『壹』 人脈資源的種類有哪些
人脈資源有很多種不同的劃分標准和分類方法。下面介紹比較常見的 幾種。 人脈資源按照其形成的過程可以分為：血緣人脈、地緣人脈、學緣人 脈、事緣人脈、客緣人脈、隨緣人脈等等。 血緣人脈：由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關系。 地緣人脈：由居住地域形成的人脈關系，最典型的就是「兩眼淚汪 汪」的老鄉關系。老鄉關系因所處地域的大小而不同，出了鄉，同鄉的是 老鄉；出了縣，同縣的是老鄉；出了省，同省的是老鄉；出了國，全中國 的人都是老鄉。 學緣人脈：由於共同學習而產生的人脈關系。學緣人脈不僅局限於時 間較長的小學、中學、大學的同學關系，隨著人們現代交際意識的提高， 各種各樣的短期培訓班甚至會議中，同樣蘊涵著十分豐富的學緣人脈關系 資源。 事緣人脈：由於共同工作或處理事務而產生的人脈關系。事緣人脈不 僅僅局限於工作中的同事、上司和下屬，一段短暫的共事經歷也能形成良 好的事緣人脈關系。比如一個單位或多家單位為完成某一項任務或項目，而臨時抽調人員組成團隊，任務完成後各歸各隊，但共同工作與生活的友 誼則會留在每一個人的心中。 客緣人脈：由於工作中與各類客戶打交道而形成的人脈關系，比如 廠家、供應商、零售商、加盟商、合作商、消費者等。在進行商務交易和 往來的過程中，其實是互為顧客關系。俗話說：「不打不成交」，這種真 金白銀的商業活動在考驗著每一個人的能力和品行。作為一名職場從業人 員，在為顧客做好服務，提高企業經濟效益的同時，千萬不要忘了投入自 己的誠信和情感，積累自己的人脈資源，以備自己將來不時之需。 隨緣人脈：「有緣千里來相會」，一次短暫的聚會，一次偶然的邂 逅，這都是上天給我們安排的隨緣機會。只要我們搶抓機遇，善於表現自 己，同時又理解他人，一見鍾情的緣分就會降臨，你的人生或事業也可能 從此變得與眾不同。 人脈資源根據所起作用的不同，可以分為：政府人脈資源、金融人 脈資源、行業人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資 源、客戶人脈資源、高層人脈資源（比如老闆、上司）、低層人脈資源 （比如同事、下屬）等等。 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為：核心層人脈資源、緊密層 人脈資源、鬆散備用層人脈資源。 核心層人脈資源：是指對職業和事業生涯能起到核心、關鍵、重要、 決定作用的人脈資源。這些資源根據個人目前所處的職業位置、事業階段 以及未來的發展方向不同而不同。比如一個營銷部門經理的核心人脈資 源，可能是他的頂頭上司、公司老闆、關鍵同事和下屬、對公司業務和自 身業績有重大影響的重要客戶，以及其他可能影響其職業與事業發展的重 要人物等。 緊密層人脈資源：是指在核心層人脈資源的基礎上，適當的擴展，對 一個營銷經理而言，公司的董事會成員、其他領導、其他部門同事、一般 下屬、次重點客戶、對自己有影響的老師、同學、朋友等，都屬於緊密層 人脈資源。 鬆散備用層人脈資源：是指根據自己的職業與事業生涯規劃，在將來可能對自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來可能的接班人 選、有發展潛力的同事、下屬、客戶、同學、朋友等等。 對於一個懷揣老闆夢想的職場打工者來說，一定要根據自己目前所從 事職業、目前所處的位置、將來所要從事的行業等相關因素，認識、把握 和有針對性地積累相關的人脈資源。
『貳』 新進醫葯代表該如何聯系客戶
廣結朋友，一般客戶群也是一個社交團體，他們也有自己的社交圈子，只要你能找到一個切入點就好了
『叄』 醫生做醫葯代表有什麼優勢和缺點
從職業上來看，醫生轉行做醫葯代表是有巨大優勢的：
①人脈充足：之前是醫生，身邊很多朋友當然也是醫生。醫葯代表的銷售對象也主要是要找到醫生，這個時候，醫生轉醫葯代表，在客戶資源上是有很大優勢的。
②專業精通：醫葯代表作為銷售的一種，肯定要一定專業知識做支撐，而醫葯這個行業，需要學習的東西還挺多的，醫生轉行做醫葯代表，專業上肯定會有比較大的優勢。
當然，任何事情有利有弊，也要看看自己能否過的了心態的轉變：
①白衣天使VS商人：銷售的很多行動，肯定會在灰色地帶遊走，之前還是德高望重的醫生，接下來卻要昧著本心做不願意的事情，這個轉變其實一般人很難轉過來。
②被求到求人：醫生扮演的角色往往都是被求的對象，相對而言體面且有尊嚴;但銷售不同，特別是醫葯代表，某些時候，甚至需要到「跪舔」的地步，這種心理的落差會很大的。
『肆』 做醫葯代表有什麼好處
1瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同！
2北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？
3博福益普生：底薪3000+補助800左右
4山東綠葉：底薪1500左右
5上海眾佳：基本工資2000
6賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲!高代5500客戶主任6500
7費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多
8禮來：普代3800－4000，高代5000，交通900，電話350獎金很高
9中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。
10諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦
11正大天晴：適用期：800轉正後底1200以上，電話300，交通600出差25/天
12蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度
13阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高4500－5500，交通900，電話500季度獎8500－9000
14施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度
GSK：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月
15楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道
16香港澳美：底薪：800元；車費報銷；住房補貼：150--200元；開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；提成：2%
17步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金20000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游
18歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150獎金很有誘惑力
19韓美：底薪3千多
20第一制葯：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經濟不算發達地區,大城市就更不得了了.
