Ⅰ 除了傳統的獲客方法，代賬公司還有什麼渠道拓展業務
1、贊助會議。經常參加各種論壇，從紙杯子到礦泉水，贊助不要停，這對於品牌的輸出是非常重要的。這也是需要成本，所以賺錢要合理投入。
2、真誠相待，VIP服務。對於客戶的要求是收費從小開始，代賬其實不需要多少錢，但從這個為切入口的政策福利申報，慢慢可以進入到他的業務中。
3、線下交友，大咖小咖雲集。如果有條件可以舉辦員工籃球比賽、老闆檯球比賽等活動。
4、資源整合。加盟大型的財稅公司，與其他的代賬公司資源共享。
Ⅱ 有很多企業客戶資源 可以做什麼
代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業客戶，比如個體戶、夫妻店、創業型公司等，這些客戶缺乏專業的財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業代記賬公司的市場空間。
Ⅲ 信貸客戶資源如何獲客效率最高
做信貸的競爭激烈前所未有，早些年，只有銀行可以放貸款，躺著賺錢沒毛病。現在，各路神仙齊上陣，而且，非銀行信貸機構、有名的沒名的、線上的線下的，體量比銀行要大得多。狼多肉少，蛋糕就那麼大，反復深耕細作收獲也有限，這時候講的就是策略。在草原上被狼追趕時，不是你能不能跑得過狼，而是你能不能跑得過隊友，生存法則在信貸市場里表現得更加深刻。
今天我們來討論小微信貸業務的獲客，給新入此行的夥伴們一些借鑒。
機構宣傳途徑多種多樣，擴大影響和品牌知名度，無非是線上線下，線下又分海報/宣傳單頁/展架/橫幅/道旗廣告/車門插卡/公交車身/站牌/圍檔廣告/掃二維碼有禮/巡迴電影諸如此類。有人說過宣傳單頁效果最差，我們覺得要看目標群體，如果發對了人，一張頂一百張，發錯了人，生命周期最多五秒，即使有效，效率也值得思考，這些方式從根本上來說，還是個力氣活。
我們來看看TOP SALES怎麼做的？
TOP SALES手裡的客戶資源幾乎做不完，忙不過來還分給同事。原來，他有規模優勢，規模來自於基礎，前期鋪設好了管道，後期只須做，只須維護。沒辦法，名聲在外，越來越好。
用腦子營銷。
打基礎時，他跟別人一樣，一個一個辛苦地跑，苦口婆心地說，往往還是無功而返。不，他跟別人不一樣，他有更強的耐心，有更多的技巧，看著同樣是一天無功而返，但是他在總結，在分析，知道哪裡不是他的目標地區，哪一類不是他的目標客戶，總結分析以後，再不去重蹈覆轍，這就是他的與眾不同。
靠規模營銷。
批量獲客才可以反規模做大，不為眼前一城一池的得失，而是放眼長遠，看到三個月以後、六個月以後或更久的時間，提前儲備。比如參加公益、志願者，參加群團、登山、廣場舞，參加招商會、展會等，看似為了混個臉熟，實際上滿滿的都是套路。
以嗅覺營銷。
TOP SALES的嗅覺靈敏度是一般的銷售的若干倍，比如，想盡一切找信息，企業年會、企業晨會、客戶答謝會信息、商家促銷信息，甚至村民大會信息，有機會就抓，有人群集聚的地方就去。有人才有人氣，有人氣才有商機，總比到停車場插卡或在路口發名片要好得多吧。
Ⅳ 互聯網時代，中小企業如何快速獲客
「如何快速獲客」是許多中小微企業都在面臨的難題，但不論你是創業者，還是銷售人員，斜杠人脈管理系統可以很好的幫你解決這個問題，實現最大化的流量和人脈的高裂變，提升銷量，增加二次銷售的機會，把握住客戶。
企業要做大做強需要具備一些條件。具體來說，以下十條可以讓生產加工廠做大做強。
學習、改變管理觀念、提升企業素質
改變觀念是中小企業發展的最重要原因，管理是以人為本的一種協調藝術，管理的成功與否關鍵在於管理者的觀念是否合理化。所謂合理化在於：①清醒的評估企業面臨的環境及形勢，發揮優勢、避開弱點，制定戰略策略；②用現代化的管理思想、方式和方法治理企業，開創符合企業的新路，不能只簡單的模仿某種管理方法；③管理風格、價值觀是影響企業的重大因素，應該刻苦訓練，認真總結；必須使一切充滿活力，活力＝ 智力× (毅力＋體力＋速力 )。
2.以顧客需求為經營導向
