 X 2000=60万元。
第三，我们再来看一下设备的投入，一个咖啡吧台内的基本配置，如果要做到可以出品咖啡、奶茶、气泡饮料、冷饮、蛋糕，反正你能想到的都包括进去，那至少需要10万元的设备。你别忘了还有收银机、电脑、监控、音响、防盗这些设备，加起来也要5-6万，再计算上宽带，可能你还需要光纤，每年的费用又是1-2万不等。这些我们全加起来，而且我们按照最低的投入来算，至少也要十五六万。
第四，店面的进销存管理软件、微信、小程序、有赞、微博、抖音等的开通和维护，至少也得5000元。而且你还不能开有赞，为什么呢，有赞一年就得好几万，所以你就开个微店，我觉得差不多。我们就假设是5千元。
第五，开业首批铺货的投入，300平米的店面，我们按200平米是图书+文创区，100平米是咖啡+活动区，这是最基本的划分了。那么，要铺满200平米的图书和文创，以我的经验来算，如果还真得有点儿书店的样子，前期图书的册数就不能低于一万册，如果想选品有点调性，那我们就必须有常说的这些三联的出版社、中华书局、商务印书馆的书，但这些大社往往发货的折扣也是非常高的。
如果我们按照目前市场上图书的平均定价68元来算，一万册图书，假设我们能拿到5折的折扣来采购，你前期的铺货费用也是68 x 10000 x 0.5=34万元，也不少了。
文创如果能有代销当然更好，但作为一个新入行的人，你可能也无法找到有代销的渠道，你能做的可能还是采购，假设就是10万元用来采购文创。
咖啡餐饮这边，前期的一次性纸杯、吸管、包装袋还有纸巾等耗材，按1万元估算。还有咖啡豆还有制作饮品所需要的食材，我们就按5千块钱来估算。要想做到以上提到的物料全部备齐，计算的公式应该是这样：34+10+1+0.5=45.5万。
第六是人员的成本。300平米的店面，我们按最低配置，可能需要三个人，其中一个人就是老板本人，暂时我们不算老板自己的人力成本，我们只算我们要雇佣的2个员工的成本。目前我了解到的，在北上广，市场上最低的书店员工工资也要3500元一个月，如果我们考虑五险一金，那么公司实际投入每个月每个员工就需要5000元左右。
一个月的人力成本就是1万元，至少也要预算半年的人力成本吧，那就是1 x 6 =6万元，但是实际上你以这样的薪金水平，去市场上找人的话，这个人都往往不是你所需要的，或者你想要的那个人。你可能要以高于这个薪资水平去招人，才能招到合适的人。所以我建议你至少要按7-8万元来做预备。
第七项费用是水电费，如果你是北方的店面，你还要预算上暖气费。我们按照每个月5千元来预计这些水电费和暖气费，那么半年的时间就是6 x 0.5=3万元。
第八是行政费用，也就是平时交通、打印、快递、店面绿植这些费用，不用太多，半年预计1万元也就差不多了。
现在，让我们来计算一下以上八项，按半年的时间做资金储备，开一家300平米的书店，应该准备多少钱才合适，在文稿区，我为大家准备了一个所有投入合并后的计算表格，这些所有的费用合计后大概是151.9万。当然如果你开的书店小，假设只有100平，那么装修和租金这块我们就省去不少，那么投资也会在100万左右。
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以上，是我们在一个非常理想的状态下，计算的一个新书店的基本投入。而实际上，无论是我服务过的PAGEONE、建投书局还是机遇空间，其装修成本每平米的投入均在3000元以上，有个别店面，投入将近1万元一平米。当然，大公司和个人的资本实力不一样，可是都说明了一个问题，就是在当前的市场背景下开书店，前期的投资一定是非常大的。
如果我们想要节省前期投入，其实就要从前三项支出最大的模块来想办法。
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首先，是装修投入。如果不打算做网红书店，只想以内容取胜，那我建议你天地墙就简装，裸顶就可以，用自流平做地面、白墙。我在做一些项目的时候为了节省费用，有一些墙面的地方，由于考虑到后期会有书架摆放，我们基本就保持墙面原来的样子，不做任何处理。后期书架安装好以后，就可以完全遮挡住这部分墙面，这样就省了不少钱。
