⑴ 代理記賬公司的銷售怎麼尋找判斷資源客戶
代理記賬公司的銷售怎麼尋找判斷資源客戶?1、電話營銷這是目前代記賬公司的主流銷售手段，通過購買一些公開的企業黃頁、名錄等，挨個挨個的進行「電話騷擾」，屬於典型的廣種薄收的業務模式。
電話營銷要保證成功率，名單的准確性十分重要，除了傳統的電信黃頁，還有一些專業的名單銷售公司，他們的數據來源各種各樣，要仔細鑒別，如果數據來源不合法的話，可能會有潛在的法律風險，自己去把握吧。
2、掃街和上門陌生拜訪如果電話營銷的效果不明顯，可以考慮掃街和陌生拜訪的形式進行客戶開發，針對一些小微企業比較集中的批發市場、寫字樓、工業區、電商產業園、創業孵化器等進行上門拜訪，上門拜訪優點是一般都能找到關鍵負責人，能有具體的效果，但缺點也很明顯就是效率比較低。
3、報紙廣告在當地的晚報、商報等報紙刊登豆腐塊廣告，價格也不是很貴，在過去互聯網不是很發達的時候，效果很好，現在互聯網尤其是移動互聯網越來越發達後，基本很少有人去看報紙了，報紙廣告的效果也越愛越差。
4、傳單、小廣告在工商局附近發傳單，也是常用的業務開發手法，因為有些客戶辦理營業執照的時候，會自己去工商局排隊辦理，優點是這些客戶相對精準，缺點是在工商局附近發傳單和小廣告的競爭對手特別多，不只是你一個人在那裡發。
5、網路推廣網路推廣在未來會佔到越來越重要的位置，做網路推廣你通常需要有一個網站對你的業務做一些基本介紹(如果公司預算充足，可以花錢專門定製一個好一點的模板，提高轉化率)，然後通過SEO、網路競價等方法來讓客戶主動找你。
不過這些常規的推廣手段，也面臨競爭日益加大的困難，而且投入也越來越大。
如果對於初創型的代記賬公司或剛入門的業務人員，自己去做網站和網路競價都不太現實，投入太大，但可以選擇一些門檻低的方法。
比如去一些分類信息網站發布推廣信息，不需要有自己的網站，然後花幾十元一天的費用做置頂，這樣就能以極小的成本把業務開展起來，當積累了一定的客戶量後，再去設計自己的網站做SEO、網路競價、開通分類信息網站的年費會員等把業務做大做強。
代理記賬推行的措施1.繼續宣傳代理記賬的重要意義和作用。
新修訂的《會計法》目前正處於推廣宣傳階段，我們應當借《會計法》宣傳的東風，大力宣傳代理記賬的積極意義和重要作用，進一步突出代理記賬的法律地位，增強人們，特別是一些規模較小的經濟組織及個體工商戶對代理記賬的認識，努力開創代理記賬新局面。
2.採取針對性措施，積極推動代理記賬的實施。
關於代理記賬的推動及實施，我們認為除了有關部門單位大力宣傳以外，應當由稅務部門牽頭推動其實施。
一是稅務部門同規模較小的單位組織，特別是一些規模較小的經營組織和個體工商戶聯系緊密，推廣工作力度大;二是稅務部門本身有這方面的經驗，一方面，稅務部門在建制建賬上有著豐富的經驗，另一方面，前幾年稅務部門曾進行過組織、督促小型經濟組織及個體工商戶建制建賬工作，只是由於種種原因沒有堅持下來;再有就是現有的稅務師事務所可以馬上開展這項業務。
當然，代理記賬僅僅靠稅務部門一家是不夠的，其他符合法律要求的中介組織和機構，也應當積極開展這方面的業務，為代理記賬創造必要的條件。
3.盡快明確在代理記賬過程中受託人的法律地位問題。
我們認為，代理記賬本身只是一項單純的賬務處理工作，受託代理記賬人員既非委託人內部會計人員，也不是財務會計報告的審計人員，因此，受託代理人不應當同時履行會計監督職能或審計職能。
他們所能負責的只是對原始憑證進行形式上的審核，而非實質上的審核，當然也不可能深入實地去進行賬實核對工作，否則，就有可能超出代理記賬的范圍。
那麼，由於委託人提供原始會計資料而生成的有關財務會計報告及相關資料出現虛假或不實，自然就應當由委託人承擔相關責任，包括法律責任。
當然，如果這種虛假或不實是由於受託人的過失所造成，那麼，他不僅要承擔相關責任，而且還要負責賠償因此而給受託人造成的損失。
專業人員為企業服務的過程中，會幫助企業用足用好稅收政策，避免因信息不暢，精力所限理解不準確，而多交錯交稅費，給企業造成不必要的經濟負擔。
