A. 外貿的客戶一般從哪裡找
外貿找客戶可以通過展會平台，當然也可以在網上主動搜索客戶
B. 做外貿一般在什麼平台找客戶
阿里巴巴，中國製造，環球資源。
阿里巴巴對於行業沒什麼特別的偏袒，但是大型機械類不是很適合
中國製造本身做機械平台出身，所以流量還是偏機械，但是由於其總部是谷歌中國的代理，所以其他產品的流量還是有的，尤其是疫情期間帶來的多產品流量，相信還是會在以後的搜索中產生作用的
環球資源已經每況愈下了，身邊的朋友沒有聽說給過好評的，但是常規產品還是有流量的，也有成交。不過要花大錢。 近些年該平台的主要精力已經在展會上了。
其他的平台沒有特別好的了
C. 如何尋找外貿客戶
外貿形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這里有一些主要的方法來教你外貿如何找客戶。
1、注冊免費的B2B網站
在這樣的外貿B2B平台上注冊並發布公司或者企業產品信息，主要是一個間接提升公司曝光率。其中有一些是免費的，而且很多，逐個注冊自己的公司信息並把產品發布上去，越詳細越好，試想如果你是采購商，你希望看到什麼樣的信息，多反思這樣做出來的效果才明顯。這也是最輕松的尋找外貿客戶的技巧，主要就是發布產品信息後，等客戶主動找來即可。
2、行業的展會網
很多知名的行業展會都會有相關的主頁，比如常見的展會有：IFMA、eurobike，當然還有美國的。一般而言，他們的頁面上都會有展商的產品以及聯系方式，還有展商的企業網等重要信息。對於我們而言，展商可是賣家，也可能是最大的進口客戶，有能力的好好跟進，也許成單也是分分鍾的事情。
3、外貿黃頁的充分利用
很多企業都有這樣一個習慣，就是在黃頁上刊登自己公司信息;主要是電子黃頁或者在線黃頁等，網上黃頁將超鏈接引入，可以獲得更加詳細的公司及產品信息。他們把這個東西看得很珍貴，我們也可以學習他們，找出對應的客戶，劃分等級，如何劃分需要根據實際情況來定，其實只要你可以從中找到一些你想要的東西，那就足夠了。
4、利用搜索引擎
資深一點的專業外貿業務員，都比較常用這一開發渠道。不同國家，使用的搜索引擎也不一樣，作為業務員需要的就是通過不同國家的常用的搜索引擎搜索我們需要的公司信息。不過的搜索引擎搜索到的結果都是不一樣的，當然關鍵詞的也需要翻譯成不同國家的語言，搜索到的客戶信息更為精準。
5、利用搜索欄
高級搜索，拿alibaba來講，用他的高級搜索你可以有很多以外的收獲，不僅是簡單的buyingleads,也許你可以找到比較大的客戶，當然只是可能，我沒有保證，如果你沒有這個運氣請不要責怪我，因為每個行業是不一樣的，不可以千篇一律，不過方法是一樣的，高級搜索裡面有這或那樣的限制來定位不同的客戶，你可以根據自己的需要去查找，花點心思在上面總會有收獲的。
6、行業展會
取決你公司的實力，去國外的當然好，那是到別人家門口，一則體現你公司的實力，讓買家更加信服他自己的選擇，二則可以接觸到終端的買家，有很多的買家是不會來中國參加展會的，所以國內的展會對他們來說是鞭長莫及，展會就幾天時間，千萬抓住機會，多和外國買家交流，是學習的機會，也是積累客戶的手段。
7、社交網
相對而言，目前的市場，客戶來得最直接、最快的應該要數這一途徑的，當然還是需要業務員主動出擊，而不是等，這樣的網站很多，資源也不少，具體就不一一細說。
方法和渠道很多，但是想要一一的做全是不可能的，所以外貿業務員只能挑一兩個自己比較在行的，或者說比較喜愛的渠道去專研即可。
8、大數據平台（貿管家）
貿管家為用戶提供全球買家信息，包括采購部聯系郵箱，海關數據，企業規模及經營現狀等，及時掌握世界市場采購需求，為國內中小製造企業與國外買家撮合交易。
D. 怎樣做外貿業務，有哪些途徑找客戶
1.要隨時注意市場信息特別是價格信息。
2.接到客人訊盤時要及時回復，即使是一封大眾格式的回復都會讓客人知道你辦事的效率及對客人的尊重。有時候等你考慮好如何回復，報價時，客人已經飛掉了。對於那些用暢想外貿軟體發報價的，每天有大量訊盤的業務，這點尤其重要。
3.報價要有技巧。不能把價格報得高得太離譜，同時，要讓客戶感覺到還價的困難，讓他覺得能還到一定的價格已經是勝利。
4.不要輕易地對客人說「不」，圓滑的處理是好的選擇。
