『壹』 拼多多運營應該如何合理布局主推款利潤款和搭配款呢
一、主推錢(一般1-2)
定義:主推款是店鋪推廣的主要產品，也是店鋪的主要銷售款。它是下一個專注於創造集中排水的產品。
如果沒有優勢，沒有任何基礎，沒有任何店鋪主推的銷量，你的人群很難進入店鋪，店鋪的定位也很差。主推應該怎麼做？
1)商品屬性:看競爭產品的商品屬性，可以優化調整商品屬性的完善和布局。如果商品屬性填寫不全，會直接影響權重、搜索顯示等因素。
2)定價:對於品多多價格的操作，其實客戶單價越低越好，因為平台非常完善，需要的是人群定位、展示、售後、質量的結合。至於定價，有優貨來源，不用太在意「低價」這個概念。
3)人群:准確的人群有助於提高產品的轉化率。通過分析主推幣的流向，我們知道如何提高我們主推幣的轉化率。
如果連人群都無法准確定位，或者人群無法准確進店，即使你的主推錢有特色有差異化，你的轉化率也無法提高。就像剛才說的，在品多多運營不需要做低價的主要原因是:人群的細分產生的流量會很精準，需求很高。只要你的人群能夠准確定位，款式能夠滿足買家的喜好，吸引眼球，你的轉化率就不是客戶單價決定的。
4)利潤:主推是店鋪的象徵性貨幣，象徵性貨幣永遠是主推。無論是搜索，場景，還是更多，都會不斷嘗試推廣，所以一定要保證我們的利潤能夠支撐推廣。如果你的客戶單價很低，利潤很低，那麼你的產量至少要8個以上才能避免虧損。你的晉升能持續多久？這個不用我說，你自己想吧(這里是主推，而引流有其他技能可以玩。(
5)滿足市場需求:競爭力、質量、價格、售後。對於這幾點，需要做表格，做一些主圖，詳情頁，價格，售後，數據等等。
6)表格統計、月度競爭產品分析、月度門店自我分析總結:
7)老店重新選擇主推幣。
其實老店重新篩選主貸有很多簡單的方法:商品數據-商品詳情。
看自己的商品數據，流量，訪客，轉化率等。最近7-30天。在確定了自己店鋪布局的主推款之後，還要進行一系列的分析總結。我們不能單方面通過自己的經驗和線下銷售來決定網店的主推款，因為傳統企業的負責人喜歡利用線下的一些經驗和消費者偏好來決定店鋪的主推款。最後，當店鋪是新的、推廣的、活躍的，我們知道風格可能不適合店鋪。這個時候我們已經損失了很多推廣費，人力等等。
二是分推(一般5-10個產品甚至更多)
上面說的是主推幣，下面說的是副推幣。分推幣一般用於數據觀察和上架後消費者的選擇。也有利於測試風格能否成為後期主要推錢之一。
所以我們在做轉貸款的時候，一定要有幾個可操作的思路和概念。
1)多個小爆款和爆款的操作:一般來說有5-10個甚至更多的子貸，但是這些產品不能變成滯銷產品(如果一個產品30天沒有賣出，就是滯銷產品的影響權重)。更新後盡量破零，然後開始直通車測試和付費推廣渠道測試，創建多個方案和關鍵詞，這樣點擊成本可以低很多，然後再決定是否留下。可以看到產品數據的總結，知道款式價值不值得做小爆款。如果5-10款中有2款還可以的話，我們可以繼續新的測試，之前失敗的型號可以下架，這樣你的爆炸群就更容易形成了。
2)防止主推資金下跌，提前做好准備:每一次爆錢基本都有生命周期，但有些錢不會。就像我們經常關注的一家瑜伽館，他的風格賣了2.3年了，卻一直沒有沒落，每個季節都只有這些爆款讓我們非常驚訝。
即使我們自己經營店鋪，在爆炸式下降後，下次繼續做新的事情的幾率也是很小的。這樣的店鋪案例可以說是少之又少，不能模仿他們的做法。我們需要提前做一個新的子支付，並做一個測試來防止我們的主支付下降。我們有更快更好的分支付，讓你的店鋪一直良性循環發展。
3.引流資金。
