哪些人際資源豐富

A. 人脈資源的種類有哪些

人脈資源有很多種不同的劃分標准和分類方法。下面介紹比較常見的 幾種。 人脈資源按照其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人 脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等等。 血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系。 地緣人脈：由居住地域形成的人脈關系，最典型的就是「兩眼淚汪 汪」的老鄉關系。老鄉關系因所處地域的大小而不同，出了鄉，同鄉的是 老鄉；出了縣，同縣的是老鄉；出了省，同省的是老鄉；出了國，全中國 的人都是老鄉。 學緣人脈：由於共同學習而產生的人脈關系。學緣人脈不僅局限於時 間較長的小學、中學、大學的同學關系，隨著人們現代交際意識的提高， 各種各樣的短期培訓班甚至會議中，同樣蘊涵著十分豐富的學緣人脈關系 資源。 事緣人脈：由於共同工作或處理事務而產生的人脈關系。事緣人脈不 僅僅局限於工作中的同事、上司和下屬，一段短暫的共事經歷也能形成良 好的事緣人脈關系。比如一個單位或多家單位為完成某一項任務或項目，而臨時抽調人員組成團隊，任務完成後各歸各隊，但共同工作與生活的友 誼則會留在每一個人的心中。 客緣人脈：由於工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關系，比如 廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商、消費者等。在進行商務交易和 往來的過程中，其實是互為顧客關系。俗話說：「不打不成交」，這種真 金白銀的商業活動在考驗著每一個人的能力和品行。作為一名職場從業人 員，在為顧客做好服務，提高企業經濟效益的同時，千萬不要忘了投入自 己的誠信和情感，積累自己的人脈資源，以備自己將來不時之需。 隨緣人脈：「有緣千里來相會」，一次短暫的聚會，一次偶然的邂 逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會。只要我們搶抓機遇，善於表現自 己，同時又理解他人，一見鍾情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能 從此變得與眾不同。 人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人 脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資 源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老闆、上司）、低層人脈資源 （比如同事、下屬）等等。 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層 人脈資源、鬆散備用層人脈資源。 核心層人脈資源：是指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、 決定作用的人脈資源。這些資源根據個人目前所處的職業位置、事業階段 以及未來的發展方向不同而不同。比如一個營銷部門經理的核心人脈資 源，可能是他的頂頭上司、公司老闆、關鍵同事和下屬、對公司業務和自 身業績有重大影響的重要客戶，以及其他可能影響其職業與事業發展的重 要人物等。 緊密層人脈資源：是指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對 一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般 下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等，都屬於緊密層 人脈資源。 鬆散備用層人脈資源：是指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人 選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等等。 對於一個懷揣老闆夢想的職場打工者來說，一定要根據自己目前所從 事職業、目前所處的位置、將來所要從事的行業等相關因素，認識、把握 和有針對性地積累相關的人脈資源。

B. 結識朋友的朋友可以拓寬人際交往面，豐富人脈資源，朋友的朋友該如何結交

不管是朋友的生日聚會，還是他主辦的主題派對，都要積極參與。朋友的聚會，肯定會邀請很多人，他們當中可能潛藏著你的事業夥伴、共同愛好者，甚至是人生伴侶。因此，通過朋友舉辦的活動能夠讓你結識到很多朋友。

不要期望一次聚會就能把所有陌生的朋友全部結識。由於時間關系，很多人根本沒有機會交談。面對這種情況，要相信對方肯定還會出現在朋友的其他活動中，因此，把握好這次聚會，不錯過公開發表言論的機會，讓自己被更多的人看到，給別人留下一個深刻的印象，這樣在下次見面時就能拉近雙方之間的距離。

C. 什麼是人際資源

人際就是：人際交往
資源就是：你有多少可利用的資源，就是你有多少東西。比如你口袋有多少錢。
加起來就是：你有多少可以利用的人際關系。說白了就是你的朋友有多少。
也可以說是，人脈

