『壹』 現在大健康行業還有發展前景嗎
中國的大健康市場是醫療健康行業的重要組成部分，包括與維護、恢復及增強健康相關的產品及服務。2019年中國大健康行業的市場規模達到人民幣81310億元。
大健康產業全景圖
大健康即圍繞人的衣食住行、生老病死，對生命實施全程、全面、全要素的呵護，既追求個體生理、身體健康，也追求心理、精神等各方面健康。
而發展大健康產業的重要前提，就是轉變傳統醫療產業發展模式，即從單一救治模式轉向「防—治—養」一體化防治模式。
為此，除了應繼續發展以醫療器械為主、以葯品為主的醫療醫葯工業，還應加快發展以保健食品、葯妝、功能性日用品等為主的保健品產業，以個性化健康檢測評估、咨詢服務、疾病康復等為主的健康管理服務產業。
目前我國大健康產業五大基本產業群體：醫葯產業、醫療產業、健康養老、健康管理服務、保健品產業。五大產業群體發展情況來看，目前我國大健康產業主要以醫葯產業和健康養老為主，二者2019年市場規模分別分別佔比50.04%和33.04%。
老齡化加重，大健康行業任重道遠
對於整個大健康行業而言，行業的核心驅動力來源於隨著中國人口老年化，醫保支出增加，其次為政策驅動，然後就是行業研發能力不斷增強。其背後的核心邏輯都是經濟的增加，人口老齡化加深導致國家醫保支出增加，從而帶來行業的整體發展。
而根據目前的數據來看，聯合國規定：65歲以上的老年人口占總人口的比例達7%以上或60歲以上老年人口在總人口中的比重超過10%的屬老年型國家或地區。我國從2000年已經進入老齡化社會。
從65歲以上老年人人口占總人口的比例變化來看，呈逐年上升趨勢。我國自2000年邁入老齡化社會之後，人口老齡化程度持續加深。根據國家統計局發布的數據測算，2020年中國65歲及以上的老年人約有1.8億，約占總人口的13%;
2025年「十四五」規劃完成時，65歲及以上的老年人將超過2.1億，占總人口數的約15%;如果以60歲及以上作為劃定老年人口的標准，中國的老年人口數量到2050年時將有接近5億老年人。
2010年至2040年將是我國人口老齡化高速增長期，預計到2027年我國老年人總數將超過3億人，2044年將達到4億人。在未來的近半個世紀中，我國老年人口將一直呈迅速增長的發展趨勢。
根據聯合國預測21世紀上半葉，中國一直是世界上老年人口最多的國家，佔世界老年人口總量的五分之一。考慮到70年代末，計劃生育工作力度的加大，預計到2040我國人口老齡化進程達到頂峰之後，老齡化進程進入減速期。
人口老齡化加速，長期利好醫葯板塊。從老年人慢性疾病患病率來看，老年人的患病率高達64.5%，而且多數疾病療程長，預後差，費用大;從老年人葯品消費比例來臨，老年人的葯品消費占據葯品市場消費的50%以上。因此，老齡化進程的加速勢必帶動葯品的需求量。
醫養結合將成為最大的大健康領域
醫葯產業制葯基礎涉及原材料、中間體與原料葯三大方面。其中，醫葯原材料涉及的產品類型豐富，包括基礎化工材料、動植物材料、葯用輔料及不同類型的包裝材料;原料葯主要包括大宗原料葯、特色原料葯和專利葯原料葯。
醫葯研發與製造是醫葯產業鏈最為核心的環節。其中，醫葯研發主體有科研機構、高等院校及醫葯研發公司;因從狹義上看，醫葯行業僅包括醫葯產品的生產環節，所以本文將醫葯製造細分為生物葯品製造、化學葯品製造、中葯製品製造、獸用葯品製造、基因工程葯物製造及疫苗製造和其它葯品製造。
醫葯流通是連接醫葯製造企業和終端消費者(包括醫院葯房和社會零售葯房)的橋梁，其中醫葯物流的冷鏈物流技術是流通環節較為重要的部分。
養老產業鏈長，涉及行業多，其順利發展需要政府、企業、社會、社區、家庭等多方面力量通力合作。近年來，政府通過各種優惠政策，如購買服務、場地支持等加大對相關技術企業以及智能養老產品、服務的支持力度;
同時，通過服務外包等多種方式與服務中介機構、大數據企業、互聯網企業以及相關社會組織、研究機構開展合作，充分發揮各種養老供給主體的專業優勢，進行協同創新。
養老的服務鏈上游有智能設備、養老平台、護工培訓、養老金融、家政服務、文化生活等，其中智能設備和養老平台是最大區別於傳統養老的部分。
政策成為大健康行業發展的重要驅動力量
我國大健康產業發展面臨良好的政策環境。在政府層面，國家重視以人為本，提出了切實可行的新醫改方案和「健康中國2030」的健康發展戰略。這一政策可謂將「健康強國」作為一項基本國策，提高到了國家戰略的高度，未來政府醫療健康投入將持續增加。
國務院總理李克強於2013年8月28日主持召開國務院常務會議，研究部署促進健康服務業發展。隨後，國務院於2013年9月公布了《關於促進健康服務業發展的若干意見》，提出到2020年，中國基本建立覆蓋全生命周期的健康服務業體系，大健康總規模達到8萬億元以上;
2015年5月，國務院辦公廳印發《中醫葯健康服務發展規劃(2015-2020年)》，對當前和今後一個時期，我國中醫葯健康服務發展進行全面部署;
