1. 利用大數據挖掘招商資源
利用大數據挖掘招商資源
互聯網、大數據，是當前最鮮明的時代特徵，已滲透到經濟社會發展的各個方面。筆者認為，對於招商引資而言，也應積極主動擁抱互聯網和大數據。南昌應以更加有效的信息收集方式、信息處理方式為招商引資服務。
「知己知彼,百戰百勝」。打好招商引資攻堅戰,既要清楚自身的發展基礎和條件，也要勤於功課，做好招商引資的前期准備工作，以便及時調整兵馬布局、出擊策略。顯然，善於利用互聯網和大數據進行大數據分析是個不錯的選擇。因為利用大數據分析，可以有效克服傳統招商模式中，發掘項目資源有限，招商方向不明確，力量分散、效率低下的問題。
如何才能利用好「大數據」？不妨從以下兩個方面努力：一是建立項目庫，通過對產品種類、產品規模、員工人數等項目方相關信息的收集、分析，掌握同類企業在投資出現變化時會出現的變動，進而推測企業動向，為招商人員提供攻堅方向；二是充分運用數據，對收集來的各種信息要善於分析、整理，並從中形成具有規律性、系統性的東西，讓「數據」為招商服務，以此提高招商引資的精度和效率。
「機會總是眷顧有準備的人」，南昌要打贏招商引資的攻堅戰，就決不能毫無准備。大數據是一種資源，也是一種工具。只要我們利用得宜，我市的招商引資必將進一步實現科學化、精準化和專業化，不斷取得新突破、新成效。
以上是小編為大家分享的關於利用大數據挖掘招商資源的相關內容，更多信息可以關注環球青藤分享更多干貨
2. 政府怎麼招商引資
大力開展招商引資是後發地區的必然選擇。那麼通過什麼途徑招商引資呢？細分析招商引資關關節節，途徑大致有十種。
1.親情吸引
親情本指血緣情，但也可以擴大到家鄉情、同窗情、故鄉情、戰友情等。這些親情聯系之所以會成為招商引資的重要途徑，一方面是由於投資者有這方面的主觀願望，另一方面是能使投資者產生信任感和安全感，而這正是投資合作必不可少的條件。譬如海外遊子，一朝回歸故里，親情涌動，進而產生為家鄉父老鄉親做點事情的慾望。在這種情況下，即使當地暫時沒有投資條件，他也會克服困難，創造條件，興辦實業。有時親情吸引可能不會產生直接投資，但我們可以利用親情吸引這種特殊關系，請他們幫助我們宣傳、推介項目，或組織招商活動，最終也能產生以一帶十的「葡萄串」效應。
2.人格吸引
招商引資是一項經濟活動，但也並不完全是經濟利益上的精打細算。引資者的人格魅力，有時也會產生十分奇妙的作用。辦實業，需要誠信、需要果斷、需要魅力、需要精明、需要專業，作為引資方主要決策者或參與者在個人素質上的任何一個亮點，往往都能使投資方產生一種認可，一種吸引，使對方感到投緣，產生信任感，從而在眾多競爭者中對某地、某人情有獨鍾。因此，在招商工作中，以人為本是一項重要原則。
3.政策吸引
俗話說：」人往高處走，水往低處流」。這是一個簡單的自然道理。同樣，投資者的主要目的是獲取利潤，因此自己也會像流水一樣，哪裡政策好，能獲得更多的利潤，就會向哪裡流動，這就是招商引資的「窪地效應」。
政策吸引主要就是規費減免，包括范圍、時限、額度等，還有對特定產業出台扶持政策，如在一定時間里，對某些特定產業給予信貸支持或有限壟斷等。政策吸引是有度的，不能越權承諾。如稅費減免，只能減免地方政府有權調節的稅費，而且稅的減免還要經過上級有關部門的審批，並嚴格按審批後的意見執行。在國家政策允許的范圍里，地方最大限度的讓利於客商，支持項目的發展，這會對投資者產生一定的吸引力。
4.成本吸引
投資總求回報，企業必講核算，低成本就是高效益。如引資地在土地、用電、供水、原輔材料、勞動力、運輸等某方面價格比較偏低，這就是一種吸引，即成本吸引。
投資者往往看重成本吸引，而後發地區成本較低又是一種比較明顯的優勢，在成本吸引上做好、做足、做活文章，使吸引力變成現實的增長點。
5.資源吸引
資源是一種人無我有，人有我優的特殊生產資料，如農副產品資源、礦產資源、人力資源、森林資源、旅遊資源等。資源優勢事實上造成競爭的不平等，資源豐富者處於有利地位。由於後發地區大多落後、偏僻，開發時間短、資源利用率低。這些客觀事實成了招商引資吸引力。豐富的農產品資源或礦產資源，便於投資者就地取材，就地加工，因此投資者會樂於前往。充分利用資源優勢，實現資源和資金的嫁接，對投資、引資雙方都是具有吸引力的。
