Ⅰ 婚禮客戶如何開發
婚姻是中國幾千年傳承下來具有典型中國特色的「家文化"的優良傳統，婚禮是每對新人乃至雙方家庭的神聖時刻，也是新人與其眾多親友共同歡聚的時刻。就其商業價值而言，每年近百億元的婚慶市場確實是一塊非常誘人的商業蛋糕。
市場是巨大的，但很多人就是不知道該如何開發！於是——
我們見慣了非常普通的個人婚宴，無非是婚慶公司非常「套路化"的搞笑流程，再加上眾親友的吃吃喝喝。毫無新意。
我們也見慣了很多非常普通的集體婚禮，無非是一群新人在主辦機構的擺布下集體走秀，新人自己也沒少花錢，主辦機構倒是可以搞些贊助，收一些新人的參與費，大賺了一筆。
然而，就個人婚禮市場而言，目前國內尚未發現有任何形式的商業贊助和合作先例。並且，在現有的個人婚禮形式看來，往往是「主人設宴請客，客人封禮買單"的怪圈。若不是關系十分密切，對大多數人而言，則在極大程度上的真實情況就是，「客人本意不願來，主人猶豫不敢請"，這都極大地妨礙並阻斷了新婚夫婦作為「社會人"屬性與周邊各界朋友的廣泛交往。也違背了國家領導人號召的「建設和諧社會"的主旨。
因此，打破思維定勢，答案往往就在問題的背面。張會亭能夠最先想到並在第一時間策劃出中國首例個人商業婚禮，這本身就是一個前無古人的創舉和極具社會議論效應的新聞點。將必要支出費用的匯集方式從原來的「客人封禮"轉移到了現在的「商業贊助"，充分把客人從沉重的禮金支持和勉為其難、強顏歡笑的精神壓力中解放出來，使大家輕松赴宴，愉快交流。
與此同時，不可否認的是，對貴賓實行「免禮金"形式的輕松赴宴確實給客人增添了更多的參與積極性，它破解了過去賓主之間在「赴宴封禮"問題上心照不宣的難題。因此，無論是現場的人氣還是來賓的心情，都更加大氣壯觀，這既充分展現了新婚夫婦的熱情好客，也充分增進了賓主之間、來賓相互之間的社會交遊，從而給提供贊助的商家回報了更好的自我展示和推廣平台。
此時此刻，我們不妨都冷靜思考一下，本案策劃的個人商業婚禮盡管題名為「商業"，對客人卻是非功利性的熱情好客，開門迎客，放鬆溝通，盡情交遊。而與此形成強烈反差的則是，傳統婚禮盡管從名稱和形式上非常傳統，並沒有標明是商業婚禮，其事實上卻是一場非常功利性的「鴻門宴"，使得每個欣然前來的客人被迫捐款。這才是阻礙社會人際關系拓展的真正根源。
（二）可行性分析：
當今中國的大勢所趨，是鼓勵風華正茂的年輕人創業（從央視《贏在中國》節目的大肆宣傳和火熱報名即可看出）。因此，今天的婚禮市場應該鼓勵年輕人「愛情＋事業"雙豐收。而商業婚禮的成功舉辦，可以極大地鍛煉並強化年輕人的策劃執行意識和自我擔當的膽量。極大地解放了當事人父母在兒女婚事上的巨大經濟壓力。
要做就做第一。中國首例個人商業婚禮，本身就是社會新聞點。必將引發各大媒體報道轉載，街談巷議。甚至還有可能登上央視社會新聞。而上述這一切效果都不需要投入廣告費用。
張會亭作為一個專業的商業會議活動策劃人，自己給自己的婚禮做策劃，成功之後其案例經驗必將會被廣大策劃人同行仿效學習，達到有力的二次傳播效果。
張會亭作為專業財經主持人的特殊身份，本次不邀請早已俗套了的婚慶公司，而是自己主持自己的婚禮，既當新郎，又當主持人，必將會對所有參與者產生一定的新鮮感和新穎性。
張會亭自身擁有兩個專業傳播網站，本人具有廣闊的電視台、報紙、雜志、網站等媒體資源，再加上自身又在許多著名網站開設有專欄，所以通過一定的引導之後，能引領這些媒體對這個新聞時間進行跟蹤報道。
張會亭本人作為知名網路財經評論作家，憑借自身強勁的寫作能力，通過將本次策劃進行前期軟文預熱，後期發表案例總結等方式進行後續傳播。
張會亭本人具有廣泛的知名度和社會人脈資源，本次婚宴所邀請的親友貴賓本身也具有相當高度的商務層次和規格，所以婚宴本身也就是一次參與者彼此之間的商業交遊，蘊含著一定的社會示範效應。必將會對後來的廣大未婚者給以啟發和參照。
（三）炒作點：（新聞通稿）
ü （個人婚禮也可以拉贊助？）中國首例個人商業婚禮京城登場。