在台灣時發現，中小企業的經營者非常注重「以顧客需求」為經營導向，他們經常出國學習訪問，了解不同地區、不同國家顧客需求的差別，具有強烈的全球化經營意識。以顧客需求為經營導向，就是企業生產出來的產品要符合顧客的需求。如今中小企業是以市場導向，也就是看哪一種商品有市場就生產哪一種商品，進入到市場和其他企業競爭，爭奪市場和顧客，而不是擁有自己的顧客。企業由於長期處於賣方市場，養成了酒香不怕巷子深的觀念，鮮少以顧客需求為導向來經營。外國企業卻非常重視顧客導向，注重聆聽顧客的聲音，企業如果能夠盡力替顧客著想，它必定會取得成功。了解顧客需要的是什麼，做出靈敏的反應，盡量滿足顧客的要求，這樣經營運作企業才能使企業有很大的彈性，一個運作流程可以從3周縮短到10天，這樣才能加大企業的彈性。
3.注重對部屬教育訓練的有效性
管理者應激發部屬接受教育訓練的積極性，促使部屬在學習過程中在態度上加深認知，使他們明確接受教育和訓練是立足於個人長遠的自我完善，而不是僅僅為了上崗而訓練。學習的過程應該是心靈凈化的過程，要從情感上接受所學的知識和技能，帶著興趣學習，才可能全身心地投入，真正的學習要有激情，有激情才真正能夠吸收，學習的目的是要超越記憶這個層面，以交流和實踐應用為目的，才能真正獲得預期的收獲，寓學習於樂趣，，寓工作於游戲，有效地提高了工作效率和質量。所以作為一個企業的經營者要努力塑造一個愉快的、使員工興奮的、有成就感的工作環境，才能提高企業的創造力。
愛因斯坦在一百年前發表了相對論，傳說有個比喻：「假如男生和女生在一起的話，一個小時感覺只有5分鍾，但是假如坐在火爐上，坐幾分鍾好象好幾個小時」。所以要測試一個部屬對於工作是不是感興趣，就給他分配一項工作，過一段時間後問他「你感覺這項工作用了多少時間？」他說好象只有5分鍾，其實已經過了半小時，這表示他對工作很投入，反之，那就是他對這項工作不喜歡、很勉強。
同時為了落實最關鍵的顧客導向經營理捻，因此在員工的先期教育中，樹立人性化的教育理念是非常重要的。再者，在經理人隊伍尚未成熟之際，人才培養對經濟成長尤顯得相對的重要與迫切。
4.善於發現自己優勢，以企業自身優勢為經營出發點
企業開拓和佔領市場應該立足於企業自身的優勢，要力求產品的創新，創造出自己的獨特亮點。首先要問自己能做什麼？其次要問自己能做好什麼，自己的核心專長是什麼？產品創新是與品牌直接緊密相連的，如果一個企業生產的產品與眾不同，就可以由自己來定價，這是對於大企業來講。而對於中小企業，只保證質量就不必過分追求品牌，尤其是中小企業為大企業提供零部件、零配件、原料、輔料，因此要靠優質的零部件在這一領域提高市場佔有率。其次，我們傳統中有很多優秀的東西一直沒有被發掘出來，面對WTO的挑戰，我們不應僅僅把目光瞄向外部，同時也應看到自己的優點和長處，揚長避短。
【案例】中國很多制葯廠拚命地想把生產的中葯銷售到國外去，由於各國政府對葯品的進口有嚴格的限制，使中葯的出口遇到很多障礙。於是有些企業另闢蹊徑，將其做成保健品，從而順利進入各大超市，拓展了銷售渠道。
5.觀念創新、注重調整事業模式和經營模式
中小企業要強化在觀念創新的認知和實踐程度，注重調整事業模式和經營模式。轉化觀念的一種說法叫做「平行思維」，平行思維就是說不能夠執著於一條思路，原有的路子、原有的想法都要改變，要改變思路，改變之後便豁然開朗。譬如一個人腿瘤了，沒辦法與別人賽跑，但是借一輛自行車，就比對方快了。
觀念創新也就是靈活經營運作，在整體的經營規劃中，提倡管理者系統思考，充分注意因果關系，要有因果認知，所以當我們根據某個思路運用某一種經營模式已經到了頂點了，就必須換一種經營的模式，也就是採取新的思維模式和新的盈利方式。自主創新，避開與同行業中大企業的正面交鋒，才能取得更好的發展。
6.善用行業協會行政機能
通過建立行業組織來保護同行業者的利益，使中小企業能更快速的成長起來。在日本的行業協會作用很大，它們一致對外，甚至把政府、學者、企業都聯合在一起。在汽車製造、電視機這方面，他們引進了美國的電視機技術，然後又出口返銷到美國去，取得了很大的成功，這可以說都是行業協會起的作用。尤其在加入WTO之後，中小企業也加入了全球化的大環境，在這樣的大環境下，不僅在國內同行間有競爭，而且進入國際市場競爭會更加激烈。在這個時候，特別是涉及到WTO原則上紛爭的時候，需要協會與國家提供行業保護。
