❶ 產品賣點怎麼寫
好的營銷人，一定要學會抓重點。分清主次，找出2-3個賣點著重突出，重點描述，其餘的一筆帶過就好。那麼，該如何在這眾多的賣點中迅速找出既能打動訪客又能提高成交的賣點呢？讓我來帶你理清思路，快速整理。
數據的二八原則
訪客的需求總是多種多樣的，我們不可能一次性滿足顧客的所有需求，也不可能用一個頁面俘獲所有訪客的芳心。兩害相權取其輕，兩利相權取其重，於是屢試不爽的二八原則就派上了用場。
我們定位賣點時，要著重偏向80%的訪客的80%的需求。也就是要著重滿足大部分訪客的相對集中和普遍性較強的需求。
拿上文提過的婚紗攝影來舉例。我們打開網路指數查看婚紗攝影這個搜索詞的需求圖譜以及人群畫像。
拿三個賣點做個比較
總監掌鏡：價格肯定會略高，所以市場需求較小。已經關注婚紗照的風格和拍攝情況，排婚紗照肯定是已經提上日程，需求的精準性也是有的。
三大外景地：如今拍婚紗照，很少有不選外景的，市場需求算是較大。需求的精準性和強弱也無需多言。
品牌優勢：品牌的優勢是針對所有想要拍攝婚紗照用戶，需求市場較大。但如果是搜索婚紗攝影的排名，也許他只是想了解一下。如果是品牌詞，需求還算可以，所以這個需求的精準性只能算是一般。
這樣綜合一比較，外景拍攝的市場需求和需求的強弱以及需求的精準性都比較理想，那這個賣點就可以主推。記住，不要用你的主觀判斷來決定賣點，交給市場和需求來決定。
以推廣效果和反饋做導向
很多人在寫文案之前會做測試來確定賣點，會做小范圍的調查：如果你拍婚紗照，你最關注的是什麼？這種方法是不可取的，你讓對方來做思考做總結，得來的不一定是准確的答案。因為目標清晰很准確的知道自己要什麼的人並不多。
我建議你這樣做，把你准備好的賣點做個交叉組合，准備幾個方案去做測試，問的具體一點：如果你想要拍婚紗照，現在有這幾個選擇…..你會選哪個？為什麼？這樣看似不經思索的回答，恰恰纔是相對准確的。
另外還有一種方法就是我們經常說的A、B測試法。把你的A方案和B方案分別進行推廣，在相同的投放環境和條件下做一個對比，看看哪個的推廣效果更明顯，根據實踐得來的數據再進行調整。
只有將你的賣點對上訪客的痛點，訪客才會更容易被轉化。快速而准確的確定賣點，才能確定競價推廣的重點，後續的工作才能有條不紊的開展。所以，找對產品賣點，競價推廣起來才能事半功倍。以上的方法，你學會了么？
當然，千人千面，行業不同，市場環境不同，面對的目標人群不同，適用的方法也不一定相同。注意學會方法，勤加思考，才能學以致用，行之有效。
❷ 市場營銷中產品三個賣點是什麼，如何理解
賣點營銷是市場營銷中引發消費者購買慾望的一種銷售手段或技巧，具體的說是企業為展示自己產品的特點、優點，而提煉的語言和演示。在《營銷管理必讀12篇》中，賣點分為兩類，一類是另消費者特別容易理解的語言和演示。另一類是極為專業的語言和演示。賣點具有明顯的排他性，如果有兩個企業都提煉出同樣的賣點，那這個賣點其實就不具有了〝賣點〞的生命價值。從這一點又可以看出，一個產品賣點的生命周期，是以競爭對手推出相同或同類的賣點為終結的。
❸ 產品賣點，亮點在哪裡，指的是什麼
產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。
