『壹』 李繼宏的從業經歷
錦州晚報（記者李昭昭）提起上世紀90年代的「曙光音像」，錦州人幾乎沒有不知道的，那時候一說起買磁帶，很多人第一反應就是去「曙光」。因為「曙光」，喜歡音樂的人記住了老闆李繼宏，以至後來他進京發展，一些人還在惦記著「那個曙光老闆現在咋樣了」。
坐在記者對面的李繼宏氣質儒雅、彬彬有禮，談起工作、生活甚至私人情況，他都毫無芥蒂，言談中流露出足夠的真誠、智慧和幽默感，與他幾個小時的聊天是愉快的。
在北京闖盪10多年的李繼宏，一直沒脫離音樂文化這個行當，從為歌手包裝，到涉足影視拍攝，再到現在最前沿的網路業態，各方面做得紅紅火火。憑借20年音樂文化產業成功的運營經驗，他有一家經紀公司和兩家實質運營的影視音樂文化公司，還有一個為音樂愛好者打造的音樂門戶網站「原創中國網」。在李繼宏公司的麾下，推出過許多知名歌星、音樂作品及影視作品，百姓耳熟能詳的就有屠洪剛的《精忠報國》和《愛人》、劉尊的《傻妹妹》、孫悅的《祝你平安》、春雷的《吉祥》和《花兒香》、黃勇的《落花》、庄妮的《撲火的飛蛾》、雅鋒的《嫁人要嫁灰太狼》、張羽的《落葉》、陳瑞的《白狐》、格格的《火苗》、五月的《緣分》等幾百首膾炙人口的歌曲，成功導演過萬人以上的大型演出十幾場次，還曾為齊秦、劉歡、崔健、鄭鈞等人成功舉辦過個人演唱會。參與投資製作的影視作品有《情有千千劫》、《愛上單眼皮男生》、《婆家娘家》、《大宅院的女人》、《非親姐妹》、《警戒線》、《蝴蝶飛飛》、《人證》、《太陽花》、《愛你那天正下雨》等二十幾部影視作品。
回首「曙光」，有人說，錦州的李繼宏在音像行業里是「坐著直升飛機」在發展
時間回到1989年。
在錦州和平路上、文化影都的對面，有一個不太顯眼的音像店，老闆就是當時年僅24歲的李繼宏。
那時市內已有兩家規模較大的音像店，一個是新華書店，另一個是滬廣音像，對於名氣如日中天的它們，李繼宏的小店才剛剛開始，故取名為「曙光」。
開音像店源於李繼宏從小對音樂的酷愛，雖然他出自軍人家庭，但家裡很有文藝氛圍，幾乎人人會一種樂器。李繼宏擅長彈吉他，在部隊大院里還組建過一個小樂隊，名叫「仙人球樂隊」，幾個志趣相投的夥伴經常在一起演奏，自娛自樂。
開了店，進貨是第一步，也是關鍵的一步。最初，李繼宏都從市內進貨，但漸漸地發現銷量不太好，他總結原因有兩點，一是音樂品種不全，二是流行信息滯後。於是，他把眼光放到了進貨渠道快而新的北京。
那段日子，進貨的艱辛讓他至今都難以忘懷。「至少一周去一次北京，捨不得買卧鋪，晚上8點多上車，坐一宿硬座，第二天早上5點多到，下了車隨便吃點東西直奔廠家。為了省錢，進完貨，我當天就得返回來。」不僅如此，為省下托運費，李繼宏還要把磁帶背回來，當時他有4個專門裝磁帶的箱子，裝滿後每個15公斤，4個箱子加一起正好是他的體重。「最多時進過十幾箱，來回搬箱子要3趟，每次進貨，我的肩膀都會腫得老高。」1.7米個頭的他，整個人瘦得夠嗆。
這樣的狀態維持將近一年，李繼宏終於看到了一線曙光。「轉機是從『紅孩兒』開始的，是台灣幾個男孩的偶像組合，當時很火，僅次於『小虎隊』。我知道這個信息後，聽了他們的產品小樣，感覺非常好，就直接找到北京的生產廠家。」李繼宏一開口就訂貨5000盒，並且要求在錦州獨家經銷。「其實這個風險很大，因為當時都是現金訂貨，音像書店最多也就進600盒到800盒，如果賣不出去，磁帶就會都砸在手裡。」但也正因為此，曙光音像一下子就引起了廠家的注意。