5.答應客戶的事情一定要做到，即使完成不了也要提前告訴客人，誠信太重要了。
6.做業務，在開始向新客人發郵件前，一定要確認你的郵件對客人是有價值的，郵件最好能帶圖片。
7.不要向客戶吹噓現有的業績，這樣極容易引起客戶的反感。
外貿找客戶途徑：搜索引擎關鍵字搜索（比如谷歌），B2B平台，各行業展會，大數據平台（比如貿管家），海關數據等等方式都是可以的。
新人最好還是先熟悉產品和業務流程，熟悉了之後再慢慢積累客戶。
E. 剛做外貿應該去哪找客戶
1、Google 直接搜索
looking for xxxxx email
want to buy xxxxx
purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4、interested in xxx
xxxx Distributor email
xxxx importer email
xxxxx wholesaler email
以上方法加上公共郵箱搜索如@http://yahoo.com、@http://hotmail.com、@http://msn.com、@http://live.com、 @http://yahoo.co.jp(其他 Yahoo 後綴 email)，各國的後綴郵箱(如美國的@http://aol.com、俄羅斯的 @http://mail.ru)。
2、用 Email 篩查:即使找出帶域名的網址(如 [email protected])，這個郵箱也 許不是發布信息的人的 Email，再到 Google 里輸入聯系人+@http://abc.com搜索。目前有不少 B2B 平台提供付費的優質采購信息，有需要的可以選擇性地購買，如環球商業聯盟 (http://china.ibuonline.com)發布的優質采購信息，價格相宜(低至¥20/條)，而且含金量高。
3、搜索展商清單，找到客戶產品相關的展會網站，或在 Google 里輸入 xxx tradeshow、
exhibition、trade fair 找出相關的展會，進而找到展商清單。 2、把展商的相關信息放到 Google 裡面搜索 Email。
4、工會、協會會員 Email
Google 搜索 xxxx chamber 或 xxxx association 或 xxxx institute。協會網址裡面是否有會
員的信息，把會員的信息放到 Google 里搜索找出 Email。
5、Ebay 搜索
Ebay 搜索產品找到相關的商家，再找出其 Email，感覺這個方法可以好好利用，比較直 接。可以把這些 Email 利用起來，技巧:網上列的也許不是采購部門的 Email，可以把「網 址 + Email」，或「網址 + purchase + email」，「purchase + Email + @***.com」，」Email + @***.com」
PS:purchase 可以換成 look for、wholesaler 等，還可混合公司名稱、電話、傳真一起 使用，建議先學會用如何用 Google 搜索買家 Email。
6、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不願意花錢去買海關數據，這和工廠的管理理念有關系。但是它又是一種最快捷找到客戶的方式，工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買，這兩個網站可以查詢到免費的海關數據：
易之家：https://www.tradesns.com/business_info.php（搜索框中輸入產品關鍵詞搜索，會出來該產品的很多國外采購商，注冊登錄後可免費查看采購商的聯系方式、采購規律、交易詳情、貿易鏈、公司背景，還可免費查看一些供應商信息和關單信息。可以從這些免費數據中找到一些目標采購商、匹配的供應商，還有可能找到合適的目標市場，可以試試。）
聯合國海關數據網：http://comtrade.un.org/db/dqbasicquery.aspx（用海關編碼前6位去查詢，也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的，需要好好研究。）