所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。為產品尋找（發掘、提煉）賣點，這已是現代營銷學（廣告學、公關學）的常識，隨時掛在廠長、經理、廣告人、策劃人的嘴上了。顯然，問題已不在於要不要為產品尋找賣點的問題，而在於怎樣尋找到賣點的問題了。賣點的創意，就是專門來講述這一問題的。
賣點的創意是很多的，人們已經在這方面積累了豐富的經驗；賣點的創意又是不多的，因為新的賣點往往不是從經驗中就可得來的，更不是從簡單的模仿中、借鑒中可以得來的，它需要捕捉、需要發掘、需要提煉，更需要獨創，每一個獨特的賣點都是突破常規的結果，其間曲折坎坷、耐人尋味，也給產品賣點的創意平添了幾分神秘（產品的賣點和產品的附加值有相近之處、交叉之點，也是關聯作用極大的，一般說來，產品的附加值開發越出色，產品的賣點也就越好挖掘和提煉）。
技術賣點新銳逼人
工業化以來，技術本來一直是商品的重要賣點之一。在20世紀下半葉人類進入高新科技時代之後，技術的賣點作用進一步突出出來。產品的技術賣點和產品的技術附加值相同的地方是兩者都強調產品的技術含量，不同的是前者需要把這種技術含量宣揚出來，而後者則是蘊藏在產品中的。也就是說，技術附加值越高的產品，越適宜於強調技術的賣點。
直白地說，所謂技術賣點一是「賣技術」或是「賣工藝」，就是在新產品的技術先進性上尋找產品的賣點，提煉出差異化的概念。如商務通，通過海量的資料存儲和快捷的查詢，突出「科技讓你更勁松」這一技術賣點；如海爾，其「計時洗」熱水器，運用新工藝解決了消費者在使用熱水器洗浴時不能掌握熱水量的煩惱，以賣點「高科技，使您節電、安全還方便」凸顯利益，也受到消費者的喜愛。
手機上網也有創意文章可做。日本那些手指纖巧的年輕女性們，居然可以只用一根大拇指，就輕而易舉地把所要的信息，從幾乎只有手錶大小的液晶畫面中，完完整整地下載。情報無所不在，只要你有一隻靈巧的拇指——親指族這個名詞（大賣點）因而應運而生。最早在日本推出PDA（掌上電腦）ZAURUS，幾乎囊括了一半以上市場佔有率的SHARP公司，最近就因為I-MODE突然出現，讓ZAURUS在市場的販賣忽然變得一蹶不振。以後，發展到現在，單手拿著手機上網，光是利用一根拇指在一分鍾之內，可以鍵入100個字以上的年輕人，隨著歲月的磨練而增加，這就是所謂的第二代的親指族。
飛利浦將「聲控撥號」技術應用在行動電話上，迅速形成強勢的技術賣點，使得品牌知名度和銷售量迅速增長。針對第一代掌上電腦的封閉性，掌上無線信息服務的創新成為市場新「賣點」。摩托羅拉寶典、聯想天璣和藍火「隨身e」，以「革命者」的姿態挺進市場，一時也鬧得風生水起。
好多年前的太空棉防寒服、太空型飲品（中美合資的果珍），是較早的以技術為賣點的產品。一想到高深的太空技術，人們不由不瞪大了眼睛，說不出一個不字來。
英特爾的核心產品——電腦晶元，其技術含量在世界上首屈一指，所以它的高技術就成了它的第一賣點或關鍵賣點，傲視環球、獨步天下，在其所做的以機器人為形象代表的廣告片中，我們清楚地看到了這一點。
維他命原B5是什麼東西，很多人都沒有搞懂。不過，這並沒有影響寶潔公司對潘婷洗發水的大力宣傳，因為維他命原B5肯定和某種新技術開發出來的元素有關，這就夠了，就夠作為產品的技術賣點了，不解釋清楚使其具有神秘感可能效果還更好一些。兒童奶品中所含的雙岐因子，也同維他命原B5差不多。