訂貨回來的李繼宏，拿著廠家的宣傳帶到錦州電視台花錢打廣告，經過幾天的電視預熱，等到正式售賣的那一天，那場面火爆得連他自己都沒想到。「買的人排長龍，第一天排了幾百人，把我都嚇壞了，5000盒磁帶短短幾天就賣光了。」最後一算賬，賣磁帶賺的錢剛好夠廣告費，「雖然沒賺到錢，但『曙光』因此一炮打響，知名度一下子提升。」
緊接著，李繼宏又主動出擊，與電視台、電台合作點播節目，免費提供所有音樂資料。當時，他還想到了車體廣告，錦州所有公交汽車上都印上了「買磁帶到曙光」這句廣告詞，李繼宏說這在當時也算是首創。
幾年後，李繼宏在中央大街黃金地段開了一家正規的店面，面積達300平方米。此時的「曙光」已經不滿足只進貨，開始面對遼西地區開展批發業務。「做音像批發，要有廠家第一時間發貨、品種齊全，還必須有強大的資金，只有全國生產廠家供貨，才能面對遼西五市做二級批發。」於是，他一家一家去做工作，「靠銷售量、人品去打動他們，還需要一定的銷售能力。」用了一年多的時間，李繼宏與全國300多家廠家建立起關系。當時，李繼宏在全國音像界赫赫有名。有人說，錦州的李繼宏在這個行業里坐著直升飛機在發展。「後期我都不用談了，小廠家聽到我的名字就直接發貨。」
上世紀90年代中期，曙光音像迎來了它的鼎盛時期，旗下的連鎖店發展到6家，遼西五市的音像店幾乎都從曙光進貨。
由銷售轉行做經紀人，多年「造星」經歷讓他深諳「真正的經紀人，最高境界是點石成金」
曙光音像的迅速發展，讓李繼宏曾經感到一度很迷茫，不知道下步再怎麼發展。一個偶然的機會，他去北京參與了唱片製作，這個過程中他發現了自己的潛能，給了他新的希望。
1994年，李繼宏開始把部分精力放在北京，由銷售商變成製作商。聯系歌手，找音樂人進棚錄音，在資金和藝術方面，他都有參與。當年，與李繼宏合作的歌手有屠洪剛、朱樺、孫悅等，每張銷售量都在幾十萬以上。同時，他還製作了舞曲、名曲類的唱片，銷量都不錯。
李繼宏在音像界的聲名鵲起，引起了多家音像出版社的注意。1995年，中國國際廣播音像出版社向李繼宏伸出橄欖枝，聘請他為出版社副總編，由此李繼宏正式進京。
當時VCD這種音像載體剛剛興起，由於價位比較高，人們還不太接受，但是李繼宏堅信其會在中國掀起高潮，於是任職第一年，由他主編並發行了100多個品種的VCD，銷售到全國各地。同時，他廣開思路，大膽與國外製作商合作，採用先進的製作技術，唱片效果果然與眾不同。「最厲害的時候，我製作的VCD佔全國市場份額的90%。」李繼宏說。
在出版社工作不到兩年，李繼宏辭職組建了自己的公司，成為專門打造明星的經紀人。對李繼宏而言，「發現可塑之才就好比在一堆木頭里找到好木材，如果有幸被人發現，要想成器，還必須有好的設計師畫圖、好工匠雕琢，然後送到合適的地方供人欣賞……」在他的眼裡，真正的經紀人最高境界就是點石成金，歌手張羽就是他慧眼識珠的一顆新星。
