① 供應商解決超市對抗的幾種有效方法
其實，經銷商也曾經強大過。在製造商的產品嚴重過剩，在消費者的消費嗜好不怎麼挑剔，在連鎖賣場尚是新鮮事物的時候，我們的經銷商群體曾是何等的牛氣！先賣貨，再付款；先賣貨，不付款！許許多多的先富起來的經銷商都是這么聚斂起財富的。如果說中國的絕大部分富豪都帶有「原罪」的話，那麼，中國的絕大部分經銷商同樣是帶有「原罪」的。事過境遷，先富起來的經銷商現在要再次嘗嘗「先賣貨，再付款或先賣貨，不付款」的滋味，只不過這次的主角已經換成了連鎖超市，自己倒成了任人宰割者。 對於連鎖賣場我向來沒有好感，不是因為購物環境，也不是因為購物的價格，或者是與這個行業的人打交道久了，看不慣他們的那幅嘴臉吧。但時勢造英雄，如今的連鎖超市已是縱橫裨闔，容不得我們多講話了，更多的是敢怒不敢言。盡管連鎖超市的牛氣也只是一個時代的產物，是歷史的一個過客，最終要回歸到事物的本來面目，但經銷商群體面對強大的超市連鎖在現階段究竟該如何應對？怎麼樣才能度過「冰川期」？ 一、與製造商或品牌商合作。 由製造商統一談判進場，經銷商只承擔送貨分銷的環節，萬一跑單，責任在廠方。製造商、品牌商這幾年隨著財富的積累，資金實力越來越雄厚，與賣場的談判能力也越來越強。對這些製造商和品牌商來說，因為超市的全國連鎖步伐越來越快，如果單純由哪一個地方的經銷商去與連鎖巨頭談判不但進場門檻很高，所耗費的費用更是不可小覷，而這些費用最終還是由製造商或品牌商來承擔。本著節約費用及控制渠道的原則，稍微有些實力的製造商、品牌商都單獨成立了自己的商超部，以面對越來越強勢的連鎖賣場。 從目前的運做來看，製造商或品牌商成立的商超部主要負責全國性賣場的年度談判合同及在賣場進行的全國性大型促銷活動推廣協調工作，包括年度合同的簽定，節慶期間的堆頭費用及贊助，新品上市的推廣協調，與全國性賣場總部之間的客情溝通等，至於具體的單個賣場供貨則由這些製造商或品牌商在賣場當地所在地的經銷商來完成。貨款方面，供貨的經銷商不直接向賣場收帳，每個月的財務日與當地賣場對好帳後，把對帳清單及送貨清單統一用特快專遞寄給製造商或品牌商的商超部即可，商超部在賣場的帳劃撥到公司戶頭後再根據各地經銷商的送貨清單統一劃轉到各自的帳戶上。 經銷商與製造商合作做賣場一是省掉了談判進場的煩心事，能夠專注精力做好自己擅長的渠道；二是避免了跑單的風險，是製造商簽定的合同，買賣關系不會轉嫁到經銷商頭上，萬一出現跑單的事情，經銷商可以尋求向製造商要回貨款，這在法律上也是合情合理的；三是相關費用大幅度降低。製造商的全國性合同所體現出來的銷量怎麼樣也比單個的經銷商做單個的賣場所體現出來的銷量大，有銷量就有話語權，費用自然大幅度降低，就算這些費用按照每個經銷商的銷量進行分攤也要比單個經銷商去談判所耗費的費用低得多；當然，有利就有弊。在經銷商交出這些權力的同時也意味著自己在逐漸淡出賣場的視線，一旦與製造商的合作終止，自己要重新揀回這些工作時就會顯得很陌生，很有可能被賣場關在門外，或者就算能夠進去，也會比平時多花幾倍的代價。所以，哪怕就是與製造商合作運做賣場，經銷商也要有自己專門的K/A負責人與製造商的商超部對接，並能夠利用製造商的這種合作關系不斷強化與當地門店的關系，變第三方資源為己所用，從而獲取更多的利益點。 二、與當地的強勢經銷商合作，成為其分銷商。 當地的強勢經銷商一般手上都握有一到幾個強勢產品，他們在當地的市場上有很強的話語權，與當地的賣場也合作的很好。