如果要做网红书店，很多装饰性的元素，也可以考虑自己动手，或是用一些较为经济的材料来做，比如我在文稿区提供的一张照片，是一个书店中的天花造型，就是用钢丝折成的图书形状，很漂亮对吧？其实造价很低，钢丝不仅可以折成图书形状，还可以做成其他各种形态，这就要发挥设计师和书店老板的想象力了。
关于家具，其实省钱的地方也有很多，我们在去年书店行中，曾去到长沙的卡佛书店，当时我很喜欢店里的沙发和桌椅，老板告诉我说，其实这些漂亮的家具，没花多少钱，都是家具展厅的展品或二手家具，只要平时多关注这些信息，都可以淘到又便宜又实惠的家具。而我的好朋友，北京彼岸书店的钠木也告诉我说，店里的一些古色古香的家具，其实也是从朋友的店里淘来的。当时他的一个朋友刚好有一家店面要转让，店里的一些家具就低价处理或是送给朋友们了，他就搬了一些回到自己的店里。
我们做书店，本来也就是一个利润很薄的生意，所以在开店时，能够少投入的地方，就要开动脑筋，尽量节省。在开店之前做好市场调查，前期做好宣传，发动朋友圈，告诉大家你要开书店了，这样可能你的朋友圈里面就有潜在的，能够帮助你节省成本的地方。
其次是库存投入。如果你要做的是一家以售卖图书为主的书店，那这项投入基本是没有办法省的，因为你必须采购新书而且是内容好、质量高的新书。而这些书的出版社通常都是有品牌的大社，其采购折扣相当透明，也基本没有讲价的空间。
这一点，我们会在今后的选品课和采购课中着重讲解。而如果你要做的是一家以借阅为主的书店，那这部分的投入基本就可以省掉一半或是更多。首先，可以先从自己的朋友圈发动朋友们捐助，而提供捐书的朋友可以享受一定期限的借阅服务；其次，可以考虑从二手书平台上购买二手图书，这样的采购成本可能是采购新书的一半或四分之一；最后，也可以边经营边补充，会员可以用自己的书来以书换书，或是以书换取会员期限。
第三个最大的投入，那就是租金了，这个我们上节课刚刚讲完如何去和业主去沟通和争取，大家不妨再去复习一下。
以上内容来自我们的课程“从0到1做书店”如果希望能够有一家自己开的书店，希望以自己的理念去经营，那么对于还是门外汉的你，这门课程干货满满！
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C. 如果要开新华书店的话成本该怎么算啊
首先，新华书店不是随便开的。
其次，书店大多是个体，开公司照章纳税不划算。
D. 新华书店成本高企，顾客只看不买，为什么不会破产
新华书店成本运营还是很高的，因为门会发现大街小巷所出现的新华书店，他们的店铺规模都比较大，然后里面的书也非常的全，装饰也都相当的不错，全部都是正版的，价格比较高，然后也并不阻止顾客在这儿看。尽管这样经营，但是新华书店仍然没有破产，因为新华书店并不主要以向外零售为利润渠道。
新华书店是一个国营企业算是国企全国的连锁店，有连锁的新华书店，但是他们总的来说还是归于总公司管的，利润的分配上也是要上缴总公司，亏损也由总公司负责，所以他们并不担心是否能够盈利的问题。
E. 鞍山新华书店旁边的小店面年租金是多少
看你是多大的店面了，如果是5-15平 大概是6万到7万，15-30，大概是10万到20万，在大了，没研究过，呵呵！PS：房东也许还要看你做什么生意，才能决定价钱！不过可能现在还有好处费这一说道，
F. 很多人在“新华书店”里免费读书，那它是怎么盈利的呢
很多人在“新华书店”里免费读书，那它是怎么盈利的呢？接下来就让我们来看一看吧。
总之，以上就是，新华书店的盈利方式。
G. 在东莞开书店要多少成本，在那进书比较便宜
兄弟也有此想法，不知道你是哪里的，我以前也有过，这些资料是我自己收集的，希望能对你有用
开书吧的流程,