它是為了吸引商店的流量，並介紹更多針對客戶的產品。這類產品一般選擇成本較低，利潤不太高，但能被普通買家接受，可以低價出售的產品。
其實引流錢的方式就是款式還不錯，價格也容易接受。我之前分享過很多這方面的技巧和方法。在這里我想總結一點:引流錢賺不到錢，價格略低。前期通過引流資金來激活店鋪的流量、銷量、權重，後期可以更好的運營其他主輔資金。
有了流量和轉化率，店鋪可以更快的提高轉化率，也有利於推廣賬號權重的快速提升。
四.配套資金。
兩種商品只有一起消費才能讓消費者滿意，互相搭配。
比如我做運動戶外服裝。我可能用49元和59元做了一套瑜伽服，但是消費者不一定需要整套，所以延伸了很多搭配款的外觀。先看圖:
圖中前9.8元和17元都不是套餐機型。這只是匹配模型中的價格營銷方法。點進去看套餐需要一套49-69元。這種搭配模式顯然是一種以價格展示來吸引點擊量的促銷方案。我們可以通過這樣的價格吸引來吸引消費者點擊、瀏覽、收藏、轉化，這也是一個比較好的方法。
然後可以看到8.8元的短褲，也是搭配車型的選擇之一。如果消費者通過西裝進入店鋪，看到的是單褲款，可能是他們要找的單款，而不是西裝款。
其實匹配錢的方式，整體上是給消費者更多的選擇，就像賣數據線的商家一樣，10元郵寄一條數據線，17元郵寄兩條數據線，消費者可以選擇一兩條，但是17元會更優惠，所以17元下單的消費者會更多。
『貳』 新手怎麼開拼多多網店如何推廣運營
新手想要開拼多多店鋪，主要從產品和運營兩方面入手。
1.尋找優質貨源
優質貨源是開店的前提，尋找優質貨源是網店新手的必備技能。找到貨源同時還要學會找到優質穩定貨源，渠道有1688平台，或者淘寶平台都可以。尋找貨源一定要保證產品的質量，和完整的供應鏈，以免出現太多客訴，會直接影響後期店鋪運營。
2.做好產品分類
選好產品後，要對產品進行分類，必須做到分類清晰。這樣消費者瀏覽店鋪時很容易找到自己想要的產品，同時還能很方便地看到相關產品，進行對比，有利於促成後期店鋪轉化。
3.平台規則把控
很多新手開店都會因為店鋪規則而被觸發或者被迫關閉店鋪。所以開前之前一定要了解拼多多平台的規則，並且隨時關注新規則，以免在運營過程中出現違規現象。如果無法做到這點，可以在開店初期找一些專業的拼多多代運營公司。這樣可以避免過多中招，為後期運營打下基礎。
4.專業的客服
客服是店鋪轉化最後的關鍵，很多消費者找客服詢問產品，就說明有意向。所以需要我們格外注意：拼多多商家在開店之後，必須要保證客服24小時在線，不管客戶有沒有咨詢商品，客服都必須要在線，有效的避免店鋪沒有客服導致店鋪權重下降。
當然除此之外還有很多需要注意的方面，拼多多新店運營對於很多商家來說是難點，同時也是關鍵點，建議咨詢一些專業的電商代運營公司，盡量避免少踩坑。
『叄』 拼多多如何運營
1、在入駐拼多多平台前需了解市場宏觀情況，分析市場數據
了解自身類目的市場是否有競爭力從幾個維度去調查分析，首先需了解自身類目的的市場容量。包括：每月的行業賣家數和銷售金額；然後了解自身類目產品的價格結構、客單價；其次了解該類目的趨勢走向。包括：搜索指數、搜索人氣；最後就是分析競爭對手的具體數據（如競品的成本，活動價和日銷價），對比自身的資源評估存活空間，再根據投入的大小制定大致的目標規劃。
2、根據目標做好店鋪規劃以及上架優化
做好店鋪規劃需要確定產品是什麼、產品定位什麼價格。店鋪產品要有引流產品、利潤產品，這個需要去結合其他購物平台，還有結合現有產品去分析。確定產品的價格，這個一般分為前、中、後期3個維度定價。前期確認符合購買人群的價格，中期產品進入推廣，需要比原定價格更優惠，後期需要根據消費者心理增加產品附加價值。