但不管怎麼強勢的經銷商，其在當地的運做都離不開縱多的分銷商的支持和幫扶。你能夠成為他的一個很好的合作夥伴的話，能夠成為他下線分銷商中比較出色的一員的話，你就可以要求他從對等的角度幫你把一些產品帶進賣場上櫃銷售（前提是你的產品與他的產品沒有沖突）。從本質上來說這是一種並不等值的渠道交換，能否說服對方就看你的本事了。 三、成為強勢產品的代理商。 至少在目前還沒有聽說日化行業的寶潔，白酒行業的茅、五、劍，飲料行業的可口可樂進哪一家賣場被收取了進場費的。而地方上這些絕對強勢的品牌實在太多，我們的經銷商只要代理了他們中的任一款產品都會增加同當地賣場談判的話語權，迫使商超把自己從「惡意圈錢」的名單中劃掉。 很多經銷商也許會說，到哪裡去找強勢產品？現如今的經銷商這么多，真正的品牌產品又很少。其實，只要大家留意，這強勢產品並不少，而且在不斷冒出來，光是當地強勢品牌銜生出來的強勢產品就有不少，更何況廠家都有扶持新經銷商、新產品的優良傳統，你想不進步都不行！ 四、成為貼牌商，拉高產品操作空間。 你的羽翼漸豐的時候就要考慮自己做專銷產品了。專門針對超市設計的產品才是利潤的源泉！有人或許會說，超市難道是蠢寶？自己不會做？對，超市並不蠢，他們比我們聰明多了，超市裡面越來越多的自有品牌就是他們聰明的典型例證。但是再厲害的人他都不可能把所有的品類、所有的品種都變為自有品牌！你既然想賺超市的錢，想利用超市這個平台為自己帶來更高、更好的利潤，你就要挖空心思去做一些超市在現階段還來不及光顧的品種和產品。 對這些連鎖巨頭來說，驚喜連連的促銷，花樣百出的展銷，不計成本的傾銷都是他們最歡迎的。可要滿足巨頭的這種嗜好就只有在產品本身利潤空間很高的前提下才行，而且這種高利潤的產品要在超市裡面能夠走得動貨，否則，虛高的價格仍然只是沙漠里的海市蜃樓，並不能得到實質性的回報。究竟做什麼樣的貼牌產品呢？兩種方式供參考：一是自己有能力把無名產品運做成當地銷量前三名的話就無所謂出身地了，重視的是經銷商自身的市場運做能力；二是專找在當地最具品牌影響力的品牌下手，分割出來一個超市版專銷產品，用品牌影響力帶動新產品在超市的銷量。 五、成為當地聯合供應商協會中的一員，增強談判籌碼。 賣場越強勢，供應商的日子越不好過。當供應商覺得吃飯成問題時，聯合就是他們想到的最原始的辦法，所謂哪裡有壓迫哪裡就有反抗，各地供應商協會的紛紛成立就印證了這句話。我們如果是當地市場上並不起眼的小經銷商，早點加入供應商協會，在後面搖搖旗子，喊上兩聲得些魚翁之利恐怕是最為明智的選擇。 做為小經銷商來說，前面的沖鋒陷陣、雪雨腥風自然是感受不到。當賣場看你聽話有意扶持你，拿你做撕開協會口子的誘餌時你可要站穩自己的立場，不要被表面的勝利沖暈了頭腦，蒙住了雙眼，你一定要認准自己的娘家就是協會！在原則不變的前提下，你的溝通水平決定了你早日出人頭地的時間表。 六、弱化超市產品，多選擇其它渠道產品。 超市是一塊肥肉，更是放了釣鉤的誘餌，弄不好就會把自己賠進去。我們的人手，我們的產品特性，我們的經營方向不是往這上面靠時，就要堅定不移地跟超市說拜拜。瀏陽河是湖南某些局部市場的強勢品牌，因為其定位中、低檔，一直以來都是把超市做為主攻渠道之一，但超市的實際銷量卻遠遠支撐不了逐年上漲的超市費用。藍瀏陽河的上市打破了不做超市就不能樹立形象的宿命，前期專攻批零點渠道，以B、C類酒店做突破口和制高點，用了一年的時間再次登頂，成為某些局部市場的暢銷產品。 