Ⅰ 歐萊雅企業的文化,使命,理念,遠景,目標
1、文化：巴黎歐萊雅向注重自身形象的人們提供真正領先前沿和品質超群的產品。將對創新、功效、風格及卓越體驗的執著完美地凝結在「你值得擁有」的理念當中。強大的科研和技術投入則對我們的核心價值提供了很好的支持。 巴黎歐萊雅品牌同時也因為它的多元化及來自世界各地的著名形象代言人而熠熠閃光:克勞蒂婭·希弗、安迪·麥克道威爾、米拉·卓渥維奇、萊蒂提婭·卡斯塔。 巴黎歐萊雅專業美發也是世界最大的化妝品集團歐萊雅旗下歷史最為悠久的品牌之一。 自從歐萊雅的創立者歐仁-舒萊爾的染發劑的發明巴黎歐萊雅專業美發就將發展美發事業視為自己的神聖使命_並將其品牌發展成為專業美發師的專業品牌。它以了解發廊的需求與問題_締造發廊各類專用品而聞名。
巴黎歐萊雅是歐萊雅集團的一個開山品牌之一。歐萊雅公司是世界3大化妝品集團之一。
它擁有蘭蔻、碧歐泉等高檔化妝品_微姿、理夫泉等葯妝_還有大眾化妝品巴黎歐萊雅、卡尼爾等幾十個國際有名的品 牌為全世界的人們帶來了承自法蘭西的成熟和優雅氣質。
2、理念：我們將對創新、功效、風格及卓越體驗的執著完美地凝結在「你值得擁有」的理念當中。強大的科研和技術投入則對我們的核心價值提供了很好的支持。 巴黎歐萊雅品牌同時也因為它的多元化及來自世界各地的著名形象代言人而熠熠閃光:克勞蒂婭·希弗、安迪·麥克道威爾、米拉·卓渥維奇、萊蒂提婭·卡斯塔。 巴黎歐萊雅專業美發也是世界最大的化妝品集團歐萊雅旗下歷史最為悠久的品牌之一。
3、使命：自從歐萊雅的創立者歐仁-舒萊爾的染發劑的發明 巴黎歐萊雅專業美發就將發展美發事業視為自己的神聖使命_並將其品牌發展成為專業美發師的專業品牌。它以了解發廊的需求與問題締造發廊各類專用品而聞名。
4、遠景：不斷創新的歐萊雅研究中心，致力於開發全新的彩妝科技_並且研究開發出數 1/15頁 以萬計的專利配方(僅2000年一年就有420項)。 美的概念在每個國家、每個地區都是不同的。所以歐萊雅從未試圖去推廣一種單一的美的模式。這就是為什麼歐萊雅總是對打入國際市場有獨特的心得。 歐萊雅就是這樣一個注重內涵的品牌。 一個囊括了美容護理方方面面的品牌從皮膚護理、頭發護理和染發到彩妝和造型產品。在市場上擁有著名的 Elsève、Studio-Line、
5、巴黎歐萊雅專業護膚保養及其他的產品系列。巴黎歐萊雅向注重自身形象的人們提供真正領先前沿和品質超群的產品。
Ⅱ 歐萊雅的業務模式，技術模式，管理模式，經營模式，資本模式是什麼，在線等，急
歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產廠商，已有100多年的歷史，作為全球500強企業之一，歐萊雅從一個小型家庭企業躍居為世界化妝品行業的領頭羊，現今已經取得了前所未有的成就，而她的營銷戰略制定對於歐萊雅的發展至關重要。本文從歐萊雅產品定位出發，分析了歐萊雅的市場狀況、產品定位的SWTO分析以及營銷戰略分析，盡管經濟危機面前，但歐萊雅的這些戰略經驗，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉危為安。