同時，本公司提供的稅務咨詢稅務籌劃等業務使企業達到合理稅負的目的。
本公司專業人員可以根據企業的經營情況，提出管理建議及財務監控措施，最大限度地避免企業因管理不善而造成經營效益受損，達到效益最大的目的。
代理記賬的業務范圍1、代理各個稅種的納稅申報，代理企業納稅情況自查及清算各種稅款業務;2、代理企業整體稅務安排、投資項目稅收評估，代理製作涉稅文書。
3、建立企業納稅核算體系用辦稅制度，為企業設計財務制度。
4、協助企業進行股份制改及企業間兼並、收購工作，代理設計經營管理制度。
5、為企業提供報表分析，提供其他管理建議。
6、委託人要求的其他常年代理業務。
⑵ 我是做銷售的怎麼樣去尋找客戶以及了解市場的價格
你好，我也是做銷售的，其實你是兩個問題，一是客戶問題，一是產品問題，從銷售工作出發點來說，肯定是從產品入手，通過產品才能找到現有客戶，至於產品延伸客戶，這個是後期的話題。所以你的問題可以參考下我的建議。
首先，從產品入手，你當前小的產品用途你總歸知道吧？那這類的用戶就是你的潛在大類客戶；
然後再根據你產品的市場定位（如中高低，學生、婦女、兒童等），將大類客戶花劃分為細分市場客戶，這樣你就圈定了你的潛在客戶。
第三，要了解市場價格，那你可以通過冒充客戶到競爭對手那詢價，也可以通過套客戶的話，當然自己要有分辨能力哦，因為有些是真的，有些是假的。
基礎的就用這幾招，更深層次的，可以一起切磋哦！
⑶ 如何有效的整合營銷資源
在各種場合我們經常能聽到一個詞叫資源，你有產品資源，我有渠道資源，他有人脈資源，不管什麼樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領域都有哪些資源呢？
之前的課程有提過，營銷有兩個非常重要的環節是營銷素材的生產和分發，比如你有一個產品，你需要給你的產品准備一些營銷素材，寫一篇廣告文案或者拍一個產品視頻，這些就是營銷素材的生產。
那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發到各大網路媒體或者你目標客戶關注的公眾號上，把你的視頻發在抖音或者愛奇藝上，這些都是內容素材的分發。
接下來分享的方法和思路適合創業團隊，因為都是低成本操作，也是我們親身經歷過的，如果你的公司很有錢，就沒必要花時間做這些，直接找營銷公司就好啦。
營銷素材的生產，素材無非就是圖文和音視頻，圖文類的，主要是寫手，這些人可以通過QQ群來找，你可以再QQ群搜索寫手兩個字或者變換不同的關鍵詞，把相關的群都加一遍，然後把你的寫作需求發到群里，就會有很多人來加你。積累寫手資源有兩個核心：
1、你的要求描述的要足夠清晰，比如字數要求、使用場景要求、配圖要求、原創度要求等等，如果你的要求不夠清晰，寫手給你的文案和你的預期相差就越遠，甚至有的寫手可能完全復制抄襲別人的文案，然後只把名字改成了你的。這個時候你可以去網上搜索「原創度檢測工具」，把寫手給的文案標題和正文復制進去，就能看出這個寫手的文案是不是抄襲的。
2、一定要看寫手的案例和效率，一旦有寫手聯系你，你先把要求發給他，讓他根據這個要求先發一篇他寫過相似的案例給你看，根據案例來判斷這個寫手的水平。如果寫手水平可以，還要看他的效率和誠信度怎麼樣，比如他說明天早上9點給你交稿，到了10點還沒給你，也沒有跟你提前打招呼，這個人就不要用了，因為他後面也很有可能放你的鴿子。
一般寫手寫一篇內容的價格幾十到幾百不等，你要求的質量越高，價格就越貴，遇到好的寫手，勤溝通，多磨合，他就是你的資源，有段時間我們寫作的需求量很大，我同事一周時間通過這種方式儲備了200個寫手，後面很多客戶的文案都是這些寫手在做。
市面上還有一些幾塊錢一篇的，這些一般是機器寫的，也就是你提供一個關鍵詞，系統自動根據這個關鍵詞去網上抓很多包含這個關鍵詞的文章，然後批量替換掉裡面的一些話，重新拼湊出來的文章，這類文案的質量極低，一般不推薦使用。