經銷商不要指望自己是萬能的，能夠成為這個市場上的通吃者，這樣的經銷商在當地市場上畢竟只有那麼幾個人，大多數都是一些某些方面做得比其他人稍好一點點的經銷商而已。我們的強項在於與小店打交道時，我們的主攻目標就放在小店上，產品的選擇就是以符合小店的需要為原則；我們的強項是以團購單位為主攻目標時，我們所選擇經營的產品就應該以符合團購單位的需要為原則。有了自知之明，我們才能避免被超市的 陷阱所絆到。 七、強化帳期，對於不履行合同的超市堅決撤櫃。 有些超市的合同到處都是「炸彈」，稍不小心就會被引爆。但不管他有多少「炸彈」，涉及到帳期時堅決不能讓步，尤其是貨已賣完卻拖著不肯付帳時，更要毫不留情地予以斷貨、予以撤櫃，千萬不要眼紅那些差價上的蠅頭小利。 對超市來說，真正能夠動銷的產品，能夠為他創造利潤的產品要求下櫃時，他是從內心裡不願意的。況且，銷量和利潤的壓力在賣場主管那裡同樣存在，他只是抓住你的怕事心理放肆威脅你而已，你一旦來真的，沉不住氣的反而是他了。因此，屬於原則問題時，你的口氣一定要強硬，哪怕真的被撤櫃也在所不辭。而賣不動的產品，他也拖著不給錢，你擺在那裡也是白擺，更加要理直氣壯地予以清繳下櫃了，無須戀戀不舍。 收連鎖超市的貨款這里還有一招就是到法院告他，去跟他打官司。聰明一點的做法就是准備好材料後先告訴他，再不付款，那就法庭上見了，一旦官司開打，供應商催貨款的就會把他的門檻都踢破，說不定超市還會因此關門大吉。真正到了這一步，只要超市的財務狀況不是特別惡化，一般來說都會付告狀的經銷商的貨款，沒有誰願意自己被「擠兌」關門。 另一個更「暴力」的方式就是經銷商帶人帶車去超市「搶貨」，逼迫超市息事寧人付款。第一次「搶貨一般是假搶，目的是脅迫超市付款；第二次就是動真格的了，去之前先告訴幾家當地大的供貨商，說是某某超市馬上要關門走人了，還不去搶貨的話，損失就大了，現在知道的人越來越多，不趕快去，損失就更大了，去得越早，損失就會越小。所謂好事不出門，壞事傳千里，那些不怎麼相信的人看到你開車帶人出發了，只會快馬加鞭地跟著你來。這種情況下，該賴帳超市就只有真的關門大吉了！有誰頂得住蜂擁而至的「搶貨」大軍呢？ 看看現在熱炒的「東洋空調事件」，溫習一下長沙及內蒙某連鎖超市的倒閉案例，我們真應該慶幸越來越肆無忌憚的連鎖超市現在也有了剋星。不是我教壞你，只要你死了與那些不付帳的連鎖超市合作的心，最「暴力」的方式就是最能令超市臣服的方式。 與連鎖超市打交道，在自己力所能及的范圍內就是可控的，超越了哪怕利潤再高也是虛無縹緲的。面對來勢洶洶的連鎖浪潮，我們既不要去刻意迴避，也不要高高在上，更不要有所畏懼，任何波濤駭浪放在歷史的長河中都只是浪花一朵。說到底，連鎖只是某一歷史時期的營銷手段而已，而我們所見證過的營銷手段又何止連鎖這一種呢？或者再過5年、10年，連鎖又會成為這些超市發展致命的鐐銬呢？武俠書上說，任何天下無敵的招式都有破解之法，何況是連鎖呢？
② 自己生產的小食品（散裝）。如何能進入超市銷售如果進入超市。又需要些什麼證件
咨詢記錄 · 回答於2021-10-08
③ 請問一下熟食店怎樣可以進入超市聯營！
你的問題有些沒說清楚，首先你的產品是不是需要現場加工的，其次如果不需要現場加工那麼是不是包裝產品。