二、歐萊雅產品定位 （一）企業的基本情況 歐萊雅的創辦人為年青化學家eugene schueller，1907年，他在巴黎實驗室研製出法國第一隻染發劑。schueller雖埋首實驗室研究，但他絕不是不問世事的自閉科學家，反之，他甚有企業頭腦，且深富遠見，知道所創制出的染發劑乃發型師必需的美發品，遂於1908年創業，開設La societe des teintures inoffensives pour cheveux，也就是l『oreal歐萊雅集團的前身。 歐萊雅集團是世界著名的化妝品生產廠商,創立於1909年。現在的各類化妝品暢銷全世界,廣受歡迎。除化妝品以外，該集團還經營高檔的消費品，並從事制葯和皮膚病研究。化妝品、染發用具、護膚品、防曬用品、彩妝、淡香水和香水、皮膚病研究、制葯，高檔消費品。 1996年歐萊雅集團(L『oreal)收購美寶蓮，該舉動宣告了科技創新將與彩妝權威更完美的溶合在一起。6月，美寶蓮由曼斐斯遷至世界時尚之都紐約。美寶蓮紐約誕生了！以突破性的專利技術，美寶蓮公司推出了新開發的妍彩系列（great wear）產品，包括：唇部彩妝、眼部彩妝及遮瑕產品。歐萊雅在中國的商務始於1966年設立在香港的經銷處。事實上，該公司1933年就曾對廣州、上海、北京等大城市進行過市場調查。 1996年，歐萊雅公司和蘇州醫學院合作成立了蘇州歐萊雅有限公司,同年又在蘇州建立了第一家化妝品生產廠家,專門生產美寶蓮(maybelline)系列產品。兩年後,第二家生產廠家在蘇州建立,生產巴黎歐萊雅(l『oreal paris)系列產品。 1997年，歐萊雅公司在上海創辦了中國總代表處,負責在中國經銷歐萊雅公司各類產品,目前已在50多個城市開辦了幾百個銷售點。 2003年12月10日，歐萊雅中國以一個對外保密的價格，全資拿下了與之談判4年的「小護士」品牌。所獲包括「小護士」品牌、除了創始人李志達之外的所有管理團隊，所有銷售網點以及位於湖北省宜昌一生產基地等。歐萊雅的中國此舉，是為了藉助一個我國本土成熟低端品牌，完善其在中國竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。 2004年1月26日下午，歐萊雅集團宣布已經和科蒂集團簽定協議，收購其旗下的品牌羽西。歐萊雅公司邀請了華裔電影明星鞏俐作為其在大中華區的形象代表，成功打開中國市場
l『oreal第一次出現在中國市場時，它的產品主要集中在大城市周邊，而如今更多的銷售增長則來自零碎的市場，因為這些市場里的消費者的購買力正在與日俱增。 （二）獨特的銷售渠道 1.專業美發品 美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。 2.大眾化妝品 大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅l『oreal的產品進入了普通消費者的生活。 3.高檔化妝品 香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。 4.特殊化妝品 特殊化妝品部通過指定葯房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。 （二）獨特的銷售渠道 1.專業美發品 美發產品部是這一領域的領導者，它向專業發型師或通過美發沙龍單一渠道直接向消費者提供一系列美發產品。 2.大眾化妝品 大眾化妝品部通過集中的市場分銷和媒體廣告，使歐萊雅l『oreal的產品進入了普通消費者的生活。
3.高檔化妝品 香水和美容品部有選擇性的通過香水專賣店、百貨商店和旅遊商店向顧客提供各類高檔品牌。 4.特殊化妝品 特殊化妝品部通過指定葯房及其他專門渠道銷售皮膚護理產品。 四、市場及產品定位的SWTO分析 歐萊雅集團一共擁有500多個品牌，其中17個是國際知名的大品牌，占據著歐萊雅集團銷售總額的94%。目前已經有10個品牌引入到中國，加上剛剛收入囊中的小護士和羽西，歐萊雅在目前一共擁有12個品牌。按照蓋保羅所說的金字塔理論，歐萊雅在中國的品牌框架包括了高端、中端和低端三個部分。 （一）塔尖部分 高端第一品牌是赫蓮娜，無論從產品品質和價位都是這12個品牌中最高的，面對的消費群體的年齡也相應偏高，並具有很強的消費能力；第二品牌是蘭蔻，它是全球最著名的高端化妝品牌之一，消費者年齡比赫蓮娜年輕一些，也具有相當的消費能力；第三品牌是碧歐泉，它面對的是具有一定消費能力的年輕時尚消費者。歐萊雅集團希望把它塑造成大眾消費者進入高端化妝品的敲門磚，價格也比赫蓮娜和蘭蔻低一些。它們主要在高檔的百貨商場銷售，蘭蔻在22個城市有45個專櫃，目前在中國高端化妝品市場佔有率第一，碧歐泉則是第四。而赫蓮娜2000年10月才進入中國，目前在全國最高檔百貨商店中只有6個銷售點，櫃台是最少的。
1、與蘇州醫學院聯合成立了化妝品研究中心。通過設立研究項目幫助歐萊雅了解中國消費者的特點，以生產出專門適用於他們的產品，與此同時，充分掌握當地消費者的需求能促使歐萊雅及時調整產品以適應不斷變化的中國市場。 2、由當地的市場部門全面負責產品的包裝和標簽。對當地消費者而言，這保證了產品外觀的方便實用，區域化外包裝對中國顧客更具吸引力。 3、由當地市場部門決定產品的價格，盡管銷售以盈利為目標，但是靈活的價格體系更有利於歐萊雅在中國開拓新市場，對不同層次的市場採取不同的營銷策略。歐萊雅的銷售業績證明該決策的正確性。 4、幾類產品的價差幅度由總部控制。這避免了內部競爭也保證了售價在全球市場和當地市場的平衡。 （二）在中國市場的組織策略 歐萊雅是全球排名第一的化妝品公司，擁有500多個不同品牌，在100多個國家內成立品牌分部。在競爭激烈的市場中，歐萊雅不但要充分利用整體競爭優勢，還要兼 的相對獨立性。為了解決這個矛盾，歐萊雅首先在中國試用矩陣式的組織結構，如果成功還將向全世界推行。在新的矩陣式組織結構中，根據不同的產品種類歐萊雅規定不同的部門相應的責權。因為當地的組織者直接與消費者建立聯系，因此，這種組織結構可以更迅速有效地迎接競爭者或潛在競爭者的挑戰。 鑒於不同層次管理的需要，歐萊雅是這樣分配權力的： 1、基層管理者：他們是歐萊雅中國公司業務與競爭力的基礎，在他們的業務范圍內對短期與長期的表現負責； 2、中層管理者：他們負責資金、人力和信息資源的調配；
3、高層管理者：他們更注重建立一個良好的組織整體。 在歐萊雅中國，每個品牌都有自己的市場部和銷售部，而沒有研發部。但在日本、法國等地都有不同的實驗室進行全面的研發工作。針對不同的品牌和具體的市場情況，歐萊雅中國在營銷領域適當地調整其廣告策略。 在中國的高層管理者組成了歐萊雅中國執行委員會，他們定時開會商討決策。與此同時，歐萊雅中國也舉行諸如orientation、部門會議等相對較低層次的會議。在每次會上，高層管理者都會強調組織結構變革的重要性，並收集對執行的建議。這些會議使歐萊雅中國作為一個整體和諧地運轉。 作為一個法國公司，歐萊雅注重組織的靈活和適應性。鼓勵每個員工參與決策，並向他們提供機會表達自己對職業發展的需求。相應地，公司在任命時也充分考慮員工的個人意見。此外，公司鼓勵員工提出不同意見。公司認為，由分岐引起的交鋒能保持創新的能力，並將激發新的創意。再者，各個層面的管理者通過多種渠道與下屬頻繁溝通，當雇員與他的直接領導者產生摩擦時，他可直接向更高層匯報。公司鼓勵那些有才幹，長期受中國傳統觀念熏陶的員工，放棄絕對服從而學會大膽勇敢。在化妝品行業，創造力和想像力是成功的催化劑。 促使歐萊雅這一大企業進行創新的途徑之一是促使不同品牌在不同地區相互競爭。歐萊雅贊成旗下不同品牌之間的相互競爭。它建立一個研究中心與另一個較勁，它建立一支營銷隊伍與另一支抗衡。他們至今彼此爭斗，在這一過程中同時也打倒其競爭對手。歐萊雅通過不斷向中國市場引進新的品牌以加強自我競爭。 -六、金融危機形勢下的歐萊雅 隨著金融危機的到來作為世界化妝品行業的佼佼者，歐萊雅一直在管理、營銷、人才、渠道等方面保持領先的地位，盡管經濟危機面前，同樣面臨困境，