張羽原是大連一家酒吧歌手，家裡條件不好才出來唱歌，當時出場費才150元。李繼宏有一次到大連偶然聽到他唱歌，發現他聲線很好，應該有更好的發展。於是，李繼宏把張羽帶到北京，經過一年的培訓和專業包裝，各方面都有了很大的提升。2008年，經過公司的整體打造和張羽的不懈努力，他奪得了央視《星光大道》欄目的年度總冠軍，被稱為「內地張雨生」。如今人氣大漲的張羽，出場費已達到了10萬。
同步發展影視劇，製片人李繼宏說：我們的劇很實在，收視率非常好
「造星」是李繼宏不離不棄的主業，但除此之外，他對其他一些領域也興致盎然，比如投資影視劇及製作推廣。
1997年，三十齣頭的李繼宏報名參加中國電視製片委員會考試，後又到中國傳媒大學培訓班自學編劇和導演，因為他深知「製片人必須是全才，企業管理是一方面，還有技術，比如燈光、化裝、音響，各個環節都應該熟悉，只有懂這個行業才知道誰是最優秀的」。
「拍電視劇看幾個方面，劇本的質量、國家政策法規、市場需求、演員陣容。對於製片人來說，必須具有對市場的敏銳判斷力。」談及影視劇製作，李繼宏更傾向於都市情感劇，理由是「我們的劇很實在，雖然這類電視劇很難獲大獎，但收視率非常好」。
一般情況，一部20集左右的電視劇從策劃、拍攝到後期製作至少需要半年時間，李繼宏公司每年進度是「一年兩部戲，同時進行，一套班底」。拍攝過程中，李繼宏認為團隊的團結非常重要。「作為一個影視公司，無論哪部戲製作過程中都會有很多意外，因此一個成熟的班底，就必須把准備工作做得扎實，不然的話，一旦劇組出了事，意味著劇就砸了。」
到目前為止，李繼宏公司投資製作的影視劇有20多部，其中電視劇《非親姐妹》一經播出後，在上海、黑龍江、廣東等省、市收視排名第一。與北京市公安局影視中心合作拍攝的《情有千千劫》是2000年收視率最高的十大電視劇之一，一線演員李幼斌非常高興扮演劇中的男主角，在當年就受到觀眾的熱捧。
打造中國原創音樂第一門戶網站，李繼宏身兼責任和義務
李繼宏的名片上除了「公司總裁」外，另外還有一個身份——中國互聯網協會網路聯盟秘書長。
2004年，李繼宏和著名音樂人郭峰聯合創辦了「原創中國網」，作為中國互聯網協會秘書所在地，整合了國內最權威的幾百位網路藝術家成員的作品，為他們搭建與網友交流、互動的平台。如今，「原創中國網」不僅是央視《原創中國》欄目「十大新人」大賽等系列活動的網路平台，而且為中國原創音樂人、原創音樂的新生力量提供了展示才華和發展音樂事業的平台。
近些年來，很多網路歌曲從這個網站火了起來，比如《兩只蝴蝶》，還有《白狐》。
2006年一首《白狐》以其凄美、幽怨的曲風傳遍大江南北。這首歌當初是以原創作品的方式發到原創中國網，李繼宏第一眼看中，當即買下版權，經過公司的全力打造使其在網路上一夜走紅。《白狐》成為李繼宏挖掘到的一座金山。
「原創中國網」又增加了一項任務，針對中國關心下一代委員會聯合十二部委提出的綠色校園健康活動，網站計劃主辦校園歌曲徵集評選活動。「這個活動比較大，任務比較艱巨，對小學、初中、高中、大學各個階段，都要親自籌劃運作。」李繼宏介紹說，他更看重的是「活動意義很重大」。
「現在的孩子們聽的都是愛情歌曲，是因為沒有貼近他們的校園歌曲，通過征歌活動是想讓全國的青少年唱自己的歌曲。」采訪中，記者了解到這個活動完全是自籌資金，對此，李繼宏認為，企業家雖然把利益看得很重，但是更要重視的是社會責任。「賺了錢就應該拿出一部分做有意義的事情，回報社會，企業才有更大的價值。」