1、如果你是包裝產品,那麼有沒有相關部門的質量檢測報告,能不能批量生產供應,這些都是你和超市談判的重要條件.這種商品需要向超市交納新品上架費、條碼費、節慶促銷費、新店贊助費……只要他能想到的都可以找你收。如果是批量供應就要更加小心合同，免得自己在合同中不能自拔。
2、如果你的商品是需要現場加工那麼應該屬於聯營，聯營商場收取的費用有兩種：1、銷售提點（商場幫助你管理銷售，並從你的銷售中提取一定的費用作為你們合作的費用。提點的多少由你們談判而定） 2、場地租賃（商場不管理你的庫存和銷售但是每月會向你收取按平方的租金作為合作費用）
進入超市首先找超市相關部門，你所說的應該是生鮮部門所以應該找到超市生鮮部門進行談判。在談判前你必須准備好自己的相關文件，比如商品的質檢報告、經營權等等。進入超市後除每月必交納的費用以外，按商場的某些特定要求需要交納比如：條碼列印費、列印機租賃費、水電費、管理費、節慶贊助費、強制促銷費等等其實這些費用的多少或是交與不交需要自己談判而定。一般投資不好定論，由於超市的生意狀況和知名度都可能影響到該費用。總之做超市幾家歡樂幾家愁，朋友三思而後行，超市的合同一定要仔細仔細在仔細的掂量，不要急於求成。
我估計你更多的屬於第二種，希望以上回答對你有所幫助。
④ 隨著互聯網的發展，加工戶(加工半成品）怎麼資源整合謝謝!
1.公司購材料入庫做：
借：原材料
借：應繳稅費：應交增值稅：進項稅；
貸：銀行存款/現金
2.車間領用做：
借：生產成本-**產品
貸：原材料
3.結轉車間自製成半成品入庫做：
借：庫存商品-自製成半成品
貸：生產成本-**產品
4.委託外單位加工做：
借：委外加工材料：自製半成品
貸：庫存商品-自製成半成品
5.委外加工產品入庫做：
借：庫存商品-委外加工半成品
貸：委外加工材料：自製半成品
⑤ 請問農民自己產的農產品與超市怎麼結合有辦法結合嗎如何讓農民增收而超市賣的農產品便宜
所謂的「農超對接」是指農戶和商家簽訂意向性協議書，由農戶向超市、菜市場和便民店直供農產品的新型流通方式。與原有的農產品經過農民—批發市場—批發商---本地市場---供應商等至少5個環節相比，「農超對接」減少了至少三個流通環節，商務部調查表明，農產品流通每增加一個環節，至少會加價5%到10%，這一輪流程下來，農產品的身價幾乎翻了一倍。而在進行農超對接之後，這部分原本被中間商賺取的利潤可直接"轉移"到農民口袋，並最終惠及消費者。。
「農超對接」工程自2009年實施以來成績顯著，但現階段採用「農超對接」模式的零售還僅限於家樂福、沃爾瑪等幾家零售巨頭，大部分超市還在進行傳統的果蔬采購。而從農超對接獲益的農戶相比於我國數量龐大的農民來講更是微不足道。因此，農超對接在我國未來還有很大的發展空間。
「農超對接」聽起來很美，但是實際上「農超對接」還是有一個相當高的門檻的，超市會對農民生產的規模、農產品質量與安全進行非常嚴格的把關。
從目前來看，農超對接在發展當中還存在的障礙，首先是很多農產品生產基地還不具備規模化生產和長年供應的能力，產品缺乏標准化；其次，零售企業沒有跟農戶建立長期的合作關系，兩者利益分配也存在問題。第三，缺乏一個農產品流通信息平台，使得農超對接在全國推廣當中存在一定的盲目性，綜合這三方面因素，所以說農超對接存在的最嚴重的問題之一就是符合要求的農村合作社的缺失。
