㈠ 如何選品，亞馬遜選品技巧
關於選品的文字和課程每天都會大量涌現，廣大賣家們也孜孜不倦地學習研究，基本每個人也都能說得頭頭是道，比如產品售價不要太低的，質量小，體積不大，包裝不怕野蠻運輸，不需要費勁安裝，利潤率高等等。
但是一做起來，卻依然對選品沒有信心。為什麼會這樣呢？我們不妨來回顧一下自己的選品過程。
藉助市面的一些工具或者軟體，我們可以輕松找到我們覺得適中的價格區間產品，比如售價高於20美金，采購成本價在預期內，利潤率足夠，產品體積重量包裝等都符合要求，操作簡單易上手。
看了Best Sellers 前幾名的評論評分也高於4.0，產品成熟沒有明顯缺陷。
產品的主要關鍵詞，月搜索量都在10000以上，而且非季節性產品等等各種條件，也排除了知識產權方面的問題。
接下來會調研幾個競品的銷量，梳理評論關鍵詞，利用利潤計算模型算一算前面三個月的月度盈虧。
有沒有發現，有個很重要的環節，我們都沒做或者就算意識到了，也很難高效去做？
那就是這個產品目前的競爭格局。
亞馬遜自營在裡面佔了多少的比重，如果亞馬遜自營佔比低到可以忽略，那第三方賣家在裡面是怎麼分配蛋糕的？是一家獨大，還是二分天下，或是三足鼎立，甚至是群雄逐鹿？
該產品裡面有沒有占統治性地位的品牌，就如蘋果和華為對手機行業的統治一樣。
最近三個月上新的產品有沒有進入Best Sellers 100的，他們進去後，評論評分表現又如何？因為我們如果進去這個市場，他們的今天很可能就是我們的未來三個月的預演。
在中國賣家已經滲透到亞馬遜平台每一個可以施展的品類的現狀下，知己知彼百戰不殆都尚且是一種美好的願望，而更多時候，我們選品是知己不知彼，對某個細分市場目前的競爭格局沒有一個全面的了解，如果貿然進入，那隻能說是懷著一腔孤勇撞大運。
這個對於細分市場競爭格局的全面把握，就是選市場。
那麼選市場，我們主要看哪些要素呢？
1、市場容量
不用說這個是第一要素了，前100 Listing的月度總銷量及平均銷量，就可以清楚把握這個細分市場的容量有多大了。
是百萬級還是千萬級甚至更大，這個關繫到我們進去這個市場的銷售額目標制定。
而且對於不同規模的賣家，目標市場容量是不一樣的。准備大幹一場的大賣不會想在一個不足百萬的市場裡面去分一杯羹，而一般中小賣輕易不會去藍牙耳機這個超大市場找虐。
不知道大家有沒有看過紀錄片中的古代戰爭作戰方式，作戰雙方統帥必選一視野開闊的高地，遠觀戰場局勢，以便作出相應調度，我們選市場所做的就是站在這個高處總攬全局。
通過以上各種維度的分析，由點到面再到線，就如從高空鳥瞰一般，整個市場局勢盡收眼底，纖毫畢現。
外部環境已經洞若觀火了，再結合自身的供應鏈優勢、資源優勢，作出適合自己的選擇，這才是亞馬遜選品的3.0時代。
具體實操您可以參考以下兩篇文章：
https://www.sellersprite.com/cn/blog/teach-you-how-to-analysis-market
https://www.sellersprite.com/cn/blog/how-to-build-a-proct-and-find-a-market-step-by-step
㈡ 亞馬遜下架產品去哪裡買
這個建議您去相關的網站查找。
目前亞馬遜出現listing不可售的原因主要有以下幾點：當你上傳了新產品之後，亞馬遜後台默認是自發貨的狀態，如果你想轉換為FBA發貨，需要自己在後台進行轉換。當你完成轉換並將貨物發送至亞馬遜指定倉庫之前的這段區間，這條listing會處於inactive狀態，並且這種狀態一直會持續到產品被亞馬遜倉庫接收為止。
㈢ 怎麼查找亞馬遜賣得好的新品
作為亞馬遜賣家，最頭疼的問題就是賣什麼。亞馬遜上的產品數量超過3億，不論是新手還是經驗豐富的賣家，都很難在這么龐大的市場里精準找到賣得好的產品。