D. 做生意怎樣和別人搞好關系

一、懂得方圓進退
做生意要先做個懂得人情世故的聰明人。日常親朋往來當中，懂得人情世故的人往往有好人緣，辦什麼事也更順當。其實做生意也一樣，因為不管做什麼樣的生意，說到底還是跟人打交道。要想與方方面面的人建立良好的關系，就不能稀里糊塗，而是要能方能圓、知進知退。做高明的生意人，先要做會處關系的聰明人，這是生意場上一條鐵的規律。
1、生意往來要注意禮節和個人形象
在生意往來中，禮節和個人形象是建立良好的生意關系的基礎。有的人天生大大咧咧、不拘小節，這對一個人來說也算不上什麼錯誤，但是如果把這一風格帶到商務關系中，那就大錯特錯了。如果你是一個懂得人情世故的聰明人，就要改變類似的習慣，努力讓禮節和個人形象為自己的商務關系加分。
談生意時要善於利用第一印象效應；不要忽略敬煙奉茶這樣的細節；叫出對方名字可以迅速拉近彼此距離；別讓著裝毀了自己的商務關系；要懂得怎樣使用名片才能達到最佳效果；與人握手也要注意禮節；要特別講究男女之間的禮節。
2、遵守生意場上的潛規則
各行都有各行的規矩，有擺在明處、大家遵守又給外人看的明規矩，也有大家心照不宣，但不能擺上檯面、不宜為外人知的潛規則。生意場上與人交往，必須明了、遵守這些潛規則，否則必然處處碰壁，為圈內人拒之千里。
不要動輒與媒體形成對抗的態勢；有錢要與大家一起賺才行；不用不法手段解決商業沖突；不要捲入別人的派系紛爭。
3、低姿態能帶來生意場上的好人緣
做生意也要做關系，一個「做」字，道盡了生意場上的關系的復雜性和建立關系的困難度。生意人忙中求利，利益面前不以「做」的態度處理關系，難免會爭個雞飛狗跳；生意人手裡如果有倆錢就趾高氣揚、不把人放在眼裡，也難免把自己排除在各種關系之外。以低姿態求好人緣，等於為自己的生意鋪下了一條金光大道。
得罪一個人間接影響一百人；做商人保持低調是明智之舉；進一步積累，少一點張揚；別做多了財富少了朋友這樣的傻事；不要被虛名套住手腳；「老二」哲學是一種聰明的選擇。
4、與客戶打交道尤需把握說話方圓的分寸
生意場上與客戶的關系是最重要的關系，這個關系決定著你生意的成敗與大小。做生意要先熟諳人情世故，而會說話----尤其在與客戶打交道的過程中善於把握說話方與圓的分寸，是熟諳人情世故的最好體現。
打開客戶的話匣子；用客戶喜歡聽的話打動人心；對待客戶要找到一個說話的借力點；此路不通何妨換一條；不要忽視電話溝通；正確應對客戶的「不」；用「軟話」平息客戶的怨言。
5、善於把禮物作為建立生意關系的敲門磚
生意往來中，贈送和接受一些禮品是正常的現象，限定在一定價值范圍內的禮品與違反法律的商業賄賂是兩碼事。一件對方喜歡的小禮品，不一定多麼值錢，只要對方喜歡，只要能傳達出你的善意，就能迅速拉近雙方距離。但是禮物送給誰？送什麼？怎麼送？對此不能盲目行事，而應該合時、合地又合乎道理。
小禮物在商務交際中的作用不可低估；用禮物恰到好處地釋放你的善意；送禮裡面學問多多；單位之間禮物往來也要講技巧；要名正言順地把禮物送出去；有「禮」能把生意做遍天下。
6、嚴防被不健康的生意關系所傷害
所謂不健康的生意關系，這里是指關系一方總想以損人的手段達到利己的目的。不懂得人情世故的表現之一是把人與人間的關系簡單化，這在日常生活中也許並無大礙，但如果在生意關繫上常犯這樣的錯誤，就無法識別出哪些是健康的、值得信任和維護的生意關系，哪些則需要留有餘地或者保持高度的警惕。這樣，你就很容易受到不健康的生意關系的傷害。
一定要保守住自己的商業機密；防範圖謀不軌的合作者；對生意關系要始終保持高度的警惕性；小心防範合同欺詐；要正確評估生意夥伴的實力；防止對方搞「貨到地頭死」的把戲；防患於未然總不會錯。
7、在生意往來中要表現得體
喝酒吃飯、品茶聊天是商務往來中不可缺少的環節，通過這種非正式的接觸，雙方可以有更多、更深入的交流，增加了解、強化共識、增進感情。但是，在類似的生意場合中，切不可過分放開，毫無顧忌。要知道，你不得體的表現會毀了你的形象，甚至會毀了你們之間的生意關系。
盡量不要拒絕生意夥伴的邀請；酒桌上的喝酒與說話都是一門學問；請客要遵循基本的原則；把客人陪好才能把關系處好；做好對客戶的迎來送往工作；對於上門的客戶更要用心接待；學會引導對方多說話。

二、掌握人際資源
從關系入手念好自己的生意經。在電影《天下無賊》當中有一句經典台詞：21世紀什麼最寶貴？人才！那麼對於生意人來說，21世紀什麼最重要？關系！掌握了豐富而實用的人際資源，就等於擁有了一把生意場上縱橫馳騁的利劍。因此，大凡生意高手，無不是建立和維護人際關系、掌控人際資源的高手。
8、談生意不能忽略了感情的交流
生意就是生意，不要讓感情迷失了雙眼，左右生意，這一說法本沒有錯，錯的是有的生意人走向了極端，動不動拿出一副公事公辦的面孔。實際上，談生意的過程中，如果加強一點感情的交流，可以讓交談變得更輕松和順暢。只是在原則問題上把握得當，適當的感情交流對於拉近彼此的關系，進而促成生意的成交有益而無害。
通過感情交流迅速拉近與陌生人的距離；先交朋友後談生意是個聰明的選擇；不妨透露點隱私以增加親近感；適當恭維，先談心後說錢；交流中找到雙方利益的共同點；交流感情先要摸透對方心理。
9、建得人脈自有財脈是永不過時的生意經
做生意要有自己的銷售網路，與銷售網路同樣重要的是關系網路，也就是所謂的人脈。在實際操作中，往往要先建人脈，人脈一旺，財脈自然不在話下。通過人脈求財脈是一種迂迴求進的生意經，表面上看有一點繞彎子，實際上曲徑通幽，往往能更快到達「目的地」。
把生意網建立在關系網的基礎之上；做生意要學會與他人搞好關系；建立人脈要抓緊幾個關鍵人物；認真對待必須深思的關系原則；善於借鑒和總結一些維持人脈的秘訣；盡力往自己的人脈中加進幾個貴人；只要肯學習便總能找到好老師；不要把大老闆排斥在關系網之外；通過結交名人增強人脈。
10、切實處理好生意與朋友的關系
聰明的生意人既要善於結交朋友，又要能夠恰當地處理友情與生意之間的關系。既不要因為金錢而傷害友情，又不致因擺不正友情與生意的關系而破壞了生意。關鍵是要分清哪些朋友是為生意而交的，哪些朋友是可以不計利益傾心相交的。同時，天長日久，生意上的朋友也可能發展成知心朋友；而生活中的朋友一旦和生意搭上關系，則需從利益的角度重新去審視。
學會在生意之外交朋友；從朋友那裡得到有價值的意見；通過別人的圈子擴大自己的朋友圈子；結交生意朋友要遵循基本的原則；遵循「親兄弟明算賬」這個古訓。
11、要善用整合資源為己所用的借力術
只憑一己之力單打獨斗在生意場上是不可能有什麼作為的，聰明的生意人善於從人際關系中找到借力點。每個人都有自己的人際關系，但只有生意場上的有心人才視這些關系為做生意獨一無二、不可或缺的資源。對這些資源加以系統地整合，總能找到自己所需的借力點。每一個借力點都是一個藉以起跳的平台，藉此會讓自己的經商層次越跳越高。
找到借貸的竅門，就永遠不再為資金發愁；朋友相助生意自然好做；在發揮雙方優勢的基礎上借力；借到一塊響亮的金字招牌；自己挖的「井」取水最方便。
12、生意人要盡最大努力處理好與客戶的關系
生意人儲備人脈的目的也無非是把生意做好，最終把商品賣出去，把錢收回來，而購買你的商品、付給你錢的客戶在其中自然起著決定性的作用。
以誠信贏得顧客的信任；要賺錢先贏得顧客的心；賺錢與顧客滿意完全可以兼得；與顧客建立良好關系的前提是尊重他人；善於與不同類型的客戶打交道；做生意必須遵循讓顧客滿意的服務理念；盡力與客戶建立起終生的聯系。
13、得到下屬的真心幫助是成功的前提
大海之所以成為大海，靠的是涓涓細流的融匯；生意人之所以能成就大事，靠的是對各具才能的部下的包容。俗話說，人無完人，金無足赤。如果你事事苛刻，求全責備，就像眼裡容不下一粒沙子一樣，誰願意長久跟你呢？俗話說的好，一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫。對於當代的生意人來說，欲讓事業發達，生意興旺，財源滾滾，就必須吸引培養人才，因此，處理好與下屬的關系，是擺在每個人生意人面前的重要課題。
對所有的下屬一視同仁；以積極的態度對待下屬；安慰情緒低落的下屬；多為員工考慮；員工——公司真正的頂樑柱；關鍵時刻讓員工成為你的靠山。
14、做生意先要與社會各界廣結善緣
生意場是一個沒有硝煙的公關戰場，在這個看不見的硝煙的戰場上，你如果沒有足夠的人際關系網，就會寸步難行。
假如你想念好自己的生意經，你就必須做好各種社會關系，廣結善緣。在現代化的社會中，商人的生產經營活動絕非自行其是、孤軍奮戰，更不是不負責任、為所欲為。企業必須在社會沖突與社會責任中，謹慎而嚴肅地扮演好自己的角色，按照設定的目標，妥善處理沖突與責任，使企業走上穩步健康的發展軌道。
做生意要把與社區建立關系放在首位；正確處理商業活動與公益事業的關系；正確處理企業與股東的關系；正確處理企業與科教界的關系。