6.市場吸引
當處於一個高消費區域或較大規模的產品集散地，或處於未來產品的現實和潛在的巨大消費市場，就地生產，可以減少各種生產和流通環節的費用，達到降本增效的目的。如摩托車配件，全國大部分產品產自浙東沿海地區。浙江客商就可能會在蘇、魯等地建立一個生產加工企業，產品主要供應江蘇、安徽、山東等地，這樣既佔領了市場，又節約了流通費用。根據這樣的市場吸引分析，某些地區可主動到浙江生產廠家洽談、這樣合作成功的可能性是很大的。
7.人才吸引
在當地有一批某一方面的專業人員，或某種專利，某項新技術、新工藝，有一批研究開發人才或技術熟練的工人等，都可以成為一種吸引力。如一些服裝加工企業，在洽談引進時，都會詢問當地有沒有熟練的縫紉工人，如果有的話，他就可能不會過多考慮其他因素，而決定就地投資辦廠。
8.環境吸引
這主要指軟環境方面，具體體現在政府各個相關部門服務熱情、周到、規范、合理、公正；政風廉潔、民風淳樸、治安良好；城市整潔、道路通暢、生活便利和環境優美等方面。治理軟環境，要下硬功夫，靠硬著子。設身處地的想，如果本地人都覺得當地官風不正、民風不淳、治安混亂、環境臟亂差，自己都無法熱愛家鄉，還怎能苛求投資客商熱愛你的家鄉，建設你的家鄉？怎麼去吸引客商投資？軟環境就像輪船的動力系統，軟環境治理得好，就能對船體起加速作用；否則，不但不會產生動力，還會產生阻力。
9.配套吸引
有時，某些投資者往往要調查當地的產業配套情況，抓住瓶頸部位投入，而在規模上力求恰當好處，盡量不造成新的生產的浪費。也有的投資者，為規避投資風險，靈活轉向，而不投或少投固定資產，大部分資產採取租賃方式，待路子摸准，實力盤大後再投資創辦自己的產業。這些都是投資商正確的選擇，我們也要投其所好，以配套產業或存量資產吸引客商投資。
10.轉型吸引
調整是新產業的大力發展、老產業的相對萎縮和轉移。在這個過程中，總的趨勢是發達地區向欠發達地區流動。經濟欠發達地區較之不發達地區，往往是發達地區產業轉移的首選之地。作為欠發達地區，應善於把握機遇，使之成為產業轉移的中轉站。
3. 如何招商
招商是企業的第一次營銷，要把招商行為放在企業的戰略高度上來認識，我們今天所面對的經銷商，跟企業一樣是行業專家，甚至比很多企業還專業，他們經常要同時接觸很多家同類企業，怎麼說服經銷商就往往成為企業成功營銷的第一步。
企業招商走迷城
招商作為確立競爭優勢的手段，本可以讓企業達到快速佔領市場的目的，但是，招商目前事實上已經走入了一個困境，很多招商企業陷於迷城之中。
一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，鬍子眉毛一起抓。如2002年有一個產品在全國20多個省會級城市的有線電視台通過電視專題片進行招商，產品還沒有上市，招商費就已花了三五百萬元。
一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：「打造巨富新生代」、「成就100個千萬富翁」、「創造××產業的奇跡」。這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。
在眾多企業爭奪眼球的情況下，怎麼在這眾多廣告中跳出來，讓經銷商和行業的合作夥伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許多企業招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平台的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄：招商企業認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。
招商究竟出現了什麼問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等？
招商手法面面觀
拍賣型一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。