ü （知名策劃人都已婚，未婚策劃人不知名）看一個策劃人如何給自己策劃婚禮？
ü （朱軍小品上演現實版）京城一新郎官自己主持自己的婚禮？
ü （婚宴移風易俗，賓主全都輕松）商業婚禮破解中國婚宴「封禮赴宴"難題
（四）可推廣性分析：
按照年齡推算下來，今後初婚的絕大多數年輕人都是1980年以後出生的人（被社會學家稱作是「80後人群"），而這類人群大多數都是獨生子女，他們張揚個性、追求自我，並且有一少部分將逐漸成長為年輕有為的商務人士。
因此，張會亭作為70年代末出生的初婚者，與上述人群年齡接近。這次成功策劃的中國首例個人商業婚禮必將會對80後人群起到強烈的示範作用。待到以社會新聞的形式傳播開來以後，必將會掀起一股80後人群積極策劃個人商業婚禮的跟進熱潮。
（五）攜手贊助中國首例個人商業婚禮，您有足夠的6大理由：
ü 國內首例—要做就做第一！具有廣泛的社會新聞點和示範效應
ü 自行主持－央視春晚朱軍、周濤版小品在現實中上演，具體強烈的新穎性
ü 精英雲集—張會亭平素交遊廣泛，廣交各界精英，再加上主持人特殊身份，大家齊來捧場
ü 媒體聚焦—作為主持人和許多媒體的專欄作者，具有廣泛的媒體資源，屆時大家齊來捧場
ü 目標准確－什麼人結交什麼人，屆時將有許多京城年輕有為之士光臨現場，成為目標人群
ü 後續服務—張會亭作為網路財經專欄作家和兩大傳播類網站的持有人，自然會有相應的自我推廣和傳播能力進行後續跟進
記者：聽您這樣一做市場分析，確實非常有科學道理，那麼您後來是怎麼實現的呢？拉贊助是不是很辛苦呢？
張會亭：不辛苦。我剛才說了，這一切其實是水到渠成的事情。用我最近給北京電視台一個製片人談話的時候所說的話就是，贊助商永遠比主辦方更能科學評估贊助的價值和回報。通俗一點理解就是，任何一次活動，精明的贊助商都會根據活動的規格、規模、人氣、傳播性等核心因素來決定這個活動值不值得贊助。
我在《策劃案》中開場就做過說明，本案雖名為「商業婚禮"，其事實卻是彰顯誠意的開門迎客，而傳統婚禮雖未標明商業性，其事實卻是一場真正的鴻門宴。因此，對贊助商而言，無論是任何形式的贊助合作，都是一場推動社會移風易俗的正面改革。大可堂堂正正做支持，大大方方做宣傳。我們尤其需要強調的是，這是中國幾千年來的第一次，前雖無古人，後定有來者。抓住機會，四兩撥千斤，我們就是第一！
因此，我的這次商業婚禮，一個貫穿始終的策劃思想是，以我多年來交往的高端人脈資源為依託，吸引贊助商的積極參與，利用贊助商所提供的禮品為來賓帶來超值的回報，並以此來營造歡快豐腴的喜慶氣氛，回頭將來賓的滿意度充分強化豐富，實現贊助物品價值的精準傳播，讓贊助商感覺本次贊助非常值得。最終實現主辦方、來賓、贊助商三方訴求的平衡。
記得是在2007年的3月份，當時《禮贏天下》雜志的總編張小鵬邀請我主持該雜志的創刊號發布會。而那時我正在籌備5月份婚宴的事情，這次禮品論壇的主持使我突然將目光關注到了「禮"字上。我想如果我將傳統婚禮的「封禮赴宴"來個顛倒，而是不管來賓是否給我封禮，我先向來賓「回禮"，則會讓所有來賓既感到新鮮又感到意外驚喜，因為過去誰都沒這樣嘗試過。但這個「回禮"從何而來，出於成本考慮，我全部自購發放也是不太現實的。那麼就必須要找贊助商來提供這些禮品。
首先，通過張小鵬的引薦，北京怡蓮禮業的董事長彭善超給我提供了「領帶＋圍巾"的真絲套裝。然後我的好朋友、北京更香茶葉的總經理趙翼給我提供了更香有機茶葉。當時我的預計是20桌，所以這些禮品都是按照保證來賓人均一套的份量且稍有富餘來准備的。這樣就初步解決了我給大家回禮時讓大家手裡能提走的禮品問題了。這是第一大步。
第一步解決之後，基本保障就有了。我又趁熱打鐵，通過張小鵬聯系了當時為禮品論壇提供酒水贊助的河南四五老酒銷售經理王競，又通過王競找到當時的銷售老總楊永華，後來楊永華同意之後最終派孔瑾小姐專程從鄭州帶來了8箱四五老酒做我的婚宴用酒，我還非常貼切地幫他們提煉了一句推廣口號就是「河南人的喜事，當然要喝河南的禮賓酒"。這樣白酒的問題也就解決了。值得一提的是，孔瑾小姐後來還在婚宴現場又給我們夫婦贈送了一盒豫商酒高級禮盒。將四五老酒的傳播價值推向了極致。