內功的具體內容有產品的標題，詳情的賣點精煉，價格的定位，關聯的產品等。標題代表了產品的屬性，是匹配搜索流量的關鍵；產品的詳情優化上，必須認清自身的客戶人群，再考慮從哪方面去推薦產品賣點，價格的定位盡量參照同行，和分析自身的產品特性，避免定價過高無轉化。標品需要做好sku規劃，例如A類sku引流，B類sku轉化，控制單品的客單價。
3、推廣引流（付費）/活動引流打爆款（操作店鋪的重中之重）
除了活動流量之外，賣家不可或缺的就是付費流量。除去站外廣告引流之外，在站內還有點擊扣費引流廣告方式。
例如使用搜索推廣引流，通過分析產品在關鍵詞的點擊率對比行業數據分析款式潛力（搜索推廣測款）；或使用A類款在活動快速提升GMV並引爆搜索和類目流量，活動後轉換成B類款使用搜索推廣補流讓產品穩定發育並收割利潤。每個活動推爆款的操作都不同，但思路是一致的，通過前期小虧或者平本的活動價競爭資源位，做出業績之後拿到次級資源位之後再漲價獲取利潤。
4、記錄產品反饋的數據分析階段目標完成情況
數據分析要分析好產品點擊率、轉化率、投產比分析，點擊率最高是高於行業均值，轉化率也需要保證一個較高的轉化率。按照時間節點，根據已有數據分析計劃完成進度，對比實時情況進行調整。無論是產品數據或推廣數據，務必完整保留，例如產品的每日數據必須每日登記整理。監控全店產值，讓店鋪處於良性循環中。
5、做好售前/售後
要積極接待、響應客戶對話，回復超5分鍾時
『肆』 開拼多多網店靠譜嗎掙錢嗎
摘要 親拼多多開店是比較靠譜的,拼多多雖然成立時間短,但是平台上的用戶卻很多,相比淘寶完善的規則下,拼多多的規則是比較少的,拼多多大多主打低價產品,無論客單價低還是略微高一點，都會有一個不錯的銷量，這樣積累下來的利潤就會比較大，只要用心去經營店鋪，那就可以把店鋪做好。
『伍』 新手如何運營拼多多店鋪
現如今說起開拼多多網店，很多人拼多多最容易做的，雖然利潤低了點，但產品做起來真對比較簡單一些。利潤低，如果銷量上來了，總利潤也是非常可觀的。不過這也是會一定拼多多店鋪運營方法或者說運氣比較好的一類人，卻不知道有多少人都是栽在了這個平台，要知道，不管是哪個平台，哪個平台基本上都遵循著市場上面的「二八法則」，即只有二成的人賺錢或者成功，而剩下八成的人都是虧本或者不賺錢的，如果你想成為其中那二成的人，就需要學會拼多多開店的兩大關鍵核心，雖然短時間內不一定能學會，但有了這個意識就是一個質的進步。
拼多多運營核心，具體是指哪兩個方面呢？電商知識網小編認為，第一個核心就是產品。對於產品的選擇，不管你是在哪個平台上面開店都是比較重要，甚至認為拼多多對於產品的選擇更為重要。在選擇產品方面，需要注意些什麼呢？首先是產品必須具備一些的優勢和賣點，如果是普通的產品就不建議放到上面去賣了，因為本來利潤就比較低，如果銷量上不去，基本上就沒有盼頭了；其次，核心貨源自己要掌握，這樣才要把握好發貨，因為拼多多發貨是比較重要的一個環節，缺貨、產品出現質量問題、超時發貨等都會對產品的運營產生很大的影響；第三點，產品要定位為中低端產品。因為在這個平台上面，你會發現價格基本上都是比較便宜的，如果你突然去賣一個上百塊甚至是幾百塊的東西，基本上賣不動，這些的客戶群體也是不是能夠消費得高端產品的人。
確定好產品好還不夠，這只是自己目前認為比較好的產品，在確定去做這款產品之前還需要對產品進行測款。具體的方法可以通過做直通車，通過直通車增加展示來進行測試產品的轉化率。也可以通過拼多多刷流量，快速提升排名的方法來進行測試，如果確實產品的轉化率在合理的范圍內，這個時候再去打造這款產品。