在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，「拍賣」的可能性越來越小。
體驗型再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。
一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。
借勢型 新產品藉助原有產品的累積效應。
在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是非常成功的。
樣板型 打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。
榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使其對市場充滿堅定的信心。
掃盪型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。
前提是企業要有實力，在企業具備良好的資金背景下，如果能掀起一個高潮也能夠成功。
但採用這種方法切忌不分重點，鬍子眉毛一起抓。
公關型 整合各種社會資源為己所用。
如江蘇鳳凰集團2002年8月在無錫召開「中國城鎮居民健康飲水研討會」，會議期間既有研討會，又有企業的招商會。就引起很大的反響。
速戰速決型 短時間內完成所有市場的招商。
如曼多貝爾鞋墊的招商，在一個月里就完成了所有市場的招商。
廣告型 在大眾媒體上頻繁發布招商廣告。
可根據不同風格的媒體，針對其讀者群，有機地組合各個版本的招商廣告。
事件型 把產品與某個熱點事件聯系起來。
利用大家對熱點事件的關心，將注意力巧妙地吸引過來。
參會型 通過展覽會、交易會進行招商。
企業通過這種方式如果能完成自己的造勢，比在參會現場的招商影響還要好。
整合型 把招商當作一個系統工程、一個戰略問題，整個招商過程運用多種營銷手段。
包括企業自身資源的整合、社會力量的幫助等，都可以成為招商中的方法和手段，如果一個企業招商行為處理的非常得當，那它取得的效果將是倍增的。
究其原因，在於企業對招商的理解和重視程度不夠，致使招商中存在著這樣那樣的誤區：
誤區一：缺乏整體規劃。
一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。
誤區二：廣告依賴性太強。
認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。
誤區三：不捨得投廣告。
與上一點相反，很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。
誤區四：廣告千篇一律。
誤區五：招商目光短淺。
將招商作為投機行為，認為只要把貨物轉到經銷商的倉庫里，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的後患非常大，經銷商的貨物不能在市場上完全銷售。對招商企業的影響是致命的。
誤區六：缺乏溝通平台。
很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。
誤區七：招商模式單一。
很多企業只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。
誤區八：一招鮮吃遍天。
墨守以往的經驗對後續招商是不利的，新產品系列推出來以後，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。
誤區九：缺乏統一布局。
各個城市消費能力不一樣，如果鬍子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。
誤區十：缺乏延續效應。
在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商，之後還要面臨繼續深入、細化營銷市場等後續招商工作，比如把營銷網路建到每個地級市甚至每個區域，那麼能不能在完成第一期、第二期招商之後，把後續的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。