緊接著就是婚禮現場的背景板噴繪問題，我通過世紀天曉的萬智斌來半價解決了背景板問題。後來還通過張裕北京分公司的郭巨濤以廠價從北京廣渠東路的張裕庫房提了8箱96年的張裕干紅。這時候你就會發現吃的、喝的、現場擺的、客人臨走拿的等都已經基本搞定了。表面上看好像萬事俱備，只欠開席了。但唯一還缺一個最關鍵的問題沒有解決，那就是如何對贊助商給予價值回報的問題。這時候我的一個具有劃時代里程碑意義的創舉順勢誕生——印製婚宴會刊。
我畢竟做過多年的高端經濟類主持人，深知每次大會上會刊對來賓和觀眾的精準傳播價值以及對贊助商的答謝平台載體意義。於是我馬上想到了印製會刊。但婚禮又不是開會，怎麼可能印會刊呢？畢竟幾千年來都沒有人這樣做過啊，於是我想到了一個落地的載體和印製的理由。我要把這次婚禮辦成我多年來做主持人這個特殊職業後結交各界好友的答謝聯誼會。那麼既然是聯誼會，就有必要給大家印製一份通訊錄，有了通訊錄，大家就會感覺很有保存價值而不會隨手扔掉，那麼這份通訊錄上就可以印上這些贊助商的廣告，並且這些廣告還都只是本次宴會贊助商的，相信大家也不會很煩，相反廣告與通訊錄交相輝映還能相映成趣，顯得豐富熱鬧。再設計一個精美溫馨的封面，配上我熱情真誠的歡迎辭和整個婚禮流程，就這樣中國第一本婚宴暨各界好友答謝聯誼會的會刊就從我手中突破誕生了。
那麼，會刊的印刷有沒有可能也有人贊助呢？你猜對了。張小鵬又熱情推薦了北京彩之源印刷公司的業務總監劉蘇，最終劉蘇用最高最精美的規格免費為我印製了350份
會刊，當然，作為回報，我在會刊上給他也預留了一個整版的廣告位。
這里需要強調的是，我不僅是「中國個人商業婚禮第一案"的策劃人和主角，同時也是國內第一本婚禮會刊的創始人。
兩年前的商業婚禮，我籌備了1個多月。而兩年後的今天，當我再為我的兒子張睿皿籌備滿月酒的時候，從萌生意向要籌備，到真正現場開席，只需7天的時間就輕松實現了百人赴宴的規模。當我在3月1日電話中將商業化滿月酒的意向告訴新疆鄉都紅酒的總經理李曉雲女士的時候，他只用了5分鍾時間短暫思考便痛快答應了。當Raywow雷鏈公司的總監賀賢臣3月3號來我公司談事我無意中提到滿月酒可以贊助一些T恤的時候，他當場就表示答應了。後來，我們看到的是，3月6日，130瓶鄉都紅酒運抵我公司；3月7日中午，100件Raywow的T恤運抵我公司，3月7日晚，華雲嘉美會展公司免費為我們製作並搭建了滿月酒的背景板。3月8日中午，10桌貴賓客人共赴我兒子張睿皿的滿月酒暨各界好友答謝聯誼會午宴。現場喝的是鄉都解百納，臨走拿的是鄉都維多利亞干紅和雷鏈的個性化T恤。
今天在這里，藉助你的采訪，我想一方面對三位贊助商的支持和所有來賓的賞光致以誠摯的感謝，另一方面也為我再次成功運作商業化私人宴會而感到欣慰。2年前「中國個人商業婚禮第一案"的操作經歷，與今天的滿月酒遙相呼應，一場透明商業化的策劃充分彰顯了里程碑性的標桿意義。
記者：祝賀您先後兩次的成功。您剛才提到了為婚禮製作會刊，這種做法的確是一種創舉，那麼請問，在您看來，除了單純的紀念意義，這本會刊所承載的價值還有哪些？
張會亭：會刊的價值確實不小。這也是我最近經常提及的「載體"的概念，也就是你要用什麼樣的方式既要實現對贊助商的答謝，又要完成贊助商回報價值的最大化和二次釋放，那麼無疑印製會刊是最精準而又便捷的回報載體。而這個載體的存在依據其實是來自賓客渴望相互交流、對通訊錄的客觀需求。
因此，我可以輕鬆通過通訊錄有形的實用價值和保存價值來衍生並強化整個會刊無形的廣告價值和傳播價值。這既是想人所想，也是投人所好。既能找到主人、客人、贊助商等多方參與者的需求平衡，又能有效實現贊助商傳播價值的最大化。從這個角度來理解，會刊的應運而生也就不奇怪了。只不過是過去沒人大膽設想而已。