三、信奉以和為貴
生意場上只有永遠的朋友，沒有永遠的敵人。一提到生意，人們首先想到的一個詞是「競爭」，於是我們常常看到，生意對手之間、生意夥伴之間總是爭來爭去。就這些現象來看，可以說生意場上合作市暫時的，而競爭是永遠的，競爭成了生意場上的主旋律。同時，我們卻又發現一個相反的規律，生意越是做得足夠大的人，越信奉以和為貴的生意理念，在他們眼裡，沒有永遠的敵人，只有永遠的朋友，因此，他們做生意得到朋友的幫助永遠多於敵對者的阻礙。
15、和氣生財是做生意的硬道理
和氣為什麼能生財？因為待人接物一團和氣是建立良好的人際關系的基礎，做生意更是如此。為嘔一口氣大吵大鬧，為一點小利爭個你死我活，其結果只能是既失了財氣又丟了人氣。和氣生財說的是人生處世的軟道理，更是求財做生意的硬道理。
不要為了小利潤而傷大和氣；能夠舍小利就能在「和氣」中求大利；不佔人便宜就永遠能維持和氣生財的局面；做生意能夠共贏才能真贏；生意場上避免與人結成仇敵。
16、善於合作等於踏上了生財的快速路
有人說，合夥的生意不好做。確實，在我們身邊見多了以「好合」開始、以「惡散」結束的生意悲喜劇。再好的朋友一旦成為合作者，雙方發生利益關系，也難免產生沖突。但是，很多時候合作又是必然之選，因此，如何與人愉快地合作是一個生意人認真對待。
在合作中找到生意騰飛的新起點；在利益一致中尋求合作；有為對方著想的意識才能保證合作成功；過河拆橋不如相互扶持。
17、選對合作夥伴做生意自能一團和氣
和氣不是一味地卑躬屈膝，全然以自己單方面的退讓來換取，最明智的做法是合作之前對合作夥伴要有一個識別、判斷和選擇的過程。盡管對方的合作條件很優厚，但在充分估量對方的脾氣秉性、行為風格、經營理念之後，覺得合作有困難的，就堅決不予合作。經過這樣的甄別，才能找到合適的合作者，也才能保證合作的成功。
在一定原則下選擇合作者；要讓合作產生1+1大於2的效果；要做到合作順利必須杜絕內斗；不要以友情為依據來衡量合作；善跟人合作的人都懂得吃小虧佔大便宜的商業哲學。
18、與競爭對手打交道也要「和」字當先
有句話叫做「同行是冤家」，表面看來，大家同在一口鍋里吃飯，你吃得多些，我就吃得少些，似乎沒有理由不是「冤家」。這只是從競爭的角度看問題。競爭固然不可避免，但競爭要講秩序，同時也完全可以以「和」字為念，爭取雙贏的局面。
競爭對手也可以共同發展；也要讓競爭對手得到好處；以德報怨就能讓競爭減少一些火葯味；擴張相爭也要以和為貴；共存共榮的局面是在雙方的妥協下實現的；雪中送炭強過錦上添花。
19、有永遠的誠信才有永遠的朋友
和氣生財、以和為貴僅僅靠表面上的一臉笑容還遠遠不夠，別人信得過你、尊敬你、佩服你，你想「和」時才會有人響應，而這是靠誠信待人的經營風格爭取來的。只要你以誠待人，生意場上就有永遠的朋友。誠信，是「以和為貴」的前提和核心。
以誠相待方可贏得人心；以誠為本有時正是扭轉乾坤的唯一出路；信譽是平衡風險與利潤的支點；誠信是生意人最響亮的一塊牌子。
20、通過退一步實現海闊天空的願望
中國有句俗話叫做「退一步海闊天空」。經商做生意，退是一種大智慧，有了這一智慧，就不至於一條道跑到黑。否則，又如何求一「和」呢？誰都想擁有一片可以任意跳躍和翱翔的闊海藍天，但只有智慧的商人知道，只要通過退一步的策略才能實現這個願望。如果總能通過退一步而獨辟蹊徑，天下之大任你馳騁，「和」就會成為你生意的常態。
以迂為直達到把生意做好的目的；給別人留面子就是給自己留後路；不做人人都知道能賺錢的生意；調整好退的心態；該說「不」時就說「不」；放棄無意義的固執；學會退一步調整情緒；拿得起更要放得下；切勿迷戀自己的方式而導致內部失和。