选址： 开设的地点应在大学聚集的地方，像五道口、学院路等。但房租不宜太贵，这家小店靠的大都是回头客，所以位置不需要开在繁华的路旁，可以在小区内等租金相对便宜的地方。
定价：大概3～4元／每小时，营业时间也应该尽可能的长一些，方便那些上班族来看书。
进货与经营：
可以和书店、报社等联系以低价购进他们的库存积压书和过期杂志，有的新书能以1～4折购回，当然会保证书的质量。另外，本人的近百本藏书，也可以满足经营初期的需要。
书吧的经营自然是以提供场地供大家读书为主，但为了使书吧的资金能更快地流动起来，更加合理地利用，还可以考虑多种经营方式。例如，从图书批发市场1～4折批发过来的图书，在书吧里摆放超过三个月的时间就可以以1～4折的价格出售出去，用以采购新书。而破损较严重的书到了一定程度后就可以用1～5元的价格出售，减少损失。另外具体的项目还有很多，像采用会员制和图书预定方式（把你想看的书名告诉我，我去帮你找）以上方式主要针对旧书。
如果你想看最新出版的新书的话，我这个书吧也可以采用“你看书我买单”的方式，例：最新的畅销书《捣蛋鬼日记》一书，该书原价19．8元，网上书店的价格一般为13．9元（要另加几元的运费）。但读者可有一种更经济的方式拥有此书，你可委托我的书吧代为购买，我在网上的购入价为13．9元（一次购物200元免运费，我可凑够200一次购买）其中差价为5．9元。你需以此书原价19．8为抵押金向我租此书看，在一定时间期限内（1～2个月）你把此书交还给书吧，书吧会以此书原价19．8元的7～9折回购此书（试破损程度与时间长短而定）假设归还的时间很快以9折的价格回购，也就是17．82元，读者实际看书费用为1．98元。书吧利润为1．82元，在3个月后此书以4折的价格出售，收入为7．92元加购书利润1．82元，此书总获利9．74元，读者以2元的价格就可以拥有此书一个月。而拥有最新的畅销书更可以吸引读者来书吧看书，扩大影响、增加知名度。
定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题，比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。
一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。
【综合书店】
包罗万象，类似于新华书店、书城等。
【特色书店】
特色书店，如果狭义上讲，是指专门从事某一类书的销售和服务的书店。事实上，“销售与服务”涵盖了很多个层面，它可以是价格上的、销售种类上的、经营模式上的及服务特色上的等等。
与连锁店相比，这类书店对店主来说自由度较大，可以充分体现个人的意愿和特色；进货渠道由自己掌握，市场反应能力较强；但需要付出较多的广告宣传费用，风险也完全由个人承担。
特价书店
顾名思义，这类书店在价格上做文章。现在的书价节节攀升到和薪资微调绝对不成比例，于是，特价书店便成了爱书者的心头好。别以为便宜没好货，这些特价书店往往紧跟时尚潮流，价格却低廉，自然遂了购书癖们的心愿。此类书店基本为中小型的综合类书店，汇集从文学艺术、休闲娱乐、升学考试、计算机等等领域的书籍，以价廉质优吸引回头客并刺激消费欲望。
专业书店
指专门销售某一特定产业、行业及其相关领域书籍的书店。这种书店一般都带有浓郁的创办者个人思想，同时创办者多有行业背景，具有此一领域超于常人的行业知识或者专业敏感。此类书店专业性强，提供某一产业或行业多角度全方位的书籍及资讯，别无我有，“专精尖”是此类书店的最大特色。
主题书店
指在销售书籍种类或者经营模式上独辟蹊径、自成一家的书店。这类书店销售内容多集中在生活、娱乐领域，有忠实的拥护者与追捧者，因其特色独具而使消费者养成品牌忠诚度，并以口传效应在朋友中广为流传。
氛围书店
指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。这类书店在某种程度上更像一个书吧，以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主。