相比圖文素材，視頻素材的生產成本就要高很多，找拍攝公司拍一個片子，少則幾萬，多則幾十萬，因為今天咱們分享的主要是低成本搞定，所以大廣告公司的方式就不說了，小成本製作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團隊來做，淘寶上做一個片子的成本要比廣告公司低很多，另一種方式是聯系個人，很多在大公司專業做視頻的私下也會去接私活，價格要比公司報價低很多，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達人，跟他們表達下合作意向，盡量能夠約見面，因為見面以後信任度會更高。我們曾經通過這種方式用3萬塊錢拍了一個片子，效果一點不比20萬的差。
營銷素材的生產說完了，再說說渠道分發的資源，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之後你就會知道你的用戶在哪裡，可能在網路、在淘寶、在抖音、在微博，如果你要找網路的資源，標准只有一個，就是他自己的排名做的足夠好，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好，這個相對簡單，淘寶也是一樣的道理，其他平台像抖音、微博這些。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機構和個人。
你可能會覺得，這也太簡單了吧？這誰都會做！
給你分享一下營銷行業的服務鏈條，以大公司為例，比如一個上市公司要做營銷，他們會先找一大幫知名的營銷公司來競標或者比稿，當營銷公司拿到這個訂單以後，會接著聯系好幾家小的營銷公司進行分包，也就是把一個大訂單拆成很多小訂單，然後這些小的營銷公司會通過前面講的這些方式，給拆成更多微訂單分配給這些個人，最終由這些個人來完成。
你可能又會問了，那大公司不能直接找這些個人嗎？還能省不少錢。
確實有這種情況在，但只佔很小的比例，一方面因為他們需要通過大的營銷公司來幫他們把控風險也有一些私人關系存在，簡單的說就是省心，放心；另一方面，為了省這些錢，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多，在一些大公司眼裡，他們把對應的人力放在其他業務上能夠產出更大的商業價值，也就是專業的人干專業的事兒。就像房地產公司的高層不會去工地上搬磚一樣，與其省出來一個工人的成本，不如他們把時間放在更重要的事情上。
那知道了怎麼聯繫到這些資源，就能把營銷做好了嗎？
還有一個非常重要的點，也是營銷公司的價值，就是組裝能力！
比如，你在網路聯繫到了一個專門做排名優化的人，這個人懂技術，可以快速幫你優化排名，但是他看了一下你的網站，告訴你，做不了，因為你的網站基礎太差了，沒法做，而他只負責技術優化，不負責網站的管理，這個時候你還需要聯系懂網站管理的人，快速幫你把架構搭好，把收錄做起來。然後再交給懂技術的人去給你做排名。
這個就是你對資源的組裝能力，你首先要明白做好這個渠道需要完成哪幾件事兒，然後知道需要什麼能力的人，再逐一去聯系這些人。關於各個平台怎麼做好，咱們前面的課程中也都有提到，結合這節課的內容去嘗試儲備一些資源，你基本就可以成立一個小的營銷公司了。
最後再小結下今天的內容：
1、按照營銷素材的生產和分發兩個環節，知道你需要什麼樣的資源或者找什麼樣的人；
2、用好QQ群、淘寶、豬八戒這些平台，因為裡面有很多是個人，或者小微團隊，他們成本很低；
3、找資源的時候一定要明確你的需求和標准，這樣你就能夠判斷你的溝通對象是否真的有能力解決你的問題。
在跟這些人溝通的時候，話術也很重要，要讓對方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態放的很高，本著交朋友的心態最好，因為只有長期有業務來往的人，才是你穩定的資源。
⑷ 做銷售找資源的方法有什麼
