『壹』 中高客單價產品的價格調整技巧是什麼
中高客單價的商品與低客單價的商品的區別很大，客戶人群以及商品定位等都不一樣。很多中高客單賣家都常常糾結商品漲價後跑不動量，賣不動，但是又不能降太低的價格。那麼我們應該怎麼樣設置一個合理的提價策略獲取最大的利潤呢？
提價Tips：你如果能夠保持轉化率不有太大的變化，然後在這個基礎上，你可以提高你的客單價，那麼毫無疑問，你將獲得更多的免費自然搜索流量，因為你流量的利用效率更高。
提高客單價有很多的方法，比如說搞活動，但是最常用的還是設置關聯銷售，尤其是那種可以互相搭配的商品的關聯銷售。
那麼怎麼樣提價才能獲取更大利益呢？推薦閱讀：中高客單價商品的提價技巧
『貳』 提高高客單價產品轉化率的方法
做淘寶客的朋友在選擇推廣產品時，會選擇一些單價比較高的產品進行轉化，但是高客單價的產品轉化起來並不是那麼容易，但是有了高的轉化率就可以得到很高的傭金。下面小編就來告訴大家 提高高客單價產品轉化率的方法，希望可以幫到大家。
高客單價產品轉化率如何去提高?第一部分：關於轉化率的提升
讓進來的人，有更多比例都購買，這是轉化率的根本解釋。在流量固定的前提下，根據公式：銷售額=流量*轉化率*客單價，轉化率和客單價的提升都是可以提高數據的。先說轉化率，影響轉化率高低的相關因素，我覺得從上到下的排序依次是(個人感覺，不是正式公布的)：流量的精準性、主圖的設計(針對無線端)、賣點相關性(針對詳情頁)、活動設計、客服的力量。
1. 流量的精準性
可以說這是影響轉化率最核心的要素，流量不精準，其他都是免談的。回過頭來，想一想中小賣家剛開始的時候，比較常用的流量渠道無非是：免費的搜索流量、直通車流量、淘寶客流量。
(1)搜索流量的精準性如何實現
這個很簡單，就是關鍵詞的選取上一定要注意。很多人分享過大量的選詞方法，也提供了很多的選詞渠道，比如下拉框、淘寶排行榜等等。很多人選詞的時候關注的數據更多的是搜索人氣、轉化率、點擊率什麼的。
但是你有沒有想過呢?這個詞數據再好，如果跟你的寶貝不是強相關，而是弱相關甚至是不相關，那也是沒用的呢?因為消費者在搜索的時候，把自己的本質需求都深深的融入到關鍵詞當中了，換句話來說，關鍵詞基本代表了消費者「最想看到」、「最有可能轉化購買」的商品。
舉個簡單的例子，比如有一個消費者在淘寶上搜索「休閑鞋 高幫」，那麼這個關鍵詞做展現出來的「轉化點」是什麼?肯定是高幫啊，如果你本身是低幫的，只是覺得高幫這個詞搜索人氣高，各方面數據表現好，然後就用上了。再比如，你這個詞也確實把流量吸引進來了，然後消費者進來了，進來後發現不是自己轉化的興趣點——高幫。那麼就直接關閉了。
這樣你最關鍵轉化率指標：搜索轉化率就下來了，這是一件很讓人崩潰的事情，因為搜索引擎會覺得你消化流量的能力太差了，會迅速的調整給你的展現機會分配。
(2)直通車流量和淘寶客流量如何實現精準
直通車流量和淘寶客流量精準性的實現是比較簡單的，主要是通過精準投放來實現。當然了，如果你把直通車和淘寶客當成打造爆款的主要流量工具的話，那你可以玩兒廣泛匹配。否則我們一般建議精準。
2. 主圖的設計
按說如果在PC端的話，主圖的作用並不是特別明顯，但是在無線端，對於轉化率的提升，主圖承擔著比PC端高很多的責任。在符合要求的前提下，關注主圖的設計，有這樣幾個小的操作細節給大家：
(1)第二張圖展現商品的核心賣點。比如，你准備競爭「內增高」這個關鍵詞，那麼你的第二張圖就應該強化凸顯這款寶貝內增高的效果;如果准備競爭「加厚」這個詞，那就要去強化這個寶貝的保暖效果。
(2)第三張和第四張圖，通過細節去輔助核心賣點。比如，你的核心賣點是「收腰」，那麼第三張你就可以通過一個細節的展示，說明這樣的細節設計，收腰效果是最好的;然後第四張圖，可以通過面料的展示，說明採用這樣的面料，收腰效果是最好的。
(3)第五張主圖來個臨門一腳，比如可以是你贈品的圖，或者是活動的文案。
3. 詳情頁的賣點應該如何去提煉
詳情頁應該怎麼去設計?這裡面的關鍵是邏輯，也就是你的內容應該怎麼去布局，關鍵是產品的賣點應該如何在詳情頁當中體現出來。這裡面我來說一個核心：詳情頁裡面到底應該展示多少個賣點。
我們看到過很多的詳情頁，在展示賣點的時候，不捨得放棄任何一個賣點，都覺得自己的寶貝款式也好、質量也好、價格也低、技術也好等等，所以在展示的時候，一個個的都展示出來。但是你要注意，無線端購物一個最大的特點就是：碎片化。消費者決策的時間實際上很短，你如果展示了太多的賣點，消費者看完了後，往往抓不住重點，不知所雲，什麼都沒有記住。
大家如果想要提高高價單品的轉化率，那麼請大家按照上文小編所說的辦法去操作，可以提高很多，就能賺錢很多的傭金了，所以去淘寶開店適當的推廣還是很有必要的，這個觀點大家應該認同吧!