21諾華：普通代表底薪3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000元福利費，但是其他福利很差，獎金少．
22輝瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，另有住房補貼，工資的18％，其他福利好，獎金10000
23羅氏：普代2600－3200，高代3800－4500，交通1000，電話300，獎金高．
24德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000補助2000餐補1000獎金一個月5000-8000不知到是不是真的。
25天士力（一提這個地方就心酸）底薪1800，200補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑10幾家醫院，一般每個月能拿到1300左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹參滴丸還有希望）每季度最多可以拿5000的獎金，然後就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業年底都有雙薪或分紅）可是05年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有100，還有一個什麼節日的時候有300來著，我忘了!企業很一般很一般，一般沈陽的代表收入在3000多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業達成的共識）所以，大家以後選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼裡．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮斗也很難，大的環境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！
26然後是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從2000～3000（一般我們學校的要是去了大概在2400）600補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月4000，是一個代表做5家醫院，5～6個品種，也是正規的有3險1金，值得一提的是，每年會有14月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有6000左右的收入了！
27還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的葯企，底薪3200，車補600，話補200，食補80，還能有200多的提成（很奇怪的外企），加班一天250（注意，這個是很多企業都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有6000的獎金．待遇還好，就是企業規模不大，招聘的一般也是有經驗的，不過企業很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～
28我知道在沈陽的市場，諾華的底薪是2400，600車補，100話補，別的不清楚
29賽諾飛－萬安特底薪是4000，600車補，100話補，獎金是每個月15000，當然了，要完成任務么！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企里待遇算是上乘了～
專業知識 專業知識是成為傑出醫葯代表的重要條件之一，相對於其他行業的銷售，葯品營銷的專業知識要求更高，處方葯的營銷人員一定要科班出身，否則無法勝任崗位。櫃台葯的營銷入門快一些，但最好也懂醫學知識，否則無法與醫院和醫生打交道。因此，幾乎每家正規制葯企業在招聘醫葯營銷人員時都要求有醫學相關背景。
2.善於交際 醫葯代表與醫葯業的研發工作者所講究技術活不同，醫葯代表講究腦力、體力、溝通力，三力於一體。腦力負責記錄葯品的成分、療效、副作用等專業信息；體力負責讓醫葯代表在日曬雨淋下奔跑於各醫院間；溝通力讓醫葯代表將自己公司的產品以最佳面貌展示在院方面前。同時除了需完成葯品的銷售工作，醫葯代表還需負責目標區域內客戶的管理，維護客戶關系等工作，因此醫葯代表需具備良好的溝通能力、善於處理人際關系，在各種環境因素下都有拓展新人脈的自覺性。
『伍』 醫葯代表如何尋找客戶
找客戶、就是推銷一樣、要去找一個客戶首先去核定這個客戶的愛好特長什麼的、先跟他有共同的話題、那樣就投其所好、然後慢慢的把自己推銷給他、要想客戶愛上你的產品、必需讓那個客戶對你這個人有好印像、之後在來慢慢的推銷你的產品。最重要的是學會搞好人際關系、還有如果產品推銷成功記得一定要給回扣不然你下次就在也沒有機會讓他成為你的客戶了。
『陸』 醫葯代理商或是醫葯代表，最常出現在哪一類社群
醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。1988年，南方一家合資制葯公司最先為社會「培養」出了一批醫葯代表。其他葯企競相效仿，醫葯代表如雨後春筍般涌現。
『柒』 醫生的人脈能有多大
醫生的人脈比較廣泛，因為接觸的人卻是各行各業的，況且，患者有求於醫生，這樣往往會利用自己的方便條件或職業技術，為醫生提供一些利益或服務。所以，醫生的人脈很大，也很廣泛。
『捌』 醫葯代表是做什麼的
醫葯代表是負責相關葯品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責葯店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫葯代表200餘萬之眾。醫葯代表這一角色最早是合資葯企引進的。1988年，南方一家合資制葯公司最先為社會「培養」出了一批醫葯代表。其他葯企競相效仿，醫葯代表如雨後春筍般涌現。