E. 人脈資源有哪些種類

哪些人算得上是自己的人脈資源，這是一個廣泛的定義，一般來說，按照對你幫助的多少來看，首先應該是自己的親人或者同學、戰友、同鄉這樣的一些人，這樣的一些人和自己相處多年，有了深厚的感情，一般都願意給你提供信息，給予適當的幫助。第二個就是職業資源，這些在商場或者職場上認識的人也會和你相處很長的時間，雖然感情不及前者，但是在需要的時候提供的幫助也不會少。最後一個就是一般的朋友了。

1．親人朋友

親人資源就不用說了，很多父母給子女提供幫助的例子擺在眼前，前面講過的比爾·蓋茨的母親幫助比爾簽了第一個合約，幫助比爾創業的第一次成功。

同學、戰友之間因為接觸比較密切，彼此比較了解，同時因為少年人不存在利害沖突，成年人則大多數從五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害沖突，所以友誼一般都較可靠，純潔度更高。對於創業者來說，是值得珍惜的最重要的外部資源之一。

赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學和中學時的同學，一個是班長，一個是體育委員，後來兩人合夥創業，在企業做大以後才分了家，分別成立正泰集團和德力西集團。一位創業者在接受《科學投資》的采訪時說，他到中關村創立公司前，曾經花了半年時間到北大企業家特訓班上學、交朋友。他開始的十幾單生意，都是在同學之間做的，或是由同學幫著做的。同學的幫助，在他創業的起步階段起了很大的作用。

2．職業資源

其實職業資源才是效果最明顯的資源，它不同於第一個資源的是，職業資源裡面的朋友和你都有著共同的職業發展，可以為你提供的東西很有專業性。

如昆明的「雲南汽車配件之王」何新源，在創辦新晟源汽配公司之前，就在省供銷社從事相同工作；有名的寶供物流，其創始人劉武原來也是汕頭供銷社的一名「社員」，被單位派到廣州火車站從事貨物轉運工作，後來承包轉運站，再後來利用工作中建立的各種關系，創立了寶供，通過為寶潔公司做物流配送商，一舉成為國內物流業之翹楚。

前中學數學教師、「好孩子」創始人、《福布斯》中國富豪宋鄭還是通過一位學生的家長，得到了第一批童車訂貨，這才知道世界上原來還有童車這樣一個賺錢玩意兒的。同時，宋鄭還做童車的第一筆資金也是通過一位在銀行做主任的學生家長獲得的。如果沒有學生家長的幫助，宋鄭還可能會一事無成。而萬通的馮侖和王功權原來則是同事，兩人曾一起在南德工作過，後來兩人離開南德，攜手海南打天下，才有了現在的興旺發達。馮侖和王功權在事業上是一對絕配，彷彿《封神演義》裡面的哼哈二將，一個彈，一個唱，配合得天衣無縫。

創業的時候，在中國有一個原則，就是做自己最熟悉的行業，而最熟悉的行業一般都是自己正在做的，因此這個職業資源是很豐富的，要緊緊抓住這一點。

3．三教九流的朋友

一個創業者，三教九流的朋友都要交，談得來，交得上，就好像十八般兵刃，到時候不定就用上了哪般。朋友猶如資本金，對創業者來說是多多益善。「在家靠父母，出門靠朋友」、「多一個朋友多一條路」是至理名言。一個創業者如果不能交朋友，沒有幾個朋友，肯定只有死路一條。俞敏洪為跟警察交朋友，喝酒喝到差點死過去，但他後來發現，自己這「差點一死」，值!《科學投資》認為，人際交往能力應列在創業者素質的第一位。

4．化敵為友

敵人不一定就完全對你沒有幫助，最成功戰勝別人的方法不是打倒別人，而是讓敵人對自己效力。

洛克菲勒在與競爭對手的作戰中，屢戰屢勝的秘訣是他奉行「善走上層路線者必成強者」的猶太商法。1890年，洛克菲勒的標准石油公司受到了違反《壟斷禁止法》的指控，指控是由俄州最高監察廳廳長華特森作出的，他做好了充分准備，擺開了生死決戰的架勢。此時的洛克菲勒卻毫不緊張，因為當時美國醫學界最具權威的連總統哈那遜都要禮讓三分的參議員馬克·哈那是洛克菲勒的少年好友，他以鮮明的立場站到了洛克菲勒這邊，他寫了一封信給華特森指明利弊，華特森很快就撤訴了。運用政治手腕是洛克菲勒從商生涯中最得意的戰術，他在政界的新朋故友，都會在商戰的關鍵時刻做他的代言人。

不管是哪種朋友，只要對自己有幫助的人，你都要好好經營著，對自己的朋友感恩，對自己的朋友真誠，朋友會給予你更多。

在生活中，被朋友出賣的事情也常常聽說，不要一味怪罪於你的朋友，那隻能說你自己交友不慎，沒有認清別人的面孔。朋友有時候也是一把雙刃劍。

紅杉投資的中國基金合夥人沈南鵬認為「做投資要理性，不能靠關系好壞。沒有一個投資者會因為個人好惡或者感情做投資的基礎。如果憑感情因素投資，他就註定是個失敗的投資者。」