『叄』 網店運營之京東高客單價產品如何運營
現如今京東平台的競爭日益激烈，產品價格的透明度越來越清晰，店鋪之間的價格戰一觸即發。可能很多賣家覺得高客單價產品很難賣，不知道怎麼去運營優化它，下面就來為大家說說運營優化技巧。
1、產品人群
這類高客單價產品主要針對的是一些高端的消費者，由於這類消費者都比較挑剔，所以賣家在優化產品是一定要考慮用戶需求。
2、產品賣點
這種就需要賣家放大自己產品的優勢，吸引消費者的目光。高客單價現在面臨的主要問題就是轉化低，如果賣家想超過競爭對手，那麼就要突出自己產品的賣點。
3、營銷推廣方式
不管你的產品屬於高客單價還低客單價，營銷推廣都是各位賣家非常想要了解的地方。其實小編想要告訴賣家的是推廣方式其實是大同小異，大部分的推廣方式賣家們都做過了，像：站外推廣、內容營銷、低價引流等，只不過有些賣家在推廣時沒有規劃與技巧，導致推廣結果有所欠缺。
4.競爭市場
高客單價產品的市場競爭還是較為激烈的，畢竟利潤是非常客觀的。如果想要得到更多的利潤，那麼對競爭對手的研究還是非常有必要的，只有了解了同行的詳情頁和賣點，才能突出對手產品中沒有的賣點，吸引消費者的目光，促進店鋪的轉化。
京東商場中高客單價產品還是比較容易推出去的，只要賣家將介紹的內容做好，那麼店鋪肯定能獲得比較多的利潤。
『肆』 什麼叫客單價，怎樣對它作分析
客單價（per customer transaction）是指商場（超市）每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。
提升方法
關聯營銷
在賣場中，將關聯的、可以搭配的商品集中陳列或組合陳列，同樣可以達到這樣的效果。包括在幫顧客試衣的時候，往往很多導購是顧客拿一件外套，就給他試一件外套，其實完全可以同時幫顧客搭配褲子或襯衣等一起試穿，這樣整套搭配，試出來的效果會更好，而且也從側面推動了整套產品的銷售。
方法一：關聯商品
當顧客選中某款單件衣服時，優秀的導購員應該馬上想到這件衣服可以搭配其他什麼商品效果會更好。這時導購需要做的就是主動、熱情、快速上前為客人進行搭配，讓客人體驗整套的效果。例如，如果顧客選中的是單裙，那我們可以幫她搭配合適的上衣、襯衣、毛衫等；如果客人選擇的是毛衣，也可以幫她搭配外套、褲裝或裙子，甚至還可以為她搭配上精緻的毛衣項鏈、皮包、胸針、皮帶等。
方法二：巧用促銷
終端門店經常會有一些促銷活動，例如滿300元送100元，買二送一，買200元抵80元等等，這些促銷活動一方面帶動人氣，提升店鋪業績，另一方面也能幫助提升客單價。這時，導購應該不失時機地利用促銷機會，用興奮的語氣提醒客人：「這件衣服是268元，您再選一件內搭就滿300元，可以再送您100元購物券呢。」類似的語言，可以激發顧客的購買需求，提升客單價。
方法三：收銀連帶
很多時候我們的導購認為，當顧客選擇完畢要買單的時候，生意差不多也做到頭了，就可以不用再多嘴了。其實，如果顧客買了378元的衣服時，可不可以順帶說一句：「小姐，您選擇的衣服一共是378元，再看看我們的胸花，剛好可以搭配您這件衣服，胸花是22元，加起來剛好是400元整。」試著在收銀台附近多擺放一些小配件，銷售的幾率是很高的，往往在結賬開票的時候就順帶銷售了。
方法四：同伴連帶
很多時候，我們的顧客是和朋友一起來購物的。當目標客戶開始在我們的店鋪進行選擇時，千萬不要忽視了她的同伴。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時在時機合適的時候慫恿他（她）也試一試。反正閑著也是閑著，這樣做不僅能夠獲得朋友對店鋪的肯定，培養潛在顧客，更能積極地推動連帶銷售。
當顧客對幾件衣服都愛不釋手時，我們可以告訴顧客：給家人朋友也順便捎帶兩件，此時是特價優惠，機會很難得。這不又是提升客單價的一種方式嗎？