但歐萊雅的這些戰略和經驗，依然能從某種程度上幫助它緩解壓力，轉危為安。 在化妝品行業，奢侈品雖然單品利潤更大，但對公司來說並不意味著一定會盈利，許多奢侈品都處於虧損境地。因為其投入大、成本高，銷量卻非常有限。特別是當經濟不景氣的時候，人們在奢侈化妝品消費上就趨於謹慎，而口紅的銷量會直線上升。這也是為世人熟知的「口紅效應」。在當前經濟環境下，這個「效應」再次被化妝品企業甚至是國際大企業「拿來」使用。
Ⅲ 巴黎歐萊雅公司是如何進行客戶的選擇
摘要 歐萊雅的創辦人為年青化學家eugene schueller，1907年，他在巴黎實驗室研製出法國第一隻染發劑。schueller雖埋首實驗室研究，但他絕不是不問世事的自閉科學家，反之，他甚有企業頭腦，且深富遠見，知道所創制出的染發劑乃發型師必需的美發品，遂於1908年創業，開設La
Ⅳ 1.歐萊雅進入中國市場的成功經驗有哪些
女性管理者佔多數
"在歐萊雅，衡量你晉升與否的條件很簡單：業績和能力，而國籍和性別從來也不是我們考慮的問題。"司天利說，在歐萊雅全球管理層中，已經有中國人勝出。他指的是張以恩女士，目前任歐萊雅亞洲區管理發展總監。
而在他的預計之中，隨著歐萊雅在中國的高速發展，會有越來越多的中國經理人出現在歐萊雅全球管理平台中。
歐萊雅集團是全球**的化妝品和洗護用品集團，和大部分跨國公司管理層裡面男性占據大多數的情況不同，歐萊雅這個以創造美為宗旨的企業中，女性占據管理者的半壁江山。
"我們大部分的客戶是女性，而在我們的管理層中，女性的數量也要超過男性。"蓋保羅介紹說，在歐萊雅全球范圍內，高達49%的員工是女性。在歐萊雅中國，女性員工的比例更是高達60%.歐萊雅中國區副總裁蘭珍珍、人力資源總監戴青以及歐萊雅中國工業部總監劉雲鵲等高級管理人員都是女性。
招聘中的人才爭奪戰
歐萊雅的招聘，更為看重的是一個人的核心能力，其他方面的能力可以通過培訓來培養。而這種核心能力在歐萊雅被稱為"農民＋詩人"的氣質，"農民的要求就是要有良好的商業感覺和腳踏實地的工作作風，對資金的管理具有條理性和結構性。"歐萊雅中國區人力資源總監戴青女士說，"另外一方面，公司需要員工成為一個夢想者，給公司帶來良好的創意。"
2004年，歐萊雅依靠兩次成功收購在中國市場掀起波瀾，但在各大高校，歐萊雅因為"全球在線商業策略競賽"而備受關注。競賽模擬了一個非常逼真的商業環境，從商業管理和決策方面考驗了選手的才能，更重要的是，最後勝出的選手，相當一部分成了歐萊雅公司的員工。根據歐萊雅公司提供的資料，自2000年以來，歐萊雅全球22%的管理培訓生來自"校園企劃大賽"的參賽者，這個比例在中國更是達到了27%.2003年，參加校園企劃大賽的其中74名優秀選手被招募加入歐萊雅，全球總決賽的54名選手中，有27人最後選擇加入歐萊雅。
同時，歐萊雅還在中國推行了一個校園工業大賽。這項針對理工科學生的比賽每年都會圍繞不同的工業項目，由來自同一學校的學生以小組為單位參與。與以往招募工業設計人才的枯燥不同，競賽有著非常強的實戰元素，有利於考察工業人才對於產品流程等方面的潛質。歐萊雅的工業總監劉雲鵲評價為"用最富創意的方法尋求最優秀的年輕工業人才".
形形色色的活動吸引了大量的高校學子參加，而通過商業策略大賽這種形式，歐萊雅建立了一個豐富的人才資源庫，以保證能持續招募到優秀人才。
Ⅳ 化妝品進貨渠道問題
OLAY代理是湖南天恆公司.
歐萊雅是湖南梧桐公司.
雅詩蘭黛我倒是忘記了是什麼公司.