我們不妨將這個多方平衡價值最大化的思想發散開來，會發現它非常受用。最近我公司准備與人聯合運作一本雜志，就充分發揮了雜志的「載體"概念，利用我多年交往的經濟類高端人脈資源，既可以有效提升雜志的人氣和精準傳閱率，又可以有效實現我公司的自我宣傳和對客戶的推廣答謝。最終形成「空中有電視，地面有雜志，線上有網站（主馳天下網），線下有活動"的媒體鏈。「載體"的概念得以再次彰顯。
記者：一場本應該是極私人化的儀式，在您手中演變成了一場成功的透明商業化活動，您認為除了贊助商的價值回報之外，給所有參與者又帶來了什麼？為什麼你這么熱衷於做商業化操作？
張會亭：兩年前，我的個人商業婚禮第一案的成功舉辦，讓很多好朋友都眼前一亮，驚嘆原來婚禮可以如此商業化運作，原來婚禮還可以印製會刊，原來婚禮還可以拉贊助，原來婚禮還可以在客人封禮之前先回禮答謝。這種種驚嘆都說明了本案的開創性和里程碑價值。甚至還得到了著名大型頂級經濟活動專家、品牌中國秘書長王永先生的高度首肯，因為他當時也是我婚禮的來賓，親眼見證了整個過程並被我邀請上台發了言。這些都在客觀上表明了商業化婚禮的運作價值。
我有一個習慣，也是最近在公司內部會議上經常提到的說法，那就是「有很多事情既然瞞不住就不妨乾脆透明"，也就是說，既然長期以來傳統婚禮是在進行「封禮赴宴，心照不宣"的隱性商業化，那麼還不如乾脆來一個「透明商業化"，也就是引入贊助商的正規商業化路徑。透明商業化，反而使參與者感到坦盪和放鬆，慢慢地你就會深深感受到——商業化原來可以如此親切。
有了《中國個人商業婚禮第一案》的成功先例做背景鋪墊，我做商業性大型活動的手筆也得以在圈內傳唱。所以，當我兒子張睿皿2月3日出生的時候，我成功地將孩子出生的信息和我公司喬遷大成國際中心的信息進行捆綁發送。值得驕傲的是，我在短短2小時內收到了高達129條的回復簡訊表示祝賀。而當3月2日我考慮到大家的交通成本僅僅給北京本地的部分好友發送兒子滿月酒邀請函的時候，也在兩天內收到了70條確認赴宴簡訊。
通過以上兩組數據可以看出，大多數參與者對於這種創新形式是非常認可的。究其原因，除了上面說到的可以獲得禮品回贈這種意外驚喜的回報之外，另外還有一點極其重要，就是大多數參與者都想以這種宴會為由頭，來進而擴大自己的社交圈和人際資源共享平台。通常，在一場喜宴上，由於受邀者人數多而雜，且都來自不同行業，因此彼此間不認識、不熟悉的概率相當高；與此同時，正是由於這種行業差異和圈子差別，來賓之間渴望相互認識、彼此溝通的需求非常迫切，因為可能正是在這種輕松、和諧的喜宴氛圍中，與其它來賓達成某種事業和合作層面的共識。於是在意識到這種來賓層面的潛在需求之後，我在兩年前的婚宴上就為每一位來賓准備了一份完整的通訊錄，這種形式更是得到了所有來賓的認同，使這種方式深入人心。這次，3月8日我兒子的滿月酒上，這種製作通訊錄的方式得到了延續，我想，很多來賓都會意識到通訊錄這種形式為其帶來的潛在價值。只不過考慮到來賓對自身聯系方式的保密要求不一，這次我特意在印刷前5分鍾臨時決定隱去了所有來賓的聯系方式，而只保留了姓名和單位等認知信息。
這里還有一個關於「人際圈子"的認識我感覺非常深刻。我當年在婚禮會刊的歡迎辭中這樣寫道：
這是一個講究「圈子"的時代。
伴隨著今天互聯網的無孔不入，我們也正在不可迴避地步入一種跨領域雜糅交匯的「圈子生態"。今天，在我的婚禮上能有這么朋友光臨捧場，使我在感動之餘突然發現了一個原本不易察覺的「婚禮圈"，大家的來源廣闊，卻都是前來道賀的親朋摯友；在對新人道以祝福的同時，大家也在不知不覺間形成了一個橫跨不同領域的新圈子。愜意溝通，輕松交遊，不亦樂乎？！展開……
惟願不虛此行！
因此，誠如我剛才所言，在大家的驚嘆和踴躍之餘，其實我感受的則是「商業化原來可以如此親切"。
記者：現在有一種說法叫做「宴會經濟"，是否可以這樣認為，以喜宴或者說「吃飯"為載體的商業化的聚會，只是宴會經濟的一種細分模式，宴會經濟還可以在很多空間挖掘商業價值？作為中國「個人商業婚禮"的開創者，您如何看待「宴會經濟"的未來？