外腦，企業招商的決勝之道
怎樣整合創新？
怎樣策劃組織事件？
怎樣確定經銷商政策？
……
當企業面對如此眾多的招商難題時，由於涉及多種專業手段和工具的運用，招商在很大程度上無法僅僅依賴企業內部的力量來完成，需要引進外腦合作。如招商工作的兩個重要元素--有實效、可操作、整合利用各種資源的營銷策略和專業化、懂策劃的招商團隊--就是許多企業的內部資源所難以支持的。
招商作為一個系統化的營銷工程，需要從方方面面找到招商的手段和支撐點，並需要整個招商產業鏈的協作。在這個產業鏈上，最前端的是要招商的企業，第二個環節是招商專業服務機構，第三個環節是媒體，第四個環節是經銷商。
如果每個環節不能完成增值，從企業傳遞出來的信息就將衰減甚至消失。
這個鏈條上非常重要的兩個環節是招商服務機構和招商媒體。專業的招商服務機構依靠自己的專業能力和核心資源優勢，可以幫助企業更清晰地分析市場，更完善地進行招商布局，更有針對性地解決經銷商的信心問題；而主流招商媒體集聚了數量龐大的專業性的讀者資源，本身就是業界關注的焦點。
招商之道究竟是什麼？有三點值得注意：第一，心態決定成敗。暴利時代已經結束，以暴利心態操作肯定是不會成功的，我們應該考慮行業的平均利潤；第二，適合的才是最好的。行業里最好的經銷商、對企業幫助最大的經銷商，往往並不是當地最大的，而是最適合企業的，因為它不大，才能跟企業真心實意。第三，誠信奠定雙贏。既然打算跟經銷商「結婚」，就應把自己的家底亮出來，招商之道歸根到底還是為人之道，只有雙方擺正自己的位置，合作才能夠雙贏。
從方法上講，在中國的具體國情下，企業怎樣操作才能提升招商的效果？我們根據8年的市場服務經驗，總結了一個招商模型，即「5+1實效招商模式」。「5+1」模式是一次系統的整合營銷，它可以幫助企業更好地傳達自己的聲音，也可以幫助經銷商了解更多的企業信息。
前面的「5」，是指一個可以復制的樣板市場、一次成功的新聞傳播、一場大型的公關活動、一本有殺傷力的招商手冊和一部有震撼力的電視專題片，五大要素基本上涵蓋了招商工作的各個方面。這五大要素並不新鮮，但重要的是整合優勢才是關鍵，並且要能根據具體的產品和環境量身定做，也就是說，關鍵在於應用之道和實戰效果。
「5+1」模式中的「1」，從宏觀上講就是強調「招商是企業的第一次營銷」，需要企業從戰略的高度去重視招商的系統運作，並配備相應的人、財、物；從微觀上講，這個「1」就是正確的定位。在任何營銷實戰中，定位是戰略問題，是第一位要完成的。產品能不能讓經銷商為之動心、讓消費者一見鍾情，很大程度取決於定位對不對、概念有沒有吸引力，在細分消費市場、強調產品差異性上有沒有過人之處。這一點非常關鍵，是解決「臨門一腳」的問題。
5+1實效招商模式
要素一：一個可以復制的樣板市場。
眼見為實，樣板市場對於招商的重要性是毋庸置疑的。有目共睹的樣板市場的成功操作對強化經銷商的信心最具鼓舞性，而企業通過操作樣板市場，總結得失成敗，往往也為以後操作全國市場省下了許多成本。
要素二：一次成功的新聞營銷。
招商階段首先要解決的就是注意力問題，要吸引經銷商的眼球隊，就要創造良好的輿論環境；要想在眾多的招商產品和廣告中跳出來，必須具備有效地傳播方法。傳播到位、傳播有效才能讓經銷商建立信任，在目前招商手法單一，廣告雷同性強的市場環境中，傳播必須創新。
實踐中我們發現，如果企業能夠綜合運用新聞報道和工商廣告兩大傳播手段，雙管齊下，協同作戰，就能創造最佳傳播效能。
要素三：一場大型的公關活動。
企業必須學會借勢，整合各種社會資源為我所用，要廣泛利用政府、協會、新聞媒體、已成功的經銷商、已獲益的消費者的言行來影響即將簽約的經銷商，這樣效果要好得多，而好的招商服務機構，要有能力幫助企業搭建屬於自己的溝通平台，通過策劃一次有影響力的公關活動建立暢通無阻的溝通機制，加深雙方了解，最終達到吸引經銷商並促使他們下決心簽訂合約。
要素四：一本有殺傷力的招商手冊。