這些一般品牌呢一般都沒有利潤的.進貨的折扣比較高
二線的牌子相對有利潤些,但是要根據你在當地什麼地方開店,如果你很近的地方有這些牌子的的話,他們不都給你做的.
二線2010年做的比較好的牌子有:丸美\自然堂\柏萊雅\美芙寶等.
還有就是樓上說的很不對,湖南開化妝品店的進貨渠道都是從省代理直接進貨而不是從高橋進貨,高橋一般是做大化和流通的.
如果還有什麼問題可以問我 QQ 275351044
加分吧!
Ⅵ 瑩特麗為哪些大牌代工
提到代工廠，也許仙女們並不陌生，在一些朋友圈、微信推文會經常出現，類似“XX原單”、“同廠品質”之類的詞彙。那麼瑩特麗為哪些大牌代工?今天我們就來了解下中國十大彩妝代工廠吧!
瑩特麗為哪些大牌代工
瑩特麗代工品牌包括自然堂、珀萊雅、美膚寶、丸美、毛戈平、瑪麗黛佳等品牌，在國際上則緊牽迪奧、蘭蔻、香奈兒、阿瑪尼等國際大牌。
中國十大彩妝代工廠
1、瑩特麗：我是全球最大的彩妝工廠
合作品牌：迪奧、蘭蔻、香奈兒等
作為全球頂級化妝品代工集團，瑩特麗為40%的全球高端化妝品品牌提供服務。2003年進入中國市場發展至今，已成為中國最大的彩妝代工工廠之一。據其亞太區總裁盧凡客透露，瑩特麗2017年在中國市場的業績取得了雙倍增長。
值得注意的是，早在2015年，瑩特麗在中國市場的營收已經達到5.9億元(7469萬歐元)之巨。僅生產筆類產品的子公司瑩特菲勒2016年在中國的營收就達到了1.6億元。
目前，瑩特麗已在蘇州和上海成立了3家子公司，建立起研發生產的完整產業鏈，這一產業集群程度僅次於瑩特麗義大利本土公司分布，而瑩特麗也是中國市場最大的彩妝代工企業。
瑩特麗在中國的客戶主要包括自然堂、珀萊雅、美膚寶、丸美、毛戈平、瑪麗黛佳等知名品牌，國際客戶則有迪奧、蘭蔻、香奈兒、阿瑪尼等國際大牌。
2、科絲美詩：專門在中國建一座彩妝工廠
合作客戶：美寶蓮、高麗谷、BIGEVE等
全球最大的化妝品代工企業科絲美詩也是中國最大的代工企業。據科絲美詩官方透露，2017年全年，科絲美詩總銷售額為1兆1900億韓元(約合人民幣71.1億元)，其中在中國區的銷售額為21.7億元，是中國市場毫無爭議的第一化妝品OEM/ODM企業。
那麼這21.7億元中有多少來自彩妝代工呢?
銷售額貢獻有多少品觀君不清楚，但是品觀君知道的是，科絲美詩在中國市場的護膚和彩妝產量佔比大約是7:3;而在中國彩妝發展的帶動下，未來這個比例可能變成6:4甚至5:5。
毫無疑問，彩妝是科絲美詩未來在中國甚至是全球范圍的增長點。事實上，中國彩妝市場的崛起已經開始刺激科絲美詩的業績增長：2017年科絲美詩的唇膏訂單量增長了30%以上。
而科絲美詩也早就開始在中國布局彩妝業務：2016年年底，科絲美詩中國第三家工廠在上海竣工，這是科絲美詩在中國第一家專業生產彩妝產品的基地，年產能達2.5億支，而科絲美詩在中國的彩妝總年產能也達到了3.5億支。
3、韓國科瑪：我做彩妝也不錯
合作客戶：蜜絲佛陀、謎尚、伊蒂之屋、悅詩風吟等
許多人都知道，科瑪是韓國唯一能夠和科絲美詩抗衡的代工巨頭，畢竟這也是一家年銷售額達到50.16億元(8216億韓元)的代工企業，2017年韓國科瑪在中國銷售額達到了3.52億元。
大家千萬別以為這3.52億元全部來自護膚品代工，因為韓國科瑪也是一家在彩妝領域有著深厚基礎的代工企業。據了解，科瑪在BB霜、粉底、隔離霜等產品領域擁有諸多專利技術。