張會亭：以親情、友情為載體的宴會，都可以將原本隱性的商業化元素給透明化。這其實是一個左右互搏的藝術問題。一方面可以利用高端嘉賓資源作為吸引點來吸引贊助商的支持，另一方面則又反過來將贊助商提供的禮品回饋給嘉賓作為超出期望值的回報，這樣堅持兩手抓，一種良性的、可持續的商業模式就形成了。
「宴會經濟"的未來任重道遠，其實我前面反復提到的「商業化可以如此親切"這句話完全可以作為指導「宴會經濟"商業模式的綱領思想。既讓商業為親情友情服務，反過來又讓親情友情獲得商業化帶來的超值回報和實惠，這是宴會經濟得以長期健康發展的基礎。關於以婚宴、喜宴等為載體的商業化宴會，可以做的很親切，並且也必須很親切。
我的鼎旌文化公司有一句精煉的廣告語——做公關，我們更具有資源優勢和天然便利。這句話同樣適用於宴會經濟的未來發展，那就是必須要努力掌控更多的資源優勢，同時又念念不忘為來賓提供更多的天然便利。我這樣說其實是有很深的依據的。首先，作為國內第一個明確提出「商業財經主持"概念的主持人，多年來我早已積累了專業商業會議一條龍服務的人脈資源和物料資源；其次，作為兩場私人宴會成功商業化運作的主角，這一模式的里程碑意義使我本人在贊助商眼中具備了強大的號召力和成功保證；第三，作為中國第一家主持人事務所的發起者，我通過專業思想和操作經驗的嫁接使得公司的策劃和執行團隊具有高度的專業水平；第四，連續兩次成功將個人宴會商業化的經驗必然會強化我們的獨特競爭力。從而是強者更強，快速催生馬太效應，將跟隨者甩到後面。
記者：從兩年前的商業婚禮，到3月8日的商業滿月酒，作為兩場私人商業宴會的主角，這種商業模式的價值在您的實踐和推動中得到了印證。但畢竟您是做中國第一商業財經主持人，您的社交面廣度是很多人無法企及的，那麼您認為這種商業模式在國內當前的商業和社會環境中，是否具有普適價值？它的可復制性究竟有多大？
張會亭：我的觀點是，商業化與親情、友情並不矛盾，以親情、友情為主題的宴會或沙龍，同樣具有挖掘潛在商業價值的空間；俗話說物以類聚，人以群分，無論是什麼由頭把大家聚攏在一起，有一個核心因素不會變，那就是大家總能找到志趣上的某個「共通點"，用一句很時髦的定義就是「圈層經濟"。什麼人找什麼人，一個圈子為你展開。富翁有富翁俱樂部、馬會、雪茄吧、高爾夫球會，寶馬車友會等等，而年輕人則有殺人俱樂部、英語沙龍、驢友會、拼車俱樂部等等，老百姓還會有德雲社、周末相聲俱樂部、公園里的晨練俱樂部、晚上在路燈下的秧歌隊等等。所有這些不一而足。我隨機給你列舉這么多，你就會發現各有各的圈子，各有各的樂子。所以，只要認真挖掘人氣，就足夠具有可推廣性和可復制性，我堅持認為人氣是最大的資源。也是活動成功的最大保證。
記者：交流至此，有一個更進一步的問題我很有興趣，這兩場商業化活動的成功運作對於你的鼎旌文化公司運營有哪些開創性的啟發和拓展？
張會亭：誠如你所知，我身上從來都不乏第一：中國第一商業財經主持人、中國個人商業婚禮第一案、中國第一家主持人事務所，等等。然而我清醒地知道，對於公司運營而言，永遠都不是單靠老闆一個人的英明決策就能夠解決所有問題，公司運營首要的問題是提高整個團隊的思路和效率。用我給內部員工培訓的話叫做，抬頭看很振奮，低頭做要效率。用自己的遠見去共同見證公司的未來。關於商業化運作思維，我會一直保持下去，甚至還會用以下幾點思想基準來盡力讓公司員工保持同步。
1. 首先永遠不要拒絕商業化，但是要做透明的商業化。我一直引導我們的員工重視商業化思維的培養，同時堅持的一點是，要做透明的、多贏的商業化。就是拋棄以前那種遮遮掩掩讓人尷尬的商業化，有些事情既然隱瞞不住大家，那就大大方方地商業化，充分把商業價值釋放出來，反而會讓人感到輕松。決不幹那些「皇帝的新裝"似的自欺欺人的愚蠢做法。