【进货渠道】
对于全部需要自己进货的特色书店老板，现有图书进货渠道基本有三： 一是从出版社直接进货； 二是从书商手里进货； 三是批发市场直接进货。
作为初始经营的书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低5～8个百分点。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。
【服务】
对特色书店来说，在买方市场已经逐渐形成，价格的比拼与进货渠道都相当的情况下，加强服务便成了书店促成、保持与挖掘新老客户的必要手段。比如紧随市场与消费者需求的书籍采购；店内装修的舒适度与书籍分类的摆放；店内员工对于书籍的熟悉度等等，这都是普通层面的服务范畴。
同时，还可以根据市场提供增值服务，比如累积消费额度的优惠措施，折扣卡、会员卡、订书、寻书、送书等。尤为值得一提的是，特色书店老板的个人魅力是不容忽视的。它代表了你的竞争力、学识以及你的备货深度，许多小型书店的老板都与出版社的编辑保持着良好的关系，更与店内的消费者成了好朋友，从而在更广的范围内了解出版社动态与消费者心理与需求，形成了良性的互动。
【其他招数】
一、当人们的消费水平与消费需求日趋提高，书店经营也日益朝向人本主义的方向发展。在环境因素正在成为消费主导的今天，许多书店采取了多种经营的方式，比如为书店附加咖啡吧与茶座，它不但是人们购书累了的休憩地，更成了许多人会友与商务谈判的绝佳之地。
二、除了日常的销售外，书店可组织名家签名售书、组织讲座、报告会，评书会等主题活动，扩大书店自身的社会影响。
三、网上书店。经济与技术实力兼备的经营者在巩固线下店铺销售的同时也将书店开到了网络上，作为宣传与销售的良好补充，甚至，网络因其便捷的特性吸引了更多的眼球，从而也激发了更大的购买欲望。
【风险提示】
在激烈的市场竞争中，一家书店的经营与发展必定不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业精明。
1，出版社、书商与批发商的“可调不退”供书政策有可能造成大批量进货造成囤积，经验者建议“数量少，勤跑腿”的采购方式。
2，个人书店者多半是圆内心中的一个梦想或者情结，有许多有特别偏好的专业或者主题书店的经营者对于此一领域商业操作的基本原则毫无概念，经验者建议经营者一定要基本的财会知识、制度与经营常识。
3，盗版书充斥市场，造成了一定程度的市场混乱，同时也会给采购者带来经济上的损失，经验者建议经营者一定要具备专业知识与识别技能。
4，图书市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，经验者建议经营者一定要随时关注图书市场波动及其发展热潮和方向，为采购奠定坚实的基础。
H. 我想开一个小书店，怎么样
有人认为，开一间小书店是一件比较容易操作的雅事。如，不少白领就有过开书店的畅想，他们寻思租上一间房，找亲戚朋友打理，自己工作之余过问一下就行啦。甚至有的人认为，离退休的父母更适合开家书店，既悠闲又赚钱。经营一个小书店赚钱到底是不是一件唾手可得的事呢？
近日，记者采访啦一位有着20多年图书经营经历的专业人士——深圳“读者长廊”连锁书店总经理易抗。他是长沙市人，1988年辞去湖南省新华书店《图书市场报》编辑工作，卖掉全部家当到海南办实业，后血本无归，用身上的衣服才换啦一张回家的船票。再得恩人一万元借款，重新创业，短短5年间开书店、办厂子、创公司、开餐馆，生意迅速扩张。1994年应深圳朋友之邀举家南迁，重操旧业，目前已坐拥4家连锁书店和一家图书公司。采访中，围绕怎么样经营好一家书店，手捧一杯清茶，易抗聊起啦自己的生意经。
开书店先定位
易抗认为，任何营销模式首先一定有清晰的市场定位，开书店也不例外。