在這篇文章里，我們將帶你了解如何尋找亞馬遜上好賣的產品。在開始之前，你需要擁有：
亞馬遜聯盟賬號，它能了解產品的推廣傭金。
亞馬遜賣家賬號，這是進入平台銷售的鑰匙。
Ahrefs賬號，Ahrefs是關鍵詞和SEO工具。
JungleScout賬號，這個工具可以帶賣家了解平台上的熱銷品。
亞馬遜選品步驟
首先找到行業里比較有名的網站，然後將它的域名復制到Ahrefs的搜索框里
點擊左側的Outgoing links
然後點擊Anchors，看下一共鏈接了多少亞馬遜頁面
然後深入研究這些鏈接在推廣的產品
根據搜索詞顯示最熱銷的亞馬遜產品
預估每個listing的銷量
展示某個品類的平均價格
顯示某個產品獲得的平均評價數量
根據銷量指標預估營收
先確定是找一個還是多個供應商來完成產品的製造
利用可靠的網站查找供應商，網站包括Alibaba、Bossgoo和Made-In-China
給至少10個不同的供應商發送郵件，了解供應商的風格
從至少兩個供應商那裡預訂樣品，對比下產品質量
在Ahrefs輸入產品的兩到三個關鍵詞
結果會顯示相關的關鍵詞和主題，查看這些結果，尋找靈感
找到那些有購物車圖標的熱門關鍵詞。這說明谷歌在搜索結果里展示了這些產品，也就意味著搜索這些產品的人是想購買
在谷歌上做個調查，看看谷歌都展示了什麼產品
1、找到推廣流量高的亞馬遜產品頁面
亞馬遜產品曝光量越高，產品越好賣。反過來也一樣，產品熱銷，推廣流量也越高，畢竟大家的營銷團隊也不願意浪費時間在賣不出去的產品上面。
所以我們要利用Ahrefs這個工具找到那些知名網站給哪些亞馬遜產品頁面推送了很多流量：
如果不想銷售產品，你可以嘗試建立這類產品的聯盟營銷網站，也能給你帶來收入。
5、用JungleScout找到合適的產品
趨勢對於了解市場很有幫助，可以給你指明方向。JungleScout這個工具可以：
6、批發產品
從製造商或者供應商那批發產品，再放到亞馬遜出售。你需要與供應商建立關系，這是一個漫長的過程。
要了解供應商是否靠譜，你可以用Sourcify這個工具核實供應商。
不過批發產品就意味著會受制於人，如果供應商不滿意你的運營方式，會停止合作；你還要和其他賣家競爭銷售權。而且前期投資對賣家來說風險高，賣不出去就要承擔損失。
7、如何找到靠譜的亞馬遜製造商
找到消費者需要的產品後，並決定成立自有品牌，下一步你要做的是找到供應商。供應商的質量非常重要，如果你的產品質量差，會受到大量的差評，容易導致銷量下跌。
找到靠譜的供應商步驟：
8、避免出售被大品牌占據的產品
在選品的過程中，你需要時刻關注行業里那些比較強勁的競爭對手。你還需要注意是否有大型供應商進入了這個領域。
賣家可以製作一個競爭對手名單，發現一個就添加到名單中，這樣積累下來，你就能知道市場的競爭程度。
大品牌進入你所在的領域，證明市場對產品有著很大的需求。但是在選品初期，如果看到有大品牌在銷售這個產品，如果你沒有資源和精力，建議不要趟這個渾水。
9、利用Ahrefs的關鍵詞搜索功能
Ahrefs的關鍵詞功能可以發現新產品機遇：
以上就是為賣家提供的一些選品建議。
㈣ 亞馬遜上的UPC，ASIN，EAN，GCID是什麼意思，有哪些作用。
1、UPC 全稱Universal Proct Code
由12位數字代碼組成，每一條UPC碼都不一樣，UPC碼裡面的數字信息代表了產品的類別，製造商，屬性，特性等。其特性是一種長度固定、連續性的條碼，主要在美國和加拿大使用，在美國進口的商品上可以看到。
2、ASIN碼(AMAZON STANDARD IDENTIFICATION NUMBER)