目前，韓國科瑪在中國北京擁有1家工廠，無錫工廠正在建設中，投產之後科瑪在中國市場的年產能可以達到4.5億件。韓國科瑪在中國市場彩妝板塊的合作客戶主要有蜜絲佛陀、謎尚、伊蒂之屋等品牌。
4、上海臻臣：我只服務30個客戶
合作品牌：全球Top10彩妝品牌等
雖然臻臣在2015年才正式成立，現已擁有62人的研發團隊，研究所庫存5000多個配方，實力不俗。相關報道稱，2017年，臻臣的營收位居中國本土彩妝代工企業第一位。
臻臣聚焦於高端彩妝產品製造，諸多國際彩妝大牌均是臻臣的合作客戶，它甚至是某些國際彩妝大牌在中國唯一的本土製造商。出於商業保密協議，這些品牌的名字無法公開，可以確定的是，其中的某些品牌位居全球彩妝品牌Top10之列。
目前臻臣擁有32條流水線，年產能約1.8億單品。有意思的是，臻臣會把客戶數量控制在30個以內，以此保證每一個客戶都得到最好的服務。少而精也是臻臣獲得大量優質客戶的原因所在。
“2020年成為全球Top10彩妝製造商“，也成為上海臻臣化妝品有限公司董事長田勇立下的戰略目標。
5、創元&創馨：我是亞洲最大睫毛膏代工
合作客戶：妮維雅、歐萊雅、雅芳、瑪麗黛佳等
上海創元化妝品公司在2005年入駐奉賢時還僅僅是一家小型的創業公司，經過10多年的發展和擴張，已陸續建成創元、創馨等三家工廠;據媒體報道，創馨是亞洲最大的睫毛膏生產基地。
大家熟知的火烈鳥、歐蒙、城市麗人、赤道等國內知名品牌的產品都是這家工廠的傑作，在市場上表現十分出色。
與此同時，創元也給雅芳、歐萊雅、ONLY等海外知名品牌開發、生產產品，例如妮維雅的卸妝類產品正是出自創元之手。
6、麗鑫&露凡西：我是台灣最大彩妝代工
合作客戶：蘭蔻、香奈兒、迪奧等
在法國、日本開研發中心，在高雄開打樣中心、在大陸開工廠，家裡有100多個博士做研發。蘭蔻、香奈兒、迪奧等國際一線品牌都是它的客戶。聽品觀君這么描述，也許你很難想到，這是一家台灣的代工企業。
這家台灣代工企業叫做太和生技，它在中國大陸擁有兩家子工廠——麗鑫生技和露凡西，同時，它在日本的工廠也將在今年底投產。
據外媒報道，全球60%的一線知名品牌都與太和生技有合作關系，且外界一直傳聞，太和生技是全球排名第二的彩妝生產企業，規模僅次於義大利彩妝代工企業瑩特麗。
財報顯示，2017年，太和生技的年營收達到了13.27億元，這規模確實不小。
在中國本土市場，羽西的腮紅、美寶蓮的眼影盤、眼線液筆、絲芙蘭的遮瑕膏等一批外資大牌的彩妝產品都是太和生技的得意之作。同時，本土企業伽藍、TST、名創優品也與太和生技有合作關系。
7、上海巴黎蒂：我做了40多年的彩妝
合作客戶：歐萊雅、美寶蓮等
除了太和生技之外，巴黎蒂也是一家以彩妝見長的台灣工廠。早在1994年，巴黎蒂就在上海建立了工廠，工廠面積超過3萬平方米，在台系工廠中，巴黎蒂算是最早一批在大陸市場布局的代工。
巴黎蒂台灣母工廠從事彩妝製造40年之久，自身在大陸也擁有20多年的歷史。相對而言，巴黎蒂的業務一直比較偏向於海外市場和客戶，除了國內的工廠之外，巴黎蒂還把業務分支拓展到了歐洲市場，其在海外市場的宣傳遠比本土市場做得徹底，這在代工領域是不多見的。
當然，巴黎蒂在大陸市場也積累了非常優質的客戶資源，在中國本土，巴黎歐萊雅、美寶蓮都會找到上海巴黎蒂生產彩妝產品。
8、蘇州安特：屈臣氏最愛我的唇妝
合作品牌：屈臣氏等