一个书店开在哪里，周边的读书氛围和辐射的读者群怎样，对一个有志书店经营的人来说至关首要。凭他的经验，在居民小区附近，学术性强的书籍走俏很难；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等。
华强北聚集啦大量IT精英和科技人员，且人流量大。针对该地段的读者特征，他开啦一家侧重“科技、艺术”的读者长廊连锁店。由于准确进行啦市场定位，很快吸引啦一批稳固的读者群，且慕名前来买书的白领也越来越多。
进货渠道得多元化
做啦20多年的图书生意，易抗对各种进货渠道非常熟悉。他介绍说，通常情况，书店进货渠道大致分3种，即出版社、图书批发市场和个人工作室，3种渠道对书店经营者的要求大不一样，所提供的折扣也有很大差异。
出版社的供货对象首选新华书店，对民营书店的供货就比较慎重。这里面关键是个信誉问题。民营书店一定具有一定的规模和良好的口碑，方能取得出版社的支持和合作。相比之下，图书批发市场这条进货途径对小书店经营者来说可谓捷径，它不要求雄厚的资金，进、调、退货也比较方便，只是在折扣上要吃3至5个点的亏。再有那就从个人工作室进货，虽然折扣十分优惠，但可选择的品种较少，货源也不稳定，且每种图书的拿货起点至少100本以上。
易抗的经验是“多管齐下”。他说，凭着本分做人的原则和良好信誉，他与国内200多家出版社达成啦密切合作关系。同时，图书批发市场和个人工作室也是易抗进书的首要来源。得益于多元化的渠道，读者长廊的书籍种类不但丰富，而且更新速度很快。
折扣不该是秘密
易抗谈到，从出版社进货，除部分教材8折外，其他书籍大都在6.5至7.2折之间。
每次进货的时候，出版社都会根据书店所购书籍数量、种类和付款形式的不同给书店不同的折扣。图书批发市场属于二级批发，其批出的让利折扣通常比出版社要少些。而个人工作室发行的书籍普遍存在定价过高的问题，所以出现高折扣也并不奇怪。因此，经营者要根据市场行情和实际需求进货，只看折扣进货并非上策。
算清细账再动手
易抗还说，一名书商要经营好一家书店，首先一定控制书店盈亏底线。
易抗这样给记者算啦一笔账：以市区中心路段一个100平方米的店为例，每平方米的地租价格假如为100元，每月租金就需要1万元，再加上2000元左右的水电费。要保证该规模书店的运转，至少需要4名员工，如果每名员工月工资为1200元，加上税收、装修书店，及配置书架、空调和电脑等固定资产投资费用的分摊，这样算下来该书店每月的实际费用支出要达到2万元左右。
而书店的所有收益要从购进书籍得到的折扣里来，这样一来，书店以平均6.8折购进的图书每月需卖出6万码洋（码洋：指全部图书定价的总额）才干保本。这中间还不包含采购图书的投资，一个100平方米的卖场如果正常摆放，通常需要50万码洋的图书，算清细账后，你便明白自己能不能开书店啦。
图书上架讲究多
同样的书，摆法不同，效果也大不一样。易抗说，开书店那就为读者服务，那就让读者第一时间能找到自己需要的书籍。实践证明，同样一本书由于不同的陈列形式，会导致不同的购买效果。读者长廊尽可能用台面展示图书，每一种书约占10厘米位置，不同品种颜色相近的图书尽可能叉开摆放，每一格图书排紧后要留出5至10公分的空位，让整排图书有宽松感。书脊窄、字体小的图书摆放在书架的中间，便于视力不好的读者找书等。
与“三七法则”共舞
市场经济给每个行业都设定啦相应的利润空间。易抗认为，通常规模书店遵循的大致是“三七法则”，即30％的书创造啦70％的利润，但这个30％的书又不是固定不变的，它是由畅销书、常销书和热点书的交叉更新、不断滚动构成的。另外70％的书则是做人气，以前还有一种算法，零售书积压7个月，批发书积压3个月，其销售利润则等于零。
所以，操纵这30％的利润，考验着每个书商的眼光、速度，还有他的智慧和经营能力。目前全国有600多家出版社，年出书品种十万多种，图书的生命周期日趋短暂，好些畅销书往往只有一二个月的市场效应。这就需要书商不断地跟踪图书市场，结合读者关心的问题及时对书的结构进行调整，最大限度地满足读者需求。