是亞馬遜自己的商品編號，由亞馬遜系統自動生成的，不需要賣家自行添加。ASIN碼相當於一個獨特的產品ID，在亞馬遜平台上具有唯一性，同一個產品同一個UPC在不同站點對應的ASIN通常是一致的，即一個ASIN碼對應一個SKU。在平台前端和賣家店鋪後台都可以使用ASIN碼來查詢到產品。
3、EAN碼(European Article Number)
EAN碼是在UPC碼的基礎上確立的商品標識符號。
EAN碼是國際物品編碼協會(GS1)制定的一種商用條碼，全球通用，分配給中國物品編碼中心的前綴區間為690-696，再由中國物品編碼中心統一分配企業代碼，產品代碼則由製造商根據規定自己編制。標准EAN13編碼結構為：國家碼(2/3位)+廠商碼(5/4位)+商品碼(5位)+校檢碼(1位)。
因為EAN碼是在UPC碼基礎上形成的，所以，在技術上EAN系統的光電閱讀器可以閱讀UPC系統的條碼，而UPC系統的光電閱讀器卻不能閱讀EAN碼。
4、GCID碼
如果亞馬遜賣家在亞馬遜平台進行品牌備案，亞馬遜會自動為商品分配一個被稱作「全球目錄編碼(Global Catalog Identifier，GCID)」的唯一商品編碼。
在亞馬上平台上傳產品，賣家就必須提供UPC碼EAN碼，但如果賣家品牌備案成功後分配到GCID碼，則無需再購買UPC碼或EAN碼。
注意事項：
要注意的是在亞馬遜上出售產品的賣家，需要每種產品提供UPC碼，因為UPC碼可以作為其新listing的ID。在產品ID部分中沒有亞馬遜的UPC代碼，賣家將無法上架其產品。
亞馬遜的要求是需要購買GS1UPC代碼才能在亞馬遜上銷售產品。亞馬遜UPC碼有兩種主要類型，分別是UPC-A和UPC-E，UPC-A與UPC-E相同，盡管UPC-E不包含0。這意味著實際上條形碼中不包含0，而是僅在相應的GTIN中。
㈤ 亞馬遜怎麼給產品定價
亞馬遜產品定價分三步走：
1.給產品的品質定位：了解不同價格區間分別對應什麼品質的產品，和自己的產品對比，精準定位。
2.給自己的需求定位：明確是想薄利多銷、還是厚利少銷。
3.給自己的價格定位：明確以上兩點之後，一般可以選擇和自己產品品質相近，銷量佔比更大的價格帶；高端產品促銷時則需對標銷量更高的低價格帶。
一般的選品軟體都會有關於價格的數據，還蠻清晰的，我個人用的sorftime，一個月倒也不貴。
㈥ 亞馬遜賣家如何正確定位選品 亞馬遜賣家選品方法步驟
一、登入熱賣排行榜頁面
1. 搜索紫鳥數據魔方網站，首頁顯示，如圖：
三、新品熱銷榜
點擊新品熱銷榜，頁面跳轉至新品排行榜信息。查詢亞馬遜最新暢銷產品，率先搶佔新品市場份額。具體操作流程可按照以上熱賣排行榜步驟查詢。
四、Rank上升榜
點擊Rank上升榜，頁面跳轉至商品上升榜信息。查詢亞馬遜全類商品上升下降詳情，通過數據分析，選出具有市場潛力的商品。具體操作流程可按照以上熱賣排行榜步驟查詢。
㈦ 亞馬遜選品的幾個步驟
數據就是事實，亞馬遜作為全球最大的跨境電商平台，賣家們需要透過數據分析來更新自己的選品。哪些站點賣得好？哪些品類熱銷？哪些品牌做得好？下面，八戒給你上半年的詳細數據盤點，為賣家的決策提供依據。
圖｜2021上半年 Amazon品牌銷量TOP10
從圖中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的總銷量排第二，達4438.7萬。從1月的70萬銷量到6月已經超過了1000萬，而他們的主打產品就是去年上半年在某紅書、某抖的爆紅產品—「洗衣凝珠」。不得不說的是，這個品牌也是從國內電商發展到亞馬遜，至今做成了美國目前非常受歡迎的洗滌品牌。
賣家們看完這些數據後，要及時調整listing，產品的排兵布陣，打造高銷量，好品牌。
來源：SellerMotor數魔跨境