2. 思路的開闊性尤為重要，永遠不能拘泥於傳統和大部分人的看法，要看到潛在的商業價值，發現潛在的合作客戶，提出可行的合作方法。客戶最在乎的，看的最緊的，我們就盡量少碰，客戶能讓渡的，我們就多爭取。這也是我多年跟客戶合作和談判的基本原則。
3. 要做讓人親切的商業化。這個原則是我們今後開展活動的一個指導性原則，就是在參與的多方中找到利益的平衡點，通過巧妙的策劃技巧，實現皆大歡喜、圓潤親切。
4. 我要求所有員工在今後的每一次商業活動中都要將「想人所想"作為策劃的出發點，力求將所有的商業訴求點都做得圓潤巧妙，富有感情色彩和人性化，不能生硬，要實現贊助商廣告訴求的軟著陸。
5. 我一直將超值服務和延伸服務的理念貫徹給公司每一個人。對於服務的每一個客戶，都要利用自己掌握的資源，主動進行服務上的組合打包和超值回報。寧可公司適度吃虧，也要創造超出期望值的服務。對公司的回頭客更要如此。像我馬上要在3月24-25日兩天全程主持第七屆中國百貨業高峰論壇，就是回頭客生意，我就要求全公司上下認真投入，只許成功，不許失敗。寧肯少賺錢，也要必須做好。
總之，我們充分享受今天商業社會給我們每個人帶來的物質文化生活的豐富多彩，也充分感受商業化操作給每次活動帶來的大氣和壯觀。試想連央視這樣「不差錢"的國家級主流媒體每年都還在大搞廣告招標，我們還有什麼理由拒絕商業化呢？我會將商業化思維進行到底，並通過您的采訪向更多人宣貫到底，樂此不疲。
……
伴隨著大家的相聚，一頓婚宴早已成了形式和由頭，而一個真正有價值的圈子，就像您手中酒杯里盪起的綿綿漣漪
Ⅱ 做婚禮策劃師需要什麼。 婚禮策劃都可以自己單幹麼 具體怎麼接客戶。客戶資源從哪裡來
婚禮策劃需要學習的很多，而且涉及的范圍特別廣泛，不僅口才要好，對酒店設備，尺寸，餐標等等要了解，而且對燈光，攝像攝影，化妝，場布，設計都要有一定的了解，而且新人家裡的風俗，人員安排什麼的也要了如指掌，建議你去一家婚慶公司上班學習，等你各方面都很出色的時候，可以選擇單干，也可以進行入股。婚禮策劃要學的太多太多了，不能一一說明，希望你能採納。
Ⅲ 怎麼找客戶資源啊
現在都是找這種精準的資源來營銷，畢竟人工房子成本越來越高，必須提高工作效率了。
Ⅳ 怎麼給婚慶客戶打電話
設置懸念！想一些比較有誘惑性的話去吸引他們！
Ⅳ 婚慶公司的客戶來源主要有哪些
一對兩情相悅的小愛侶，從結婚的立項開始到進入洞房為止，過程中所需要的全部服務，包括人力、物力、資源、信息等，就是婚慶公司的效益來源。
追問：
可不可以具體點～～這裡面東西太多了
追答：
人員服務：策劃，主持，化妝，督導，攝像，攝影。會場服務：舞台搭建、背景搭設裝飾等。婚禮用品：喜糖、請柬、紅包等。其他服務：婚車租賃，酒店預訂等》。一般的婚慶公司都有這些服務，具體根據個人需要選擇。
Ⅵ 婚慶行業如何尋求客戶資源
用心~客戶自然能感覺到，資源就在客戶本身
Ⅶ 婚慶公司怎麼找客戶
跟影樓合作一般都是先照結婚照,讓影樓給你拉客戶,然後給影樓提成
Ⅷ 婚慶公司業務怎麼做
其實經營婚慶公司說簡單很簡單，三五個人，整合一下司儀、車隊、花店資源，購置一些必備的道具就可以開張營業了，說不簡單，還真不是想像的簡單，就說最簡單的資源整合，由於司儀、車隊、花店這些資源都不是自己的，如何管理整合資源，達到和自己的員工一樣，在活動組織實施過程中，步調一致，這一點就不容易了。
也有的人認為，婚禮場地布置多看幾場，基本就了解差不多了，但是在實際場地布置過程中，有很婚慶公司不是丟三拉四，要麼效率不高，一天只能接一場婚禮，出現婚慶旺季不敢接單子，淡季接不到單子的局面，類似看似簡單的工作還很多，這也是為什麼很多創業者選擇優秀婚慶加盟的原因，甚至一些規模不大的婚慶公司在發展到一定階段，遇到瓶頸無法突破時，最終也選擇加盟一些規模大的婚慶公司，這是為什麼？
總結出婚慶公司發展的五大核問題，只有解決這五大核心問題，並取得突破，方可讓自己的事業得到可持續發展。
婚慶公司定位問題