從目前來看「農超對接」介面「農村合作社」遠遠不能滿足超市要求，以超大型超市沃爾瑪、麥德龍等為例，其更加看重農產品的質量，以及整個過程中對於環境的保護、食品安全的管理和控制，因此對供應商有著極其嚴格的要求，在進行農超對接活動時，不僅僅是要建立簡單的采供關系，還要通過專業的技術及管理人員對供應商進行持續的技術服務，促進供應商質量管理水平的不斷提升，確保食品安全，建立穩定的供應關系。所以與更多規模大、有實力的農民合作社合作幾乎是此類超市實現「農超對接」的第一前提條件。而對於中小超市來講，同樣面臨物流成本過高的問題, 很多超市都希望能找到的合作夥伴是公司或合作社，把鬆散的菜農組織起來，這樣在農產品質量安全等方面比較容易控制，但符合這種要求的合作社並不多。另外，超市一般要求供貨方按照超市上架要求完成包裝，這一點大多數專業社都難以做到。
而各「農村合作社」的現狀是由於規模、資金、技術等方面制約，存在以下三個問題。第一，標准化生產水平低，產品安全質量難以達到超市要求；第二，即使安全條件滿足，符合規格要求的產品比例又較低，有效供貨量受到影響;第三，產後普遍缺乏必要的預處理措施(清洗、分揀、預冷、包裝等)，導致產品運輸存儲環節腐損率高。
而農民對講，他們需要的是穩定的銷售渠道，據商務部調查我國有66%的農戶認為目前農產品銷售渠道不穩定，希望通過合同收購的農戶比例達35%，希望企業收購的農戶比重為27%。對具有特定農產品生產分散零星特點的中國農村來講，農產品進入超市物流成本高，缺乏統購銷，障礙重重。農超對接對於農民來講就象帶刺的玫瑰，好看而不好摘，實現不易。
綜上所述，應該說「農村合作社」作為「農超對接」的樞紐是非常重要的，但關鍵是要如何培育出合格的農村合作社(供應商)。通過建立大型農產品采購商 (超市) 、合格農產品供應商(農村合作社) 、基地(農戶)的模式，形成完善的合格農產品供應商選擇和培育機制、監測系統，搭建出中國合格農產品供應商信息平台，從而進一步推動「農超對接」。
「多式物流聯運專家組」組長張德茂教授談到，作為艾維集團重點研究並大力推廣的「為農服務信息雙向配送」平台，是現階段實現「農超對接「的一個極其有意義與務實的信息平台。該平台提出了變單向配送為雙向配送的「樞紐配送」概念，該平台的推出徹底解決了「農村合作社」在這幾年的「農超對接」中出現的一系列問題，實現了一個平台、雙向配送、四方受益的格局。其未來的發展將是無限廣闊的，「農村合作社」一旦採用了「為農服務信息雙向配送平台」就等於擁有了一個巨大的發展契機，必然會起到超市與農民之間紐帶的作用：
1. 農村商品集散樞紐：
農村商品與農產品的雙向流通將徹底建立，不僅僅是日用商品、農機產品可以通過配送網路快速流向農村市場，同時農民手中的農副產品也將通過這個網路快速的流向城鎮，最終形成一個以承辦企業為核心，配送網路為基礎、「為農服務信息雙向配送平台」為介面的農村商品集散樞紐，這個樞紐的建立將會極大的強化企業在該地區的經濟影響力，同時使企業的效益最大化，無論商品的流通還是信息的流動都將成為企業新的贏利增長點。
2. 農村商品流通的產業化：
加速了農村商品流通的產業化進程，當上下游農村商品信息溝通問題得到徹底解決時，農副產品面向城市發展，實現產、供、銷一條龍服務自然是水到渠成。充分利用承辦企業這個農村商品集散樞紐，可以匯集各地的農副產品收購企業，通過對農產品的流通加工，包裝貼牌，建立當地農副產品的品牌意識，實現農副產品進城，降低流通環節，將農超結合做到了實處。
3. 符合國家政策，成為示範工程