結交朋友應該根據彼此投緣程度確定一個雙方都覺得安全的距離，一般的朋友距離遠一些，生死之交和道義上的朋友距離可近一些。但關系再好，彼此也應保持一定距離，使雙方感覺增一分則太長，減一分則過短。

被譽為世界第一的人脈專家、暢銷書《與鯊共泳》一書的作者哈維·麥凱認為，建立與維系人脈是最被低估卻最為重要的管理技巧。建立人脈關系網容易，但是維護人脈關系難。維護人脈關系有四大准則：①互惠，沒有付出就沒有收獲；②互賴，相互依賴是最穩固的關系鏈；③分享，你分享的越多，得到的就越多；④堅持，從不放棄才會使感情越走越近。有人提出要為「關系」正名：除了庸俗的關系，我們不排斥其他一切好的關系，多一分好的關系，人生就多一份美好，多一份可能。沒有比棲息在人與人之間的美好聯系的平面上更具真理感、存在感的了。

管理學大師彼得·德魯克曾提出一個有趣的比喻：要清理你的人脈就像清理你的衣櫥一樣。這句話有兩層含意，一方面強調人脈的重要性，它就像衣櫥一樣，與每天的生活都息息相關；另一方面說明了人脈的經營方法，要每天整理衣櫥，將不適合的衣服清出衣櫥，將更多的新衣服放入衣櫥。

朋友是一個必不可缺的資源，就不說創業上的幫助了，即使只是在你失落的時候也需要有朋友在你旁邊安慰、鼓勵你。人脈資源是一種潛在的無形資產，是一種潛在的財富。如果你的人脈上有達官貴人，下有平民百姓，而且，當你有喜樂尊榮時，有人為你搖旗吶喊，鼓掌喝彩；當你有事需要幫忙時，有人為你鋪石開路，兩肋插刀，你就能感到人脈的力量。

多結交各方的朋友，擴大自己的認識面，讓自己的消息更加靈通，讓自己的創業之路一次性選擇正確，而且勇往直前。

F. 拓展人際關系的場所有哪些

開業慶典或周年慶典活動現場

許多公司都要舉行開業慶典或周年紀念活動。這些活動正是我們認識新朋友，擴展圈子的大好時機。

陳小姐有一位客戶，是一家公司的老闆。一天，她的這位客戶打電話給她，說後天是他們公司成立的周年慶典，想請她過去捧場。陳小姐很高興，問有沒有需要她幫忙的地方。那位老闆想了想，對她說：「可能那一天來的客人比較多，如果可以的話，你可以幫忙招待一下客人。」其實，那位老闆也正是看上了陳小姐待人熱情，處世穩重的這種公關能力才打電話給她的。

陳小姐當然不能放過這樣拓展人脈資源的機會。那一天，她打扮一新，早早地就去了那家公司，幫助老闆打理接待事務。僅這一天，她就與100多位前來祝賀的各界人士交換了名片，並且都留下了良好的印象。

許先生從報紙上了解到某房地產公司要在某一天，為公司旗下的一處高檔樓盤舉行隆重的開盤儀式。許先生於是想到，到時一定會有許多購樓人士到場看房、訂房。這個擴展人脈資源的機會不應錯過。他於是也按時到達了現場，並以一個積極的購房者的身份參與主辦者組織的開盤活動。當他看到沿街停靠的小轎車一字擺開，一直沿伸到幾百米以外時，他欣喜著狂。那一天，他以該房地產是否值得投資為名，與許多購房者進行討論和交換意見，並建立了良好的關系，還真的認識了不少的企業老闆。

以上這兩個例子，都說明積極參加一些客戶企業的開業慶典或周年紀念活動可以有效拓展我們的圈子資源。

產品說明會、發布會、推廣會現場

許多著名企業都會在一定的時候召開新產品說明會、技術發布會、市場推廣會或巡迴展示會，等等。這是我們認識某一行業上層人士的極好機會。

張先生最近打算購買一台筆記本電腦，正在對各種品牌進行對比選擇中。他有一個好朋友正從事這方面的銷售工作。有一天，他的這位朋友打電話告訴他說，一家國際大公司將會在某日某大酒店舉行新產品展示會，問他有沒有興趣參加。張先生當然滿口答應。因為他知道，參加這樣的會議，不僅能夠直接了解到國外最近的IT產品及技術發展趨勢，而且還能結交許多IT界的新朋友。真是一舉兩得。

張先生如約前往。在大酒店的會議接待處，他在領取有關資料時，首先是與主辦單位的負責人和接待人員交換了名片。本來他可以進入會場就座的。然而他以等人為名，在接待處又認識了幾位新朋友。那一天，他在場內場外一共「拜會」了60多位IT界人士。

張先生這一天，不僅學習到了最新的電腦知識和技術發展趨勢，而且還認識了不少的IT界朋友，這為他以後的事業打下了人脈資源的基礎。

博覽會、展銷會現場

隨著商品經濟的發展，各種博覽會、展銷會紛紛舉行。如汽車博覽會、服裝博覽會、食品博覽會，房地產展銷會，等等。其中參展的商家，以及消費者中的一部分人都可能成為我們最好的人脈資源。

國際機電產品博覽會就要隆重舉辦，劉女士和她的營銷小組成員也在悄悄地准備著要在這次的盛會上取得成功。一般人都會認為機電產品與人們的日常生活相距甚遠，因此沒有在意。而劉女士則剛好相反。她認為她是做人的工作的，她所需要的是認識那些從事機電產品生產和銷售工作的人，而不是具體產品。因此，她不會放棄這樣的機會。