創立於2012年的蘇州安特是一家知名的本土彩妝代工。僅用了短短4年時間，安特就走向了資本市場。財報數據顯示，安特2016年、2015年的營收分別為6458萬元、4688萬元。據可靠消息稱，2017年，安特的年營收已經突破了1億元大關。
僅僅依靠彩妝代工做到營收破億，在本土代工企業里並不多見。
一方面是因為安特在唇妝領域有著自己的獨特優勢，另一方面則是因為它是屈臣氏體系內的重要代工企業之一。財報顯示，2015年、2016年，屈臣氏在安特加工的三大產品系列(均為彩妝產品)占據公司營收業務的比重均超過50%。
除了屈臣氏之外，安特還與包括歐萊雅集團、嬌蘭佳人、雅麗潔、珀萊雅、H&M、Forever21、TONYMOLY、火烈鳥等眾多知名品牌和企業建立了良好的合作關系。
事實上，安特從2016年開始進行唇妝生產布局，從國外引進先進的口紅生產設備，包括全自動硅膠模口紅機以及全自動大理石紋/旋轉口紅機等諸多設備，2018年，安特在唇部彩妝的月產能達到400萬支。
在產品研發方面，安特也表現不俗，目前安特已獲批2項發明專利、10項實用新型專利，另有15項專利正在申請中。
9、廣州三好科技：我的工廠開到海外
合作客戶：赫拉、茹妝等
在代工圈，流傳著這么一句話：“有什麼事兒，找老班就對了。”因為圈子裡，老班身上永遠掛著“可靠”和“值得信賴”這樣的標簽。
人們口中的老班正是廣州知名彩妝代工企業三好科技(以下簡稱“三好”)董事長班育安，他專注彩妝與護膚創新研發技術25年以上，是中國彩妝研發界的元老級人物之一。在他的精心運營下，廣州三好也是業內最知名的彩妝代工廠之一。
三好在彩妝研發方面投入甚多，在法國、德國、韓國、雅加達4地建立5個聯合實驗室，並與德國巴斯夫、美國道康寧等許多知名的原料研發企業建立來了深度的合作關系，聯手在唇膏、眼影、腮紅、粉底、氣墊等彩妝品類上打造了許多獨家合作技術。
正因如此，三好成為國內外許多知名彩妝品牌的合作企業，甚至把工廠開到了馬來西亞。目前，三好的月產能1千萬只以上，每年生產膏霜乳液6000噸，粉類、蠟基產品的年產能也達到了3000噸。
10、珠海神采：我的彩妝早就賣到了海外
合作客戶：絲芙蘭、歐瑞蓮、屈臣氏、MAXYgirl等
如果你買過絲芙蘭自有品牌的眼影、腮紅、唇彩類產品，你會發現里有很大一部分都是由一家中國彩妝工廠代工的，尤其是絲芙蘭的眼影類產品，幾乎被這家工廠一手包辦。
這家代工的名字叫做珠海神采生物技術有限公司(以下簡稱“珠海神采”)。珠海神采成立於2003年，也是一家擁有多年彩妝加工經驗的工廠，公司總面積6.6萬平方米，其中生產車間的面積就達到了2.1萬平方米。
絲芙蘭找中國本土代工絕不是偶然，因為珠海神采早就征服了海外市場，其產品出口美國、英國、德國、義大利、加拿大、俄羅斯、荷蘭等多個國家，歐瑞蓮、屈臣氏、MAXYgirl等品牌都是珠海神採的合作客戶。
Ⅶ 歐萊雅的消費人群
1、中產階級
中國中產階級人口數量已達世界第一，佔全球中產階級總人口的10%以上。據預測，2015年至2020年間，中國的上層中產階級和富裕階層人口有望增長1倍，新增1億人。
到2020年，中產階級及以上收入家庭將占城市家庭總數的55%，並將貢獻74%的消費增長。他們的特徵是像富人一樣思考，像富人一樣消費。
2、95/00後的新人類
他們的特徵是拒絕標簽：表現欲爆棚，渴望表達自我，展示自我，獲得外界的認可；擁有自己專屬的語言風格，希望品牌遵照他們的規則與其溝通。
他們是新一代中產階級的子嗣，但也是「舉債」追求高端生活方式的「新貧族」；他們是具有廣闊國際化視野的一代，也是民族自豪感「爆棚」的一代，據調查：64%的00後都熱衷中國偶像。