去公園、社區、醫院等地方廣泛採集客戶資源，然後通過電話聯系。但是可能有難度，最好的辦法是弄到醫院心腦血管門診客戶的資料，上面記錄的很詳細，但是醫院是不允許泄露的，所以還得多方面下功夫。還有一個方式是買做保健品公司的客戶檔案，有很多公司客戶資源用了一次就不用了，可以買回來再開發。祝你好運！
⑸ 營銷資源是什麼
營銷資源是指在市場營銷中形成的為組織或個人佔有的核心技術、經驗積累、產品及個人聲譽、客戶關系、市場網路等資源。經濟學中將營銷資源定義為在一定的市場環境中，為發掘和說服消費者，並充分滿足之需要，引導物品及勞務從生產者流通至消費者或使用者，並最終實現企業目標的企業活動而投人的資財消耗。
⑹ 怎麼去找客戶源銷售的客戶都是哪裡來的
尋找客戶源的方法有很多，不過在具體實施之前，首先要確保你對自家產品的認知和理解一定達到了一定程度。方法可分為線上和線下：
線上：目前互聯網已經成為人們獲取資源最主要最直接的方式，也是最簡單有效獲取客戶資源的途徑，平時可以多去一些采購網站，交易平台發布消息，或者查閱友商的信息等等，這樣就可以獲取一些客戶信息，整理後方便聯系。
線下：通過廣告的形式，吸引目標客戶前來咨詢。參加行業展會也可以獲得不少優質客戶等等。
獲取客戶資源的方法有很多，但是最關鍵的是如何將這些資源變成訂單，這才是一名銷售能夠真正體現價值的地方。
⑺ 如何給銷售人員分配客戶資源, 避免銷售人員重復營銷，導致客戶反感
給銷售人員分配客戶資源的方式方法很多，常見的有如下幾種，都可以有效規避重復營銷：
第一，對客戶資源進行分級，按照核心客戶、重要客戶、普通客戶、小客戶或者A\B\C\D來分級，每一級別，安排不同的銷售人員來跟進。
第二，對客戶資源按區域劃分為不同區域的客戶，諸如國內按照華南區，華北區，華東區，東北區，東南區、西北區等等。
第三，按照客戶經營的公司產品體系劃分客戶資源，如A產品線、B產品線、C產品線等等。不同的產品線，安排不同的銷售人員來進行跟進，也可以避免銷售人員重復營銷。
總之，規避銷售人員重復營銷或重復跟進的方法很多，企業根據自己的經營實際選用就是了。
⑻ 如何辨別與把握真正的銷售機會求解
來源自合同範文 對於任何勤奮的銷售人員來說，捕捉市場信息、發現潛在銷售機會並不是問題，真正讓他們苦惱不已的是如何辨別真正的銷售機會並成功把握它。數據顯示，銷售人員通常在70%的不當銷售機會上浪費了大量的精力從而極大地影響了他們把握真正30%的有效機會。 銷售機會的初評 當朋友好意地轉告、中間人意圖不明地透露、自己費死力地打聽得到一些需求信息時，一個個令人興奮的銷售機會就這樣擺在面前。然而，但凡有些許經驗的銷售人員，都會明白其中存在大量「虛擬的故事」和「沒有基礎的構想」甚至騙局，只會浪費自己的時間和精力以及公司的資源。所以，評估這些潛在的銷售機會就是銷售人員必須解決的首要問題。 1.客戶項目或采購的確定性 首先，了解項目的真實和可行性是評估的基礎。「6W1H法」提供了很好的思路： ·誰發起（Who to initiate）； ·誰投資（Who to invest）； ·誰實施（Who to do）； ·何時正式開始（When to do）； ·在何處實施（Where to do）； ·直接目標或解決的問題（Why to do）； ·具體實施的方案（How to do）。 如果銷售人員能明確回答這些問題，並且能夠得到合乎情理的解釋，那麼可以初步確定這一機會在合理性上是沒有問題的。同時，通過進一步理解客戶需求，和客戶戰略方向與項目本身的切合程度，項目的真實可信性就可以得到初步的判斷，至少客戶實施項目的意願是可信的。 2.客戶當前業務和財務狀況 僅有確實的願望但缺乏基礎資源支持的項目在大多數情況下都會夭折，所以，考察客戶目前的經營狀況和財務狀況也是不可少的。通過回答「客戶有哪些主要業務或產品、服務」、「所在的行業處在生命周期的哪個階段」、「相對於主要競爭對手的市場地位」這三個主要問題，就可以基本了解客戶當前經營狀況的好壞和未來的盈利前景。同時，輔以客戶財務狀況的探尋，如「客戶財務狀況和行業平均情況的比較」、「主要財務指標」等等，就能更精確地破解客戶資金實力的大小是否能足夠支持項目按期順利完成和並確認回款的安全度。 