那一天，她和她的營銷小組成員早早地來到會場。她們在會場收集各種資料，也在各個展台前與本市參展廠商的負責人交換名片。這一天，她們雖然很辛苦，但她們卻在同一個地點，拜訪了全市所有的機電產品製造商。其工作效率之高與平時是無法相比的。

星級賓館里的高級舞會

娛樂場所，特別是高級娛樂場所，往往是有閑階層人士光顧的地方。有閑的前提是有錢。從營銷的角度看，有錢階層人士當然是我們重要而優質的發展對象。

葉女士在進入保險公司之前，是一位文藝工作者，而且專們學過國際標准舞。她常在本市的一家五星級涉外飯店的舞廳進出，陪同那些商場上的高級人士共度良宵。由此，她認識了不少的商界名家。

嚴格地講，葉女士並不是舞女，而是一位公關工作者。她的穿針引線，也為那些大款解決了一些商業上的難題。那些商界人士因此既親近她，也尊重她。後來，這些人中有許多都成為了她的大客戶。葉女士也由此而建立了一個牢不可破的人脈資源網。對她而言，高級娛樂、社會交際和保險營銷三者之間已融為一體，其樂無窮。

酒會、茶話會、座談會

從某種角度講，我們每一個人都應是一位社會活動家。我們不僅關心自己的本行，而且還應該對時事政治、社會熱點和公共事務保持高度的敏感性。經常與一些專家學者在一起進行交流。

新年就要到了，一些學術團體、協會組織為了總結當年的工作，規劃和部署明年的工作，往往要舉行一些茶話會、酒會等。馬先生就是被邀請的一員。

馬先生並沒有參加任何民間團體組織，他只不過有一個為當地報社寫稿的習慣。由於他本身從事營銷工作，所撰寫的稿件又多半是與銷售有關，於是，報社便將其列入工商界的通訊員代表。馬先生經常往報社跑，又參加每月一次的通訊員座談會，於是，他通過這條渠道，除了認識了許多報社的記者外，還認識了本市各行各業的許多名人。這些人中，有的一來二往，就不知不覺成為他的客戶了。

馬先生在進入該公司之前是研究宏觀經濟的。在我國剛剛加入世界貿易組織的時候，全國上下都颳起了一股WTO風。馬先生藉此機會也與報社聯系，希望能辦一個專欄。這個想法與報社不謀而合，立即得到了同意。

為了將這個專欄辦好，他以報社的名義向當地的一些大專院校的專家教授發出邀請，在報社召開座談會，向他們約稿。一兩個月下來，他認識了不少的專家。最後，不僅欄目取得了成功，而且這些專家也大多成了他的忠實客戶。

參加朋友的婚禮或生日宴會

一般來講，參加朋友、同事、同學、鄰居的婚禮，並在其中幫助做點什麼事，是拓展圈子過程中最應該做的事情。

小王是一位專修公共關系的大學生，去年畢業後加入了現在的公司。剛踏入公司時，他意識到必須盡快地讓身旁的人知道自己在做什麼。有一天，他的街坊鄰居家中操辦結婚大禮，請他去幫忙。主人開了30桌酒席，小王卻利用這個機會將自己的名片和公司的產品宣傳單用紅紙包好，給每位道賀的客人一個紅包。那些客人回家後，還真有五六位給他打電話，詢問相關事宜。其中有三位成了他的客戶，這其中有一位是一家企業的老闆，是一位出手不凡的大客戶，小王從此與該客戶建立了長期的業務往來。

社會公眾人物葬禮現場

在殯儀館里拓展圈子資源，聽起來有點不可思議，但確實很有效果。你若參加了一些當地公眾人物的葬禮，你會發現那真是一座人脈資源的金礦。

保險公司的趙先生平時喜歡舞文弄墨。那一天，他突然從報紙上看到一則黑邊訃告，說本市著名作家董老不幸因病辭世。趙先生以前聽過這位老前輩講的課，於是決定前往殯儀館參加悼念儀式。

他又想，董老在本市的文學界德高望重，那一天去參加悼念儀式的人肯定很多，為什麼不利用這個機會建立人脈資源呢?但反過來再一想，人們去參加悼念，心情一定很沉重，而且在那種場合，也不便於大談特談保險。

於是，他想了一個辦法。他用電腦製作了一些非常精美的個人宣傳資料，包括所取得的保險行銷成就、個人所獲的各種榮譽，等等。然後又到文化用品商店買了幾百個大信封，將這些資料分裝到每一個大信封里。

他向那些到場參加告別儀式的人們每人發放一個信封。那些人都搞不清楚裡面裝的是什麼，也就非常慎重地將其收起來。

趙先生只有一個目的：將自己推銷出去。他知道，由於目前保險行銷界有些人不守誠信，將保險的聲譽做砸了不少。現在最要緊的就是趕緊建立起自己的個人品牌形象，利用口碑效應發展自己的人脈資源。

他的目的達到了。因為參加葬禮的人當中有許多上層人士，他們平時一般不與外界接觸，或者說門第森嚴，一般的保險營銷員根本找不到他們。而趙先生則是第一個通過這種方式將自己推銷給他們的人。

為了充分說明在殯儀館里發展人脈資源確實有效，我們再舉一例。這是孟昭春先生《大保單銷售》一書中向大家介紹的營銷故事。

「有一次，我參加了一個客戶的葬禮，在葬禮上，我與其他來賓交換名片。葬禮結束後，所有的人都走了，而我卻留下來，准備參加下一個葬禮。而這一個葬禮的對象是一位患癌症病死的人，在來賓當中有很大一部分人是企業老總，或是國家機關的領導。其中有一位來賓問我與死者之間是什麼關系，我說我不認識他。此話一講，這位來賓很驚訝。於是我與他交換了名片。在與他溝通的過程中，我談到了我的死者客戶以及保險所賠付的金額。然後我又用假設的方法談到如果我的這位死者沒有買保險，他死後其家人將會是什麼樣子。我運用了美好目標和恐怖目標，針對這些來賓以此案例對他們進行了保險知識的系統解釋。因為近在眼前的案例最有說服力。所以我創造了客戶需求，毫無疑問，這些來賓當中，有很大一部分人在我這里買了保險，成為了我的客戶。