婚慶公司到底是做什麼的？婚慶公司的贏利模式是什麼？婚慶公司的可持續發展空間在哪裡？這三個問題是解決婚慶公司的生存問題，利潤增長以及可持續發展的問題。這點很多婚慶公司都沒有深入地進行考慮，實際上目前婚慶公司經營的業務經常會涉及到一部分慶典業務，甚至影視創意策劃業務，這樣把自己的產品服務范圍空間一下子打開了，為將來拓展慶典業務、影視創意策劃奠定良好的基礎。
喜慶公司的贏利模式是什麼？大部分喜慶公司收取的策劃服務套餐，但是由於市場競爭激烈，價格競爭是在所難免的，因此在策劃服務主業地位保持之外，還可以拓寬一下喜慶用品服務，甚至煙酒代理等服務，一旦鎖定新人，一系列如婚房布置、飾品、喜慶用品、甚至今後嬰兒用品都是新增的利潤點。
在喜慶公司的可持續發展問題，大部分婚慶公司多考慮增加客戶的方式，這對可持續發展問題產生很大限制問題，如果公司的發展每年沒有增長，逐步就會失去創業的動力，因此需要從贏利模式進行著手，培養新的利潤增長點。通過鎖定客戶，拓展產品，形成持續不斷的消費或者重復性消費，來滿足公司可持續發展的問題。
婚慶公司管理問題
婚慶公司如何經營？有的人說是策劃；有的人說是銷售；有的人說是品牌文化；有的人說是團隊……列舉起來，這些說法沒有錯誤，但也並不準確。
前幾年主題婚禮開始流行起來，每策劃一場婚禮都在策劃與創意下功夫，要麼搞得隆重，要麼搞得富麗堂皇，但是這些策劃都沒有真正的考慮新人與來賓的感受，很顯然，我們把婚禮搞復雜化了，這是一種誤區，讓外界誤認為，婚慶公司就是靠一個好的策劃就能做的成功。
那麼，婚禮該怎麼樣做？2006年至今，我們見到，全國各地有不少的婚慶公司在市場上悄然消失。消失的原因，當然很多，但關鍵的因素是管理不善，一是公司內部管理，二是公司外部資源整合方面的管理，三是活動策劃的服務管理不到位，大部分創業者初創業時期憑一時的激情，一舉打下江山，讓自己的婚慶有了一席之地，但由於沒有系統的管理和服務體系，最終無法讓自己的婚慶公司可持續發展下去。
在這一點上，在內部形成人力資源管理體系，激發員工的工作積極性，在事物方面形成一套完整的工作流程，並有完整的工作標准與服務標准，在外部資源合作方面有良好的合作制度做保障，在管理過程中提出一切向管理要效益，因此公司的發展一直按照規劃進行有序的發展，這也是世紀今緣喜慶社可以持續發展的核心因素。因此建立健全一個良好的、完善的運營管理體系是很多婚慶公司急迫要解決的問題。
喜慶活動策劃管理
喜慶活動在前期接單時，策劃方案尤其重要，如何在不增加工作量的情況下，既能吸引客戶，又不泄露具體方案是一門學問，總結出一整套完整的接單方案，這也是為什麼普通婚慶公司不可持續經營的重要原因。在經營過程中，把這些看似不可以量化的事物，都進行了標准化的梳理，形成標准流程。
活動策劃方面需要進行創新，不斷推陳出新，千篇一律的喜慶活動，以及客戶審美眼光的提升，給喜慶活動策劃的要求提出了更高的要求，但是無論如何創新，都無法脫離根本，這就是客人的需求，考慮來賓的感受，通過有限的預算，達到預期的效果。而普通婚慶公司很少與客人交流在喜慶活動的預期效果，由於沒有評定的標准，喜慶活動結束後，各種服務投訴讓婚慶公司苦不堪言，而世紀今緣喜慶社卻能很少地避免這一點。
在喜慶活動組織實施以及服務工作，這也是形成口碑宣傳的重頭戲，這也是為什麼普通婚慶公司很少有轉介紹客戶，而大部分客戶來自於老客戶的轉介紹的重要因素，在進行現場活動實施以及服務的過程中，要融入轉介紹的服務要素，一方面提升客戶的滿意度，二是提升客戶轉介紹的轉化率，自然就會減輕業務拓展帶來的壓力。
喜慶公司品牌維護
建立健全一個良好的、完善的服務體系是於不敗之地、永恆不變的主題！這也是形成口碑效應良性宣傳的重要因素。
作為公司的長遠發展，公司還需要進行不斷的品牌宣傳與維護，而品牌宣傳與維護，一方面要提高服務來實現，二是更重要通過媒體傳播，而所謂的媒體傳播，並不簡簡單單的廣告宣傳，而是持續通過媒體或者其他渠道向客戶不間斷地傳遞公司的經營理念，服務崇旨。