2018年4月，國務院辦公廳印發《關於促進「互聯網+醫療健康」發展的意見》，為推行智慧醫療提供了良好的外部環境;2019年7月，國務院頒布《國務院關於實施健康中國行動的意見》，明確了三方面共15個專項行動。
2021年3月11日，十三屆全國人大四次會議表決通過了關於國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要，《規劃綱要》提出：把保障人民健康放在優先發展的戰略位置，堅持預防為主的方針，深入實施健康中國行動，完善國民健康促進政策，織牢國家公共衛生防護網，為人民提供全方位全生命期健康服務。
市場規模有望破十萬億
隨著國家對大健康產業支持、引導政策力度的加大，以及企業的加速布局，近年來，我國大健康產業得到了較快的發展。數據顯示，我國大健康產業市場規模由2010年的19308億元上升至2018年67327億元，增長了3.5倍。
2019年我國對於大健康產業政策頻發，不僅明確了健康中國的實施方向和路徑，還頒布了《中華人民共和國基本醫療衛生與健康促進法》，預將健康理念融入所有政策中。
根據Frost
Sullivan數據，2019年我國大健康產業規模已經超過8萬億元，達到81310億元。根據2016年10月國家發布的《「健康中國2030」規劃綱要》提出，預計到2020年我國大健康產值規模有望佔到GDP的10%以上，當破十萬億元。2030年達到16萬億元，行業發展空間巨大。
國貨大健康品牌占據市場頭部地位
大健康產品領域中，專注於醫療器械領域的魚躍和傳統國葯老字型大小的同仁堂占據著TOP2位置。
數字技術改變大健康行業
大數據、雲存儲及人工智慧等數字技術的進步和可及性已從本質上改變提供健康產品及服務的方式。數字大健康市場主要包括在線零售葯房、在線問診、線上消費醫療健康及數字醫療健康基礎設施等。
目前，中國醫療健康行業仍處於數字化初期階段。2019年，中國僅有2.4%的葯品通過院外在線零售葯房分銷。同樣，2019年，就中國門診量而言，在線問診占總咨詢量的6.0%。此外，2019年，中國數字化大健康市場規模為2180億元，大健康市場的數字化比例佔中國醫療健康支出總額的3.3%。
2019年在數字化大健康市場中，在線零售葯房和數字化健康基礎設施市場為主要力量，二者的市場規模分別為2180億元和1050億元，佔比分別為48.17%和27.98%。
多因素促進數字大健康市場發展
醫療健康市場的改變，為數字化大健康市場的發展提供了機遇：
擴大處方葯外流。處方外流是醫療健康行業的一個重要新趨勢。院外銷售規模逐年增大。2019年中國醫葯市場院外線下銷售和院外線上銷售的規模分別達到4810億元和390億元。
更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國大健康產業戰略規劃和企業戰略咨詢報告》
『貳』 我是一個新手``請問怎麼樣去醫院搞醫葯銷售``怎麼樣開發市場``怎麼樣跟醫生溝通``
作為一名營銷策劃，給你一些我個人的建議吧。
我認為，向醫院銷售葯品、開發市場、與院方負責人員（大醫院找負責人，小醫院找負責醫生）溝通關鍵要抓住以下幾點：
1、關系。你要千方百計多方去尋找，醫院主管部門是否有關系，親友熟人與院方人員是否有關系。現在的社會干什麼事情不需要託人找關系呢？何況還涉及到經濟利益問題。熟人好辦事，如果你能直接或間接找到像衛生局、醫葯管理、醫院葯品主管等方面的關系就再好不過了，只要「心意」送到了，葯品銷售的事情就好辦了。
結論：多方走動，打通關節，打開門路，開展銷售。
2、利益。沒有社會關系怎麼辦？利誘！天下會有不吃腥的貓？找到院方負責人，頭腦活一些、行事機靈一些，他要風給他風要雨給他雨，盡量滿足他們的要求，無非是多些回扣的問題，在能接受的限度內多讓讓步，先把市場打開，以後把「損失」賺回來的方法有的是。
結論：利益驅使，打開市場之門，目光長遠，不計小得小失。
3、品牌。如果你做的葯是大品牌，而且你是地區唯一的代理，那麼相信進醫院不會有太大難度，談好利潤分成及回扣的問題就可以了。如果你做的不是大品牌，你需要在區域內作相應的宣傳，通過多種媒介、多種途徑，打產品知名度（有足夠經費可以做報紙廣告、電視廣告、廣播廣告等，如經費有限可發發傳單、定期定點去小區村莊等地搞搞終端宣傳）。品牌知名度有了、產品可信了再去找醫院談，要不然新品入市想讓醫院、消費者一下子接受是非常困難的事情。
結論：打知名度，做好鋪墊。
4、功效（質量）。保證產品的可靠質量。療效好、品質高是醫葯銷售的首要前提。相關單位領導、醫院方面的負責人等關系方即便再貪財也不會拿消費者的性命當兒戲，不會拿地方、醫院的生存與名聲作賭注。你要做到，能讓有關負責人、醫生相信你的葯是有效的、是好用的，這樣他們也容易接受你推銷的葯品，醫生買葯也不光看那點回扣，有時他們更看重的是葯品貨真價實，所以你在跟他們談時可以多說說葯品的質量功效是如何如何好。
結論：打動院方的不僅僅是高回扣，多說說葯品質量好也很有效。
大致就是這些。希望對你有所幫助。
最後真心的祝你成功！