7. 要注重低成本的運作方式
設計產品時，要追求最低的成本，追求低成本不一定是壞事。比如豐田一直被人們評論為要把干毛巾擠出水來。事實上那是腦力的激盪，每一件事情他們至少要問自己五次為什麼會這樣，為什麼不能那樣，這是動腦筋，這樣公司每年大概可以節省數千億日元。
做自己的專長，培養自己的競爭力是對自己競爭，而不是和同業競爭，不斷地挑戰自己。企業的發展不在於搶奪市場佔有率，而應注重利潤率，重視現金流。【案例】豐田汽車在全世界只銷售了800萬輛汽車，但是它的純利潤率比福特等三家世界大汽車製造廠商的總利潤還高。而那三家公司合起來銷售額已超過2000萬輛汽車。
8. 不要打價格戰
與同行爭得你死我活對雙方利益都是一種損害。我們應該有差異化的戰略，要有創新思維，要有自己的思路，生產與別人不一樣的產品，提供與別人不一樣的服務，這樣才能維護一個中小企業的利益。
9．精細化的市場性管理
使每一個人都把自己的工作與客戶緊密聯系在一起，從而創造自己每一個崗位上的最佳工作業績，在這一點上，海爾提出了一個市場鏈理論(索酬、索賠、跳匣；SST)，實際上就是認真地去把自己的工作與市場緊密聯系起來。市場鏈的實質就是把外部競爭的環境轉移到企業內部來，企業的一切活動不再是直線職能式管理，而是流程管理，即以定單為紐帶進行企業的一切活動。人人都是一個市場，用市場鏈把各個部分連接起來。每個員工都是市場，員工之間、部門之間都通過利益分配做到環環相扣。
10.內因為本,建立標准化、制度化管理體系
中小企業或許無法建構完善的書面化制度（內部控制文件化），但增長既需要速度，更需要質量。如果說企業戰略可以保障企業有正確的發展方向，那麼內部控制則可以保障企業在前行的道路上不摔跟頭。然而，內部控制的基本要求是在治理結構、機構設置及權責分配、業務流程等方面形成相互制約、相互監督的機制，引導企業加強控制，提高管理水平，同時兼顧運營效率。制衡作為一種機制是內部控制的重要構成，但是切忌一味地、片面地強調制衡，在權力分配和業務流程設置上過度制約，會影響企業的效率。
Ⅳ 如何對現有客戶資源進行有效的整合利用
客戶資源管理圖一、客戶資源的共享，合理利用資源，節約成本。
在王總開會時我們經常聽到，作為一個代理公司，我們存在的價值就在於我們能以比開發商更高的價格把房子賣出去，能給開發商帶來更多的剩餘價值，當然我們也得考慮客戶，提供給客戶最適合他的房子。現在公司同時代理著幾個項目銷售，那麼我們可不可以在每個項目消化完那部分適合自己產品的客戶之後(全部成交是最好了)，把剩餘的那部分客戶信息經過分析之後交換給別的項目呢，也許在那裡可以創造價值。雖然我們代理的項目各有不同，有別墅、酒店式公寓、住宅，各自的廣告訴求也有所不同，但我們可以分析客戶的需求，比如去咨詢別墅的也許是為了投資，而咨詢酒店式公寓的也許是為了居住，我們也可以分析產品，別墅、酒店式公寓、住宅三者都具有居住與投資的性質，每個產品之間都有我們值得去研究的東西。這么大的一個潛在客戶量，利用好了一定會為我們節約不少成本。
二、對客戶資源的管理。
1.建立客戶資源資料庫。
系統地管理客戶資料，將客戶信息作為企業重要戰略資源。在建立資料庫的同時對客戶進行分類，不同需求的客戶做分組，對其潛在的需求進行分析和分類，挖掘客戶的潛在價值，提高服務質量，提高利潤和降低成本。
2.建立客戶個人(家庭)信息檔案，分析客戶。
當客戶來訪時，都會留有相關信息的資料，在以後的跟蹤回訪中我們會通過與客戶的交流補充或完善個人信息，購房原因或是未購房原因我們都會加以總結分析。未購房者是因為產品不稱心、區位因素還是價格不合適，是否近期會購買房屋，這時我們就可以分析客戶，介紹給別的項目或是我們接手新的樓盤時，他們都將會創造價值。對於簽約客戶，我們可以分析他的家庭結構、工作性質等看是否是暫時居住，在未來幾年內會不會有換房需求等等，通過一次的接觸使其成為公司的終生客戶資源。
3.保持聯系，維護客戶對公司的忠誠度。
建立一個能與有效客戶長期溝通的渠道，郵寄雜志、發送發電子賀卡、簡訊息或是搞一些互動性的活動等，提高客戶滿意度的同時增加客戶對企業的認知度、忠誠度，使更多的老客戶推薦新客戶；適時更新客戶信息，了解客戶需求、把握市場。