「還有一次，我的一位學生參加了演藝界大器晚成的趙麗蓉老人的葬禮。趙麗蓉老人生前的小品節目在大陸享有很高的收視率，而且她老人家在演藝界特別受到晚輩們的尊敬。這次去參加葬禮的都是一些明星級的影視音樂名流，其中包括香港和台灣的明星。在參加完趙麗蓉老人的葬禮幾天後，我的學生接到一個電話。那是一個著名影星打過來的。他對我的學生說：『我想買保險，因為在北京我不認識其他的保險營銷員，請你幫我一個忙，體檢完成後的事宜，就拜託你了!』另外，還有一位明星，一下子買了20多萬保費的保險，也是這樣促成的。」

高檔培訓班

平時，注意多參加一些高檔培訓班或研習會，你既可以學習到一些新的知識，又可以進一步了解行業的趨勢，而最為重要的，就是可以結交更多很重要的朋友，擴充自己的人脈資源網路。

成人教育一類的培訓班或研習會不同於學院式的正規教育，通常那些參加培訓班或研習會的人早已走向社會，有了自己的事業或職業，而且參加培訓的人大都是力求上進、想有所成就的人。

例如某著名大學「卓越女性高級研修班」第二期的招生簡章上，將招生對象明確確定為：「領略過成功的女企業家、女性金領和白領、國家企事業單位女性高管人士、城市女性休閑族和自由職業者」。

「我們研修班學習的學員包括來自全國多個領域的行業精英。」據研修班的舉辦者介紹，在第一期學員中，某市市長夫人、某銀行行長、央視某主持、某大型購物中心總經理都名列其中。其中一半來自外省市，平時上課都需要「打飛的」。

「其實學員之間的互相吸引、彼此開闊眼界也是這類研修班被看好的一個原因。」北京某知名素質培訓學校的負責人表示，便於認識更多的精英人士、尋找商業合作的機會、拓展自身的人脈成為研修班吸引人氣的一大優勢。

隨著充電熱的不斷升溫，培訓不再僅僅是為了學習知識、提高技能，又開始派生出許多附加功能，其中最引人注目的，就是形成另類「人脈圈」。想想看，一不留神，各行各業的老闆、高管就成了自己的同窗好友，其中暗藏的商機該有多大?因此，越來越多的人參加培訓，直奔「圈子」而去。

並且，因為同為參加培訓學習的同學，同行之間可以彼此交換工作心得，探討行業趨勢，了解更多有關的行業信息。這些信息將會為你作出正確決策、發展事業帶來十分有益的幫助。即使不是同行，彼此交往也是十分有益的，也許他有可能成為你的顧客。同時，他也有可能帶給你正在尋找的東西。這些聚會可以培養深厚的友情。

某省交大舉辦的CEO高級研修班就吸引了不少這樣的人。第六期研修班學員劉敏，原本已擁有博士學位，但還是先後讀了9個這樣的培訓班。對此，他直言不諱地表示：「參加此類培訓班，原因之一就是被其龐大、高層的人際網路所吸引。對企業總裁和高管來說，有時人脈比知識更重要!」該校管理學院的陳泉鋒老師也告訴記者，他們的學員大多是抱著學習知識和積累人脈關系的心態，如果班裡有的人職務層次不夠高，其他學員就會表示不滿。摸透了學員的心態，院方有意識地在招生方面嚴格把關，一般來說，只有企業副總以上級別的人才有資格參加此類培訓。

當有人邀請你去參加培訓班或是研習會時，你一定要以一種開放的心胸和積極的態度參加。參加培訓班或研習會也許會需要你進行一些投資，但是將投資用於學習、培訓，提高你的發展人際關系的技巧和社會交際能力，會讓你受益匪淺。世界上最昂貴的是時間，最便宜的是學習。如果你現在沒有參加過任何一個研習會，不妨試試看，它也許將對你很有幫助。

保齡球館

誰會經常去保齡球館?一般的人只會在家裡打打麻將，下下象棋，除了年輕人外，就只有具有一定經濟實力又具有一定生活品位的人才會經常光顧那些高級娛樂場所。

在劉先生所服務的公司不遠處有一家保齡球館。平時，團隊組織集體娛樂活動都會選擇去那家保齡球館。他剛進公司時不太會打保齡球，但和同事一起玩過幾次之後就喜歡上了。為了提高水平，他報名參加了保齡球館組織的培訓班。

真是有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭。他在培訓班認識了不少保齡球愛好者，而且大多數都是有一定品位的人。劉先生了解到他們之所以要來學習打保齡球，一方面是由於保齡球集體育與娛樂於一身，具有健身養心之功能；另一方面由於保齡球屬於高雅娛樂，因此也就成了一種社交活動項目。只有學好它，才能與人交際。

原來，在保齡球館中，還潛藏著這么一座金礦。他與那些同班同學成了好朋友，沒事的時候，經常約他們去打幾局。最後，那些同學中有的就被他「打」成了客戶。

室內游泳館

常去室內游泳館鍛煉身體的人，一定是健康的人。這樣的人既有閑暇的時間，又對自己的生命十分珍惜和重視，在一定程度上認可營養健身等理念。

此外，室內游泳館作為一種休閑性體育活動場所，我們也能看到許多年輕人和思想前衛的中年人的身影。

拓展圈子，常去室內游泳館，並成為那裡的常客，自然就會認識和結交到各式各樣的朋友。

常先生的住地附近，最近新開張了一家室內游泳館，一到晚上，許多人都去那裡游泳。夏天人們去游泳館是為了消暑；冬天人們去游泳館，除了鍛煉外，還可借機洗個澡。而春秋兩季，人們在游泳館則可以得到休閑娛樂。