第二個核心便是拼多多店鋪運營了。有了好的產品並不一定能夠賣得好，這個是需要產品運營和推廣的。最簡單的，產品上架後別人怎麼去看到我們的產品，怎麼才會來我們店鋪進行購買呢？這個就需要到店鋪的運營了。
說到拼多多店鋪運營，也主要是分為兩個方面，一個是做直通車，如果產品的前景比較大，經過我們測試後確定這是一款非常好的產品，那麼可以通過做直通車投放廣告的方法，快速把產品做到前面的位置，然後利用排名和銷量優勢獲取最大的流量。第二個方法就有點細水長流了，也就是做關鍵詞的排名，這個需要一定的周期，需要量的積累，一點一點的去做銷量，通過代發拼多多快遞，一步一步把產品的銷量做起來，隨著銷量的起來，產品的排名和其它各方面的數據都會同步得到提升。再有就是通過平台內部的各種活動了，只要是我們可以報名的活動，前期不管有沒有效果都先去報名，到後面有了一定的實力，比如在排名、成交額方面比較靠前了，然後再去有選擇的報名一些大活動，通過活動給產品做銷量和排名。
『陸』 拼多多怎麼掙錢
玩賺7天拼多多特訓營錄音
鏈接: https://pan..com/s/1I4XnNmFqy5xFzIdH58VI2Q
我做的是拼多多無貨源店群模式，和傳統店鋪模式不一樣，經營的方法也是不一樣的。
無貨源模式，就是不需要囤貨 發貨，和付費推廣，利用軟體工具採集淘寶爆款商品（整個平台都是我們的貨源），加價上傳到自己的拼多多店鋪中，客戶下單，到廠家支付貨款，賺取差價
『柒』 一個拼多多店的利潤
一，利潤這個還不太好說，主要是靠個人運營的能力，好的運營一個月在拼多多賺個幾萬，幾十萬都是有可能的，但是不會運營的話，可能一單也出不了，這都是很有可能的。
二，價格對拼多多的主圖點擊率至少佔了80%的決定作用；價格對拼多多的產品轉化率至少佔了90%的決定作用。
讓我們從以下幾點詳細分析。
三、價格分層：運營拼多多必須掌握的價格設計方法
作為賣家，我們應該了解拼多多平台要什麼。知道了拼多多要什麼，我們才能提供什麼。
拼多多的三個底層邏輯（平台理念）如下：
(1)價格便宜（讓人來買高性價比的產品）；
(2)社交化（病毒式傳染，傳播最快）；
(3)拼團秒下單（高轉化，想都不想就付款）。
在這個底層邏輯基礎上，賣家需要考慮的是怎樣既能把產品賣出去，又能利潤最大化；賣家需要解決的問題是既要成本鏈控制到最優，又要效率能提到最高。這是一個難題！
如果純粹地和對手競爭，你賣19.9元，我就賣19.8元；你賣19.8元，我就賣19.7元，這樣市場就會做爛，不但誰都賺不到錢，還把整個產業鏈搞得遍體鱗傷。那麼，我們應該重新換一種思路，重新進行價格分層，讓價格沖出紅海，開辟藍海。
價格分層的最終目的，就是讓買家無從比價。
賣家要想做好價格分層，可以從以下兩方面著手：
(1)賣家有一款價格低的引流款，這個價格讓買家看到後就能眼前一亮，立刻點擊進來；
(2)賣家將產品SKU套餐化，價格多樣化，讓買家能自由選擇。
『捌』 爆款,引流款,利潤款的利潤率是多少
摘要 首先是爆款。顧名思義，爆款就是非常火爆的產品，高流量、高曝光量、高訂單量就是它的具體表現，但是這樣的產品卻不是利潤的來源。也許有人會問，既然爆款的訂單量和流量都這么高，為什麼不是盈利的來源?因為，一般情況下達到高流量、高訂單的產品，價格相對來說不會高，這樣造成的直接影響就是給店鋪帶來的利潤低，針對這樣的產品，建議每間店鋪設1-2件。賣家在打造爆款的前期階段應把利潤盡量降低，做好不盈利的准備，這樣才方便爆款產品的打造。而對爆款的利潤率期望應該設在-1%至0，也就是說，爆款產品的預期是虧1%的。爆款產品的折扣設在50%以上，這樣方便產品報名參加速賣通的平台活動，例如平台大促以及全店鋪打折。