數碼是近來諸多產品著力宣揚的一大技術賣點，數碼彩電、數碼手機、數碼相機、數碼影院、數碼港……好像什麼產品一和數碼沾上了邊，就有如仙氣附身，可以平地飛升了。還有一個叫納米的東西也粉墨登場了，作為新一代洗衣機、冰箱及家電產品的技術賣點，它大出風頭的日子還在後頭。
樂百氏的純凈水「27層進化」、美的的空調「強力製冷」、科龍空調的「寧靜無噪音」，其賣點各具特色。在最近的產品廣告中，海爾空調強調的新賣點，15米超長距離送風和立體環繞送風便是以其新技術作為賣點的。
海信在濟南三聯商廈投建了一種科技概念店，把價值近百萬元、本來屬於實驗室的高科技產品搬到商場內展示，這種奇特的店型引起業內普遍關注。據概念店的設計專家透露，概念店的主要作用是展現中國家電的明天科技，以便讓消費者了解未來家電產品的發展趨勢，增強對行業知識的了解。
未來的概念店直接體現了先製造需求，再製造消費的營銷理念。海信的展台上開始出現具有商業化科技概念的「形象機」，隨著機器數量越來越多，科技概念店成為發展的必然。海信科技概念店的設立，標志著中國企業的廣告營銷開始從「名稱知名度」時代踏入「能力知名度」時代。
除了樹品牌、拓市場、重研發，國內手機企業的信心（新賣點）還來自於第三代移動通信CDMA提供的機遇。由於CDMA市場還沒有完全打開，而同時國內已經開發出自主產權的CDMA系統，因此國產CDMA手機可以和國外廠商同時起步，相對當前的GSM手機而言，將會有很大的市場優勢，完全具備與洋品牌一較高低的實力。
在今天的世界，每天都會有一批新的技術誕生，也有一批新技術產品（要注意：不一定全是高技術產品）問世。技術賣點新銳逼人，令不少競爭者望之膽寒。
❹ 歐萊雅清潤海洋和清潤葡萄籽系列有什麼區別適合什麼年齡使用請對此比較了解的人回答我，別再跟我這兒
1、功能不同：葡萄籽系列補水保濕效果較好，歐萊雅清潤海洋相較於葡萄籽補水效果要差一些，適合混合型皮膚。
2、適用范圍不同：葡萄籽系列很適合乾性肌膚人群，魔力水高保濕，含有高倍透明質酸。適合深秋和冬天的乾燥氣候，歐萊雅清潤海洋適合混合型皮膚的人群，季節比較適合春夏用。
3、價格不同：葡萄籽系列的價格要比海洋系列的價格要貴一些，其主打抗衰老和抗皺，從各方面來講效果要優於海洋系列，因此在市場可以根據自己的喜好選購。
(4)清潤的產品賣點在哪裡分別是什麼擴展閱讀：
歐萊雅清潤葡萄籽保濕乳液含量是110ml，這款乳液使用主要保濕劑為甘油、丁二醇，主要的潤膚成分為聚二甲基硅氧烷、氫化聚異丁烯等搭配，水包油乳化體系。
這種配方架構用於基礎保濕還是可以的，在炎熱的季節適合偏乾性肌膚使用，偏油性皮膚使用會覺得有點油膩。在乾燥寒冷的季節，除大油皮，其他皮膚會覺得滋潤度不夠，要搭配其他產品保濕。
除此之外酒精有一定添加量的，對酒精過敏的皮膚慎用，其他皮膚不用擔心，可以正常使用。這款乳液最大的賣點，添加了葡萄籽提取物、石榴果提取物等幾個具有抗氧化作用的成分。
❺ 產品的三個賣點分別是什麼例如葡萄糖
賣點就是購買理由,產品的本質就是購買理由.
任何人購買產品,必定有一個購買理由,如果你沒有找到這個購買理由,你的產品毫無疑問是沒有價值的,直白的說就是賣不了錢!