許多好產品、好項目，有時就因為宣傳資料的粗糙讓經銷商失去了信心，或因為招商書內容的欠缺而讓經銷商摸不著頭腦，白白浪費了大好商機。好的招商手冊應既是企業招商人員的必備工具，也是經銷商判斷企業實力、產品科技含量、市場前景、利潤回報等問題的重要渠道。無論是設計還是內容，招商手冊都需要專業的包裝，讓它真正發揮「核彈」的作用。
要素五：一部有震撼力的電視宣傳片。
當經銷商對企業的實力、背景、產品和負責人不了解時，再多的文字和廣告也比不上一部有震撼力的電視宣傳片，無論是在經銷商對企業直觀、全面的認識上，還是樹立企業在經銷商心目中的形象上，運用電視宣傳片都往往能收到奇效。
4. 企業項目如何快速有效的進行招商
商業競爭非常激烈，產品供大於求，處於買方市場。企業產品要想賣出去、賣的好，離不開對渠道的佔有，離不開經銷商。因此，面對激烈的競爭和復雜的市場環境，如何讓產品進入渠道，如何進行有效的招商活動，成為企業進行營銷活動的重要一環。
很多代理商把招商活動看作是企業的一場「圈錢運動」，有很強的戒備心裡。因此招商的工作看起來簡單，但絕不是打打廣告，拉拉關系，就能萬事大吉的。招商是一個完整的系統工作，要想做好招商，利用經銷商的資源發展企業，樹立品牌，就要求企業把招商納入整個營銷過程，時刻進行。
招商在變臉！
I HOPE YOU LIKE IT
一、推車式招商
推車式招商是一種比較傳統的招商方式，所謂推車式招商是指企業花大力氣去向外推介產品，讓經銷商因接收強力的推介而接受招商。傳統的招商模式一般都屬於強硬的推介型，基本上有以下幾種：
1、廣告轟炸型
2、會議營銷型
3、展會推介型
4、電話強銷型
5、人員掃街型
隨著經濟環境的日益復雜，買方市場的形成，代理商選擇餘地的增大，傳統招商形式遇到巨大的挑戰。主要原因是：
1、企業主的心態變得浮躁，急功近利，一心想著一夜暴富。搞出產品後，在沒有經過認真策劃和考慮後，各方面的條件都不成熟，就要進行投入招商，希望自己的產品一炮走紅。
2、企業的商業信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差。圈錢和騙錢甚至於成為相當一部分招商企業的主要動機和公開陰謀。
3、企業對市場現狀的認識不夠。招商手段和政策不變，在市場收到嚴重阻礙，不能順應市場潮流。
4、經銷商心態復雜。一方面擔心上當受騙，對招商企業提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交。
5、經銷商的隊伍參差不齊。變換主家特別快，成為隨風倒的「不倒翁」。真正想與企業一起做事的優秀經銷商太少，很難遇到。相當一部分經銷商鼠目寸光，急功近利，只顧短期利益，和企業談條件、與同類經銷商比價格、在區域市場採取不正當競爭等。
二、拉網式招商
一些實力較大、有名氣的公司進行招商一般採用品牌的拉動作用，採取「背靠大樹好乘涼」的策略。依靠原來品牌在市場上的影響力，輕松贏得經銷商的信任和青睞，這種招商分為兩種情況：一是同類產品的招商，如寶潔做洗發水新產品招商，利用自己本身的品牌優勢，在招商中就很容易取得成功。二是跨行業的招商，如海爾電器做葯業、房地產，利用品牌的豐厚資產進行招商，無論經銷商還是消費者都會對海爾品牌沒有任何的疑問，招商也就輕而易舉。
就像每個行業的老大一樣，無論有什麼新產品，他都能夠非常快的把產品鋪向全國，並能產生銷售力。因為大企業、大品牌具有了很好的網路，新產品的招商只不過是利用原來的網路而已。這就相當於抓住了漁網的拉繩，只要是一拉，整個漁網跟著向上走，這種也可成為順勢的招商策略。
採取拉網式的招商往往需要找准對象，理順產品與經銷商的關系，然後市場的自然反映即是水到渠成。
我們怎麼辦？
I HOPE YOU LIKE IT
企業進行產品的招商，一般流程和模式相差無幾，分為以下兩個階段：招商准備階段：包括招商方案的設計；招商人員的准備；招商工具的准備。招商實施階段：包括信息處理；會議召開；簽約打款；發貨銷售。
無論是哪一種招商方式，其最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群中去，並最終成功招商。在招商信息滿天飛的今天，人們的投資也日趨理智，不是招商信息傳播出去就能夠萬事大吉了，在家等待收錢。接下來還有大量的工作要做。如何才能快速、有效地讓經銷商放心地經銷企業的產品呢？