承辦企業以「為農服務信息雙向配送平台」做為面向農民兄弟的信息窗口，不僅僅是經濟層面的，同時政治層面也滿足了政府要求並得到認可，「為農服務信息雙向配送平台」不僅僅是拉動農村消費，實現規范化、標准化的配送網路，還讓假冒偽劣的食品、葯品無可乘之機，並徹底解決了農民賣難的問題，實現農民增收，進一步扭轉了農民賣賤買貴的問題。承辦企業通過一個信息平台實現了配送雙向、一網多用，形成了國家、企業、加盟店、農民四方受益利國利民的大好局面。這種良性循環一旦建立則農超結合、三農問題也必然得到實現，企業的區域影響力將大增，必然得到當地政府認可，從而真正實現政府搭台，企業唱戲的目的。
就整體而言，雖然我國現階段的「農超對接」還處於探索和過渡階段，但未來迅猛的發展趨勢已成必然。據專家預測，按照目前中國零售行業發展的速度，最晚20年內，零售企業將實現100％農產品直采。
⑥ 老家加工的粉條想入駐到超市商場以及線上銷售，都需要辦理哪些證件
許多想要投資建廠的朋友們，要知道建廠選址、廠房設計建造施工、選購澱粉加工設備和粉絲機設備、設備到廠安裝、正式投入使用是需要很長一段准備時間的，更不用說還有建廠前期的各種手續辦理、用人招工，後期產品設計包裝、銷售推廣一類的事情，簡直磨人又勞累。更有許多人茫然不知從何入手，白白浪費了時間。為此小編特意總結了一篇開辦建廠的各項准備事宜簡介，幫助大家了解澱粉、粉條加工廠的建設需知，不走彎路，早日上手。
全自動粉絲加工設備
五.加工生產具體實施細節
1.原料：澱粉加工需要充足的薯類原料供應，可以集中收購，也可以就近取材，耕地種植；粉條加工則可以直接購買成品澱粉開始加工。
2.加工方式：純手工、半自動機械加工、全自動生產線，三種加工方式任你選擇。
3.流動資金：除去基礎廠房建設、加工設備投資，水電氣生產成本、人力成本、推廣成本等資金投入，需做好財務記錄。
六.產品銷售
東西做出來了，如何銷出去才是關鍵問題。高端優質的澱粉和粉條粉絲根本不愁賣，小型粉條加工用戶除了自用，還可以對外加工，收取加工費。也有許多客戶會看準市場行情，再投入生產即食方便粉絲粉餅，做成酸辣粉進行推銷，十分受歡迎。固德威除了提供廠房規劃設計、設備製造安裝，若客戶遇到銷售方面的問題，可以幫忙找銷售渠道，代找客戶。
⑦ 農產品如何與超市對接
很難說，看你的產品優勢、個人關系、資金能力，如果三者有其一，可以找超市采購總部洽談，並做好從上到下相關人員的關系，否則很容易被取代，最終貨款難回啊！（經歷過）
⑧ 請問一下 我有干貨 想給超市合作 怎樣才能跟超市合作
去找找超市的負責人商談，這種問題涉及了商業機密問題。
正常途徑是去采購部找采購經理談。
一般大型都有比較完善的驗貨程序，而且第一次進店需要你提供你產品的檢驗報告及相關證書，還有你產品生產企業的三證（生產許可證、經營許可證、衛生許可證）。
在每一次送貨時超市收貨部還會有驗貨。
看看你所在的當地都有哪些大型超市，抓住機會去碰碰運氣吧。
⑨ 如何實現農民與超市的對接
首先應該搞清楚你們那的特色農產品或者優勢產品，根據自己產品的優勢實行標准化生產，創建自己的品牌，通過自行調查或有相應的政府、團體參與聯系，將產品推銷到相應的超市，要是政府參與做的隆重點，就更好了。
⑩ 我有一個加工水餃的工廠，生產水餃，想跟超市合作，怎麼樣才能進超市，要找什麼人才能進去
首先你的水餃加工廠要正規，具有相關資質，找超市采購部人員洽談。