另外需要通過媒體不斷對公司的喜慶活動進行報道，也是一種重要的品牌宣傳方式。當然運營管理過程中，總結出一整套開業、服務、喜慶活動報道，公司核心人物報道的各種方案，迅速在區域進行傳播的。
Ⅸ 婚慶公司怎麼找客戶，怎麼做網路推廣才有效
抖音廣告投放婚慶行業非常適合，抖音單單一個話題——#結婚,播放量已達676.4億次播放，其餘衍生話題的播放量也以億次進行計算。這就意味著，婚紗攝影的企業，一旦實現爆款視頻的持續輸出，則很有可能在短時間內，迅速實現品牌的大范圍曝光，快速降低獲客成本增效,打破傳統渠道品牌曝光的各種限制，實現線上線下雙線並行的營銷模式。
一、明確賬號定位固定粉絲畫像
在入駐抖音之前，最重要的一步就是需要精準賬號定位，婚慶行業包含眾多垂直的細分業態，你的賬號是主營創意婚禮策劃？婚紗攝影？婚禮布置？還是全方位一站式服務？明確企業的產品類別及目標用戶群體，對於企業主來說是十分必要的，這關乎到賬號的用戶畫像，從而平台會根據畫像，對企業號視頻進行側重投放。
二、合理搭建內容運營矩陣搭配節日營銷熱點
在明確用戶畫像，我們需要根據用戶畫像的特點進行賬號內容的搭建，婚慶行業整體用戶畫像呈現年輕化的趨勢，因此，矩陣的內容形式搭建需要持續輸出創新且具備較高審美程度的視頻，與當下潮流趨勢相結合，用戶渴望看到「有新意」、「與眾不同」、「難忘」、「感人」的婚禮瞬間，因此，在打造專業化婚慶類賬號的過程中，內容框架思路可分為——「有態度」、「有深度」、「有溫度」三部曲。
與其他生產類行業不同，婚慶行業的營銷節點與節日熱點息息相關，情人節、七夕……這些傳統節日在當天會自帶節日熱點流量，無論是熱點話題榜，還是官方推薦視頻，都與婚慶行業息息相關。企業根據官方熱點的流量，配合品牌的營銷，可助力賬號在短時間內迅速實現爆炸式增長的效果。熱點的輸出創造也需要分為三個部分:
節點前：預熱造勢、強化認知。通過瀏覽同話題的作品，配合營造大事件氛圍，持續投放優質預熱視頻，快速調動潛在用戶對節日的興趣。
節點中：強勢引流、霸屏曝光。在節日當天強勢輸出相關視頻內容，結合店鋪裝修，實現全方位曝光、多入口直通現場，利用多產品組合，持續發揮二次傳播及裂變效應。
節點後：長效轉化、持續種草。轉化線索追蹤持續種草，實現節點營銷目標高光回放、多渠道宣傳、節點復盤，充分發揮余熱效應助力品宣。
婚紗攝影抖音廣告投放
1、廣告開戶
我們在進行廣告投放前，首先需要開通廣告賬戶，通過廣告賬戶後台進行廣告投放
2、投放方案
1.定向設置
(1)定向：婚慶是一個有明確人群和年齡區間的行業，主要集中在22-40歲，同時女性對婚禮的需求和慾望明顯比男性強烈，所以我們的人群的基本定向為22-40歲的女性用戶。
(2)標簽：對結婚、婚紗、情侶、時尚、婚慶、戀愛等標簽感興趣的用戶。
2.廣告素材
藉助現場花絮拍攝剪輯，將整個過程還原，讓用戶充分了解到產品的優勢和品牌實力。利用花絮與成片兩種素材，形成強烈對比，吸引用戶關注，呈現一種美輪美奐的意境，讓用戶感受到一種平凡的美好，這恰恰也是婚禮的真諦。
3.落地頁場景優化
落地頁的好壞關乎整個廣告的實際轉化，同時也是吸引用戶留下表單線索的重要場景。
(1)增加用戶緊迫感
婚禮是需要提前做准備籌劃的事情，在頭圖表明檔期緊缺，可以充分激發用戶想要咨詢了解的慾望。
(2)多風格場景展示
在落地頁上呈現了多種風格的婚禮圖片，可以給用戶增強代入感和可選性，另一方面則表明品牌的實力。
(3)婚禮報價增加表單填寫率
落地頁中有兩個表單填寫的觸發點，一個是快速獲取結婚日子、婚禮報價。婚禮寓意美好、幸福,而且中國一直也有擇良日結婚的習俗，同時婚禮的價格也是大家極為關心的內容信息，在這兩者的加持下大大提升了表單的填寫率。
Ⅹ 婚慶錄像如何增加客戶資源我剛入門。想找些工做。請各位前輩多多指教。多謝！
利用好自己的社會關系，自己的親戚朋友的生意別被別人做了，然後給婚紗店、影樓、美發店發發名片，有認識的多接觸接觸
這個東西是做的好就一傳十，十傳百