3、新銀族的誕生
他們的特徵是芳華綻放，優雅老去。到2021年，全國50-70歲人口將達約3.4億，占人口總數約30%，比2016增加約0.8億人。出生於60、70年代、即將步入退休年齡的「新銀族」是改革開放的獲益者。
他們多受過良好的教育，較上一代收入更高，生活方式和觀念更加與時俱進，更加獨立自主，不願成為後輩們的負擔。就消費結構而言，他們不僅是黃金消費族群，更願意在個人護理和服飾上投入更多。
Ⅷ 歐萊雅主要有哪些產地
歐萊雅產品的四大生產基地，有印尼。泰國。中國。法國，除以上這四個地方，現在中國的蘇州,上海，國外的新加坡，馬來西亞，也是這個品牌的指定生產基地；
歐萊雅：全球知名化妝品牌，主要生產染發護發、彩妝及護膚產品倍受全球愛美女性的青睞。擁有驕人的產品研發背景，一流的葯學試驗室及皮膚學中心，遍布全球的研究測試中心，使其不斷推出適應全球消費者不同需要的優質科研產品。
歐萊雅集團是法國的化妝品公司，創辦於1907年。
歐萊雅集團是美妝品行業中的領導者，經營范圍遍及130多個國家和地區，在全球擁有283家分公司、42家工廠、100多個代理商，以及5萬多名的員工，是總部設於法國的跨國公司，也是財富全球500強企業之一。
2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，歐萊雅排第36名。2018年7月19日，《財富》世界500強排行榜發布，歐萊雅位列392位。
(8)歐萊雅客戶資源有哪些擴展閱讀
歐萊雅是目前世界上最大的化妝品集團，旗下擁有蘭蔻、碧歐泉、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個品牌，曾被著名的英國《金融時報》和美國《商業周刊》譽為「最受尊敬的法國公司」、「美的王國」，在世界范圍內擁有良好的口碑。
歐萊雅進入中國顯得有些晚，這與法國企業對中國的認識滯後有關。但歐萊雅不愧是一個世界一流的跨國企業，對拓展境外市場有豐富的經驗。來到中國，也是抱著清晰的戰略意圖，並以精湛的市場細分策略，用多品牌瓜分的市場手段，迅速站穩腳跟。
幾年過去之後，歐萊雅發現，她旗下的品牌分別在各自的領域里，都占據了重要的位置，成為中國該類產品和消費的領導或一線品牌，但歐萊雅中國的整體業績還是不大。
進一步的研究表明，歐萊雅旗下的蘭蔻、碧歐泉、薇姿、赫蓮娜等高檔美容化妝品，價格一般都在數百上千元間，這部份高端消費人群雖也給歐萊雅帶來豐厚的回報，但在中國，市場容量還是很有限。
雖然中國化妝品高端市場的成長速度已經令人垂涎，但中國大眾化妝品市場的發展更是讓人興奮不已，在這一點上一直在大日化領域耕耘的寶潔讓歐萊雅大開眼界。
企業文化
其實，「未來企業家」是歐萊雅自創始以來恆定的員工培養目標。
1996年底，第一次來神秘的東方古國的歐萊雅中國區總裁蓋保羅，就公開宣稱要啟動一場豪賭：「從一開始，我就把賭注都放在了中國人身上。在中國經營生意，最好的人選應該是中國經理人。」
他賭對了。
2005年4月，一場更大的賭注拉開了帷幕。歐萊雅全球主管人力資源副總裁司天利，時任亞洲區總裁裴天瑞，中國區總裁蓋保羅三大巨頭齊聚上海，參加歐萊雅亞洲區培訓中心的揭幕剪綵儀式，如此重視程度甚至蓋過了歐萊雅旗下品牌進入中國的剪綵儀式。
兩場豪賭，其實出自同一個理由：歐萊雅的員工培養目標是「未來企業家」。