既然是購買理由,那當然是對顧客有利的那些理由,因為你對我有利,所以我才購買你,這就是最簡單的購買邏輯。
❻ 產品的賣點和特點有什麼區別
產品賣點是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。
舉例：比如某某產品在宣傳過程中體現出他在競爭對手之中是最有性價比的，那麼可能他的價格就是他的賣點，或者他的性能就是他的賣點。
產品特點是產品自身構造所形成的特色，一般指產品的外形、質量、功能、商標和包裝等，它能反映產品對顧客的吸引力。
舉例：某某網站宣稱他能夠解決大部分用戶出行的問題，那麼多面性就是他的賣點。而這個網站的特點可能是，優化的好，設計漂亮，使用方便，支付簡單等等。
(6)清潤的產品賣點在哪裡分別是什麼擴展閱讀
產品賣點是市場營銷的前哨戰，是市場營銷的突破口。在一般情況下，它比廣告詞更早地出現，盡管它的光輝後來可能被廣告詞的光輝掩蓋了或融為一體了。
對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點！對廠家來說，賣點是競品火爆市場的一個必須的思考點。而對於產品自身來說，賣點是產品自身存在於市場的理由。
❼ 產品賣點定位你知道多少
我們都知道目前的市場已經不是過往了，競爭非常激烈。價格透明，產品同質化，同行之間惡意競爭相互排擠。當然，這個世界就是如此，他依然遵循達爾文進化理論，適者生存，否則被淘汰。我們能做的就是不斷的強大自己，不斷改變自己。
營銷就是做差異的事情。沒有差異勢必捲入價格戰。無論你的產品多麼一流，同行總有比你價格更低的，產品同質的情況。在這現狀下怎麼才能突顯自己的品牌，不被捲入價格站呢？唯一的辦法就是：找到差異點才能避免。其次，很多人在做網路營銷的時候都是把線下的東西照搬的線上，這點是很大的錯誤。比如：你的產品價格是5元，客戶只需要搜索一下就可以找到很多你的同行，其中肯定有比你還便宜的，並且質量都類似的。這個情況下客戶會購買你的產品嗎？不可能了。
因此，我們必須給自己的產品定位。網路市場非常龐大，競爭對手都在做網路營銷。只有我們給自己的產品賣點定位準確了，並且是同行不具備的或者是只有少數才具備的賣點，我們才有優勢。
說到這里我們有必要明確一下：賣點的含義。賣點說簡單了就是產品的特點特色，有些是產品天生就具備的，但是，有些是人為創造出來的。比如：可樂不就是一瓶黑乎乎的水嘛，但是，可口可樂公司創造出了個什麼賣點呢？激情。美的空調變頻，一晚上只需一度電；科龍空調的「寧靜無噪音」；賓士，尊貴的象徵等等。這些東西其實都是人為創造的，就比如賓士，難道坐他那個車才是尊貴的象徵嗎？不是，做個其他好點的轎車也可以。
總之，只要能夠找出客戶能夠接受的理由，就是好賣點。賣點也是理由。網路營銷就是賣，說破頭了還是賣，我們也不要把他搞的那麼玄乎。那麼，提煉賣點的方法有哪些呢？我們從以下著手。
1、從客戶的需求出發
客戶有什麼需求？他為什麼買這個產品？他買回去想干什麼？多問自己一些問題。比如：客戶買燈泡，他為什麼買燈泡呢？很原始的需求就是晚上有光明，要不黑咕隆咚的怎麼做事情。是這樣吧。再高層次點：品味。房屋裝修要和總體格調溫和，需要溫暖的燈光等等，他更在乎的是生活的品味，享受。再高層次點是身份的體現：有錢，闊氣，尊貴。說到這里我們有必要看看馬斯洛需求層次理論。
馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。
（1）五種需要像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，但這樣次序不是完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。
（2）需求層次理論有兩個基本出發點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足後，另一層需要才出現；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足後，後面的需要才顯示出其激勵作用。
（3）一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿足的需要就不再是一股激勵力量。
（4）五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都屬於低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重的需要和自我實現的需要是高級需要，他們是通過內部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要佔支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發展後，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。