3.客戶的預算和資金來源 這時候，就可以著手了解項目預算的多少，以及來源——是自有資金還是銀行貸款。而且，經過前期對客戶業務狀況和財務狀況的分析，預算額度和來源的真實性是可以判斷的。另外，銷售人員還應弄清幾個事實:客戶是否存在其他項目、與其他項目相比，此項目的重要性如何，從而衡量項目資金被佔用和挪用的可能性。 4.關鍵影響因素 另外，一些影響項目實施力度和進度的重要因素也要著力考察。其一，是否存在決定項目實施時間的重要因素，比如，是否存在某些原因使客戶必須立即實施，否則則需承擔重大的時間成本，或者項目延遲會造成巨大損失或重要負面影響，或者提前完成存在巨大利益。其二，是否存在項目實施效果對客戶戰略實現或競爭力提升的重要影響因素，如項目成功將使客戶具有某種獨特優勢，或彌補業務重大缺陷，或放棄項目將存在巨大的機會成本。 如果存在這樣的因素，項目的真實可實施性就能得到極大的保證。 競爭實力的衡量 市場中從來不缺少機會，缺少的是能抓住機會的手。所以，在機會面前，你是否有所需的金剛鑽：我們有能力競爭嗎、我們的競爭力是什麼？ 1.客戶評價標准和決策機制 客戶的需求決定了他們想要怎樣的產品或服務，決定了哪些特性和性能是最重要的。這些就形成了客戶對將要購買的產品或服務的評價標准和最重要的決策因素。這樣，銷售經理就可以判斷自己的產品是否能夠達到客戶的要求，並且相對於競爭者來說存在哪些優勢和不足，從而衡量自己的競爭實力。 同時，客戶的決策機制也影響著優勢發揮和劣勢規避的程度。一個怎樣的決策機制包括了由誰制定評價和決策標准，評價權和決策權的分散或集中程度和傾向性，這些因素最終在實力相差無幾的競爭中顯示其決定作用。而現今的市場競爭，勝負不過分毫之間。 2.產品和解決方案的適用性 同時，銷售人員需要評估自身產品和解決方案滿足客戶需求和解決客戶問題的程度，特別是相對競爭對手而言是否具有優勢。在沒有任何優勢的情況下，銷售人員必須要強力傳播「我們可以達到同樣的性能指標，也可以解決同樣的問題」這樣的信息。並且，針對客戶對產品和解決方案效用的判斷原則來制定相應的針對性的工作。 3.當前客戶關系 從某種意義上來說，銷售成敗決定於客戶關系的成敗。「目前的客戶關系狀態」、「和競爭對手相比客戶關系的深淺和好壞」、「客戶的認同程度」、「繼續提升客戶關系的可能性」等是衡量客戶關系這一重要因素的基本准則。不佳的當前客戶關系可能將極大削弱在其他方面積累起來的競爭優勢。 4.所需資源 即使在上述自評中能夠獲得綜合優勢，但你是否能為此投入相應的時間，並取得相應的資源。比如，你是否擁有足夠的銷售費用來進行客戶公關，或者，你是否還同時面臨另一個具有相當吸引力的銷售機會需要分享你的時間和精力。一個資源支撐不足的銷售行為是不可能成功的。 5.獨特讓渡價值 讓渡價值的大小首先是以客戶界定和衡量價值的標准為基礎的。這是銷售人員首先應清楚的問題。比如，客戶是成本導向還是效能導向，即使是成本導向，也存在首期成本導向和產品生命周期總成本導向之分；如果是效能導向，客戶更注重哪方面的效能的呢——是效率還是安全性，或者穩定性？ 一般而言，在讓渡價值大小上很難分出競爭優勢的高低，特別是對於成熟度比較高的行業。這時候，就要挖掘所能提供的獨特價值，那怕是很小的平時認為微不足道的利益。我們是否擁有某一特性能夠為客戶創造特殊的經營成果，或者帶來特別的競爭優勢？沒有，就需要挖掘；有，就一定要將它說出來。 6.文化相容性 供購雙方組織文化的相容性決定了雙方人員取得行為認同、價值認同的可能性。「客戶崇尚何種組織文化」、「客戶組織文化與本公司間的差異」、「客戶對供應商等合作方的態度」以及「我們是否能夠進行調整，願意做多大的調整」等都決定了雙方合作滿意度的大小和長期合作的可能性。這實際上也影響了銷售活動成本的大小，而對於一些長期性、未來性的銷售機會則更具重要意義。 內部支持的獲得 在意識到擁有競爭優勢的興奮之餘，銷售人員也別忘了審視自己的內部支持。不合時宜的時機，特殊的組織內部狀