一、明確招商目的
企業的狀況不同，實力不同，招商的目的不同。在進行產品招商之前，明確我們的招商目的，有利於招商策劃的進行。招商的目的一般分為四種：
一是回籠資金，緩解壓力
二是建立新網路，開辟新市場
三是打擊競爭對手，擴大市場佔有率
四是鞏固老市場，增加競爭力。
招商的根本目的是佔領市場，爭取消費者，使產品快速上市。明確招商的目的後，有助於制定招商策略，不至於出現兩眼一摸黑的現象，盲目投入招商。看到別人有了招商的動作或者市場反映，自己不根據實際情況盲目跟隨，結果會賠了夫人又折兵。
因此，招商首先要找准方向。
二、找准自己的招商目標
新產品上市以後，要根據我們產品的市場定位進行全方位的調研和分析，確定適合自己的經銷商范圍，進行有針對性、有選擇性地招商，以達到確定適合自己的經銷商。根據市場情況，招商一般分為四種類型：
一是競爭對手的經銷商，針對這種經銷商目的非常明確，就是讓他們轉移到自己的陣地，成為自己的朋友。競爭對手的經銷商分為兩種類型，一種是與競爭對手保持良好關系的，另一種是與競爭對手關系不是很好的類型。在這兩類經銷商當中，都要採取一個以企業品牌和經銷政策取勝的原則，雙方建立互利共贏的關系，更多的讓經銷商獲取最大利潤，打擊競爭對對手，增加市場佔有率。
二是關系非常良好的老客戶，從原來的合作到現在，都非常的愉快，成為長期的固定客戶。客情關系、利益關系、朋友關系等相結合成一體的老朋友關系，招商相對容易，無論是新產品還是老產品，但要遵循一點，物質和精神獎勵相結合。因為這種經銷商滿足的不僅是返點、獎金或者其他實物的獎勵，應該頒發榮譽獎杯、證書或者名譽職位等精神獎勵，讓雙方在心理上成為一家人，這樣鞏固好老的經銷商。
三是相關產品類型經銷商，相關產品指的是與企業產品有關聯或經銷方式類似的產品，如保健品與醫葯、食品與飲料、太陽能與水暖器材、自行車與摩托車等。由於這些產品的經銷具有相關性，產品的經營方式有一定的相似，因此經銷商往往比較容易介入。這類經銷商具有一定的銷售經驗，具有較強的經銷意識，有一定的經濟實力，而且在我們招商時也比較容易找到，他們應該是企業招商的重點之一。利用好這類經銷商的網路，加快產品的上市，企業給予支持和指導，做好引導作用，讓他們經銷產品有門道。
四是新進入者，這種有潛力的經銷商最大的優勢是有資金，但沒有經驗。他們有投資的強烈慾望，對他們來說有種好奇和新鮮感，做起事來比較認真。企業在招商過程中突出產品的信心和推廣的支持，培訓基本知識和銷售經驗，成為快速成長的優秀經銷商。
5. 如何快速有效做好招商引資
1、優惠政策招商。基本內容是政府制定優惠政策，在稅收、土地價格等方面承諾給客商以優惠，通過政策的大力宣傳和推介，吸引客商特別是外商投資。這是招商引資在初級階段的一個通行做法。隨著國家政策的趨緊，現這種方式已經很難實行。
2、親情招商。即以親情為紐帶，或以故土、鄉情作引子，動員外商的親朋好友、父老鄉親進行穿針引線，牽線搭橋，從而達到招商引資的目的。這種方法，適用於最初的接觸和會面，在華人這個人情社會，相對比較有效。
3、會展招商。即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發布會、特色節會（如大連服裝節、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術交易會、北京高新技術產業周）等進行招商洽談，吸引資金。這種方式是聲勢大，媒體宣傳密集，但有目標客商不確定，拉大網、碰運氣之弊。
4、組團式招商。即招商主體帶著項目，有選擇地組團大規模到境內外經濟發達地區，去參加一些重要的經貿、招商活動進行招商。既走出去宣傳自己，又游說客商進來考察。與會展招商等緊密相關，但增強了針對性。
5、媒體招商。通過報刊、電視、廣播等傳媒發布「軟」、「硬」廣告，做文章，造聲勢，向全社會、海內外廣為宣傳本地資源、優勢和政策，影響受眾的視聽，引起投資者注意，從而調動投資者考察的興趣。這是把功夫下在平時的作法，不可缺少，但功效也不可高估。
6、小分隊招商。這是招商主體組織若干招商小分隊，肩負任務使命，主動出擊，有目的地到境內外對口地區和企業，進行「扣門」 拜訪和游說。目標明確，針對性很強，成功率也比較高。