（5）馬斯洛和其他的行為心理學家都認為，一個國家多數人的需要層次結構，是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育的程度直接相關的。在不發達國家，生理需要和安全需要佔主導的人數比例較大，而高級需要佔主導的人數比例較小；在發達國家，則剛好相反。
該理論主要注意事項有以下幾點：
（1）生理需要不是簡單的食慾，性慾等，而是一種更高層次的抽象概括。
（2）當一個人的機體受到某種需要的統治時，他很可能對生命前途的整個哲學觀念都隨之改變。
（3）通常，人的需要從低到高有一定層次性，但並不絕對固定，其滿足過程逐級上升。當較低級的需要滿足後，就向高層次發展，層次越高，越難滿足。
（4）人的行為是由優勢需要決定的。同一時期內，個體可存在多種需要但只有一種占支配地位。優勢需要在不斷地變動。
（5）各層次的需要相互依賴，彼此重疊。較高層次的需要發展後，較低層次的需要依然存在，只是對人行為的影響力比重降低而已。
（6）不同層次需要的發展與個體年齡增長相適應，也與社會的經濟與文化教育程度有關。
（7）高級需要的滿足比低級需要滿足的願望更強烈，同時，高級需要的滿足比低級需要的滿足要求更多的前提條件和外部條件。
（8）人的需要滿足程度與健康成正比。其他因素不變的情況下，任何需要的真正滿足都有助於健康的發展。
馬斯洛認為，需要的產生由低級向高級的發展是波浪形地推進的，在低一級需要沒有完全滿足時，高一級的需要就產生了，而當低一級需要的高峰過去了沒有完全消失時，高一級的需要就逐步增強，直到佔有絕對優勢。
從需求方面入手提煉賣點最好的根據就是根據馬斯洛理論，從低層次到高層次尋找。
2、從競爭對手那裡學習
通過我們對競爭對手的了解，收集數據看看他們的產品賣點是什麼。然後，在結合自己的產品提煉出競爭對手不具備的，或者和他相似的賣點。這個方法最簡單。比如：我們知道同行中有一家公司是領頭羊，他的賣點很清晰也很受歡迎，但是，我們的產品和他的也差不了多少。如此，我們就可以借用他的賣點或者稍微做個改動。這樣不就是一個成功賣點嗎？因為，你和他的產品都差不多，也不存在欺騙客戶的行為。
3、從產品的包裝上下功夫
包裝其實是客戶需求中的附件價值。但是，包裝的好壞直接影響產品的銷量。比如：你把勞力士用一塊普通紙盒抱住告訴客戶說，我這個是勞力士你買吧。他會相信嗎？肯定不會。因為，人們都已經形成概念勞力士是很高檔的手錶，怎麼可能用那麼普通的紙盒包裝了。
人們在購買的時候肯定是先看到包裝，再看看說明，然後是產品實物。但是，包裝這一關引不起客戶的注意，就不可能發生購買。所以，我們可以通過包裝來差異化，給自己的產品一個與眾不同的賣點。這里我們再次提到了差異化，其實，賣點很多時候是和差異化並存的，差異化其實就是個賣點。
4、從產品功能上提煉
其實，不少企業在產品功能方面做的還是有些欠缺的。一個產品具備那麼多功能。但是，每個功能對不同客戶的吸引力是不同的。可以從產品的所有功能中找出競爭對手還沒有提煉的賣點，我們說出來並放大他的價值。
5、從產品自身出發，如果沒有就賦予價值
產品的價值一部分是天生的，比如：產品的基本功能。但是，除了這一層產品基本的價值之外，我們最好是再賦予產品感性的價值。表達產品的價值的時候，不要老是說產品質量怎麼樣，功能怎麼樣。不要老是提過程，應該從能給客戶帶來什麼變化或者結果方面來表達，讓他有聯想的空間。比如：賣衣服的，你可以從穿上這個衣服後，你會變的更美麗，更自信。你走在街上回頭率都會提升，以前不喜歡的男朋友也開始對有好感了。這個是給客戶的藍圖，怎麼表達呢？可以找個專業模特穿上你的衣服拍攝，這樣人家看上去就會覺得這衣服很漂亮，我也想變的這么漂亮。
我們可以回頭想想所謂的品牌或者名牌產品，他們的品質難道真的是最好的嗎？事實上也未必只是他的品牌響，人們在人知上感覺他是最好的，品牌貨就是好。在產品普遍同質化的市場環境中，能否與競爭對手區別開來，就需要差異化。差異化除了你能生產出與同行不同的產品外，唯一的辦法就是賦予產品價值。
【參考文獻】
[1]超級網銷成功學-史二衛（著）：
http://ke..com/link?url=_-D--1sCy
❽ 產品賣點是什麼意思
簡單地說就是特色，就是在同類產品中的優勢，效果可能會更好，使用更特別，方便，利潤空間高，可以從包裝，形象，性價比，效果等評價。另外就是推廣上的優勢。