方法五：多用備選
當顧客需要我們向他推薦商品時，不要只向顧客展示一件產品，你可以同時展示給他兩件或三件，當然這三件要有所差異。
原因很簡單，三款中有一款滿意的，比一款就滿意的成功幾率要大兩倍，所以何樂而不為呢？即使這次顧客不滿意，你第二次展示時也比一次只展示一件要機會大很多。況且，還有一個很大的可能，就是顧客在你展示的三件中有可能選擇了其中兩件。那你的生意將翻一倍。
高價位
如果顧客消費的量是固定的，比如一個人一次只能喝一瓶飲料，那讓顧客買價值高的飲料，顯然客單價就增加了。在這些方面，採用一些看似無形卻有意的引導方式引導顧客進行消費升級，顯然是一種很好的策略。
在服裝行業中也是一樣的，如果顧客買的是高價位產品，最後成交的金額有可能是平常一單的很多倍。在顧客消費能力允許、個人意願相差不大的情況下，為什麼不推出我們更高價位的產品呢？即使顧客沒有選擇，那麼在你推薦高價位產品之後，再去推薦其他產品，顧客在心理上也會更容易接受，覺得這些更便宜、更實惠。
客單價是指每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。它的計算公式是：客單價=商品平均單價*每一顧客平均購買商品的個數;客單價=銷售額÷顧客數。
由此可見銷售額是由客單價和顧客數所決定的，假定有效客流不變,提高銷售的唯一方法就是提高客單價。
『伍』 高客單價的商品在天貓怎麼推
網友你好：
高客單價商品一般是針對高消費人群，或中低消費人群的沖動消費，但一般人都會去看看這些奢侈品（可以這么理解嗎），但購買的少，所以轉化率很低。
因此，留住提高轉化率是重點（因為這是影響寶貝排名的重要因素），建議你打造一個「爆款」，把這些流量轉化掉！
你提到產品定位高端消費群體，這個沒錯，但真的不能忽視中低消費人群的偶爾的沖動消費，比如某些節日、某些人的紀念日等，都可能會產生沖動消費！
所以用一個爆款留住這些客戶，培養他們的消費習慣，是高單價商品性價比最好的推廣方式之一。
純手打，望採納，如有疑問，歡迎追問！
『陸』 淘寶店運營如何做好中高客單價產品
關鍵詞
關鍵詞的重要性，大家已經不言而喻了。它不僅決定了我們的產品是否會出現在買家的搜索結果力，而且不同位置的排名會流量的印象也不一樣，一般來講，排名越靠前，帶來的自然流量也會越多、後期的轉化也會越好。
『柒』 淘寶小類目高客單價產品該如何操作
目前還沒有操作過高客單價的經驗，但是結合我現在從業的方向給點建議首先，如果單說小類目產品，那對應的買家數量有限，所以更需要你去更加精細化的耕耘。可以說，你不能單純賣產品（產品稀缺除外），而是應該盡力提高你店鋪的可信度。接著你要考慮，或者做好調查，這些人的需求是什麼，他們會存在於什麼地方。然後如你所說的，月銷售1000-2000的產品，那其實就不能算小類目了。
落地點的建議：
1淘寶指數查一下相關的搜索指數數據，好好研究你的買家是什麼情況。
2去競爭對手的店裡好好看一看，他們都有什麼特點，跟客服聊一下，他們的服務如何，買一下他們的產品回來，做調查區分。
3想辦法多找一些背景給自己做背書。
4適當的刷評論（務必要刷帶圖的追評）。
5基於1根2，優化你的包裝方案，優化你的客服話術。
6直通車一定要開（原因是：越小眾，越價格高的產品，買家越理智越思路清晰，他們不會存在於折800這種活動上，他們只會用關鍵詞去找，這類買家比較優質）。
7高客單的產品，只要有銷量，都很容易上首頁，你該做的是：保證你的流程純凈，並且轉化率高。
8優化手機訂單，淘金幣，手機專享，淘小鋪等都要做。
有一個低價引流的方式，但是操作需要謹慎。比如你一個產品均價大概8000元，同行類目價格都基本這樣，你可以把你連接里加一個兩個比如這個產品配件的低價規格，這樣能有很大的引流效果，但是淘寶是會對這樣的方式警告的，不過價格只要別相差太大，基本沒問題。