7、政企聯合招商。即政府搭台創造條件，企業為主推介和洽談項目，或政府牽頭組織、企業為主參與，政企共同推進的招商形式。
8、規格招商。即由地方政府一定層面的領導牽頭，組團帶領本地企業家到發達地區或境外進行招商引資的活動。它的好處是有利於引起接待方的重視，便於政府與企業聯動。
9、代辦機構招商。即通過在境內外經濟活躍地區、技術資金密集地區設立招商聯絡處或代辦機構，作為窗口和橋梁，常年進行專業招商。如在深圳、北京、上海等地設立辦事處。
10、定點招商。即把招引外資的主攻方向鎖定在國外一定地區如歐美、日、韓、港台等重點招商區域，或國際性大企業（如世界500強企業）, 把吸引內資的主攻方向瞄準珠三角、長三角等地區和國內的一些大公司。
11、全員招商。即一個單位或一個地區把招商引資作為任務層層分解，最後落實到每一個人身上，藉以形成「人人關心招商，個個熱心引資」的局面。這種方式旨在強化招商服務意識，而真正招大商、引大資還要依靠專業招商機構。
12、資源招商。即以當地具有的獨特資源優勢為依託，按照國際慣例和優化資源配置的市場規則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源佔全世界儲量的70%左右，包頭高新區主要圍繞稀土的研發和產業化進行招商。
13、代理招商。即在整個招商引資過程中，面向國內外，尋找一大批有實力的中介代理機構，包括商會、行業協會、律師事務所、會計公司、各國領事館等，委託它們進行有償招商引資。
14、網上招商。一是在國際互聯網上建立網站、製作網頁，以此為載體不斷發布項目信息，開展商務交流，尋求合作夥伴；二是招商主體主動在網路上尋找有價值的商業信息、合作項目與夥伴，以此為線索進行溝通、洽談，達成合作。
15、跟蹤招商。即對一些投資規模大、技術水平高、帶動性強且已有接觸的項目，或組織的專門工作班子，進行集中跟蹤攻關，全力爭取成功，或長期予以關注，促使投資者在合適的時機決定投資。
16、以商招商。即對已成功引進的企業、外商或僑胞，進一步加大跟蹤服務力度，主動為他們排憂解難，使客商實實在在體會到了好處，然後通過他們的宣傳、示範和推介，吸引更多的客商來投資辦企業。
17、服務招商。即通過減化辦事程序，規范行政行為，提高工作效率、服務質量和水平，來實現招商引資。
18、產業鏈招商。即根據產業發展的關聯度，以及當地企業與外地企業的合作關系，進行鏈條式的結構擴大，引進上、下游產品或上、下游配套生產、經營企業，拉長拉寬產業鏈條。洛陽市的煤電鋁聯產，既是拉長和延伸產業鏈的一個成功範例。
19、產業集群招商。即從市場細分和市場分工的原則出發，利用產業配套環境和產業集群效應，致力於對集群內配套項目、相關企業進行招引。成都圍繞英特爾、中芯國際、友尼森等，著力引進集成電路、終端產品等IT產業集群落戶，即是一成功範例。
20、綜合環境招商。即通過創造良好的投資、發展環境（包括良好的自然環境和基礎設施、規范的政策環境、安全穩定的社會環境、有序的法治環境、市場環境、合格的人力資源等），吸引內外資進行投資。這是招商引資的基礎，也是成功招商的根本。我國上海、蘇錫常地區、深廣地區外資的大多湧入和集聚，即是綜合環境招商的結果。
6. 園區如何招商引資
綠天使集團，專業的招商引資團隊，就是代替政府招商引資。一站式服務不重要，主要是龐大的企業信息資料庫……手中掌握著中外500強的配套子企業，、獨角獸企業，、科研所、科研所和企業需要的中高端人才……到目前，已經為山東的青島、濰坊、萊西、濟寧、東營、濱州以及全國部分省區成功落地了入駐企業，部分工業園區火熱運營中……了解詳情可網路中國綠天使集團。也可網路：政府委託綠天使招商引資。這是官網的子頁面，直接看到政府委託綠天使招商引資的詳細細則。
產業園招商，2020年，各級政府全員招商，各地工業園區、工業廠房拚命建設，企業有限，再加上今年的疫情影響，很多企業舉步維艱，招商引資更加困難。其實，政府招商的思路，不外乎稅收減免，土地廠房優惠，各種獎勵政策。並且各地政府都有自己的官網，官網上說的一清二楚。其實，根據我們綠天使幾年的營銷經驗，專業的營銷團隊十分重要。