『壹』 如何向上級爭取資源支持
一、為什麼要向上司爭取資源？
1.一個組織的資源永遠是有限的。
2.上司比下屬更重視資源的利用率，管理能力的本質就是持續以更低的成本獲取資源，同時完成更高的目標。
3.絕對的資源帶來絕對的優勢。
二、爭取資源要做好哪些准備？
1.爭取資源前先問自己幾個問題。
第一個問題：我最重要的目標是什麼？
第二個問題：為了完成這個目標，哪些工作可以不做？
第三個問題：根據過往的經驗和數據，完成這個目標需要多少資源？
第四個問題：我們是否掌握了穩定的規律？第五個問題：做什麼最有利於提高物目標的完成率？
2.如何爭取？
①.明確目標。我最終的目標是什麼？我目前的哪些工作與這個目標無關。這個目標何時一定要完成？舉例：領導最近工作中遇到一些困難，非常需要你的幫助。首先和你再次確認，我這個月最終的目標是……？對嗎？其次，梳理過去兩周的工作，我發現有30%的工作或者時間，與這個目標無關，主要是以下兩類工作，為了確保關鍵目標完成，這兩類工作，我可以放緩嗎？最後，這個目標必須要在什麼時間完成，因為這是我第一次做這類工作，如果過程中遇到一些不可控的因素，我可以再爭取一點時間嗎？
②.明確進展。截止目前，關鍵目標完成了多少？距離最終完成還差多少，這個差距和預期相比如何？舉例:領導您好，最近一周工作遇到了比較大的挑戰。截止今天下午6點，我們完成了725萬的銷售額。完成度42%。距離本月最終目標還有800萬的差距？還有12個工作日。這個差距比預期高了17%。大概在三個工作日的差距。
③.明確資源和成果的投入產出比。
a.目前的進展累計投入了多少資源？單位資源和單位成果的投入產出比穩定嗎？有哪些機會可以提高投入產出比？
b.舉例:你好，領導！關於過去一周的資源投入情況，我做了如下分析。
目前我們覆蓋了120家商戶，銷售回款230萬，取得目前的成果，我們先累計投入了五位全職員工，平均每位員工每天的有效拜訪五家商戶。
據統計，電話邀約和實際拜訪比例是20:1，換句話說每位同事完成了100通電話邀約，可以帶來五個實際拜訪。
經過一周的測試，這個數據基本可靠，復盤發現A種營銷方式獲得的客戶線索，邀約成功率是B方式的兩倍。
④.明確下一步計劃。
a.未完成的目標還需要多少資源？哪些措施能確保這些資源被充分使用？為了確保目標按時完成，還會做好哪些工作？
b.舉例。領導您好，針對目前的目標差距，我做了一個初步計劃。
首先。如果ab兩種方式並行，我們至少需要兩千條客戶線索，如果在接下來的時間內，我們果斷採用a方式獲客則只需要800條線索，雖然a類線索的價格勢必類線索的1.5倍，但實際轉化效果是b類線索的2.3倍。
其次，為了確保a類線索成本可控，我們家增加一些監控的流程，嚴格保證營銷質量。再次，除了確保a類公益線索供應，我們還將每天拿出一小時做好a類線索邀約培訓，讓每個同事的關鍵方法都隔在一天之內，被會快速復制。
三、爭取資源的切入點。一切工作都要圍繞目標展開。完成一項工作最重要的目標是什麼？領導對目標完成時間的預期是什麼？哪些工作容易消耗時間且成果不顯著？
1.第一類切入點:回歸第一目標。
舉例:領導，新產品設計己推進一周，因為要考慮的問題很多，進展很慢，為了確保按時完成工作，我們想和你再討論一下這次新產品設計工作，你最看重什麼指標？在你看來，我們做好哪一點工作是合格的？領導:過去一個月我們一直很看重利潤率，但其實最重要的指標是利潤總額，我們可以放寬營銷，確保利潤總額，你看這樣可以嗎？
2.第二類切入點:倒推資源缺口。
舉例:領導，我初步估算了一下，本次新產品設計需要完成12個界面設計（包括七個功能點），目前最大的挑戰是評審資源，因為需要你和其他領導的評審資源，按照一次評審三個界面，每次評審會45分鍾，我們至少需要開四次（合計180分鍾）評審會，你看我們能否把評審日期敲定下來，這樣我們可以及時拿到評審結果，快速調整設計方案。
3.第三類切入點:強調新的機會。
舉例:領導，我們在復盤流程時發現，只要每周堅持為老顧客推換一款新產品，就可以帶來12%的銷售增長（只需要增加3%的銷售成本），為此我們申請增加一個崗位—老客戶產品推薦官，專門篩選最容易吸引老客戶的產品，同時撰寫一篇微信文案供我們所有店員轉發，為了緩解公司的人力成本，這個崗位早期只需要簽訂兼職勞務合同即可。
4.第四類切入點:爭取調整時間。
舉例:領導，這個月的目標完成度的確出現了之後，但我們詳細分析發現，最主要的原因是新員工佔比大，關鍵流程還不熟悉，我想再爭取一周時間，全部精力都用來培訓關鍵流程的落地效果，你看如何？我知道，這很可能會讓這個月的目標無法完成，但從長遠來看，我有信心利用這一周找到穩定增長的規律，在下個月把這個月的缺口打回來。
四、爭取資源要保持什麼心態？
1.不管和什麼樣的上司配合，都應該主動爭取資源。
2.資源永遠有限，再優秀的上司也不會每次都會滿足你的要求。
3.比坦誠困難，更重要的是選擇時機和方式。
4.是和上級爭取資源，一定要正式溝通，有理有據。
5.爭取任何責任的前提都是信任，信任，給上司更多信心。
『貳』 今天一個主管問我，「你有什麼資源」，不禁讓我思考很久，我該怎麼規劃以後的路~
我想所謂的資源，主管是指你的社會關系，業務聯系人等，總之就是為你或者你所在的公司、單位的發展可以利用的一切。
對於你今後的發展，上面所說的東西確實必不可少，這就是通常說的「人脈」。但是，它只是外部的，只是你發展過程需要具備的一個方面。最關鍵和根本的是你本身的能力，這才是內部的起絕定作用的，也就是說，首先你自身具備了發展過程中必須的知識、能力，再利用一切可以利用的外部條件，那麼你就可以說所向無敵了，不就的將來你就是主管，甚至經理，乃至CEO。
是啊，現在想做生意賺錢，靠的就是資源（人脈），不知道你有多大，工作幾年了，有些資源是需要慢慢積累的。不過，只要你有信心，通過努力，加上自己的能力，一定能越做越好的。