常先生也不例外。每天晚上8點鍾以後，他都要到游泳館里去游上一兩個小時。時間一長，他發現在這里交朋友很容易。

例如，有些不太會游泳的人，你只要主動一點，幫助對方糾正姿勢，對方便會很感激你。有一次，一位小女孩游到深水區，腿突然抽筋了，正好他就在那位小女孩不遠的地方。於是三下兩下撲過去，將那位手忙腳亂的小女孩救上岸。她的家人十分感激。還有一次，一位男士的存衣櫃不知被誰打開後將裡面的衣物偷走了。他將自己的衣服讓出一件來給了那位處境尷尬的男士。常先生萬萬沒想到，這位男士還是一位坐賓士車的大老闆。兩人此後經常約在一起游泳，一來二去就成了朋友。

健身房

現在，一些年輕人和中年人都對自己的身體越來越重視，不僅在身體素質上，而且在身材體形上也下了不少工夫。健身房運動項目因此而走紅於各大城市。在參加健身運動的人士中，大多都是「有閑階層」。他們既有錢，也有閑，是拓展圈子的好去處。

此外，我們在健身房還可以看到職業模特、健美運動員、體育老師和舞蹈工作者的身影，他們往往也是我們的優質發展對象。林女士已是人到中年，身體開始發福。出於瘦身的目的，她報名參加了女子健身訓練班。

在健身房，她認識了許多與她的情況基本相似的人。那些人中有大公司的經理，小企業的老闆，政府公務員和大學老師，等等。林女士忽然發現這是一個人脈資源的寶庫。她於是有意無意地與健身班的那些同學打交道。女人們走在一起常有說不完的家常話，什麼商家拆遷，商品打折啦，什麼牌子的護膚品最有效啦，最近又有什麼新款服裝上市啦，等等。一來二往，林女士逐漸拉近了她與這些同學的私人關系，也為自己的工作打開了方便之門。

還有一位王女士，做了一段時間的營銷工作後，產生了畏難情緒。日復一日的拜訪客戶，口乾舌燥地推銷產品，還要面對客戶的冷漠和拒絕。在老公的勸說下，她不再去開晨會，在家裡打發日子，有時晚上去一下女子健身俱樂部。

藝校畢業的王女士，自然是能歌善舞的。到女子健身俱樂部沒幾天，就成了那裡的風雲人物，並結識了很多女友。正是這些女友，為王女士的工作提供了舞台和門路。

從此，王女士的事業打開了一個新的天地。她很快就擺脫了消極厭倦情緒，開始邁向成功的坦途。同時她也深深地明白，女友們之所以接受她，信任她，完全是因為她的專業藝術特長。所謂「詩內功夫在詩外」，有時候，特長也是一種獨特的行銷技巧啊。

G. 如何建立更廣的人際關系以獲得更多的資源

如何建立更廣的人際關系

一、相互幫襯，幫人即是幫己
對「胡雪岩」相信大家一定都有所了解，他是清末時期有名的商人，雖出身草根但到最後卻成為了晚清的首富，並且還與清朝大臣左宗棠有著很深的關系。而他之所以能夠成為「紅頂商人」，「相互幫助，幫人即是幫己」這條法則幫了他不少忙！其實中國是一個人情社會，如果你要想成就一番大事，光靠自己是絕對不行的。只有人脈經營得好，你才能得到更大的成功！所以一定要選擇相互幫助，只有幫助他人，別人才會在你危難的時候給你幫助，幫人即是幫己！

二、人脈經營，要多一點雪裡送炭
其實錦上添花不足以，雪中送炭才能現真情！如果一個人處於鼎盛的時期，你再錦上添花也顯現不出多大的情誼，但是如果能夠在他人困難的時候伸一把手，在他成功之時，最容易記住和回報的將就是你！人家都說滴水之恩湧泉相報，這句話不是沒有道理的！而胡雪岩之所以能夠成為「紅頂商人」，正是依靠「雪裡送炭」的人脈經營法則。像他就曾經幫助過落魄的王有齡，而他最後能夠成功，與王有齡也有很大的關系！所以說，想要積累更廣的人脈，想要做好人脈經營，最好多一點雪裡送炭，不要只顧錦上添花！

三、讓人一活路，留己一財路
如果你遇到了競爭對手，而且競爭對手根本不如你，面對這樣的情況你會如何做？你是知對手於死地，還是放對手一條活路？你知道嗎，讓人一活路，留己一財路！其實在生意場上，就算是競爭對手，也是人脈經營的一部分，畢竟生意場上沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人！如果在生意競爭的時候，以將對方至於死地，如果日後他人真的有反撲的機會，你就會多一個敵人。但如果你能放他人一條活路，即便日後不會感激你，他也不會對你下手！另外誰說現在的敵人在將來一定不是你的朋友呢？畢竟生意場上最重要的還是利益！其實「窮寇莫追」這句話以此句有異曲同工之妙，希望你能夠融會貫通！

H. 人脈資源是什麼意思

人脈即人際關系、人際網路,體現人的人緣、社會關系.根據辭典里的說法,人脈的解釋為「經由人際關系而形成的人際脈絡」,經常用於政治或商業的領域,
美國鋼鐵大王卡耐基說："專業知識在一個人成功中的作用只佔15%，而其餘的85%則取決於人際關系。無論你從事什麼職業，學會處理人際關系，能夠掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了"。
人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪岩因為擅於經營人脈，而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人，兩百年後的今天，檢視政商界成功人士的成功軌跡，你會發現，他們都因為擁有一本雄厚的"人脈存摺"，才有了之後輝煌的"成就存摺"。
人脈可以定奪個人與事業的江山；人脈可以增強自己事業的合縱連橫；人脈可以截長補短、互通有無；人脈可以養兵千日，用於一時；人脈可以見賢思齊，見不賢而內自省……人脈可以鑄就"振臂一揮，應者雲集"的"大成"人生。