三、樹立公司形象，建立客戶對公司的忠誠度，提高公司的核心競爭力。
未來對市場的爭奪也就體現在對這些終端客戶的爭奪，誰擁有的終端客戶越多，誰擁有的財富就越多，誰的競爭力就愈強。假如有一天我們擁有很忠誠客戶，再與新的開發商洽談，我們就會有一定的主動權，相信他們也會對於我們的合作很有信心。（文/郭素峰）
Ⅵ 小微企業如何做好網路營銷呢
小微企業做好網路營銷的方法有：
1、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對手，立於不敗之地；
2、注重市場調研，收集並分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
3、積極推行革新，其程度與效果成正比；
4、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
(6)小微企業客戶資源怎麼變現擴展閱讀：
網路營銷的方式
1、搜索引擎營銷：
即SEM（通常以PPC為代表），通過開通搜索引擎競價，讓用戶搜索相關關鍵詞，並點擊搜索引擎上的關鍵詞創意鏈接進入網站/網頁進一步了解他所需要的信息，然後通過撥打網站上的客服電話、與在線客服溝通或直接提交頁面上的表單等來實現自己的目的。
2、搜索引擎優化：
即SEO，指的是在了解搜索引擎自然排名機制的基礎上，使用網站內及網站外的優化手段，使網站在搜索引擎的關鍵詞排名提高，從而獲得流量，進而產生直接銷售或建立網路品牌。
3、電子郵件營銷：
是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。
4、即時通訊營銷：
利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。
5、病毒式營銷：
病毒營銷模式來自網路營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發進行的，費用低的營銷手段。
6、BBS營銷：
這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。
7、博客營銷：
博客營銷是建立企業博客或個人博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
8、微博營銷：
微博營銷是指通過微博平台為商家、個人等創造價值而執行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平台發現並滿足用戶的各類需求的商業行為方式。
9、微信營銷：
微信營銷是網路經濟時代企業營銷模式的一種創新，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網路營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信後，可與周圍同樣注冊的「朋友」形成一種聯系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現點對點的營銷，比較突出的如體驗式微營銷。
Ⅶ 我手裡有大量定期更新的客戶資源，不知道怎麼推銷出去。
這個多簡單阿：
第一、裝飾公司要這個名單。
第二、各個賣裝飾材料的公司也需要這個名單。
第三、電信、移動公司也需要這個名單。
你只要針對以上三類客戶就可以推銷出去，如果你在別的城市我可以考慮幫你一下。
Ⅷ 適合小微企業融資的方式都是什麼
法律分析：小微企業融資方式：1、無形資產擔保貸款。2、自然人擔保。3、典當融資。4、綜合授信。5、信用擔保貸款。6、買房貸款。
法律依據：《中戶人民共和國融資擔保公司監督管理條例》 第五條國家推動建立政府性融資擔保體系，發展政府支持的融資擔保公司，建立政府、銀行業金融機構、融資擔保公司合作機制，擴大為小微企業和農業、農村、農民提供融資擔保業務的規模並保持較低的費率水平。
各級人民政府財政部門通過資本金投入、建立風險分擔機制等方式，對主要為小微企業和農業、農村、農民服務的融資擔保公司提供財政支持，具體辦法由國務院財政部門制定。